汝城冠珠瓷磚17周年慶典策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景介紹........................................................................................................................1

2市場(chǎng)分析.......................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.....................................................................................................1

2.2消費(fèi)者分析.........................................................................................................1

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析.........................................................................................................1

2.3.1蒙娜麗莎瓷磚..........................................................................................1

2.3.2馬可波羅瓷磚..........................................................................................2

2.4SWOT分析.........................................................................................................2

3活動(dòng)目的........................................................................................................................3

4活動(dòng)主題........................................................................................................................3

5活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間............................................................................................................3

6活動(dòng)對(duì)象........................................................................................................................3

7宣傳推廣........................................................................................................................3

7.1宣傳單頁廣告.....................................................................................................3

7.2海報(bào)廣告.............................................................................................................4

7.3微信廣告.............................................................................................................4

8活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置................................................................................................................5

9物料準(zhǔn)備........................................................................................................................5

10活動(dòng)內(nèi)容......................................................................................................................6

10.1冠珠瓷磚17周年慶典活動(dòng)流程....................................................................6

10.2慶典促銷活動(dòng)安排...........................................................................................6

11人員安排......................................................................................................................7

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算......................................................................................................................8

13意外防范......................................................................................................................9

14效果評(píng)估......................................................................................................................9

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

參考資料.........................................................................................................................10

III

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

汝城冠珠瓷磚17周年慶典策劃方案

1背景介紹

風(fēng)風(fēng)雨雨十七載，載著的是回憶。冠珠瓷磚裝著滿滿的回憶，快樂地行駛著，

享受著春夏秋冬四季帶來的累累碩果。5月1日馬上就要到了，為了慶祝冠珠瓷

磚開業(yè)17周年，借此機(jī)會(huì)回饋汝城的父老鄉(xiāng)親們，特策劃此次“汝城冠珠瓷磚17

周年慶典”活動(dòng)。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

近年來，建材行業(yè)原材料一直是上漲趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)了15%左右。近期汝城

縣城內(nèi)幾個(gè)樓盤已完成交付，關(guān)鍵全部是毛坯交付，在裝修材料不斷上漲的時(shí)候，

其裝修量不容小覷。另外考慮到下學(xué)期開學(xué)季（房屋未入住無水電消費(fèi)記錄不讓

入學(xué)），迫使很多家長(zhǎng)選擇近期裝修。

2.2消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)來看，隨著消費(fèi)水平的提高及人們對(duì)時(shí)尚的追求，

平均每戶人家瓷磚消費(fèi)在16000元左右。從消費(fèi)者總量來看，縣城加城區(qū)周邊預(yù)

計(jì)有800戶需要裝修，目前急需裝修的會(huì)在500戶左右。

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

2.3.1蒙娜麗莎瓷磚

簡(jiǎn)介：蒙娜麗莎瓷磚店創(chuàng)建于2019年，位于汝城大道南國(guó)際電商城4-7棟。

展廳加倉庫面積約8畝左右，員工人數(shù)12人。蒙娜麗莎品牌創(chuàng)立于1999年，始

終堅(jiān)持以微笑作為營(yíng)銷服務(wù)的核心。

表1蒙娜麗莎瓷磚優(yōu)劣勢(shì)分析表

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）新開店業(yè)務(wù)量少，服務(wù)比較周到；（1）定價(jià)比較高，只適合高端客戶；

（2）老板會(huì)親歷親為，讓客戶感覺比（2）倉庫小，庫存量少，經(jīng)常斷貨，

較受重視；導(dǎo)致色差嚴(yán)重；

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（3）品牌名稱比較響亮，讓客戶覺得（3）門店位置比較偏僻，難以尋找；

是國(guó)際大品牌；（4）廠家生產(chǎn)線比較少，貼牌比較嚴(yán)

（4）新品不斷。重。

2.3.2馬可波羅瓷磚

簡(jiǎn)介：馬可波羅瓷磚位于汝城縣三江大道與升平路交叉口西400米（翡翠華

庭小區(qū)門口），開創(chuàng)于2007年。馬可波羅品牌誕生于1996年，產(chǎn)品涵蓋業(yè)務(wù)廣。

表2馬可波羅瓷磚優(yōu)劣勢(shì)分析表

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）15年的老店，有一定的客源；（1）夫妻店，人手不夠，服務(wù)不到位；

