針對(duì)寵物主人的營(yíng)銷報(bào)告-中國(guó)

19DECEMBER2024|REPORT針對(duì)寵物主人的營(yíng)銷–中國(guó)–2024TableofContents綜述 4報(bào)告關(guān)鍵議題 5市場(chǎng)概覽 7數(shù)據(jù)1:中國(guó)：城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量（萬(wàn)只），2019-2023年 8消費(fèi)者 11養(yǎng)寵新觀念 12數(shù)據(jù)2:中國(guó)：“科學(xué)養(yǎng)寵”社媒互動(dòng)量（億），2022-2024年 15數(shù)據(jù)3:中國(guó)：“豐容”社媒互動(dòng)量（萬(wàn)），2022-2024年 16數(shù)據(jù)4:中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，2024年 17數(shù)據(jù)5:中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年 18數(shù)據(jù)6:中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，按飼養(yǎng)的寵物區(qū)分，2024年 19養(yǎng)寵新需求 21數(shù)據(jù)7:中國(guó)：養(yǎng)寵擔(dān)憂，2021年vs2024年 22數(shù)據(jù)8:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），2024年 24數(shù)據(jù)9:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物貓主人，2024年 25數(shù)據(jù)10:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物狗主人，2024年 25數(shù)據(jù)11:中國(guó)：狗狗沐浴露不同年份上架新品數(shù)及其在2024年1-9月的銷售額 26數(shù)據(jù)12:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按個(gè)人月收入?yún)^(qū)分，2024年 28數(shù)據(jù)13:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按城市級(jí)別區(qū)分，2024年 29數(shù)據(jù)14:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按性別和代際區(qū)分，2024年 30數(shù)據(jù)15:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按性別和代際區(qū)分，2024年 30數(shù)據(jù)16:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物訓(xùn)練服務(wù)（過(guò)去12個(gè)月嘗試過(guò)），按城市級(jí)別區(qū)分，2024年 數(shù)據(jù)17:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物訓(xùn)練服務(wù)（過(guò)去12個(gè)月嘗試過(guò)），按性別和代際區(qū)分，2024年 數(shù)據(jù)18:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按養(yǎng)寵后的變化區(qū)分，2024年 34數(shù)據(jù)19:中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年 35數(shù)據(jù)20:中國(guó)：人寵共生的創(chuàng)新產(chǎn)品，2024年 37數(shù)據(jù)21:中國(guó)：人寵共生的創(chuàng)新產(chǎn)品，按養(yǎng)寵擔(dān)憂區(qū)分，2024年 38數(shù)據(jù)22:中國(guó)：人寵共生的創(chuàng)新產(chǎn)品，按飼養(yǎng)的寵物區(qū)分，2024年 39寵物品類的選購(gòu)與決策 40數(shù)據(jù)23:中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道，2022年 41數(shù)據(jù)24:中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道，2024年 41數(shù)據(jù)25:中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道——團(tuán)購(gòu)電商，按代際區(qū)分，2024年 43數(shù)據(jù)26:中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道——團(tuán)購(gòu)電商，按城市級(jí)別區(qū)分，2024年 43數(shù)據(jù)27:中國(guó)：選購(gòu)因素——最優(yōu)先考慮的第一因素，2024年 46數(shù)據(jù)28:中國(guó)：選購(gòu)因素——最優(yōu)先考慮的前三要素，按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年 47數(shù)據(jù)29:中國(guó)：選購(gòu)因素——最優(yōu)先考慮的前三要素，按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年 48議題與洞察 49呼應(yīng)養(yǎng)寵新觀念的情境拓展 50萌寵泛化的創(chuàng)意拓展 58我們的觀點(diǎn) 60附錄 62數(shù)據(jù)30:中國(guó)：研究樣本中不同經(jīng)驗(yàn)寵物主所養(yǎng)的寵物貓/狗年齡，2024年 63綜述4Preparedforwenzm@4?2025MintelGroupLtd.AllRightsReserved.ConfidentialtoMintel.報(bào)告關(guān)鍵議題報(bào)告關(guān)鍵議題寵物市場(chǎng)崛起的時(shí)代背景和發(fā)展現(xiàn)狀養(yǎng)寵觀念和人寵關(guān)系的變遷寵物主高頻參與的養(yǎng)寵場(chǎng)景人寵共生創(chuàng)新產(chǎn)品的使用情況寵物品類的購(gòu)買(mǎi)渠道和選購(gòu)因素呼應(yīng)養(yǎng)寵新觀念和萌寵泛化的營(yíng)銷策略您所需要了解的中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)的變化以及社會(huì)的原子化強(qiáng)化了孤獨(dú)感，人和寵物親密有間的關(guān)系更契合今天人們的情感需求，因此越來(lái)越多人選擇寵物來(lái)填補(bǔ)情感缺口。與此同時(shí)，中國(guó)寵物市場(chǎng)已經(jīng)邁入“充分競(jìng)爭(zhēng)期”。雖然整體仍然保持增長(zhǎng)，但增速明顯放緩，行業(yè)內(nèi)卷和洗牌加劇。中國(guó)大部分寵物主對(duì)寵物的角色認(rèn)知已脫離附屬品的階段，逐漸趨近于把寵物看成是“不可或缺的家庭成員”的階段，人和寵物也在朝著“既要互愛(ài)親近，又要尊重天性”的關(guān)系發(fā)展。養(yǎng)寵更是從生活習(xí)慣、性格和心理狀態(tài)等多個(gè)方面給寵物主帶來(lái)積極正面的影響。受養(yǎng)寵觀念變化的影響，多個(gè)擬人化養(yǎng)寵新場(chǎng)景相繼涌現(xiàn)，尤其受到一線城市、高收入群體、90后女性和60-70后女性消費(fèi)者的青睞，且多個(gè)場(chǎng)景的參與動(dòng)機(jī)都和社交相關(guān)。此外，為了更好地實(shí)現(xiàn)跨物種的互愛(ài)共存，寵物主也在積極使用“讓人寵都舒心”、“讓養(yǎng)寵更便捷”、“讓人寵更親近”的創(chuàng)新產(chǎn)品。寵物產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道以綜合性購(gòu)物網(wǎng)站和寵物實(shí)體店為主，寵物醫(yī)院是寵物營(yíng)養(yǎng)保健品的主要購(gòu)買(mǎi)渠道。產(chǎn)品材料成分是消費(fèi)者最重視的選購(gòu)因素，其次是品牌知名度。變化的人寵關(guān)系也帶來(lái)了養(yǎng)寵需求的升級(jí)。針對(duì)基礎(chǔ)的養(yǎng)寵需求，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵在于打造體系化的安心感和省心省力的選擇邏輯。針對(duì)升級(jí)的養(yǎng)寵需求，品牌需要強(qiáng)調(diào)更尊重天性的科學(xué)理念和更場(chǎng)景化的功能/服務(wù)，契合理性消費(fèi)心智；另一方面滿足寵物主想要帶給寵物尊享體驗(yàn)和寵愛(ài)感的感性愿望。此外，品牌還可利用萌寵泛化的情緒價(jià)值，借力流行的萌寵元素、動(dòng)物主題打造短平快的全民性營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)概覽7Preparedforwenzm@7?2025MintelGroupLtd.AllRightsReserved.ConfidentialtoMintel.社會(huì)原子化加速，人們的孤獨(dú)感愈發(fā)凸顯根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一代戶（同一輩人居住或單身居住落戶）的比重為49.5%，比10年前上升了15.33%。二代同堂家庭（兩代人共同居?。┑谋壤呀抵?6.72%，相比十年前減少了11.11%。這表明，三口之家的普遍性正在被逐漸多樣化的家庭結(jié)構(gòu)所取代。變化背后主要有三大推動(dòng)力：：根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2023》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)15歲以上單身人口為近2.4億人?！吨袊?guó)人口普查年鑒2020》顯示，2020年我國(guó)的平均初婚年齡28.67歲，比2010的24.89歲增加了3.78歲。：根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2023》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的出生率從2012年的14.57%下降到了2022年的6.77%，首次低于死亡率，人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。：根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2023》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)65歲及以上人口比重自1982年以來(lái)整體呈上升趨勢(shì)，從4.9%增長(zhǎng)到了2022年的14.9%，人口超過(guò)2億人。在原子化加速的進(jìn)程中，人們的孤獨(dú)感愈發(fā)凸顯。來(lái)源:《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2023》，《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，《中國(guó)人口普查年鑒-2020》寵物越來(lái)越多人選擇寵物來(lái)填補(bǔ)情感缺口，消解孤獨(dú)市場(chǎng)研究報(bào)告指出，2023年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬?dāng)?shù)量為5175萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)1.1%，寵物貓數(shù)量為6980萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)6.8%。由于寵物貓更具獨(dú)立性且對(duì)居住空間的需求較小，其數(shù)量已連續(xù)三年超過(guò)寵物狗。中國(guó)：城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量（萬(wàn)只），2019-2023年貓 狗6,9806,5366,9806,5365,8065,5035,4295,2225,1195,1754,8624,41265006000萬(wàn)只5500萬(wàn)只5000450040002019 2020 2021 2022 2023來(lái)源:公開(kāi)資料/英敏特相較其他親近的關(guān)系，寵物成為理想的“人生搭子”隨著個(gè)體性和多元價(jià)值觀的興起，人們更渴望獨(dú)立又親密的關(guān)系，既享受陪伴又保有個(gè)人邊界。同時(shí)，在生活重壓和不確定性下，人們也渴望擁有一段安全穩(wěn)定、無(wú)需過(guò)多精力的關(guān)系，隨時(shí)提供情感支持。當(dāng)下，許多人在親密關(guān)系中難以獲得原本應(yīng)有的情感支持與滿足，而寵物憑借其長(zhǎng)期穩(wěn)定的陪伴與情感慰藉，完美填補(bǔ)了這一空缺。同時(shí)，寵物也避免了人際關(guān)系中可能出現(xiàn)的矛盾與缺憾，逐漸成為眾多人心目中最理想的“人生搭子”。寵物市場(chǎng)規(guī)模已趨近3000億，但整體增速明顯放緩在消費(fèi)者需求的驅(qū)動(dòng)下，2010年至2020年，我國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）市場(chǎng)經(jīng)歷了迅猛發(fā)展，消費(fèi)規(guī)模從僅140億元飆升至2020年的2065億元，實(shí)現(xiàn)了年均高達(dá)30.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率。然而，2020年后，除了2021年疫情居家期間促進(jìn)了一波新的增長(zhǎng)之外，寵物市場(chǎng)規(guī)模整體的增速出現(xiàn)明顯的放緩。2023年城鎮(zhèn)（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2793億元，同比增長(zhǎng)僅為3.2%。來(lái)源:公開(kāi)資料/英敏特中國(guó)寵物市場(chǎng)邁入“充分競(jìng)爭(zhēng)期”經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和個(gè)人物質(zhì)生活的提升是推動(dòng)寵物市場(chǎng)繁榮的重要驅(qū)動(dòng)力。研究報(bào)告指出，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家寵物行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，各國(guó)寵物行業(yè)的滲透率與人均GDP呈顯著正相關(guān)關(guān)系。