2025年度銷售人員銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析合同3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024年度銷售人員銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析合同本合同目錄一覽1.合同雙方基本信息1.1雙方名稱1.2雙方地址1.3雙方聯(lián)系方式2.合同簽訂背景與目的2.1簽訂背景2.2合同目的3.銷售區(qū)域拓展計(jì)劃3.1銷售區(qū)域劃分3.2銷售目標(biāo)設(shè)定3.3銷售策略與措施4.市場(chǎng)分析任務(wù)4.1市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容4.2市場(chǎng)分析報(bào)告要求4.3市場(chǎng)分析報(bào)告提交時(shí)間5.銷售人員職責(zé)與權(quán)限5.1銷售人員職責(zé)5.2銷售人員權(quán)限6.培訓(xùn)與支持6.1培訓(xùn)內(nèi)容6.2培訓(xùn)時(shí)間安排6.3培訓(xùn)支持措施7.考核與激勵(lì)7.1考核指標(biāo)7.2考核周期7.3激勵(lì)措施8.合同期限與續(xù)簽8.1合同期限8.2續(xù)簽條件8.3續(xù)簽程序9.保密條款9.1保密內(nèi)容9.2保密期限9.3違約責(zé)任10.違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決10.1違約責(zé)任10.2爭(zhēng)議解決方式10.3爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)11.合同解除與終止11.1合同解除條件11.2合同終止條件11.3合同解除與終止程序12.合同附件12.1附件一：銷售區(qū)域拓展計(jì)劃12.2附件二：市場(chǎng)分析報(bào)告模板12.3附件三：銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)13.合同生效與變更13.1合同生效條件13.2合同變更程序13.3合同解除與終止程序14.其他約定事項(xiàng)14.1其他約定事項(xiàng)一14.2其他約定事項(xiàng)二14.3其他約定事項(xiàng)三第一部分：合同如下：1.合同雙方基本信息1.1雙方名稱甲方：科技有限公司乙方：科技有限公司銷售人員1.2雙方地址甲方：省市區(qū)路號(hào)乙方：省市區(qū)路號(hào)1.3雙方聯(lián)系方式甲方聯(lián)系人：甲方電話：0215678乙方聯(lián)系人：乙方電話：021876543212.合同簽訂背景與目的2.1簽訂背景鑒于甲方在2024年度計(jì)劃擴(kuò)大銷售區(qū)域，提升市場(chǎng)占有率，乙方具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)分析能力，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成一致意見，簽訂本合同。2.2合同目的本合同旨在明確雙方在2024年度銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析工作中的權(quán)利、義務(wù)及合作方式，確保合同雙方共同完成銷售目標(biāo)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.銷售區(qū)域拓展計(jì)劃3.1銷售區(qū)域劃分省市省市省市3.2銷售目標(biāo)設(shè)定乙方在2024年度內(nèi)，針對(duì)上述銷售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)20%。3.3銷售策略與措施開展市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶需求；制定針對(duì)性的銷售方案，包括產(chǎn)品推薦、價(jià)格策略等；建立客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展情況。4.市場(chǎng)分析任務(wù)4.1市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略；目標(biāo)客戶需求分析；市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)潛力。4.2市場(chǎng)分析報(bào)告要求乙方需在每月底前提交市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括但不限于：市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析；客戶需求分析；銷售策略建議。4.3市場(chǎng)分析報(bào)告提交時(shí)間每月底前提交至甲方指定郵箱。5.銷售人員職責(zé)與權(quán)限5.1銷售人員職責(zé)負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售；開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息；按時(shí)完成銷售目標(biāo)。5.2銷售人員權(quán)限代表甲方與客戶洽談業(yè)務(wù)；簽訂銷售合同；向甲方申請(qǐng)銷售支持。6.培訓(xùn)與支持6.1培訓(xùn)內(nèi)容銷售技巧培訓(xùn)；產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；市場(chǎng)分析培訓(xùn)。6.2培訓(xùn)時(shí)間安排培訓(xùn)時(shí)間為每月第二個(gè)周末，連續(xù)兩天。6.3培訓(xùn)支持措施甲方提供培訓(xùn)場(chǎng)地、講師及培訓(xùn)資料，確保乙方充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容。8.合同期限與續(xù)簽8.1合同期限本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為一年，自2024年1月1日至2024年12月31日。8.2續(xù)簽條件如雙方同意，本合同期滿前一個(gè)月內(nèi)，可以協(xié)商一致進(jìn)行續(xù)簽，續(xù)簽期限最長(zhǎng)不超過一年。8.3續(xù)簽程序續(xù)簽時(shí)，雙方應(yīng)重新簽訂書面合同，并按照原合同約定的條款執(zhí)行。9.