化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略實(shí)踐考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略實(shí)踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略方面的理論知識(shí)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。通過(guò)案例分析、策略設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，檢驗(yàn)考生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理解和應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，首先要考慮的因素是：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)規(guī)模

2.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常依據(jù)以下哪個(gè)原則？（）

A.地理因素

B.產(chǎn)品因素

C.用戶(hù)因素

D.時(shí)間因素

4.以下哪個(gè)策略不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)常用的？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.品牌領(lǐng)先

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道選擇時(shí)，應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素？（）

A.渠道成員的合作意愿

B.渠道成員的信譽(yù)度

C.渠道成員的營(yíng)銷(xiāo)能力

D.以上都是

6.以下哪個(gè)方法不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行渠道評(píng)估的工具？（）

A.銷(xiāo)售量分析

B.成本效益分析

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

D.渠道成員評(píng)估

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在建立渠道合作關(guān)系時(shí)，通常遵循以下哪個(gè)原則？（）

A.利益共享

B.誠(chéng)信為本

C.共同發(fā)展

D.以上都是

8.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.渠道依賴(lài)

C.渠道混亂

D.渠道效率

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道控制時(shí)，通常采用的手段是：（）

A.政策控制

B.經(jīng)濟(jì)控制

C.法律控制

D.以上都是

10.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行渠道溝通的渠道？（）

A.人員推銷(xiāo)

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.電子商務(wù)

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道激勵(lì)時(shí)，可以采取以下哪個(gè)措施？（）

A.提供培訓(xùn)

B.優(yōu)惠政策

C.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

D.以上都是

12.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道調(diào)整時(shí)考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)變化

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.政策法規(guī)

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道優(yōu)化時(shí)，通常采用的策略是：（）

A.渠道整合

B.渠道拓展

C.渠道精簡(jiǎn)

D.以上都是

14.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中應(yīng)關(guān)注的方面？（）

A.合同風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道創(chuàng)新時(shí)，可以嘗試以下哪個(gè)方法？（）

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道策略創(chuàng)新

C.渠道管理創(chuàng)新

D.以上都是

16.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道決策時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.政策法規(guī)

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道決策中，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.利益最大化

B.風(fēng)險(xiǎn)最小化

C.效率最大化

D.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

18.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？（）

A.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

B.渠道成本

C.渠道滿(mǎn)意度

D.企業(yè)利潤(rùn)率

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.產(chǎn)品匹配度

B.市場(chǎng)覆蓋能力

C.企業(yè)信譽(yù)度

D.人力資源

20.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中應(yīng)遵循的原則？（）

A.誠(chéng)信原則

B.利益共享原則

C.競(jìng)爭(zhēng)原則

D.合作原則

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是渠道成員培訓(xùn)的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品知識(shí)

B.營(yíng)銷(xiāo)技能

C.企業(yè)文化

D.法律法規(guī)

22.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中應(yīng)進(jìn)行的渠道評(píng)估？（）

A.渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.渠道成本評(píng)估

C.渠道滿(mǎn)意度評(píng)估

D.企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是渠道激勵(lì)的措施？（）

A.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

B.政策支持

C.培訓(xùn)機(jī)會(huì)

D.產(chǎn)品折扣

24.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是渠道創(chuàng)新的途徑？（）

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道策略創(chuàng)新

C.渠道管理創(chuàng)新

D.渠道拓展

26.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道決策中應(yīng)考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)需求

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

27.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道決策中，以下哪個(gè)原則不是優(yōu)先考慮的？（）

A.效率原則

B.創(chuàng)新原則

C.利益最大化原則

D.風(fēng)險(xiǎn)最小化原則

28.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？（）

A.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

B.渠道成本

C.渠道滿(mǎn)意度

D.企業(yè)市場(chǎng)份額

29.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.產(chǎn)品匹配度

B.市場(chǎng)覆蓋能力

C.企業(yè)信譽(yù)度

D.人力資源

30.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中應(yīng)遵循的原則？（）

A.誠(chéng)信原則

B.利益共享原則

C.競(jìng)爭(zhēng)原則

D.合作原則

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素包括：（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.地理分布