參照日本寵物行業(yè)的發(fā)展周期，2023年中國(guó)的人均GDP（1.26萬(wàn)美元）與日本1985年的水平（1.18萬(wàn)美元）相近。而社會(huì)特征方面，如單身化、老齡化、低欲望等現(xiàn)象，中國(guó)的情況也已經(jīng)類似90年代的日本。再加上社會(huì)文化的迅猛發(fā)展與科技創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)，中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)已從“高速發(fā)展期”步入了“充分競(jìng)爭(zhēng)期”。來(lái)源:公開(kāi)資料/英敏特；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局大批新玩家涌入而融資熱潮退卻，行業(yè)內(nèi)卷洗牌加劇研究報(bào)告指出，近年來(lái)經(jīng)營(yíng)范圍包含“寵物”2021-2022年由于疫情增速2023年逐漸恢復(fù)，新成立企業(yè)數(shù)量現(xiàn)已超過(guò)190萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)93.4%。然而，在資本市場(chǎng)端融資熱潮卻有所退卻，寵物行業(yè)融資事件數(shù)量自2021年的64件大幅下滑至2023年的35件，核心原因是新玩家數(shù)量過(guò)多，且提供的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。與此同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2024年上半年至少有22家寵物/動(dòng)物企業(yè)走向破產(chǎn)。盡管消費(fèi)者對(duì)寵物的需求依然強(qiáng)勁，但在“審慎消費(fèi)”的觀念驅(qū)動(dòng)下，性價(jià)比的重要性愈發(fā)凸顯。行業(yè)“內(nèi)卷”的加劇加速了市場(chǎng)的洗牌進(jìn)程。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一領(lǐng)域?qū)⒅鸩竭~向更加理性和健康的發(fā)展軌道。來(lái)源:公開(kāi)資料/英敏特;微信公眾號(hào)：寵經(jīng)說(shuō)消費(fèi)者11Preparedforwenzm@11?2025MintelGroupLtd.AllRightsReserved.ConfidentialtoMintel.養(yǎng)寵新觀念養(yǎng)寵新觀念寵物的角色變遷：從附屬品變成不可或缺的家庭成員第一階段：農(nóng)耕文明中的得力勞動(dòng)力在中國(guó)的古代社會(huì)，被馴服的動(dòng)物更多作為農(nóng)耕文明中的得力勞動(dòng)力參與到人們的生活中。也有部分富人階層飼養(yǎng)珍奇異獸來(lái)彰顯自己的身份和地位。第二階段：人類的附屬品隨著時(shí)間的推移，日常生活中提籠逗鳥(niǎo)、招貓遛狗的人越來(lái)越常見(jiàn)，但寵物依然更多被視為人們的附屬品，除去看門(mén)護(hù)院的工具屬性，養(yǎng)寵更多是為了無(wú)聊解悶。第三階段：不可或缺的家庭成員今天，人們愈發(fā)注重和寵物之間的平等互動(dòng)與情感紐帶，開(kāi)始把寵物視為朋友或家庭成員。許多官方文件甚至開(kāi)始把犬貓等家庭動(dòng)物稱為“伴侶動(dòng)物”而非“寵物”。來(lái)源:微信公眾號(hào)：中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)中國(guó)大部分寵物主的認(rèn)知已逐漸脫離第二階段，趨近于第三階段今天大部分寵物主在認(rèn)知上都不會(huì)再把寵物純粹當(dāng)作附屬于人的工具或玩物，越來(lái)越多人開(kāi)始愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)理解寵物的行為，希望給寵物提供更好的照顧。然而，盡管意愿上想做個(gè)負(fù)責(zé)任的養(yǎng)寵人，試圖把寵物當(dāng)作家人不離不棄，但實(shí)際行動(dòng)上，還是有不少人會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀或客觀的養(yǎng)寵條件限制，在兩難前最終選擇棄養(yǎng)。許多養(yǎng)寵人開(kāi)始尋求專業(yè)的書(shū)籍去學(xué)習(xí)寵物的行為以及背后的需求，全面提升養(yǎng)寵的科學(xué)素養(yǎng)據(jù)新周刊今年2月的報(bào)道，由于打工人要返鄉(xiāng)，春節(jié)前常常成為棄養(yǎng)寵物的高峰期，連身價(jià)上萬(wàn)的品種貓/狗也不能幸免（圖為關(guān)于”寵物棄養(yǎng)”的小紅書(shū)截圖）來(lái)源:小紅書(shū)(1,2,3)未來(lái)的人寵關(guān)系趨勢(shì)：既要互愛(ài)親近，又要尊重天性在未來(lái)，當(dāng)人們的認(rèn)知最終進(jìn)階到第三階段，開(kāi)始真正把寵物視為生活中不可或缺的家庭成員，未來(lái)的人寵關(guān)系也將進(jìn)一步升級(jí)。一方面人們渴望與寵物更加親近，建立更深厚的情感聯(lián)結(jié)，享受它們帶來(lái)的陪伴與情緒價(jià)值；另一方面，人們也愈發(fā)懂得尊重寵物身為另一個(gè)物種不同于人的天性和它自身的個(gè)性，嘗試學(xué)習(xí)基于寵物的真實(shí)需求而非人的思維意志去做選擇，寵物的存在也將直接影響人們生活中的大小決策。養(yǎng)寵理念升級(jí)，“科學(xué)養(yǎng)寵”推動(dòng)養(yǎng)寵需求的全方位進(jìn)階截至2024年11月14日，“科學(xué)養(yǎng)寵”在社媒2024年的互動(dòng)量突破1.2億，相較2022年增長(zhǎng)了205%。從“科學(xué)養(yǎng)寵”的關(guān)鍵詞詞云也能看出，今天養(yǎng)寵的課題已經(jīng)拓展到寵物飲食、寵物清潔衛(wèi)生、寵物保健、寵物美容、寵物疾病、寵物情緒問(wèn)題等多個(gè)方面，人們關(guān)注到的寵物需求也變得愈發(fā)多元全面。中國(guó)：“科學(xué)養(yǎng)寵”社媒互動(dòng)量（億），2022-2024年91互動(dòng)量（億）0.8互動(dòng)量（億）2022 2023 2024“科學(xué)養(yǎng)寵”2024年社媒關(guān)鍵詞詞云來(lái)源:數(shù)說(shuō)聚合把天性還給寵物，源于動(dòng)物園的“豐容”概念進(jìn)入養(yǎng)寵領(lǐng)域“豐容”原本是一種動(dòng)物園術(shù)語(yǔ)，是指在圈養(yǎng)條件下，豐富動(dòng)物生活情趣，滿足動(dòng)物生理、心理需求，促進(jìn)動(dòng)物展示更多自然行為而采取的一系列措施的總稱。隨著人們對(duì)動(dòng)物福利話題關(guān)注的持續(xù)增長(zhǎng)，“豐容“這一關(guān)鍵詞在社交媒體的互動(dòng)量近些年也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。相較去年“豐容”在社媒上的關(guān)鍵詞詞云，今年關(guān)于“豐容”的討論和養(yǎng)寵話題有了更緊密的關(guān)聯(lián)，可見(jiàn)尊重動(dòng)物的天性、促進(jìn)它們展示更多自然行為的理念也在逐漸影響著人們的養(yǎng)寵行為。中國(guó)：“豐容”社媒互動(dòng)量（萬(wàn)），2022-2024年1,720.3 1,720.3 957.8 357.815001250互動(dòng)量（萬(wàn)）1000互動(dòng)量（萬(wàn)）7505002502022 2023 2024截至2024年11月14日，“豐容”在2024年的互動(dòng)量突破1700萬(wàn)，相較2023年增長(zhǎng)了將近80%“豐容”社媒關(guān)鍵詞詞云2024年與2023年對(duì)比來(lái)源:數(shù)說(shuō)聚合養(yǎng)寵帶來(lái)多方面的積極影響，愛(ài)寵物也是在愛(ài)自己中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，2024年“請(qǐng)問(wèn)您養(yǎng)了狗或貓后自己有以下哪些變化？[多選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月養(yǎng)寵可以給寵物主人的生活習(xí)慣、性格、心理狀態(tài)、生態(tài)意識(shí)、興趣體驗(yàn)等多個(gè)方面帶來(lái)積極的變化和影響，這也進(jìn)一步解釋了越來(lái)越多人選擇寵物做“人生搭子”的原因，在照顧愛(ài)護(hù)寵物的同時(shí)，寵物主也在成就更好的自己。中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，2024年<生活習(xí)慣>衛(wèi)生習(xí)慣更好了 4642生活節(jié)奏更規(guī)律了4210281028性格和心理狀態(tài)>更寬容了 45更有安全感了 45說(shuō)話更溫柔了 41社交能力強(qiáng)了 31<其他>生態(tài)意識(shí)更強(qiáng)了 37興趣愛(ài)好更專一了 31接觸的信息更廣泛了 310 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50在消費(fèi)者中的占比（%）“請(qǐng)問(wèn)您養(yǎng)了狗或貓后自己有以下哪些變化？[多選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月養(yǎng)寵帶來(lái)的積極影響隨著養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的積累而愈發(fā)顯著養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)少于1年的寵物主人由于剛切換到人寵共生的模式，倍感新鮮，尚處于和寵物磨合適應(yīng)的階段，而且絕大部分人養(yǎng)的都是小于1歲的小奶狗/貓，因此會(huì)更明顯地感覺(jué)到“說(shuō)話更溫柔了”（45%），“更宅家了”（32%），“睡眠質(zhì)量差了”（12%）。而其他在生活習(xí)慣、性格、心理狀態(tài)等方面需要靠時(shí)間積累帶來(lái)的積極變化，如“衛(wèi)生習(xí)慣更好了”、“更有安全感了”、“生活節(jié)奏更規(guī)律了”、“生態(tài)意識(shí)更強(qiáng)了”則都隨著養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的累加而愈發(fā)凸顯。有趣的是，養(yǎng)寵少于1年以及大于5年的寵物主人認(rèn)為自己“接觸的信息更廣泛了”占比要略高于養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)處于1-5年的寵物主人，背后可能的原因是養(yǎng)寵初期，作為新手的寵物主人需要瘋狂吸收養(yǎng)寵新知識(shí)。過(guò)了新手期，寵物逐漸進(jìn)入穩(wěn)定的成年?duì)顟B(tài)，衣食住行大多也都有了比較穩(wěn)妥的選擇，寵物主人獲取新知識(shí)的動(dòng)力和需求也會(huì)隨之減弱。往后隨著寵物年齡的增長(zhǎng)，新的問(wèn)題和需求逐漸涌現(xiàn)（如寵物醫(yī)療保險(xiǎn)、老年糧等），寵物主人需要針對(duì)新的問(wèn)題開(kāi)始新一輪的學(xué)習(xí)。中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年少于1年(N=475) 1-5年(N=1228) 大于5年(N=297)生活習(xí)慣衛(wèi)生習(xí)慣更好了生更宅家了睡眠質(zhì)量差了891226322942 4639415152<性格和心理狀態(tài)>社交能力強(qiáng)了28 324441 45 454052其他生態(tài)意識(shí)更強(qiáng)了興接觸的信息更廣泛了33313230 343743293134293134在消費(fèi)者中的占比（%）注：本次研究樣本養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)的寵物年齡詳見(jiàn)附錄。“請(qǐng)問(wèn)您養(yǎng)了狗或貓后自己有以下哪些變化？[多選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月養(yǎng)狗改善生活節(jié)奏，提升社交能力，養(yǎng)貓讓人更寬容；貓狗雙全堪比修行由于狗需要更多的戶外活動(dòng)，對(duì)衛(wèi)生清潔的需求更高，46%的狗主人覺(jué)得自己養(yǎng)狗后衛(wèi)生習(xí)慣更好了。而且，狗主人需要每天定點(diǎn)出門(mén)遛狗，不知不覺(jué)便形成了日常習(xí)慣，也無(wú)形中讓生活節(jié)奏變得更有規(guī)律（55%）。同時(shí)狗也是群居社交動(dòng)物，喜歡與人和其他狗互動(dòng)，能讓人更有安全感（44%），狗主人遛狗的同時(shí)還能托寵物的福結(jié)識(shí)其他狗主人，提升社交能力（31%）。相較之下，貓則相對(duì)比較獨(dú)立，生活上對(duì)于主人的依賴較少，愛(ài)干凈且居家，因此貓主人感受到的養(yǎng)寵變化更多來(lái)自于和另一個(gè)物種室友般的相處，變得“更寬容了”（48%）尤為凸顯。而貓狗雙全的養(yǎng)寵人感受到養(yǎng)寵帶來(lái)的積極影響幾乎在各個(gè)方面都“碾壓”只養(yǎng)狗或只養(yǎng)貓的寵物主人，或許是養(yǎng)貓養(yǎng)狗的寵物主人往往對(duì)寵物的需求更高，同時(shí)在寵物身上投入了更多的時(shí)間和精力。因此，他們從養(yǎng)寵中獲得的積極回饋也更加強(qiáng)烈。。中國(guó)：養(yǎng)寵后的變化，按飼養(yǎng)的寵物區(qū)分，2024年寵物狗主人(N=1130)寵物貓主人(N=557)貓狗雙全(N=313)生活習(xí)慣衛(wèi)生習(xí)慣更好了生更宅家了睡眠質(zhì)量差了810262729374342465255性格和心理狀態(tài)>27 3137424144444851其他>生態(tài)意識(shí)更強(qiáng)了323748興趣愛(ài)好更專一了接觸的信息更廣泛了3129303235510 10 20 30 40 50 6051在消費(fèi)者中的占比（%）“請(qǐng)問(wèn)您養(yǎng)了狗或貓后自己有以下哪些變化？[多選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月寵物純粹的愛(ài)帶來(lái)積極影響，寵物主人更加重視情感聯(lián)結(jié)和陪伴的質(zhì)量的：它們不會(huì)因?yàn)橹魅说耐庵魅烁械奖恍枰捅唤蛹{。這種“無(wú)條件的積極關(guān)注”與人社會(huì)中，寵物提供了一種穩(wěn)定、純粹的情感連接。慮。長(zhǎng)。品牌可以圍繞提升陪伴質(zhì)量和情緒健康管理這兩點(diǎn)需求深入挖掘，打造細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)。

