企業(yè)文化學(xué)課件：循環(huán)向上型-中科三環(huán)文化

循環(huán)向上型——中科三環(huán)文化企業(yè)文化學(xué)(第4版)科研的主要活動(dòng)場(chǎng)所是實(shí)驗(yàn)室，其直接目標(biāo)是奪取科研成果；生產(chǎn)的主要活動(dòng)場(chǎng)所是工廠，其直接目標(biāo)是制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；營(yíng)銷的主要活動(dòng)場(chǎng)所是市場(chǎng)，其直接目標(biāo)是售出產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)豐厚利潤(rùn)；中科三環(huán)不主張把“科研成果”、“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“豐厚利潤(rùn)”三者彼此孤立隔離起來(lái)觀察和評(píng)價(jià)，實(shí)驗(yàn)室里的科研成果應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，工廠制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該迅速進(jìn)入市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為豐厚利潤(rùn)，豐厚利潤(rùn)應(yīng)該及時(shí)投入實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，以促成科研成果的升級(jí)。應(yīng)該讓科研成果、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、豐厚利潤(rùn)三者暢通無(wú)阻地循環(huán)向上。引言中科三環(huán)追求三個(gè)“三者”循環(huán)向上：第一，追求科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷三者暢通無(wú)阻地循環(huán)向上；第二，追求科研成果、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、豐厚利潤(rùn)三者暢通無(wú)阻地循環(huán)向上；第三，追求科學(xué)家、企業(yè)家、營(yíng)銷專家三者暢通無(wú)阻地循環(huán)向上。這種循環(huán)不是以負(fù)反饋為特征的“穩(wěn)定不變的”循環(huán)，而是以正反饋為特征的“螺旋形上升的”循環(huán)，是一個(gè)成功孕育著另一個(gè)成功的良性循環(huán)。中科三環(huán)建立以來(lái)幾十年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程，就是這種良性循環(huán)向上的企業(yè)文化孕育和發(fā)展的過(guò)程。引言一、實(shí)事求是定起點(diǎn)二、科研主將“下海”難三、首破關(guān)隘略顯慢四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)任馳騁五、跨出國(guó)門試深淺六、盤旋向上登高端目錄一、實(shí)事求是定起點(diǎn)循環(huán)，既存在于客觀事物之中，也存在于人為事物之中。人為事物的循環(huán)，是人對(duì)環(huán)境挑戰(zhàn)進(jìn)行應(yīng)戰(zhàn)的過(guò)程和結(jié)果。表面上看，可以從任何一個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始。循環(huán)鏈條上的環(huán)節(jié)越多，可供選擇的起點(diǎn)也就越多。但這未免過(guò)于膚淺。千萬(wàn)不要以為，起點(diǎn)的選擇是無(wú)所謂的事情，隨便從哪里開(kāi)始都行。從實(shí)例來(lái)看，聯(lián)想公司從“技工貿(mào)”到“貿(mào)工技”的調(diào)整，至今還留下了許多說(shuō)不清、道不明的糾結(jié)和遺憾。任務(wù)在于，要善于從實(shí)際出發(fā)，細(xì)心洞察那“已經(jīng)包含的有”是什么，準(zhǔn)確判斷它的重要性級(jí)別，預(yù)測(cè)它能不能發(fā)生上升性變異，估計(jì)它向前進(jìn)展的空間究竟有多大。在此基礎(chǔ)上，樹(shù)立起對(duì)它的信心，給予它充分的信任。