2023年-出差工作總結(jié)-2

第頁2023出差工作總結(jié)出差工作總結(jié)

總結(jié)是對取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)等方面狀況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作實力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是我為大家收集的出差工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

出差工作總結(jié)1

此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，總共30天。主要去了河南鄭州841倉庫，開封市、新鄉(xiāng)市、安陽市、鶴壁市、濮陽市等城市及其所在的個別縣城，探望紡織廠20多家。對于此次出差主要就以下幾個方面做總結(jié)：

一、紡織行情和分析

1、紡紗廠狀況：通過探望河南整個豫北地區(qū)各個市紡織廠的狀況，了解到現(xiàn)在河南市場原來的許多紡織廠都因為經(jīng)營不善和近年來行情不好無法維持，已經(jīng)倒閉或者變賣轉(zhuǎn)投它行。現(xiàn)有的紡織廠主要紡32—40支的普梳和40支的精梳，有少數(shù)紡織廠紡8—16支的低支紗此，其拍國儲棉的本錢價格與我們的烏棉價格差價不大，不情愿選購 烏棉

〔2〕通過到廠探望和與客戶交談，河南的紡織廠90%以上都在運用國儲棉，有些拍儲的紡織廠庫存尚可，沒有選購 棉花的需求；有的根本不運用烏棉，有的運用烏棉也是作為配棉運用，量很小。

〔3〕河南到庫的烏棉，客戶回廠做了指標(biāo)后回復(fù)，我司烏棉馬值4。8—5。0之間，長度普遍在28mm左右，有局部批次達不到28mm，短絨率xx—16%之間。有的紗廠運用不了，是因為馬值過高，有的紗廠運用不了是因為長度達不到。

〔4〕客戶看大貨后，認(rèn)為我司烏棉加工質(zhì)量不好，一樣性較差，碎雜太多，局部批次顏色發(fā)黃，看起來像是陳棉，沒有選購 意愿。諸多客戶表示，假設(shè)后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫，可剛好溝通，情愿前往看貨。為了更好的開拓河南市場，在紡織廠留下一個好的口碑，為后期做好河南市場的棉花銷售打好根底，主要有如下建議：

〔1〕發(fā)運一些質(zhì)量較高，一樣性好的烏棉。以此來吸引紡織廠前往倉庫看貨，讓一些以前從未運用過烏棉的紡織廠起先敢于起先運用我司烏棉。

〔2〕適當(dāng)?shù)慕档弯N售價格。受國儲棉的影響，現(xiàn)在整個河南市場偏弱，紡織廠選購 棉花意愿不強。

一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒有價格優(yōu)勢的前提下，在河南市場的競爭力處于弱勢，銷售易滯緩，走貨緩慢。

二、豫北地區(qū)比擬具有代表性的紡織廠的一些詳細狀況

1、新鄉(xiāng)市：輝縣華宇紡織廠，該廠位于河南新鄉(xiāng)市輝縣吳孟村。該廠開機8萬錠，紡32—40支普梳，40支精梳。到廠探望時倉庫有前期拍的08年的國儲棉近一個月的用量，該司前期也去看過我司烏棉，該廠劉總反應(yīng)說之所以沒有選擇運用我司烏棉是因為：

〔1〕現(xiàn)在國家始終在搭配配額拋儲，根據(jù)目前配額市場價折算，拍儲的新疆棉和進口棉幾乎一樣。

〔2〕我司的烏棉雜質(zhì)較大，長度普遍達不到28mm，相對于國儲棉性價比沒有優(yōu)勢。劉總表示我們雙方可以加強聯(lián)系，以后有可能有時機合作。中州棉紡廠，目前也是8萬錠紗廠全開，主要紡16支，21支，32支紗，主要運用新疆棉，西非棉，搭配化纖運用。該廠去年購置過我司青州庫烏棉，始終在作為配棉運用，用量較小。該司李總前去鄭州841倉庫看過我司烏棉，回饋說烏棉加工質(zhì)量方面不太好，在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉，近期內(nèi)暫沒有選購 我司烏棉的安排。