治愈，一步步走出落魄的深淵。

寵物藥品牌普安特推出情緒安撫精油項(xiàng)圈和貓面部信息素噴劑，有助于預(yù)防和緩解應(yīng)激，舒緩寵物的壓力和緊張情緒。來(lái)源:淘寶：普安特養(yǎng)寵新需求養(yǎng)寵新需求隨著寵物市場(chǎng)的發(fā)展和養(yǎng)寵觀念的逐步升級(jí)，寵物主對(duì)于寵物基礎(chǔ)需求的擔(dān)憂下降，而對(duì)寵物友好服務(wù)的關(guān)注有所上升中國(guó)：養(yǎng)寵擔(dān)憂，2021年vs2024年“請(qǐng)問(wèn)在養(yǎng)寵物的過(guò)程中，以下哪些方面會(huì)讓您感到擔(dān)憂？[多選]”(a)如皮膚病、腸胃疾病(b)如寵物傷人、寄生蟲(chóng)感染人(c)如護(hù)食、撕咬家具(d)如走丟、寵物跳窗基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶(2024年)；1,869名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶(2021年)來(lái)源:來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月；2021年4月今天寵物主養(yǎng)寵最大的擔(dān)憂依然集中在清潔衛(wèi)生問(wèn)題、寵物的疾病健康問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、寵物的不良生活行為和安全隱患等。但這些圍繞寵物基本生存需求的擔(dān)憂在這兩年幾乎都略有下降。而擔(dān)心“寵物友好服務(wù)太少”的寵物主占比則略有上升。消費(fèi)者對(duì)于寵物基礎(chǔ)需求的擔(dān)憂下降，而對(duì)寵物友好服務(wù)的關(guān)注有所上升，這表明養(yǎng)寵需求正從基礎(chǔ)需求向服務(wù)體驗(yàn)和情感需求升級(jí)。這種趨勢(shì)與人類自身需求從物質(zhì)到情感、體驗(yàn)的升級(jí)路徑相似，未來(lái)寵物消費(fèi)市場(chǎng)可能逐步趨向個(gè)性化、細(xì)分化，并更加注重體驗(yàn)。中國(guó)：養(yǎng)寵擔(dān)憂，2021年vs2024年2021(N=1,869) 2024(N=2,000)52寵物自身的清潔衛(wèi)生問(wèn)題 5352寵物常見(jiàn)疾?。╝） 5251養(yǎng)寵物帶來(lái)的健康安全隱患（b） 48 5247寵物食品和用品的質(zhì)量問(wèn)題 484747寵物的不良生活行為（c） 4747寵物的安全隱患（d） 45 48居家環(huán)境的清潔衛(wèi)生問(wèn)題 40 43寵物的情緒問(wèn)題（e） 323426寵物醫(yī)療服務(wù)不專業(yè) 262623寵物友好服務(wù)太少（f） 22230 10 20 30 40 50 60在消費(fèi)者中的占比（%）“請(qǐng)問(wèn)在養(yǎng)寵物的過(guò)程中，以下哪些方面會(huì)讓您感到擔(dān)憂？[多選]”(a)如皮膚病、腸胃疾病(b)如寵物傷人、寄生蟲(chóng)感染人(c)如護(hù)食、撕咬家具(d)如走丟、寵物跳窗(e)如寵物是否開(kāi)心(f)如寵物餐廳和交通基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶(2024年)；1,869名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶(2021年)來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月；2021年4月寵物清潔、云分享是最高頻的養(yǎng)寵場(chǎng)景，多個(gè)擬人化新場(chǎng)景相繼涌現(xiàn)中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），2024年"過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]"基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月給寵物洗澡保持清潔（在家/在外）以及在社交媒體上分享寵物日常是最高頻的養(yǎng)寵場(chǎng)景。與此同時(shí)，隨著養(yǎng)寵需求的升級(jí)迭代，養(yǎng)寵場(chǎng)景也變得更加多元。40%被訪者會(huì)在家自制食材來(lái)源更放心的寵物飯（每個(gè)月至少1次），給寵物提供更好的營(yíng)養(yǎng)。另一方面，擬人化的養(yǎng)寵場(chǎng)景逐漸增加，比如外出就餐（40%），外出旅游（31%）、社交聚會(huì)（30%）等傳統(tǒng)上屬于人類的活動(dòng)，開(kāi)始延伸到人寵互動(dòng)中。。這也反映出寵物主對(duì)寵物需求的關(guān)注正從基本的吃喝健康逐步轉(zhuǎn)向更注重體驗(yàn)和參與的服務(wù)。類似于人類消費(fèi)的“場(chǎng)景化”趨勢(shì)，寵物消費(fèi)領(lǐng)域也在不斷拓展和豐富消費(fèi)場(chǎng)景。寵物主對(duì)寵物的消費(fèi)心理正逐漸與自身的消費(fèi)心理趨同，越來(lái)越多的主人希望寵物能享受更高品質(zhì)的生活，體驗(yàn)多樣化的場(chǎng)景與服務(wù)。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），2024年1次（匯總）在家給寵物洗澡/做護(hù)理 74在社交媒體或視頻平臺(tái)分享寵物生活 73寵物清潔/美容服務(wù) 72在家烹飪/烘焙寵物餐 40攜寵外出就餐（包括餐廳/飲品店） 40給寵物買(mǎi)/做衣服配飾 33帶寵物出游（包括自駕或乘坐公共交通工具） 31攜寵與好友聚會(huì)/參加寵物交友活動(dòng) 30寵物醫(yī)療服務(wù)（包括常規(guī)檢查、疫苗接種和治療） 25寵物訓(xùn)練服務(wù) 150 10 20 30 40 50 60 70 80在消費(fèi)者中的占比（%）"過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]"基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月寵物清潔的頻率貓狗大有不同由于寵物狗的生活習(xí)性，其對(duì)專業(yè)的清潔或美容服務(wù)有著更高的需求，尤其是一些大型犬種。因此，無(wú)論是在家中為寵物洗澡，還是前往專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行清潔護(hù)理，狗主人相較于貓主人通常需要更頻繁地為寵物進(jìn)行清潔工作。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物狗主人，2024年每月至少1次（匯總） 周1次或更多 周一次 月1次 每年一次或幾次10086 87591159112113262658在消費(fèi)者中的占比（%在消費(fèi)者中的占比（%）40200在家給寵物洗澡/做護(hù)理

寵物清潔/美容服務(wù)中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物貓主人，2024年每月至少1次（匯總） 周1次或更多 周一次 月1次 每年一次或幾次80在消費(fèi)者中的占比（%）在消費(fèi)者中的占比（%）383637383637338415161415200在家給寵物洗澡/做護(hù)理

寵物清潔/美容服務(wù)“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”基于:1,130名只養(yǎng)狗&557名只養(yǎng)貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月狗狗沐浴露市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)速度加快，新品更受青睞根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，狗狗沐浴露市場(chǎng)在過(guò)去四年的新品推出速度顯著提升，充分反映出市場(chǎng)更新迭代的加速趨勢(shì)。此外，近四年上架的新品鏈接在2024年1至9月的銷售份額已超過(guò)64.7%，表現(xiàn)明顯優(yōu)于舊款產(chǎn)品。這表明在這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)中，面對(duì)需求不斷迭代升級(jí)的趨勢(shì)，能否及時(shí)且精準(zhǔn)地捕捉寵物主的新需求，并將其融入產(chǎn)品創(chuàng)新尤為重要。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)狗狗沐浴露新品也展現(xiàn)出較高的開(kāi)放度和接受度。中國(guó)：狗狗沐浴露不同年份上架新品數(shù)及其在2024年1-9月的銷售額4.8k

銷售額（萬(wàn)元）上架鏈接數(shù)4004,098.414,510.834,098.414,510.833,155.682,911.652151,372.431,515.355571602,044.38195741583,309.1172萬(wàn)元2.4k 200萬(wàn)元1.2k 1000 0來(lái)源:微信公眾號(hào)：魔鏡洞察今天人們偏愛(ài)的寵物網(wǎng)紅個(gè)性也更加多元

云曬寵、云養(yǎng)寵早已成為全民性的愛(ài)好。過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)上走紅的貓狗寵物大多以可愛(ài)精致、乖巧聽(tīng)話為主。而如今，雖然像鄧峰家的貓（小紅書(shū)@粉絲56.9萬(wàn)）這樣高顏值的寵越多個(gè)性鮮明的“非主流”寵物#對(duì)話小貓#在2023年的社媒互動(dòng)量突破突破102萬(wàn)

截至2024年11月24日，#邪惡搖粒絨#在2024年的社媒互動(dòng)量突破5376萬(wàn)，#邪惡銀漸層#突破6383萬(wàn)

