《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》課程講稿

《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》課程講稿第一篇：《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》課程講稿《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》授課講稿第一章認(rèn)識(shí)會(huì)展策劃第一節(jié)會(huì)展策劃的內(nèi)涵一、會(huì)展的概念會(huì)展是會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)的總稱(chēng)，是指在一定的地域空間由多個(gè)人聚集在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。它包括各種類(lèi)型的會(huì)議、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、體育競(jìng)技活動(dòng)、各種節(jié)事活動(dòng)等。會(huì)展涉及信息、管理、經(jīng)濟(jì)、旅游、建筑設(shè)計(jì)、貿(mào)易、藝術(shù)等眾多學(xué)科的知識(shí)，有很強(qiáng)的綜合性。二、會(huì)展策劃的內(nèi)涵會(huì)展策劃就是會(huì)展企業(yè)根據(jù)搜集和掌握的信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢(shì)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。、方案實(shí)施、品牌樹(shù)立和推廣、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)及會(huì)展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。第二節(jié)會(huì)展策劃的特點(diǎn)針對(duì)性、系統(tǒng)性、變異性、可行性第三節(jié)會(huì)展策劃的作用對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目的組織者來(lái)說(shuō)，會(huì)展策劃是會(huì)展運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)，對(duì)于參加會(huì)展項(xiàng)目的客戶來(lái)說(shuō)，會(huì)展策劃提供的是參與會(huì)展項(xiàng)目的具體計(jì)劃。第四節(jié)會(huì)展策劃的原則一、前瞻性二、創(chuàng)新性三、系統(tǒng)性四、藝術(shù)性五、效益性第五節(jié)會(huì)展策劃的內(nèi)容第六節(jié)會(huì)展策劃程序1）成立策劃工作小組會(huì)展策劃工作小組組成人員包括：①策劃主管。②策劃人員。③文案撰寫(xiě)人員。④美術(shù)設(shè)計(jì)人員。⑤市場(chǎng)調(diào)查人員。⑥媒體聯(lián)絡(luò)人員。2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析會(huì)會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與分析的內(nèi)容十分廣泛，主要包括以下五個(gè)方面：①產(chǎn)業(yè)環(huán)境；②目標(biāo)市場(chǎng)；③政策法規(guī)；④同類(lèi)會(huì)展；⑤自身資源。3）決定會(huì)展策略4）制定媒體策略5）制訂設(shè)計(jì)策略6）制訂預(yù)算方案（4）其他收入。4）撰寫(xiě)策劃方案8）實(shí)施評(píng)估效果第二章立項(xiàng)策劃第一節(jié)會(huì)展市場(chǎng)信息收集一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析二、市場(chǎng)信息收集第二節(jié)會(huì)展目標(biāo)與題材選擇一、會(huì)展目標(biāo)會(huì)展目標(biāo)內(nèi)涵會(huì)展目標(biāo)類(lèi)型制定會(huì)展目標(biāo)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）目標(biāo)必須明確、具體。（2）目標(biāo)要切實(shí)可行。（3）目標(biāo)要有可操作性。（4）目標(biāo)要分清主次。（5）目標(biāo)不能隨意更改。二、會(huì)展題材選擇會(huì)展題材內(nèi)涵會(huì)展題材選擇的因素展覽的類(lèi)別選擇、展覽的性質(zhì)選擇、展覽的時(shí)間和地點(diǎn)選擇、展出方式選擇會(huì)展選題常見(jiàn)問(wèn)題1、因?yàn)楸谎?qǐng)就匆忙選擇展覽會(huì)2、因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)3、因?yàn)樵u(píng)價(jià)好就不加分析地選擇該展覽會(huì)4、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加而選擇展覽會(huì)四、會(huì)展題材類(lèi)型（1）新立題材（2）分列題材（3）拓展題材（4）合并題材三、會(huì)展主題的確定（1）會(huì)展主題必須與會(huì)展目標(biāo)相一致，并且能夠充分的表現(xiàn)會(huì)展目標(biāo)。（2）會(huì)展的主題應(yīng)該反映會(huì)展的題材（展覽的行業(yè)或展品范圍、會(huì)議的議題等）。（3）會(huì)展的主題應(yīng)該盡量突出會(huì)展的特色（時(shí)代特色、地域特色、題材特色等），以引起目標(biāo)客戶和公眾的興趣。（4）會(huì)展的主題應(yīng)該迎合會(huì)展參加者及公眾的需求心理，能夠引起他們強(qiáng)烈的共鳴。（5）會(huì)展主題必須具有較強(qiáng)的信息特性。具體表現(xiàn)在：①語(yǔ)言朗朗上口，文字力求簡(jiǎn)練，能被長(zhǎng)久而深刻的記憶和迅速傳播；②辭句能打動(dòng)人心，激發(fā)會(huì)展參加者的欲望；③語(yǔ)言既富有激情，又貼切可親，具有強(qiáng)烈的感召力；④表述有新意，語(yǔ)言個(gè)性化，具有時(shí)代氣息；⑤在詞語(yǔ)、形式和創(chuàng)意上都需要借鑒廣告藝術(shù)。第三節(jié)會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一、會(huì)展的基本框架二、展會(huì)價(jià)格和初步預(yù)算三、人員分工、招展招商、宣傳推廣計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃四、展會(huì)預(yù)算第四節(jié)會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書(shū)實(shí)踐訓(xùn)練假設(shè)你是所在地區(qū)某個(gè)會(huì)展公司的策劃人員，該公司需要在本地開(kāi)發(fā)一個(gè)新的會(huì)展項(xiàng)目，請(qǐng)你根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析的結(jié)果，進(jìn)行新項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃，并形成文字方案。要求：掌握科學(xué)的調(diào)查方法，信息收集全面、充分；掌握會(huì)展立項(xiàng)策劃的基本要求和方法；提出的方案內(nèi)容完整、富有創(chuàng)意，并有一定的可行性。第三章會(huì)展立項(xiàng)可行性分析第一節(jié)會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研第二節(jié)會(huì)展項(xiàng)目的SWOT分析第三節(jié)會(huì)展項(xiàng)目可行性研究報(bào)告一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析三、展會(huì)執(zhí)行方案分析（一）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估1、展會(huì)名稱(chēng)和展會(huì)的展品范圍，展會(huì)定位之間是否有沖突2、辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征3、展會(huì)舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)4、在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)力能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)5、展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)6、辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉7、展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突（二）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估1、招展計(jì)劃評(píng)估2、招商計(jì)劃評(píng)估3、宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估四、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)六、存在的問(wèn)題七、改進(jìn)建議八、努力的方向第四章展會(huì)招展策劃第一節(jié)建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)一、收集目標(biāo)參展商信息的方法信息收集渠道：行業(yè)企業(yè)名錄商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織政府主管部門(mén)同類(lèi)展會(huì)專(zhuān)業(yè)媒體：專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、行業(yè)會(huì)刊、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)電話黃頁(yè)應(yīng)收集目標(biāo)參展商的哪些信息？