一、實(shí)事求是定起點(diǎn)不要以為這是一個(gè)輕而易舉就能完成的任務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，關(guān)于“中東有石油，中國(guó)有稀土”網(wǎng)上有秦恨海于2009年6月8日寫(xiě)的一篇文章，內(nèi)稱：“1992年春天，鄧小平在視察南方時(shí)還惦念著北方草原上的包鋼白云礦，他多次指出：‘中東有石油，中國(guó)有稀土。一定要把稀土的事情辦好，把稀土的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)?！币弧?shí)事求是定起點(diǎn)稀土在中國(guó)的客觀存在，已經(jīng)幾十億年了。但直到1935年，科學(xué)家何作霖對(duì)另一位科學(xué)家丁道衡從內(nèi)蒙古包頭帶回的白云鄂博礦石進(jìn)行研究，才發(fā)現(xiàn)該礦石中同時(shí)也含有兩種稀土礦物。至此，雖然知道中國(guó)有稀土，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能準(zhǔn)確地判斷它的重要性。1954年開(kāi)始建設(shè)、1959年投產(chǎn)的包頭鋼鐵廠，仍然只把白云鄂博礦石當(dāng)鐵礦石使用，而把與之共生的稀土當(dāng)作廢渣拋棄。直到投產(chǎn)兩年后的1961年，才開(kāi)工建設(shè)稀土實(shí)驗(yàn)廠。一、實(shí)事求是定起點(diǎn)雖然我國(guó)面臨外國(guó)的嚴(yán)密封鎖，但研制“兩彈一星”（導(dǎo)彈、原子彈和人造衛(wèi)星）的工作仍得到逐步開(kāi)展，稀土的重要性級(jí)別也逐步被我國(guó)高層所認(rèn)識(shí)。自告奮勇主抓“兩彈一星”的聶榮臻元帥，指示國(guó)家有關(guān)部門于1963年和1965年先后兩次召開(kāi)“包頭礦綜合利用和稀土應(yīng)用工作會(huì)議”，深入探討白云鄂博礦石中的稀土、鈮、釷等多種價(jià)值極高元素的綜合利用。1972年，中央給北京大學(xué)化學(xué)系下達(dá)了一項(xiàng)軍工任務(wù)，要求把稀土元素中的鐠和釹分離開(kāi)來(lái)。以徐光憲教授為首的北京大學(xué)的化學(xué)家們，義不容辭地接受了這項(xiàng)科研任務(wù)。這項(xiàng)科研任務(wù)非常重要，它涉及“兩彈一星”的成敗與質(zhì)量。“兩彈”準(zhǔn)確命中目標(biāo)，衛(wèi)星準(zhǔn)確運(yùn)行在設(shè)計(jì)的軌道上，靠的是制導(dǎo)、通訊設(shè)備。而這類設(shè)備中的不同部件，要用到各種不同的稀土元素（盡管數(shù)量很少），從而需要把17種稀土元素分離、提純。一、實(shí)事求是定起點(diǎn)徐光憲執(zhí)行這個(gè)艱巨的任務(wù)，無(wú)非有三種可能的結(jié)果：第一種是糟糕的結(jié)果，經(jīng)過(guò)努力，卻無(wú)法把鐠和釹分離。這將使我國(guó)的“兩彈一星”事業(yè)受阻。第二種是較好的結(jié)果，經(jīng)過(guò)努力，趕上了當(dāng)時(shí)的國(guó)際先進(jìn)水平，用離子交換法或分級(jí)結(jié)晶法，把鐠和釹成功分離。但是由于用這兩種方法，過(guò)程上不連續(xù)，成本很高，提煉出來(lái)的稀土元素純度也較低，不能進(jìn)行大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)，這將使我國(guó)的“兩彈一星”事業(yè)付出更高的代價(jià)和拖延更長(zhǎng)的時(shí)間。第三種是最好的結(jié)果，經(jīng)過(guò)努力，用成本低、速度快的方法，把鐠和釹成功地分離開(kāi)來(lái)，從而大大促進(jìn)我國(guó)“兩彈一星”的偉大事業(yè)。這是中央和全國(guó)人民最希望的結(jié)果。北京大學(xué)的化學(xué)家們，在徐光憲教授的帶領(lǐng)下，沒(méi)有辜負(fù)中央和全國(guó)人民的殷切希望，果然取得了這種最好的結(jié)果。一、實(shí)事求是定起點(diǎn)徐光憲一、實(shí)事求是定起點(diǎn)1975年，鄧小平繼承馬克思主義、毛澤東思想的理論思維，根據(jù)世界各國(guó)達(dá)成富裕強(qiáng)盛的實(shí)際原因，作出了“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”的正確論斷。1978年我國(guó)改革開(kāi)放事業(yè)起步的時(shí)候，鄧小平重申了這個(gè)論斷。只有依靠科學(xué)技術(shù)，才能提出和實(shí)現(xiàn)更加高遠(yuǎn)的富民強(qiáng)國(guó)目標(biāo)。