RIO雞尾酒傳播方案零界點(diǎn)

零界點(diǎn)廣告公司RIO雞尾酒傳播方案產(chǎn)品簡(jiǎn)介：RIO雞尾酒RIO銳澳雞尾酒，是由各種烈酒、果汁混合而成，含有適當(dāng)?shù)木凭煞?，是一種能使人感到爽潔愉快的浪漫飲品。而它之所以倍受喜愛，只是因?yàn)槟欠N似醉微熏，欲拒還迎的美妙感覺像極了愛情的滋味。RIO銳澳雞尾酒

源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)〞的簡(jiǎn)稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO雞尾酒傳播方案前言RIO雞尾酒傳播方案目錄第一局部：市場(chǎng)分析第二局部：目標(biāo)客戶群分析及定位...............市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)自身分析..........目標(biāo)客戶群的構(gòu)成目標(biāo)客戶群的核心需求分析PART

ONE市場(chǎng)環(huán)境分析RIO雞尾酒傳播方案市場(chǎng)分析縱觀全局企業(yè)自身RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)?！陨腺Y料源于百度百科行業(yè)宏觀開展?fàn)顩r及趨勢(shì)區(qū)域開展?fàn)顩r及趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)：廣州作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者的消費(fèi)能力普遍較高。

020301文化：廣州高校遍布，大學(xué)生消費(fèi)人群居多，市場(chǎng)需求大且潛力十足。且大學(xué)生文化修養(yǎng)較高，產(chǎn)品良好的品牌形象也是其消費(fèi)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。生活：廣州娛樂設(shè)施較多，大學(xué)生的課余生活豐富多彩，對(duì)飲料也有一定需求和要求。而雞尾酒酒精度數(shù)較低，口味眾多，于其他酒精飲品相比價(jià)格適中，自然受到大學(xué)生的歡送，另一個(gè)側(cè)面反映出雞尾酒的銷售渠道多樣化。PART

TWO消費(fèi)者分析RIO雞尾酒傳播方案市場(chǎng)分析

本次問卷主要調(diào)查對(duì)象為廣州在校大學(xué)生，一共發(fā)放125份有效問卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，調(diào)查對(duì)象集中在16—25歲年齡段，其中以女性居多，占74%。調(diào)查對(duì)象問卷調(diào)查1、消費(fèi)者對(duì)于酒精飲品喜愛度的調(diào)查重點(diǎn)問題分析問卷調(diào)查重點(diǎn)問題分析問卷調(diào)查2、消費(fèi)者購(gòu)置雞尾酒的選擇標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)問題分析問卷調(diào)查3、消費(fèi)者對(duì)銳澳雞尾酒的滿意程度由調(diào)查數(shù)據(jù)可知，銳澳雞尾酒的品牌宣傳比較到位，清新時(shí)尚的廣告風(fēng)格和獨(dú)特精致的外形包裝也是吸引大局部消費(fèi)者的原因。而對(duì)于銳澳雞尾酒的口味和價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)其滿意度普遍一般。

重點(diǎn)問題分析問卷調(diào)查4、消費(fèi)者了解RIO的渠道戶外廣告，推銷網(wǎng)絡(luò)廣告〔主要〕

大學(xué)生熱衷于度數(shù)較低的酒精飲料，且銳澳在市場(chǎng)中屬于知名度較高的一款雞尾酒產(chǎn)品，這也就形成了銳澳的一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。此外，銳澳的價(jià)格雖然為消費(fèi)者所接受但從調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)于其口味及產(chǎn)品價(jià)格的滿意程度一般，這也是銳澳潛在的缺點(diǎn)。局部小結(jié)問卷調(diào)查PART

THREE競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析RIO雞尾酒傳播方案市場(chǎng)分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RIO雞尾酒傳播方案................................................................................................直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析冰銳外國(guó)品牌。含4.8%vol，只采用朗姆酒作為基酒，相比照較溫和，八中不同的口味，更加適用于女性。275ml/瓶?jī)?yōu)勢(shì)：知名度高，品牌口碑好。劣勢(shì)：價(jià)格比銳澳高比照：1.銳澳與冰銳的品牌訴求十分相似，但在基酒選擇、渠道定位和品牌建設(shè)上均有所不同。冰銳的基酒主要為百加得朗姆酒，而銳澳的基酒酒精度數(shù)相對(duì)較低〔3%vol〕，口味更多樣化。2.銷售渠道上：兩者都在開展多渠道的銷售選擇，但冰銳主打夜場(chǎng)渠道，銳澳在商超渠道的覆蓋面與滲透力相對(duì)較強(qiáng)。3.營(yíng)銷方式：冰銳采取的暴風(fēng)驟雨式的強(qiáng)式推廣方式，銳澳選擇了口碑營(yíng)銷的方法，兩者互有利弊。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析藍(lán)精伶是廣州佰翠酒業(yè)創(chuàng)立的中國(guó)第一個(gè)預(yù)調(diào)雞尾酒品牌。是一種含3.0-4.5%vol的果汁混合酒,用朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地等都可用做預(yù)調(diào)酒的基酒，有橙味、青檸味、蜜桃味、什果味口味優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)，促銷活動(dòng)籌劃到位劣勢(shì)：知名度低，廣告投放面窄，沒有代言人，制作簡(jiǎn)陋。藍(lán)精伶間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析各類啤酒例：雪花啤酒菠蘿啤雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的品牌個(gè)性深受到全國(guó)消費(fèi)者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌。優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)口感清新劣勢(shì)：口味少包裝比較單一PART