第二節(jié)展區(qū)和展位的劃分一、劃分展區(qū)和展位的原則二、劃分展區(qū)和展位應(yīng)注意的問(wèn)題（一）統(tǒng)籌兼顧（二）因地制宜（三）合理地安排會(huì)展的功能服務(wù)區(qū)域（四）應(yīng)注意參觀人流的規(guī)律劃分展區(qū)和展位的方法：按專(zhuān)業(yè)題材劃分展區(qū)（廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類(lèi)表）按地區(qū)劃分展區(qū)按展品的相關(guān)性劃分展區(qū)要考慮現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)的方便要適應(yīng)參觀人流的規(guī)律合理分配標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位合理安排展會(huì)的功能服務(wù)區(qū)第三節(jié)招展價(jià)格的制定一、招展價(jià)格要考慮的因素：1、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)2、結(jié)合展覽的不同發(fā)展階段定價(jià)3、結(jié)合展會(huì)的價(jià)格目標(biāo)來(lái)定價(jià)4、結(jié)合展覽的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)5、結(jié)合展覽題材所在行業(yè)的狀況6、展區(qū)和具體展位的位置差別7、國(guó)外參展商和國(guó)內(nèi)參展商的展位價(jià)格二、展覽定價(jià)的方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4、心理定價(jià)法5、折扣折讓定價(jià)法6、差別定價(jià)法7、滲透定價(jià)法8、吸脂定價(jià)法9、短期優(yōu)惠定價(jià)法第四節(jié)會(huì)展招展函的編制一、招展函的主要內(nèi)容二、編制招展函的原則（一）內(nèi)容詳盡準(zhǔn)確（二）簡(jiǎn)單實(shí)用（三）美觀大方（四）便于郵寄和攜帶第五節(jié)招展方案的制定一、招展方案的基本內(nèi)容二、招展分工各招展單位之間的分工三、招展代理招展代理的種類(lèi)及其來(lái)源四、招展宣傳推廣五、招展預(yù)算六、招展進(jìn)度計(jì)劃第六節(jié)編制參展商手冊(cè)參展商手冊(cè)的主要內(nèi)容：前言展覽場(chǎng)地基本情況會(huì)展的基本信息會(huì)展規(guī)則展位搭建指南展品運(yùn)輸指南會(huì)展旅行信息相關(guān)表格付款方式第六節(jié)編制參展商手冊(cè)的基本原則：實(shí)用簡(jiǎn)明詳盡美觀專(zhuān)業(yè)國(guó)際化第七節(jié)展位營(yíng)銷(xiāo)策略一、展會(huì)展位營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)二、有形產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)形服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人、有形展示和、過(guò)程、公共關(guān)系等八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素。三、展位銷(xiāo)售的辦法與技能（一）展位銷(xiāo)售方法1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)2、合作營(yíng)銷(xiāo)3、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（二）展位銷(xiāo)售技巧（三）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程（四）銷(xiāo)售中的談判技巧第五章展會(huì)招商策劃第一節(jié)會(huì)展招商的類(lèi)型與內(nèi)容一、什么是會(huì)展招商？（一）會(huì)展招商的定義（二）展會(huì)觀眾的劃分二、專(zhuān)業(yè)觀眾的層次及類(lèi)型（一）專(zhuān)業(yè)觀眾的層次劃分（二）專(zhuān)業(yè)觀眾類(lèi)型的劃分三．會(huì)展招商的內(nèi)容及程序（一）會(huì)展招商的內(nèi)容（二）會(huì)展招商的程序第二節(jié)觀眾邀請(qǐng)函制作一、觀眾邀請(qǐng)函的概念和作用二、觀眾邀請(qǐng)函的基本內(nèi)第三節(jié)、會(huì)展招商方案策劃（1）展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容制定招商方案的依據(jù)展會(huì)招商分工展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃招商渠道和措施招商宣傳推廣計(jì)劃招商預(yù)算招商進(jìn)度安排（2）招商分工（3）招商渠道專(zhuān)業(yè)媒體、大眾媒體、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)、國(guó)內(nèi)外同類(lèi)展會(huì)、參展企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)招商、國(guó)內(nèi)外著名展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織、各種招商代理、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門(mén)、策劃在展覽期間舉辦相關(guān)活動(dòng)（4）招商宣傳推廣目的：為了更好的促進(jìn)招商而有針對(duì)性地舉辦的宣傳推廣活動(dòng)策略：緊扣展會(huì)主題，突出展會(huì)優(yōu)勢(shì)，處處為客戶的利益著想渠道：新聞發(fā)布會(huì)、廣告等傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的渠道。（5）招商預(yù)算（6）招商進(jìn)度計(jì)劃新展會(huì)典型的招商進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)幕前12個(gè)月，招商工作開(kāi)始，有針對(duì)性的招商宣傳推廣活動(dòng)鋪開(kāi)，使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知。開(kāi)幕前9個(gè)月，隨著招展活動(dòng)大規(guī)模的實(shí)施，招商活動(dòng)也逐步展開(kāi)，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對(duì)招商活動(dòng)的直接支持性宣傳。開(kāi)幕前6個(gè)月，與各行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開(kāi)始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。開(kāi)幕前3個(gè)月，展會(huì)招商工作大規(guī)模展開(kāi)，對(duì)普通觀眾的宣傳推廣力度開(kāi)始加強(qiáng)，對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾開(kāi)始實(shí)施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點(diǎn)宣傳推廣陣地。三、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃（1）展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)（2）展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的內(nèi)容（3）制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟目標(biāo)：五大任務(wù)中的哪一個(gè)任務(wù)？投入：展會(huì)收入的10%~20%作為推廣預(yù)算信息：傳遞辦展理念、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、VI等資料：針對(duì)性、統(tǒng)一性、系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性渠道：合適的媒體、方式評(píng)估：傳播效果、促銷(xiāo)效果、形象效果等（4）新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃（5）專(zhuān)業(yè)媒體推廣計(jì)劃（6）同類(lèi)展會(huì)推廣計(jì)劃（7）大眾媒體推廣計(jì)劃（8）專(zhuān)項(xiàng)宣傳推廣計(jì)劃（9）展會(huì)宣傳推廣進(jìn)度計(jì)劃第六章展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃第一節(jié)展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的種類(lèi)和作用一、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的種類(lèi)二、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的作用第二節(jié)展會(huì)開(kāi)幕式閉幕式及酒會(huì)策劃一、開(kāi)/閉幕式閉幕式跟開(kāi)幕式的策劃基本上一致，現(xiàn)以開(kāi)幕式為例加以說(shuō)明。