保密條款9.1保密內(nèi)容雙方在本合同履行過程中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息等，均屬保密范圍。9.2保密期限本保密條款的保密期限自本合同終止之日起計(jì)算，不少于三年。9.3違約責(zé)任任何一方違反保密義務(wù)，泄露對(duì)方保密信息的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償對(duì)方因此遭受的損失。10.違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決10.1違約責(zé)任任何一方違反本合同約定，導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償對(duì)方因此遭受的損失。10.2爭(zhēng)議解決方式雙方因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。10.3爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)本合同的爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)為合同簽訂地人民法院。11.合同解除與終止11.1合同解除條件一方嚴(yán)重違反合同約定，經(jīng)對(duì)方催告后仍未改正；因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行；合同約定的解除條件成就。11.2合同終止條件合同期限屆滿，雙方無續(xù)簽意愿或一方解除合同，合同終止。11.3合同解除與終止程序合同解除或終止，應(yīng)提前30日書面通知對(duì)方，并按照合同約定的程序處理未了事宜。12.合同附件12.1附件一：銷售區(qū)域拓展計(jì)劃12.2附件二：市場(chǎng)分析報(bào)告模板12.3附件三：銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)13.合同生效與變更13.1合同生效條件本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。13.2合同變更程序任何一方要求變更合同內(nèi)容的，應(yīng)書面提出變更請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，簽訂書面變更協(xié)議，變更協(xié)議與本合同具有同等法律效力。13.3合同解除與終止程序如合同解除或終止，雙方應(yīng)按照合同約定的程序處理相關(guān)事宜。14.其他約定事項(xiàng)14.1其他約定事項(xiàng)一本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。14.2其他約定事項(xiàng)二本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。14.3其他約定事項(xiàng)三本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入條款15.1第三方定義在本合同中，第三方是指除甲乙雙方以外的，為協(xié)助本合同履行而參與其中的一方或多方，包括但不限于中介方、顧問、咨詢機(jī)構(gòu)、技術(shù)支持方等。15.2第三方介入條件甲乙雙方在履行本合同時(shí)，如認(rèn)為有必要引入第三方提供專業(yè)服務(wù)或協(xié)助，應(yīng)事先協(xié)商一致，并簽訂書面協(xié)議。15.3第三方責(zé)任15.3.1第三方責(zé)任限額第三方在履行本合同時(shí)，因其自身原因造成甲方或乙方損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。具體責(zé)任限額由甲乙雙方與第三方在合作協(xié)議中約定，并在本合同中明確。15.3.2第三方違約責(zé)任如第三方違反合作協(xié)議，導(dǎo)致本合同無法履行或造成甲方或乙方損失的，第三方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償甲方或乙方的損失。16.甲乙雙方與第三方的關(guān)系16.1合作關(guān)系甲乙雙方與第三方之間建立合作關(guān)系，第三方作為獨(dú)立第三方，不參與甲乙雙方的內(nèi)部事務(wù)，其職責(zé)僅限于合作協(xié)議中約定的內(nèi)容。16.2權(quán)利與義務(wù)16.2.1第三方權(quán)利第三方有權(quán)根據(jù)合作協(xié)議要求甲乙雙方提供必要的信息和數(shù)據(jù)，有權(quán)根據(jù)合作協(xié)議履行其職責(zé)。16.2.2第三方義務(wù)第三方應(yīng)按照合作協(xié)議的規(guī)定，履行其職責(zé)，保證服務(wù)質(zhì)量，并對(duì)提供的服務(wù)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。16.3信息保密16.3.1第三方保密義務(wù)第三方應(yīng)遵守本合同的保密條款，對(duì)甲乙雙方提供的信息負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給任何第三方。16.3.2保密期限第三方保密期限自本合同簽訂之日起至本合同終止后三年。17.第三方介入的具體條款17.1第三方介入的必要性甲乙雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，評(píng)估第三方介入的必要性，并在合作協(xié)議中明確介入的具體原因和目的。17.2第三方介入的范圍第三方介入的范圍應(yīng)限于合作協(xié)議中約定的內(nèi)容，不得超出甲方或乙方的授權(quán)。17.3第三方介入的費(fèi)用第三方介入的費(fèi)用由甲乙雙方根據(jù)合作協(xié)議的約定承擔(dān)，費(fèi)用支付方式、時(shí)間等應(yīng)在合作協(xié)議中明確。17.4第三方介入的效果第三方介入的效果應(yīng)達(dá)到合作協(xié)議中約定的目標(biāo)，如未達(dá)到預(yù)期效果，第三方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。18.第三方介入的終止18.1終止條件合作協(xié)議約定的終止條件成就；第三方無法履行合作協(xié)議；甲乙雙方協(xié)商一致。18.2終止程序終止第三方介入時(shí)，甲乙雙方應(yīng)書面通知第三方，并按照合作協(xié)議的約定處理相關(guān)事宜。19.第三方介入的爭(zhēng)議解決19.1爭(zhēng)議解決方式甲乙雙方與第三方之間因合作協(xié)議產(chǎn)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。