業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷2

業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷2單選題（共59題，共59分）(1.)一般情況下，由開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地（江南博哥）產(chǎn)D.房屋正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)可以劃分為存量房市場(chǎng)和新建商品房（又稱增量房）市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷具有不同的特點(diǎn)，見表1-1。表1-1存量房和新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)對(duì)比(2.)未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是需要符合預(yù)售條件。房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)國(guó)家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷售（預(yù)售）許可證。(3.)抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為()。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算正確答案：B參考解析：等額本息還款法（等額法）其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。等額本金還款法（遞減法）其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。(4.)房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)正確答案：B(5.)均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。A.5B.6C.8D.9正確答案：B(6.)在分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，()就成為衡量市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。A.風(fēng)險(xiǎn)的大小B.成本的高低C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小D.機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致正確答案：B(7.)房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：C(8.)存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八正確答案：B(9.)某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤(rùn)為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518正確答案：C(10.)從產(chǎn)品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場(chǎng)主題D.廣告主題正確答案：B(11.)下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是()。A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場(chǎng)細(xì)分的必要D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購買力正確答案：D(12.)在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求正確答案：A(13.)主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。A.售樓處B.看樓通道C.樣板房D.形象墻正確答案：A(14.)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營(yíng)銷觀念的重要標(biāo)志是()。A.先生產(chǎn)、后市場(chǎng)B.先市場(chǎng)、后生產(chǎn)C.生產(chǎn)與市場(chǎng)同步D.以上都不是正確答案：B(15.)為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。A.初級(jí)資料B.次級(jí)資料C.一級(jí)資料D.二級(jí)資料正確答案：A(16.)在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時(shí)應(yīng)本著真誠(chéng)的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時(shí)可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系正確答案：C(17.)一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃正確答案：A(18.)房地產(chǎn)市場(chǎng)人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級(jí)資料獲得。但在運(yùn)用這些次級(jí)資料時(shí)，最重要的是要以搜集()年長(zhǎng)期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢(shì)。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15正確答案：C(19.)按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法正確答案：B(20.)關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性C.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品正確答案：C(21.)最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的選項(xiàng)是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力正確答案：D(22.)某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法正確答案：B(23.)一般來說，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓正確答案：C(24.)房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者正確答案：C(25.)在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是()。A.市場(chǎng)需求B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.市場(chǎng)潛量D.最大需求正確答案：C(26.)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因C.了解消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣D.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反映情況正確答案：D(27.)某一條街道交通流量的增加對(duì)該街道寫字樓項(xiàng)目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對(duì)正確答案：C(28.)房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財(cái)務(wù)人員D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同正確答案：C(29.)客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過程。A.客戶忠誠(chéng)B.客戶滿意C.客戶讓渡價(jià)值D.客戶利益正確答案：A(30.)房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場(chǎng)供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度正確答案：A(31.)一般來說，在項(xiàng)目的持續(xù)銷售期中，市場(chǎng)推廣宜突出項(xiàng)目的()。A.廣告主題B.市場(chǎng)主題C.物業(yè)主題D.景觀主題正確答案：A(32.)各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%正確答案：A(33.)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項(xiàng)目的()。A.形象定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.項(xiàng)目定位正確答案：A(34.)房源營(yíng)銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷B.營(yíng)銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率正確答案：D(35.)由于汽油價(jià)格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險(xiǎn)C.對(duì)沖D.合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段正確答案：A(36.)廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，()在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要，是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告正確答案：B(37.)