（2）馬可波羅品牌價(jià)值，品牌知名度（2）剛搬遷的新店，位于新區(qū)小區(qū)樓

比較高，行業(yè)內(nèi)口碑比較好；下，丟失了老城區(qū)的客戶；

（3）價(jià)格系統(tǒng)比較穩(wěn)定；（3）產(chǎn)品比較單一，未做其它品牌，

（4）風(fēng)格款式多樣。吸引不了中低檔客戶；

（4）廠家生產(chǎn)線比較少，貼牌比較嚴(yán)

重。

2.4SWOT分析

表3SWOT分析表

S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）

（1）17年的老品牌；（1）店大，客戶多的時(shí)候經(jīng)常招待不

（2）市場(chǎng)份額達(dá)60%以上；周；

（3）高中低檔產(chǎn)品齊全，任客戶選擇；（2）高端品牌與低端品牌展廳未分開，

（4）倉儲(chǔ)20余畝，庫存量大；致使好多高端客戶流失；

（5）老板進(jìn)貨全部是優(yōu)等品，不進(jìn)次品（3）門店宗旨是走量，拼價(jià)格，賣不

磚。出高價(jià)。

O（機(jī)會(huì)）T（威脅）

（1）目前天然氣和其他原材料均在上漲，（1）前些年看到瓷磚行業(yè)有利潤(rùn)，汝

進(jìn)貨也比平時(shí)貴，趁此機(jī)會(huì)價(jià)格可適當(dāng)城瓷磚店也如雨后春筍，一家接一家

上調(diào)；地開，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈.

（2）疫情當(dāng)下，很多門店無法去廣東，（2）疫情影響，經(jīng)濟(jì)不景氣，裝修的

福建進(jìn)貨，現(xiàn)在是銷庫存的好時(shí)機(jī)；業(yè)主變少。

（3）小區(qū)房交付比較多，整體裝修量大。

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3活動(dòng)目的

（1）通過本次活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額，提高顧客的平均購買金額，銷售額達(dá)

到200萬元以上。

（2）通過本次活動(dòng)，提高冠珠瓷磚及雨虹防水品牌的知名度，活動(dòng)參與人

數(shù)達(dá)200人以上。

（3）通過本次活動(dòng)，提升冠珠瓷磚品牌的美譽(yù)度，活動(dòng)期間好評(píng)率達(dá)到90%

以上。

（4）通過本次活動(dòng)，團(tuán)結(jié)內(nèi)部成員，增強(qiáng)群體凝聚力，增強(qiáng)員工的企業(yè)責(zé)

任感與自豪感。

4活動(dòng)主題

“風(fēng)雨共進(jìn)十七載，同心逐夢(mèng)贏未來！”

5活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

周年慶典活動(dòng)時(shí)間：2022年04月14日

促銷活動(dòng)時(shí)間：2022年04月14日-2022年05月15日，每日09:00-20:00

活動(dòng)地點(diǎn)：汝城縣冠珠瓷磚批發(fā)店（六中往土橋方向600米，利民氣站斜對(duì)

門）

6活動(dòng)對(duì)象

汝城縣所有需要瓷磚裝修的客戶

7宣傳推廣

7.1宣傳單頁廣告

（1）廣告時(shí)間：2022年4月14日-2022年5月10日每天9：00-17：00

（2）廣告地點(diǎn)：縣城周邊及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集地點(diǎn)及有自建房需裝修的業(yè)主

（3）宣傳單頁的尺寸：400mm*300mm

（4）廣告內(nèi)容：

門店名稱、地址、17周年慶典標(biāo)題（特寫）、部分特價(jià)、秒殺產(chǎn)品圖片、抽

獎(jiǎng)及贈(zèng)送、禮品圖片等

（5）廣告話術(shù)：由傳單派發(fā)人員在指定地點(diǎn)向顧客派發(fā)傳單，并且使用“您

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好，我們是汝城冠珠瓷磚批發(fā)店的業(yè)務(wù)員，我們店在做17周年店慶活動(dòng)，進(jìn)店

有禮品，好多產(chǎn)品打特價(jià)，還有限時(shí)秒殺，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，有時(shí)間您及家人可以過

來了解一下，這是我的電有問題您也可以打電話咨詢。”等話

術(shù)。

（6）宣傳單頁分發(fā)的具體安排

表4宣傳單頁分發(fā)安排表

時(shí)間人員地點(diǎn)