19.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)本合同的爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)為合同簽訂地人民法院。第三部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：1.附件一：銷售區(qū)域拓展計(jì)劃詳細(xì)要求：包含銷售區(qū)域劃分、銷售目標(biāo)、銷售策略與措施等具體內(nèi)容。說明：本附件為乙方開展銷售工作的指導(dǎo)文件，需在合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)提交甲方審核。2.附件二：市場(chǎng)分析報(bào)告模板詳細(xì)要求：包括市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容、分析報(bào)告格式、提交時(shí)間等。說明：乙方根據(jù)本合同要求，每月底前提交的市場(chǎng)分析報(bào)告應(yīng)參照本模板。3.附件三：銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)要求：明確考核指標(biāo)、考核周期、激勵(lì)措施等。說明：本附件為乙方績(jī)效考核的依據(jù)，需在合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)提交甲方審核。4.附件四：第三方合作協(xié)議詳細(xì)要求：明確第三方介入的條件、范圍、費(fèi)用、責(zé)任等。說明：當(dāng)甲乙雙方需要引入第三方時(shí)，應(yīng)簽訂本附件作為補(bǔ)充協(xié)議。5.附件五：保密協(xié)議詳細(xì)要求：明確保密內(nèi)容、保密期限、違約責(zé)任等。說明：甲乙雙方及第三方在合同履行過程中，需遵守本保密協(xié)議。6.附件六：合同變更協(xié)議詳細(xì)要求：明確合同變更的條件、程序、內(nèi)容等。說明：合同簽訂后，如需變更合同內(nèi)容，雙方應(yīng)簽訂本附件。7.附件七：爭(zhēng)議解決協(xié)議詳細(xì)要求：明確爭(zhēng)議解決方式、機(jī)構(gòu)、程序等。說明：本附件為合同爭(zhēng)議解決的依據(jù)，雙方應(yīng)遵守。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為：乙方未按時(shí)提交銷售區(qū)域拓展計(jì)劃或市場(chǎng)分析報(bào)告。乙方未達(dá)到合同約定的銷售目標(biāo)。乙方泄露甲方商業(yè)秘密或市場(chǎng)信息。第三方未按合作協(xié)議履行職責(zé)，導(dǎo)致合同無法履行。2.責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方未按時(shí)提交文件，每逾期一天，甲方有權(quán)要求乙方支付一定數(shù)額的違約金。乙方未達(dá)到銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)要求乙方賠償因未達(dá)到目標(biāo)而產(chǎn)生的損失。乙方泄露商業(yè)秘密或市場(chǎng)信息，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的損失。第三方未履行職責(zé)，第三方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償甲乙雙方因此遭受的損失。3.示例說明：乙方逾期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，甲方有權(quán)要求乙方支付每日1000元的違約金。乙方未達(dá)到銷售目標(biāo)，甲方損失了5萬元，乙方應(yīng)賠償甲方5萬元。乙方泄露甲方商業(yè)秘密，導(dǎo)致甲方損失了10萬元，乙方應(yīng)賠償甲方10萬元。第三方未按合作協(xié)議提供技術(shù)支持，導(dǎo)致甲乙雙方損失了3萬元，第三方應(yīng)賠償3萬元。全文完。2024年度銷售人員銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析合同1合同目錄一、合同概述1.合同背景2.合同目的3.合同雙方4.合同期限二、銷售人員職責(zé)1.銷售目標(biāo)2.區(qū)域拓展策略3.市場(chǎng)分析要求4.客戶關(guān)系維護(hù)三、銷售區(qū)域劃分1.銷售區(qū)域范圍2.銷售區(qū)域責(zé)任3.銷售區(qū)域調(diào)整4.銷售區(qū)域評(píng)估四、市場(chǎng)分析要求1.市場(chǎng)調(diào)研方法2.市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集3.市場(chǎng)趨勢(shì)分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、銷售策略制定1.銷售計(jì)劃2.產(chǎn)品組合策略3.價(jià)格策略4.推廣策略六、銷售目標(biāo)達(dá)成1.銷售目標(biāo)分解2.銷售進(jìn)度跟蹤3.銷售目標(biāo)評(píng)估4.目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)七、市場(chǎng)分析報(bào)告1.市場(chǎng)分析報(bào)告格式2.市場(chǎng)分析報(bào)告內(nèi)容3.市場(chǎng)分析報(bào)告提交4.市場(chǎng)分析報(bào)告審核八、合同履行與監(jiān)督1.合同履行期限2.合同履行監(jiān)督3.合同履行進(jìn)度4.合同履行風(fēng)險(xiǎn)控制九、合同終止與解除1.合同終止條件2.合同解除條件3.合同終止程序4.合同解除程序十、違約責(zé)任1.違約行為2.違約責(zé)任承擔(dān)3.違約賠償方式4.違約爭(zhēng)議解決十一、爭(zhēng)議解決1.爭(zhēng)議解決方式2.爭(zhēng)議解決程序3.爭(zhēng)議解決期限4.爭(zhēng)議解決費(fèi)用十二、合同附件1.附件一：銷售區(qū)域圖2.附件二：市場(chǎng)分析模板3.附件三：銷售目標(biāo)分解表4.附件四：銷售策略執(zhí)行方案十三、合同簽署與生效1.合同簽署2.合同生效3.合同備案4.合同變更十四、其他約定1.合同保密2.合同解釋3.合同補(bǔ)充4.合同附件說明合同編號(hào)2024年度銷售人員銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析合同一、合同概述1.