衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃考核試卷

衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃的理解與實(shí)際應(yīng)用能力，通過案例分析、策略設(shè)計(jì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面考察考生在銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃的首要步驟是：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定銷售目標(biāo)

C.選擇銷售渠道

D.確定銷售策略

2.以下哪個(gè)因素不是影響衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃的外部環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)狀況

B.政策法規(guī)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)規(guī)模

3.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開拓

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

4.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，區(qū)域市場(chǎng)選擇的主要依據(jù)不包括：（）

A.地理位置相似性

B.消費(fèi)者需求差異

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.市場(chǎng)規(guī)模

5.以下哪種方法不適合用于衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.實(shí)地考察

D.搜索引擎搜索

6.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于銷售渠道選擇的內(nèi)容？（）

A.渠道類型

B.渠道長(zhǎng)度

C.渠道寬度

D.渠道效率

7.以下哪種情況不適合采用區(qū)域集中銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

B.市場(chǎng)需求量較大

C.品牌知名度較高

D.產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈

8.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響區(qū)域市場(chǎng)選擇的內(nèi)部環(huán)境因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)實(shí)力

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

9.以下哪種方法不適合用于衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域的市場(chǎng)預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.比較分析

C.專家意見法

D.投票法

10.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容？（）

A.團(tuán)隊(duì)規(guī)模

B.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

C.培訓(xùn)與激勵(lì)

D.薪酬福利

11.以下哪種情況適合采用區(qū)域差異化銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

12.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的因素？（）

A.團(tuán)隊(duì)成員能力

B.企業(yè)文化

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.管理水平

13.以下哪種情況適合采用區(qū)域協(xié)同銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

14.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響銷售價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.企業(yè)規(guī)模

15.以下哪種情況適合采用區(qū)域捆綁銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

16.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于銷售策略制定的內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.銷售渠道選擇

C.銷售價(jià)格策略

D.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

17.以下哪種情況適合采用區(qū)域獨(dú)家銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

18.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響銷售政策制定的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

19.以下哪種方法不適合用于衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域的客戶關(guān)系管理？（）

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶資料整理

D.客戶關(guān)系維護(hù)

20.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響客戶關(guān)系管理效果的因素？（）

A.客戶需求

B.企業(yè)資源

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.管理水平

21.以下哪種情況適合采用區(qū)域聯(lián)合銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

22.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于銷售效果評(píng)估的內(nèi)容？（）

A.銷售目標(biāo)達(dá)成率

B.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效

C.市場(chǎng)占有率

D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

23.以下哪種情況適合采用區(qū)域?qū)I(yè)化銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

24.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響銷售風(fēng)險(xiǎn)的因素？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

25.以下哪種方法不適合用于衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售風(fēng)險(xiǎn)控制？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.客戶關(guān)系維護(hù)

26.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響銷售成本的因素？（）

A.銷售渠道成本

B.銷售團(tuán)隊(duì)成本

C.銷售策略成本

D.市場(chǎng)推廣成本

27.以下哪種情況適合采用區(qū)域多元化銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

28.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容？（）

A.銷售數(shù)據(jù)收集

B.銷售數(shù)據(jù)整理

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.銷售數(shù)據(jù)應(yīng)用

29.以下哪種情況適合采用區(qū)域精細(xì)化銷售策略？（）

A.產(chǎn)品具有廣泛市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有特定消費(fèi)群體

D.市場(chǎng)需求量較小

30.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響銷售業(yè)績(jī)的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.銷售策略

D.自然災(zāi)害

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，以下哪些因素屬于宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

E.法律因素

2.以下哪些策略適用于衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)滲透？（）

A.價(jià)格促銷

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.增加分銷渠道

D.提升品牌知名度

E.提高服務(wù)質(zhì)量

3.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，以下哪些方法可以用于市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.銷售數(shù)據(jù)收集

4.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪些因素影響銷售渠道的選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)規(guī)模

E.地理位置因素

5.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中常見的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開拓

C.產(chǎn)品多元化

D.市場(chǎng)細(xì)分

E.聯(lián)合營(yíng)銷

6.在衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪些是影響銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵因素？（）

A.團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力

B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的管理能力

C.企業(yè)提供的培訓(xùn)與支持

D.銷售目標(biāo)的設(shè)定

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

7.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.案例分析

D.專家意見法

E.模糊綜合評(píng)價(jià)法

8.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，以下哪些因素需要考慮在制定銷售策略時(shí)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)資源

E.市場(chǎng)環(huán)境

9.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.團(tuán)隊(duì)規(guī)模確定

B.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

C.團(tuán)隊(duì)成員招聘

D.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展

E.團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估

10.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中銷售價(jià)格策略的考慮因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.品牌定位

E.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

11.在衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪些是客戶關(guān)系管理的重要環(huán)節(jié)？（）

A.客戶信息收集

B.客戶需求分析

C.客戶溝通與維護(hù)

D.客戶投訴處理

E.客戶關(guān)系評(píng)估

12.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中銷售效果評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.銷售成本

E.產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率

13.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，以下哪些是銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵措施？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控

D.合同管理

E.供應(yīng)鏈管理

14.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中銷售成本控制的方法？（）

A.優(yōu)化銷售渠道

B.降低庫存成本

C.節(jié)約運(yùn)輸成本

D.提高銷售效率

E.減少人力成本

15.在衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪些是影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)定位

C.銷售策略

D.客戶滿意度

E.企業(yè)品牌形象

16.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中銷售數(shù)據(jù)分析的目的？（）

A.了解市場(chǎng)趨勢(shì)