也倍受喜愛(ài)。比如表情嚴(yán)肅中透露著震驚的小貓波仔和神情委屈的小貓咣，常被網(wǎng)友拿來(lái)放在一起，成為大熱的“貓meme”。還有主打叛逆、脾氣暴躁、行為不乖順的“邪惡”系列寵物也得到了許多網(wǎng)友的追捧。背后的原因，一方面是因?yàn)轲B(yǎng)寵熱讓更多人了解到每只寵物的個(gè)性其實(shí)都是不一樣的。另一方面，也是因?yàn)槿藗兡茉谶@些”非主流“寵物身上看到很多共鳴的情緒，能通過(guò)寵物“嘴替”完成自我表達(dá)。來(lái)源:數(shù)說(shuō)聚合高收入寵物主驅(qū)動(dòng)多元養(yǎng)寵新場(chǎng)景整體來(lái)看，高收入寵物主（個(gè)人月收入12,000元人民幣或以上）參與養(yǎng)寵新場(chǎng)景的頻次和意愿更高，養(yǎng)寵需求的升級(jí)主要由這部分人群驅(qū)動(dòng)。然而，在“帶寵物出游”和“攜寵與好友聚會(huì)/參加寵物交友活動(dòng)”這兩個(gè)場(chǎng)景中，中等收入受訪者的參與比例與高收入人群相當(dāng)，甚至略高。這或許是因?yàn)椋@些場(chǎng)景不僅需要一定的經(jīng)濟(jì)支出，同時(shí)也對(duì)時(shí)間成本有較高的要求。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按個(gè)人月收入?yún)^(qū)分，2024年5,999元人民幣或以下(N=665)6,000-11,999元人民幣(N=1,010)12,000元人民幣或以上(N=325)334234424631334234424631343727323226322811162148（包括餐廳/飲品店）/做衣服配飾帶寵物出游（包括自駕或乘坐公共交通工具）/參加寵物交友活動(dòng)寵物訓(xùn)練服務(wù)0 10 20 30 40 50 60在消費(fèi)者中的占比（%）“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月和養(yǎng)寵需求升級(jí)及公共服務(wù)能力相關(guān)的養(yǎng)寵新場(chǎng)景更多集中在一線城市一線城市擁有更完善的公共設(shè)施，同時(shí)聚集了更多高學(xué)歷、高收入的寵物主人。他們的養(yǎng)寵觀念更為前沿，對(duì)養(yǎng)寵的需求也更加精細(xì)化。因此，一些與養(yǎng)寵需求升級(jí)和公共服務(wù)能力密切相關(guān)的場(chǎng)景，如“在家為寵物烹飪/烘焙餐食”或“攜寵外出就餐”，在一線城市的占比顯著更高。然而，像“帶寵物出游”或“攜寵與好友聚會(huì)/參與寵物交友活動(dòng)”這類場(chǎng)景，則與空閑時(shí)間的充裕度甚至是否擁有私家車更為相關(guān)，因此一線城市的占比并不明顯，反而與三線城市的比例相近。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按城市級(jí)別區(qū)分，2024年一線城市(N=800)二線城市(N=600)三線城市(N=600)38393938393937343333323031273129在家烹飪/烘焙寵物餐43（包括餐廳/飲品店）/做衣服配飾帶寵物出游（包括自駕或乘坐公共交通工具）/參加寵物交友活動(dòng)0 10 20 30 40 50在消費(fèi)者中的占比（%）“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”;*寵物訓(xùn)練服務(wù)三線城市(N=74)，小樣本量基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月養(yǎng)寵新場(chǎng)景高頻主力軍：90后女性和60-70后女性高頻參與養(yǎng)寵新場(chǎng)景的女性占比整體要高于男性。女性寵物主中，90后作為養(yǎng)寵主力軍，“攜寵外出就餐”的占比為48%，相較其他代際最為凸顯。60-70后女性最熱衷給寵物買(mǎi)/做衣服配飾，占比47%。有錢(qián)有閑的她們也很樂(lè)于帶寵物出游(35%)，高于年輕女性。男性寵物主中，90后在“在家烹飪/烘焙寵物餐”（44%）、“攜寵外出就餐”（42%）的頻次更高遠(yuǎn)高于其他代際。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按性別和代際區(qū)分，2024年Z世代男性(N=269) 90后男性(N=299) 80后男性(N=284) 60-70后男性(N=282)32在家烹飪/烘焙寵物餐 44383738攜寵外出就餐（包括餐廳/飲品店） 42373627*帶寵物出游（包括自駕或乘坐公共交通工具） 30293131*攜寵與好友聚會(huì)/參加寵物交友活動(dòng) 3029260 10 20 30 40 50在消費(fèi)者中的占比（%）中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按性別和代際區(qū)分，2024年Z世代女性(N=261) 90后女性(N=401) 80后女性(N=237) 60-70后女性(N=310)42433842404243384240484238394338472626323533333031（包括餐廳/飲品店）/做衣服配飾帶寵物出游（包括自駕或乘坐公共交通工具）/參加寵物交友活動(dòng)0 10 20 30 40 50在消費(fèi)者中的占比（%）“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”;*標(biāo)灰的數(shù)據(jù)樣本量小于75，為小樣本量基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月寵物訓(xùn)練服務(wù)仍屬于新興且小眾的場(chǎng)景，主要由一線城市和90后寵物主人驅(qū)動(dòng)中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物訓(xùn)練服務(wù)（過(guò)去12個(gè)月嘗試過(guò)），按城市級(jí)別區(qū)分，2024年總體(N=2,000)一線城市(N=800)二線城市(N=600)三線城市(N=600)3025 24 211917211917在消費(fèi)者中的占比（%）151050寵物訓(xùn)練服務(wù)中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——寵物訓(xùn)練服務(wù)（過(guò)去12個(gè)月嘗試過(guò)），按性別和代際區(qū)分，2024年總體(N=2,000)Z世代男性(N=269) Z世代女性(N=261) 90后男性(N=299)90后女性(N=401) 80后男性(N=284) 80后女性(N=237) 60-70后男性(N=282)60-70(N=310)30242526242526212120171716在消費(fèi)者中的占比（%）100寵物訓(xùn)練服務(wù)“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月現(xiàn)代寵物訓(xùn)練不是為了讓寵物學(xué)會(huì)服從，而是構(gòu)建平等互愛(ài)的人寵關(guān)系雖然寵物培訓(xùn)在當(dāng)下依然是個(gè)比較小眾的行業(yè)，但近些年，在社交平臺(tái)上還是涌現(xiàn)了不少寵物訓(xùn)練學(xué)校/園，以及寵物行為訓(xùn)練師、寵物溝通師做寵物行為知識(shí)的科普，分享更健康科學(xué)的養(yǎng)寵理念。從他們分享的內(nèi)容中，可以看到一個(gè)明顯的變化趨勢(shì)：“”，單方面改變寵物的行為，讓他們變乖變聽(tīng)話。今天的寵物訓(xùn)練更重要的其實(shí)是在訓(xùn)練人，只有寵物主真的學(xué)會(huì)讀懂寵物的行“”正如訓(xùn)犬師卡爾（小紅書(shū)@訓(xùn)犬師卡爾，粉絲近1萬(wàn)）分享的：“很多養(yǎng)狗人沒(méi)有意識(shí)到的一件事情是，狗看起來(lái)變乖了，并不是因?yàn)楣纷兞耍且驗(yàn)橹魅俗兞?，是主人學(xué)會(huì)了如何正確地跟狗狗去相處，如何去正確地引導(dǎo)它?！北本┦谐?yáng)區(qū)一寵物幼兒園狗狗日托班&興趣班介紹今年5月在深圳舉辦的《狗狗行為訓(xùn)練之旅》演說(shuō)會(huì)，通過(guò)講述如何使用積極訓(xùn)練法，帶著愛(ài)與理解來(lái)塑造寵物的行為，創(chuàng)造人寵和諧的生活環(huán)境。來(lái)源:小紅書(shū)：訓(xùn)犬師卡爾；微信公眾號(hào)：36氪寵物主給寵物買(mǎi)/做衣服配飾的目的或和社交有關(guān)認(rèn)為自己養(yǎng)寵后“社交能力強(qiáng)了”的寵物主中，“給寵物買(mǎi)/做衣服配飾”的占比要比總體高出許多，側(cè)面說(shuō)明背后的動(dòng)機(jī)和社交有關(guān)：既能在帶寵物外出時(shí)彰顯寵物主自身的品味和個(gè)性，制造社交話題，又能讓拍照更好看，便于在社交媒體做分享。