TikTk Shop 2024年運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目報(bào)告（歐美）

美國(guó)市場(chǎng)-Top10品類(lèi)大盤(pán)情況雖僅占TOP10份額的6%,但近半年增速約為30%美國(guó)市場(chǎng)近一年美國(guó)市場(chǎng)近一年GMV(億美元)90手機(jī)和電子產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外護(hù)理和美容女士服裝家用電器時(shí)尚配飾家居用品健康收藏其他306近一年美國(guó)市場(chǎng)近一年美國(guó)市場(chǎng)Top10品類(lèi)雙月環(huán)比及年同比增速(數(shù)據(jù)：2024年10月)健康健康收藏家居用品時(shí)尚配飾家用電器食品與飲料93.1%3.3%4.6%25.1%-47.1%EchoTikhttps://echotik.ai美國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外品類(lèi)近一年美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外品類(lèi)近一年GMV(萬(wàn)美元)002023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092002023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.0920美國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)◆美國(guó)站運(yùn)動(dòng)戶(hù)外細(xì)分市場(chǎng)主要為健身器材、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外設(shè)備等成交GM2億美元，占整體TOP10金額的67%。但價(jià)格梯隊(duì)集中度來(lái)看，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外設(shè)備的成交GMV集中在30-50元，價(jià)格兌現(xiàn)度較高的是健身器材GMV集中在50-100美元。成交GMV排名前三的細(xì)分品類(lèi)，尤其是健身器材部分價(jià)格>100美元的品質(zhì)市場(chǎng)約占整體30%,可考慮掐尖市場(chǎng)份額；◆美國(guó)站運(yùn)動(dòng)戶(hù)外細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量上來(lái)看，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外配件、戶(hù)外設(shè)備成交數(shù)100元的比例約占10%,整體細(xì)分品類(lèi)成交量集中在20美元下，可重點(diǎn)考慮進(jìn)入。戶(hù)外設(shè)備運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)近一年各細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格梯隊(duì)銷(xiāo)量占比美國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)定價(jià)策略多樣化且價(jià)格兌現(xiàn)高定價(jià)策略多樣化且價(jià)格兌現(xiàn)高價(jià)格約超過(guò)100元，價(jià)格相對(duì)較高。TOP1小店斷層領(lǐng)先名第1的小店銷(xiāo)售額約1600萬(wàn)元，約為排名第2的小店銷(xiāo)售額2倍，明顯領(lǐng)先其·排名第6到第10的小店銷(xiāo)售額集中在300-500萬(wàn)美元之間，差距不大，有希望銷(xiāo)售額(美元)銷(xiāo)量(萬(wàn))均價(jià)($)600-700萬(wàn)500-600萬(wàn)400-500萬(wàn)400-500萬(wàn)400-500萬(wàn)300-500萬(wàn)300-500萬(wàn)美國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)小店MERACHMerachfitness是一家聚焦健身器材的美國(guó)本土店鋪，主要為健身器材商品，包括振動(dòng)板健身器、手臂運(yùn)動(dòng)器、腿部鍛煉劃船機(jī)、迷你跑步器、店鋪從原來(lái)的化妝品為主逐步成為聚焦健身類(lèi)小店。店鋪熱銷(xiāo)35件商品，商品價(jià)格集中在$2.99-$220,平均價(jià)格$82.73.自營(yíng)賬號(hào)①90.34%20.9K671.9K護(hù)理和美容44.6K①M(fèi)erach①M(fèi)erachfitness主要銷(xiāo)售方式是通過(guò)達(dá)人帶貨的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、使用方式進(jìn)行銷(xiāo)售，本店鋪當(dāng)前已經(jīng)合作17500達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)合作，同時(shí)通過(guò)自營(yíng)賬號(hào)進(jìn)行推廣；②據(jù)Echotik銷(xiāo)售渠道預(yù)測(cè)，該店鋪90%銷(xiāo)量來(lái)自于來(lái)自于達(dá)人帶貨，10%銷(xiāo)量來(lái)自于自營(yíng)賬號(hào)而達(dá)人主要為自帶流量的頭部達(dá)人及中腰部達(dá)人，而aquilaskyofficial作為于運(yùn)動(dòng)戶(hù)外領(lǐng)域的人擁有43萬(wàn)粉絲，帶貨總GMV最高超過(guò)$200萬(wàn)。