三農電商發(fā)展的營銷手冊

三農電商發(fā)展的營銷手冊TOC\o"1-2"\h\u6888第一章：緒論 2209211.1三農電商發(fā)展背景 252831.2營銷手冊編寫目的與意義 214208第二章：市場分析 3263802.1三農電商市場現(xiàn)狀 3161782.2消費者需求分析 3135232.3市場競爭格局 4615第三章：產品策略 4215523.1產品定位 475413.2產品開發(fā)與創(chuàng)新 5315463.3產品包裝與品牌塑造 55343第四章：價格策略 5204854.1價格定位 5254744.2價格調整與促銷策略 66874.3價格與成本控制 624306第五章：渠道策略 622345.1渠道選擇與管理 6194215.2渠道拓展與優(yōu)化 731835.3渠道沖突與協(xié)調 72677第六章：促銷策略 8307496.1促銷活動策劃 8171946.2促銷渠道與方式 811266.3促銷效果評估 932317第七章：品牌策略 9107567.1品牌建設與傳播 994667.2品牌形象塑造 1068267.3品牌保護與維權 108592第八章：網(wǎng)絡營銷策略 10168758.1網(wǎng)絡營銷渠道 10150778.2網(wǎng)絡營銷工具與應用 1157058.3網(wǎng)絡營銷效果評估 1129658第九章：農產品上行與下行 129909.1農產品上行策略 12127619.1.1品牌建設 12177329.1.2渠道拓展 12196179.1.3供應鏈優(yōu)化 12257549.1.4營銷策劃 12311539.2農產品下行策略 12117399.2.1優(yōu)化物流配送體系 12224599.2.2提升消費者體驗 13258399.2.3營銷推廣 13171619.2.4政策支持 13258679.3農產品上行與下行協(xié)同發(fā)展 1386399.3.1建立健全農產品信息平臺 13154649.3.2推進農產品產業(yè)鏈整合 1339219.3.3深化農村電商人才培養(yǎng) 1311862第十章：營銷團隊建設與管理 131861710.1營銷團隊組織結構 14593410.1.1團隊架構設計 14182510.1.2崗位職責劃分 141862610.2營銷團隊培訓與發(fā)展 14950610.2.1培訓體系構建 142743410.2.2人才選拔與培養(yǎng) 14276410.3營銷團隊績效考核與激勵 14336410.3.1績效考核體系 153252710.3.2激勵措施 15第一章：緒論1.1三農電商發(fā)展背景互聯(lián)網(wǎng)技術的迅速發(fā)展和國家政策的傾斜支持，我國三農電商近年來呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。三農電商，即涉農電子商務，主要包括農產品、農業(yè)生產資料、農村消費品和農村服務等四大領域的電子商務。在國家實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，三農電商成為推動農業(yè)現(xiàn)代化、促進農民增收、實現(xiàn)農村振興的重要途徑。，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的不斷完善為三農電商發(fā)展創(chuàng)造了條件。截至2020年底，我國農村網(wǎng)民規(guī)模達3.08億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.9%，這為三農電商提供了龐大的市場空間。另，國家政策的大力支持推動了三農電商的快速發(fā)展。國家出臺了一系列政策措施，如《關于深入推進電子商務進農村綜合示范的通知》、《農村電商三年行動計劃》等，為三農電商提供了政策保障。1.2營銷手冊編寫目的與意義本營銷手冊的編寫旨在深入分析三農電商市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為涉農企業(yè)、農村合作社、電商平臺等提供一套科學、實用的營銷策略，助力三農電商產業(yè)高質量發(fā)展。