營(yíng)銷自動(dòng)化線下活動(dòng)營(yíng)銷策略方案

營(yíng)銷自動(dòng)化線下活動(dòng)營(yíng)銷策略方案活動(dòng)中活動(dòng)前活動(dòng)后

.

活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)施整體解決方案短信微信自動(dòng)化工作流資料下載品宣物料現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)表單鏈接報(bào)名表單客服微信線上物料渠道二維碼品牌展板預(yù)期目標(biāo)用戶標(biāo)簽

私域粉絲增量智能名片微信公眾號(hào)付費(fèi)媒體企業(yè)微信禮品社群合作媒體品牌官網(wǎng)渠道二維碼線下物料郵件意向客戶培育孵化活動(dòng)曝光展臺(tái)設(shè)計(jì)來(lái)源追蹤獲客增量輸出線索報(bào)名觸點(diǎn)營(yíng)銷觸點(diǎn)流程側(cè)重活動(dòng)前推廣引流，轉(zhuǎn)化報(bào)名

與分享再傳播流程側(cè)重活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)引流、

獲客

與分享再傳播共同目標(biāo)引流獲客

增量私域

.

兩大活動(dòng)類型主辦方與會(huì)方自己主辦活動(dòng)活動(dòng)類型1

.活動(dòng)類型1：自行主辦活動(dòng)實(shí)施流程從創(chuàng)建報(bào)名物料、

確定宣傳渠道、

設(shè)置報(bào)名入口、

活動(dòng)前提醒及培育一站式活動(dòng)流程創(chuàng)建報(bào)名物料宣傳渠道媒體來(lái)源追蹤報(bào)名入口活動(dòng)提醒活動(dòng)后培育轉(zhuǎn)化1.渠道二維碼/鏈接置入對(duì)應(yīng)位置渠道1.郵件/短信2.

自媒體/合作媒體3.官網(wǎng)/微信4.付費(fèi)媒體/置換資源/行業(yè)垂直媒體/活

動(dòng)推廣平臺(tái)/dsp廣告微信/郵件/短信1.微信模板消息（報(bào)名/參會(huì)/簽到）活動(dòng)主頁(yè)-內(nèi)容表單1.編輯活動(dòng)宣傳頁(yè)，活動(dòng)簡(jiǎn)介、詳情

2.表單報(bào)名字段3.活動(dòng)宣傳片營(yíng)銷自動(dòng)化1.微信模板消息2.調(diào)研問(wèn)卷3.活動(dòng)通稿/成果4.產(chǎn)品資料活動(dòng)內(nèi)容1.創(chuàng)建活動(dòng)類型2.報(bào)名用戶分組或打標(biāo)簽

2.郵件任務(wù)/短信發(fā)送*步驟詳情中藍(lán)色標(biāo)注為需要準(zhǔn)備的物料素材2.活動(dòng)介紹3.確定邀約活動(dòng)對(duì)象來(lái)源追蹤-渠道碼全網(wǎng)

覆蓋

.活動(dòng)前：側(cè)重全網(wǎng)活動(dòng)曝光，擴(kuò)大主辦方活動(dòng)傳播勢(shì)能公域流量私域流量銷售個(gè)人活動(dòng)行等推廣平臺(tái)付費(fèi)自媒體DSP廣告垂直行業(yè)媒體微信社群官網(wǎng)企業(yè)微信活動(dòng)表單鏈接

活動(dòng)二維碼

.

布局公域全渠道活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺(tái)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)物料形式用戶分組活動(dòng)提醒活動(dòng)后培育欄目頁(yè)活動(dòng)報(bào)名頁(yè)宣傳視頻尾部設(shè)置活動(dòng)歡迎旅程完善用戶畫(huà)像Banner彈窗智能名片推廣活動(dòng)平臺(tái)行業(yè)垂直媒體DSP媒體付費(fèi)自媒體公域

.活動(dòng)前引流推廣—

DSP媒體信息流廣告

詳情頁(yè)廣告

開(kāi)屏廣告

填寫(xiě)表單數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺(tái)推送活動(dòng)報(bào)名

消息及后期消息推送活動(dòng)報(bào)名

消息及后期消息打上用戶標(biāo)簽打上用戶標(biāo)簽引流形式活動(dòng)落地頁(yè)表單活動(dòng)前引流推廣—

微信生態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺(tái)推送活動(dòng)報(bào)名

消息及后期消息推送活動(dòng)報(bào)名

消息及后期消息推送活動(dòng)報(bào)名

消息及后期消息小程序廣告視頻號(hào)廣告l查看活動(dòng)落地頁(yè)打上用戶標(biāo)簽打上用戶標(biāo)簽打上用戶標(biāo)簽公眾號(hào)廣告引流形式活動(dòng)落地頁(yè)填寫(xiě)表單填寫(xiě)表單填寫(xiě)表單朋友圈

.活動(dòng)前引流推廣—公域媒體限制二維碼及鏈接情況下引流填寫(xiě)基本信息信息進(jìn)入MA打上標(biāo)簽推文底部增加

引流文案推送報(bào)名成功

模板消息關(guān)注公眾號(hào)

回復(fù)關(guān)鍵詞活動(dòng)表單鏈接

活動(dòng)二維碼

.