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按養(yǎng)寵后的變化區(qū)分，2024年總體社交能力強(qiáng)了4137343033413734303331311616404144/烘焙寵物餐/做衣服配飾/參加寵物交友活動(dòng)帶寵物出游（包括自駕或乘坐公共交通工具）寵物訓(xùn)練服務(wù)0 10 20 30 40 50在消費(fèi)者中的占比（%）“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”1,944名過(guò)去12個(gè)月參與養(yǎng)寵服務(wù)/活動(dòng)每個(gè)月至少1次的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月經(jīng)驗(yàn)少于1年的新人寵物主所有場(chǎng)景的參與頻率都更高第一次養(yǎng)寵的新人寵物主會(huì)不自覺(jué)在寵物身上投入更多的關(guān)注和精力，也相對(duì)更依賴專業(yè)人士的支持和幫病的概率也顯著提高，因此醫(yī)療服務(wù)的使用更為頻繁。。中國(guó)：養(yǎng)寵場(chǎng)景頻率——每月至少1次（匯總），按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年少于1年(N=475) 1-5年(N=1228) 多于5年(N=297)100797976795239453737333033352826171211在消費(fèi)者中的占比（%）0“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)您為您的狗或貓做以下事情的頻率是怎樣的？[每行單選]”;標(biāo)灰的數(shù)據(jù)N<75，小樣本量基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月為了更好地實(shí)現(xiàn)跨物種的互愛(ài)共存，許多創(chuàng)新的寵物產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生中國(guó)：人寵共生的產(chǎn)品，2024年“請(qǐng)問(wèn)您目前正在使用以下哪些寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)？[多選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月雖然人寵關(guān)系發(fā)生了變化，人與寵物畢竟是兩種截然不同的物種，共同生活難免會(huì)產(chǎn)生各種天然的“矛盾”。因此，市面上應(yīng)運(yùn)而生了許多專為解決這些“矛盾”而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。第一類產(chǎn)品“讓人寵都舒心”：在滿足人類需求的同時(shí)更好地保護(hù)寵物的健康和天性。目前最普及的是寵物友好的家居清潔用品，超半數(shù)的被訪者都有在使用，因?yàn)轲B(yǎng)寵后對(duì)居家環(huán)境的清潔是寵物主的高頻需求，而清潔用品的成分、氣味如果對(duì)寵物有害，影響又是日復(fù)一日潛移默化的，因而使得這類寵物友好的產(chǎn)品變得越來(lái)越重要。此外，還有少部分人在使用防毛的衣服，具有防寵物抓的保護(hù)功能的家具，寵物香水/口腔清新劑。第二類產(chǎn)品“讓養(yǎng)寵更便捷”：幫助忙于工作的寵物主節(jié)省精力，隨時(shí)掌控寵物的狀態(tài)。這類產(chǎn)品多為智能產(chǎn)品，如智能喂食器/飲水機(jī)，遠(yuǎn)程控制空調(diào)、寵物攝像頭。第三類產(chǎn)品“讓人寵更親近”：讓人和寵物能更好地互動(dòng)交流，拉近彼此的距離。如和寵物一起吃的零食，一起穿的親子裝，甚至還有寵物語(yǔ)音翻譯軟件和交流器按鈕。<讓人寵都舒心>寵物友好（包括成分、氣味）的家居清潔用品<讓人寵都舒心>寵物友好（包括成分、氣味）的家居清潔用品53具有防毛/不沾毛優(yōu)點(diǎn)的衣服21具有防寵物抓的保護(hù)功能的家具21寵物香水/口腔清新劑16<讓養(yǎng)寵更便捷>智能喂食器/飲水機(jī)34遠(yuǎn)程控制空調(diào)20寵物攝像頭19<讓人寵更親近>人和寵物可以一起吃的零食11和寵物一起的情侶裝/親子裝11寵物語(yǔ)音翻譯軟件6寵物交流器按鈕650600 10 20 30 40在消費(fèi)者中的占比（%）“請(qǐng)問(wèn)您目前正在使用以下哪些寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)？[多選]”基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月養(yǎng)寵觀念走在前沿的寵物主人中更樂(lè)于使用人寵共生創(chuàng)新產(chǎn)品養(yǎng)寵過(guò)程中，養(yǎng)寵觀念更前沿、養(yǎng)寵需求更高端的寵物主（更擔(dān)心寵物的情緒問(wèn)題、寵物友好服務(wù)），使用人寵共生創(chuàng)新產(chǎn)品的占比要比整體寵物主高出許多，也是品牌應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的核心客群。中國(guó)：人寵共生的創(chuàng)新產(chǎn)品，按養(yǎng)寵擔(dān)憂區(qū)分，2024年總體(N=2,000)寵物的情緒問(wèn)題（如寵物是否開(kāi)心）(N=644)寵物友好服務(wù)（如寵物餐廳和交通）(N=450)636321253442202238192723251113131653寵物友好（包括成分、氣味）的家居清潔用品 66//口腔清新劑讓養(yǎng)寵更便捷/遠(yuǎn)程控制空調(diào)寵物攝像頭讓人寵更親近>人和寵物可以一起吃的零食0 10 20 30 40 50 60 70在消費(fèi)者中的占比（%）“請(qǐng)問(wèn)您目前正在使用以下哪些寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)？[多選]”；*標(biāo)灰的數(shù)據(jù)樣本量小于75，為小樣本量基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月寵物狗主人和貓主人對(duì)于人寵共生的需求側(cè)重點(diǎn)有所不同大多數(shù)創(chuàng)新型寵物產(chǎn)品的用戶中，狗主人往往占據(jù)更大的比例。這尤其體現(xiàn)在寵物友好的清潔用品、防毛衣物以及帶有防抓功能的家具等領(lǐng)域，這些產(chǎn)品更多是針對(duì)狗狗活潑好動(dòng)、熱情且“破壞力”較強(qiáng)的特性設(shè)計(jì)的。唯一貓主人使用更多的產(chǎn)品是寵物攝像頭，目的是為了更好地關(guān)注那些大部分時(shí)間宅在家的貓咪，隨時(shí)和它遠(yuǎn)程互動(dòng)。中國(guó)：人寵共生的創(chuàng)新產(chǎn)品，按飼養(yǎng)的寵物區(qū)分，2024年寵物狗主人(N=1130)寵物貓主人(N=557)4622211315462221131516163234181720228121010寵物友好（包括成分、氣味）的家居清潔用品 53//口腔清新劑讓養(yǎng)寵更便捷/遠(yuǎn)程控制空調(diào)寵物攝像頭讓人寵更親近>人和寵物可以一起吃的零食/親子裝0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%在消費(fèi)者中的占比（%）“請(qǐng)問(wèn)您目前正在使用以下哪些寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)？[多選]”；*標(biāo)灰的數(shù)據(jù)樣本量小于75，為小樣本量基于:1,130名只養(yǎng)狗&557名只養(yǎng)貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月寵物品類的選購(gòu)與決策寵物品類的選購(gòu)與決策綜合性購(gòu)物平臺(tái)與寵物實(shí)體店因其一站式便捷體驗(yàn)與可靠性，成為寵物消費(fèi)的主要渠道整體來(lái)看，綜合性購(gòu)物網(wǎng)站都是寵物消費(fèi)最主要的線上渠道，寵物實(shí)體店是最主要的線下渠道。兩類渠道都能一站式購(gòu)齊大部分寵物品類，且商品選擇多樣，相對(duì)靠譜有正品保證。寵物營(yíng)養(yǎng)保健品對(duì)專業(yè)背書(shū)的要求最高，因此寵物醫(yī)院是最主要的購(gòu)買(mǎi)渠道。此外，寵物醫(yī)院也是寵物洗漱用品的排第三的購(gòu)買(mǎi)渠道，因?yàn)檫@類用品常和寵物的皮膚健康、口腔健康等問(wèn)題息息相關(guān)，寵物醫(yī)生的影響力尤為重要。線上渠道中，2024年在團(tuán)購(gòu)電商渠道購(gòu)買(mǎi)各個(gè)寵物品類的寵物主占比都要比2022年有所增長(zhǎng)。線下渠道中，寵物主在寵物實(shí)體店消費(fèi)各品類的占比2024年相比2022年也都略有上升。這一方面和寵物實(shí)體店門(mén)店數(shù)量的增加有關(guān)：2024年《寵物行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，2024年6月，中國(guó)寵物門(mén)店數(shù)量達(dá)119,989家，同比2023年同期增長(zhǎng)約31%。另一方面，也和寵物實(shí)體店線下體驗(yàn)的升級(jí)有關(guān)，如電力寵物公司在探索了社區(qū)店、購(gòu)物中心店之后，于2023年在上海C·PARKHaisu開(kāi)了一個(gè)寵物百貨。網(wǎng)友嚴(yán)選也于今年攜手鄰小虎共同打造線下寵物用品超市，升級(jí)寵物主的購(gòu)物體驗(yàn)。中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道，2024年(e)線下超市/(g)(h)(i)(j)(k)

