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文檔簡介

如何到客戶家輕松愉快談保險【早會專題】

我到客戶家，不是很突兀的談保險，而是在與客戶愉快的交流過程中，適時切入保險。

保險是一種準備在與客戶談到保險是一種準備時，我會針對客戶的職業(yè)不同，打不同的比喻，形象的說明。譬如向有車一族的客戶，我是向客戶這樣說：我們看到我們駕駛的轎車，一般有四個轱轆，您細心會發(fā)現(xiàn)車屁股后邊還藏著一個轱轆，這個轱轆叫備用胎，上上備用胎我們不是巴望車胎破帶，假如在鬧市區(qū)或在家門口破了帶，馬上卸下來修修，假如我們不帶備用胎，走到荒山野外或行駛在高速公路上，一下破了帶，這輛轎車不是一輛折疊自行車，折吧折吧可以扛回家，屆時會感到有個備用胎真好！我們的人生就像一輛車，也需要一個備用胎。保險是一種責任在與客戶談到保險是一種責任時，我向客戶這樣說：我們男人，身為一家之主，就像一棵大樹，我們的愛妻就像大樹底下的一片綠草，我們可愛的孩子就像大樹底下的小蘑菇。只要我們這棵大樹郁郁蔥蔥長著，就是滴點露水，綠草也會常年綠茵茵的，小蘑菇也會出了一茬又一茬。假設(shè)，大樹被風吹歪甚至吹倒，綠草缺少呵護，會被人踐之，小蘑菇也長不好。您是一家之主，在您的呵護下，您的愛人和孩子才能生活的無憂無慮，但是現(xiàn)實生活中，有若干意想不到的事情發(fā)生，譬如意外和疾病，屆時，對我們的愛人來說，不單單丈夫怎樣，對孩子來說，爸爸怎樣怎樣，更重要的是這個家庭失去了穩(wěn)定的收入來源。盡管我們不愿看到的事情，發(fā)生的概率只有1%，可當發(fā)生在別人身上的時候，看似象個故事，假如換成我們，那就是一個悲劇。要想自己的愛人不成為別人的，自己的孩子不隨別人姓，我們就應(yīng)承擔起我們應(yīng)該承擔的責任。

保險是一種互助在與客戶談到保險是一種互助時，我向客戶這樣說：假設(shè)大哥您有100萬存在銀行，我也有100萬，咱弟兄倆肩膀齊，挺牛的！百萬富翁嘛！有急事時需提出來花，這100萬當多少錢用？就當100萬用!假如您頭腦活泛，拿出兩萬換個地方存，銀行里還有100-2=98萬，98萬是現(xiàn)金賬戶，事后我才知，您那兩萬是存到保險公司，保險公司給您開了一個100萬的保障賬戶，您原先手中的100萬，就像劉謙變魔術(shù)一樣，變成198萬的資產(chǎn)賬戶了。我不認可保險，只有100萬的現(xiàn)金賬戶。假設(shè)咱弟兄倆都感冒了，叫社區(qū)醫(yī)生把右

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