布局私域全渠道活動(dòng)推廣物料形式營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺(tái)短信郵件模板消息設(shè)置活動(dòng)歡迎旅程完善用戶畫(huà)像用戶分組推文海報(bào)活動(dòng)提醒活動(dòng)后培育社群MA微信企業(yè)微信私域微信推文視頻化，中間內(nèi)嵌活動(dòng)二維碼

文本化，底部嵌活動(dòng)二維碼

菜單欄，設(shè)活動(dòng)長(zhǎng)期入口

.

活動(dòng)前引流推廣—

微信微信推文文本化微信推文視頻化微信菜單欄123

.活動(dòng)前引流推廣—

EDM+短信推送活動(dòng)信息EDM+短信定向邀約

活動(dòng)報(bào)名成功通知活動(dòng)前一天提醒

企微

加個(gè)人企微

進(jìn)去企微社群

引導(dǎo)進(jìn)入社群

.

活動(dòng)前引流推廣—企微社群歡迎語(yǔ)+鏈接

社群公告

海報(bào)推送活動(dòng)鏈接，引導(dǎo)報(bào)名321

.

活動(dòng)前引流推廣—

官網(wǎng)官網(wǎng)首頁(yè)Banner及活動(dòng)頁(yè)可穿插宣傳視頻，展示本次展會(huì)活動(dòng)信息

點(diǎn)擊CTA/掃碼跳轉(zhuǎn)到報(bào)名落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶留資報(bào)名Banner宣傳視頻彈窗產(chǎn)品登錄頁(yè)活動(dòng)欄目頁(yè)12345

.通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化，不斷觸達(dá)潛客，提升活動(dòng)到場(chǎng)率核心策略利用營(yíng)銷自動(dòng)化搭建工作流，當(dāng)用戶報(bào)名成功后，到點(diǎn)自動(dòng)觸發(fā)下一節(jié)點(diǎn)任務(wù)物料形式多樣化，適應(yīng)不同媒介特性運(yùn)用歸類標(biāo)簽及字段，給用戶打上活動(dòng)標(biāo)簽53421針對(duì)目標(biāo)客戶

推送活動(dòng)宣傳宣傳視頻宣傳海報(bào)模板消息活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資料活動(dòng)圖片合集活動(dòng)視頻合集推文模板消息模板消息調(diào)研問(wèn)卷正式活動(dòng)

參會(huì)提醒報(bào)名成功提醒活動(dòng)后培育活動(dòng)前提醒活動(dòng)與會(huì)方活動(dòng)類型2

應(yīng)用活動(dòng)類型2：與會(huì)方活動(dòng)流程核心策略展前、展中盡可能多地營(yíng)造與用戶的數(shù)字化觸點(diǎn)流量引導(dǎo)至核心物料，并進(jìn)行收口轉(zhuǎn)化運(yùn)用歸類標(biāo)簽及字段，識(shí)別用戶所屬細(xì)分行業(yè)微信消息：①X現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)限時(shí)報(bào)名鏈接②限時(shí)領(lǐng)取X智能營(yíng)銷大禮包鏈接③企業(yè)微信社群二維碼鏈接2.下載資料鏈接微信消息：獲得抽獎(jiǎng)資

格

，

回復(fù)“AA

”獲取活動(dòng)海報(bào)，

參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)個(gè)人企微發(fā)送產(chǎn)品試用/內(nèi)容下載渠道碼關(guān)注微信公眾號(hào)l3.微信模板

消息領(lǐng)取裂變

任務(wù)引導(dǎo)裂變?nèi)蝿?wù)內(nèi)容：分享海

報(bào)到朋友圈（全部

可見(jiàn)）即可獲得高

階禮品！自動(dòng)化工作流觸A組模板消息下載資料用戶加入到組A1.參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)鏈接分享朋友圈注冊(cè)賬號(hào)自動(dòng)回復(fù)

裂變海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獲取分享

海報(bào)分享朋友圈下載資料填寫(xiě)信息掃碼添加

商務(wù)企微填寫(xiě)信息結(jié)束結(jié)束開(kāi)始加入企微社

群碼一

領(lǐng)取禮品回復(fù)：AA關(guān)鍵字引導(dǎo)個(gè)人企微引導(dǎo)留資引導(dǎo)留資引導(dǎo)留資引導(dǎo)關(guān)注引導(dǎo)社群分享截圖引導(dǎo)裂變

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)，吸引用戶參與留資關(guān)注獲取抽獎(jiǎng)鏈接模板消息提醒報(bào)名成功分享裂變海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)創(chuàng)建活動(dòng)

模板消息提醒報(bào)名成功提醒用戶參與抽獎(jiǎng)內(nèi)容設(shè)置后臺(tái)端用戶端

.