合同背景本合同雙方為（甲方：公司名稱，乙方：銷售人員姓名），鑒于甲方需要拓展銷售區(qū)域并分析市場(chǎng)狀況，乙方愿意接受甲方委托，從事相關(guān)銷售及市場(chǎng)分析工作。2.合同目的本合同旨在明確甲乙雙方在2024年度銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析工作中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，確保雙方合作順利進(jìn)行。3.合同雙方甲方：公司名稱乙方：銷售人員姓名4.合同期限本合同自2024年1月1日起至2024年12月31日止。二、銷售人員職責(zé)1.銷售目標(biāo)乙方應(yīng)在合同期限內(nèi)完成甲方設(shè)定的銷售目標(biāo)，包括銷售額、新客戶數(shù)量等。2.區(qū)域拓展策略乙方負(fù)責(zé)制定并實(shí)施銷售區(qū)域拓展策略，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、合作伙伴尋找等。3.市場(chǎng)分析要求乙方需定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提交市場(chǎng)分析報(bào)告，內(nèi)容包括市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。4.客戶關(guān)系維護(hù)三、銷售區(qū)域劃分1.銷售區(qū)域范圍乙方負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋ň唧w銷售區(qū)域）。2.銷售區(qū)域責(zé)任乙方對(duì)所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度負(fù)責(zé)。3.銷售區(qū)域調(diào)整如因市場(chǎng)變化或其他原因，甲方有權(quán)對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行調(diào)整，并提前通知乙方。4.銷售區(qū)域評(píng)估甲方將對(duì)乙方負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域進(jìn)行定期評(píng)估，以評(píng)估乙方的工作成效。四、市場(chǎng)分析要求1.市場(chǎng)調(diào)研方法乙方應(yīng)采用多種市場(chǎng)調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析等。2.市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集乙方需收集并整理目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。3.市場(chǎng)趨勢(shì)分析乙方需分析目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求變化等。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析乙方需分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系等。五、銷售策略制定1.銷售計(jì)劃乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，包括銷售目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、資源配置等。2.產(chǎn)品組合策略乙方需根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3.價(jià)格策略乙方需制定合理的價(jià)格策略，以吸引客戶并提高市場(chǎng)份額。4.推廣策略乙方需制定有效的推廣策略，包括線上推廣、線下活動(dòng)等。六、銷售目標(biāo)達(dá)成1.銷售目標(biāo)分解乙方需將銷售目標(biāo)分解為季度目標(biāo)、月度目標(biāo)，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。2.銷售進(jìn)度跟蹤甲方將定期跟蹤乙方的銷售進(jìn)度，并及時(shí)提供必要的支持。3.銷售目標(biāo)評(píng)估甲方將根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對(duì)乙方的工作進(jìn)行評(píng)估，包括完成度、客戶滿意度等。4.目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)如乙方完成或超額完成銷售目標(biāo)，甲方將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。七、市場(chǎng)分析報(bào)告1.市場(chǎng)分析報(bào)告格式乙方提交的市場(chǎng)分析報(bào)告應(yīng)采用統(tǒng)一格式，包括封面、目錄、、附件等。2.市場(chǎng)分析報(bào)告內(nèi)容市場(chǎng)分析報(bào)告應(yīng)包括市場(chǎng)概述、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶需求分析等。3.市場(chǎng)分析報(bào)告提交乙方需按甲方要求定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。4.市場(chǎng)分析報(bào)告審核甲方將對(duì)乙方提交的市場(chǎng)分析報(bào)告進(jìn)行審核，并提出修改意見。八、合同履行與監(jiān)督1.合同履行期限本合同自雙方簽字之日起生效，至2024年12月31日止。2.合同履行監(jiān)督甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作進(jìn)行監(jiān)督，乙方應(yīng)積極配合甲方的監(jiān)督工作。3.合同履行進(jìn)度乙方應(yīng)定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度，甲方將根據(jù)匯報(bào)情況提供必要的支持。4.合同履行風(fēng)險(xiǎn)控制雙方應(yīng)共同應(yīng)對(duì)合同履行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。九、合同終止與解除1.