2、開封市：河南開封銀海紡織廠，通過到廠探望，了解到該廠為7萬錠紗廠，現(xiàn)開機5萬錠，主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗，主用國儲棉，搭配進口棉，前往鄭州841倉庫看了我司烏棉，取樣回廠做檢驗。通過與該廠馮總交談了解到，在整個4月份低支紗的銷售量還是不錯的，但是價格始終上不去，所以選購 棉花也是隨買隨用，比擬謹(jǐn)慎的補庫。

3、安陽市：安陽德隆紡織，該廠擁有10萬錠，現(xiàn)開機5萬錠，紡32—40支的普梳，現(xiàn)在運用的全部都是國儲棉。該廠原料部李經(jīng)理說，以前也運用過烏茲別克棉花，但是今年國家始終在拋儲，貨源不缺，短暫沒有考慮購置進口棉。安陽恒立紡織；該司目前擁有3萬錠，紡40支的普梳和精梳，國儲棉和進口棉搭配著運用。和該廠的常總聯(lián)系，到廠探望后了解到，這是該廠第一次知道我們公司，通過雙方交談，常總表示以后會常常聯(lián)系，在運用進口棉上假設(shè)有須要，會考慮從我司選購 。還了解到，在安陽縣旁邊，這樣3—4萬錠的小紡織廠有幾家，雖然規(guī)模較小，但是經(jīng)營的都還是不錯的，也是國儲棉和進口棉同時運用的。通過探望，讓一些小型的企業(yè)，第一次了解和知道我們新疆銀隆公司，彼此建立聯(lián)系，促進以后合作的時機。安陽市的紡織廠現(xiàn)在主要都在運用國儲棉，搭配肯定的進口棉運用。在進口棉方面，運用印度棉較多，通過探望讓紡織廠得知我司也有印度棉，待通關(guān)后，加強聯(lián)系，假設(shè)價格適宜可選購 一些。

4、鶴壁市；鶴壁朝歌紡織，位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區(qū)，現(xiàn)擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬錠、氣流紡800頭。但是并未全部開機，運用棉花也是主要運用國儲棉，搭配局部的澳棉和美棉運用。對于我司烏棉，客戶表示達不到紡紗要求，短暫無法運用。河南淇縣銀河紡織，通過聯(lián)系，得知該司選購 人員出差，沒有探望到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處，留下了名片和聯(lián)系方式，假設(shè)以后有合作的時機可以聯(lián)系。通過聯(lián)系和探望，了解到該市的紡織廠較少，主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠，規(guī)模還算可以。2—3萬錠的紗廠在鶴壁這邊幾乎沒有，現(xiàn)在行情不好，也很少有人再想主動去做這個行業(yè)。

5、濮陽市；濮陽市三強紡織廠，該廠總共擁有20萬錠，紡40、50、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽市區(qū)遷往濮陽開發(fā)區(qū)的廠區(qū)搬遷工作，目前開機8萬錠，主要運用澳棉。該廠趙總介紹說，他們在鄭州也有一個紡織廠，6萬錠。該廠可干脆從外商手中進口澳棉，然后供給三強紡織廠運用。其紡的紗主要銷往廣東福建，做成布料后干脆出口。如此一來，在現(xiàn)在內(nèi)外棉花價差較大的狀況下，他們還比擬有優(yōu)勢，降低了紡織廠加工的本錢，才能存活至今。給其大致介紹我司狀況后，趙總表示，這兩年在內(nèi)外棉花價格差異明顯的狀況下他們都是這么操作的，現(xiàn)在暫不在國內(nèi)選購 棉花，也不拍儲。假設(shè)后期市場有變動，沒有價格差異優(yōu)勢或者存在倒掛的狀況時，我們就有合作的時機。