（1）開(kāi)幕式的基本程序（2）展覽會(huì)的開(kāi)幕式策劃（3）開(kāi)幕式創(chuàng)新策劃技巧一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的開(kāi)幕式能給主管領(lǐng)導(dǎo)、參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾留下耳目一新的感覺(jué)。概括而言，展覽會(huì)開(kāi)幕式創(chuàng)意設(shè)計(jì)的常用渠道有：①名人效應(yīng)：盡管現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天的水平，但邀請(qǐng)名人出席開(kāi)幕式仍舊不失為一種很好的方式。②制造新聞事件：由于出席嘉賓層次較高、潛在新聞集中且信息量大等原因，開(kāi)幕式往往會(huì)受到眾多媒體記者的關(guān)注。因此，主辦單位應(yīng)該充分利用這千機(jī)會(huì)，適當(dāng)制造一些轟動(dòng)性的事件，以期吸引媒體注意，大力宣傳展覽會(huì)的形象。（4）酒會(huì)第三節(jié)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)也是展會(huì)期間較為常見(jiàn)的兩種相關(guān)活動(dòng)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)一、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的一般流程二、策劃展覽會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的常用技巧第四節(jié)表演、比賽及其他相關(guān)娛樂(lè)活動(dòng)知識(shí)補(bǔ)充：論壇、專(zhuān)業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)以論壇為例加以說(shuō)明。一、論壇的策劃與組織程序（1）成立論壇組織委員會(huì)（2）市場(chǎng)調(diào)查（3）明確主題（4）策劃具體議題二、論壇嘉賓的邀請(qǐng)三、論壇的日程安排論壇的日程安排主要包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題或議題、主講人姓名、職務(wù)及演講的題目等。在時(shí)間安排要具體到幾點(diǎn)幾分。總體來(lái)看，論壇的時(shí)間不宜安排過(guò)長(zhǎng)，一般以1—2天為宜，具體的時(shí)間要以論壇內(nèi)容的多少而定。四、論壇的宣傳推廣與贊助（1）論壇的宣傳推廣（2）論壇的贊助五、論壇的現(xiàn)場(chǎng)管理與會(huì)后工作第七章展會(huì)宣傳推廣策劃一、展會(huì)宣傳與推廣的一般內(nèi)涵1.展會(huì)宣傳推廣是指展會(huì)整體的宣傳推廣，是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的宣傳推廣活動(dòng)。是展會(huì)策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。2.展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)3.展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)4.展會(huì)宣傳推廣的指導(dǎo)原則強(qiáng)化有形展示重視口碑溝通只承諾能提供的注重宣傳推廣的連續(xù)性不忽視內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)使用行業(yè)和客戶熟悉的語(yǔ)言二、展會(huì)宣傳推廣策劃的步驟1)確定目標(biāo)2)進(jìn)行宣傳推廣資金的預(yù)算3)策劃宣傳推廣的信息4)策劃宣傳推廣的資料5)策劃宣傳推廣的渠道6)評(píng)估宣傳推廣的效果三、展會(huì)宣傳推廣策略A、顯露型宣傳推廣適合展會(huì)初期；迅速提高知名度；簡(jiǎn)潔的信息B、認(rèn)知型宣傳推廣重點(diǎn)是增加受眾對(duì)展會(huì)的深入認(rèn)識(shí)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)C、促銷(xiāo)型宣傳推廣短期、重點(diǎn)在于效應(yīng)和轟動(dòng)D、競(jìng)爭(zhēng)型宣傳推廣針?shù)h相對(duì)F、形象型宣傳推廣四、展會(huì)宣傳推廣渠道第八章會(huì)議活動(dòng)策劃第一節(jié)會(huì)議活動(dòng)概述一、會(huì)議的定義二、會(huì)議的基本構(gòu)成要素【知識(shí)拓展】會(huì)議的分類(lèi)現(xiàn)代會(huì)議正朝著多元化發(fā)展，形式越來(lái)越多樣化，如電視電話會(huì)議、視頻會(huì)議等高科技形式，但一般來(lái)說(shuō)，會(huì)議按常見(jiàn)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)可以有以下幾種：1）按照會(huì)議的地域范圍和影響力（1）國(guó)內(nèi)會(huì)議：會(huì)議代表均來(lái)自會(huì)議舉辦國(guó)的會(huì)議活動(dòng)，又可細(xì)分為全國(guó)性會(huì)議和地方性會(huì)議。（2）國(guó)際會(huì)議：會(huì)議代表來(lái)自不同國(guó)家的會(huì)議活動(dòng)，一般又細(xì)分為全球性會(huì)議和區(qū)域性會(huì)議。2）按照會(huì)議的性質(zhì)（1）贏利性會(huì)議。大多由專(zhuān)業(yè)會(huì)議公司或一些營(yíng)利性機(jī)構(gòu)來(lái)組織，如：企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇、行業(yè)培訓(xùn)會(huì)議等。（2）非贏利性會(huì)議。如政府工作會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議、公司內(nèi)部會(huì)議、非營(yíng)利性組織籌辦的會(huì)議等等。3）按照主辦者的性質(zhì)協(xié)會(huì)（行業(yè)）會(huì)議：是會(huì)議市場(chǎng)上的主要客源，具有周期穩(wěn)定、規(guī)模大等特點(diǎn)，主要目的在于擴(kuò)大本行業(yè)的交易和行業(yè)發(fā)展。如：貿(mào)易、醫(yī)藥等行業(yè)會(huì)議。公司會(huì)議：公司組織處理本公司的事務(wù)，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)或股東討論等會(huì)議。其他組織會(huì)議：如政治團(tuán)體、宗教等其他組織舉辦的會(huì)議。4）按照會(huì)議活動(dòng)的內(nèi)容5）按照會(huì)議的組織形式6）按照會(huì)議的規(guī)模四、會(huì)議一般操作流程第二節(jié)會(huì)議立項(xiàng)一、收集信息二、進(jìn)行可行性分析三、成立組織機(jī)構(gòu)四、確定會(huì)議策劃者五、制作會(huì)議立項(xiàng)策劃書(shū)知識(shí)延伸：亞洲國(guó)際消費(fèi)經(jīng)濟(jì)（泰山）論壇立項(xiàng)策劃第三節(jié)會(huì)議策劃的要點(diǎn)一、會(huì)議策劃的含義和意義1）會(huì)議策劃的含義所謂會(huì)議策劃，就是圍繞會(huì)議活動(dòng)的目標(biāo)，在全面、深入分析會(huì)議信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的策劃方法，制訂會(huì)議活動(dòng)最佳方案的創(chuàng)造性思維活動(dòng)的過(guò)程。作為會(huì)議活動(dòng)整體策略的運(yùn)籌規(guī)劃，會(huì)議策劃貫穿會(huì)議整個(gè)流程的始終。2）會(huì)議策劃的意義成功的會(huì)議離不開(kāi)成功的會(huì)議策劃與管理，在各種資源的基礎(chǔ)上將會(huì)議活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)恰如其分地聯(lián)系起來(lái)，是會(huì)議組織者面臨的重要問(wèn)題。二、會(huì)議策劃基本流程及技巧從具體的工作流程上來(lái)說(shuō)，會(huì)議策劃主要包括以下具體項(xiàng)目，即會(huì)議目標(biāo)策劃，確定會(huì)議主題和議題，選擇會(huì)議場(chǎng)地，明確會(huì)議嘉賓、主講人、聽(tīng)眾，編制會(huì)議日程，準(zhǔn)備會(huì)議資料，進(jìn)行會(huì)議宣傳推廣，最后還包括制定會(huì)議接待即現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃等項(xiàng)目策劃。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，會(huì)議策劃具體是回答以下六大要素問(wèn)題：以例子展開(kāi)以下內(nèi)容的講解：即會(huì)議目標(biāo)（why）——為什么開(kāi)會(huì)？會(huì)議議題（what)——開(kāi)什么會(huì)？會(huì)議人員(who)——誰(shuí)參與會(huì)議？會(huì)議時(shí)間(when)——什么時(shí)候開(kāi)會(huì)？會(huì)議地點(diǎn)(where)——在什么地方開(kāi)會(huì)？會(huì)議方式(how)——怎樣開(kāi)會(huì)？知識(shí)補(bǔ)充：會(huì)議地點(diǎn)選擇的具體條件1、高質(zhì)量的教育2、完善的配套設(shè)施服務(wù)3、理想的目的地4、出名的演講者5、充足的休閑時(shí)間成功的因素：精心策劃、先進(jìn)技術(shù)、豐富的日程安排??