合同終止條件（1）合同期限屆滿；（2）雙方協(xié)商一致終止合同；（3）一方違約導(dǎo)致合同無法履行；（4）法律法規(guī)規(guī)定的其他終止情形。2.合同解除條件（1）一方嚴(yán)重違約，另一方有權(quán)解除合同；（2）不可抗力導(dǎo)致合同無法履行；（3）法律法規(guī)規(guī)定的其他解除情形。3.合同終止程序（1）通知對(duì)方合同終止；（2）清算合同履行過程中的債權(quán)債務(wù)；（3）辦理合同終止手續(xù)。4.合同解除程序（1）通知對(duì)方合同解除；（2）清算合同履行過程中的債權(quán)債務(wù)；（3）辦理合同解除手續(xù)。十、違約責(zé)任1.違約行為（1）一方未履行合同約定的義務(wù)；（2）一方違反合同約定的保密義務(wù)；（3）一方違反合同約定的競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)；（4）法律法規(guī)規(guī)定的其他違約行為。2.違約責(zé)任承擔(dān)違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。3.違約賠償方式違約賠償?shù)木唧w方式由雙方協(xié)商確定，如協(xié)商不成，可依法向人民法院提起訴訟。4.違約爭(zhēng)議解決違約爭(zhēng)議解決方式由雙方協(xié)商確定，如協(xié)商不成，可依法向人民法院提起訴訟。十一、爭(zhēng)議解決1.爭(zhēng)議解決方式雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或向人民法院提起訴訟。2.爭(zhēng)議解決程序爭(zhēng)議解決的具體程序按照所選爭(zhēng)議解決方式的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.爭(zhēng)議解決期限爭(zhēng)議解決期限由雙方協(xié)商確定，但最長(zhǎng)不得超過合同履行期限屆滿后六個(gè)月。4.爭(zhēng)議解決費(fèi)用爭(zhēng)議解決費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)，但雙方另有約定的除外。十二、合同附件1.附件一：銷售區(qū)域圖2.附件二：市場(chǎng)分析模板3.附件三：銷售目標(biāo)分解表4.附件四：銷售策略執(zhí)行方案十三、合同簽署與生效1.合同簽署本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。2.合同備案本合同簽訂后，雙方應(yīng)向相關(guān)管理部門備案。3.合同變更合同變更需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書面形式簽署變更協(xié)議。4.合同補(bǔ)充本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。十四、其他約定1.合同保密雙方對(duì)本合同內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露。2.合同解釋本合同條款如有歧義，應(yīng)以有利于保護(hù)無過錯(cuò)方的原則進(jìn)行解釋。3.合同補(bǔ)充本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。甲方（蓋章）：____________________乙方（簽字）：____________________日期：____________________日期：____________________多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明1.甲方主導(dǎo)下的市場(chǎng)調(diào)研條款：甲方負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，包括但不限于市場(chǎng)調(diào)研方案的制定、調(diào)研資源的配置、調(diào)研數(shù)據(jù)的收集與分析。說明：甲方作為主導(dǎo)方，有責(zé)任確保市場(chǎng)調(diào)研的全面性和準(zhǔn)確性，以支持銷售策略的制定和執(zhí)行。2.甲方提供資源條款：甲方應(yīng)向乙方提供必要的工作資源，包括但不限于市場(chǎng)信息、產(chǎn)品資料、技術(shù)支持等。說明：甲方有義務(wù)提供乙方進(jìn)行銷售區(qū)域拓展和市場(chǎng)分析所需的基礎(chǔ)資源和信息。3.甲方監(jiān)督與指導(dǎo)條款：甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，包括銷售目標(biāo)的設(shè)定、銷售策略的調(diào)整等。說明：甲方作為主導(dǎo)方，需要對(duì)乙方的銷售行為和市場(chǎng)分析結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，以確保合同的順利執(zhí)行。4.甲方提供培訓(xùn)條款：甲方應(yīng)提供必要的培訓(xùn)，包括銷售技巧、市場(chǎng)分析技能等，以提升乙方的專業(yè)能力。說明：甲方有責(zé)任通過培訓(xùn)提升乙方的專業(yè)技能，使其更好地完成銷售區(qū)域拓展和市場(chǎng)分析任務(wù)。5.甲方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)條款：在合同履行過程中，如因市場(chǎng)變化或政策調(diào)整導(dǎo)致乙方銷售目標(biāo)，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。說明：甲方作為主導(dǎo)方，應(yīng)承擔(dān)因外部因素導(dǎo)致乙方合同目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明1.乙方主導(dǎo)下的銷售決策條款：乙方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，自主制定銷售策略和銷售目標(biāo)。說明：乙方作為主導(dǎo)方，有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果自主作出銷售決策，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。2.乙方獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)條款：乙方在合同履行過程中獨(dú)立承擔(dān)因市場(chǎng)變化或個(gè)人決策導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。