業(yè)務操作-房地產經紀人《業(yè)務操作》模擬試卷3

業(yè)務操作-房地產經紀人《業(yè)務操作》模擬試卷3單選題（共63題，共63分）(1.)下列房源中，()是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.（江南博哥）商品房D.解困房正確答案：A參考解析：經濟適用住房是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設，面向城市低收入住房困難家庭供應，具有保障性質的政策性住房。(2.)關于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等D.建筑設計師應當注重"C"空間的策劃正確答案：A(3.)一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調整一評估結果一跟蹤調研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結果一跟蹤調研一調整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調研一評估結果一調整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調研一調整一評估結果一發(fā)布正確答案：C(4.)市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產品定位D.廣告定位正確答案：A(5.)住房項目銷售的最后階段是()。A.簽訂認購書B.購房款全部結清C.物業(yè)交付D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同正確答案：C(6.)房地產市場調研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法正確答案：B(7.)下列選項中，不屬于房地產消費者調查內容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調查房地產現(xiàn)實與潛在消費者數量與結構C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢正確答案：C(8.)空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內容。A.目標規(guī)模設定B.外部條件調查C.內部條件調查D.方案構想正確答案：D(9.)通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽正確答案：B(10.)房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法正確答案：C(11.)下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環(huán)境調查內容的是()。A.各級政府有關房地產開發(fā)經營的方針政策B.各級政府有關國民經濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經濟產業(yè)結構和主導產業(yè)D.國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動正確答案：C(12.)房地產產品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)正確答案：C(13.)房地產營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織正確答案：D(14.)關于存量房居間經紀業(yè)務在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3正確答案：C(15.)美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九正確答案：D(16.)市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性正確答案：A(17.)房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋正確答案：D(18.)房地產經紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭正確答案：D(19.)商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權。A.請示房號管理員B.請示銷售經理C.請示公司總經理D.向銷售經理提出，由銷售經理請示后確定正確答案：B(20.)在房地產市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見正確答案：C(21.)下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業(yè)以及社會經濟的整體發(fā)展正確答案：B(22.)廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導消費C.創(chuàng)造需求D.教育大眾正確答案：A(23.)下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤正確答案：C(24.)關于2010年1月1日起，房地產營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅正確答案：B(25.)房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位正確答案：D(26.)房地產居間業(yè)務過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶正確答案：B(27.)消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經歷()個階段。A.六B.七C.八D.九正確答案：C(28.)房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。A.價格調查B.銷售難點調查C.競爭狀況調查D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調查正確答案：B(29.)除了以產品效應和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進行。A.服務策略B.活動策略C.關系策略D.聯(lián)動策略正確答案：D(30.)開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產品定位D.資金實力正確答案：C(31.)由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》正確答案：C(32.)通知性廣告主要用于產品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C正確答案：A(33.)房地產經紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題正確答案：B(34.)房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析正確答案：B(35.)關于房地產市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優(yōu)先利用二手資料正確答案：C(36.)大多數房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告正確答案：A(37.)在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報紙廣告正確答案：C(38.)房地產開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規(guī)模C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模D.合理價格下所推動的銷售規(guī)模正確答案：C(39.)直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告正確答案：D(40.)