失敗的因素：不相關(guān)的內(nèi)容、環(huán)境嘈雜、像賣(mài)廣告、沒(méi)有主題、沒(méi)有參與性知識(shí)延伸一：會(huì)議接待方案策劃第九章節(jié)事活動(dòng)策劃第一節(jié)節(jié)事活動(dòng)概述一、節(jié)事活動(dòng)的定義節(jié)事活動(dòng)是指能對(duì)人們產(chǎn)生吸引，經(jīng)過(guò)精心策劃，有可能被利用開(kāi)發(fā)成娛樂(lè)、休閑、旅游等參與性消費(fèi)形式的各類(lèi)慶典和活動(dòng)的總稱(chēng)。根據(jù)字面含義，所謂的節(jié)事活動(dòng)包括兩大部分，即節(jié)日慶典(Festival)和大型事件(Mega-Event)。二、節(jié)事活動(dòng)的分類(lèi)（一）按影響分類(lèi)（二）按內(nèi)容分類(lèi)（一）按影響分類(lèi)1.特殊事件2.標(biāo)志性事件（三）按節(jié)事活動(dòng)內(nèi)容分類(lèi)1.自然景觀型2.歷史文化型3.民俗風(fēng)情型4.物產(chǎn)餐飲型5.博覽節(jié)事活動(dòng)型6.運(yùn)動(dòng)休閑型7.娛樂(lè)游憩型8.綜合型三、節(jié)事活動(dòng)的特點(diǎn)（一）文化性（二）地域性（三）時(shí)效性（四）體驗(yàn)性（五）多樣性（六）交融性（七）二重性（八）個(gè)性化（九）吸引性（十）認(rèn)可性四、節(jié)事活動(dòng)的功能（一）帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施（三）促進(jìn)舉辦地旅游發(fā)展（四）提高主辦地知名度，塑造城市形象，推動(dòng)舉辦地精神文明的建設(shè)（五）弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，展示文化內(nèi)涵1.有效地促進(jìn)了入境游客的持續(xù)巨量猛增2.迅速提升了舉辦國(guó)的旅游品牌形象3.大幅度增加了旅游業(yè)的外匯收入4.改善與提高了旅游業(yè)的軟、硬件水平第二節(jié)節(jié)事主題策劃一、節(jié)事主題策劃的流程二、主題策劃的程序三、主題策劃的原則（一）準(zhǔn)確性原則（二）個(gè)性化原則（三）優(yōu)勢(shì)化原則（四）參與性原則（五）可行性原則（六）市場(chǎng)化原則（七）效益化原則四、主題創(chuàng)意與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)五、節(jié)事活動(dòng)主題的提煉（一）自然環(huán)境：“冰雕節(jié)”“火把節(jié)”“馬上游戲”（二）人文環(huán)境：“寒食節(jié)”“端午節(jié)”（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“茶文化節(jié)”（四）市場(chǎng)需求：“和平頌”六、主題策劃的具體方法（一）深入研究，整合規(guī)劃（二）比較分析法（三）外部借鑒法第十章會(huì)展品牌策劃第一節(jié)展會(huì)品牌管理一、品牌的概念二、會(huì)展品牌的內(nèi)涵和特性1）會(huì)展品牌的含義2）品牌的六大特性三、會(huì)展品牌的價(jià)值（一）會(huì)展品牌及其價(jià)值的界定（二）會(huì)展品牌價(jià)值的來(lái)源及動(dòng)態(tài)性分析（三）參展商角度的會(huì)展品牌價(jià)值提升模型第二節(jié)創(chuàng)立會(huì)展品牌形象一、會(huì)展品牌分析二、會(huì)展品牌的定位（一）展覽會(huì)品牌定位的構(gòu)成體系（二）展覽會(huì)品牌定位的原則三、創(chuàng)立會(huì)展品牌（一）定位策略（二）定位方法特色定位、利益定位、功能定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、品質(zhì)價(jià)格定位、類(lèi)別地位（三）展覽會(huì)品牌定位的步驟（四）展覽會(huì)的品牌維護(hù)策略1）培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度，可以運(yùn)用以下策略：（1）不斷適應(yīng)顧客的需要。顧客需要是構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。（2）長(zhǎng)期保證展會(huì)質(zhì)量。保證展會(huì)質(zhì)量是培養(yǎng)參展商和觀眾對(duì)展覽品牌忠誠(chéng)的前提條件。保證展會(huì)質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)就是堅(jiān)持展會(huì)的品牌承諾。（3）為顧客提供滿意的服務(wù)。顧客滿意度是構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度的核心。參展商和觀眾對(duì)展會(huì)服務(wù)的滿意度是決定其是否再次參展和參觀的重要依據(jù)。（4）塑造良好的企業(yè)形象。參展商和觀眾對(duì)展覽品牌的忠誠(chéng)不僅是出于對(duì)展會(huì)使用價(jià)值的需要，通常也帶有強(qiáng)烈的情感色彩。因此，展覽企業(yè)形象的好壞在很大程度上影響著參展商和觀眾的品牌忠誠(chéng)度。（5）增進(jìn)企業(yè)與顧客的關(guān)系。展覽企業(yè)應(yīng)及時(shí)向顧客傳遞各方面信息，加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的溝通與交流，以便與顧客建立情感紐帶，確保顧客對(duì)展覽品牌的忠誠(chéng)。2）進(jìn)行品牌創(chuàng)新展覽品牌創(chuàng)新的途徑主要包括：（1）服務(wù)創(chuàng)新（2）主題創(chuàng)新（3）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新3）加強(qiáng)品牌的保護(hù)（1）樹(shù)立品牌保護(hù)意識(shí)。（2）培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造不可模仿的品牌價(jià)值。（3）用法律手段保護(hù)展覽品牌，打擊假冒展會(huì)。（4）培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的專(zhuān)門(mén)人才。四、展會(huì)品牌識(shí)別（一）理念識(shí)別（二）行為識(shí)別（三）視覺(jué)識(shí)別（四）聽(tīng)覺(jué)識(shí)別（五）顧客滿意度第三節(jié)展會(huì)品牌積累一、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要逐步提升展會(huì)品牌知名度二、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要擴(kuò)大展會(huì)的品質(zhì)認(rèn)知度三、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要努力創(chuàng)造積極的品牌聯(lián)想四、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要不斷提升展會(huì)目標(biāo)參展商和觀眾的品牌忠誠(chéng)度第二篇：會(huì)展策劃大賽講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委老師以及現(xiàn)場(chǎng)的各位同學(xué)大家好：首先，請(qǐng)?jiān)试S我感謝內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游學(xué)院給予我們“波普風(fēng)向”這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使我們的大學(xué)生活增添一份美好體驗(yàn)。作為會(huì)展專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?nèi)瞬恢\而合的想用自己的首次策劃我們的大學(xué)生活的大學(xué)校園做點(diǎn)什么。從而“內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)風(fēng)尚·青春季第一屆校園文化節(jié)”由此萌生。接下來(lái)由我?guī)ьI(lǐng)大家一起踏上本次屬于我們自己的校園文化節(jié)的航班。以下是本次活動(dòng)的立項(xiàng)策劃：★在黨的十七大號(hào)召“發(fā)展并振興文化產(chǎn)業(yè)”的背景下，基于我們“大學(xué)生作為社會(huì)先進(jìn)積極分子“的前提我們選擇舉辦專(zhuān)業(yè)自主的、綜合性強(qiáng)的特色校園節(jié)事活動(dòng)☆本次活動(dòng)的主辦單位為：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)承辦單位為：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游學(xué)院主要策劃和執(zhí)行為：會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生并有財(cái)大其他二級(jí)學(xué)院配合輔助執(zhí)行★特此，結(jié)合財(cái)大實(shí)際，我們將于2013年9月11日至2013年9月13日舉辦為期三天的“內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)風(fēng)尚青春季第一屆校園文化節(jié)“☆本次文化節(jié)主要活動(dòng)為開(kāi)閉幕式以及其他7項(xiàng)主要文娛活動(dòng)。如：校園搖滾音樂(lè)節(jié)、校園美食節(jié)、二手淘寶市場(chǎng)等形式多樣的活動(dòng)。讓同學(xué)們?cè)谌鞎r(shí)間內(nèi)自由的、豐富的體會(huì)到校園藝術(shù)的氛圍。