市場營銷案例分析試題及答案B卷

第5頁共5頁北京科技大學遠程與成人教育學院2017學年第一學期《市場營銷學》考試B卷函授站:珠海姓名:班級：學號:題號一二三四五總分分數(shù)一、單項選擇題(從下列每小題的四個選項中，選出一個正確的，并將其序號字母填在題后的括號里。每小題4分，共40分)案例一、派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽。公司在40年代至50年代正處于發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場的局面。圓珠筆造價低廉，使用方便，一問世就深受廣大消費者的歡迎。派克公司在競爭中顯得被動無力，不僅身價一落千丈，銷售額驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在這場市場爭奪戰(zhàn)中的致命錯誤，是沒有以己之長，攻人之短，而是拿自己之短與別人之長相爭。鑒于此，馬科利下定決心要扭轉公司的局面。他籌集巨資，買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，品質優(yōu)良，這正是其長處，顯然不能拿這種高品質的筆去同廉價的圓珠筆在普通消費者市場上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點，從一般大眾化的實用品市場上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會地位的象征的特點。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公司采取了兩項重要戰(zhàn)術措施。首先，削減派克鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價提高30%。同時，增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。憑借上述措施，派克筆終于在競爭中站穩(wěn)了腳跟，并以華貴、精美為特征，穩(wěn)居世界高檔筆市場。請根據(jù)以上情況回答:1．派克公司一度瀕臨破產(chǎn)的原因是（）A.派克筆價值昂貴B.派克筆不實用C.派克筆使用不方便D.受圓珠筆的沖擊2．派克公司的戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了（）A.產(chǎn)品的整體概念B.營銷組合的合理化C.市場調研的科學性D.市場定位的合理性3．派克公司的定價策略是（）A.撇油價格策略B.聲望價格策略C.理解價值定價策略D.差別價格策略4.派克公司的市場細分標準依據(jù)的是（）A.地理變數(shù)B.人口統(tǒng)計變數(shù)C.心理變數(shù)D.行為變數(shù)5.派克筆與圓珠筆競爭的成功說明，企業(yè)要貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，必須（）A.以顧客為導向B.不斷創(chuàng)新C.做到揚長避短D.重視社會效益案例二、某公司通過派員到零售商店保健品專柜觀測發(fā)現(xiàn)，約有60%的顧客對西洋參制品(口服液、片劑、膠囊)表示關注，配合有關統(tǒng)計資料了解到中老年人是主要消費群體，而在購買者中相當部分人不是消費者。根據(jù)本地區(qū)人均收入上升，老年人已占人口總量的9.6%的狀況，企業(yè)認為酉洋參制品在區(qū)域市場仍有一定的需求潛力，決定開發(fā)西洋參制品，引進新的生產(chǎn)線。為了增強本企業(yè)產(chǎn)品對抗本地區(qū)其它企業(yè)的競爭能力，企業(yè)設置的4條產(chǎn)品線中共開發(fā)了34個產(chǎn)品項目，針對不同的需求設計了經(jīng)濟型、普通型、禮品型等包裝，并根據(jù)國家技術監(jiān)督局頒布的西洋參技術標準嚴把質量關。1999年元旦前產(chǎn)品擺入本市各類零售商店與顧客見面后，采取了憑購貨卡的數(shù)量對老顧客給予不同扣率的折扣訂價策略。請根據(jù)以上情況回答:1.該企業(yè)開發(fā)的西洋參制品應屬于（）A.世界級新產(chǎn)品B.國家級新產(chǎn)品C.地區(qū)級新產(chǎn)品D.企業(yè)級新產(chǎn)品2.該企業(yè)的產(chǎn)品組合的深度為（）A.9.5B.9C.8.5D.83.該企業(yè)采取的訂價策咯是（）A.現(xiàn)金折扣B.累計折扣C.非累計折扣D.季節(jié)折扣4.就全國范圍看，西洋參制品的產(chǎn)品生命周期處于（）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.該企業(yè)采用的包裝策略是（）A.統(tǒng)一包裝B.配套包裝C.分類包裝D.分檔次包裝二、不定項選擇題{從下列每小題的五個選項中選出一至五個正確的，并將其序號字母填在題后的括號里。每小題5分，共20分。多選、少選、錯選均不得分)進入中國鐵礦石航運市場是快捷國際貨運公司的戰(zhàn)略目標。中國鐵礦石進口商主要由4家組成：冶金進出口總公司，五礦進出口總公司，鞍鋼進出口總公司以及其他有進出口自營權的鋼鐵企業(yè)。冶金進出口總公司占有市場分額的50%以上，貨運量為每航次10萬噸以上。五礦進出口總公司占有市場分額的20%左右，貨運量為每航次3萬噸。鞍鋼進出口總公司占有市場分額的10%左右，貨運量為每航次5萬噸。其他有進出口自營權的鋼鐵企業(yè)，雖然占有市場分額的20%左右，但分布比較分散，每個企業(yè)的進口量不穩(wěn)定，貨運量也不一，從3萬噸13萬噸不等。而交貨量為10萬噸以上的，適用于CAPESIZE船型；交貨量為5萬噸左右的，適用于PANAMAX船型；交貨量為3萬噸左右的，適用于HANDYSIZE船型；根據(jù)船舶的船型不同，噸位不同，航運市場也分為3種不同運價水平的市場：CAPESIZE市場，PANAMAX