高效研究分析+邏輯思維訓練-記錄人陳杰何宗翰侯勝杰

高效研究分析+邏輯思維訓練——提升思維力，走向自由幸福創(chuàng)造單其武老師分享20180719，13:30-18:30在做的事情，期望是自由、幸福、創(chuàng)造，做咨詢最重要的是創(chuàng)造力、洞見。我自己稱這是一門思維學科。今天講研究分析的方法，萬能公式。想快速做好報告，成為高手，今天要好好聽。如何讓邏輯思維能力大幅增加，讓思維結構化，讓研究和解決問題的時候思路更清晰，匯報表達能力。最后一個是理解和辨識，就是聽別人的話，聽領導講話的能力大幅增強。一、第一個案例：中美貿易戰(zhàn)現(xiàn)在讓你研究，怎么研究。主要看思路，為什么搞中美貿易戰(zhàn)，重要的是一套思維和方法。三個組，每個項目經理帶一個組，15分鐘時間，用“是否有力量感”這一個指標來衡量小組的結果。（每個小組派代表上臺講各組的討論成果：占妍組——宗翰發(fā)言：一個維度是歷史上發(fā)生過的貿易戰(zhàn)；另一個維度分為國家、產業(yè)、企業(yè)、個人。單其武：問大家一個問題，聽完他講后你們有沒有受到什么啟發(fā)？唐翔組——張釗發(fā)言：核心是本源、發(fā)生貿易戰(zhàn)的原因，從必然和偶然之間的聯(lián)系看在哪些行業(yè)有競爭，時間軸為橫軸，縱軸是要考慮的結果。在這樣的格局下，貿易戰(zhàn)雙方以及世界各國會受到的影響。華山組——周陽發(fā)言：三句話，第一，歷史上從其他國家發(fā)生過的貿易戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)借鑒點，從標桿中借鑒；第二，從現(xiàn)狀中找原因，美國的國民性，找出深層次的原因，再找走向和趨勢；第三，對國家外交、企業(yè)升級、個人的影響。單其武：給你時間能做出有力量的東西嗎？十天半個月半年。周陽：個人想法，不代表團隊，感覺沒有。宗翰：窮盡是沒問題的，給時間是可以的。張釗：中國以量取勝……(單其武：有沒有信心？)有信心。單其武：看一下其他人的研究思路成果。（投屏））咨詢師的做法是經典套路，歷史、框架、借鑒、舉措。做咨詢累不累，查了很多資料，最后還要做PPT，很辛苦很累，但最后結果可能是無力感。做任何東西都要問whyme，為什么是我來做，這么多人都研究，為什么我做出來就牛。領導主要是看做出來的東西牛不牛，不看你熬了兩夜。傳統(tǒng)的研究方式：打開瀏覽器，搜牛叉叉的報告很重要。我們?yōu)槭裁匆鲋忻蕾Q易戰(zhàn)分析？解決誰的問題。對這個問題的回答，首先要弄清是解答誰的問題，否則一上來就是框架，歷史、現(xiàn)狀、對策。第一，明確問題；第二，怎么回答這個問題，比如說水，首先是找到水的特征，然后看符不符合水的特征，條件，然后預測；怎么預測老美下一步怎么做，要找到老美下一步的模型；大家能不能預測明天會不會下雨，天氣預報背后有模型。當你確定問題以后，下一步是怎么找模型，然后下一步是得出結論，最后是匯報。美國為什么要對中國發(fā)動貿易戰(zhàn)爭？一般大家會怎么研究，是不是去看別人寫的幾篇文章，然后得出結論。研究如果沒有問題指向，而只有框架，這樣的研究沒有力量，也不敢去匯報。二、萬能公式：問題——結論——事實+模型1、問題分解形成金字塔解構所有問題都要有結論，結論得來一定是有模型，就比如說預測下雨一定要有模型，要想預測特朗普下一步的動作，也要有模型。所有的問題可以分解，形成金字塔結構。高手都有模型，他看到事實，立馬就會得出結論。普通人只有分析框架，分析框架不是模型。模型是y=f（x），輸入一個x，得出一個結論。模型又怎么來的，這依然是模型+事實，模型可以是一個子觀點，這個步驟可以一直往下延伸，形成金字塔結構。領導讓你研究東西，核心是要解決他的問題，而不只是研究這個動作。