D.政策法規(guī)

2.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常用的細(xì)分變量？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.產(chǎn)品特性細(xì)分

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，可以采取的策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

4.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇渠道成員時(shí)需要考慮的因素？（）

A.成本效益

B.合作意愿

C.營(yíng)銷(xiāo)能力

D.信譽(yù)度

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，可以使用的工具包括：（）

A.銷(xiāo)售量分析

B.成本效益分析

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

D.市場(chǎng)占有率分析

6.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.渠道依賴(lài)

C.渠道混亂

D.渠道效率低下

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道控制時(shí)，可以采用的手段包括：（）

A.政策控制

B.經(jīng)濟(jì)控制

C.法律控制

D.技術(shù)控制

8.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行渠道溝通的渠道？（）

A.人員推銷(xiāo)

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.電子郵件

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道激勵(lì)時(shí)，可以采取的措施包括：（）

A.提供培訓(xùn)

B.優(yōu)惠政策

C.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

D.傭金制度

10.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道調(diào)整時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)變化

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.渠道成員表現(xiàn)

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道優(yōu)化時(shí)，可以采用的策略包括：（）

A.渠道整合

B.渠道拓展

C.渠道精簡(jiǎn)

D.渠道創(chuàng)新

12.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中應(yīng)關(guān)注的方面？（）

A.合同風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道創(chuàng)新時(shí)，可以嘗試的方法包括：（）

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道策略創(chuàng)新

C.渠道管理創(chuàng)新

D.渠道技術(shù)創(chuàng)新

14.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道決策時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.政策法規(guī)

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道決策中，以下哪些原則最為重要？（）

A.效率原則

B.創(chuàng)新原則

C.利益最大化原則

D.風(fēng)險(xiǎn)最小化原則

16.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中需要關(guān)注的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？（）

A.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

B.渠道成本

C.渠道滿(mǎn)意度

D.企業(yè)市場(chǎng)份額

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪些不是渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.產(chǎn)品匹配度

B.市場(chǎng)覆蓋能力

C.企業(yè)信譽(yù)度

D.人力資源

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪些不是渠道成員培訓(xùn)的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品知識(shí)

B.營(yíng)銷(xiāo)技能

C.企業(yè)文化

D.法律法規(guī)

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪些不是渠道評(píng)估的內(nèi)容？（）

A.渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.渠道成本評(píng)估

C.渠道滿(mǎn)意度評(píng)估

D.企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪些不是渠道激勵(lì)的措施？（）

A.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

B.政策支持

C.培訓(xùn)機(jī)會(huì)

D.產(chǎn)品折扣

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略應(yīng)遵循______原則，確保渠道的穩(wěn)定性和效率。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)考慮的細(xì)分變量包括______、______和______等。

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略包括______、______和______等。

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇渠道成員時(shí)，應(yīng)考慮其______、______和______等因素。

5.渠道評(píng)估的工具包括______、______和______等。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)包括______、______和______等。

7.渠道控制手段包括______、______和______等。

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行渠道溝通的渠道包括______、______和______等。

9.渠道激勵(lì)措施包括______、______和______等。

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道調(diào)整時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______等。

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道優(yōu)化時(shí)，可以采用的策略包括______、______和______等。

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中應(yīng)關(guān)注的方面包括______、______和______等。

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道創(chuàng)新時(shí)，可以嘗試的方法包括______、______和______等。

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道決策時(shí)，需要考慮的外部因素包括______、______和______等。

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道決策中，應(yīng)遵循的原則包括______、______和______等。

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中需要關(guān)注的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括______、______和______等。