三、倉庫狀況鄭州841倉庫：

該倉庫位于鄭州市郊區(qū)，距離市區(qū)25公里左右前往倉庫后，了解到鄭州841倉庫的庫房內(nèi)現(xiàn)存放有國儲棉約3萬噸左右，其余的現(xiàn)貨就是我司烏茲別克棉花。到倉庫的時候鄭州天氣風(fēng)力較大，我們要求庫房對我司堆放在貨場的棉花進行苫蓋，加強巡察，做好倉庫平安管理工作。到庫時我司的烏棉正在出庫，同時也有入庫，通過倉庫相關(guān)工作人員介紹，近日整體前往倉庫看貨的客戶都并不是許多，大局部客戶主要看新疆棉，他們也向其介紹我們的烏棉，但是取樣做指標(biāo)后，客戶都反映其在紡織生產(chǎn)上無法運用。我們在倉庫看到前期到貨剩余的幾個批次，取樣后，通過感官看到棉花外表上含雜較大，索絲較多。通過手扯長度，感覺棉花強力較好，但是普遍長度不夠，尤其是1—5/32的棉花，長度達不到29mm。取了小樣，在倉庫檢驗室做馬值指標(biāo)，多數(shù)批次的棉花馬值都在4。5—4。8之間，馬值偏高。

四、港口庫存及貿(mào)易商狀況

目前保稅庫內(nèi)也許有50—60萬噸沒有通關(guān)的棉花，在拋儲市場上新疆棉的存量也將漸漸減小，而且近日紡織廠實際拍到的國儲棉價格也比前期有所上漲，有些紡織廠已經(jīng)起先在現(xiàn)貨市場上尋求較好的進口棉選購 ，以此來降低本錢，后期性價比擬好的外棉，有可能成為紡企現(xiàn)貨選購 的首選。通過探望一些港口貿(mào)易商，通過溝通，許多貿(mào)易商表示不敢囤貨和選購 我司烏棉的主要緣由有兩點：

〔1〕現(xiàn)在國內(nèi)整個棉花市場行情，國家政策的調(diào)控起著至關(guān)重要的作用，國家始終在拋儲藏棉，而且還有局部進口棉也始終在拋，如此，許多貿(mào)易商始終在觀望，不敢貿(mào)然囤貨。

〔2〕這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外，尤其是在青島港，不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場上許多家都在做，紡企根本找不到真正的第一賣家。但是對于烏棉紡織企業(yè)可以干脆聯(lián)系我司選購 ，而貿(mào)易商在沒有價格優(yōu)勢的時候貿(mào)然簽訂合同囤貨就會銷售不出去。對于棉花選購 價格，棉商也表示假設(shè)沒有足夠的利潤，就是比我司銷售價格低100元/噸選購 ，到時只是做了我司和紡企的“搬運工〞。更何況，假設(shè)他們選購 我司棉花量起不來，就是100元/噸的價格優(yōu)勢都沒有的，選購 量大的話，冒的風(fēng)險太大，不敢貿(mào)然選購 。

五、銷售狀況

我出差這一個月，銷售棉花600噸左右。絕大局部銷售的棉花均來自山東市場，雖然前往河南，探望了河南許多紡織廠，有許多客戶前往倉庫看了我司烏棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強聯(lián)系，在以后尋求合作的時機。這是我第一次出差，出差是必要的，探望了許多客戶，接觸到了許多不同的人，無論是在以后的工作還是在人生的道路上，使我有了許多珍貴的閱歷和經(jīng)驗，受益匪淺。

出差工作總結(jié)2

這次主要是xx地方的前期裝修和開業(yè)，還有局部專賣店的維護。

11月9日11月14日，XX地方裝修：專賣店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗館的形式展示在二樓展廳，約有70多平米〔體驗館有500多平米〕。專賣店設(shè)計展示新奇，軟裝和燈飾用的都比擬好，能很好的展示我公司產(chǎn)品的特點〔特殊是高光系列〕。裝修過程因為裝修方案較為困難局部細微環(huán)節(jié)處理較慢，有點耽誤工期，但是最終的效果還是很讓人滿足的。

11月1511月16日，主要是對XX的維護和對重裝專賣店賜予建議、看法。XX的重要市場，市場前景很好，也在當(dāng)?shù)赜?年的積累，老客戶眾多，對經(jīng)銷商再進行老客戶管理要求和在店內(nèi)的銷售細微環(huán)節(jié)更完善〔維護內(nèi)容〕。XX進行重裝，撤去了許多不必要的工程，完善XX產(chǎn)品上樣，讓XX產(chǎn)品更好的展示。