寵物食品(a)寵物營(yíng)養(yǎng)保健品寵物家居用品(c)寵物洗漱用品(d)5144514457492447544141292352221222125192110179816161218142917250 10 20 30 40 50 60 70在消費(fèi)者中的占比（%）中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道，2022年(e)線下超市/(f)(g)(h)(i)(j)(k)微信微店*(l)

寵物食品(a)寵物營(yíng)養(yǎng)保健品寵物家居用品(c)寵物洗漱用品(d)52524355244748564140302022263523172124142219141717181519991883114260 10 20 30 40 50 60 70在消費(fèi)者中的占比（%）“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，通過(guò)下列渠道您為您的狗或貓買(mǎi)過(guò)什么類別的產(chǎn)品？[每行多選]”；(a)包括濕糧和干糧、零食(b)如益生菌、毛發(fā)滋養(yǎng)產(chǎn)品(c)如籠子/窩、玩具(d)如沐浴露、牙刷/牙膏(e)如天貓、京東(f)如沃爾瑪、永輝、山姆(g)如波奇網(wǎng)、E寵網(wǎng)(h)如拼多多(i)如抖音(j)如淘寶直播(k)如小紅書(shū)(l)2024年：如盒馬鮮生、美團(tuán)外賣(mài)；2022年：如盒馬鮮生、超級(jí)物種；*線上線下整合零售選項(xiàng)僅對(duì)北京、上海、廣州、成都、昆明顯示基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月,2022年4月；2024《寵物行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》；微信公眾號(hào)：寵物行業(yè)觀察使用團(tuán)購(gòu)電商的寵物主中，90后和Z世代占比更高；一線城市寵物主消費(fèi)降級(jí)更明顯中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道——團(tuán)購(gòu)電商，按代際區(qū)分，2024年Z世代(N=530) 90后(N=700) 80后(N=521) 60-70后(N=592)282222232822222322232019201920201615172925在消費(fèi)者中的占比（%在消費(fèi)者中的占比（%）151050寵物食品(a)

寵物營(yíng)養(yǎng)保健品(b) 寵物家居用品(c) 寵物洗漱用品(d)中國(guó)：購(gòu)買(mǎi)渠道——團(tuán)購(gòu)電商，按城市級(jí)別區(qū)分，2024年一線(N=800)二線(N=600)三線及以下(N=600)302623232323242321 212020 201617在消費(fèi)者中的占比（%在消費(fèi)者中的占比（%）151050寵物食品(a)

