固體飲料行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略分析報(bào)告分析考核試卷

固體飲料行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略分析報(bào)告分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估學(xué)生對(duì)固體飲料行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略的分析能力，通過(guò)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、渠道結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的深入分析，考察考生對(duì)銷(xiāo)售渠道策略的理解和實(shí)際應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料行業(yè)的主要產(chǎn)品類(lèi)型不包括以下哪一項(xiàng)？

A.茶飲料

B.果汁飲料

C.蛋白粉

D.果味水

2.固體飲料的銷(xiāo)售渠道主要包括哪些？

A.傳統(tǒng)零售渠道

B.電子商務(wù)渠道

C.便利店

D.以上都是

3.固體飲料行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道是？

A.線上渠道

B.線下渠道

C.線上線下結(jié)合

D.以上都不對(duì)

4.以下哪個(gè)因素不是影響固體飲料銷(xiāo)售渠道選擇的關(guān)鍵因素？

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.自然災(zāi)害

5.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，首要考慮的因素是？

A.成本效益

B.市場(chǎng)覆蓋

C.品牌形象

D.管理能力

6.以下哪個(gè)渠道通常具有較低的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻？

A.電子商務(wù)

B.便利店

C.商超

D.專(zhuān)業(yè)店

7.固體飲料行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括哪些？

A.飲料生產(chǎn)商

B.食品添加劑供應(yīng)商

C.喝水機(jī)生產(chǎn)商

D.以上都是

8.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？

A.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

B.開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

C.成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、恢復(fù)期

D.引入期、成長(zhǎng)期、衰退期、恢復(fù)期

9.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施品牌差異化策略的主要目的是？

A.降低成本

B.提高市場(chǎng)份額

C.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

D.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

10.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合固體飲料產(chǎn)品？

A.公關(guān)活動(dòng)

B.電視廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.以上都是

11.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道合作伙伴時(shí)，最關(guān)注的因素是？

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的實(shí)力

C.合作伙伴的地理位置

D.以上都是

12.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該注重哪些方面？

A.功能性

B.藝術(shù)性

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.以上都是

13.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施價(jià)格策略的主要目的是？

A.提高利潤(rùn)

B.占領(lǐng)市場(chǎng)份額

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

14.以下哪種銷(xiāo)售渠道最適合新產(chǎn)品推廣？

A.便利店

B.電子商務(wù)

C.專(zhuān)業(yè)店

D.商超

15.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施差異化服務(wù)策略的主要目的是？

A.提高客戶滿意度

B.降低服務(wù)成本

C.增強(qiáng)品牌形象

D.以上都是

16.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新主要涉及哪些方面？

A.口味

B.包裝

C.成分

D.以上都是

17.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域擴(kuò)張策略的主要目的是？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低運(yùn)營(yíng)成本

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.以上都是

18.以下哪種渠道最適合針對(duì)特定消費(fèi)者群體？

A.社交媒體

B.專(zhuān)業(yè)店

C.便利店

D.商超

19.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響主要體現(xiàn)在？

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道合作

D.以上都是

20.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施會(huì)員制策略的主要目的是？

A.提高客戶忠誠(chéng)度

B.增加銷(xiāo)售量

C.降低運(yùn)營(yíng)成本

D.以上都是

21.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合新品上市？

A.電視廣告

B.折扣促銷(xiāo)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)

22.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施售后服務(wù)策略的主要目的是？

A.提高客戶滿意度

B.降低投訴率

C.增加回頭客

D.以上都是

23.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品安全對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響主要體現(xiàn)在？

A.渠道信譽(yù)

B.渠道合作

C.渠道管理

D.以上都是

24.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施季節(jié)性促銷(xiāo)策略的主要目的是？

A.提高銷(xiāo)售額

B.降低庫(kù)存

C.激活市場(chǎng)

D.以上都是

25.以下哪種渠道最適合針對(duì)高端消費(fèi)者？

A.電子商務(wù)

B.專(zhuān)業(yè)店

C.商超

D.便利店

26.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該注重的環(huán)保因素是？

A.可降解材料

B.循環(huán)利用

C.減少包裝體積

D.以上都是

27.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域細(xì)分策略的主要目的是？

A.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

B.降低運(yùn)營(yíng)成本

C.增強(qiáng)品牌差異化

D.以上都是

28.以下哪種渠道最適合針對(duì)年輕消費(fèi)者？

A.社交媒體

B.便利店

C.商超

D.專(zhuān)業(yè)店

29.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響主要體現(xiàn)在？

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道合作

D.以上都是

30.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略的主要目的是？

A.提高品牌知名度

B.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

C.增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料的銷(xiāo)售渠道策略包括哪些方面？

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道合作

D.渠道創(chuàng)新

E.渠道評(píng)估

2.以下哪些是影響固體飲料銷(xiāo)售渠道選擇的關(guān)鍵因素？

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)規(guī)模

E.政策法規(guī)