建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個(gè)領(lǐng)域。A.一B.二C.三D.四正確答案：B(38.)在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.房租越高越好D.對(duì)承租客戶身份和信譽(yù)有所要求正確答案：D(39.)能夠形成相對(duì)安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)正確答案：D(40.)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開始傳人我國(guó)是在()。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代正確答案：C(41.)下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險(xiǎn)能力的是()。A.樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)B.認(rèn)識(shí)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險(xiǎn)的客戶正確答案：B(42.)下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%正確答案：A(43.)建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門正確答案：B(44.)關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)正確答案：C(45.)房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中的()。A.零級(jí)渠道B.選擇性分銷渠道C.獨(dú)家分銷渠道D.二級(jí)渠道正確答案：C(46.)在房地產(chǎn)定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要是調(diào)研()。A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好B.消費(fèi)者的購買能力C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買能力D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式正確答案：D(47.)風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避正確答案：A(48.)房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性正確答案：D(49.)下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)正確答案：A(50.)在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還正確答案：A(51.)共用題干甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售的商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.代理B.居間C.行紀(jì)D.代辦正確答案：C(52.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75㎡，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/㎡·月和35元/㎡·月。該開發(fā)公司對(duì)城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題：A.高檔寫字樓B.高檔住宅C.普通住宅D.商業(yè)物業(yè)正確答案：C(53.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75㎡，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/㎡·月和35元/㎡·月。該開發(fā)公司對(duì)城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題：A.高收入人群B.中低收入人群C.最低收入人群D.企業(yè)和公司做辦公用途正確答案：B(54.)共用題干吳先生看重了一套總價(jià)30萬元，面積120㎡的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項(xiàng)目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設(shè)你是銷售人員，請(qǐng)給予回答。A.2823元B.3388元C.2600元D.3500元正確答案：B(55.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：A.WT對(duì)策B.WO策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策正確答案：B(56.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：A.描述性調(diào)查B.探測(cè)性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.因果性調(diào)查正確答案：A(57.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：A.大幅遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減正確答案：C(58.)共用題干李先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析下列各題。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查物業(yè)B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性C.進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳D.尋找客戶正確答案：B(59.)共用題干李先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析下列各題。A.市場(chǎng)推廣B.交易洽談C.促成交易D.簽約成交正確答案：C多選題（共40題，共40分）(60.)下列屬于建筑策劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用方式B.空間形式C.場(chǎng)地條件D.功能要求E:用途正確答案：A、D(61.)關(guān)于樓盤均價(jià)說法正確的是()。A.均價(jià)的制定與房地產(chǎn)項(xiàng)目本身的成本有關(guān)B.一個(gè)樓盤的均價(jià)代表著開發(fā)商對(duì)總體銷售額的預(yù)期C.均價(jià)的制定考慮的是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度D.在實(shí)際銷售中，一個(gè)樓盤的均價(jià)要經(jīng)過分解才有實(shí)際意義E:一個(gè)樓盤合理的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)該樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)正確答案：B、C、D(62.)為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮()等因素。A.營(yíng)銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營(yíng)銷成本D.市場(chǎng)E:房地產(chǎn)種類正確答案：A、B、C(63.)下列情形中，不得上市交易的房屋有()。A.僅有使用權(quán)的房屋B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房屋D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的正確答案：A、B、C(64.)下列屬于訪問法的是()。A.電話調(diào)查B.座談會(huì)C.深度訪談D.行為記錄法E:實(shí)地觀察法正確答案：A、B、C(65.)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)有()。A.供給細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分E:地理細(xì)分正確答案：B、C、D(66.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)范管理包括公開()。A.工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照B.稅務(wù)登記證C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書D.經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷E:服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)正確答案：A、B、C(67.)下列提問內(nèi)容中，屬于開放式提問類型的是()。A.您認(rèn)為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認(rèn)為這個(gè)小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點(diǎn)?正確答案：A、B(68.)廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為()。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E:評(píng)論正確答案：A、C、D(69.)下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品基本建筑指標(biāo)的有()、綠化率等。A.占地面積B.建筑規(guī)模C.辦公與商業(yè)面積配比D.