FOUR企業(yè)自身分析RIO雞尾酒傳播方案市場(chǎng)分析企業(yè)需求SWOT分析W劣勢(shì)1、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高本錢、高定價(jià)2、媒介投放單一〔影視、電視〕3、營(yíng)銷模式易被復(fù)制〔預(yù)調(diào)酒屬于快銷產(chǎn)品，對(duì)渠道的依賴強(qiáng)，需要快速在各類渠道上進(jìn)行鋪貨〕4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加緊布局〔TAKI〔達(dá)奇〕自去年上市以來，已在全國(guó)多個(gè)城市完成了鋪貨〕O時(shí)機(jī)1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人們生活水平的提高2、目標(biāo)市場(chǎng)接受外來新興文化能力強(qiáng)3、酒類行業(yè)呈開展上升趨勢(shì)4、啤酒業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)散亂，預(yù)調(diào)酒存在廣闊的市場(chǎng)T威脅1、啤酒業(yè)所占的80、90市場(chǎng)廣，同樣具有年輕、活力的形象。2、各種雞尾酒品牌出現(xiàn)，RIO雞尾酒最初的所占有的市場(chǎng)將不占大優(yōu)勢(shì)。第一局部小結(jié)PART

ONE目標(biāo)客戶群的構(gòu)成RIO雞尾酒傳播方案目標(biāo)客戶群分析及定位目標(biāo)客戶群構(gòu)成

輔助客戶重要客戶核心客戶客戶來源：職場(chǎng)新人、小資白領(lǐng)客戶特征：有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)能力強(qiáng)。追求時(shí)尚新穎的生活品味，購(gòu)置動(dòng)機(jī)受情感控制價(jià)格承受能力：較高客戶來源：大學(xué)生客戶特征：大局部經(jīng)濟(jì)來源于家長(zhǎng)，消費(fèi)理性程度及能力一般。生活方式積極，對(duì)時(shí)尚和個(gè)性有一定追求，重視產(chǎn)品包裝，品牌形象。購(gòu)置動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性和即景性。價(jià)格承受能力：一般客戶來源：成熟女性白領(lǐng)客戶特征：經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，消費(fèi)理性程度高。

價(jià)格承受能力：高PART

TWO目標(biāo)客戶群核心需求分析RIO雞尾酒傳播方案目標(biāo)客戶群分析及定位市場(chǎng)細(xì)分按人口細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分職場(chǎng)新人，小資白領(lǐng)：社會(huì)階層：中上層生活方式：平淡型、時(shí)髦型、知識(shí)型等個(gè)性：理智型，獨(dú)立型，保守型自我形象：注重自我形象的塑造，多為成熟穩(wěn)重型在校大學(xué)生：社會(huì)階層：中層，中上層生活方式：平淡型、時(shí)髦型等個(gè)性：積極型，外向型，沖動(dòng)型自我形象：注重自我形象，多凸顯自己個(gè)性，潮流嘻哈的比較多按心理細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分職場(chǎng)新人，小資白領(lǐng)：購(gòu)置時(shí)機(jī)和頻率：特別購(gòu)置，節(jié)日購(gòu)置：不規(guī)那么購(gòu)置追求的利益：平安，新奇，健康，時(shí)尚使用者情況：曾經(jīng)使用者偏多，存在少量的從未使用者使用率：中度使用者忠誠(chéng)程度：適度忠誠(chéng)者態(tài)度：理智對(duì)待產(chǎn)品各性能在校大學(xué)生：購(gòu)置時(shí)機(jī)和頻率：特別購(gòu)置，節(jié)日購(gòu)置：不規(guī)那么購(gòu)置追求的利益：新奇，潮流，刺激，實(shí)惠〔廉價(jià)〕，時(shí)尚使用者情況：初次使用者和曾經(jīng)使用者偏多，存在少量的從未使用者使用率：中度使用者忠誠(chéng)程度：無品牌使用者態(tài)度：無所謂按行為細(xì)分目標(biāo)客戶群核心需求分析...................................................1.他們思維活潑，追求時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)能力剛開始獨(dú)立，使得被壓抑的購(gòu)置欲望爆發(fā)。2.他們處于社會(huì)角色轉(zhuǎn)型時(shí)期，正在不斷了解社會(huì)，任何新鮮事物都能吸引他們大膽追求，在消費(fèi)心理和行為上追求新穎時(shí)尚，力圖領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流。3.處在過渡階段的他們，消費(fèi)傾向和愛好尚不穩(wěn)定，消費(fèi)行為受情感支配，容易被產(chǎn)品包裝、款式等外在因素吸引，發(fā)生沖動(dòng)型購(gòu)置。4.該年齡段消費(fèi)者大局部未婚，沒有家庭負(fù)擔(dān)，獨(dú)立性更強(qiáng)，購(gòu)置力也更高。因此具有很強(qiáng)的自我意識(shí)，并努力追求個(gè)性表現(xiàn)自我。5.該群體的消費(fèi)行為具有擴(kuò)散性，容易對(duì)周邊人或是其他消費(fèi)群體產(chǎn)生影響。.................................................................................................