市場營銷復習思考題1-附答案

一、單項選擇題1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自于(A)A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟學家C.營銷者D.制造商2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和(D)A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在(D)A.增加B.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性ES值一般是(A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是(D)A.政府B.物價部門C.賣方D.市場的供求關系6.需要層次理論的提出者是(C)A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7.市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場,DA.空間結構B.層次結構C.競爭結構D.商品結構8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散(B)A.市場風險B.價格風險C.交易風險D.商品風險9.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈(C)A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是BA.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品11.對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產(chǎn)品，應選擇的銷售策略是BA.密集分配B.選擇性分配C.獨家專營D.經(jīng)銷和代銷12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該(A)A.有選擇地挑選幾個中間商B.中間商越多越好C.一個目標市場一個中間商D.不用中間商13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(A)A.公共關系B.廣告C.人員推廣D.營業(yè)推廣14.在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(B)A.導入期B.衰退期C.成長期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是(C)A.廣告B.公共關系C.人員推銷D.營業(yè)推廣16.什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(C)A.廣告B.公共關系C.營業(yè)推廣D.人員推銷17.一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應慎重考慮(B)A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大18.按領袖價格定價，屬于(D)A.成本加成定價法B.需求導向定價法C.習慣定價法D.生產(chǎn)導向定價法19.消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應采用(B)A.高價策略B.低價策略C.滿意策略D.折扣策略20.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?(B)A.成本定價法B.地理定價法C.需求定價法D.競爭定價法21.人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（C）A.生理需要 B.社交需要C.尊重需要 D.自我實現(xiàn)的需要22.在市場細分的基礎上，企業(yè)將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（B）A.無差異營銷 B.差異型營銷C.密集型營銷 D.細分型營銷23.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是(C)。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期24.分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)(A)A.人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟狀況和類型C.人口總量和年齡結構D.恩格爾系數(shù)25.當顧客感到高度滿意時，顧客感受的績效與顧客期望的關系是(A)A.績效大于期望B.績效小于期望C.績效等于期望D.績效與期望無關26.若中間商只經(jīng)營一家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，以求得較好供貨條件的是(B)策略。A.多家產(chǎn)品B.獨家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品27.對向其所擁有的領域發(fā)動任何進攻都會作出迅速而強烈反應的競爭者是(C)競爭者。A.隨機型B.選擇型C.虎威型D.從容不迫型28.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取(B)訂價法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本29.消費品最重要的促銷手段是(B)A.營業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關系D.人員推銷30.輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)(B)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化31.企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到(D)的目的。A.使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費者了解有關產(chǎn)品的信息C.消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品32.在產(chǎn)品生命周期的(D)，企業(yè)應積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡基礎。A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成長期33.目前多數(shù)國家研究市場營銷學的方法是(D)。A.產(chǎn)品研究法B.社會研究法C.職能研究法D.管理研究法34.消費者認為可信度最高的信息是(C)來源的信息。A.商務B.個人C.經(jīng)驗D.公共35.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是(B)決策。A.中間商類型B.渠道長度C.渠道類型的數(shù)量D.地區(qū)中間商36.飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施(B)策略。A.招徠訂價B.俘虜產(chǎn)品訂價C.捆綁式銷售D.選擇產(chǎn)品訂價37.生產(chǎn)者市場細分最常用的標準是(C)。A.購買者的經(jīng)營規(guī)模B.購買者的行業(yè)特點C.產(chǎn)品的最終用戶D.購買者追求的利益38.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，應特別注意(B)的生活方式和心理特征。A.較早購買者B.最早購買者C.較晚購買者D.最晚購買者39.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的(B)部分。A.核心B.形體C.附加D.特殊40.企業(yè)在國際營銷活動中所面臨的最大的政治風險是(C)。A.外匯管制B.進口限制C.國有化D.稅收管制27.一般情況下,產(chǎn)品種類的生命周期長于產(chǎn)品形式和品牌的生命周期。F28.自我參照準則潛在的本質(zhì)危害是一個人經(jīng)常意識不到SRC是如何影響他對事件的反應以及對市場機會和形勢的估計。T29.魚蝦等鮮活商品應盡量選擇較短的渠道推銷。T30.恩格爾定律表明，收入增加食物支出所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。食物費占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。F四、簡答題1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應考慮的因素。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預算；（6）適用的其他條件2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點是節(jié)約交易時間；（3）缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略?解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；4.市場營銷觀念的中心思想是什么?解：（1）要達到一個企業(yè)的目標，關鍵在于判斷目標市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求。5.簡述產(chǎn)品生命周期的投入期的主要市場策略。1\快速掠奪策略：即以高價格和高促銷推出新產(chǎn)品2\緩慢掠奪策略：高價格低促銷費用將產(chǎn)品推入市場3\快速滲透策略：低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品4\緩慢滲透策略：低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品6.簡述有效市場細分的條件1\可衡量性原則（2）足量性原則（3）可盈利性原則（4）可接近性原則（5）差異性原則7.簡述影響促銷組合決策的因素。（1）促銷目標（2）產(chǎn)品因素（3）市場條件（4）促銷預算8.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。①成長期的市場特點；②尋找新的市場空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。五、計算題1.某企業(yè)出口一批電視機，年固定成本為16,000,000元，每臺電視機變動成本為500元，若預測國際市場定貨量為40,000臺，其每臺保本點的出廠價應為多少？如果按目標利潤定價法，投資收益率為20%，其每臺出廠價應為多少？(1)每臺保本點的出廠價=（固定成本/訂貨量）+變動成本=(16000000/40000)+500=900（元）(2)目標利潤下單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品保本價*（1+投資收益率）=900*（1+20%）=1080（