百貨商場年度經營分析報告

百貨商場20xx年度經營分析報告金牛百貨商店20xx年度經營分析報告

金牛百貨商店從20xx年12月30日開業(yè)至今已一年多,商場年度銷售實現2998.72萬元。經過一年的運作，體現在客流方面及銷售額方面問題較為突出。經營戶要求降低成本經營或退出金牛經營的想法較為明顯。我們對于20xx年這一年來的商場經營銷售情況進行相應的分析。分析的要題包括商場客流向、品牌檔次、品類結構、經營戶穩(wěn)定性等。期望通過分析，對現狀的商場不足之處能夠形成較為透徹的認知，為商場經營的提供參考，為以后的銷售業(yè)績積累經驗。銷售額分析

商場年度銷售實現2998.72萬元,其中一樓銷售實現2000.71萬元,占比66.719%；二樓銷售實現986.45萬元,占比32.896%；三樓銷售實現11.56萬元,占比0.386%。

一樓,鐘表區(qū):銷售實現1212.64萬元,完成年度計劃47.76%；屈臣氏銷售實現338.73萬元（扣點結算方式）；歐美服飾銷售實現448.11萬元,完成年度計劃12.79%。

二樓，珠寶首飾區(qū):年度計劃完成或接近完成的品牌柜組有鼎尚珠寶、錦陽珠寶、老鳳祥、天生緣玉器、中國黃金,尤其是天生緣玉器銷售額較為突出,但從表中可以看出二樓首飾區(qū)的首飾黃、鉑金、黃金工藝品與K金、

鑲嵌類的銷售的

占比不容樂觀,而六福珠寶、錦陽珠寶的鑲嵌類首飾約占銷售28%，達不到預期的銷售占比。

三樓,服飾區(qū)：銷售額11.56萬元,最差的古老鯊魚品牌銷售僅864元。三樓原有的五個服飾品牌于20xx年1季度要求撤消合同,基本予以撤離商場。

季度銷售分析:鐘表區(qū)四季銷售走勢基本保持在300萬元左右比較平穩(wěn)；黃金珠寶第一與第四季度銷售額高于第二、三季度由于農歷年底因素；歐美服飾銷售呈上升狀態(tài)。主要原因:品牌公司逐步力大折扣力度，近期促銷活動以消費滿400元立減300元；屈臣氏品牌，本土消費者是認可的,由于入駐金馬街對消費者的知名度不高,但銷售額呈上升趨勢今人可喜。

品類結構分析

金牛百貨店現有的品類結構:鐘表、珠寶首飾、服裝、屈臣氏超市作為一個百貨商店來說遠遠是不夠的,現狀的品類結構，單一品類規(guī)模比不上周邊的商場尤其是服裝類少的可憐只有六個品牌束縛了顧客對商品品牌的選擇。

品牌分析

市場是先有人而后有市的基本原則,而金牛走的路是先有市后有人。前者消費理念是休閑購物、求實心理消費主導的行為，后者消費理念是指定購物、攀比、求異心理引發(fā)的消費行為為主的消費群體。這樣就拋開了金馬街現有新瑞州居民為主導的消費群體,根據多年對金馬步行街的了解,本土人士消費習慣基本上移至豐北商區(qū)及大商場。

商場流向分析

商店入口處過于狹窄,裝飾檔次過高對于金馬步行街的現有消費群體新居民來說,直接影響他們進入商場的欲望。尤其是在馬路上看金牛有點像名表專賣店。商場的樓層單體面積不大,場內不適合設置店中店,整體的平面被造成了分裂,通透性能差,顧客難以看到商店后部。整個商場從一層到三層的通道流向性太不理想幾乎談不上什么流向。金牛百貨商店從樓層的布局、品類的定位、品牌的招商等方面的思路是以高檔、時尚的消費理念來設計和布局地。