3.固體飲料行業(yè)常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型有哪些？

A.傳統(tǒng)零售渠道

B.電子商務(wù)渠道

C.便利店

D.專(zhuān)業(yè)店

E.企業(yè)團(tuán)購(gòu)

4.以下哪些是電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢(shì)？

A.覆蓋面廣

B.成本低

C.互動(dòng)性強(qiáng)

D.易于監(jiān)控

E.顧客忠誠(chéng)度高

5.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮哪些因素？

A.色彩

B.形狀

C.材質(zhì)

D.功能

E.品牌形象

6.以下哪些是固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施品牌差異化策略的方式？

A.產(chǎn)品特性差異化

B.渠道差異化

C.促銷(xiāo)差異化

D.價(jià)格差異化

E.服務(wù)差異化

7.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的實(shí)力

C.合作伙伴的市場(chǎng)份額

D.合作伙伴的地理位置

E.合作伙伴的價(jià)格策略

8.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期對(duì)銷(xiāo)售渠道策略有何影響？

A.引入期：注重品牌宣傳和渠道建設(shè)

B.成長(zhǎng)期：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度

C.成熟期：鞏固市場(chǎng)份額，提高盈利能力

D.衰退期：調(diào)整銷(xiāo)售策略，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

E.以上都是

9.以下哪些是固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施差異化服務(wù)策略的方式？

A.個(gè)性化服務(wù)

B.高端服務(wù)

C.快速響應(yīng)

D.專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

E.售后服務(wù)

10.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以從哪些方面進(jìn)行？

A.口味創(chuàng)新

B.包裝創(chuàng)新

C.成分創(chuàng)新

D.技術(shù)創(chuàng)新

E.市場(chǎng)定位創(chuàng)新

11.以下哪些是固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域擴(kuò)張策略的方式？

A.地級(jí)市拓展

B.省級(jí)市場(chǎng)覆蓋

C.國(guó)家市場(chǎng)布局

D.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓

E.市場(chǎng)細(xì)分

12.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.企業(yè)盈利目標(biāo)

E.消費(fèi)者心理

13.以下哪些是固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施售后服務(wù)策略的方式？

A.電話客服

B.線上客服

C.線下客服

D.退換貨政策

E.定期回訪

14.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響包括哪些？

A.渠道信譽(yù)

B.渠道合作

C.渠道管理

D.渠道品牌形象

E.渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

15.以下哪些是固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施會(huì)員制策略的目的？

A.提高客戶忠誠(chéng)度

B.增加銷(xiāo)售量

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高客戶服務(wù)質(zhì)量

E.增強(qiáng)客戶互動(dòng)

16.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施促銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

A.促銷(xiāo)目標(biāo)

B.促銷(xiāo)預(yù)算

C.促銷(xiāo)對(duì)象

D.促銷(xiāo)渠道

E.促銷(xiāo)效果評(píng)估

17.以下哪些是固體飲料行業(yè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式？

A.折扣促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.展會(huì)促銷(xiāo)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

E.電視廣告

18.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施售后服務(wù)策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些方面？

A.服務(wù)質(zhì)量

B.服務(wù)效率

C.服務(wù)成本

D.客戶滿意度

E.服務(wù)創(chuàng)新

19.以下哪些是固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品安全對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響？

A.渠道信譽(yù)

B.渠道合作

C.渠道管理

D.渠道品牌形象

E.渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

20.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

A.合作伙伴的選擇

B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一致性

C.營(yíng)銷(xiāo)資源的整合

D.營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估

E.營(yíng)銷(xiāo)成本的控制

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.固體飲料行業(yè)的銷(xiāo)售渠道策略主要包括______、______、______和______。

2.固體飲料的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型可分為_(kāi)_____、______、______和______。

3.固體飲料行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道合作伙伴包括______、______、______和______。

4.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______和______等因素。

5.電子商務(wù)渠道在固體飲料銷(xiāo)售中具有______、______、______等優(yōu)勢(shì)。

6.固體飲料產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重______、______、______和______等方面。

7.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施品牌差異化策略的方式有______、______、______和______。

8.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道合作伙伴時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等因素。

9.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期分為_(kāi)_____、______、______和______四個(gè)階段。

10.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施差異化服務(wù)策略的方式包括______、______、______和______。

11.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以從______、______、______和______等方面進(jìn)行。

12.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域擴(kuò)張策略的方式有______、______、______和______。

13.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______和______等因素。

14.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施售后服務(wù)策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等方面。

15.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品安全對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響包括______、______、______和______。

16.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施會(huì)員制策略的目的有______、______、______和______。

17.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施促銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______和______等因素。

18.固體飲料行業(yè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有______、______、______和______。

19.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______和______等因素。

20.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重______、______、______和______等方面的環(huán)保因素。

21.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施差異化服務(wù)策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等方面。

22.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響主要體現(xiàn)在______、______、______和______等方面。