本手冊梳理了三農電商發(fā)展的背景和現(xiàn)狀，有助于從業(yè)者更好地認識市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，把握發(fā)展機遇。本手冊針對三農電商的特點，提出了針對性的營銷策略，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，為企業(yè)提供營銷操作的指導。本手冊結合實際案例，分析了成功的三農電商營銷模式，為從業(yè)者提供借鑒和參考。本手冊關注三農電商發(fā)展趨勢，分析了未來市場發(fā)展的關鍵因素，為從業(yè)者制定長遠發(fā)展策略提供依據(jù)。本營銷手冊的編寫對于推動我國三農電商產業(yè)發(fā)展具有重要意義，有助于提高涉農企業(yè)的市場競爭力，促進農民增收，助力鄉(xiāng)村振興。第二章：市場分析2.1三農電商市場現(xiàn)狀我國信息技術的飛速發(fā)展，三農電商逐漸成為農業(yè)現(xiàn)代化的重要推動力量。當前，三農電商市場呈現(xiàn)出以下幾個特點：（1）市場規(guī)模逐年擴大：我國三農電商市場規(guī)模持續(xù)增長，交易額逐年上升。根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年我國三農電商市場規(guī)模達到1.2萬億元，預計未來幾年仍將保持高速增長。（2）電商渠道多樣化：傳統(tǒng)的電商平臺如淘寶、京東等逐漸向農村市場拓展，同時各類專業(yè)化、垂直化的三農電商平臺也應運而生，如淘寶村的模式、拼多多等。（3）農產品上行趨勢明顯：在電商的推動下，越來越多的農產品通過線上渠道銷售，實現(xiàn)了農產品的上行。這不僅提高了農產品的附加值，也拓寬了農民的增收渠道。（4）農村消費市場潛力巨大：農村居民消費水平的不斷提高，農村消費市場逐漸成為電商平臺爭奪的重要領域。各類電商企業(yè)紛紛布局農村市場，以滿足農村居民的消費需求。2.2消費者需求分析（1）產品品質需求：消費者對農產品的品質要求越來越高，綠色、有機、無公害的農產品越來越受到消費者的青睞。因此，三農電商平臺需注重產品品質，提高消費者的信任度。（2）產品多樣化需求：消費者對農產品的需求日益多樣化，不僅包括糧食、蔬菜、水果等傳統(tǒng)農產品，還包括各類特色農產品、深加工農產品等。電商平臺需要不斷豐富產品種類，滿足消費者的多樣化需求。（3）便捷性需求：消費者對購物的便捷性要求較高，尤其是農村居民。電商平臺需要提供簡單易操作的購物流程，以及高效的物流配送服務，以滿足消費者的便捷性需求。（4）價格優(yōu)勢需求：消費者對價格敏感，尤其是在農村市場。電商平臺需要通過降低成本、提高效率，為消費者提供更具競爭力的價格。2.3市場競爭格局（1）市場競爭激烈：三農電商市場的快速發(fā)展，吸引了眾多企業(yè)進入該領域，市場競爭日益激烈。電商平臺需要在產品、服務、價格等方面不斷創(chuàng)新，以獲得競爭優(yōu)勢。（2）產業(yè)鏈整合趨勢：電商平臺逐漸向產業(yè)鏈的上游延伸，與農業(yè)生產、加工、銷售等環(huán)節(jié)進行深度合作，實現(xiàn)產業(yè)鏈的整合。這有助于提高電商平臺的市場競爭力。（3）專業(yè)化、垂直化發(fā)展：在市場競爭的推動下，電商平臺逐漸向專業(yè)化、垂直化方向發(fā)展，以滿足消費者多樣化、個性化的需求。例如，專注于農產品銷售的電商平臺，以及專注于農村電商服務的平臺。（4）政策支持力度加大：我國高度重視三農電商的發(fā)展，出臺了一系列政策措施，以支持電商企業(yè)的發(fā)展。這為電商企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，有助于進一步優(yōu)化市場競爭格局。第三章：產品策略3.1產品定位產品定位是三農電商發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，旨在為消費者提供具有競爭力的農產品。