說明：乙方作為主導(dǎo)方，應(yīng)對(duì)其銷售決策和市場(chǎng)分析結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。3.乙方提出銷售建議條款：乙方應(yīng)定期向甲方提出銷售建議，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)化等。說明：乙方作為主導(dǎo)方，有責(zé)任提出有助于提升銷售業(yè)績(jī)的建議。4.乙方主導(dǎo)下的市場(chǎng)拓展條款：乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施銷售區(qū)域拓展計(jì)劃，包括客戶開發(fā)、合作伙伴建立等。說明：乙方作為主導(dǎo)方，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展的具體操作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5.乙方提供業(yè)績(jī)報(bào)告條款：乙方應(yīng)定期向甲方提供銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，包括銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋等。說明：乙方作為主導(dǎo)方，有責(zé)任向甲方報(bào)告銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反饋，以便甲方了解銷售狀況。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明1.第三方中介的職責(zé)條款：第三方中介負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和乙方進(jìn)行合同履行過程中的協(xié)調(diào)和溝通。說明：第三方中介的職責(zé)是作為甲乙雙方的溝通橋梁，確保合同條款的執(zhí)行。2.第三方中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)條款：第三方中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和支付方式應(yīng)在合同中明確，并由甲乙雙方共同承擔(dān)。說明：第三方中介的收費(fèi)應(yīng)合理，且由甲乙雙方共同支付，以確保合同的公正性。3.第三方中介的保密義務(wù)條款：第三方中介對(duì)本合同內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)甲乙雙方同意，不得向任何第三方泄露。說明：第三方中介的保密義務(wù)是保障合同信息安全和商業(yè)秘密的重要保障。4.第三方中介的爭(zhēng)議解決條款：第三方中介在履行職責(zé)過程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。說明：第三方中介的爭(zhēng)議解決方式應(yīng)明確，以確保其職責(zé)履行過程中的問題得到及時(shí)解決。5.第三方中介的更換條款：如甲乙雙方認(rèn)為第三方中介無法勝任工作，可協(xié)商更換第三方中介。說明：第三方中介的更換應(yīng)經(jīng)甲乙雙方同意，以確保合同執(zhí)行的連續(xù)性和穩(wěn)定性。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.附件一：銷售區(qū)域圖2.附件二：市場(chǎng)分析模板3.附件三：銷售目標(biāo)分解表4.附件四：銷售策略執(zhí)行方案5.附件五：第三方中介服務(wù)協(xié)議（如有）6.附件六：銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃（如有）7.附件七：銷售業(yè)績(jī)報(bào)告模板8.附件八：合同變更協(xié)議（如有）二、違約行為及認(rèn)定：1.違約行為：未按合同約定完成銷售目標(biāo)；未按合同約定提交市場(chǎng)分析報(bào)告；未按合同約定履行保密義務(wù)；未按合同約定提供必要的工作資源；未按合同約定提供培訓(xùn)；未按合同約定支付費(fèi)用；故意泄露商業(yè)秘密；故意阻礙合同履行。2.違約行為的認(rèn)定：違約行為的發(fā)生應(yīng)具備事實(shí)依據(jù)；違約行為的嚴(yán)重性應(yīng)與合同約定的責(zé)任相對(duì)應(yīng)；違約行為的認(rèn)定應(yīng)由雙方協(xié)商或第三方仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行。三、法律名詞及解釋：1.不可抗力：指合同訂立時(shí)不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。2.仲裁：指雙方自愿將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決的一種爭(zhēng)議解決方式。3.訴訟：指當(dāng)事人依法向人民法院提起訴訟，請(qǐng)求人民法院對(duì)爭(zhēng)議進(jìn)行審理和判決。4.競(jìng)業(yè)禁止：指一方在合同履行期間，不得從事與合同另一方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。5.保密義務(wù)：指雙方在合同履行過程中，對(duì)涉及商業(yè)秘密的信息負(fù)有保密責(zé)任。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：銷售人員對(duì)市場(chǎng)分析結(jié)果不滿意，認(rèn)為目標(biāo)設(shè)定不合理。解決辦法：重新評(píng)估市場(chǎng)分析結(jié)果，調(diào)整銷售目標(biāo)，確保目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。2.問題：銷售人員銷售目標(biāo)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。解決辦法：評(píng)估市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略，必要時(shí)尋求甲方支持。3.問題：銷售人員泄露公司商業(yè)秘密。解決辦法：立即停止泄露行為，追究相關(guān)責(zé)任，加強(qiáng)保密意識(shí)培訓(xùn)。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.