市場評估與預(yù)測管理制度

市場評估與猜測管理制度1.前言1.1本規(guī)章制度旨在建立和規(guī)范企業(yè)的市場評估與猜測管理流程，以提高市場決策的準(zhǔn)確性和有效性。1.2市場評估與猜測是企業(yè)經(jīng)營管理過程中特別緊要的環(huán)節(jié)，通過對市場的綜合分析和猜測，可以為企業(yè)供應(yīng)決策依據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品、定位目標(biāo)市場、訂立營銷策略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。2.市場評估管理流程2.1市場評估目標(biāo)與范圍在產(chǎn)品開發(fā)、推廣和銷售階段，對目標(biāo)市場進(jìn)行評估，包含但不限于以下方面：目標(biāo)市場規(guī)模與增長趨勢目標(biāo)市場競爭格局和競爭對手分析目標(biāo)市場消費(fèi)者需求和偏好目標(biāo)市場的渠道和分銷體系2.2市場調(diào)研與數(shù)據(jù)收集2.2.1市場調(diào)研計(jì)劃訂立：依據(jù)市場評估目標(biāo)，訂立市場調(diào)研計(jì)劃，明確調(diào)研目標(biāo)、調(diào)研方法、調(diào)研時(shí)間和參加人員等。2.2.2數(shù)據(jù)收集與分析：通過多種途徑收集市場相關(guān)數(shù)據(jù)，包含但不限于市場調(diào)研報(bào)告、行業(yè)研究、競爭對手信息、消費(fèi)者調(diào)查等。對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和歸納，形成市場評估報(bào)告。2.3市場評估報(bào)告2.3.1報(bào)告內(nèi)容：市場評估報(bào)告應(yīng)包含對目標(biāo)市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局、消費(fèi)者需求和偏好、渠道和分銷體系等方面的綜合分析和評估。2.3.2報(bào)告參加人員：市場評估報(bào)告的制作和審核應(yīng)由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和專業(yè)分析人員參加，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和完整性。2.3.3報(bào)告審批：市場評估報(bào)告應(yīng)經(jīng)負(fù)責(zé)人審批后，方可用于決策參考。2.4市場評估結(jié)果的應(yīng)用2.4.1決策參考：市場評估結(jié)果作為企業(yè)決策的緊要依據(jù)之一，應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、銷售推廣等方面得到充分應(yīng)用。2.4.2定期評估：市場評估結(jié)果應(yīng)進(jìn)行定期評估，與實(shí)際情況進(jìn)行對比，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。3.市場猜測管理流程3.1市場猜測目標(biāo)與范圍對將來市場環(huán)境、市場需求、競爭格局等方面進(jìn)行分析和猜測，包含但不限于以下內(nèi)容：市場規(guī)模和增長率的猜測新產(chǎn)品的市場接受度和銷售猜測市場競爭態(tài)勢和競爭對手行為猜測消費(fèi)者需求和偏好的變動(dòng)猜測3.2市場趨勢分析3.2.1市場環(huán)境分析：通過對政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢、社會(huì)環(huán)境等方面的研究和評估，分析市場環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營的影響和變動(dòng)趨勢。3.2.2市場需求分析：通過對消費(fèi)者行為、產(chǎn)品需求、市場調(diào)研等方面的研究和分析，猜測市場的需求變動(dòng)趨勢。3.3市場猜測模型建立3.3.1數(shù)據(jù)選擇和整理：依據(jù)市場猜測目標(biāo)，選擇合適的數(shù)據(jù)進(jìn)行猜測建模，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和清洗，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。3.3.2模型建立和驗(yàn)證：基于選擇的數(shù)據(jù)，建立合適的市場猜測模型，并進(jìn)行模型的驗(yàn)證和調(diào)整，確保模型的準(zhǔn)確性和猜測本領(lǐng)。3.4市場猜測報(bào)告3.4.1報(bào)告內(nèi)容：市場猜測報(bào)告應(yīng)包含對市場規(guī)模、增長趨勢、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者需求和偏好等方面的猜測結(jié)果和分析。3.4.2報(bào)告參加人員：市場猜測報(bào)告的制作和審核應(yīng)由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和專業(yè)分析人員參加，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和完整性。3.4.3報(bào)告審批：市場猜測報(bào)告應(yīng)經(jīng)負(fù)責(zé)人審批后，方可用于決策參考。3.5市場猜測結(jié)果的應(yīng)用3.5.1決策參考：市場猜測結(jié)果作為企業(yè)決策的緊要參考，應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、銷售推廣等方面得到充分應(yīng)用。3.5.2定期評估：市場猜測結(jié)果應(yīng)進(jìn)行定期評估，與實(shí)際情況進(jìn)行對比，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。4.監(jiān)督與改進(jìn)4.1監(jiān)督與評估：對市場評估與猜測管理流程的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與評估，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施。4.2改進(jìn)措施：依據(jù)監(jiān)督與評估結(jié)果，訂立相應(yīng)的改進(jìn)措施，并督促執(zhí)行。4.3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與共享：對市場評估與猜測工作中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和共享，提高工作效率和質(zhì)量。5.附則5.1本制度由企業(yè)管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋和修訂。5.2本制度自頒布之日起執(zhí)行，作廢其他與本制度沖突的規(guī)章制度。5.3本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)全部。以上是市場評估與猜測管理制度的規(guī)