在產品定位過程中，企業(yè)應充分考慮市場需求、消費者偏好和農產品特性，確立自身的產品特色和競爭優(yōu)勢。企業(yè)需分析市場需求，了解消費者對農產品的需求和消費習慣，從而確定產品類型和品質。根據(jù)自身資源和優(yōu)勢，選擇具有地域特色、綠色環(huán)保、優(yōu)質高效的農產品進行推廣。通過對比分析，找出競品的優(yōu)勢和劣勢，有針對性地制定產品定位策略。3.2產品開發(fā)與創(chuàng)新產品開發(fā)與創(chuàng)新是三農電商持續(xù)發(fā)展的動力。企業(yè)應關注以下幾個方面：（1）品種創(chuàng)新：引進和培育具有市場前景的新品種，提高產品品質和口感，滿足消費者多樣化需求。（2）技術創(chuàng)新：運用現(xiàn)代科技手段，提高生產效率，降低生產成本，保證產品安全、優(yōu)質。（3）功能創(chuàng)新：針對特定消費群體，開發(fā)具有特定功能的農產品，如保健食品、綠色食品等。（4）包裝創(chuàng)新：采用環(huán)保、美觀、實用的包裝材料，提高產品附加值。（5）服務創(chuàng)新：提供個性化、定制化的服務，滿足消費者一站式購物需求。3.3產品包裝與品牌塑造產品包裝與品牌塑造是提升農產品市場競爭力的關鍵因素。（1）產品包裝：設計簡潔大方、易于識別的包裝，突出產品特色，提升產品形象。同時注重包裝的環(huán)保性和實用性，降低包裝成本。（2）品牌塑造：明確品牌定位，打造具有地域特色和企業(yè)特色的農產品品牌。通過廣告宣傳、營銷活動、口碑傳播等途徑，提高品牌知名度和美譽度。（3）品牌文化：挖掘農產品背后的歷史、文化、故事等元素，形成獨特的品牌文化，提升品牌內涵。（4）品牌延伸：在保證品質的前提下，開發(fā)與主導品牌相關的農產品，形成品牌系列，擴大市場份額。通過以上措施，三農電商企業(yè)可在市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第四章：價格策略4.1價格定位價格定位是三農電商發(fā)展過程中的關鍵環(huán)節(jié)，關乎產品市場競爭力和消費者購買意愿。在進行價格定位時，需綜合考慮以下因素：（1）產品成本：保證價格能夠覆蓋成本，包括原材料、加工、包裝、運輸?shù)荣M用。（2）市場狀況：了解同類產品市場價格，合理制定價格策略，避免過高或過低。（3）消費者需求：分析消費者對產品的需求程度，滿足不同消費者層次的需求。（4）競爭對手：參考競爭對手的價格策略，制定有利于自身發(fā)展的價格體系。4.2價格調整與促銷策略價格調整與促銷策略是三農電商應對市場變化的重要手段，以下是一些建議：（1）階段性的價格調整：根據(jù)市場狀況和產品生命周期，適時調整價格，以保持競爭力。（2）優(yōu)惠券和折扣：通過發(fā)放優(yōu)惠券、提供折扣等方式，吸引消費者購買。（3）限時促銷：設置限時促銷活動，刺激消費者在短時間內購買。（4）捆綁銷售：將不同產品捆綁銷售，提高產品附加值，增加銷售額。（5）節(jié)日促銷：在重要節(jié)日或紀念日進行促銷活動，提高消費者購買意愿。4.3價格與成本控制價格與成本控制是三農電商盈利的關鍵。以下是一些建議：（1）降低成本：通過優(yōu)化供應鏈、提高生產效率、降低原材料采購成本等手段，降低產品成本。（2）提高定價策略：合理制定價格策略，保證產品在市場上有足夠的競爭力。（3）精細化管理：對價格和成本進行精細化管理，實時監(jiān)控市場變化，調整價格策略。（4）盈利分析：定期分析盈利狀況，找出問題所在，優(yōu)化價格和成本控制策略。（5）人才培養(yǎng)：培養(yǎng)具有市場意識和成本控制能力的人才，為三農電商發(fā)展提供有力支持。第五章：渠道策略5.1渠道選擇與管理渠道選擇是三農電商發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。在選擇渠道時，企業(yè)應充分考慮市場需求、產品特性、企業(yè)資源等因素。以下是幾種常見的渠道選擇策略：（1）直接渠道：企業(yè)直接面向消費者進行銷售，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間。