B.評(píng)估銷售績(jī)效

C.優(yōu)化銷售策略

D.改善客戶關(guān)系

E.控制銷售成本

17.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，以下哪些是考慮區(qū)域市場(chǎng)選擇的因素？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.政策法規(guī)

E.企業(yè)資源

18.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按地理位置細(xì)分

B.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按心理細(xì)分

E.按使用情況細(xì)分

19.在衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，以下哪些是銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法？（）

A.薪酬激勵(lì)

B.職業(yè)發(fā)展

C.培訓(xùn)機(jī)會(huì)

D.績(jī)效考核

E.企業(yè)文化

20.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性？（）

A.幫助企業(yè)制定銷售策略

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.優(yōu)化資源配置

E.提升客戶滿意度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃的第一步是______。

2.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，需要考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括______、______、______等。

3.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是了解______、______、______等信息。

4.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售渠道的選擇應(yīng)考慮______、______、______等因素。

5.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，市場(chǎng)進(jìn)入策略包括______、______、______等。

6.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括______、______、______等。

7.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有______、______、______等。

8.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售價(jià)格策略的制定應(yīng)考慮______、______、______等因素。

9.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，客戶關(guān)系管理的重要環(huán)節(jié)包括______、______、______等。

10.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售效果評(píng)估的指標(biāo)有______、______、______等。

11.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵措施包括______、______、______等。

12.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售成本控制的方法有______、______、______等。

13.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素有______、______、______等。

14.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售數(shù)據(jù)分析的目的包括______、______、______等。

15.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，考慮區(qū)域市場(chǎng)選擇的因素有______、______、______等。

16.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______、______等。

17.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法有______、______、______等。

18.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性體現(xiàn)在______、______、______等方面。

19.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售渠道的長(zhǎng)度可以分為______、______、______等類型。

20.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模應(yīng)考慮______、______、______等因素。

21.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售策略的制定應(yīng)與______、______、______相匹配。

22.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，客戶滿意度調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括______、______、______等方面。

23.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售效果評(píng)估的周期一般包括______、______、______等。

24.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)有______、______、______等。

25.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售成本的控制應(yīng)遵循______、______、______等原則。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃只關(guān)注產(chǎn)品的銷售渠道選擇。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃的基礎(chǔ)工作。（）

3.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不需要考慮市場(chǎng)需求。（）

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中是可有可無的環(huán)節(jié)。（）

5.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售價(jià)格策略的制定應(yīng)該只考慮成本因素。（）

6.客戶關(guān)系管理在衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中屬于次要環(huán)節(jié)。（）

7.銷售效果評(píng)估可以通過簡(jiǎn)單的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來完成。（）

8.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售風(fēng)險(xiǎn)控制主要是防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（）

9.銷售成本的控制可以通過減少人力成本來實(shí)現(xiàn)。（）

10.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售業(yè)績(jī)的提升完全依賴于市場(chǎng)推廣。（）

11.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，企業(yè)規(guī)模越大，規(guī)劃就越簡(jiǎn)單。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分是衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中的核心策略之一。（）

13.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)可以通過提高薪酬來實(shí)現(xiàn)。（）

14.銷售數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

15.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售渠道的選擇應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格因素。（）

16.在進(jìn)行衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃時(shí)，企業(yè)應(yīng)該避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。（）

17.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果越準(zhǔn)確，銷售策略就越有效。（）

18.銷售效果評(píng)估的周期可以根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整。（）

19.衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中，銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注銷售業(yè)績(jī)。（）

20.銷售成本的控制應(yīng)該遵循“能省則省”的原則。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)簡(jiǎn)述衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃的基本步驟，并說明每個(gè)步驟的關(guān)鍵內(nèi)容。

2.五、分析衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。

3.五、結(jié)合實(shí)際案例，闡述如何根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售策略。

4.五、探討衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，并說明其重要性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某衛(wèi)具生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的城市市場(chǎng)，該城市人口眾多，消費(fèi)水平較高，但市場(chǎng)上已有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該企業(yè)制定一份衛(wèi)具產(chǎn)品銷售區(qū)域規(guī)劃方案：

-企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線包括馬桶、浴室柜、淋浴房等。

-該城市消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)具產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)有較高的要求。

-企業(yè)預(yù)算有限，需要高效利用資源。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格較高，但品牌知名度較高。

2.六、案例題：某衛(wèi)具企業(yè)正在考慮拓展其銷售區(qū)域，目前主要市場(chǎng)集中在東部沿海地區(qū)。為了拓展新的市場(chǎng)，企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入西部?jī)?nèi)陸城市。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該企業(yè)分析可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案：

-西部?jī)?nèi)陸城市人口密度較低，但消費(fèi)潛力巨大。

-企業(yè)產(chǎn)品線較為豐富，包括各種類型的衛(wèi)具產(chǎn)品。

-西部?jī)?nèi)陸城市消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，對(duì)產(chǎn)品功能和質(zhì)量要求較高。

-企業(yè)在東部沿海地區(qū)的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)較為成熟，但在西部?jī)?nèi)陸地區(qū)缺乏相關(guān)資源。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.E

3.C

4.B

5.D

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

11.C

12.B

13.A

14.D

15.B

16.D

17.C

18.E

19.D

20.B

21.C

22.D

23.A

24.B

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,D

6.A,B,C,D,E

7.A,B,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.企業(yè)資源、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品特性

3.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)資源

4.產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

5.市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品多元化

6.團(tuán)隊(duì)規(guī)模確定、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)成員招聘

7.時(shí)間序列分析、因子分析、專家意見法

8.生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

9.客戶信息收集、客戶需求分析、客戶溝通與維護(hù)

10.銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度

11.市