經營戶維穩(wěn)分析

聯營合作的商店不同于單門店出租的店鋪,他有著一定量的合作經營戶,應該對經營戶的建設及其相應的合作情況給予足夠的關注和重視,才能使得金牛商場實現可持續(xù)發(fā)展，為在激烈的市場競爭中立足,為將來的金牛發(fā)展做好準備。市場情況分析

由于金牛百貨商店從20xx年進入危房改建施工后,在這幾年間豐北商區(qū)、泰金百貨、萬富廣場、富達廣場陸續(xù)開業(yè)。尤其是豐北商圈的崛起直接影響瑞州人幾十年來一直在金馬街消費購物的觀念。瑞州金牛從瑞州人的心目中逐漸離去,被原有的消費眾體漸漸地遺忘。日前的金馬步行街的店鋪以企業(yè)形象出現與品牌形象店以及底品牌、底價位商品為主導，消費群體以新居民為主導及少數的外來觀光的旅游客。

瑞州金牛有限公司營銷部

滕美芝

2013-02-07

第二篇：20xx-20xx年中國內衣行業(yè)行業(yè)運營態(tài)勢與投資前景分析報告5700字

2012-20xx年中國內衣行業(yè)行業(yè)運營態(tài)勢與投資前景分析報告

內衣是消費者日常生活中的“貼身伴侶”。一般而言，內衣是指穿在人體里面的衣服，故又有“內部時裝”之稱。內衣可分為三類，即貼身內衣、調整內衣（又名矯正內衣）和裝飾內衣（又名補正內衣）。內衣是一種舶來品，中國是從西方接納的“現代內衣”概念，中國的內衣體系和現代服裝體系相似，都是隨著20世紀中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中的。20世紀中葉，西方國家的科技、工業(yè)及服裝業(yè)迅猛發(fā)展時，中國由于歷史原因處于停滯狀態(tài)。但80年代之后，隨著改革開放的不斷深入，中國在經濟發(fā)展上有了長足的進步。特別是服裝的變化更是日新月異、變化萬端，各種品牌大量上市，國外名牌也進入了國內市場。

近10年來，中國內衣，包括文胸、保暖等，國內年均銷售額及銷售量，增速都在15%左右，遠遠高于GDP的增長水平。上海的三槍和宜而爽，江蘇的AB、北京的銅牛，山東的即發(fā)，武漢的愛帝等，20xx年的銷售額都超過10億元，成為行業(yè)的著名品牌。中國針織內衣20xx年出口114億件，創(chuàng)匯206億美元，全世界有一大半人穿著“MADEINCHINA”的內衣，中國已成為名副其實的針織內衣出口和消費大國。中國內衣行業(yè)大范圍的產業(yè)集群，涵蓋中國東部大面積區(qū)域。行業(yè)發(fā)展迅速，產業(yè)鏈逐步健全，板塊逐漸由東部延伸到中、西部。內衣業(yè)所謂的南派、北派和東派，以產業(yè)特征、市場目標、產業(yè)特色、營銷路線的差異化形成了產業(yè)布局與產業(yè)發(fā)展的差異化，廣東、北京和上海三地呈三足鼎立態(tài)勢。

中國服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。而與服裝市場密不可分的內衣市場，經過多年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。可以說，這股勢不可擋的商業(yè)暗流里，正醞

釀著無數的機遇、挑戰(zhàn)，是新世紀服裝界尚待分割的蛋糕。

智妍數據研究中心發(fā)布的《2012-20xx年中國內衣行業(yè)行業(yè)運營態(tài)勢與投資前景分析報告》共十章。首先介紹了中國內衣行業(yè)的概念，接著分析了中國內衣行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國內衣行業(yè)市場運行態(tài)勢進行了重點分析，最后分析了中國內衣行業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景。您若想對中國內衣行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統(tǒng)計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數據主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫。

本內衣行業(yè)市場分析報告，為該行業(yè)中相關企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府及銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