23.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域細(xì)分策略的主要目的是______、______、______和______。

24.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施季節(jié)性促銷(xiāo)策略的主要目的是______、______、______和______。

25.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響主要體現(xiàn)在______、______、______和______等方面。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.固體飲料的銷(xiāo)售渠道策略只關(guān)注線上渠道的發(fā)展。（）

2.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本效益。（）

3.電子商務(wù)渠道在固體飲料銷(xiāo)售中的主要優(yōu)勢(shì)是覆蓋面廣。（）

4.固體飲料產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)只需考慮外觀美觀即可。（）

5.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施品牌差異化策略，可以降低成本。（）

6.固體飲料企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道合作伙伴時(shí)，合作伙伴的地理位置不是關(guān)鍵因素。（）

7.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期與銷(xiāo)售渠道策略無(wú)關(guān)。（）

8.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施差異化服務(wù)策略，可以提高客戶滿意度。（）

9.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與銷(xiāo)售渠道策略無(wú)關(guān)。（）

10.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域擴(kuò)張策略，可以降低運(yùn)營(yíng)成本。（）

11.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)完全以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為基準(zhǔn)。（）

12.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施售后服務(wù)策略，可以提高客戶忠誠(chéng)度。（）

13.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品安全只與生產(chǎn)商有關(guān)，與銷(xiāo)售渠道無(wú)關(guān)。（）

14.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施會(huì)員制策略，可以增加銷(xiāo)售量。（）

15.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施促銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮廣告宣傳。（）

16.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)完全遵循環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。（）

17.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略，可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本。（）

18.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以完全依賴(lài)市場(chǎng)調(diào)研。（）

19.固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道中實(shí)施區(qū)域細(xì)分策略，可以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。（）

20.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響主要體現(xiàn)在渠道品牌形象上。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前固體飲料行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，分析并闡述三種有效的銷(xiāo)售渠道策略組合，并說(shuō)明其各自的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。

2.五、固體飲料企業(yè)在拓展線上銷(xiāo)售渠道時(shí)，可能會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？請(qǐng)?zhí)岢鱿鄳?yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

3.五、請(qǐng)從品牌建設(shè)角度，分析固體飲料企業(yè)在銷(xiāo)售渠道策略中如何提升品牌知名度和美譽(yù)度。

4.五、結(jié)合實(shí)際案例，討論固體飲料企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道策略來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某固體飲料公司近年來(lái)在電商渠道上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)，但線下渠道表現(xiàn)平平。請(qǐng)分析該公司應(yīng)該如何調(diào)整銷(xiāo)售渠道策略，以實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展，并提高整體市場(chǎng)占有率。

2.六、案例題：某固體飲料企業(yè)推出了一款具有創(chuàng)新成分的新產(chǎn)品，但由于新產(chǎn)品推廣初期市場(chǎng)接受度不高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)銷(xiāo)售渠道策略的調(diào)整，來(lái)提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.A

6.D

7.A

8.A

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.B

15.A

16.D

17.D

18.D

19.A

20.D

21.B

22.A

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.A

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.渠道選擇、渠道管理、渠道合作、渠道創(chuàng)新

2.傳統(tǒng)零售渠道、電子商務(wù)渠道、便利店、專(zhuān)業(yè)店

3.零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、電子商務(wù)平臺(tái)

4.目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模

5.覆蓋面廣、成本低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于監(jiān)控

6.色彩、形狀、材質(zhì)、功能、品牌形象

7.產(chǎn)品特性差異化、渠道差異化、促銷(xiāo)差異化、價(jià)格差異化、服務(wù)差異化

8.合作伙伴的信譽(yù)、合作伙伴的實(shí)力、合作伙伴的市場(chǎng)份額、合作伙伴的地理位置、合作伙伴的價(jià)格策略

9.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

10.個(gè)性化服務(wù)、高端服務(wù)、快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、售后服務(wù)

11.口味創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、成分創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)定位創(chuàng)新

12.地級(jí)市拓展、省級(jí)市場(chǎng)覆蓋、國(guó)家市場(chǎng)布局、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)細(xì)分

13.產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、企業(yè)盈利目標(biāo)、消費(fèi)者心理

14.服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)成本、客戶滿意度、服務(wù)創(chuàng)新

15.渠道信譽(yù)、渠道合作、渠道管理、渠道品牌形象、渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

16.提高客戶忠誠(chéng)度、增加銷(xiāo)售量、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高客戶服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)客戶互動(dòng)

17.促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)效果評(píng)估

18.折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、展會(huì)促銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告

19.合作伙伴的選擇、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一致性、營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估、營(yíng)銷(xiāo)成本的控制

20.可降解材料、循環(huán)利用、減少包裝體積、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

21.服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)成本、客戶滿意度、服務(wù)創(chuàng)新

22.渠道選擇、渠道管理、渠道合作、渠道品牌形象

23.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度、降低運(yùn)營(yíng)成本、增