正因?yàn)槲覈?guó)的稀土科技，在徐光憲等科學(xué)家們的努力下，一步一步地向世界高峰攀登，國(guó)務(wù)院副總理方毅才有可能在1978年至1986年期間，先后七次去包頭組織召開(kāi)資源綜合利用會(huì)議時(shí)，提出“三個(gè)第一”的目標(biāo)：我們不但要做世界第一稀土資源大國(guó)，還要做世界第一稀土生產(chǎn)國(guó)，世界第一稀土應(yīng)用國(guó)，世界第一稀土出口國(guó)。很快，我們就達(dá)成了“世界第一稀土生產(chǎn)國(guó)”和“世界第一稀土出口國(guó)”的目標(biāo)。一、實(shí)事求是定起點(diǎn)但是到目前為止，“世界第一稀土應(yīng)用國(guó)”的目標(biāo)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，集中表現(xiàn)為，我國(guó)在稀土產(chǎn)業(yè)鏈高端的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，仍然落在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的后面。只有繼續(xù)努力提高我國(guó)的稀土科技水平，才能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)企業(yè)也好，其科技水平?jīng)Q定了它是在產(chǎn)業(yè)鏈的低端、中端還是高端實(shí)施經(jīng)濟(jì)循環(huán)。就稀土產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，它大致包括從低到高六個(gè)臺(tái)階：原礦→精礦→分離產(chǎn)品→功能材料→器件→實(shí)用商品。如果科技水平低下，就只能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的低端，用那不高的科技水平，采礦選礦，生產(chǎn)原礦和精礦，然后投入市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。只有具備了高科技，才能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中端和高端施展拳腳。一、實(shí)事求是定起點(diǎn)1984年，當(dāng)中國(guó)科學(xué)院準(zhǔn)備要辦稀土企業(yè)的時(shí)候，時(shí)任副院長(zhǎng)的周光召，準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到，中科院有稀土科技，那就是物理研究所王震西主持開(kāi)展的研究，成功地搞出了低純度稀土釹鐵硼永磁合金，達(dá)到了當(dāng)時(shí)的世界先進(jìn)水平。周光召下定決心，動(dòng)員王震西下海，要求他把在實(shí)驗(yàn)室里取得的成果，轉(zhuǎn)化為工廠里生產(chǎn)出來(lái)的稀土永磁材料產(chǎn)品。就這樣，中科三環(huán)將追求科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷三者暢通無(wú)阻地循環(huán)向上的起點(diǎn)確定為科技成果和科研人員。王震西周光召二、科研主將“下?！彪y1966年，美國(guó)科學(xué)家采用粉末法制造出釔鈷永磁體（YCo5）和釤鈷永磁體（SmCo5）,由于其磁性能比傳統(tǒng)永磁體（鐵氧體）優(yōu)越，引起世界各國(guó)的廣泛研究，進(jìn)而制造出鐠鈷永磁體（PrCo5）和釤鐠鈷永磁體（SmPrCo5）。所有這些以稀土元素與鈷元素相結(jié)合而構(gòu)成的合金永磁體，被稱為第一代稀土永磁材料。第一代稀土永磁體的磁性能，雖然比傳統(tǒng)永磁體（鐵氧體）要好，但由于鈷的價(jià)格很高，很難推廣運(yùn)用，基本上只能用于不計(jì)成本的某些軍用品上。于是，研究人員試驗(yàn)著用鐵、銅、錳等廉價(jià)元素，來(lái)部分取代昂貴的鈷，從而研制出了能夠在工業(yè)上廣泛應(yīng)用的第二代稀土永磁體，即美國(guó)科學(xué)家在1972年研制出釤鈷鐵永磁體［Sm(Co,Fe)12］,其磁性能比傳統(tǒng)永磁體（鐵氧體）高出3倍，其價(jià)格則比第一代稀土永磁體低。試問(wèn)，能不能用某個(gè)廉價(jià)元素，不是“部分取代”而是“完全取代”昂貴的鈷呢？這正是科學(xué)家們追尋的第三代稀土永磁體。二、科研主將“下?！彪y王震西的創(chuàng)新目標(biāo)，就是要帶領(lǐng)一個(gè)課題組，研制出世界第一塊第三代稀土永磁體。