因此我們把此次文化節(jié)的主題定為“七彩校園，夢(mèng)想之旅“★此次活動(dòng)的目的主要有一下三方面:一、秉承以同學(xué)為主體，豐富校園藝術(shù)生活在有限的時(shí)空條件下，我們希望實(shí)現(xiàn)每一位同學(xué)內(nèi)心深處的“大學(xué)校園夢(mèng)“。希望在本次活動(dòng)中讓大家都找到期冀中的大學(xué)生活的剪影并且能親身參與其中，留下美好回憶。二、建設(shè)具有內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)特色的專(zhuān)業(yè)性文化節(jié)事活動(dòng)突出財(cái)大學(xué)子的自主、求實(shí)、創(chuàng)新精神為體現(xiàn)我校特色專(zhuān)業(yè)的優(yōu)越性，我們決定由會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生為本次活動(dòng)的主要策劃、實(shí)施負(fù)責(zé)人。其目的一方面是為了提供相對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)另一方面是為這些學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)新的平臺(tái)并發(fā)揚(yáng)、傳承會(huì)展精神，帶動(dòng)全校師生弘揚(yáng)并發(fā)展我校的藝術(shù)素質(zhì)和文化品位。三、提升校園藝術(shù)氛圍作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)努力成為社會(huì)先進(jìn)的引領(lǐng)者。然而目前，現(xiàn)實(shí)可行的就是打造一個(gè)綜合性強(qiáng)的校園文化藝術(shù)平臺(tái)。彌補(bǔ)諸如我們這類(lèi)經(jīng)管類(lèi)高校缺少的文化藝術(shù)活動(dòng)的不足。來(lái)有效的提升我們建設(shè)綜合性高級(jí)院校的腳步。并且，為國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己的一份力量。以上為本次活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)目的接下來(lái)由我們團(tuán)隊(duì)的劉文婧同學(xué)為大家進(jìn)行本次活動(dòng)的可行性分析好的，接下來(lái)由我們團(tuán)隊(duì)的田繼欣同學(xué)為大家講解具體活動(dòng)作為財(cái)大的你我~這個(gè)校園承載了我們四年最美好的青春也許，我么在校園中不會(huì)遇到驚濤駭浪但是，我們希望留下一張張寫(xiě)滿回憶的照片剩下的人生還長(zhǎng)波普風(fēng)向邀請(qǐng)你帶著本屆文化節(jié)的風(fēng)景向前航行~第三篇：2014《會(huì)展策劃與實(shí)務(wù)》教學(xué)大綱《會(huì)展策劃與實(shí)務(wù)》教學(xué)大綱一、課程概述課程的任務(wù)：著重訓(xùn)練學(xué)生的會(huì)展策劃技能，對(duì)學(xué)生會(huì)展職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起重要的支撐作用；讓學(xué)生掌握了會(huì)展策劃理論與實(shí)踐能力。該課程既強(qiáng)調(diào)對(duì)會(huì)展策劃基本理論的掌握，更強(qiáng)調(diào)對(duì)會(huì)展策劃技能的實(shí)際運(yùn)用，具有綜合性和實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。隨著中國(guó)會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展，會(huì)展策劃的技能越來(lái)越受到重視，“會(huì)展策劃”課程也將發(fā)揮更重要的作用。二、教學(xué)內(nèi)容描述第一章會(huì)展策劃概述第一節(jié)會(huì)展策劃的概念、特點(diǎn)及作用一、策劃的概念二、現(xiàn)代會(huì)展的概念三、會(huì)展策劃的概念四、會(huì)展策劃的特點(diǎn)五、會(huì)展策劃的作用第二節(jié)會(huì)展策劃的基本原則一、借勢(shì)原則二、目的性原則三、操作性原則四、創(chuàng)新性原則五、有效性原則六、規(guī)范性原則第三節(jié)會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程一、會(huì)展策劃的內(nèi)容二、會(huì)展策劃的基本流程三、會(huì)展策劃的基本方法第二章會(huì)展調(diào)查與分析第一節(jié)會(huì)展調(diào)查的提供者和使用者一、會(huì)展調(diào)查的提供者二、會(huì)展調(diào)查的使用者第二節(jié)會(huì)展調(diào)查的種類(lèi)一、為會(huì)展組辦方提供會(huì)展策劃必要資訊的調(diào)研二、為參展方提供會(huì)展選擇與決策依據(jù)的調(diào)研三、展會(huì)評(píng)估調(diào)研四、以展會(huì)為平臺(tái)所進(jìn)行的調(diào)研第三節(jié)會(huì)展調(diào)查的過(guò)程一、確定課題的目的二、生成調(diào)研設(shè)計(jì)三、選擇基本的調(diào)研方法四、抽樣過(guò)程五、搜集數(shù)據(jù)六、分析數(shù)據(jù)七、報(bào)告撰寫(xiě)八、跟蹤第四節(jié)會(huì)展調(diào)查的方法一、觀察法二、詢問(wèn)法三、實(shí)驗(yàn)法四、二手資料分析第三章會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃第一節(jié)展會(huì)目標(biāo)與題材的選擇一、關(guān)于展會(huì)的目標(biāo)二、展會(huì)的題材選擇第二節(jié)會(huì)展主題的確立一、會(huì)展主題的概念與類(lèi)型二、會(huì)展主題的確定與選擇三、會(huì)展主題實(shí)例第三節(jié)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一、展會(huì)的名稱(chēng)和地點(diǎn)二、辦展機(jī)構(gòu)三、辦展時(shí)間四、展會(huì)定位五、參展計(jì)劃六、招展策劃七、招商策劃第四章會(huì)議活動(dòng)策劃第一節(jié)會(huì)議活動(dòng)概述一、會(huì)議的概念二、會(huì)議的要素三、會(huì)議籌備第二節(jié)會(huì)議活動(dòng)策劃一、確定會(huì)議目標(biāo)和訴求二、選擇召開(kāi)會(huì)議的形式三、會(huì)議的流程與設(shè)計(jì)四、組織與主持會(huì)議第三節(jié)會(huì)議活動(dòng)策劃方案一、一日會(huì)議的策劃方案二、簡(jiǎn)便的三日會(huì)議策劃方案第四節(jié)會(huì)議活動(dòng)策劃的相關(guān)事務(wù)一、資源中心二、文化活動(dòng)三、休息區(qū)四、紀(jì)念禮品五、影像紀(jì)錄第五章會(huì)展設(shè)計(jì)與品牌策劃第一節(jié)會(huì)展設(shè)計(jì)的立體策劃一、關(guān)于立體策劃二、會(huì)展設(shè)計(jì)立體策劃的特點(diǎn)三、會(huì)展設(shè)計(jì)的文化維度與立體策劃第二節(jié)會(huì)展設(shè)計(jì)策略一、關(guān)于系統(tǒng)設(shè)計(jì)二、展示設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)流程三、展示空間的分類(lèi)及設(shè)計(jì)準(zhǔn)則四、展示照明設(shè)計(jì)五、展示道具設(shè)計(jì)第三節(jié)展會(huì)品牌策劃一、展會(huì)品牌理論二、建立品牌展會(huì)的要素三、建立品牌展會(huì)的途徑四、建立品牌展會(huì)的基本策略第六章會(huì)展宣傳推廣策劃第一節(jié)展會(huì)宣傳與推廣的目的一、提升展會(huì)的知名度二、擴(kuò)大展會(huì)的品質(zhì)認(rèn)知度三、努力創(chuàng)造積極的展會(huì)品牌聯(lián)想四、不斷提升目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)品牌的忠誠(chéng)度第二節(jié)展會(huì)宣傳與推廣的內(nèi)容一、展會(huì)基礎(chǔ)資訊的宣傳與推廣二、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的宣傳與推廣三、展會(huì)品牌的宣傳與推廣第三節(jié)展會(huì)宣傳與推廣的手段一、廣告二、新聞宣傳三、公關(guān)活動(dòng)第四節(jié)展會(huì)廣告推廣策略一、廣告宣傳推廣的步驟二、媒體選擇策略第七章會(huì)展項(xiàng)目管理策劃第一節(jié)會(huì)展項(xiàng)目管理的基本理論一、項(xiàng)目及項(xiàng)目管理二、會(huì)展項(xiàng)目管理的具體內(nèi)容三、會(huì)展項(xiàng)目管理的基本流程第二節(jié)會(huì)展人力資源管理策劃一、會(huì)展人力資源管理概述二、會(huì)展人力資源管理策劃要點(diǎn)第三節(jié)會(huì)展物流管理策劃一、會(huì)展物流管理概述二、會(huì)展物流管理策劃要點(diǎn)第四節(jié)會(huì)展項(xiàng)目溝通管理與策劃一、溝通管理概述二、會(huì)展項(xiàng)目溝通管理策劃要點(diǎn)第八章會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃第一節(jié)會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃的作用與原則一、舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的作用二、舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的原則第二節(jié)會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