市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)制度

市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)制度一、第一章總則第一條為加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)方面的管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。第二條本制度適用于我公司各級(jí)市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)相關(guān)人員。第三條市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)應(yīng)遵循以下原則：1.遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則；2.以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶為中心，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)；3.重視市場(chǎng)調(diào)研，合理制定市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)策略；4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率；5.嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。二、第二章市場(chǎng)調(diào)研第四條市場(chǎng)調(diào)研部門負(fù)責(zé)收集、分析、整理市場(chǎng)信息，為公司市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)提供數(shù)據(jù)支持。第五條市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容主要包括：1.行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)；2.市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局；3.客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣；4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的分析；5.供應(yīng)商、代理商、合作伙伴等方面的資源調(diào)查。第六條市場(chǎng)調(diào)研方法：1.文獻(xiàn)資料收集；2.深度訪談；3.問卷調(diào)查；4.競(jìng)品分析；5.實(shí)地考察。三、第三章市場(chǎng)拓展第七條市場(chǎng)拓展部門負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)拓展策略，組織實(shí)施市場(chǎng)拓展活動(dòng)。第八條市場(chǎng)拓展策略包括：1.目標(biāo)市場(chǎng)定位；2.產(chǎn)品定位；3.品牌推廣；4.價(jià)格策略；5.渠道拓展。第九條市場(chǎng)拓展活動(dòng)：1.參加行業(yè)展會(huì)、論壇；2.開展線上線下促銷活動(dòng)；3.與合作伙伴聯(lián)合推廣；4.拓展線上線下銷售渠道；5.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新品推介會(huì)。四、第四章渠道建設(shè)第十條渠道管理部門負(fù)責(zé)制定渠道建設(shè)策略，建立、維護(hù)、優(yōu)化渠道體系。第十一條渠道建設(shè)策略：1.渠道分類與定位；2.渠道合作伙伴選擇與評(píng)估；3.渠道政策與激勵(lì)機(jī)制；4.渠道培訓(xùn)與支持；5.渠道監(jiān)控與考核。第十二條渠道合作伙伴選擇：1.誠(chéng)信、實(shí)力、知名度；2.經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位與我公司相符；3.具有較強(qiáng)的銷售能力、客戶資源、市場(chǎng)影響力；4.具有良好的合作意愿、共贏心態(tài)。五、第五章人才培養(yǎng)與激勵(lì)第十三條人才培養(yǎng)與激勵(lì)是市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)的關(guān)鍵。第十四條人才培養(yǎng)：1.制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；2.選拔優(yōu)秀人才，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3.建立人才梯隊(duì)，儲(chǔ)備后備力量。第十五條激勵(lì)機(jī)制：1.完善薪酬體系，提高員工待遇；2.建立績(jī)效考核制度，激發(fā)員工積極性；3.設(shè)立榮譽(yù)制度，樹立先進(jìn)典型。六、第六章監(jiān)督與考核第十六條公司對(duì)市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督與考核。第十七條監(jiān)督與考核內(nèi)容包括：1.市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)等方面的執(zhí)行情況；2.員工業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的表現(xiàn)；3.遵守國(guó)家法律法規(guī)、公司規(guī)章制度等情況。第十八條對(duì)市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)工作的監(jiān)督與考核結(jié)果，將作為公