適用于產品具有獨特性、品牌知名度較高的企業(yè)。（2）間接渠道：企業(yè)通過代理商、經(jīng)銷商、零售商等中間商進行銷售。適用于產品同質化嚴重、市場覆蓋面較廣的企業(yè)。（3）線上線下結合渠道：企業(yè)同時開展線上和線下業(yè)務，實現(xiàn)渠道互補。適用于有一定線下資源、線上市場潛力較大的企業(yè)。（4）社交渠道：利用微博等社交媒體平臺進行銷售。適用于目標客戶群體活躍于社交媒體、產品具有較高傳播性的企業(yè)。渠道管理是企業(yè)對渠道進行有效運營和維護的過程。以下是一些建議：（1）建立良好的渠道合作關系，保證渠道成員之間的溝通與協(xié)作。（2）制定合理的渠道政策，包括價格、信用、促銷等方面。（3）對渠道成員進行培訓和激勵，提高其銷售能力和忠誠度。（4）定期對渠道進行檢查和評估，優(yōu)化渠道結構。5.2渠道拓展與優(yōu)化渠道拓展是指企業(yè)在原有渠道基礎上，進一步拓寬銷售渠道，提高市場份額。以下是一些建議：（1）尋找新的渠道合作伙伴，擴大渠道覆蓋范圍。（2）開發(fā)新的市場領域，如跨境電商、農村市場等。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術，開展線上渠道拓展，如電商平臺、社交媒體等。（4）加強品牌宣傳，提高企業(yè)知名度，吸引更多渠道合作伙伴。渠道優(yōu)化是指企業(yè)對現(xiàn)有渠道進行調整和改進，提高渠道效率。以下是一些建議：（1）整合渠道資源，提高渠道協(xié)同效應。（2）優(yōu)化渠道結構，減少不必要的中間環(huán)節(jié)。（3）調整渠道政策，激勵渠道成員積極性。（4）定期對渠道進行檢查和評估，發(fā)覺并解決渠道問題。5.3渠道沖突與協(xié)調渠道沖突是指渠道成員之間因利益分配、市場競爭等原因產生的矛盾。以下是一些建議：（1）建立公平合理的利益分配機制，保證渠道成員的利益。（2）加強渠道成員之間的溝通與協(xié)作，減少信息不對稱。（3）制定明確的渠道政策，規(guī)范渠道成員行為。（4）建立渠道協(xié)調機制，解決渠道沖突。渠道協(xié)調是指企業(yè)對渠道成員進行有效管理和調整，以實現(xiàn)渠道整體效益最大化。以下是一些建議：（1）定期召開渠道協(xié)調會議，促進渠道成員之間的溝通與協(xié)作。（2）建立渠道信息共享平臺，提高渠道成員的信息獲取能力。（3）對渠道成員進行培訓和激勵，提高其銷售能力和忠誠度。（4）制定渠道協(xié)調策略，保證渠道穩(wěn)定發(fā)展。第六章：促銷策略6.1促銷活動策劃促銷活動策劃是三農電商發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，旨在通過有針對性的活動吸引消費者，提升產品銷量，增強品牌影響力。以下為促銷活動策劃的幾個關鍵要素：（1）目標市場定位：根據(jù)產品特性和消費者需求，明確促銷活動的目標市場，包括地域、人群、消費習慣等。（2）活動主題設計：圍繞產品特點和節(jié)日、季節(jié)等因素，設計具有吸引力的活動主題，激發(fā)消費者購買欲望。（3）活動內容規(guī)劃：根據(jù)活動主題，規(guī)劃活動內容，如折扣、贈品、限時搶購等，以滿足消費者多樣化的需求。（4）活動時間安排：合理設置活動時間，充分考慮消費者購買周期和購物高峰，提高活動效果。（5）活動預算與成本控制：根據(jù)活動規(guī)模和預期效果，制定活動預算，并嚴格控制成本，保證活動盈利。6.2促銷渠道與方式促銷渠道與方式的選擇是促銷策略的關鍵環(huán)節(jié)，以下為幾種常見的促銷渠道與方式：（1）線上渠道：利用電商平臺、社交媒體、官方網(wǎng)站等線上渠道，開展促銷活動，吸引消費者關注和購買。（2）線下渠道：通過實體店鋪、展會、社區(qū)活動等線下渠道，與消費者互動，提升產品知名度和銷量。（3）合作渠道：與相關行業(yè)、企業(yè)開展合作，如農產品上行、農村電商等，實現(xiàn)資源共享，擴大促銷效果。（4）優(yōu)惠券促銷：發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵消費者在指定時間內購買產品，提高銷售業(yè)績。