寵物營(yíng)養(yǎng)保健品(b) 寵物家居用品(c) 寵物洗漱用品(d)“過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，通過(guò)下列渠道您為您的狗或貓買(mǎi)過(guò)什么類別的產(chǎn)品？[每行多選]”；(a)包括濕糧和干糧、零食(b)如益生菌、毛發(fā)滋養(yǎng)產(chǎn)品(c)如籠子/窩、玩具(d)如沐浴露、牙刷/牙膏基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月受審慎消費(fèi)趨勢(shì)的影響，加之平臺(tái)對(duì)品質(zhì)的戰(zhàn)略升級(jí)，拼多多在雙11期間的寵物食品有顯著增長(zhǎng)根據(jù)業(yè)內(nèi)專家訪談，今年雙寵物食品在幾個(gè)主流電商平臺(tái)的銷售情況為：淘系依然排第一，拼多多進(jìn)一步穩(wěn)固了第二的位置，相較京東（排名第三）的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步放大。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，一方面，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，麥富迪、衛(wèi)仕、伯納天純等幾大主流品牌均已在平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店。品牌的入駐不僅為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的選擇，同時(shí)也讓他們?cè)谫?gòu)物時(shí)更加安心。另一方面，拼多多從“拼價(jià)格”到“性價(jià)比好物”的平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也驅(qū)使了許多商家開(kāi)始升級(jí)自己的產(chǎn)品。以濕糧罐為例，往年，拼多多賣(mài)的大多都是更便宜的紅肉罐頭，今年則出現(xiàn)了更多更優(yōu)質(zhì)的白肉罐頭，且在包裝和配方上都有一定的升級(jí)。如紐森這個(gè)品牌，就是典型的拼多多渠道玩家。它在上海自建工廠，做白肉罐頭為主，配方自研，且成本比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低30%。這類性價(jià)比更高、質(zhì)量也不差的產(chǎn)品也因此吸引了不少消費(fèi)者的青睞。來(lái)源:專家訪談地處遛狗集中地電力寵物百貨位于上海潮流藝術(shù)新地標(biāo)C·PARKHaisuB1層，向外的出入口聯(lián)結(jié)一個(gè)小型下沉廣場(chǎng)公園，是遛狗遛娃的集中地。電力寵物百貨：豐富齊全的好物+寵物友好的空間+地處遛狗集中地電力寵物百貨位于上海潮流藝術(shù)新地標(biāo)C·PARKHaisuB1層，向外的出入口聯(lián)結(jié)一個(gè)小型下沉廣場(chǎng)公園，是遛狗遛娃的集中地。來(lái)自全球的萌寵好物寵物百貨匯集了來(lái)自全球的100個(gè)寵物品牌，擁有琳瑯滿目的8,000個(gè)SKU，寵物主可以在這找到最新最全的產(chǎn)品，像寵物服裝還可直接試穿。來(lái)自全球的萌寵好物寵物百貨匯集了來(lái)自全球的100個(gè)寵物品牌，擁有琳瑯滿目的8,000個(gè)SKU，寵物主可以在這找到最新最全的產(chǎn)品，像寵物服裝還可直接試穿。

定期更新的策展式陳列店內(nèi)由一個(gè)個(gè)品牌專區(qū)構(gòu)成，每個(gè)品牌都能定期靈活調(diào)整陳列的產(chǎn)品和色調(diào)風(fēng)格，傳遞品牌故事。寵物主也可以像逛市集一樣不斷發(fā)現(xiàn)驚喜。對(duì)于不同的寵物品類，產(chǎn)品材料成分都是首要考慮因素，品牌知名度排名第二寵物主在選購(gòu)寵物食品、寵物營(yíng)養(yǎng)保健品、寵物家居用品、寵物洗漱用品時(shí)，“產(chǎn)品材料/成分”都是他們最先考慮的第一因素，并遠(yuǎn)超過(guò)其他因素的占比?？梢?jiàn)大部分寵物主在選購(gòu)寵物商品時(shí)都是比較理性、注重科學(xué)的，希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品材料/成分的“嚴(yán)選”，為寵物提供最有益的產(chǎn)品。除此之外，其他因素的影響力較為趨近，“品牌知名度”是排名第二的決定因素。寵物營(yíng)養(yǎng)保健品對(duì)于權(quán)威性和專業(yè)性的要求更高，“實(shí)驗(yàn)室/行業(yè)科學(xué)研究的背書(shū)支持”較為重要。寵物家居用品除了材質(zhì)所影響的舒適度之外，高顏值包裝帶來(lái)的美觀和設(shè)計(jì)感也相對(duì)重要.。中國(guó)：選購(gòu)因素——最優(yōu)先考慮的第一因素，2024年40在消費(fèi)者中的占比（%在消費(fèi)者中的占比（%）312728

寵物食品（包括濕糧和干糧、零食）寵物營(yíng)養(yǎng)保健品（如益生菌、毛發(fā)滋養(yǎng)產(chǎn)品寵物家居用品（如籠子/窩、玩具）（如沐浴露、牙刷/牙膏）2013141313

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78980“在挑選以下寵物相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)優(yōu)先考慮下列哪些因素？[每列排序]”；(a)包括濕糧和干糧、零食(b)如益生菌、毛發(fā)滋養(yǎng)產(chǎn)品(c)如籠子/窩、玩具(d)如沐浴露、牙刷/牙膏基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月養(yǎng)寵新手考慮的因素更多元分散，對(duì)于他人推薦的依賴也更強(qiáng)；養(yǎng)寵老手則更明確需求，懂得抓重點(diǎn)對(duì)于所有寵物主來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的材料/成分和品牌知名度始終是最重要的兩大選購(gòu)因素。然而，與養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)豐富的寵物主相比，養(yǎng)寵不足一年的新手在這兩方面的關(guān)注度明顯偏低。這可能因?yàn)樗麄兿鄬?duì)缺少寵物商品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于品牌和成分的了解有限，在選購(gòu)時(shí)會(huì)傾向于廣泛搜索綜合考量多方因素，也相對(duì)更容易受到他人推薦的影響。而養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)多于5年的老手有了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備的加持，選購(gòu)時(shí)有更明確的標(biāo)準(zhǔn)和章法，核心聚焦最重要的材料/成分和品牌。中國(guó)：選購(gòu)因素——最優(yōu)先考慮的前三要素，按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年少于1年(N=475) 1-5年(N=1228) 多于5年(N=297)/品牌知名度他人推薦（包括朋友、博主）/品牌知名度他人推薦（包括朋友、博主）/品牌知名度他人推薦（包括朋友、博主）/品牌知名度他人推薦（包括朋友、博主）

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55634 56 611 0 10 20 30 40 50 60 70在消費(fèi)者中的占比(%)“在挑選以下寵物相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)優(yōu)先考慮下列哪些因素？[每列排序]”；(a)包括濕糧和干糧、零食(b)如益生菌、毛發(fā)滋養(yǎng)產(chǎn)品(c)如籠子/窩、玩具(d)如沐浴露、牙刷/牙膏基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月1-5年經(jīng)驗(yàn)寵物主有了更固定的安全選項(xiàng)，對(duì)促銷相對(duì)更在意，也會(huì)更關(guān)注銷量榜尋找新產(chǎn)品靈感1-5年經(jīng)驗(yàn)的寵物主度過(guò)了新手期之后，基于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累，對(duì)于自家寵物的喜好和需求有了更多了品這類產(chǎn)品的消耗量也趨于穩(wěn)定，寵物主便可以更好地把控購(gòu)買(mǎi)頻次，借著促銷適時(shí)囤貨；也可以時(shí)不時(shí)通過(guò)品牌銷量榜尋找靈感，在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更低的范圍內(nèi)，為自家寵物物色新品嘗鮮。中國(guó)：選購(gòu)因素——最優(yōu)先考慮的前三要素，按養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)區(qū)分，2024年少于1年(N=475) 1-5年(N=1228) 多于5年(N=297)/品類銷量榜/品類銷量榜/品類銷量榜/品類銷量榜

28293228293235362523293634293333343628273335360 5 10 15 20 25 30 35 40在消費(fèi)者中的占比（%）“在挑選以下寵物相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)優(yōu)先考慮下列哪些因素？[每列排序]”；(a)包括濕糧和干糧、零食(b)如益生菌、毛發(fā)滋養(yǎng)產(chǎn)品(c)如籠子/窩、玩具(d)如沐浴露、牙刷/牙膏基于:2,000名養(yǎng)狗/貓的18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)源:庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月議題與洞察49Preparedforwenzm@49?2025MintelGroupLtd.AllRightsReserved.ConfidentialtoMintel.呼應(yīng)養(yǎng)寵新觀念的情境拓展呼應(yīng)養(yǎng)寵新觀念的情境拓展變化的人寵關(guān)系帶來(lái)養(yǎng)寵需求的升級(jí)基礎(chǔ)的養(yǎng)寵需求保障寵物基本的生存條件，確保它們能安穩(wěn)健康地長(zhǎng)大。：盡量在養(yǎng)寵上幫自己節(jié)省精力，不給自己的生活帶來(lái)太大的麻煩。升級(jí)的養(yǎng)寵需求：基于對(duì)寵物天性更深入全面的了解，精細(xì)化管理健康，同時(shí)確保寵物的身心愉悅。主極大的滿足感。滿足基礎(chǔ)需求：體系化的專業(yè)性和簡(jiǎn)單省心的選擇邏輯以寵物食品為例，對(duì)于養(yǎng)寵需求更偏基礎(chǔ)的寵物主而言，他們需要的解決方案一方面能在原料成分、營(yíng)養(yǎng)、品控、品牌口碑等各個(gè)方面打造體系化的專業(yè)性，讓寵物主不用花太多時(shí)間研究，也會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)不出錯(cuò)的安心選擇。另一方面，也能給他們提供更簡(jiǎn)單便捷的選擇邏輯，幫他們節(jié)省精力。2023年，雀巢普瑞納正式官宣冠能品牌全面升級(jí)，提出“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)、一生免疫”的概念，將貓和狗的一生劃分出了不同階段、不同生命階段的養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)，冠能亮相2024年亞寵展來(lái)源:微信公眾號(hào)：雀巢普瑞納