賣方獨家代理房地產營銷等服務()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小正確答案：C(41.)建筑策劃方法的第一領域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題正確答案：B(42.)某房地產公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結所在。A.預測性調研B.探測性調研C.描述性調研D.因果性調研正確答案：B(43.)下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險正確答案：D(44.)有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產經紀公司最常用的宣傳方式正確答案：C(45.)市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性正確答案：B(46.)住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款正確答案：D(47.)根據市場經驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點正確答案：B(48.)雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險正確答案：D(49.)客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產經紀人歸類為()客戶。A.引導型B.加強型C.成熟型D.試探型正確答案：C(50.)對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望正確答案：C(51.)共用題干吳先生看重了一套總價30萬元，面積120㎡的在建期房，根據自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設你是銷售人員，請給予回答。A.8667元B.9418元C.11667元D.11293元正確答案：D(52.)共用題干吳先生看重了一套總價30萬元，面積120㎡的在建期房，根據自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設你是銷售人員，請給予回答。A.980元B.700元C.605元D.720元正確答案：C(53.)共用題干李先生在國內購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉租給時尚服裝店。A.房屋所有人B.房屋使用人C.房屋委托代管人D.房屋收益人正確答案：B(54.)共用題干李先生在國內購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉租給時尚服裝店。A.向購買方介紹清楚，在同等條件下時尚服裝店有優(yōu)先購買權B.向購買方介紹清楚，在同等條件下圖門燒烤店有優(yōu)先購買權C.告知承租人，如放棄購買，則租賃關系終止D.與承租人協(xié)商處理善后，在辦理轉讓當日前結算租金正確答案：B(55.)共用題干李先生在國內購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉租給時尚服裝店。A.按照公司規(guī)定，收取傭金和手續(xù)費B.在能力范圍內，盡量幫助張某壓低價格C.免收傭金和手續(xù)費D.如有王某比張某出價高的，幫助李先生和王某成交正確答案：B(56.)共用題干李先生在國內購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉租給時尚服裝店。A.房地產投資B.房地產轉讓C.房地產銷售D.房地產租賃正確答案：D(57.)共用題干李先生在國內購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉租給時尚服裝店。A.隨之變更、解除或終止B.繼續(xù)執(zhí)行C.按照約定執(zhí)行D.重新簽訂轉租合同正確答案：D(58.)共用題干某房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000㎡。經企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動成本500元/㎡;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元/㎡，經計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據上述描述，請分析回答下列問題：A.3300元/㎡B.3480元/㎡C.3600元/㎡D.3760元/㎡正確答案：B(59.)共用題干某房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000㎡。經企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動成本500元/㎡;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元/㎡，經計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據上述描述，請分析回答下列問題：A.30000㎡B.35714㎡C.33557㎡D.32258㎡正確答案：C(60.)共用題干某房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000㎡。經企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動成本500元/㎡;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元/㎡，經計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據上述描述，請分析回答下列問題：A.3702元/㎡B.2660元/㎡C.3480元/㎡D.3000元/㎡正確答案：B(61.)共用題干某房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000㎡。經企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動成本500元/㎡;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元/㎡，經計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據上述描述，請分析回答下列問題：A.成本加成定價法B.市場比較定價法C.盈虧平衡定價法D.目標利潤定價法正確答案：B(62.)共用題干李先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價值40萬元的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫李先生作如下分析。A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/m2正確答案：B(63.)共用題干李先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價值40萬元的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫李先生作如下分析。A.15年B.20年C.25年D.30年正確答案：B多選題（共37題，共37分）(64.)運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是()。A.SW對策B.SOX寸策C.WO對策D.OS對策E:其他對策正確答案：B、D(65.)銷售現(xiàn)場管理包括()。A.業(yè)務交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設計E:權限控制正確答案：A、B、C(66.)銷售人員培訓的主要內容應當包括()。A.公司背景及公眾形象B.