報告目錄

第一章內衣相關介紹及特征

第一節(jié)內衣的定義和分類

一、內衣的定義

二、內衣的種類

三、文胸分類

四、內褲的分類

五、睡衣的分類

第二節(jié)內衣行業(yè)特征及投資特性

一、國際內衣行業(yè)發(fā)展特征

二、內衣行業(yè)的特點

三、中國內衣行業(yè)的投資特性

第二章內衣行業(yè)概述

第一節(jié)內衣行業(yè)發(fā)展分析

一、中國內衣行業(yè)發(fā)展回顧

二、我國內衣行業(yè)發(fā)展大事

三、我國內衣行業(yè)總體發(fā)展狀況

四、中國內衣業(yè)發(fā)展模式與變革

五、中國內衣行業(yè)發(fā)展面臨整合

第二節(jié)內衣市場發(fā)展概況

一、中國內衣市場主要發(fā)展特點

二、國內內衣市場處于調整轉型階段

三、中國內衣零售市場分析

四、國內內衣市場發(fā)展空間較大

第三節(jié)內衣市場品牌分析

一、中國內衣市場的品牌格局

二、國際高端品牌爭相發(fā)力中國內衣市場

三、中高檔內衣品牌發(fā)展困境及對策

四、20xx年內衣市場主要品牌的市場策略

第四節(jié)重點地區(qū)內衣市場發(fā)展狀況

一、上海內衣市場分析

二、北京內衣市場分析

三、山東內衣市場分析

第五節(jié)內衣市場需求分析

一、內衣品牌化需求不斷提升

二、高科技保健內衣成需求熱點

三、中國針織內衣市場需求上升

四、保暖內衣各層面消費者的需求分析

第六節(jié)內衣行業(yè)存在的問題及對策

一、阻礙內衣行業(yè)發(fā)展的因素

二、我國內衣市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

三、促進中國內衣行業(yè)發(fā)展的對策

四、內衣企業(yè)應對市場變化的措施建議

第三章內衣細分產業(yè)

第一節(jié)保暖內衣

一、中國保暖內衣行業(yè)發(fā)展回顧

二、20xx年冬保暖內衣行業(yè)產品創(chuàng)新現狀分析

三、保暖內衣市場進化的趨向分析

四、保暖內衣市場的發(fā)展措施

第二節(jié)針織內衣

一、中國針織內衣市場發(fā)展狀況

二、國內針織內衣行業(yè)發(fā)展繁榮

三、20xx年上海針織內衣市場銷售情況

四、國內針織內衣產品的發(fā)展趨勢

第三節(jié)女性內衣

一、中國女性內衣市場分析

二、女性內衣產品競爭力的核心因素

三、女性內衣市場區(qū)域戰(zhàn)略定位

四、女性內衣市場新趨向

第四節(jié)男士內衣

一、男士內衣分類

二、美國氨綸男士內衣走俏市場

三、我國男性內衣市場概況

四、男士內衣品牌發(fā)展分析

五、男士內衣品牌打造策略分析

六、男士內衣明星營銷案例分析

七、男士內衣向舒適保健發(fā)展

第五節(jié)家居服

一、中國家居服產業(yè)發(fā)展概況

二、我國家居服市場狀況分析

三、家居服市場發(fā)展態(tài)勢及展望

四、我國家居服行業(yè)發(fā)展前景分析

第六節(jié)睡衣

一、睡衣在農村市場逐漸興起

二、全國睡衣行業(yè)標準由汕頭企業(yè)制訂

三、女性性感睡衣市場有待開發(fā)