如果沒有模型，那怎么辦？建模。預測下不下雨怎么辦，首先是找模型，不是去找什么溫度、濕度。2、收集事實，建立模型間接建模，是別人建好的，我們去用、學，經濟學管理學都是別人的模型；直接建模，是通過觀察記錄，比如連續(xù)觀察100天下雨情況，最后得出一個模型，諸葛亮的草船借箭怎么來的，也是這樣。（志強：96年高考，數(shù)學很難，考上北大前幾名，因為通過搜集數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，文科生靠數(shù)學和英語拉分，數(shù)學難，考完很多人都苦了，覺得機會來了。）借鑒歷史的問題是很多事情都發(fā)生了滄海桑田的變化，生搬硬套很多邏輯對不上。怎么建模？最經典的是找出大咖的經典報告，抽出他的模型。3、怎么讀材料？（微信發(fā)一篇文章做現(xiàn)場測試，5分鐘閱讀，5分鐘討論，每個小組派代表上臺分享）（唐翔：其武老師為什么會讓我們看這篇文章，肯定是為了剛剛講的內容學以致用。第一個是講貿易戰(zhàn)爆發(fā)的原因；第二是講走向；我覺得高善文講的觀點比較悲觀。）我們?yōu)槭裁匆床牧?，是為了看觀點嗎？解決問題的核心是要找到背后的模型和事實。當你的事實模型不斷豐富后，你就會變牛。高善文的文章是不是很像寫報告，有問題、結論、模型+事實。很多人不能分清結論和事實，要有能力解構這篇文章。這里面講美國為什么發(fā)生貿易戰(zhàn)，最后預測走向，可能的結論有，老美就是嚇嚇你；貿易逆差逆轉后就停止了；最差的一種結論是弄得魚死網(wǎng)破。模型，每個人的抽法是不一樣的。這篇文章得出的結論是美國期望遏制中國，結論背后的模型是，美國的動機和中方的認知沖突。美國三大動機，作者直接拋出的，是否如此有待商榷，中方也有三大認知。我要攻擊他的結論，可以攻擊他的模型和事實，也就是攻擊他講的動機，可以攻擊的地方比如貿易對美國是有好處的，所以老美會牽頭搞貿易體系，這時候他會把中國拉進來。（豐哥：補充一點，要批判性的看這篇文章，有沒有漏洞。這篇文章最大的漏洞是，說市場經濟制度是推動人類社會進步的因素，很少有人會質疑這一點，作者用一個很武斷的觀點來推演。這篇文章你們要看到這個，如果這個前提被否定掉了，這篇文章基本一文不值。在中央黨校講這篇文章會有問題。）（徐總：其武講的非常適合做咨詢和投行的人，有可能你想表達的是A模型，客戶想的是C模型?！笆袌鼋洕边@些都是價值觀，需要驗證。）一直解構到模型+事實，結論要想正確，所有的底層都要正確，就看你能解構到什么顆粒度。類似解析幾何里面，公理得出定理，再得出推論。大家有時間回頭看下我發(fā)的那個解構的圖。三、案例二：當你面對一個行業(yè)的時候，如何分析？（格力收購新能源客車行業(yè)分析，每組派代表人員上臺分享）炒股票，行業(yè)研究怎么做。一般的人上來通常會是框架。剛剛講得哪些內容后，現(xiàn)在大家解構的邏輯基本都可以，但是往下出現(xiàn)的問題是，用自己的模型。做投資、做老大最重要的是投資模型。如果你的投資模型很厲害，你就不在這里。所以第一是要找老大的模型，然后驗證他的模型，最后是找事實。這個案例要解決的問題是買股票。否則大家都是按照自己的框架、模型去解決問題。領導可能看到的是解構到第四層，但你寫的報告只解構兩層。（志強：這點比較重要，因為現(xiàn)在領導有微信、EMBA的教育，很多知識已經很普及了，特別是我們服務的明星企業(yè)。）有個服務老板的高手，懂老板。有次BCG打單，老板還沒提問，他提問了，三句話就把BCG懟回去了。找到老板確認模型，后再往下走，不斷去跟老板碰投資模型。這樣寫報告就像解數(shù)學題。而PEST、SWOT基本上是用來測報告用。一開始是模仿報告，隨后是熟練工，最后是拼天賦，但這個速度是非常慢的。