應(yīng)用場(chǎng)景：銷售人員負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的拓展。說明：合同適用于銷售人員在新市場(chǎng)進(jìn)行銷售區(qū)域拓展和市場(chǎng)分析。2.應(yīng)用場(chǎng)景：銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的深化分析。說明：合同適用于銷售人員對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，以提升銷售業(yè)績(jī)。3.應(yīng)用場(chǎng)景：銷售人員與第三方中介合作。說明：合同適用于銷售人員與第三方中介合作，共同完成銷售區(qū)域拓展和市場(chǎng)分析任務(wù)。全文完。2024年度銷售人員銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析合同2合同編號(hào)_________一、合同主體1.甲方：名稱：_______地址：_______聯(lián)系人：_______聯(lián)系電話：_______2.乙方：名稱：_______地址：_______聯(lián)系人：_______聯(lián)系電話：_______3.其他相關(guān)方：名稱：_______地址：_______聯(lián)系人：_______聯(lián)系電話：_______二、合同前言2.1背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甲方?jīng)Q定在2024年度對(duì)銷售人員銷售區(qū)域進(jìn)行拓展，并開展市場(chǎng)分析工作。2.2目的：本合同旨在明確甲乙雙方在2024年度銷售人員銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析工作中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，確保雙方合作順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。三、定義與解釋3.1專業(yè)術(shù)語：（1）銷售區(qū)域拓展：指甲方在2024年度對(duì)現(xiàn)有銷售區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，擴(kuò)大銷售范圍，提高市場(chǎng)占有率。（2）市場(chǎng)分析：指乙方對(duì)甲方銷售區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等進(jìn)行全面調(diào)查、研究和分析。3.2關(guān)鍵詞解釋：（1）甲方：指在合同中承擔(dān)銷售區(qū)域拓展與市場(chǎng)分析任務(wù)的主體。（2）乙方：指在合同中承擔(dān)市場(chǎng)分析任務(wù)的主體。四、權(quán)利與義務(wù)4.1甲方的權(quán)利和義務(wù)：（1）有權(quán)要求乙方按照合同約定完成市場(chǎng)分析工作。（2）有權(quán)對(duì)乙方提交的市場(chǎng)分析報(bào)告提出修改意見。（3）有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略。（4）有權(quán)監(jiān)督乙方在執(zhí)行合同過程中的工作。4.2乙方的權(quán)利和義務(wù)：（1）按照合同約定完成市場(chǎng)分析工作，提交市場(chǎng)分析報(bào)告。（2）確保市場(chǎng)分析報(bào)告的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。（3）積極配合甲方調(diào)整銷售策略。（4）在執(zhí)行合同過程中，嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，不得泄露甲方商業(yè)秘密。五、履行條款5.1合同履行時(shí)間：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為2024年度。5.2合同履行地點(diǎn)：市場(chǎng)分析工作地點(diǎn)：_______5.3合同履行方式：（1）乙方應(yīng)按照甲方要求，在合同履行期間完成市場(chǎng)分析工作。（2）乙方應(yīng)在合同履行期間，每月向甲方提交市場(chǎng)分析報(bào)告。六、合同的生效和終止6.1生效條件：本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。6.2終止條件：（1）合同期滿，自然終止。（2）甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除合同。6.3終止程序：（1）合同期滿或雙方協(xié)商一致解除合同，甲乙雙方應(yīng)按照合同約定進(jìn)行結(jié)算。（2）合同解除后，乙方應(yīng)將所有相關(guān)資料、文件等歸還甲方。6.4終止后果：（1）合同解除后，雙方應(yīng)按照合同約定承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（2）合同解除后，乙方應(yīng)按照合同約定支付違約金。（3）合同解除后，雙方應(yīng)保持友好合作關(guān)系，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。七、費(fèi)用與支付7.1費(fèi)用構(gòu)成：（1）市場(chǎng)分析費(fèi)用：乙方完成市場(chǎng)分析工作的費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、資料收集費(fèi)、分析軟件使用費(fèi)等。（2）報(bào)告編制費(fèi)用：乙方編制市場(chǎng)分析報(bào)告的費(fèi)用。（3）咨詢費(fèi)用：乙方提供咨詢服務(wù)或建議的費(fèi)用。（4）差旅費(fèi)用：乙方因履行合同而產(chǎn)生的合理差旅費(fèi)用。7.2支付方式：（1）甲方應(yīng)按照本合同約定的時(shí)間和金額，通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付費(fèi)用給乙方。（2）甲方有權(quán)要求乙方提供發(fā)票或收據(jù)作為支付憑證。7.3支付時(shí)間：（1）市場(chǎng)分析費(fèi)用：甲方應(yīng)在乙方提交市場(chǎng)分析報(bào)告后的十個(gè)工作日內(nèi)支付。（2）報(bào)告編制費(fèi)用：甲方應(yīng)在乙方提交最終報(bào)告后的五個(gè)工作日內(nèi)支付。