項目規(guī)劃設計內容及特點C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財務基本知識E:公司利益第一的觀念正確答案：A、B、C、D(67.)在詢問客戶需求時，應當注意()。A.宜采取封閉式的問題B.宜采用開放式的問題，給客戶多些選擇C.客戶的需求往往是有彈性的D.客戶的需求沒有彈性E:客戶的需求往往會隨著所提供的房源的條件而發(fā)生變化正確答案：B、C(68.)下列選項中屬于風險防范措施的是()。A.對外承諾標準化B.員工福利合理化C.風險的轉移D.建立監(jiān)察稽核體系E:門店責任人的培訓正確答案：A、C、D(69.)房地產經紀業(yè)務中在風險識別階段要解決的主要問題有()。A.識別風險因素B.識別風險性質及后果C.風險識別的方法及效果D.識別風險的大小順序E:識別各風險相對應的處置方法正確答案：B、C(70.)市場調研的原則是()。A.快速性B.客觀性C.科學性D.大眾性E:個別性正確答案：B、C(71.)在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產經紀公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產經紀人跟進C.不利于激發(fā)房地產經紀人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個別房地產經紀人為了個人利益會出現(xiàn)"留盤"行為正確答案：A、C、D(72.)在房地產營銷中，電子商務可以應用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務正確答案：B、C、D(73.)影響營銷組織模式的因素包括()等。A.企業(yè)規(guī)模B.市場C.房地產種類D.房地產廣告E:房地產價格正確答案：A、B、C(74.)對市場營銷內涵的表述中，正確的有()。A.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動B.市場營銷是一種經營理念，其核心思想是以經濟效益為中心C.市場營銷有實現(xiàn)商品或服務的價值和增值的作用D.市場營銷的基本原理是企.業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標E:市場營銷的本質是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標和企業(yè)內部條件三者之間尋求平衡的過程正確答案：A、C、D(75.)在房地產項日產品定位過程中，市場分析的調查方法有()。A.座談會B.會員制C.電視調查D.問卷訪問E:實地調查正確答案：A、D(76.)房地產項目形象定位中應當研究()等問題。A.項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何對產品的特點進行描述和提升D.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為E:產品的差異對消費者的影響程度正確答案：B、C、D(77.)培養(yǎng)長期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯(lián)系B.把眼光放在長期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會聯(lián)系D.與服務供應商建立廣泛聯(lián)系E:與周邊學校保持聯(lián)系正確答案：A、B、C、D(78.)項目強銷期的推廣和銷售策略有()。A.加強促銷，保持熱銷場面B.保持充足的房源供應量，否則可能造成客戶資源的浪費C.價格調整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提價可多次，每次較少D.推廣主要以廣告推廣為主E:推廣主要以廣告推廣和活動推廣為主正確答案：A、B、C(79.)不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房。約看時不但要掌握步驟，而且要注意的細節(jié)表現(xiàn)在()。A.房地產經紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.房地產經紀人在看房前，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.約見的地點最好是在門店，經紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任D.在看房當天，經紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點E:看房當天，房地產經紀人與看房客戶最好能提前看房時間2小時到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境正確答案：A、B、C、D(80.)市場營銷組合策略包括()。A.產品策略B.定價策略C.分銷策略D.促銷策略E:服務策略正確答案：A、B、C、D(81.)對房地產銷售人員物業(yè)管理方面的培訓內容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規(guī)則C.公共契約D.收費標準E:物業(yè)管理服務的內容正確答案：B、C、D(82.)創(chuàng)造概念即設計、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標群體接納某些社會觀念、主張或做法。具體而言，概念可以分為()。A.區(qū)位概念B.生活概念C.消費概念D.投資理財概念E:品質概念正確答案：A、B(83.)房地產經紀人應該充分認識到在經紀業(yè)務中的客戶道德風險，客戶道德風險包括下列()。A."飛單"B.業(yè)主虛報房地產權屬資料C.業(yè)主偽造身份證D.偽造共有房地產權利人的書面意見E:不滿意經紀人的服務而轉與其他公司接洽正確答案：A、B、C、D(84.)存量房房源按產權狀態(tài)可以分為()。A.已購公房B.軍產房C.再次交易的商品房D.酒店E:農村宅基地上的住房正確答案：A、B、C(85.)風險管理的目標為()。A.認識風險B.控制風險C.處置風險D.消除風險E:分析風險正確答案：A、B、C、D(86.)寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經濟負相關B.客戶非個體屬性C.產品技術性D.銷售商務性E:項目運作專業(yè)性正確答案：B、C、D(87.)在房地產促銷策略中，房地產賣點挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.消費者購買力研究D.競爭者動態(tài)跟蹤E:挖掘賣點正確答案：A、B、D(88.)在空置率的計算中，對房地產市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應計入空置樓盤C.已經出售的樓盤不應被計入空置樓盤D.已經出售但未使用的樓盤應被計入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關正確答案：B、D(89.)按政府有關規(guī)定，不能接受出租業(yè)務委托的房地產有()。A.違章建筑B.房屋所有權權屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E:房改房正確答案：A、D(90.)房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經濟屬性D.法律屬性E:心理屬性正確答案：B、D(91.)二手房銷售的特點包括()。A.產權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售正確答案：A、B、D(92.)下列關于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少正確答案：A、B、C(93.)低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經濟的衰退階段正確答案：A、B、C(94.)共用題干李先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價值40萬元的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫李先生作如下分析。A.提前還款風險B.房屋貶值風險C.利率