從2024看出海新機遇-億邦智庫

看出海新機遇鄭敏億邦動力&億邦智庫2024

年10

月18日廣交會從2024,總態(tài)勢：新興市場放量但歐美仍是新方式出海核心市場

ebrun

億邦智庫根據(jù)億邦智庫調研，2023年北美和歐洲依然是出海商家核心布局區(qū)域，分別有55%和49%的商家在這兩個市場開展業(yè)務。值得關注的是，

新興市場持續(xù)放量，東南亞市場已超越日韓成為受訪商家第三重要的國際市場。世界地圖

2023年我國出海商家銷售市場分布北美55%日韓21%拉美

10%澳大利亞7%

其他9%俄羅斯15%東南亞31%歐洲49%非洲8%中亞

7%中東9%自然資源部監(jiān)制資料來源：億邦智庫調研數(shù)據(jù)(多選)審圖號：GS(2016)1664號ebran

億邦智庫美國市場走勢：上個庫存階段基本消耗完結，集裝箱進口量進入“新高周期2022年年中開始，美國商品進口增速明顯低于商品消費增速，表

現(xiàn)為廠商主動去庫存。而從2023年底開始，商品消費增速基本與商品進口增速重合，說明庫存基本消耗完畢，補庫存跡象明顯2024年9月，美國集裝箱進口量達2,520,935個(20英尺當量單位TEU),

較8月環(huán)比增長1.7%;與23年9月同比增長14.4%;較與疫情前的2019年9月進口量增長23.5%,2024

年9月創(chuàng)下過去六年來該月的最高交易量商品進口2021

2022

202450.040.030.020.010.00.0-10.0-20.02015

2016商品消費2018

2019JAN

FEB

MAR

APR

MAY

JUN

JUL

AUG

SEP

OCT

NOV

DEC●2019●

2020●

2021

●2022●

2023●20242019-2024美國集裝箱進口量(TEUs)美國消費增速

VS進口增速(%)2.72.5

2.3

2.1

1.9

1.7

1.5資料來源：CEIC、

興業(yè)證券、Descartes單位：百萬個2021-2027全球零售電商增速

VS

全球零售增速(%)16.8%12.6%10.0%8.3%6.8%6.3%5.5%4.2%3

.8%20212022

20232024E■全球零售電商增長率2021-2027全球零售電商銷售額(十億美元)22.6%7,9567.4056,3345,8215,2924,9792027E從規(guī)模看，2024至2027年，全球零售電商保持穩(wěn)定增長，交易規(guī)模有望在2027年達到8萬億美元，占全球零售市場的

比例將從2024年的20.1%增至2027年的22.6%從增速看，2024至2027年，全球零售電商繼續(xù)保持高個位

數(shù)增長，增速將達到全球零售增速兩倍水平，行業(yè)仍具增

長空間與潛力觀點一：全球電商增速仍將是整體零售的兩倍，看好線上拉動全渠道

ebran億邦智庫2025E2026E■全球零售增長率全球零售電商市場規(guī)模●

球零售電商占全球零售比例資料來源：eMarketer21.0%6,8622023

2024E4.9%3.6%7.9%8.8%7.4%21.8%2027E18.8%19.4%18.7%20.1%2025E2026E20212022全渠道整合拓展全球化品牌出海ANKERTIneCO添可AíMER社交網絡

獨立站數(shù)字資產沉淀

用戶數(shù)據(jù)反饋

銷售市場表現(xiàn)B2B

銷售Rest數(shù)字化支撐關鍵數(shù)據(jù)存儲

上下游數(shù)據(jù)打通線上拉動線下，B2C反拉B2B,全渠道出海

ebrun億邦智庫伴隨行業(yè)競爭加劇，全球化品牌正展現(xiàn)出愈發(fā)廣泛和深入的進攻態(tài)勢發(fā)力海外市場，持續(xù)追求產品、流量、渠道及服務的升維化與精細化。

全渠道整合出海，即以獨立站為核心，連接第三方平臺、B2B

、社交網絡及零售實體等其他渠道，實現(xiàn)全渠道整合、全場景覆蓋及全觸點

滲透。憑借一站式管理與個性化服務整合用戶行為與銷售數(shù)據(jù)，實時捕捉用戶需求提供無縫購物體驗，放大全生命周期價值，實現(xiàn)市場占

有率與品牌影響力雙提升。全球化品牌全渠道整合出海新興高增長市場東南亞、拉美新興高潛力市場中東、非洲SHOKz三COFLO

山nanoleof一站式管理精細化運營

個性化支付

場景化體驗

全渠道履約

一盤貨庫存產品創(chuàng)新迭代供應鏈快速響應

經營決策輔助全渠道拓展全場景覆蓋

全觸點滲透傳統(tǒng)消費市場北美、歐洲、日韓全市場消費者B2C平臺零售實體品類細分在充電和儲能、藍牙耳機、藍牙音

箱、掃地機器人、安防攝像頭等多

品類布局多品牌：用Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake

等品牌承載不同品類，更好占據(jù)用戶心中明確的品類認知充電儲能類：總營收49.75億元，同比增長42.81%,占總營收51.56%。除充電配件外，不斷推出創(chuàng)新型家用光伏和儲能產品智能創(chuàng)新類：總營收23.60億元，同比增長35.33%,占總營收的24.46%。含自動掃地機、智能門鎖、激光智能投影、智能辦公硬件、3D