就全世界來(lái)看，從研制出第一代稀土永磁體的1966年，到研制出第二代的1972年，花了六年時(shí)間。到了1982年，第二代稀土永磁體問(wèn)世已經(jīng)整整十年了，第三代卻還不見(jiàn)蹤影。難點(diǎn)在于，不知道在已知的一百多種元素中，應(yīng)該用哪種元素來(lái)完全取代第二代稀土永磁體中的鈷，才能達(dá)到既提高磁性能又降低費(fèi)用的目標(biāo)。1983年９月，第七屆國(guó)際稀土永磁材料討論會(huì)在北京科學(xué)會(huì)堂舉行。著名日本學(xué)者金子秀夫教授發(fā)言時(shí)宣布：日本住友公司下屬的Neomax公司最近已研制出磁能積高達(dá)38兆高奧（MGOe）的第三代稀土永磁材料——釹鐵合金。也是在1983年9月，美國(guó)的通用公司也宣布其下屬的麥格昆磁（Magnequench）公司研制出了第三代稀土永磁體。日本和美國(guó)的宣布，轟動(dòng)了世界磁學(xué)界，讓王震西及其同事們感到了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二、科研主將“下?！彪y當(dāng)時(shí)，他們的研究室正在加固改建，為了搶時(shí)間，他們就在電子所的一間材料倉(cāng)庫(kù)里清理出一塊10多平方米的空地，利用一臺(tái)50年代國(guó)產(chǎn)的振動(dòng)臺(tái)，一臺(tái)需要經(jīng)常修理的擴(kuò)散爐和千斤頂，繼續(xù)艱苦試制。時(shí)值隆冬，北風(fēng)凜冽，由于所用的材料易揮發(fā)、易燃、有毒，但卻沒(méi)有通風(fēng)柜，大家只好穿著大棉襖，跑到露天的院子里干，手凍僵了就進(jìn)屋暖暖再接著干。那時(shí)王震西還兼任物理所科技處的處長(zhǎng)，白天要安排處里的工作，就利用早晚和中午到實(shí)驗(yàn)室加班。做實(shí)驗(yàn)時(shí)，大家都全神貫注，密切監(jiān)視著有關(guān)自然物質(zhì)的變化。晚上做完實(shí)驗(yàn)后下班回家，大家就邊走邊談，暢談自己從實(shí)驗(yàn)中看到了一些什么，下一步該如何分工合作。有時(shí)走到岔路口該分手了還沒(méi)談完，干脆就站在路燈下，裹著棉大衣開(kāi)“路燈會(huì)議”。就這樣，又奮斗了3個(gè)月，王震西和他的同事們終于研制出第三代稀土永磁材料——低純度釹鐵硼永磁體。二、科研主將“下海”難面對(duì)已經(jīng)取得的世界領(lǐng)先的科研成果，王震西沒(méi)有滿足，他躊躇滿志，要繼續(xù)向世界科研的最高峰攀登。但就在王震西研制釹鐵硼取得成功后的第二年，周光召找他個(gè)別談話，動(dòng)員他“下?！鞭k廠。二、科研主將“下?！彪y一“談”激起千層浪，王震西感到自己處在了痛苦抉擇的矛盾中。他說(shuō)：“這一抉擇對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是艱難，甚至可以說(shuō)是痛苦，我當(dāng)時(shí)有3個(gè)月沒(méi)睡著覺(jué)，頭發(fā)全白了?！蓖跽鹞鞣鸽y了，兩對(duì)矛盾現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了他的面前，他必須正確認(rèn)識(shí)和處理。第一對(duì)是，個(gè)性和角色的矛盾。他讀的是科技大學(xué)，畢業(yè)后做科技工作已經(jīng)20年了，如魚(yú)得水，現(xiàn)在要他轉(zhuǎn)換角色，如何割舍得下呀！第二對(duì)是，“登頂”與“奠基”的矛盾。顯然，到國(guó)外去充電，是要在已經(jīng)取得世界領(lǐng)先科技成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好準(zhǔn)備，去攀登那已經(jīng)不遠(yuǎn)的科技頂峰；如果去辦工廠，則是要在“中國(guó)沒(méi)有科學(xué)家去辦工廠的先例”的空地上，動(dòng)土奠基。二、科研主將“下海”難盡管艱難，盡管痛苦，王震西還是選擇了“下?！鞭k廠。這意味著什么呢？第一，意味著王震西接受了轉(zhuǎn)換角色的挑戰(zhàn)，決心完善自己的個(gè)性、全面發(fā)展自己的智慧、提升自己的本質(zhì)力量。請(qǐng)注意，是完善、發(fā)展和提升，而不是放棄。王震西20多年的科研工作，培育了他個(gè)性中的這種創(chuàng)新意識(shí)、超前觀念和求實(shí)作風(fēng)。這些素質(zhì)不僅不能放棄，而且要發(fā)揚(yáng)，因?yàn)檗k工廠、做實(shí)業(yè)、搞經(jīng)濟(jì)，也迫切需要這些素質(zhì)，這是王震西轉(zhuǎn)換角色的有利條件。