2024年公司報(bào)價(jià)管理制度

2024年公司報(bào)價(jià)管理制度

公司報(bào)價(jià)管理制度1

1目的

為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，使公司產(chǎn)品價(jià)格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在

要求，特制定本管理制度。

2適用范圍

本制度適用于我公司包括產(chǎn)品報(bào)價(jià)，模具報(bào)價(jià)，代加工報(bào)價(jià)等所有對(duì)外報(bào)價(jià)活動(dòng)。

3原則

確保公司定價(jià)的'準(zhǔn)確、規(guī)范，滿足市場價(jià)格的需要。

4價(jià)格構(gòu)成

報(bào)價(jià)由以下費(fèi)用構(gòu)成:材料費(fèi)用、外購件費(fèi)用、人工水電費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損耗費(fèi)用、

管理費(fèi)用、利潤、稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、模具費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)等。所有報(bào)價(jià)活動(dòng)應(yīng)綜合考慮以上費(fèi)用構(gòu)

成。

5報(bào)價(jià)流程

5.1成本測算

報(bào)價(jià)部組織，會(huì)同生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部及相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，測算產(chǎn)品生

產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，見成本估價(jià)表。

5.2價(jià)格調(diào)研

銷售部對(duì)市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場價(jià)格、

銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對(duì)手的情況，見競爭產(chǎn)品調(diào)查表。

5.3報(bào)價(jià)方案

報(bào)價(jià)部組織，會(huì)同銷售部、技犬部、生產(chǎn)部等部門，綜合考慮各種價(jià)格構(gòu)成因素，并結(jié)合企

業(yè)的實(shí)際情況和營銷策略，提出產(chǎn)品的幾種報(bào)價(jià)方案。

5.4報(bào)價(jià)審批

報(bào)價(jià)部將成本分析及報(bào)價(jià)方案提交總經(jīng)理審批。最終對(duì)外報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)后的價(jià)格調(diào)整，須經(jīng)公

司總經(jīng)理審批后方可生效。

報(bào)價(jià)管理流程圖

按價(jià)格構(gòu)成提供相關(guān)信息

按價(jià)格構(gòu)成提供相關(guān)信息

未通過

通過

通過

未通過

結(jié)束

開始

確定目標(biāo)價(jià)格

審批

研究競爭者

產(chǎn)品報(bào)價(jià)

成本測算

確定消費(fèi)者

心理價(jià)位

報(bào)價(jià)方案

綜合考慮

定價(jià)因素

按價(jià)格構(gòu)成提供相關(guān)信息

部門會(huì)審

報(bào)價(jià)

銷售部

生產(chǎn)部和其他相關(guān)部門

報(bào)價(jià)部

總經(jīng)理

注明:本報(bào)價(jià)流程中，對(duì)于不涉及銷售部的報(bào)價(jià)活動(dòng)，由報(bào)價(jià)部組織，會(huì)同相關(guān)部門人員收

集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，測算各種成本和費(fèi)用，制定報(bào)價(jià)方案，提交公司總經(jīng)理審批。

6附則

6.1本管理制度由報(bào)價(jià)部負(fù)責(zé)解釋。

6.2本管理制度自頒布之日起實(shí)施。

附表

成本估價(jià)表

產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品規(guī)格：最低定量填寫日期：

項(xiàng)目

成本、費(fèi)用

材料費(fèi)用

外購件費(fèi)用

燃料動(dòng)力費(fèi)用

工資費(fèi)用

2、本規(guī)定適用公司自行生產(chǎn)或者外協(xié)加工的所有常規(guī)產(chǎn)品、生產(chǎn)所需的原材料、輔料、外

協(xié)件、包裝物等采購產(chǎn)品價(jià)格的測算、分析、審核、確認(rèn)。

第二章職責(zé)

1、價(jià)格管理組織機(jī)構(gòu)：成員有總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總經(jīng)理、生產(chǎn)部部長、技術(shù)部部長。

負(fù)責(zé)對(duì)新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的評(píng)審、抽查及外加工價(jià)格的最終確定。

2、市場營銷部負(fù)責(zé)接收客戶詢價(jià)信息，提出報(bào)價(jià)申請(qǐng),并將最終報(bào)價(jià)及時(shí)向客戶反饋。

3、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品工藝流懿編制、產(chǎn)品模具、工裝費(fèi)用的測算及對(duì)產(chǎn)品原材料、輔料、

生產(chǎn)車間人工費(fèi)、動(dòng)力三費(fèi)的測算,并把變動(dòng)情況及時(shí)通知報(bào)價(jià)部門.