的種類(lèi)與策劃一、專(zhuān)題會(huì)議策劃二、表演、比賽活動(dòng)策劃三、其他相關(guān)活動(dòng)第三節(jié)會(huì)展旅游活動(dòng)策劃一、會(huì)展旅游的概念二、會(huì)展旅游活動(dòng)策劃第九章會(huì)展策劃案第一節(jié)會(huì)展策劃案的作用和種類(lèi)一、會(huì)展策劃文案的作用二、會(huì)展策劃文案的種類(lèi)第二節(jié)展覽策劃案的撰寫(xiě)一、展覽策劃案的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)與要求二、大型展覽策劃案的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)三、展覽策劃案例文第三節(jié)會(huì)議（節(jié)事）策劃案的撰寫(xiě)一、會(huì)議（節(jié)事）策劃案的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)與要求二、會(huì)議（節(jié)事）策劃案例文第十章會(huì)展預(yù)算與效果評(píng)估第一節(jié)會(huì)展預(yù)算一、制訂會(huì)展預(yù)算的過(guò)程二、會(huì)展預(yù)算的具體內(nèi)容第二節(jié)會(huì)展評(píng)估一、會(huì)展評(píng)估的運(yùn)作二、我國(guó)會(huì)展評(píng)估的現(xiàn)狀三、分析比較國(guó)內(nèi)兩個(gè)會(huì)展評(píng)估指標(biāo)體系的內(nèi)容四、國(guó)外會(huì)展評(píng)估指標(biāo)簡(jiǎn)介三、主要教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配在對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行上述分析、提示的基礎(chǔ)上合理安排各部分內(nèi)容及相應(yīng)教學(xué)方法環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)分配。學(xué)時(shí)分配應(yīng)制成表格，并有一定的彈性幅度，以適應(yīng)不同教學(xué)對(duì)象的要求和教學(xué)計(jì)劃實(shí)施上可能出現(xiàn)的調(diào)整。章（或編）總學(xué)講授學(xué)次1-4章5-7章8-10章合計(jì)時(shí)數(shù)252572時(shí)數(shù)161650四、實(shí)踐教學(xué)描述（B類(lèi)課程需填寫(xiě)）（一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及學(xué)時(shí)數(shù)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目名稱(chēng)會(huì)展調(diào)查與分析擬寫(xiě)一個(gè)展會(huì)策劃方案辦該展會(huì)的策劃方案合計(jì)收集分析國(guó)內(nèi)外各類(lèi)展會(huì)由學(xué)生自主選擇一展會(huì)，寫(xiě)舉內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)10（二）實(shí)踐環(huán)節(jié)基本要求：通過(guò)實(shí)踐練習(xí)，使學(xué)生消化理論知識(shí)，活學(xué)活用。鍛煉學(xué)生在查找資料、寫(xiě)作、演講和溝通等各方面的能力。（三）主要儀器設(shè)備及消耗材料：計(jì)算機(jī)、多媒體演示、案例練習(xí)等。五、本課程與該專(zhuān)業(yè)其他課程的關(guān)系。會(huì)展策劃是會(huì)展策劃管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，從該專(zhuān)業(yè)的名稱(chēng)便可知一二。在會(huì)展這個(gè)行業(yè)中，對(duì)于會(huì)展策劃方面的人才是十分緊缺的。而會(huì)展策劃與該專(zhuān)業(yè)其它課程（如會(huì)展英語(yǔ)、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)等課程）有著相輔相成，密不可分的聯(lián)系。六、考試大綱（考核要求）（一）以策劃會(huì)展項(xiàng)目為核心設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。本課程既有理論教學(xué)又強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)，如：由學(xué)生設(shè)計(jì)某一會(huì)展的招展書(shū)由學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；學(xué)生參與會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，分析和撰寫(xiě)考察報(bào)告；學(xué)生參加學(xué)校教師策劃的會(huì)展項(xiàng)目；（二）以學(xué)生參加會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的形式來(lái)進(jìn)行，將學(xué)生分為4－5人一組，總體工作由各個(gè)小組分工完成，分別完成貴賓接待、參展商接待、觀眾組織、現(xiàn)場(chǎng)宣傳等任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神和學(xué)生自主能動(dòng)性，完成會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的實(shí)踐工作。教師在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行適當(dāng)指導(dǎo)，展后分別為每組打分，并對(duì)每組的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。七、推薦教材及參考書(shū)目。1.沈燕云等《國(guó)際會(huì)議規(guī)劃與管理》，遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，20012.嚴(yán)學(xué)軍等《廣告策劃與管理》，高等教育出版社，20003.[美]喬·戈德布拉特《國(guó)際大型活動(dòng)管理》，機(jī)械工業(yè)出版社，20034.[美]博姆《成功的會(huì)務(wù)組織》，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社，2001第四篇：會(huì)展策劃課程感受會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與策劃感受“會(huì)展策劃與管理”一個(gè)陌生的詞匯，在我進(jìn)入大學(xué)后成為了我整個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的核心。在這大學(xué)的兩年學(xué)習(xí)中，我接觸了許多之前從未有過(guò)的課程，例如《會(huì)展設(shè)計(jì)》、《廣告設(shè)計(jì)》、《會(huì)展管理》以及各類(lèi)的軟件，有《AutouCAD》、《Photoshop》、《CorelDRAW》等。我們專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向有多項(xiàng)選擇，第一是廣告設(shè)計(jì)方向，第二是會(huì)展策劃方向，第三是展會(huì)展覽方向。因此在上專(zhuān)業(yè)課程時(shí)，我們每個(gè)人在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，會(huì)有一個(gè)自己的重心所在。而我的選擇則在會(huì)展策劃方面的，對(duì)于《會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程我會(huì)多上點(diǎn)心，只是為了讓自己以后就業(yè)時(shí)，有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到企業(yè)與他人的認(rèn)可。由于我們專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)決定了我們上課的內(nèi)容為策劃方向的，暫時(shí)放棄了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的講授。一開(kāi)始理論知識(shí)的傳輸，讓我們了解了這門(mén)課程的大概，它是什么，它是做什么的，有了一定的認(rèn)識(shí)之后，我們便開(kāi)始真正進(jìn)入它的世界。我們以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)，通過(guò)虛擬一個(gè)活動(dòng)策劃案，進(jìn)而可以全方面了解整個(gè)活動(dòng)策劃案的框架以及流程，可以更好的學(xué)習(xí)這門(mén)課程，而非只是走馬觀花式的。到目前為止，我們的策劃案也接近尾聲了，從選題的確定到費(fèi)用的報(bào)價(jià)。雖然這只是虛擬的，不能夠真正實(shí)施的策劃案，但是它讓我們了解了些許策劃案中該了解的，該注意的事項(xiàng)，以及認(rèn)識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功與否在于成員的大局意識(shí)與協(xié)作精神，每個(gè)人應(yīng)揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)讓自己在團(tuán)隊(duì)中可以充分發(fā)揮著自己的作用，從而保證順利完成任務(wù)目標(biāo)。