11月1611月18日，主要是石棉店新店員培訓(xùn)和當(dāng)?shù)厥袌龅目辈?、分析。石棉店因業(yè)務(wù)須要招收了一名導(dǎo)購人員，此人著裝、談吐還比擬不錯，經(jīng)過培訓(xùn)后有成為好導(dǎo)購的潛質(zhì)。石棉目前的狀況是當(dāng)?shù)鼐?/p>

一個老樓盤已經(jīng)裝修差不多了，新的有3個樓盤還未交房，但其規(guī)劃、開發(fā)還不錯，市場前景較好。比擬欣慰的是市面品牌較少〔品牌有8個、加上雜牌和代賣也不超過20個〕，對在當(dāng)?shù)氐耐茝V很有好處。但當(dāng)?shù)厝藢Φ恼J(rèn)可度還有待提高，還須要引導(dǎo)。

11月18日11月25日，名山開業(yè)前打算和開業(yè)。先談下名山的根本狀況：名山主要經(jīng)濟作物是茶葉，當(dāng)?shù)厝艘脖葦M有錢，名山縣的一個樓盤已經(jīng)賣完但是裝修的很少，當(dāng)?shù)厝擞蟹孔《疾皇羌庇谘b修的。市場比擬疲軟是當(dāng)?shù)氐囊粋€現(xiàn)狀，但是開地產(chǎn)的開發(fā)力度還更的上，在建樓盤有5個之多，名山人口29萬〔城市人口有3萬左右〕以后開展還算不錯的。這次的開業(yè)活動因為沒集中交房等時機，地板活動也只能算協(xié)作其裝修公司開業(yè)，開業(yè)時只簽了2個單子〔一4和一單〕，另還有4位客戶上門但是都還未起先裝修，來先看看狀況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗館在名山是最大的一家，形象好！又是幾個年輕人搞的，大家主動性都很高，有利于在當(dāng)?shù)氐耐茝V！

出差工作總結(jié)3

說到出差，公司的員工不管是國內(nèi)出差還是國外出差，都是帶著工作任務(wù)而出差的。所以一次的出差能帶來很多的工作收獲，每一位出差的員工也要進行工作總結(jié)報告。以下是出差工作總結(jié)報告的相關(guān)范文，僅供閱覽：

出差工作報告范文：說到出差，大家都非常艷羨，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月，對坐車出差更是習(xí)以為常，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食〞——泡面、礦泉水等；買好了儲藏糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就干脆去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽誤時間，我們知道公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊！

為了其次天的藥交會能開的更加勝利，我和王部在會展中心都細心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我熬煉了膽識同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的時機。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還須要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加精彩！

出差工作總結(jié)4

第一站：黃果樹瀑布。

無法理解帶隊〔出差一行四人〕人竟然出賣自己的同事，隨意讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思：我以前就是總是怕?lián)p害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么英勇、真實地說“不〞。

其次站：都勻。

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但到處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)當(dāng)有個限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢?？駵I，她寫的東西真不想看了。

b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點點責(zé)任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責(zé)任?？駮灠?。

c、其他小角色的演繹就不談了，無素養(yǎng)、無品位，無語。

第三站：貴陽至成都的火車上。

談話間，才知道，他們那些“超成熟的人〞對活潑的理解竟然加上一層“隨意〞的意思；緘默竟然定義為完全默認(rèn)，超級無法理解。

第四站：成都。

玩的原來很快樂，突然覺察，我們老板也是個反復(fù)無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當(dāng)沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識及責(zé)任心啊？我可是做技術(shù)工作的，淚啊。

我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話；我是河南人，我不喜愛別人總是在說我們河南人怎么怎么〔那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了〕；我在中南上學(xué)，就維護中南的名譽；我是做技術(shù)的，所以也不想做的讓我如此悲觀，哎，這種團體意識是好還是壞？