4、外協(xié)加工的產(chǎn)品應(yīng)選擇合格的供方，向供方詢價(jià)的同時(shí)要求供方提供符合要求的報(bào)價(jià)格式

及采用的原材料質(zhì)量及價(jià)格。

5、報(bào)價(jià)部應(yīng)時(shí)刻關(guān)注原材料市場及生產(chǎn)用工費(fèi)用的變化，以便及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行精確測算。

6、報(bào)價(jià)員對(duì)本人負(fù)責(zé)的報(bào)價(jià)單承擔(dān)相應(yīng)的獎(jiǎng)罰責(zé)任。

第三章工作流程

一、營銷部門的報(bào)價(jià)

1、市場營銷部在接到客戶提出產(chǎn)品報(bào)價(jià)要求時(shí)，應(yīng)從和客戶交談或通過其它信息渠道驗(yàn)證

該客戶是否有合作意向（老客戶不需要驗(yàn)證），在通過初步驗(yàn)證確定客戶有合作意向后，應(yīng)填寫

《產(chǎn)品報(bào)價(jià)申請(qǐng)單》，申請(qǐng)表中詳細(xì)記錄收集到的客戶需求，產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、技術(shù)資料等傳遞

到報(bào)價(jià)部門。

2、報(bào)價(jià)部門根據(jù)當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)員的工作情況及其擅長的報(bào)價(jià)類別進(jìn)行合理安排，專人負(fù)責(zé)，實(shí)

行一單一人負(fù)責(zé)制。

3、報(bào)價(jià)員根據(jù)以往的.經(jīng)驗(yàn)和已有的產(chǎn)品套用初步測算，收集技術(shù)、生產(chǎn)、采購、營銷等相

關(guān)人員對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格及用工信息的進(jìn)行匯總、核算，并根據(jù)顧客公3與本公司的距離，選擇

合適的運(yùn)輸路線及方式，核算出運(yùn)輸?shù)某杀疽约跋嚓P(guān)的銷售費(fèi)用。

4、成本核算完成并確認(rèn)準(zhǔn)確后，及時(shí)通知營銷業(yè)務(wù)員,以便及時(shí)通知客戶。

5、報(bào)價(jià)部門編制報(bào)價(jià)登記表，對(duì)每次報(bào)價(jià)建立臺(tái)帳進(jìn)行管理，應(yīng)注明報(bào)價(jià)的日期、產(chǎn)品、

規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量及要求報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)員姓名等。

6、顧客確認(rèn)報(bào)價(jià)單且達(dá)成合作意向后，將該產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，及所有的費(fèi)用核算清單歸檔，報(bào)

價(jià)部門和銷售部門各存一份，報(bào)價(jià)部門根據(jù)營銷人員提供的客戶要求及報(bào)價(jià)時(shí)的相關(guān)資料向生產(chǎn)

部提供采購標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助生產(chǎn)部對(duì)供方材料、工藝水平進(jìn)行判定,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由生

產(chǎn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人與外協(xié)生產(chǎn)單位簽訂《加工合同》，由生產(chǎn)部進(jìn)行排產(chǎn)及完工后的產(chǎn)品入庫、

質(zhì)量檢測等工作。

7、協(xié)助倉管部門做好貨物的裝運(yùn)日期及裝運(yùn)方式的安排。

二、公司來訪客戶的報(bào)價(jià)

1、由公司接待辦接待來訪詢價(jià)的客戶，由接待辦匯總客戶需求產(chǎn)品的詳細(xì)信息通知報(bào)價(jià)部門

進(jìn)行核價(jià),接待辦加上公司制定的相關(guān)利潤率后報(bào)價(jià)給客戶.報(bào)價(jià)流程適用于本項(xiàng)一類條款。

2、接待直接到報(bào)價(jià)部門詢價(jià)的客戶時(shí),注意客戶接待禮儀、言談舉止大方得體,時(shí)刻維護(hù)

公司的形象；詳細(xì)記錄客戶信息及所需產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等。

3、及時(shí)準(zhǔn)確的核算產(chǎn)品成本，根據(jù)公司制定的相關(guān)產(chǎn)品銷售利潤率進(jìn)行銷售核價(jià)，及時(shí)報(bào)

價(jià)給客戶，不準(zhǔn)當(dāng)客戶面對(duì)外詢價(jià),確實(shí)需要時(shí)，應(yīng)移步到其他科室詢價(jià)，完成后盡快回到本部

門。

4、與客戶就產(chǎn)品價(jià)格及運(yùn)輸形式、付款方式達(dá)成意向后，報(bào)告總經(jīng)理或者主