四、睡衣市場消費趨勢

第七節(jié)運動內衣

一、20xx年日本運動內衣市場競爭狀況及策略分析

二、20xx年阿迪達斯推出高科技緊身運動內衣

三、紅地輕工打造中國專業(yè)運動內衣

第四章內衣市場消費分析

第一節(jié)內衣消費概況

一、消費者內衣品牌觀念分析

二、國內內衣消費水準上升

三、消費者較青睞純棉內衣

四、網絡時代的內衣消費解析

第二節(jié)內衣消費者分析

一、內衣消費的目的

二、中國內衣消費者行為及市場對策

三、內衣消費者購買行為分析

四、影響消費者購買行為的因素

五、內衣的消費心理及營銷措施

第三節(jié)中國女性體型及內衣消費特點研析

一、中國女性形體特征變化概述

二、不同年齡段的女性體型特征差異及其規(guī)格設計

三、不同地區(qū)人的體型特征差異

四、內衣消費特點調查分析

第四節(jié)內衣消費的潛力與趨勢

一、內衣消費的發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

二、女性內衣消費趨勢

第五章內衣進出口分析

第一節(jié)內衣進出口狀況

一、中國內衣出口美國數據回顧

二、中國內衣受到出口稅率影響

三、我國內衣占據俄進口總量大半

四、中國內衣市場出口增長強勁

第二節(jié)紡織品配額問題分析

一、“無配額”中國紡織品發(fā)展存在不確定性

二、貿易“大棒”將拉長紡織品配額時代

三、紡織品取消配額后市場預測

第六章內衣區(qū)域產業(yè)發(fā)展概況

第一節(jié)浙江

一、浙江內衣暢銷國外市場

二、義烏無縫內衣產業(yè)發(fā)展分析

三、浙江省杭州情趣內衣市場現狀

第二節(jié)溫州

一、溫州內衣行業(yè)的革命

二、溫州共謀內衣行業(yè)新發(fā)展

三、溫州內衣市場經營模式分析

第三節(jié)南海鹽步

一、鹽步內衣產業(yè)概況

二、鹽步品牌內衣聯盟標準通過審查

三、鹽步內衣行業(yè)發(fā)展面臨的問題

四、南海內衣市場的八大癥狀

五、鹽布內衣發(fā)展思路和對策

第四節(jié)深圳

一、深圳內衣產業(yè)引領全國

二、深圳品牌內衣交易平臺啟動

三、深圳內衣行業(yè)應當加強聚集效應

第五節(jié)其它地區(qū)

一、中山內衣行業(yè)謀求發(fā)展與突破

二、泉州內衣業(yè)企業(yè)逐漸重視國內市場

三、江蘇內衣產業(yè)現狀與問題分析

第七章內衣產業(yè)營銷分析

第一節(jié)內衣營銷發(fā)展概況

一、中國內衣市場的營銷模式

二、中國內衣本土品牌的營銷模式

三、中國內衣企業(yè)已走向營銷創(chuàng)新

四、女士內衣市場營銷中的文化魅力

第二節(jié)內衣行業(yè)銷售渠道與趨勢

一、國內內衣銷售渠道的構成

二、內衣銷售渠道發(fā)展概況

三、內衣營銷渠道逐漸呈現扁平化趨勢

四、內衣渠道發(fā)展趨勢

第三節(jié)內衣市場營銷策略分析

一、內衣終端營銷策略

二、淡季內衣營銷的策略分析

三、內衣品牌國際化營銷通道

四、內衣品牌規(guī)劃及營銷戰(zhàn)略

五、內衣品牌廣告營銷策略

第四節(jié)知名內衣品牌營銷戰(zhàn)略概述

一、婷美：以“概念”求立足

二、黛安芬：在變化中把控

三、美思：“多樣化”博銷量

四、愛慕：“文化”價值鏈

第五節(jié)品牌內衣營銷案例分析

一、婷美中科暖卡營銷策略

二、AB內衣業(yè)營銷變遷

三、紅豆內衣營銷方式分析

第八章內衣行業(yè)競爭分析

第一節(jié)國內內衣行業(yè)的競爭力

一、中國內衣業(yè)在競爭中發(fā)展

二、中國內衣產業(yè)的整體競爭力

三、我國內衣企業(yè)競爭力受不利政策影響

四、中國內衣行業(yè)需提高競爭力

第二節(jié)內衣品牌競爭分析

一、中國高端內衣市場競爭逐漸升級

二、女性高端內衣競爭更追求技術工藝

三、保暖內衣品牌市場競爭激烈

四、提升品牌內衣競爭力的思路

第三節(jié)國內各地區(qū)內衣行業(yè)競爭

一、北京內衣市場競爭激烈

二、上海內衣市場品牌競爭格局

三、深圳內衣業(yè)持續(xù)發(fā)展需走協(xié)作競爭之路

第九章國內外重點內衣品牌企業(yè)