當(dāng)然，作為企業(yè)家，要有市場(chǎng)觀念、利潤(rùn)意識(shí)，要籌集資金、計(jì)算成本、巧定價(jià)格，一句話要和金錢與貨幣打交道，而這是王震西個(gè)性中的薄弱環(huán)節(jié)。但是，對(duì)于一個(gè)具有超前意識(shí)和創(chuàng)新精神的人來(lái)說(shuō)，自己的弱點(diǎn)也正是自己未來(lái)發(fā)展的廣闊空間。王震西的抉擇是難能可貴的。二、科研主將“下?！彪y第二，意味著王震西不僅要攀登科技水平的高峰，還要攀登科技文化的高峰。試問(wèn)，科技成果的價(jià)值究竟是什么呢？鄧小平關(guān)于“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的論斷，指明了我國(guó)先進(jìn)科技文化的前進(jìn)方向。既然科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，那么科技成果的價(jià)值，就不應(yīng)該只是體現(xiàn)為獲獎(jiǎng)和評(píng)職稱，而是更應(yīng)該體現(xiàn)為勞動(dòng)對(duì)象的擴(kuò)大和優(yōu)化，體現(xiàn)為勞動(dòng)資料的強(qiáng)大化、智能化、高速化和神奇化，體現(xiàn)為勞動(dòng)者素質(zhì)的全面提高和本質(zhì)力量的迅速提升。中國(guó)的生產(chǎn)力發(fā)展了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能強(qiáng)大穩(wěn)固，政治文明才能高超、和諧。王震西選擇“下?！鞭k廠，就是為了祖國(guó)的富強(qiáng)，去攀登鄧小平指明的這座先進(jìn)科技文化的高峰。他是中國(guó)研制成功第三代稀土永磁體的第一位科學(xué)家，也是新中國(guó)攀登科技文化高峰的第一位科學(xué)家。三、首破關(guān)隘略顯慢王震西下海，第一個(gè)目標(biāo)就是要打破科研成果和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之間的分離，使作為科研成果的釹鐵硼，轉(zhuǎn)化成為工廠里生產(chǎn)出來(lái)的合格產(chǎn)品。這是他首先要攻破的關(guān)隘。從科研成果到合格產(chǎn)品，在我國(guó)為什么要花那么長(zhǎng)的時(shí)間？原因就在我們的科技價(jià)值觀念或科技文化落后。日本和美國(guó)的主導(dǎo)觀念認(rèn)為，科研成果的價(jià)值就在于能夠轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。他們的實(shí)驗(yàn)室是公司的，他們的科研人員是公司的，公司本身就進(jìn)行著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。科研成果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品釹鐵硼三、首破關(guān)隘略顯慢王震西課題組在實(shí)驗(yàn)室里研制出釹鐵硼的1983年底，正值我國(guó)改革開(kāi)放初期，人們的科技價(jià)值觀開(kāi)始轉(zhuǎn)變。但這種轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，中科院領(lǐng)導(dǎo)周光召下決心打破科研與生產(chǎn)的分離，需要時(shí)間；王震西轉(zhuǎn)變觀念，接受下海辦廠的任務(wù)，也需要時(shí)間；籌備辦廠就更需要時(shí)間了。所以直到1985年，才建立三環(huán)公司，并建立三環(huán)寧波磁性材料廠。早在1968年，我國(guó)就創(chuàng)建了一家名為“寧波磁性材料廠”的國(guó)有企業(yè)，產(chǎn)品是鐵氧體。在這家企業(yè)里，有一位磁性材料技術(shù)專家，名叫姚宇良，是王震西大學(xué)里的同窗。1984年冬到1985年夏，是姚宇良最難忘的歲月。在這個(gè)全新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化困難重重，原料熔煉爐溫度難控制，成型壓機(jī)壓力要求高，球磨機(jī)使用風(fēng)險(xiǎn)大……姚宇良一方面千方百計(jì)消除新老職工的畏難情緒；一方面以身作則，帶領(lǐng)大家攻堅(jiān)克難。三、首破關(guān)隘略顯慢因此，當(dāng)1985年成立中科三環(huán)公司的時(shí)候，王震西自然不會(huì)忘記姚宇良，地方性國(guó)營(yíng)企業(yè)寧波磁性材料廠，順理成章與中科院合作，改制成為三環(huán)寧波磁性材料廠。