打印設備等智能影音類：總營收23.09億元，同

比增長30.84%,占總營收23.93%,

包含無線藍牙耳機、音箱、無線藍牙廳

多渠道布局安克在各渠道取得成功，反映其對

市場與消費者需求的深刻洞察·

線上：2024上半年收入67.30

億元，同比增長38.48%·線下：收入29.18億元，同比增長32.30%

,成功進駐沃爾

瑪、百思買、塔吉特等知名零

售連鎖·

獨立站：半

年內實現(xiàn)營收9.52億

元，同比增長102.85%,表現(xiàn)

亮眼·三方平臺：亞馬遜平臺上半年

營收50.4億元，增長27.71%

,

其他渠道7.73億元營收，同比

增長67.36%精準營銷深入全球各市場與渠道，全面獲取用戶、市場與產品洞察；深度推進

本地化建設，核心理念精準傳達·洞察：

設立

CustomerInsights

部門，全方位挖掘用戶需求品宣：官網進行品牌傳達與產品

介紹，注重論壇維護與社交網絡日?；?，聆聽用戶反饋·

廣告：通過搜索引擎精準投放適量廣告，提升品牌曝光與轉化率·

紅

人

：KOL

和

KOC

營銷，向紅人免費提供樣品，與網紅聯(lián)盟合作安克創(chuàng)新成立于2011年，同年，旗下品牌

Anker

上市，并通過

Amazon

進入歐美市場。之后，安克創(chuàng)新進入

Walmart

等線下渠道，并持續(xù)拓展全球更多市場；2016年開始啟動多品類、多品牌戰(zhàn)略，以尋求更多市場機會。目前深耕充電儲能、智能創(chuàng)新和智能影音三大核心領

域，產品暢銷全球146個國家和地區(qū)，服務上億全球用戶，并成為歐美市場線上銷量冠軍。根據(jù)2024年上半年公司年報數(shù)據(jù)，安克創(chuàng)新的營

業(yè)總收入超96.48億元，同比增長高達36.55%,凈利潤約8.72億元。ANKER

Anker

成功破圈全球市場的底層邏輯·

戰(zhàn)略：聚焦智能硬件細分品類，基于不同市場、不同消費習慣人

群和使用場景開發(fā)·

設

計

：基于不同系列產品目標人群的審美偏好設計·

研

發(fā)

：集團近50%人員、超2000名研發(fā)人員，擁有超2000個知識產權，100多項發(fā)明專利麥克風

會議攝像頭等·

技

術

：首創(chuàng)PIQ3.0

技術、引領氮化

鎵在消費充電的應用；首創(chuàng)

TWS耳機的同軸雙單元聲學架構，首創(chuàng)

音頻領域分離、降噪一體的大語音

模型等資料來源：品牌官網、2024上半年企業(yè)年報等案例：安克，線下29.18億元，成功進駐沃爾瑪、百思買、塔吉特等零售連鎖研發(fā)創(chuàng)新每年投入10億以上研發(fā)費用，注重

用戶需求洞察和底層技術預研，通過

前沿技術實現(xiàn)創(chuàng)新功能，創(chuàng)造超出用

戶最本質的需求的產品96.48億元2024上半年總營收ebrun億邦智庫8.72億元凈利潤36.55%同比增長···觀點二：“品牌化"“生態(tài)化”“數(shù)字化”

新階段，看好新型跨國公司ebran億邦智庫據(jù)海關統(tǒng)計，2024年上半年我國跨境電商進出口額1.22萬億元，同比增長10.5%,增速高于同期我國外貿整體4.4個百分點?？缇吵龊ｉ_

啟以“品牌化"“生態(tài)化”“數(shù)字化”為特征的新一輪增長周期。精品品牌·

聚焦細分品類把控設計環(huán)節(jié)

·提升產品力和品牌力全球化品牌·

全渠道出海滲透海外全市場·

產品設計、生產、

客戶運

營、私域流量等垂直一體化

管理依托中國制造能力，從產品出海到品牌全球化，滿足多元化需求全鏈路數(shù)字化服務·

生產、運營、交付、供應鏈

等全鏈路數(shù)字化管理協(xié)同數(shù)據(jù)要素深度應用·

通過數(shù)據(jù)要素的深度應用和

價值挖掘，帶來更加高效、

透明、智能的運營體驗持續(xù)輸出數(shù)智化服務能力，提升運營效率和用戶體驗全托管模式·

商家：保證產品供應●

平臺：定價+運營+履約半托管/海外托管模式·

商家：經營有一定自主性

·

平臺：運營服務整合產業(yè)鏈上下游資源，輸出生態(tài)化能力跨境出海開啟新一輪增長2024年上半年我國跨境電商進出口額(億元)跨境電商進出口額

1

.