根據(jù)參與任務(wù)難易程度，設(shè)置禮品梯度激勵(lì)核心策略設(shè)置參與活動(dòng)不同門檻，以此篩選高意向顧客

梯度激勵(lì)讓用戶更有活動(dòng)體驗(yàn)感

高門檻社交裂變現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名體驗(yàn)產(chǎn)品資料下載禮物：公司個(gè)性化周邊禮物：個(gè)性化口罩禮物：營(yíng)銷書(shū)籍高價(jià)值低門檻低價(jià)值

下載資料，利用內(nèi)容獲客關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)

資料下載頁(yè)填寫(xiě)信息表單資料發(fā)送至客戶郵箱創(chuàng)建內(nèi)容中心頁(yè)面分流不同推廣渠道碼預(yù)設(shè)自動(dòng)化客戶標(biāo)簽自動(dòng)生成內(nèi)容下載數(shù)據(jù)后臺(tái)端用戶端

社交裂變擴(kuò)大活動(dòng)傳播勢(shì)能菜單欄中心選擇所要裂變內(nèi)容的形式領(lǐng)取裂變海報(bào)分享好友/朋友圈裂變海報(bào)及引導(dǎo)語(yǔ)設(shè)置目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)及規(guī)則設(shè)置后臺(tái)生成實(shí)時(shí)裂變數(shù)據(jù)完成任務(wù)

，通知領(lǐng)獎(jiǎng)后臺(tái)端用戶端

添加企微社群+個(gè)人企微，縮短獲客路徑關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)入群歡迎語(yǔ)+鏈接點(diǎn)擊鏈接

，活動(dòng)詳情資料發(fā)送至客戶郵箱裂變海報(bào)及引導(dǎo)語(yǔ)設(shè)置目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)及規(guī)則設(shè)置后臺(tái)生成實(shí)時(shí)裂變數(shù)據(jù)后臺(tái)端用戶端

----銷售持續(xù)跟進(jìn)

意向線索轉(zhuǎn)為商機(jī)

活動(dòng)后：持續(xù)孵化，跟進(jìn)意向線索，打造活動(dòng)閉環(huán)短信/郵件活動(dòng)報(bào)告+調(diào)研問(wèn)卷意向客戶發(fā)產(chǎn)品

介紹或約產(chǎn)品演示銷售根據(jù)線索

電聯(lián)或微信聯(lián)系活動(dòng)結(jié)束

≠營(yíng)銷結(jié)束SDR跟進(jìn)

分配線索進(jìn)MA系統(tǒng)數(shù)據(jù)回流

借助客戶標(biāo)簽及畫(huà)像，通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化，完成“獲客-培育-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)

畫(huà)像側(cè)寫(xiě)

基本信息所屬行業(yè)職位等級(jí)需求標(biāo)簽

營(yíng)銷自動(dòng)化

判斷是否打開(kāi)/下載產(chǎn)品資料晶

符合開(kāi)拓行業(yè)

目標(biāo)客戶群郵件微信模板消息發(fā)送活動(dòng)報(bào)告

產(chǎn)品資料添加標(biāo)簽

高意向客戶發(fā)送短信提醒下載是否打開(kāi)/下載輸出銷售輸出銷售電聯(lián)跟進(jìn)電聯(lián)跟進(jìn)結(jié)束結(jié)束來(lái)源識(shí)別用戶行為軌跡用戶

分組

總結(jié)：全渠道引流+多路徑獲取數(shù)據(jù)+多維度打造客戶畫(huà)像—形成客戶資產(chǎn)

企業(yè)客戶數(shù)字資產(chǎn)后期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶評(píng)分訪客/潛客/意向潛客/無(wú)

意向/高價(jià)值客戶屬性性別職位年齡地區(qū)行業(yè)產(chǎn)品偏好客戶行為打開(kāi)/轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論裂變/報(bào)名全渠道引流郵件/短信信息收集資料標(biāo)簽公域私域行業(yè)垂直媒體付費(fèi)自媒體DSP媒體活動(dòng)推廣平臺(tái)

多維度打造客戶畫(huà)像內(nèi)容信息收集

表單信息收集渠道活碼區(qū)分來(lái)源多路徑獲取數(shù)據(jù)MA微信企微用戶

評(píng)分身份

統(tǒng)一用戶

標(biāo)簽一系列私域活動(dòng)激活后重新分配?直接加銷售微信?約產(chǎn)品演示?主動(dòng)咨詢產(chǎn)品功能?

內(nèi)容下載?預(yù)約直播?活動(dòng)報(bào)名?領(lǐng)取獎(jiǎng)品?關(guān)注微信/進(jìn)入社群?現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)

市場(chǎng)-銷售協(xié)同，甄別高價(jià)值的客戶畫(huà)像，賦能轉(zhuǎn)化市場(chǎng)線索—

—銷售跟進(jìn)銷售對(duì)接

轉(zhuǎn)為商機(jī)訪客/潛客高價(jià)值客戶意向客戶

立刻開(kāi)始，利用營(yíng)銷自動(dòng)化，玩轉(zhuǎn)屬于你的線下活動(dòng)吧！?

SDR分配線索?銷售回訪?活動(dòng)報(bào)告/問(wèn)卷調(diào)研?根據(jù)客戶畫(huà)像，搭建自動(dòng)化工作流