這就有力地催生了釹鐵硼產(chǎn)品的問(wèn)世。1986年6月18日，三款不同品種的釹鐵硼產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢查，證明合格后，立即投放市場(chǎng)。科研成果終于從實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)了工廠，變成了合格產(chǎn)品?？蒲谐晒c合格產(chǎn)品的分離，終于被打破！王震西、姚宇良以及和他們一起奮斗的同事，個(gè)個(gè)都喜出望外?？蒲谐晒细癞a(chǎn)品四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)任馳騁要能滿足需求，就必須大量添置先進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這就需要資金。買土地，造廠房，需要大量資金；到國(guó)外去購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，還需要外匯。將欲取之，必先予之；想獲得豐厚的利潤(rùn)嗎，必須先投入大量的本錢。王震西手上的資金確實(shí)太少，這成了釹鐵硼大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的主要困難。但是，國(guó)家的改革開(kāi)放政策，可以化解這個(gè)困難?？梢砸M(jìn)外資，建立中外合資的釹鐵硼永磁體生產(chǎn)廠。但這不要緊，可以找國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的多家企業(yè)來(lái)合作，共同來(lái)籌集資金，以達(dá)到中方控股的要求。于是，王震西開(kāi)始了一系列與地方的合作談判，與外方的合資談判，并獲得成功。從籌建這家公司的第一天起，王震西、姚宇良就抱定了一個(gè)宗旨：一定要把它打造成為具有雄厚的技術(shù)力量、一流的生產(chǎn)工藝、精良的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的檢測(cè)儀器、完善的檢測(cè)手段、能夠與我國(guó)具有世界先進(jìn)水平的釹鐵硼科研成果相匹配的、大型的釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)基地。四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)任馳騁1988年7月，由中科三環(huán)公司、中科院物理研究所和新加坡永慶私人有限公司、科新技術(shù)私人有限公司合資創(chuàng)辦了中外合資企業(yè)——新環(huán)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司。股份情況如下：中科三環(huán)公司占35％,中科院物理研究所占30％,新加坡外方占35％。這家中外合資企業(yè)的規(guī)模不大，投資總額800萬(wàn)元人民幣。1991年中科三環(huán)又與日本相模公司合資，共同投入1669萬(wàn)元人民幣，建立了三環(huán)相模新技術(shù)有限公司。這次，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的程度擴(kuò)大了，中科三環(huán)投資的比例僅占32%，而日本相模公司占68%，由日方控股。到了大約1992年底，中科三環(huán)成了中國(guó)釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)的翹楚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。但王震西沒(méi)有歇口氣的想法，相反，他想到的是要抓緊時(shí)間，加快三環(huán)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐五、跨出國(guó)門試深淺王震西想把中科三環(huán)的釹鐵硼產(chǎn)品銷往國(guó)外，于1992年組建了北京三環(huán)國(guó)際貿(mào)易分公司，專門做釹鐵硼的出口貿(mào)易。但是，這件事卻遇到了“專利攔路虎”。五、跨出國(guó)門試深淺原來(lái)，早在釹鐵硼首次研制成功的1983年，日本住友（Neomax公司當(dāng)時(shí)屬于它，后來(lái)屬于日立）就首先向日本、歐洲、美國(guó)申報(bào)了釹鐵硼的成分專利；緊隨其后，美國(guó)通用（麥格昆磁當(dāng)時(shí)是它的下屬公司，后來(lái)脫離通用成為獨(dú)立公司）也向這三個(gè)地區(qū)申報(bào)。