如何籠絡(luò)網(wǎng)購(gòu)化妝品的絕對(duì)主力-中產(chǎn)階級(jí)

線上化妝品市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)線上化妝品市場(chǎng)主力消費(fèi)人群中產(chǎn)階層網(wǎng)購(gòu)化妝品重點(diǎn)需求中產(chǎn)驅(qū)動(dòng)未來化妝品前路何在目錄線上化妝品市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)20122013201420152016e

2012-2016年GDP/快消品/電商/線上化妝品年增速60%50%40%

線上化妝品30%

電商20%

快消品10% GDP 0%40%30%20%10%0% 2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月

線上化妝品重點(diǎn)品類月均市場(chǎng)份額50%清潔護(hù)膚洗發(fā)護(hù)發(fā)彩妝沐浴潤(rùn)膚清潔護(hù)膚較穩(wěn)增長(zhǎng)洗發(fā)護(hù)發(fā)開始下滑彩妝發(fā)展最為平穩(wěn)沐浴潤(rùn)膚逐漸抬頭線上化妝品市場(chǎng)主力消費(fèi)人群解析10% 0%

33.1%

白領(lǐng)50%40%30%20%

學(xué)生24.6%IT行業(yè)8.5%服務(wù)業(yè)

7.4%教職工

6.3%自由職業(yè)者

5.1%

公務(wù)員3.9%2.0%

醫(yī)務(wù)人員

2.5%微商其他

6.6%大部分白領(lǐng)、教職工、公務(wù)員、醫(yī)務(wù)人員，部分IT從業(yè)者、自由職業(yè)者、服務(wù)行業(yè)從業(yè)者，均屬于中產(chǎn)階層人群中產(chǎn)階層人群數(shù)量合計(jì)占比超50%中產(chǎn)是網(wǎng)購(gòu)美妝產(chǎn)品的主力人群大部分的80后群體一部分的90后群體小部分的70后群體

中產(chǎn)階層主要成員 網(wǎng)購(gòu)化妝品的主力30%20%10% 0%50%40%

6.6%60后以上70后13.9%

80后45.6%

90后31.3%00后以下

2.6%80、90后主導(dǎo)線上美妝消費(fèi)40%37%17%6%

一線城市大約70%的一線城市 居民處在中產(chǎn)階層

二線城市

超過5成的二線城市居民為中產(chǎn)消費(fèi)人群

三線城市三線城市中30%左右的居民具有中產(chǎn)消費(fèi)能力

四線及以上

四線及以上城市居民中網(wǎng)購(gòu)力強(qiáng)者數(shù)量穩(wěn)步升高+++=100%

集中于一二線城市的中產(chǎn)階層貢獻(xiàn)了超7成美妝購(gòu)買力70% 50% 30% 7%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%

相對(duì)應(yīng)的，低端以及偏低段 消費(fèi)層級(jí)比例開始逐漸縮小偏低

中產(chǎn)消費(fèi)實(shí)力冰山一角

低

這正是中產(chǎn)消費(fèi)能力的縮影

2015 2016

高偏高 中中產(chǎn)引領(lǐng)線上化妝品消費(fèi)升級(jí)

中高端消費(fèi)層級(jí)擴(kuò)大化

在網(wǎng)購(gòu)化妝品領(lǐng)域，中端及 以上消費(fèi)層級(jí)呈現(xiàn)擴(kuò)大之勢(shì)

低端消費(fèi)層級(jí)開始萎縮網(wǎng)購(gòu)美妝主力中產(chǎn)消費(fèi)人群擁有穩(wěn)定的可以持續(xù)的收入來源衣食無憂后追求更高的精神需求消費(fèi)時(shí)比起精打細(xì)算更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)個(gè)性化被放大不再愿意隨波逐流組合購(gòu)買傾向清潔護(hù)膚彩妝套裝Or單件相較全網(wǎng)化妝品消費(fèi)者中產(chǎn)選擇清潔護(hù)膚用品時(shí)更愿意購(gòu)買既定組合產(chǎn)品而非購(gòu)買各細(xì)分品類爆品但中產(chǎn)在購(gòu)買彩妝產(chǎn)品時(shí)則愿意各種單品自由搭配對(duì)既有套裝產(chǎn)品并不感冒57%18%清潔護(hù)膚中產(chǎn)在護(hù)膚過程中步驟更加繁多，平均護(hù)膚步驟≥5步，向日韓看齊中產(chǎn)對(duì)洗護(hù)發(fā)也更加重視，除基礎(chǔ)洗護(hù)外，還會(huì)使用一些如精油等產(chǎn)品護(hù)膚步驟傾向步驟繁多品類豐富相較全網(wǎng)化妝品消費(fèi)者洗發(fā)護(hù)發(fā)洗膜眼底水乳精曬洗護(hù)膜精睡中產(chǎn)在購(gòu)買相同品類時(shí)，無論是基礎(chǔ)護(hù)理，還是彩妝，平均成交價(jià)普遍更高，中產(chǎn)更不易受到低價(jià)誘惑，愿意為高價(jià)產(chǎn)品買單購(gòu)買價(jià)格傾向平均成交價(jià)偏高相較全網(wǎng)化妝品消費(fèi)者173173

59口紅

82粉餅

113 55面膜全網(wǎng)中產(chǎn)

95 54平均成交價(jià)：元 洗發(fā)親睞口碑大牌品牌選擇傾向相較全網(wǎng)化妝品消費(fèi)者中產(chǎn)更加愿意光顧知名國(guó)內(nèi)外品牌甚至高端國(guó)際大牌旗艦店此外，中產(chǎn)還愿意關(guān)注一些聲名在外的國(guó)外小眾品牌或細(xì)分市場(chǎng)垂直品牌在海外購(gòu)化妝品的人群中，中產(chǎn)階層比例逼近70%，中產(chǎn)是海淘國(guó)外產(chǎn)品的主力人群67%綜合平臺(tái)自營(yíng)綜合38%26%其他新型自營(yíng)垂直13%11%9%3%

801以上/月8%501-800/月29%301-500/月47% 300以下/月17%5次以上/月6%3-5次/月41%1-3次/月僅1次/月39%14%中產(chǎn)海外購(gòu)潛力股?加拿大?瑞士?泰國(guó)增速TOP3國(guó)家增速TOP3品牌?謎尚大紅BB霜50ml?A.H.C玻尿酸B5潔面乳

180ml?施巴溫和洗發(fā)液200ml增速TOP3單品?儷康絲?艾醫(yī)生?linden leaves

具有養(yǎng)護(hù)功能的彩妝產(chǎn)品

典型案例--素顏霜 滋潤(rùn)纖長(zhǎng)睫毛膏等

自然、溫和型化妝品包括護(hù)理及彩妝在內(nèi)，中產(chǎn)均希望能夠使用更加天然、無刺激，甚至有益肌膚的成分來清潔和妝點(diǎn)

針對(duì)發(fā)部和身體的深度護(hù)理類

睡眠發(fā)膜 睡眠精油 身體精油 睡眠體油針對(duì)局部細(xì)致美化的產(chǎn)品

直播以及下一個(gè)可能 到來的新風(fēng)口充分重視中產(chǎn)需要被注意到的個(gè)性化擴(kuò)張需求，充分理解和適應(yīng)中產(chǎn)獲取信息以及追逐潮流的能力和意愿，充分尊重中產(chǎn)的品味及消費(fèi)習(xí)