2

2

萬億元同比增長產品出?！じ采w多個標準化商品SKU

·

以鋪貨為主的銷售策略自營平臺模式·

商家：自主運營·平臺：基礎設施扶持基礎數(shù)字化·

基礎業(yè)務流程數(shù)字化服務出海-數(shù)字化平臺出海-生態(tài)化產品出海-品牌化↑4.4%個10.5%高出同期外貿增速資料來源：海關總署同比增長萬邑通案例：感受海外倉新物種的全球布局

ebrun億邦智庫目前，萬邑通在美國、加拿大、英國、德國、澳洲等主力市場擁有13大總計超35萬平方米的海外倉儲中心，并在上海、深圳、香港等華東、

華南地區(qū)擁有多個集貨轉運倉，幫助20,000多家跨境商家優(yōu)化全鏈路物流方案，豐富可售商品多樣性，縮短派送時效，提高退換貨便利性，

增強本地化服務競爭力。世界地圖萬邑通英國倉-總面積：44,000+平方米-

日均出庫：30,000

order/day-

最大能力：70,000

order/day覆蓋范圍：英國和歐洲其他主要國家萬邑通德國倉-總面積：55,000+平方米-

日均出庫：21,500order/day-最大能力：55,000order/day覆蓋范圍：德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時、盧森堡、瑞士、捷

克、波蘭、丹麥、挪威、瑞典和歐洲其

他國家Zone

5區(qū)內的訂單占比(參考數(shù)據(jù))·單倉：肯塔基占比74%,洛杉磯占比22%·

雙倉：(小件)肯塔基+洛杉磯，訂單總占比96%

;

(大件)薩凡納+洛杉磯，訂單總占比96.2%三倉：(大件)薩凡納+洛杉磯+新澤西，訂單總占比97%數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：截至2024年8月洛杉磯倉x2美南休斯敦倉x1悉尼倉X1萬邑通北美倉-總面積：190,000+平方米-日均出庫：127,000+

order/day-

最大能力：

285,000+order/day覆蓋范圍：美國、加拿大、墨西哥及巴西等

美

西加拿大倉X1美東

新澤西倉x1美東南薩凡納倉x1萬邑通澳洲倉-總面積：49,000+平方米-日均出庫：22,000

order/day-最大能力：

60,000order/day覆蓋范圍：澳大利亞全境英國倉x2德國倉x2美中肯塔基倉x1墨爾本倉X1自然資源部監(jiān)制·

在OEM/ODM

業(yè)務過程中，積累了一定的外貿經驗和資金實力，具有較強的供應鏈優(yōu)勢路徑二

·

在供給側及時調整了適應海外C

端品牌業(yè)務的柔性供應鏈體系，構建了區(qū)別于傳統(tǒng)外貿企業(yè)的品牌全球化核心產品能力·

中國產業(yè)帶眾多外貿工廠型和工貿一體型企業(yè)可借鑒之路●代表品牌：添可、REST國內線上/線下品牌轉型跨境電商：借助獨立站或第三方平臺，將業(yè)務由國內拓展至海外·

內貿原生品牌，已經具備較為豐富的電子商務運營和社交媒體的營銷經驗五大出海路徑

路徑三·建立起海外銷售網絡，快速復制國內電商運營經驗，根據(jù)不同市場及時調整策略·

國內品牌轉型跨境電商的可借鑒之路·

代表品牌：樸西、泡泡瑪特、完美日記出海產品向出海品牌轉型升級：借助獨立站或第三方線上渠道打造自有品牌，并在部分站點快速增長●

直接借助獨立站或第三方平臺從零起步實現(xiàn)快速突破

路徑四

·

關鍵：整合供應鏈資源和細分選品●

貿易型商家最容易模仿、相對門檻較低的一條出海路徑

·

代表品牌：MEEPO、SAGUARO海外線下起步延伸線上渠道：從海外線下渠道向線上渠道延伸拓展路徑五·

在某些特定海外市場已經建立起成熟穩(wěn)定的線下銷售渠道·依據(jù)具備優(yōu)勢和基礎良好的海外市場渠道資源，布局海外線上渠道源●代表品牌：TRADEHOST·