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括______、______和______等。

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道成員培訓(xùn)的內(nèi)容包括______、______和______等。

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道評(píng)估的內(nèi)容包括______、______和______等。

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道激勵(lì)的措施包括______、______和______等。

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道決策時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______等。

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道決策中，應(yīng)優(yōu)先考慮的原則包括______、______和______等。

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括______、______和______等。

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括______、______和______等。

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，應(yīng)遵循的原則包括______、______和______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略應(yīng)完全以企業(yè)自身利益為導(dǎo)向。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是化工產(chǎn)品批發(fā)商在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道前必須進(jìn)行的步驟。（）

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇渠道成員時(shí)，只需考慮其銷(xiāo)售能力即可。（）

5.渠道評(píng)估可以通過(guò)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售量分析來(lái)完成。（）

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道沖突是不可避免的。（）

7.渠道控制可以通過(guò)嚴(yán)格的合同條款來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行渠道溝通時(shí)，只應(yīng)通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳。（）

9.渠道激勵(lì)可以通過(guò)提供培訓(xùn)來(lái)增強(qiáng)渠道成員的積極性。（）

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道調(diào)整時(shí)，無(wú)需考慮市場(chǎng)變化。（）

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道優(yōu)化時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮渠道拓展。（）

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中，只需關(guān)注合同風(fēng)險(xiǎn)。（）

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道創(chuàng)新時(shí)，可以完全模仿成功企業(yè)的做法。（）

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道決策時(shí)，應(yīng)完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向。（）

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道成員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)與企業(yè)文化無(wú)關(guān)。（）

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估。（）

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道激勵(lì)中，產(chǎn)品折扣比業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)更有效。（）

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行渠道決策時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮內(nèi)部資源。（）

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括人力資源。（）

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，應(yīng)遵循的原則包括誠(chéng)信原則和合作原則。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合化工產(chǎn)品批發(fā)商的實(shí)際情況，闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略的重要性及其對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。（）

2.分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。（）

3.設(shè)計(jì)一個(gè)化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略的案例，并說(shuō)明該策略的實(shí)施步驟和預(yù)期效果。（）

4.針對(duì)當(dāng)前化工產(chǎn)品市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，討論化工產(chǎn)品批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例一：某化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)上面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。請(qǐng)分析該批發(fā)商目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

2.案例二：某化工產(chǎn)品批發(fā)商成功開(kāi)發(fā)了一條新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但發(fā)現(xiàn)渠道成員之間存在利益沖突。請(qǐng)分析這種情況可能的原因，并給出解決渠道沖突的策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.A

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.效益最大化

2.地理、行業(yè)、消費(fèi)者行為

3.產(chǎn)品差異化、價(jià)格定位、服務(wù)定位、品牌定位

4.成本效益、合作意愿、營(yíng)銷(xiāo)能力、信譽(yù)度

5.銷(xiāo)售量分析、成本效益分析、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、市場(chǎng)占有率分析

6.渠道沖突、渠道依賴(lài)、渠道混亂、渠道效率低下

7.政策控制、經(jīng)濟(jì)控制、法律控制、技術(shù)控制

8.人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、電子郵件

9.提供培訓(xùn)、優(yōu)惠政策、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、傭金制度

10.市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)戰(zhàn)略、渠道成員表現(xiàn)

11.渠道整合、渠道拓展、渠道精簡(jiǎn)、渠道創(chuàng)新

12.合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

13.渠道模式創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新、渠道管理創(chuàng)新、渠道技術(shù)創(chuàng)新

14.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部資源、政策法規(guī)

15.效率原則、創(chuàng)新原則、利益最大化原則、風(fēng)險(xiǎn)最小化原則

16.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、渠道成本、渠道滿(mǎn)意度、企業(yè)市場(chǎng)份額

17.產(chǎn)品匹配度、市場(chǎng)覆蓋能力、企業(yè)信譽(yù)度、人力資源

18.產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技