結(jié)語：

此次出差是最長的一次〔36天〕，也是大開眼界的一次，啥人、啥素養(yǎng)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實的存在！或許應(yīng)當(dāng)定論為收獲，好些吧，只是對我來說覺察的晚些而已，漸漸消化吧！

出差工作總結(jié)5

我于_月15日至_月21日至北京等地參與由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的?績效實務(wù)管理?，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有?如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)?、?績效工具的有效應(yīng)用?、?績效推動中的輔導(dǎo)與溝通?、?戰(zhàn)略的執(zhí)行者?，經(jīng)過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)當(dāng)稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，并且它是一項全員參加的工程。

2、績效的實施須要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人。績效安排的制定應(yīng)是由全員參加共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)鼓勵的方式來刺激員工的理解度。

4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;經(jīng)過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推動MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推動MBA培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再探討注冊公司特地從事。(2)干脆注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價位問題可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情景進行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能須要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教化(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情景

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班支配已支配好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠夢想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色調(diào)不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié)。

出差工作總結(jié)6

我于X月15日至x月21日至北京等地參與由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的?績效實務(wù)管理?，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有?如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)?、?績效工具的有效應(yīng)用?、?績效推動中的輔導(dǎo)與溝通?、?戰(zhàn)略的執(zhí)行者?，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)當(dāng)稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參加的工程。

2、績效的實施須要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人?？冃О才诺闹贫☉?yīng)是由全員參加共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)鼓勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推動MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推動MBA培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司特地從事。

(2)干脆注冊公司運作。

(3)關(guān)于課程的價位問題可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況進行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能須要的幾個方面：

(1)財務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教化

(3)公司對外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店狀況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班支配已支配好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠志向，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色調(diào)不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié)報告。

出差工作總結(jié)7

一，工作回憶：

從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當(dāng)?shù)?/p>

二，工作成果、缺乏之處及舉薦等

1。較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ陌才殴ぷ?，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較安排有所拖延。

2。同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事務(wù)。并做了記錄

3。工作缺乏之處是由于狀況緊急等實際緣由，安排不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費開支較大等問題

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時看到了自我許多工作的缺乏之處和有待提高的地方，主要有：

1。前期協(xié)調(diào)不夠，須要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍舊須要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3。自我工作安排不周等，以后的工作中須要對路途，經(jīng)費打算等安排周全，以防萬一

總之，透過這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自我，相識了自我許多的缺乏和有待提高的地方，仔細反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)8

指導(dǎo)思想：為加強學(xué)校各項工作的管理，充分調(diào)動全體教職工的工作主動性，提高工作效率，增加考評工作的公允性和透亮度，創(chuàng)立和諧校內(nèi)。

工作職責(zé)：處室人員出勤、師生遵規(guī)守紀(jì)、衣著裝扮、文明禮貌

小組經(jīng)過一個學(xué)期工作，完成了學(xué)期初預(yù)定的工作安排，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩局部。11月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的根底上，12月份-1月份進行了其次輪的聯(lián)查、問卷和座談，剛好查漏補缺，使各項督導(dǎo)工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導(dǎo)

處室人員出勤督導(dǎo)主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗狀況。

1、在第一輪督導(dǎo)的狀況看，處室人員在上班的時間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，仔細履行工作職責(zé)。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現(xiàn)象。

2、其次輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，根本上保證每周一次。從檢查結(jié)果來看，只有極少數(shù)人有遲到和早退狀況，都進行了個別溝通，現(xiàn)在都能做到按時上下班。只有在臨考試周試驗室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題，也已進行指責(zé)教化，現(xiàn)在都已改正。

3、建議：

(1)各處室的主任還應(yīng)加強對本處室人員的管理。

(2)對個別的狀況有相應(yīng)的制度約束和懲罰措施。

二、老師的遵規(guī)守紀(jì)、文明禮貌、穿衣裝扮的督導(dǎo)

督導(dǎo)工作方法：日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反應(yīng)