2022年4月14/26日、5月8日宋良盛及臨時(shí)工4人井坡、小垣

2022年4月15/27日、5月9日謝應(yīng)權(quán)及臨時(shí)工4人熱水、益將

2022年4月16/28日、5月10日何昭華及臨時(shí)工4人泉水、大坪

2022年4月17/29日、5月11日胡志鵬及臨時(shí)工4人田莊、暖水

2022年4月18/30日、5月12日何利文及臨時(shí)工4人土橋、永豐

2022年4月19日/5月1日朱玉梅及臨時(shí)工4人厚坊、東正

2022年4月20日/5月2日葉闖及臨時(shí)工4人外沙、馬橋

2022年4月21日/5月3日張柏及臨時(shí)工4人濠頭、三角坪

2022年4月22日/5月4日何吉紅及臨時(shí)工4人文明、領(lǐng)秀

2022年4月23日/5月5日朱小珠及臨時(shí)工4人延壽

2022年4月24日/5月6日何陽球及臨時(shí)工4人南洞、

2022年4月25日/5月7日鐘慶文及臨時(shí)工4人黃草

7.2海報(bào)廣告

（1）廣告時(shí)間：2022年4月14日-2022年5月15日

（2）廣告地點(diǎn)：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一顯眼的外墻

（3）海報(bào)的尺寸：6米*4.5米（具體根據(jù)所選房屋，盡可能做大）

（4）廣告內(nèi)容：冠珠瓷磚店名稱，電話，17周年活動(dòng)，最有吸引力產(chǎn)品

打折名稱

7.3微信廣告

（1）廣告時(shí)間：2022年4月14日-2022年5月15日。

（2）廣告內(nèi)容：活動(dòng)單頁周年慶內(nèi)容，集贊有禮，每日成交客戶分享。

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8活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

（1）活動(dòng)前店門口廣場(chǎng)放置20米氣球拱門五個(gè)，商戶氣模若干個(gè)。

（2）展廳入戶大門口堆放各種禮品，外面貼海報(bào)。

（3）4條主通道懸掛20條橫幅，兩側(cè)羅馬柱氣球包裝。

（4）整個(gè)外場(chǎng)將以主題視覺元素進(jìn)行點(diǎn)綴，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)形成遺

憾的品牌氛圍，成為符號(hào)被銘記。

9物料準(zhǔn)備

表5物料準(zhǔn)備表

項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格

活動(dòng)單頁20000份160*260mm

車身廣告12份量身定做

特價(jià)標(biāo)簽60份200*160mm

秒殺標(biāo)簽30份180*160mm

紅包200個(gè)中號(hào)

雨傘（禮品）800把13英寸

成交背景簽到板3塊1.2米*2米高

禮品紙袋800個(gè)大2開330mm寬*450mm高*90mm

側(cè)

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券500張5*150mm

景德鎮(zhèn)瓷器100套22頭骨瓷套裝

雙灶80臺(tái)老板30B0燃?xì)怆p灶

鋁型材浴室柜50套80cm加厚太空鋁浴室柜

對(duì)開門冰箱1臺(tái)美的650L對(duì)開門冰箱86

全自動(dòng)洗衣機(jī)2臺(tái)美的10公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)

電飯煲10個(gè)美的6L電飯煲

雨虹瓷磚膠200包雨虹20KG瓷磚膠

易拉寶4個(gè)80cm*180cm

氣球500只6英寸

口罩1000只17.5cm*9.5cm

消毒液10瓶500ml

體溫計(jì)5個(gè)紅外線體溫計(jì)

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10活動(dòng)內(nèi)容

10.1冠珠瓷磚17周年慶典活動(dòng)流程

表6冠珠瓷磚17周年慶典活動(dòng)流程表

時(shí)間流程

13:00-14:00簽到，收獎(jiǎng)券副券

14:00-14:10主持人宣布慶典活動(dòng)開始，并伴隨著音樂聲開始介紹到場(chǎng)的領(lǐng)

導(dǎo)和來賓，以及本次活動(dòng)的流程。

14:10-14:20領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

14:20-14:30嘉賓發(fā)言

14:30-14:50員工才藝表演

15:00-16:00抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

16:00-16:20周年慶結(jié)束，有秩序的安排退場(chǎng)