最后，日本住友取得了在歐洲和日本的專利權(quán)，而美國(guó)通用則取得了在美國(guó)的專利權(quán)。五、跨出國(guó)門試深淺專利制度的確立，既和科技水平的高低相關(guān)，也與科技文化的先進(jìn)程度相連。一個(gè)科技水平低下的國(guó)家，沒(méi)有或很少有符合專利條件的科研成果，往往會(huì)認(rèn)為沒(méi)有建立專利制度的必要。一個(gè)科技文化落后的地方，嚴(yán)重低估科技成果的價(jià)值，往往會(huì)認(rèn)為，建立不建立專利制度來(lái)保護(hù)科研成果是無(wú)所謂的事情。王震西課題組研制成功釹鐵硼的1983年底，我國(guó)還沒(méi)有頒布專利法，還沒(méi)有確立專利制度。因此，中國(guó)研制成的釹鐵硼雖然比美國(guó)的要好，和日本的差不多，具有世界先進(jìn)水平，但卻得不到專利的保護(hù)。隨著“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的理念在中國(guó)孕育，隨著中國(guó)改革開(kāi)放事業(yè)的擴(kuò)大，1985年4月1日，中國(guó)的專利制度正式確立。中科三環(huán)的釹鐵硼，順理成章取得了在中國(guó)的專利權(quán)。五、跨出國(guó)門試深淺1993年4月5日，中科三環(huán)在人民大會(huì)堂與日本住友公司簽訂了專利許可協(xié)議，同年5月又與美國(guó)通用公司簽訂了專利許可協(xié)議。至此，中科三環(huán)的產(chǎn)品就作為專利產(chǎn)品開(kāi)始在全世界范圍內(nèi)銷售，成為全國(guó)最早和唯一的一家擁有了專利許可權(quán)的釹鐵硼專營(yíng)公司。中科三環(huán)向美國(guó)正式出口產(chǎn)品之初，短短3個(gè)月就簽訂了100多萬(wàn)元的合同，第一、二批產(chǎn)品運(yùn)抵美國(guó)便銷售一空。經(jīng)美國(guó)圣地亞哥磁測(cè)中心檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量全部合格，完全可與美、日同類產(chǎn)品相媲美，有些產(chǎn)品性能甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美、日產(chǎn)品。為此，三環(huán)公司的產(chǎn)品被制成美方特制的樣品裝，三環(huán)公司的產(chǎn)品廣告由美商出錢刊登在美國(guó)專業(yè)雜志上。五、跨出國(guó)門試深淺中科三環(huán)全神貫注于打造以下三個(gè)價(jià)值理念：1.誠(chéng)信。人而無(wú)信，不知其可。企業(yè)無(wú)信，終將破產(chǎn)。中科三環(huán)之所以堅(jiān)定地購(gòu)買日本住友和美國(guó)通用的專利許可權(quán)，中科三環(huán)就是要以誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)形象，光明正大地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2.質(zhì)量。中科三環(huán)提高產(chǎn)品質(zhì)量，是通過(guò)建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制、產(chǎn)品檢驗(yàn)直至包裝，都嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。3.合作。中科三環(huán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，免不了要和國(guó)際企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但競(jìng)爭(zhēng)不是戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活，競(jìng)爭(zhēng)卻可以雙贏。這種雙贏往往是通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)的。中科三環(huán)在與國(guó)際企業(yè)開(kāi)展合作的過(guò)程中，努力打造“同行非冤家、對(duì)手是伙伴”的價(jià)值理念?！皩?shí)驗(yàn)室—工廠—國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”六、盤旋向上登高端稀土產(chǎn)業(yè)鏈“低中高端”的特點(diǎn)是：（1）沒(méi)有低端，就沒(méi)有中高端；（2）有了低端，未必就有中高端；（3）越是到