以及相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推薦。這套體系的建立以及品牌全面豐富的產(chǎn)品線不僅加強(qiáng)了品牌自身的專業(yè)性，更幫助寵物主降低了產(chǎn)品選擇的門(mén)檻，針對(duì)不同階段都能輕松找到最佳解決方案。滿足升級(jí)需求：前沿的科學(xué)理念和優(yōu)越的原料食材英敏特研究報(bào)告《寵物食品-中國(guó)-2023年》指出，麥富迪是首個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)引入“BARF（符合寵物生物天性的生骨肉）”飲食法的本土品牌。這一飲食理念主張用現(xiàn)代的方法盡可能復(fù)刻符合寵物天性需求（即寵物天性以特定比例的生肉、骨頭和內(nèi)臟為食）的食物。因此，其BARF產(chǎn)品系列宣稱含有60%肌肉、10%的帶骨肉、10%的含血內(nèi)臟和10%的天然植物精萃，提供高品質(zhì)的天然蛋白質(zhì)、脂肪、維生素和礦物質(zhì)。來(lái)源:淘寶：麥富迪(1,2)滿足升級(jí)需求：在原料概念上優(yōu)先搶占消費(fèi)者心智，形成差異化優(yōu)勢(shì)根據(jù)業(yè)內(nèi)專家訪談，寵物食品，尤其是貓糧，比拼的關(guān)鍵之一就在于心智：早期比拼的是凍干糧的原料占袋貓糧約含有兩只完整的乳鴿。乳鴿富含17種氨基酸和不飽和脂肪酸，作為鳥(niǎo)類也更符合貓咪原始飲食結(jié)構(gòu)。這一系列產(chǎn)品在2020至2023年間實(shí)現(xiàn)了20倍的銷量增長(zhǎng)，使藍(lán)氏在2024年雙11期間成功躋身天貓寵物品牌成交榜前三（相比之下，其在2022年僅排名第11位）。藍(lán)氏獵鳥(niǎo)乳鴿大單品2024雙11戰(zhàn)績(jī)藍(lán)氏的廣告投放強(qiáng)調(diào)了乳鴿貓糧的適口性來(lái)源:微信公眾號(hào)：藍(lán)氏寵物官方；微信公眾號(hào)：寵業(yè)家；微信公眾號(hào)：新潮傳媒集團(tuán)滿足升級(jí)需求：為實(shí)現(xiàn)寵物的身心健康構(gòu)建更完整的知識(shí)體系LitPet物情緒沙龍，邀請(qǐng)寵物社群博主、訓(xùn)犬師、寵物醫(yī)生、產(chǎn)品研發(fā)專家等多個(gè)領(lǐng)域的寵物相關(guān)從業(yè)者前來(lái)參與，圍繞寵物情緒話題進(jìn)行分享和討論。品牌還在沙龍現(xiàn)場(chǎng)跟大家展示了寵物版的需求層次理論，呼吁人們想要讓寵物“家人”過(guò)的幸福，不僅需要了解它們基本生存、健康飲食、快樂(lè)成長(zhǎng)的需求，還需“看見(jiàn)”它們心情愉悅、從容社交、自由探索等更進(jìn)階的“情緒”訴求。立陪總結(jié)的寵物需求層次理論來(lái)源:微信公眾號(hào)：LitPet立陪基礎(chǔ)與升級(jí)的雙重需求：關(guān)照寵物身心健康，同時(shí)滿足寵物主的親近需求來(lái)源:英敏特觀察

日本品牌NEKOICHA在2023年針對(duì)愛(ài)貓人士推出了一款護(hù)手享受貓咪的舔舐?？缃缤卣桂B(yǎng)寵場(chǎng)景，滿足寵物主想要和寵物一起沉浸尊享體驗(yàn)的寵愛(ài)需求帶寵物外出的需求愈發(fā)凸顯，但真寵物友好的服務(wù)卻相對(duì)不足40%的寵物主會(huì)攜寵外出就餐每個(gè)月至少1次，31%的寵物主會(huì)帶寵物出游每個(gè)月至少1次，帶寵物外出已逐漸成為今天許多寵物主日常重要的需求，許多品牌也紛紛推出相應(yīng)的跨界聯(lián)動(dòng)吸引流量。然而實(shí)際上，不是所有品牌都能做到真正的寵物友好。如不少網(wǎng)友在網(wǎng)上吐槽，必勝客自稱寵物（網(wǎng)友吐槽必勝客、八角面館、滴滴寵物專車的小紅書(shū)截圖）來(lái)源:小紅書(shū)

友好，還在店內(nèi)售賣(mài)寵物周邊，但實(shí)際上卻不讓寵物進(jìn)店；滴滴寵物專車收著比普通專車貴5倍的價(jià)格，卻因?yàn)樗緳C(jī)沒(méi)有準(zhǔn)備尿墊不允許寵物坐在座位上。品牌應(yīng)該在打造寵物友好形象時(shí)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn),形成內(nèi)部共識(shí)，讓寵物主與其愛(ài)寵能夠真正享受到品牌提供的貼心便捷的寵物友好服務(wù)。打造“以寵物為本”的寵物友好體驗(yàn)Pidan旗下的咖啡館品牌sorrydog于2023年12月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這是一家在設(shè)計(jì)時(shí)真正將貓咪的天性和需求擺在第一位的咖啡館。比如：——貓狗分區(qū)，各：將“寵物友好”以室內(nèi)和室外拆分為更明確的“貓咪友好”和“狗狗友好”貓咪可以更安心?！巴娴拈_(kāi)心”優(yōu)先于人類“坐得舒服”：咖啡館的座位區(qū)域特意Sorrydog的座位區(qū)域來(lái)源:微信公眾號(hào)：Pidan

設(shè)計(jì)了人造木制山坡、高矮交錯(cuò)的裝置和燈光系爬的天性?！狤I貓都能找到“容身之處”：座椅處配有私密貓箱，以及“可摸”與“勿摸”的指示牌，為情緒緊張的貓咪提供庇護(hù)所，避免被動(dòng)社交。通過(guò)具象精細(xì)的規(guī)則制定，實(shí)現(xiàn)人寵雙向友好礎(chǔ)設(shè)施，如飲用水、糞便收集露臺(tái)區(qū)等候的。通過(guò)具象精細(xì)的規(guī)則制定，既能讓商家在寵物友好這件事上達(dá)成真正的共識(shí)，又能給寵物主提供明確的參考指示，實(shí)現(xiàn)真正的雙向友好。來(lái)源:寵物奢侈品帶來(lái)“奢侈寵愛(ài)”懷奢侈品品牌跨界寵物賽道早已不是新鮮事，如愛(ài)馬仕、路易威登、古馳等高奢品牌都推出各類寵物用品。雖然受眾很小，但相對(duì)而言，高奢寵物服飾/穿戴用品還是有一定的市場(chǎng)潛力。從消費(fèi)者數(shù)據(jù)可以看出，給寵物買(mǎi)/做衣服配飾的目的和社交高度相關(guān)，高奢品牌的設(shè)計(jì)美學(xué)和品牌內(nèi)涵也更適合在對(duì)外的社交場(chǎng)景下體現(xiàn)價(jià)值的加成。其次，英敏特研究報(bào)告《對(duì)奢侈品的態(tài)度-中國(guó)-2024年》指出，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)或?qū)ι莩奁犯信d趣的消費(fèi)者中，59%的90后以及62%的60-70后認(rèn)為“奢侈品是生活中不可或缺的一部分”，而90后女性和60-70后女性也正是給寵物買(mǎi)/做衣服配飾的高頻人群。隨著養(yǎng)寵人群的高收入化和少子化，高奢寵物服飾附帶的情緒價(jià)值對(duì)于追求優(yōu)越極致寵愛(ài)的寵物主而言還是有一定吸引力的。然而，尊重寵物天性、不給它們?cè)斐蓾撛趥σ廊皇瞧放谱隹缃缤卣棺钤搩?yōu)先參考的核心標(biāo)準(zhǔn)。如Dolce&Gabbana近日推出的寵物香水在市場(chǎng)反饋上就呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)，不少專業(yè)人士指出犬科動(dòng)物的嗅覺(jué)是人類的40倍左右，寵物香水的實(shí)際價(jià)值不高，卻反而有可