一個(gè)策劃案并非想象中那么容易，它需要前期的許多準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地和租賃設(shè)備的調(diào)研，中期整個(gè)策劃案的流程就更不用說(shuō)了，后期還有現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)度與管理、緊急事故的處理等，這許許多多都是一個(gè)策劃人員所應(yīng)考慮并且做到的。在即將結(jié)束的課程中，我了解了作為一個(gè)策劃人員理應(yīng)具備的能力，比如文案寫(xiě)作能力、創(chuàng)新能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、全面考慮問(wèn)題的能力等等，而一個(gè)策劃案的靈魂在于主題，所舉辦的活動(dòng)應(yīng)與主題息息相關(guān)，只有這樣才能突顯策劃案的特色。同時(shí)策劃案也需要視覺(jué)系統(tǒng)的事物，那就是所謂的VIS識(shí)別系統(tǒng)(VisualIdentitySystem),即企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別,不過(guò)此VI非彼VI,它與廣告設(shè)計(jì)中的VI有一定的區(qū)別，它是以策劃案中的開(kāi)幕式為主的，只需要設(shè)計(jì)開(kāi)幕式所用到的事物，不需要設(shè)計(jì)VI中所有的事物，并且海報(bào)的設(shè)計(jì)要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。更為重要的一點(diǎn)是，一個(gè)企業(yè)為何要策劃活動(dòng)，那就是其中有一定的利潤(rùn)的賺取，因此我們所做的策劃案的報(bào)價(jià)要在扣除成本報(bào)價(jià)和稅收?qǐng)?bào)價(jià)之后有一定的利潤(rùn)收入，報(bào)價(jià)在呈現(xiàn)給客戶看時(shí)，要清清楚楚，一目了然。這些是我目前所認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)點(diǎn)，將來(lái)我會(huì)更深入的學(xué)習(xí)它。唯一的遺憾就是未能夠有一次實(shí)踐的經(jīng)歷，可能只有這樣我們才能真正深刻的認(rèn)識(shí)到一個(gè)策劃案的實(shí)施是那么的不易，過(guò)程中會(huì)發(fā)生我們意想不到的事情，這樣可以考驗(yàn)我們緊急應(yīng)變的能力，讓自己在不斷的事故中完善自己，做一個(gè)有職業(yè)素養(yǎng)的策劃師。第五篇：會(huì)展實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)心得會(huì)展實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)心得時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課程也要結(jié)束了。說(shuō)實(shí)話短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，想要把會(huì)展這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的會(huì)展實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)對(duì)于這門(mén)課，從最初的陌生到現(xiàn)在有一定的了解，感覺(jué)會(huì)展這行業(yè)發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的，發(fā)展空間大，可以說(shuō)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。會(huì)展實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容：會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課，主要分為九個(gè)章節(jié)來(lái)介紹，首先介紹會(huì)展與會(huì)展業(yè)，說(shuō)明了會(huì)展的含義和類(lèi)型，活動(dòng)的主體是什么，會(huì)展管理機(jī)構(gòu)及會(huì)展法規(guī)，以及會(huì)展業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)會(huì)展業(yè)的有關(guān)情況進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；第二部分會(huì)展調(diào)研與立項(xiàng)策劃實(shí)務(wù)，主要包括會(huì)展調(diào)研與分析和會(huì)展立項(xiàng)策劃；第三部分展前策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，會(huì)展之中最重要的環(huán)節(jié)大概就是展前的招展招商策劃、市場(chǎng)調(diào)查、展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣了。舉辦一次相關(guān)會(huì)展，展前的招商質(zhì)量，招商人數(shù)，招展的面積范圍，這關(guān)系到這次會(huì)展的好壞和質(zhì)量；第四部分是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和管理，舉辦一次會(huì)展需對(duì)相關(guān)的展品運(yùn)輸服務(wù)、布展撤展、專(zhuān)業(yè)觀眾服務(wù)、開(kāi)展中的服務(wù)等進(jìn)行管理，妥善安排；第五部分會(huì)展常用文案寫(xiě)作，主要介紹了怎么來(lái)設(shè)計(jì)一些會(huì)展業(yè)務(wù)合同、招展函、專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)函、參展商手冊(cè)、展會(huì)會(huì)刊、新聞稿等一些需要注意的細(xì)節(jié)；第六部分會(huì)議實(shí)務(wù)，主要是針對(duì)展覽會(huì)中相關(guān)會(huì)議的策劃與實(shí)務(wù)、獨(dú)立運(yùn)作的會(huì)議的策劃與實(shí)務(wù)、會(huì)議的接待以及會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置和管理；第七部分是會(huì)展中的電子商務(wù)，當(dāng)今社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展日益完善，會(huì)展的發(fā)展與之有很大的聯(lián)系，現(xiàn)代會(huì)展已經(jīng)脫離不了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，如何利用好網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展會(huì)展的工作是個(gè)值得探討的問(wèn)題，本章節(jié)包含了電子商務(wù)在會(huì)展中的作用、會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、展會(huì)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站的建設(shè)等進(jìn)行一系列的說(shuō)明；第八部分會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理，每舉辦一次會(huì)展都必定會(huì)涉及到資金問(wèn)題因此本章節(jié)重點(diǎn)介紹了會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理、收支預(yù)算、會(huì)展項(xiàng)目籌資；最后一部分會(huì)展評(píng)估，從會(huì)展評(píng)估的概念、意義及目的、會(huì)展評(píng)估的內(nèi)容和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)展評(píng)估的程序、會(huì)展評(píng)估的實(shí)施、會(huì)展評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)這幾方面入手來(lái)介紹。以上是會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課程的一個(gè)基本知識(shí)框架。縱觀會(huì)展的運(yùn)作過(guò)程，大體上可以分為展前、展中和展后三個(gè)階段，每個(gè)階段都有其不同的工作內(nèi)容。在近幾年，會(huì)展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢(shì)可謂算是迅猛，這點(diǎn)從會(huì)展業(yè)呈現(xiàn)出的特點(diǎn)不難看出，從實(shí)際的例子也能看出，就我國(guó)來(lái)講，2010年的上海世博會(huì)來(lái)說(shuō)，可謂是空前的，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。雖然會(huì)展實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)只有短短的一學(xué)期，但還是有所收獲的。至少懂得了展覽會(huì)招商策劃是怎么一回事，包含了哪幾部分。招商方案是展覽會(huì)整體策劃諸多方案中的核心方案之一。展覽會(huì)招商方案是為展覽會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制訂的具體體執(zhí)行方案，它是在充分了解展覽會(huì)展品需求市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里通過(guò)合適的渠道進(jìn)行展覽會(huì)招商活動(dòng)，是對(duì)展覽會(huì)招商活動(dòng)進(jìn)行的總體安排和把握，目的是保證展覽會(huì)開(kāi)幕時(shí)能有足夠的觀眾到會(huì)。