除OEM/ODM制造環(huán)節(jié)外，直接參與到外貿活動中·

先在海外注冊品牌，積極拓展海外線下渠道品牌零售業(yè)務·再通過亞馬遜布局線上渠道，實現(xiàn)線上線下全滲透，驅動品牌全球化高增長·

代表品牌：韶音、YvetteOEM/ODM

衍生出自有品牌：以柔性供應鏈為有力支撐，通過亞馬遜等多渠道布局品牌全球化工廠/品牌/賣家/貿易商，不同背景企業(yè)都有全球化新品牌出海機會OEM

/ODM

轉型打造海外品牌：先布局海外線下門店，后借助跨境電商平臺驅動品牌全球化ebrN

億邦智庫路徑一代工轉品牌案例：韶音Shokz通過品類創(chuàng)新，自主品牌大獲成功

ebrun億邦智庫韶音科技于2004年創(chuàng)立，初期專注于專業(yè)音頻耳機設備的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，隨后于2013年正式布局

中國市場。作為專注于專業(yè)運動耳機領域的全球化消費電子品牌，Shokz

韶音致力于開放式不入耳聲學科技創(chuàng)新，開創(chuàng)了“開放聆聽”

的全新耳機品類。韶音現(xiàn)已蟬聯(lián)2020-2022年中國區(qū)骨傳導耳機市場出貨量和銷售額第一，同時在全球運動耳機和不入耳藍牙耳機市

場銷量方面均處于領先地位，市場覆蓋60+國家及地區(qū)。2022年實現(xiàn)全球銷售額近27億元，其中中國區(qū)銷售額近8億，骨傳導耳機市場海內外媒體獎項2022亞洲戶外裝備大獎2021-2022年穿戴類裝備編輯之選最佳運動耳機BestWorkout

Headphones最佳戶外運動耳機Best

Headphones

for

Working

Out

Outside2013布局中國市場2015核心技術突破，Titanium

上市

2017Air上市，開啟高速增長之路

2019深耕運動領域，深度洞察需求2022全球首家品牌旗艦店落戶中

國深圳，全球銷售額近27億2023面向大眾用戶的全新不入耳耳機

OpenFit上市LeakSlayerTM漏音屠龍技術獲第22屆中國專利金獎國家制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)Shokz

韶音發(fā)展歷程2004企業(yè)成立2011

品牌成立OutstdndingSoundjQuality銷售額占比71.4%,在全球擁有超千萬名用戶。bone

conduction

technologyOUTD00R戶外探險獲得專業(yè)技術獎項Poweredby

8th

generationRollingStonsRUNNERSItriathlete代工轉品牌案例：韶音Shokz

線上線下全渠道布局，多維度打出品牌聲量

ebrun億邦智庫線上線下全渠道布局：韶音聚焦專業(yè)運動場景，與戶外店、騎行店合作，進行體驗式營銷，尋找核心種子用戶，用戶的良好體驗感可以根據(jù)不同產品調整廣告策略，擴

大搜索關鍵詞、優(yōu)化品牌頁面。產品及店鋪視覺設計韶音科技重視產品工業(yè)設計，與清華美院的工業(yè)設計團隊、業(yè)界知名的美國frogdesign工作

室有長期的深度合作。韶音的運動耳機獲得了

全球知名的四大工業(yè)設計大獎，提升了品牌的質感和美譽度。店鋪裝修、產品宣傳圖及視頻的調性，凸

顯運動、時尚、潮流的獨特風格，宣揚品

牌理念。布局品牌主題社群活動：#韶音開跑吧#、#韶音運動趴#、#韶音騎行家#、

#韶音校園行#通過官方媒體矩陣內容、精英運動員計劃、與專業(yè)運動機構合作，提倡運動健康的生活方式韶音是NN

Running

Team大中華區(qū)官方合作伙伴、

環(huán)法自行車賽大中華區(qū)官方唯一指定運動耳機、IRONMAN

中國區(qū)賽事官方唯一指定運動耳機、易

居馬拉松俱樂部官方唯一指定運動耳機為品牌做用戶背書，加速韶音往更大渠道布局。目前韶音已形成線上線下全渠道布局，全球線下門店入駐20000+,在中國市場的一二線城高端商圈開設近30家品牌形象店。多維度打造品牌聲量全方位布局耐力運動賽事：馬拉松、越野跑、自行車、鐵人三項、障礙賽等推廣策略通過直播中主播試用產品，向觀眾演示如何佩戴骨傳導、不入耳耳機，讓消費

者了解耳機產品，產生購買欲望。IRON

AN70.3Xiamenrunning

team易居從模仿式創(chuàng)新、混合式創(chuàng)新到自主創(chuàng)新，從低端制造向高端智造蛻變·2020年，添可發(fā)布洗地機后，市場規(guī)模從2019年的7000萬增長至接近13億，添可占據(jù)70%的市場份額；·

在秒針發(fā)布的“2022BrandGrow”