（5）限時折扣：設置限時折扣，刺激消費者在短時間內集中購買，提高產品銷量。（6）贈品促銷：贈送相關產品或禮品，提升消費者購買意愿，促進產品銷售。6.3促銷效果評估促銷效果評估是檢驗促銷策略實施效果的重要手段，以下為促銷效果評估的幾個關鍵指標：（1）銷售額：評估促銷活動期間銷售額的變化，了解促銷策略對銷售業(yè)績的影響。（2）客戶滿意度：通過問卷調查、在線評價等方式，了解消費者對促銷活動的滿意度，優(yōu)化促銷策略。（3）品牌知名度：評估促銷活動對品牌知名度的提升效果，提高品牌影響力。（4）市場占有率：分析促銷活動對市場占有率的影響，判斷促銷策略的市場競爭力。（5）成本效益分析：對比促銷活動的投入與收益，評估促銷策略的盈利能力。通過對促銷效果的評估，為企業(yè)調整和優(yōu)化促銷策略提供依據(jù)，實現(xiàn)三農電商的可持續(xù)發(fā)展。第七章：品牌策略7.1品牌建設與傳播品牌建設是三農電商發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要明確品牌定位，結合農產品特點和目標市場，制定獨特的品牌理念和價值主張。通過創(chuàng)新設計、包裝、服務等手段，提升品牌形象和知名度。品牌傳播是品牌建設的關鍵。企業(yè)應充分利用線上線下渠道，如社交媒體、電商平臺、線下活動等，進行品牌推廣。同時注重與消費者的互動，提高品牌忠誠度和口碑。7.2品牌形象塑造品牌形象是品牌在消費者心中的印象。為了塑造良好的品牌形象，企業(yè)應從以下幾個方面入手：（1）產品質量：保證農產品品質，滿足消費者對安全、健康的需求。（2）服務水平：提供優(yōu)質的服務，包括售前、售中和售后服務，讓消費者感受到貼心和關懷。（3）企業(yè)文化：傳遞積極向上的企業(yè)文化，讓消費者感受到企業(yè)的社會責任和擔當。（4）營銷策略：制定有針對性的營銷策略，如故事營銷、情感營銷等，提升品牌形象。（5）合作伙伴：選擇有良好口碑的合作伙伴，共同提升品牌形象。7.3品牌保護與維權品牌保護是品牌發(fā)展的重要保障。企業(yè)應采取以下措施進行品牌保護：（1）注冊商標：及時注冊商標，保證品牌權益不受侵犯。（2）監(jiān)測市場：定期監(jiān)測市場，發(fā)覺侵權行為及時采取措施。（3）法律維權：對于侵權行為，通過法律手段進行維權，維護品牌形象和權益。（4）自律經(jīng)營：企業(yè)自身要嚴格遵守法律法規(guī)，保證產品質量和服務水平，防止品牌形象受損。（5）消費者教育：加強對消費者的教育，提高消費者對品牌的認知和信任。通過以上措施，企業(yè)可以有效地保護品牌，為三農電商發(fā)展提供有力支撐。第八章：網(wǎng)絡營銷策略8.1網(wǎng)絡營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷渠道已成為三農電商發(fā)展的重要手段。以下為幾種常見的網(wǎng)絡營銷渠道：（1）電商平臺：淘寶、京東、拼多多等電商平臺是三農產品銷售的主要渠道，通過開設店鋪、參加平臺活動、運用平臺推廣工具等方式，提升產品曝光度和銷售額。（2）社交媒體：微博、抖音等社交媒體平臺具有龐大的用戶群體，通過發(fā)布內容、開展互動、進行廣告投放等方式，提升品牌知名度和用戶粘性。（3）內容營銷：通過撰寫博客、制作視頻、發(fā)布資訊等方式，為用戶提供有價值的信息，吸引潛在客戶，提高轉化率。（4）搜索引擎營銷：利用百度、360等搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化、廣告投放等功能，提高網(wǎng)站流量，提升產品排名。8.2網(wǎng)絡營銷工具與應用網(wǎng)絡營銷工具的應用有助于提高營銷效果，以下為幾種常見的網(wǎng)絡營銷工具與應用：（1）大數(shù)據(jù)分析：通過對用戶行為、消費習慣等數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為營銷策略提供數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)精準營銷。