第一節(jié)國際品牌內衣企業(yè)

一、德國黛安芬

二、日本華歌爾

三、香港安莉芳

四、臺灣歐迪芬

第二節(jié)國內胸衣品牌企業(yè)

一、愛慕

二、曼妮芬

三、百利安

四、芬怡

第三節(jié)針織、保暖品牌企業(yè)

一、AB公司

二、南極人

三、三槍

四、北極絨

五、婷美

第十章2012-20xx年中國內衣行業(yè)發(fā)展前景及趨勢

第一節(jié)內衣行業(yè)前景展望

一、亞洲內衣市場發(fā)展空間廣闊

二、中國內衣行業(yè)發(fā)展前景預測

三、我國內衣業(yè)市場潛力巨大

四、高性能運動內衣市場前景樂觀

五、2012-20xx年中國內衣行業(yè)預測分析

第二節(jié)2012-20xx年內衣行業(yè)發(fā)展趨勢

一、內衣需求發(fā)展趨勢

二、內衣面料發(fā)展趨勢

三、內衣市場的細分化趨勢

四、高端內衣市場的發(fā)展趨勢

五、針織內衣的發(fā)展趨勢

第三節(jié)2012-20xx年內衣行業(yè)流行趨勢

一、世界內衣行業(yè)流行趨勢分析

二、女性內衣未來流行趨勢

三、男式內衣流行趨勢

四、內衣顏色的潮流趨勢

附錄

附錄一：針織內衣行業(yè)標準

附錄二：中國提高紡織品出口關稅稅率產品清單

附錄三：2005-20xx年輸歐10類紡織品出口數量安排

圖表目錄

圖表：20xx年上海大型商場內衣銷售額前五位品牌

圖表：消費者購買內衣場所的選擇

圖表：消費者購買內衣時間的選擇

圖表：男性喜歡的內衣款式

圖表：男女消費者多面料的選擇

圖表：消費者對內衣顏色的選擇比例

圖表：消費者所喜歡的異性內衣風格

圖表：男女內衣消費者依次所能接受的產品價格范圍

圖表：內衣消費者購買行為的4種類型

圖表：女青年內衣規(guī)格表

圖表：已婚女性內衣規(guī)格表

圖表：中老年婦女內衣規(guī)格表

圖表：棉制內衣中國出口單價結構

圖表：棉制內衣中國出口按國家地區(qū)金額分布結構

圖表：棉制內衣中國出口國家地區(qū)金額分布結構

圖表：棉制內衣中國出口國家地區(qū)金額分布結構同比走勢

圖表：中國棉制內衣出口國家地區(qū)數量分布結構

圖表：中國出口國家地區(qū)數量分布結構

圖表：棉制內衣中國出口按國家地區(qū)金額分布結構

圖表：棉制內衣中國出口國家地區(qū)金額分布結構

圖表：棉制內衣中國出口按國家地區(qū)數量分布結構

圖表：棉制內衣中國出口國家地區(qū)數量分布結構

圖表：棉制內衣中國出口按國家地區(qū)平均單價

圖表：中國省市地區(qū)出口棉制內衣金額分布結構

圖表：中國省市地區(qū)出口棉制內衣金額分布結構

圖表：中國按省市地區(qū)出口棉制內衣數量分布結構

圖表：棉制內衣中國出口數量分布結構（省市地區(qū)）

圖表：棉制內衣中國出口數量分布結構同比走勢（省市地區(qū)）

圖表：中國棉制內衣出口金額分布結構（按