最具增長潛力新銳品牌100強“榜單中，添可以322億元人民幣的品

牌潛力資產名列第21位，是的高端智能生活家電品牌；·

根據(jù)奧維云網的數(shù)據(jù)，2022年，添可品牌在中國環(huán)境清潔電器市場線下零售份額較上年提升9.3個百分點至25%,占據(jù)第一的位置；·

添可的銷售網絡已覆蓋全球，國內各大家電百貨商場、電商平臺，以及國際市場的美國、日本、加拿大等

都有銷售，目前已在全球100多個國家和地區(qū)熱銷，在海內外均搭建了線上線下相結合的多層次營銷網絡；·

截至2022年10月，洗地機海外線上市場占有率為：美國53%、加拿大67%、德國49%、法國67%、意

大利40%,在亞馬遜和TikTok上廣受關注；截至2022年8日海外線下市場占有玄為羊國12%·截至2022年二季度，線下德國市場占有率為9%。2006年·

創(chuàng)立科沃斯品牌，從吸塵器起步2011年·

放棄傳統(tǒng)吸塵器，聚焦家用服務機器人

2012年·

在國內線上推出的新款掃地機器人

“地寶”

成為爆款，之后一直在掃地機器人品類中銷

量領先并保持高速增長2018年●科沃斯上市添可成立于2018年，前身為成立于1998年的泰怡凱，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務，從OEM

到自主研發(fā)創(chuàng)新，添可創(chuàng)立5年創(chuàng)造百億單品戰(zhàn)績，2022年添可營收69億元，占公司總營業(yè)收入45%,同比增長34.5%,海外業(yè)務收入同比增長34%,占收入比重達2020年·

首創(chuàng)會思考的智能洗地機“芙萬”2021年·

構建“清潔、個護、烹飪、健康”四大智能生活電器品類資料來源：根據(jù)企業(yè)年報、《用戶價值創(chuàng)新——添代工轉品牌案例：品類創(chuàng)新，添可TINECO

從海外代工到成功上市TINECO(2018)承接TEK

“吸塵器業(yè)務”及產能，洞察消費市場需求及家電智能化大趨勢，在此基礎上建立品牌，進

行品類創(chuàng)新，創(chuàng)造更高附加值(智能人性化交互)ECOVACS(2006)從吸塵器業(yè)務起步建立品牌，最終聚焦“家用服務機器人”領域(無人化場景智能服務)1998年·

泰凱怡成立，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務31.6%,獲得美國消費者報告2022年最佳吸塵器榜單第一名。TINECO添可發(fā)展歷程TEK(1998)吸塵器代工業(yè)務ebruN億邦智庫品牌非凡戰(zhàn)績0添可產品矩陣芙萬智能洗地機

食萬智能料理機--

產品矩陣--→

飄萬智能吸塵器摩萬智能吹護機智能美發(fā)梳·2020年，添可發(fā)布了首臺會思考的洗地機芙萬1.0,填補了行業(yè)智能產品的空白?！?020,芙萬1.0爆紅之后，添可持續(xù)對產品核心技術

進行升級迭代?！?021,推出行業(yè)首臺實現(xiàn)水電長續(xù)航的芙萬2.0和

“吸塵器+洗地機”二合一的芙萬Slim?！?022年，推出了搭載恒壓活水清潔系統(tǒng)的芙萬3.0以

及擁有八合一“空間站”技術、代表洗地機未來發(fā)展

趨勢的芙萬Station?！?016行業(yè)首創(chuàng)無線地面清洗機CL1509·2018行業(yè)首創(chuàng)吸大顆粒的無線洗地機iFloor

·

2020行業(yè)首創(chuàng)會思考的智能洗地機芙萬·2021行業(yè)首創(chuàng)水電長續(xù)航智能洗地機芙萬2.0·2021行業(yè)首創(chuàng)吸塵器和洗地機2合1的智能洗地機

芙萬2.0Slim·2022行業(yè)獨創(chuàng)恒壓活水自清潔系統(tǒng)洗地機芙萬

3.0·

2022行業(yè)首創(chuàng)智能空間站洗地機芙萬Station添可依托前沿科技實力，以智能洗地機為核心，打造高端智能產品家族。截至2022年，科沃斯合計獲得授權專利1540項，其中發(fā)明專利531項，包括132項海外發(fā)明專利，研發(fā)支出達7.44億元，同比增長35.5%,公司研發(fā)人員達1600名，同比增長33.7%。與中國家用電器協(xié)會共同制定了洗地機行業(yè)首個團

體標準T/CHEAA0018—2021《家用和類似用途洗地機》作為組長單位參與了中國標準化協(xié)會

(CAS)標準T/CAS551—2021《

家用洗地機性能要求及等級評價》的編制工作從生態(tài)體系的高度構建食萬凈菜(凈菜數(shù)100多道，研發(fā)階段200多道，用凍干、

風干及復水、復鮮方法解決蔬菜保鮮問題)、食萬智能料理機、成立數(shù)字美味研

究院，推進中餐標準化，構建添可生活APP新體系，形成商業(yè)閉環(huán)。代工轉品牌案例：用智能實現(xiàn)品類創(chuàng)新，添可TINECO