（2）營銷自動化：運用營銷自動化工具，如郵件營銷、短信營銷等，提高營銷效率，降低人力成本。（3）直播營銷：利用直播平臺，開展產品展示、互動問答等活動，提高用戶參與度，提升銷售額。（4）短視頻營銷：通過制作短視頻，展示產品特點、傳遞品牌價值，吸引年輕用戶群體。8.3網(wǎng)絡營銷效果評估網(wǎng)絡營銷效果評估是檢驗營銷策略實施效果的重要手段，以下為幾種常見的網(wǎng)絡營銷效果評估方法：（1）流量分析：通過分析網(wǎng)站流量、訪問時長、跳出率等數(shù)據(jù)，評估營銷活動的吸引力。（2）轉化率分析：關注用戶在網(wǎng)站上的購買行為，如訂單數(shù)量、訂單金額等，評估營銷活動的轉化效果。（3）社交媒體互動分析：監(jiān)測用戶在社交媒體上的互動行為，如點贊、評論、分享等，評估品牌知名度和用戶粘性。（4）客戶滿意度調查：通過問卷調查、在線反饋等方式，收集客戶對產品的滿意度，評估營銷活動的效果。通過以上評估方法，三農電商企業(yè)可以實時了解網(wǎng)絡營銷策略的實施效果，為后續(xù)營銷活動的調整提供依據(jù)。第九章：農產品上行與下行9.1農產品上行策略農產品上行是指將農產品通過網(wǎng)絡平臺推向市場，提高農產品銷售渠道的效率。以下為農產品上行策略：9.1.1品牌建設（1）強化農產品品質，提升產品競爭力。（2）構建農產品品牌形象，提高消費者認知度。（3）運用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，擴大品牌影響力。9.1.2渠道拓展（1）充分利用電商平臺，拓展線上銷售渠道。（2）與線下實體店合作，實現(xiàn)線上線下一體化。（3）發(fā)展社交電商，利用微博等社交平臺進行推廣。9.1.3供應鏈優(yōu)化（1）加強農產品產地建設，提升農產品生產效率。（2）構建農產品冷鏈物流體系，保證產品質量。（3）優(yōu)化農產品包裝設計，提高產品附加值。9.1.4營銷策劃（1）策劃具有針對性的營銷活動，吸引消費者關注。（2）利用大數(shù)據(jù)分析，精準推送農產品信息。（3）與網(wǎng)紅、KOL等合作，提高農產品曝光度。9.2農產品下行策略農產品下行是指將農產品從生產地運輸至消費者手中的過程。以下為農產品下行策略：9.2.1優(yōu)化物流配送體系（1）構建農產品冷鏈物流網(wǎng)絡，保障產品質量。（2）提高物流配送效率，降低運輸成本。（3）發(fā)展農村物流，解決最后一公里配送難題。9.2.2提升消費者體驗（1）優(yōu)化農產品包裝設計，提高產品美觀度。（2）提供多樣化支付方式，方便消費者購買。（3）加強售后服務，提升消費者滿意度。9.2.3營銷推廣（1）利用互聯(lián)網(wǎng)廣告、短視頻等手段進行農產品宣傳。（2）開展農產品線下體驗活動，提高消費者認知。（3）與電商平臺合作，進行農產品專題推廣。9.2.4政策支持（1）爭取政策扶持，降低農產品物流成本。（2）加強與金融機構合作，解決農產品上行融資難題。（3）引導農民參與農產品上行，提高農民收入。9.3農產品上行與下行協(xié)同發(fā)展農產品上行與下行是相互關聯(lián)、相互促進的兩個過程。為實現(xiàn)農產品上行與下行協(xié)同發(fā)展，以下措施：9.3.1建立健全農產品信息平臺（1）整合農產品生產、銷售、物流等信息資源。（2）實現(xiàn)農產品信息共享，提高農產品上行與下行的效率。（3）利用大數(shù)據(jù)技術，為農產品上行與下行提供決策支持。9.3.2推進農產品產業(yè)鏈整合（1）引導農民參與農產品加工、包裝、銷售環(huán)節(jié)。（2）培育農產品產業(yè)鏈上下游企業(yè)，實現(xiàn)產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。（3）加強農產品品牌建設，提升產業(yè)鏈整體競爭力。9.3.3深化農村電商人才培養(yǎng)（1）開展農村電商培訓，提高農民電商意識和技能。（2）引進電商專業(yè)人才，助力農產品上行與下行。（3）加強農村電商人才隊伍建設，為農產品上行與下行提供人才支持。第十章