1、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對老師的整體感覺、遵規(guī)守紀(jì)的細微環(huán)節(jié)、文明禮貌、遵守課堂時間、老師的大德育觀上進行選擇性答卷。認(rèn)可大多數(shù)老師穿衣裝扮的為100%。認(rèn)可大多數(shù)老師的為100%。認(rèn)可大多數(shù)老師在學(xué)生打招呼時都能回應(yīng)的占100%。認(rèn)可大多數(shù)老師剛好到教室上課的占100%。認(rèn)可大多數(shù)老師在輔導(dǎo)、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占100%。

存在問題：

1、有的老師在課堂上響。

2、有的老師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn)。

3、局部老師校內(nèi)騎車

4、有的老師到達教室不剛好

其次輪督導(dǎo)著重解決以上問題。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷覺察：

1、有的老師在課堂上響。

2、有的老師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑

3、個別老師換衣服過于頻繁，且搭配不協(xié)調(diào)

4、個別的老師在校內(nèi)內(nèi)有騎車現(xiàn)象

5、有的老師在工作時間用電腦看韓劇，個別老師在工作時間特殊是在學(xué)生、家長面前網(wǎng)上閑聊、打嬉戲，狀況仍存在。

6、個別老師行為不留意時間、地點、環(huán)境，有不好影響。

建議：

1、老師在上課期間不帶或處在關(guān)機狀態(tài)，可作為一項制度去執(zhí)行。

2、接著加強老師的職業(yè)道德教化，真正做到為人師表，從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項規(guī)章制度老師必需領(lǐng)先垂范。

3、對老師的著裝提出明確要求，太特性化的服裝應(yīng)當(dāng)杜絕，要符合老師的身份。

出差工作總結(jié)9

出差人：XX地點：XX、XX、XX日期：24—28

一、出差工作回憶

王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順當(dāng)。

〔一〕14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比照。

〔二〕15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械，具體地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后運用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，運用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，視察其運用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

〔三〕16日黃昏，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐性給王佳講解，他的問答和王佳以前駕馭的相關(guān)學(xué)問相

差不大，足見張總比擬有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。

〔四〕17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器〔鹽城〕、安平縣司因特過濾技術(shù)、北京量子金舟無紡技術(shù)、美亞新型活性炭制品、鹽城輝龍凈化過濾、南京固美過濾材料、石家莊辰泰濾紙、臺州大昌過濾材料、中山市潔鼎過濾制品、南京天洋熱熔膠、廣州市捷發(fā)過濾器材……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)的熔噴技術(shù)很不錯，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且外表的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

〔五〕19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有肯定幫助，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品鞏固性會有肯定的主動變更，從而為公司的生產(chǎn)較低本錢，增加利潤。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過不

同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1．在出差之前，對要探望的廠家的產(chǎn)品的特點進行具體的了解，最好是將王佳們公司所須要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在探望過程中有些須要了解的問題一時想不起來。

2．與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍舊須要提高與他們的合作、溝通實力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而單獨一人在外時的獨立應(yīng)對。

3．在探望一些廠家時，涉及一些比擬敏感的問題時，最好不要干脆向?qū)Ψ教岢?，特殊是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有答復(fù)，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了為難的氣氛。

4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛美克空氣過濾器的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新學(xué)問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，通過這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，相識了自己許多的缺乏和有待提高的地方，仔細反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

XX

20xx.XX.XX

出差工作總結(jié)10

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展局部別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展?fàn)顩r及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)呈現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比擬好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的'差距不太能理解，比方說他們會拿一些群眾休閑品牌作比擬，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作支配的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就支配得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到志向的目標(biāo)，所以工作合理支配也是一個勝利的關(guān)鍵。

2、工作安排與實行性不強，做好工作安排我們之后的工作就是根據(jù)安排開展工作在要修正時對安排進行調(diào)整修正，但許多時候就會把安排省略掉。這樣工作就沒有了安排性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到志向的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們就應(yīng)相互間進行有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充溢完善自我，促進各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作密切無間、所向無敵的團隊。

2、接著加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。殲滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上賜予關(guān)切及幫助。

出差工作總結(jié)11

說到出差，大家都非常艷羨，可誰又明白出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校內(nèi)的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月，對坐車出差更是習(xí)以為常，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食〞——泡面、礦泉水等；買好了儲藏糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就干脆去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立即趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽誤時間，我們明白公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘屓珖嗣穸济靼捉饔形覀兾逯?，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊！