建筑限高E:高爾夫球場(chǎng)正確答案：A、B、C、D(70.)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括()。A.價(jià)值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E:廣告定位正確答案：B、C、D(71.)房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的機(jī)構(gòu)的總稱。一般來說，房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)大致包括()等類。A.投資咨詢機(jī)構(gòu)B.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)C.項(xiàng)目策劃?rùn)C(jī)構(gòu)D.規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)E:法律服務(wù)機(jī)構(gòu)正確答案：A、B、C、D(72.)辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細(xì)分產(chǎn)品包括()。A.寫字樓B.商務(wù)公寓C.LOFTD.商務(wù)綜合體E:住宅正確答案：A、B、C、D(73.)賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.提煉推廣主題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E:進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘正確答案：A、B、D(74.)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈初步調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑B.每個(gè)樓盤的總面積、主要戶型、共計(jì)套數(shù)C.樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)D.商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析E:每個(gè)樓盤的開盤價(jià)格、目前的市場(chǎng)售價(jià)、主要房型的出租價(jià)格正確答案：A、B、C(75.)對(duì)居間業(yè)務(wù)中涉及到房屋產(chǎn)權(quán)理解正確的是()。A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.應(yīng)當(dāng)查看房屋是否登記D.公房上市時(shí)需要補(bǔ)交地價(jià)款或其他應(yīng)交納款項(xiàng)，符合已購公房上市出售條件，才能出售E:預(yù)售商品房憑購房合同可以界定房屋產(chǎn)權(quán)正確答案：C、D(76.)房地產(chǎn)銷售過程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知E:付款方式正確答案：B、D(77.)房地產(chǎn)行情分析專家所做的主要工作有()。A.合同文本的起草B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃E:建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意正確答案：B、C、D(78.)房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是()。A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商D.總承包商E:分包商正確答案：A、B、C(79.)新建商品房客戶依據(jù)置業(yè)目的劃分為()。A.自用客戶B.投資客戶C.小戶型客戶D.中大戶型客戶E:大戶型及別墅客戶正確答案：A、B(80.)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查具有()。A.多樣性B.復(fù)雜性C.專業(yè)性D.地域性E:特定性正確答案：A、B、C、D(81.)市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括()。A.實(shí)地調(diào)查法B.問卷訪問法C.座談會(huì)D.電話咨詢法E:網(wǎng)絡(luò)溝通法正確答案：A、B、C(82.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)銷售B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)租賃D.房地產(chǎn)策劃E:房地產(chǎn)投資正確答案：B、C(83.)市場(chǎng)營(yíng)銷的二重性質(zhì)是()。A.自然屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.社會(huì)屬性D.產(chǎn)品屬性E:關(guān)系屬性正確答案：A、C(84.)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征有()。A.不易保存B.資訊及時(shí)C.資訊量大D.推廣速度快E:易于查詢及搜索正確答案：B、C、D(85.)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要包括()。A.行情調(diào)查B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查C.市場(chǎng)反映調(diào)查D.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查正確答案：A、C(86.)某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是()不同。A.質(zhì)量B.樓層C.造價(jià)D.朝向E:付款方式正確答案：B、D(87.)推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別是()。A.推銷觀念注重買方需要B.推銷觀念注重賣方需要C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重賣方需要E:推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念都注重賣方需要正確答案：B、C(88.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，特別要注意()。A.要告知租賃雙方當(dāng)事人，應(yīng)該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據(jù)承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內(nèi)，合同當(dāng)事人應(yīng)到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋出售登記備案手續(xù)D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E:要明確告知承租人，先租后售合同中除應(yīng)具備房屋租賃基本條款外，還應(yīng)明確雙方當(dāng)事人買賣房屋的有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任正確答案：A、B、D(89.)存量房買方代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人可以通過()贏得客戶的信任。A.展示銷售業(yè)績(jī)B.團(tuán)隊(duì)力量C.相關(guān)證書D.折扣E:房源業(yè)務(wù)營(yíng)銷資料正確答案：A、B、C(90.)共用題干甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售的商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息B.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息C.現(xiàn)場(chǎng)收集D.利用網(wǎng)絡(luò)獲取正確答案：A、B、C、D(91.)共用題干甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售的商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.降低客戶實(shí)地考察費(fèi)用B.使客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不信任C.縮短簽訂合同時(shí)間D.增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的透明度正確答案：A、C、D(92.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75㎡，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/㎡·月和35元/㎡·月。該開發(fā)公司對(duì)城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題：A.60㎡～70㎡B.70㎡～80㎡C.80㎡～100㎡D.100㎡～120㎡正確答案：B、C(93.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75㎡，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/㎡·月和35元/㎡·月。該開發(fā)公司對(duì)城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題：A.客戶定位B.產(chǎn)品定位C.建筑定位D.形象定位正確答案：A、B、D(94.)共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75㎡，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/㎡·月和35元/㎡·月。該開發(fā)公司對(duì)城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很