（3）咨詢費(fèi)用：甲方應(yīng)在乙方完成咨詢服務(wù)后的十個(gè)工作日內(nèi)支付。（4）差旅費(fèi)用：甲方應(yīng)在乙方提供差旅費(fèi)用明細(xì)后的十個(gè)工作日內(nèi)支付。7.4支付條款：（1）甲方應(yīng)在合同簽訂后的五個(gè)工作日內(nèi)支付市場(chǎng)分析費(fèi)用的50%作為預(yù)付款。（2）剩余的市場(chǎng)分析費(fèi)用、報(bào)告編制費(fèi)用、咨詢費(fèi)用和差旅費(fèi)用應(yīng)在乙方完成相應(yīng)工作后按照約定的支付時(shí)間支付。八、違約責(zé)任8.1甲方違約：（1）如甲方未按時(shí)支付費(fèi)用，應(yīng)向乙方支付違約金，違約金為應(yīng)付未付款的1%每日。（2）如甲方未按照合同約定調(diào)整銷售策略，乙方有權(quán)要求甲方支付違約金，違約金為市場(chǎng)分析費(fèi)用的10%。8.2乙方違約：（1）如乙方未按時(shí)完成市場(chǎng)分析工作，應(yīng)向甲方支付違約金，違約金為市場(chǎng)分析費(fèi)用的1%每日。（2）如乙方提交的市場(chǎng)分析報(bào)告存在重大錯(cuò)誤或遺漏，乙方應(yīng)重新分析并提交修正后的報(bào)告，并支付相應(yīng)的額外費(fèi)用。（3）如乙方泄露甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)立即停止泄露行為，并支付甲方相應(yīng)的賠償金。8.3賠償金額和方式：（1）違約金和賠償金的具體金額由雙方協(xié)商確定。（2）賠償金應(yīng)以人民幣支付，支付方式同本合同第七條規(guī)定的支付方式。九、保密條款9.1保密內(nèi)容：（1）甲方銷售區(qū)域的相關(guān)信息。（2）市場(chǎng)分析報(bào)告的內(nèi)容。（3）乙方在執(zhí)行合同過程中獲得的所有甲方商業(yè)秘密。9.2保密期限：本合同項(xiàng)下的保密期限為合同生效之日起五年。9.3保密履行方式：（1）雙方應(yīng)采取合理的措施，確保保密內(nèi)容的保密性。（2）任何一方未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露保密內(nèi)容。十、不可抗力10.1不可抗力定義：不可抗力是指因自然災(zāi)害、政府行為、社會(huì)異常事件等無法預(yù)見、無法避免且無法克服的客觀情況。10.2不可抗力事件：（1）地震、洪水、火災(zāi)等自然災(zāi)害。（2）戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁令等社會(huì)異常事件。10.3不可抗力發(fā)生時(shí)的責(zé)任和義務(wù)：（1）發(fā)生不可抗力事件的一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。（2）雙方應(yīng)盡力減輕不可抗力事件的影響。（3）如不可抗力事件導(dǎo)致合同無法履行，雙方應(yīng)協(xié)商解決。10.4不可抗力實(shí)例：（1）新冠疫情。（2）國(guó)際油價(jià)劇烈波動(dòng)。十一、爭(zhēng)議解決11.1協(xié)商解決：雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決合同履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議。11.2調(diào)解、仲裁或訴訟：如協(xié)商不成，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟，或向合同簽訂地仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。十二、合同的轉(zhuǎn)讓12.1轉(zhuǎn)讓規(guī)定：未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不得將本合同的權(quán)利和義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。12.2不得轉(zhuǎn)讓的情形：（1）合同項(xiàng)下的保密內(nèi)容。（2）合同項(xiàng)下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（3）合同項(xiàng)下的專屬權(quán)利。十三、權(quán)利的保留13.1權(quán)力保留：（1）甲方保留對(duì)銷售區(qū)域拓展策略的最終決策權(quán)。（2）乙方保留對(duì)市場(chǎng)分析報(bào)告的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。13.2特殊權(quán)力保留：（1）甲方保留在合同履行期間，對(duì)乙方市場(chǎng)分析工作的監(jiān)督權(quán)。（2）乙方保留在合同履行期間，對(duì)甲方銷售策略的建議權(quán)。十四、合同的修改和補(bǔ)充14.1修改和補(bǔ)充程序：任何對(duì)本合同的修改或補(bǔ)充，必須以書面形式經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。14.2修改和補(bǔ)充效力：經(jīng)雙方簽字蓋章的修改或補(bǔ)充與本合同具有同等法律效力。十五、協(xié)助與配合15.1相互協(xié)作事項(xiàng)：（1）甲方應(yīng)提供乙方開展市場(chǎng)分析所需的數(shù)據(jù)和信息。（2）乙方應(yīng)按照甲方要求，及時(shí)提供市場(chǎng)分析報(bào)告。15.2協(xié)作與配合方式：雙方應(yīng)通過電話、郵件或其他書面方式進(jìn)行溝通和協(xié)作。十六、其他條款16.1法律適用：本合同適用中華人民共和國(guó)法律。16.2合同的完整性和獨(dú)立性：本合同構(gòu)成雙方之間的完整協(xié)議，取代了之前所有口頭或書面協(xié)議。16.3增減條款：任何對(duì)合同條款的增減，必須以書面形式經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。十七、簽字、日期、蓋章甲方（蓋章）：_______代表人（簽字）：_______日期：_______乙方（蓋章）：_______代表人（簽字）：_______日期：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________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