EchoTIK折疊式跑步機(jī)折疊式跑步機(jī)價(jià)格：$319高腰緊身運(yùn)動(dòng)褲小店：HalaraUS價(jià)格：$28.95小店：HOTWAVEUS價(jià)格：$74.49達(dá)人數(shù)：593視頻數(shù)：856振動(dòng)平板健身機(jī)振動(dòng)平板健身機(jī)價(jià)格：$78.49達(dá)人數(shù)：534視頻數(shù)：902振動(dòng)平板健身機(jī)小店：Merachfitness價(jià)格：$69.72銷(xiāo)量：19.4K視頻數(shù)：1.2K英國(guó)市場(chǎng)-Top10品類(lèi)大盤(pán)情況占英國(guó)市場(chǎng)GMVTOP10僅為4%,占比相對(duì)較少英國(guó)市場(chǎng)近一年英國(guó)市場(chǎng)近一年GMV(千萬(wàn)美元)03210家居用品運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外手機(jī)和電子產(chǎn)品食品與飲料紡織和軟家居護(hù)理和美容玩具和愛(ài)好k女士服裝健康其他近一年英國(guó)市場(chǎng)Top10品類(lèi)雙月環(huán)比及年同比增速(數(shù)據(jù)：2024年10月)家居用品穆斯林時(shí)尚護(hù)理和美容手機(jī)和電子產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外-2.1%-18.7%-35.7%-1.1%-35.7%-49.7%-12.1%FchoTikhttps://echotik.ai英國(guó)市場(chǎng)-Top10品類(lèi)大盤(pán)情況英國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外品類(lèi)近一年英國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外品類(lèi)近一年GMV(萬(wàn)美元)002023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.0920■達(dá)人■帶貨視頻■■達(dá)人■帶貨視頻2023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.0920https://echotik.aik0英國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)數(shù)量成交主要集中在0-5美元◆英國(guó)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外細(xì)分市場(chǎng)主要戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外配件及其他細(xì)分排名前TOP3,其總成GMV約3000萬(wàn)美元，占整個(gè)TOP10成交80%以上份額；但從價(jià)格梯隊(duì)來(lái)看，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服及戶(hù)外配件類(lèi)GMV主要集中在10-20美元，同時(shí)30美元以下的成交量基本都接近90%,價(jià)格兌現(xiàn)天花板明顯。但值得關(guān)注的是在健身器材部分>100美元的高價(jià)市場(chǎng)約占整體50%以上，屬于細(xì)分品類(lèi)中相對(duì)較高的，可優(yōu)先考慮掐尖市場(chǎng)的份額；◆英國(guó)站運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量上來(lái)看，0-10美元是運(yùn)動(dòng)細(xì)分品類(lèi)出貨最好價(jià)格成交量高達(dá)300萬(wàn)件，占整體成交量77%。而戶(hù)外設(shè)備類(lèi)，相對(duì)價(jià)格的高位價(jià)格段為20-30美元但也僅占該品類(lèi)20%,建議店家若考慮占據(jù)市場(chǎng)份額，則重點(diǎn)鋪20美元以下商品。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)近一年各細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格梯隊(duì)GMV占比0-5■5410■10-20■20-30■30-50■50-100運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)近一年各細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格梯隊(duì)銷(xiāo)量占比運(yùn)動(dòng)配件健身器材0-5■5-10■10-20■20-30■30-50■50英國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)價(jià)格梯隊(duì)集中且產(chǎn)品相對(duì)聚焦價(jià)格梯隊(duì)集中且產(chǎn)品相對(duì)聚焦店鋪商品數(shù)量多在<50梯隊(duì)；TOP1小店領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯的小店銷(xiāo)售額在600萬(wàn)左右，與排名在·排名第6到第10的小店銷(xiāo)售額集中在60-銷(xiāo)售額(美元)銷(xiāo)量(萬(wàn))均價(jià)($)200-300萬(wàn)200-250萬(wàn)140450萬(wàn)100-120萬(wàn)70-400萬(wàn)70-400萬(wàn)70400萬(wàn)60-70萬(wàn)英國(guó)市場(chǎng)-運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)熱銷(xiāo)小店9.77-$758.52平均價(jià)格$224.72,是典型主高單價(jià)的店總成交金額總成交金額++其他◎其他◎G魚(yú)口①該小店的主要銷(xiāo)售方式通過(guò)達(dá)人帶貨為主，當(dāng)前關(guān)聯(lián)的總達(dá)人數(shù)量約7900個(gè)，同時(shí)又通過(guò)TK、ins等網(wǎng)絡(luò)切片視頻引流到自身店鋪及官網(wǎng)或獨(dú)立站進(jìn)行成交；②據(jù)Echotik銷(xiāo)售渠道預(yù)測(cè)，該店鋪92%來(lái)自于達(dá)人帶貨，8%來(lái)自于官網(wǎng)或獨(dú)立站，達(dá)人主要為新晉達(dá)人及頭部達(dá)人，georgekeywood作為頭部達(dá)人，擁有粉絲15.9