形成產品矩陣就掌控感而言，始終保留人的參與權，在產品設計中堅持極簡操作，通過屏顯、語音提示、APP

智能互聯(lián)等，幫助用戶

實時掌握設備運行情況。芙萬1.0快速占領用戶心智食萬添可洗地機產品進化史中國洗地機行業(yè)標準的制定者飲萬凈熱一體機嬌萬智能美容儀芳萬空氣凈化器ebrN

億邦智庫秀萬主打產品主打產品食萬3.0Pro觀點三：四大熱點的背后都是跨境供應鏈機會，看好內貿工廠干外貿

ebrN

億邦智庫當前，產業(yè)帶接軌跨境電商、平臺半托管模式興起、社交電商紅利機會以及海外倉廣泛應用，驅動產業(yè)帶外貿工廠、內貿工廠、傳統(tǒng)進出

口企業(yè)及品牌企業(yè)等紛紛涌入跨境電商領域，賽道千帆競速加劇市場競爭。出海企業(yè)需從產品設計、生產效率、高效運營、庫存管理到訂

單履約等全方位提升供應鏈競爭力，通過差異化優(yōu)勢搶占市場先機。降低平臺入局門檻：各

大

平

臺

紛

紛

上線半托管模式，為商家在產品選擇及定價策略上提供

一定靈活性及

自主權對商家供應鏈能力提出更高要求：半托管模式下商家需要強化跨境供

應鏈管理能力，包括庫存管理、高

效運營、本地訂單履約等供應鏈服務商有效協(xié)同：商家需與提供

海外本土化履約解決方案的物流供應鏈

服務商緊密配合，秉持長期主義和合作

共生理念，提升供應鏈競爭力獲取品牌忠誠：當下年輕消費者個性化需求明顯，傾向在社交媒體

上發(fā)現(xiàn)品牌、觀看網紅推薦、研究

使用體驗，獲取品牌忠誠庫

存

管

理

難

：社交電商有效構建私

域流量，助力商家打造爆品，庫存

管理需要具備快速響應能力，同時

對一盤貨多渠道服務提出挑戰(zhàn)打造敏捷柔性供應鏈：社交電商作為

快速開拓海外市場的重要渠道，面臨

訂單波峰波谷明顯及退換貨挑戰(zhàn)，對

柔性供應鏈提出更高要求海

外

倉

服

務

創(chuàng)