10.2慶典促銷活動(dòng)安排

（1）進(jìn)店有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

凡進(jìn)店客戶贈(zèng)送精美禮品一份（雨傘一把），共200份（送完為止，先到先

得）；

（2）預(yù)交定金，好禮相送！還可以參與抽紅包！

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間交定金6000元送22頭景德鎮(zhèn)瓷器一套

活動(dòng)期間交定金12000元送品牌雙灶一臺(tái)

活動(dòng)期間交定金18000元送鋁型材浴室柜一個(gè)

活動(dòng)期間交定金24000元送品牌洗衣機(jī)一臺(tái)

備注：所有下單客戶還可抽紅包一次

（3）滿額抽獎(jiǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間交定金6000元抽一次，12000元抽兩次，依此類推。

特等獎(jiǎng)品牌65寸電視機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng):品牌對(duì)開門冰箱一臺(tái)（1名）

二等獎(jiǎng):品牌全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2名）

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三等獎(jiǎng):品牌電飯煲一個(gè)（10名）

幸運(yùn)獎(jiǎng):精美禮品一份（若干名）

（4）團(tuán)購（即套餐）

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，每三戶客戶自發(fā)組織團(tuán)購贈(zèng)送雨虹瓷磚膠10包，每五戶客戶自

發(fā)組織團(tuán)購贈(zèng)送雨虹瓷磚膠20包。

（5）限時(shí)秒殺

表7限時(shí)秒殺安排表

產(chǎn)品型號(hào)原價(jià)秒殺價(jià)

冠珠80*80（80329維納斯灰）96元/片63.8元/片

冠珠80*80（80941灰）88元/片59.8元/片

冠珠30*60（62227盛世華彩）19.8元/片9.8元/片

冠珠40*80（48701龍珠白39.8元/片21.8元/片

冠珠900*900（9冠珠30*60（62247阿瑪尼灰168元/片00元/片

冠珠750*1500（75704格斯雅灰）445元/片198元/片

冠珠150*900（915750御品香檀）40元/片18.8元/片

（6）超級(jí)品牌日

為感謝新老客戶對(duì)冠珠瓷磚的支持與信任，特于2022年5月2日定為超級(jí)

品牌日，推出限量套餐，僅17套:

套餐一:全屋整裝冠珠金剛釉系列110平方，其中地板40平方，墻面64平

方，電視墻6平方，原價(jià)21800元，特價(jià)12888元；

套餐二:全屋整裝冠珠通體大理石系列140平方，其中地板70平方，墻面64

平方，電視墻6平方，原價(jià)28800元，特價(jià)18888元；

套餐三:全屋整裝冠珠原石系列160平:地板90平方，墻面64平方，電視墻6

平方，原價(jià)36800元，特價(jià)23800元。

另外品牌日當(dāng)日交定金10000元送雨虹彩色防水膠一桶加雨虹堵漏王一包，

交定金20000送雨虹彩色防水膠兩桶加雨虹堵漏王兩包，以此類推，上不封頂。

11人員安排

表8人員安排表

事項(xiàng)工作人員負(fù)責(zé)人

總指揮/宋海鵬

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副總指揮/宋盛華

宣傳何吉紅、朱玉梅、何利文張柏

后勤何會(huì)娥、李艷宋良盛

導(dǎo)購朱英、歐莉玲、嚴(yán)三艷陳秀玲

收銀朱利娟彭景

車輛指揮朱飛群、葉闖謝應(yīng)權(quán)

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表9經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)

活動(dòng)單頁0.08元20000份1600元

車身廣告200元12份2400元

地貼20元10張200元

特價(jià)標(biāo)簽0.5元60份30元

秒殺標(biāo)簽0.5元30份15元

紅包0.3元200個(gè)60元

雨傘（禮品）18元/把800把14400元

成交背景簽到板120元3塊360元

禮品紙袋0.8元800個(gè)640元

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券0.4元800張320元

易拉寶80元4個(gè)320元

氣球0.2元1000只200元

口罩0.4元1000只400元

消毒液10元10瓶100元

體溫計(jì)30元5個(gè)150元

對(duì)開門冰箱4000元1臺(tái)4000元

全自動(dòng)洗衣機(jī)1800元2臺(tái)3600元

電飯鍋300元10個(gè)3000元

地墊12元500個(gè)6000元

臨時(shí)工100元/天4人*29天=116天11600元

房屋廣告500元12個(gè)6000元

22頭骨瓷套裝88元100套8800元