一般規(guī)模不大的展覽會(huì)招展書(shū)與招商書(shū)基本合一但層次較高和規(guī)模較大的展覽會(huì)則可以設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的招商書(shū)。1.招商書(shū)的內(nèi)容：一份熱情洋滋的招商書(shū)主要內(nèi)容有;介紹展覽會(huì)的概況;闡明辦展的宗旨和目的，介紹本展覽會(huì)歷屆或本屆預(yù)計(jì)到會(huì)的重要展商情況。介紹本展覽會(huì)展出期的活動(dòng)(論壇)等情況。有些招商書(shū)(邀請(qǐng)函)中還附帶做些調(diào)查，如;參觀的目的是采購(gòu)、收集信息還是尋找合作?你對(duì)展覽會(huì)展出的哪些專(zhuān)業(yè)(或產(chǎn)品)感興趣等。2.招商方案策劃：常見(jiàn)的展覽會(huì)招展方案有展覽會(huì)招商分工、展覽會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印發(fā)送計(jì)劃、招商渠道和措施、招商宣傳推廣計(jì)劃、招商預(yù)算以及招商進(jìn)度安排等內(nèi)容。每一內(nèi)容都有具體的要求，所以，在制訂方案時(shí)必須統(tǒng)籌考慮、合理安排。對(duì)會(huì)展業(yè)的認(rèn)識(shí)：廈門(mén)會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷程：從1985年第一個(gè)現(xiàn)代商品展到現(xiàn)在，廈門(mén)會(huì)展業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：1985年到1997年，為第一個(gè)階段，以廈門(mén)富山國(guó)際展覽城的建成并投入使用和福建投資貿(mào)易洽談會(huì)的舉辦為主要標(biāo)志。福建投資貿(mào)易洽談會(huì)是隨著改革開(kāi)放的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，他的舉辦及不斷發(fā)展、擴(kuò)大和完善，為廈門(mén)會(huì)展業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1997年到2000年，為第二個(gè)階段，這是廈門(mén)會(huì)展業(yè)發(fā)展壯大時(shí)期，以中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)的舉辦為主要標(biāo)志。這一期間，“投洽會(huì)”從福建地方性展會(huì)升格為國(guó)家級(jí)的展會(huì)，廈門(mén)會(huì)展業(yè)發(fā)生了質(zhì)的飛躍；廈門(mén)對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)開(kāi)始舉辦，并迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名的對(duì)臺(tái)機(jī)電展覽，為擴(kuò)大對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流做出了貢獻(xiàn)。2000年至今，為第三階段，以廈門(mén)國(guó)際會(huì)議展覽中心建成并投入使用為標(biāo)志?，F(xiàn)代化的廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心為大中型展會(huì)提供了更大的活動(dòng)空間。全國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì)、全國(guó)藥品交易會(huì)、中國(guó)廣告節(jié)、中國(guó)國(guó)際果蔬產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、全國(guó)醫(yī)藥原料藥中間體交易會(huì)等全國(guó)性大型巡回展連續(xù)來(lái)廈舉辦；中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)、廈門(mén)對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)規(guī)模和影響日益擴(kuò)大，一批與本地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的展會(huì)應(yīng)運(yùn)而出，蓄勢(shì)成長(zhǎng)，展覽的規(guī)模和數(shù)量連年增長(zhǎng)，顯示強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。資料表明，近二十年來(lái)廈門(mén)共舉辦了360多場(chǎng)各類(lèi)展覽活動(dòng)，有500多萬(wàn)人次專(zhuān)業(yè)觀眾參會(huì)，展位總規(guī)模超過(guò)15萬(wàn)個(gè)，投資、貿(mào)易總成交額高達(dá)上千億美元。除展覽外，廈門(mén)還吸引許多國(guó)際性、全國(guó)性大型會(huì)議在廈門(mén)召開(kāi)，如全國(guó)煤炭訂貨會(huì)、第10屆國(guó)際制造工程與管理會(huì)議、國(guó)際控制與自動(dòng)化學(xué)術(shù)年會(huì)、環(huán)太平洋微米/納米技術(shù)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)、中國(guó)百?gòu)?qiáng)旅行社論壇等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)會(huì)議。二、廈門(mén)會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：2005年，廈門(mén)計(jì)舉辦各類(lèi)展覽活動(dòng)45場(chǎng)，展覽銷(xiāo)售面積達(dá)到42.4萬(wàn)平方米，是2000年的2.72倍，“十·五”期間我市累計(jì)舉辦展覽159場(chǎng)，展覽面積168萬(wàn)平方米，展會(huì)的數(shù)量、規(guī)模明顯增加，檔次提高；中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)以促進(jìn)雙向投資為目的，是當(dāng)今中國(guó)最具影響力的國(guó)際投資招商盛會(huì)，2005年3月通過(guò)了全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）認(rèn)證。廈門(mén)對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)、中國(guó)（廈門(mén)）國(guó)際石材展規(guī)模和知名度不斷提高，成為國(guó)內(nèi)知名的品牌展會(huì)，禮品展、食博會(huì)、體博會(huì)、人居展、汽博會(huì)等展會(huì)依托廈門(mén)及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展前景廣闊。廈門(mén)國(guó)際會(huì)議展覽中心先后通過(guò)UFI認(rèn)證和ISO9001認(rèn)證，展館配套設(shè)施齊全，管理服務(wù)周到、規(guī)范，為會(huì)展業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。近年來(lái)，來(lái)廈門(mén)舉辦會(huì)議的數(shù)量明顯增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部門(mén)、企事業(yè)單位和商協(xié)會(huì)以及大型企業(yè)集團(tuán)紛紛把各種工作會(huì)議、研討會(huì)、訂貨會(huì)放到廈門(mén)召開(kāi)。2005年，僅廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心就舉辦各種會(huì)議122場(chǎng)，與2001年相比增加了3.1倍。會(huì)議規(guī)模和數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大，高檔次會(huì)議比例增加，會(huì)議成為我市賓館酒店重要的業(yè)務(wù)之一，占賓館、酒店業(yè)務(wù)總量的10%～25%。2010年，廈門(mén)展覽市場(chǎng)受中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇的激勵(lì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求增大的影響，全市各展覽機(jī)構(gòu)抓住實(shí)體經(jīng)濟(jì)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求機(jī)遇，鞏固傳統(tǒng)項(xiàng)目，策劃推出新的項(xiàng)目。全市共舉辦各類(lèi)展覽活動(dòng)147場(chǎng)，展覽面積108.5平方米，比上年分別增長(zhǎng)26.7%和26.5%。投洽會(huì)、石材展、臺(tái)交會(huì)、文博會(huì)等經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)展覽面積增幅均超過(guò)10%；文化藝術(shù)類(lèi)展覽項(xiàng)目數(shù)和面積分別增長(zhǎng)30.4%和29.5%；國(guó)際茶業(yè)展、烘焙展等一批新的展覽項(xiàng)目登臺(tái)亮相，進(jìn)一步豐富了廈門(mén)展覽題材，填補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)空白，為廈門(mén)展覽面積突破百萬(wàn)大關(guān)作出了貢獻(xiàn)。經(jīng)二十多年的努力，廈門(mén)已經(jīng)發(fā)展成在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的會(huì)展城市，是我國(guó)東南沿海會(huì)展中心。三、