新

：政策扶持驅動海外倉基建能力持續(xù)創(chuàng)新，部分海外

倉，如萬邑通等，不僅提供存儲及

一件代發(fā)等基礎服務，還能提供多

樣化供應鏈解決方案如何選倉成為關鍵：商家需要秉持

可持續(xù)發(fā)展理念，有效利用海外倉

支點力量實現(xiàn)供應鏈高效協(xié)同構建供應鏈優(yōu)勢：出海商家應充分

利用海外倉服務，提升履約效率與

質量，順應用戶體驗升級趨勢，構

建供應鏈競爭優(yōu)勢新渠道拓展：通過“跨境電商+產業(yè)帶"模式推動制造業(yè)轉型升

級。利用數(shù)字化平臺精準對接海

外買家，提供適銷對路產品新供給創(chuàng)新：依托供應鏈柔性、韌

性和制造能力持續(xù)滿足產品創(chuàng)新及

多樣化市場需求，助力企業(yè)在全球

化拓展中打造產品力與品牌力數(shù)字化集約化供應鏈：依托數(shù)實

融合打造數(shù)字化高效柔性供應鏈，

持續(xù)挖掘和培育更多出口產業(yè)帶

隱形冠軍和全球品牌海外倉直播及短視頻

KOL/KOC

爆款

倉儲運營

尾程配送

退換貨平臺半托管模式社交電商跨境電商+產業(yè)帶電商平臺

倉儲運營

物流服務研發(fā)設計生產制造電商平臺跨境代采/超級買家SaaS

ERP√

官方接口，更穩(wěn)定高速√

支持圖\詞\鏈搜，無需復貼url√

標簽篩選、服務保障√

直接通過接口下單&支付ebrun

億邦智庫內貿拓外貿案例：關于出海，1688平臺2024年同比2023年增長數(shù)據(jù)海外電商中小B海外線下中小B√

商品標題、屬性多語言翻譯

√

白底圖轉換更符合海外需求

√Al

采購助手智能推薦√

多幣種支付、商品出海物流其他電商平臺海外零售KA√

爆品尋源替換現(xiàn)有商品√

專屬團隊1V1

深度服務

√

專屬渠道議價溝通√

專屬履約保障機制生態(tài)服務

中小B買家

平臺/企業(yè)采購數(shù)據(jù)：取數(shù)時間截止2024年

跨境在線交

易規(guī)模2000億+日均買家交

易數(shù)增長11%日均GMV

增長17.6%跨境在線

商品近2億日均訂單數(shù)增長43.5%跨境注冊買家300萬+Yongkangf永康工廠賣家Taizhou

f臺州工廠賣家廠家代理商Global

f

前置倉服務轉型全球工廠賣家

w2000HERT

LK臨五金肉E

sn產業(yè)集群出海案例：脈鏈，產業(yè)數(shù)字化跨境服務平臺

ebrun

億邦智庫中國式國際營銷與脈鏈數(shù)智化供應鏈協(xié)同平臺：共建產業(yè)生態(tài)共同體，聯(lián)合出海，銷售前置，就近服務市場把流通環(huán)節(jié)成本從40-80%降到20-40%,讓制造工廠享受渠道利潤、品牌利潤、研發(fā)利潤蘭溪工廠店連鎖加盟坦桑尼亞b復制案例

輕松開啟創(chuàng)業(yè)之路全球新大B國際聯(lián)盟集采集銷warehouse

全球本地倉W商家采購專

業(yè)

化痛點-坦桑尼亞案例：怕買錯、體量小廠家無興趣、管理能力不足、形象問題、資金實力問題，質量問題、培訓問題廠家銷售本

地

化

痛點-藍標穿

地倉、匯率問題藍標共享脈鏈供應鏈成功出海增長50%產業(yè)創(chuàng)新綜合體F產業(yè)帶中心倉LANBIAO產品優(yōu)化系統(tǒng)優(yōu)化

形象優(yōu)化

服務優(yōu)化

培訓復制·2022增加線上定制模塊，可實現(xiàn)定制LOGO、

定制海綿和定制彩印的配套等服務·

100個SKU拓展到200個SKU,

逐步增加促銷款工

具箱、車載箱、野營鋁制品箱和冷藏箱等暢銷品類·

發(fā)力線下渠道，拓展線下大型商超、專業(yè)品類商超、

零售店等分銷系統(tǒng)●2022年全年銷售突破1000萬美金密西根州一個中學舉辦科學營，需要采購一款價值400美金的防護箱實驗設備500套在亞馬遜品牌店購買了10只試用，通過谷歌找到獨立站客服電話，確認批量定單Eylar升級了科學營的LOGO

貼牌，客戶非常滿意，并承諾明年繼續(xù)采購·

美國防護箱產品B2B/B2C

市場規(guī)模大，適用于存放精密設備如工

程筆記本，照相攝影鏡頭，無人

機和各種長槍短槍·

調研目標市場同質產品的市場批發(fā)和零售價格，制定有競爭力的

價格體系·

根據(jù)大致使用用途選擇5款種子產品上線測試海內外工廠聯(lián)營品牌案例：貿拓網TRADEHOST,成功打造定制防護箱品牌為進一

步入駐商超渠道，Eylar

升級

第二代產品前期市場推廣，將暢銷款型增加了

10個流行顏色，第一家推出彩色全

系列防護箱的品牌·

5

個SKU

拓展至100個，包括不同

顏色、尺碼和型號●

上線Amazon、Walmart.com

等

第三方平臺品牌店直銷●組合拳銷售，提供在線零售、申

請批發(fā)折扣，在線定制服務·

快速收集客戶反饋信息，積累客戶資源寧波美琪工具·

中國防護箱頂級制造企業(yè)·

為北美商場客戶貼牌代工·

擁有產品創(chuàng)新研發(fā)團隊，無品牌經驗●

2023年獲得美國戶外品類最大品牌

Bushnell

和BlackHawk

的防護箱品

類品牌授權●

成功申請RYGAR

的防水箱海綿的北貿

拓

網TRADEHOST

打造首個共創(chuàng)品牌美使用和設計專利；·

北美防護箱品牌市場排名TOP

7,23年預計銷售額1500萬美金STEP4:

持續(xù)擴大品類入駐線下渠道ebru

n億邦智庫Eylar●

與供應商商定適合北美文化和產品特點的品牌名

-

EylarSTEP6:

成為北美定制防護箱首選品牌STEP3:

線上生態(tài)圈構建STEP1:

市場調研STEP2:

與供應商共創(chuàng)品牌并注冊·

在

美

國

注

冊Eylar品牌，授權供應商合

作期內在北美市場獨家使用STEP5:

增加定制模塊發(fā)力線下渠道·建立E

獨立站EeylarTRADEHOST⑧BushnellNM歐S產品設計與研發(fā)·

產品工藝：采用EVA環(huán)保材質，一體成型，高回彈性，行走舒適靜音·

室外場景洞察：泰國用戶愛穿居家拖

鞋出門，作為服飾搭配亮點·

調整產品質感：針對室外行走需求，

優(yōu)化拖鞋軟硬度，使其久穿不累·

重視反饋：用戶留言、評論等作為新

品研發(fā)的重要參考產品矩陣及供應鏈·

常規(guī)鞋款：一字拖、大頭鞋等多樣

選擇·

創(chuàng)新鞋款：通勤、辦公拖鞋，及雪地拖鞋計劃·

產品迭代：每年至少兩次上新，持

續(xù)優(yōu)化·

產品供應鏈：以東莞工廠為主，供應的產品都是自主創(chuàng)新設計款式，

合作工廠擁有國際品牌合作經驗，確保高標準產品質量產品路徑短視頻·種草留鉤子：品牌或營銷詞露出視頻或

評論區(qū)引導直

播

：·

高效轉化，GPM

大約是轉化短視頻4倍

·

復制直播間，構建直播間矩陣商城占比持續(xù)提升社群運營·

賬號矩陣：30w+粉絲，活躍老粉80%·

自主直播：沉淀用戶，確保用戶活躍度+高粘性·

內容運營：自創(chuàng)視頻幫助用戶建立品牌認

知，首單關注用戶可達60%超級品牌日：品牌聲量與銷量雙豐收客戶關懷·

大促互動，提升品牌粘性

·

會員體系，忠誠度計劃·

售后服務、訂單追蹤、物流呵護專屬話題750W播放量某款爆品132%銷量品牌路徑用戶洞察·

優(yōu)先布局東南亞：炎熱多雨，拖鞋成為剛需·

尋找市場空白：品類選擇有限，在1美元白牌到30美元國際大牌之間存在真

空地帶·

確定單品進入市場：以舒適感和品質

感為產品理念，以10美元極致單品，

切入東南亞市場短視頻種草：核心售賣場景挖掘·

依托TikTok

打造網紅金字塔矩陣：頭部1%起勢，

腰部10%快速曝光，尾部素人提供真實內容驅動增長·

優(yōu)質內容質量：重質不重量，確保有效曝光與情感共鳴·

應用本土語言：使用本土達人，將產品價值點轉化為消費者認可的本土語言內貿電商出海案例：樸西POSEE

品牌出海方法論

ebrN

億邦智庫·

開啟品牌出海之路，首站東南亞·

陸續(xù)入局TikTok等東

南亞主流電商平臺，實

現(xiàn)電商閉環(huán)·

泰國女鞋跨境品

牌TOP1·TikTokShop鞋靴類目銷售額第一·

自創(chuàng)內容：直播預告、素材混剪等，觸達80%老粉·

視頻引爆：2021年下半年一位泰國用戶分享的“踩屎感”視頻在短短一周內就獲得了超過50萬播放量·

2013年成立，主營拖鞋

品類·

入駐天貓、京東等主流

電商平臺類·

在國內蟬聯(lián)天貓、京東

等主流電商平臺的類目

銷量第一·

正式入局TikTok

美國小店·

成功登頂美區(qū)小

店

9

月鞋靴品類銷量Top1·

全球市場覆蓋超23個國家和地區(qū)全渠道轉化：商業(yè)化流量加持放大

多觸點留存：提升品牌價值201920132023出海歷程amazonFBA倉買家swayfair平臺銷售一件代發(fā)服務

LTL轉運SPD轉運提貨數(shù)字化供應鏈

SaaS小包專線EDA國內倉報關多樣化的頭程服務

清關直飛FBAebrn

億邦智庫案例：易達云攜智能倉群，搶占

全球數(shù)字供應鏈變革先機出庫時效波次處理分時處理大小貨作業(yè)流程庫存準確率指令操作智能庫存鎖靜態(tài)/動態(tài)盤點全球化布局滿足客戶多地域性需求，

全球可視化庫存管理；標準化交付

多樣化服務

SaaS部署提供傳統(tǒng)與電商一體化的倉配解決方案，庫內可定制化生二t

的/古吧久：不分區(qū)域不分倉庫對同樣的業(yè)務執(zhí)行同套運營流程和KPI考核單例定制化服務，可擴展性強，數(shù)據(jù)隔離它人工/口宓性言發(fā)貨準確率條碼復核二次分揀大數(shù)據(jù)分析校驗分揀增值服務EDA

海外倉2查驗

上架EDA

海外倉1上架時效及時預報

提前計劃

分批入庫ebayWalmart*TikTokShopee目的港拖車轉運EDA商家查驗包裝庫存打板裝卸外貿B2B

平臺撮合模式關鍵價值點：

智能精準撮合、物流及資金風控服務、網紅供應鏈、海外展廳及分銷商及品牌定制代表企業(yè)：阿里巴巴國際站/中國制造網/敦煌網等