為了其次天的藥交會能開的更加勝利，我和王部在會展中心都細心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在簡潔的過程中完成。

透過這次出差，讓我熬煉了膽識同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的時機。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還須要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加精彩！

出差工作總結(jié)12

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也相識到自己還有好多東西要學(xué)。〔]

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零起先，但是我信任只要有顆愛學(xué)的心，只要虛心的學(xué)習(xí)，確定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：1。關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中確定會有局部客戶為了種種利益，難為公司，不好好協(xié)作。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在將來的路上我要細心體會。

2。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟識地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說至少要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要駕馭每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最根底的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。3。關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會能夠分為三點：a。11年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天接連與名片上的客戶進行了一些溝通，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打要正式一點，要清晰的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便

進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，

出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣的啥多。其次，等了解差不多了再舉薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都干脆說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是干脆定下產(chǎn)品，還是面談或者再聯(lián)系。跟他們溝通過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4。關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬

儲，干脆導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場斗爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶容許給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5。關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，

把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況，多點是點；熟識產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、運用范圍、運用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充溢自己。

出差工作總結(jié)13

出差第三個星期，客戶照舊繁忙，工程進展緩慢。

開發(fā)人員做現(xiàn)場實施，時間越長，工程越不利。第一，首次上線，客戶勢必提出新需求或變更需求，開發(fā)人員在場，多半是在安排的可更改范圍內(nèi)，干脆進行更改，由于時間，環(huán)境等緣由效率不高，且難于標(biāo)準(zhǔn)。其次，開發(fā)人員現(xiàn)場更改程序，會給客戶可以提更多需求的假象?？焖俑男枨螅赡軙J(rèn)為如此簡潔，重復(fù)修改也沒關(guān)系；難于修改的需求，可能會認(rèn)為開發(fā)團隊辦事不利，很可能影響客戶參加工程的主動性。第三，工程根本都是模塊化設(shè)計，開發(fā)團隊成員負(fù)責(zé)不同的模塊，所以上線須要整個團隊的支持，這樣難免大動干戈，而經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部測試，各模塊出現(xiàn)嚴(yán)峻錯誤的概率很小。第四，假設(shè)客戶繁忙，不能全程協(xié)作，整個團隊將陷入時斷時續(xù)的狀態(tài)，假設(shè)頻繁將干脆影響團隊成員的熱忱。第五，起先實施前，擬定詳盡的實施安排，并由客戶確認(rèn)，將更有利實施工程。綜上緣由，工程實施由專人負(fù)責(zé)，并收集更改和新增需求，更有利于加快工程進展。

這次不太順當(dāng)?shù)墓こ躺暇€經(jīng)驗，讓我更加渴望參加標(biāo)準(zhǔn)的工程開發(fā)。

出差工作總結(jié)14

首先我真的很感謝公司給我這個時機，參與這個全國著名的糖酒會，說實在的，我這次是第一次坐飛機啊。

心情有點劇烈，但是我也是要說一下我的感受，還是喜愛坐高鐵。哈

第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個晚上。真的很擔(dān)憂會耽誤我這次過來成都的目的啊。不過幸好有老板的照看，其次天我中午就好許多了。然后動身去糖酒會的地點。人是超級超級的多。不過真的是大開眼界，唯一缺憾的是我忘了帶相機。

這次糖酒會比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會比擬的豐富，人流是更多。許多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡潔的來說一下吧。實力比擬厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會請一寫美女模特來吸引大家。另外一種其實就比擬的簡潔，但是也是許多人會光臨的。這就是要看我們的工作人員了。

遇到我們的摯友邁克也在擺展，順便就向他取下經(jīng)，得知他們這次成都糖酒會帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量，好的酒開的數(shù)量還多一點。因為他們成都有辦事處，所以他們剩下的酒就會放到成都的辦事處了。

今日晚上，我參與了邁克公司的品酒會，主要形式是休閑的，不會太針對性的。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的BOSS和法國一位莊員的莊主也過來了