四、最后一個案例：如何閱讀材料，以趙曉光的研報為示例兩個事實，?？荡笕A的研發(fā)隊伍，具有規(guī)模效應，品牌溢價背后的模型。一般會先說結論，然后說一二三的理由?？匆粋€高手的報告，任何一個結論都要抽出模型，做戰(zhàn)略咨詢的時候，看你腦海中有多少模型，加上事實就會得出結論。平時說的敏感就是指他背后積累了很多模型，這種模型從別人的材料中來，找這些人出的書，先找國內高手，再找國外高手。比如趙曉光出書了，從書和報告中抽出模型，一個個的積累。有了這樣的模型，就能迅速做出判斷。豐哥腦海中有大量的模型，隨時能應用。大部分人得出結論時很少有去檢查模型。一般人只是通過經驗來積累模型，而且沒有驗證模型，看別人的研報也只抽取數(shù)據(jù)。做投資的基本在做預測，全都是在預測股價。進入這個產品，設計方案，產業(yè)布局是怎么樣。?？荡笕A有2000人以上的研發(fā)隊伍，為什么是事實。比如做審計的就會從研發(fā)費用推算出2000研發(fā)隊伍人數(shù)，那這就可能是觀點。（豐哥：觀點是有被證偽的可能性，社會科學方法論里講的fact，hypothesis，事實是沒有被證偽意義的。比如黑色已經被定義了，往下扒到最后一層就是佛學上的“空”。）觀點會帶來決策，決策會帶來后果。比如?？荡笕A有2000人以上的研發(fā)隊伍，如果我接受了這個觀點，那它會成為萬能公式里面的事實。地心說在原來是事實，因為原來大家接受了，大家關注的是用它來推導出其他的觀點。很多人看到這個“2000人”本能上就信以為真了，因為它也權威。在我的體系定義，事實是子觀點，每一層都是子觀點，但是我認可了，它就成為事實。五、總結萬能的工具、萬能的解決方法，分析解決問題、匯報都在這里面。1、怎么寫項目建議書？解題，找到客戶的評價模型，就是他的標準，告訴客戶我的團隊是合格的，找到后按他的標準去編，很高效。2、如何跟客戶匯報？第一步，找到客戶關心的核心問題，就跟服務老板一樣，然后再看模型，然后再去梳理事實。每一層都可以去做一個檢查點。匯報時會出現(xiàn)的常見問題：第一，你講的問題不是客戶關心的問題；第二，客戶不認你背后的模型；第三，客戶不認你背后的事實。3、如何跟客戶訪談？第一，發(fā)現(xiàn)問題，一般是高手看完后告訴你問題是什么；第二，模型；第三，搜集事實。4、如何討論？看一個討論的場景：小米上市。第一步，明確我們在討論什么問題，是估值高不高的問題，否則最后靶子不一樣；第二，得出結論時，要分享背后的模型，估值模型，最后彼此補充，達成一致，股票任何時候都有買有賣，因為大家背后的模型不一致。所以團隊討論，一上來應該是我們要解決什么問題，你的核心觀點是什么，背后的模型是什么，事實是什么。但三觀是討論不了的。這樣討論就是比較高效的。六、復盤低手碰到高手，高手的高在于可以再幫你往下拆。什么叫思路，以前那不叫思路，是框架，跟志強那么多年，志強是天才，那么多結論直接就能出來。（豐哥：人跟人之間的差別，跟計算機一樣，一個是基本算力問題，比如我是雙核，你是單核。其武講的這套方法論是有意義的；第二是存儲方式，一個有經驗、有智慧的人，會有序的存儲，大多數(shù)人是按日期存儲的，沒有提取過。所以改變一方面是存儲上，另一方面是換芯片。）（徐總：還有體力上，就是電量。）工作上可以積累好多模型和工作方法，這是經驗系統(tǒng)，是特別粗糙的系統(tǒng)，大部分人是基本不具備從書本上學習的能力，企業(yè)里人基本上是從經驗中學習。BCG戰(zhàn)略思維一本書，有個哥們說，在他的腦里有500個戰(zhàn)略模型。能力體系：心力強大，從小就確定要干什么事情；第二是一個人的思維系統(tǒng)很強大；最后一個是元知識建構，就是模型。身心思知行伴，很強大，最后這個人就超級厲害了。身，年記大的人一般在身上。伴，父母領導，周邊的人都是伴。心變了，就是價值觀變了；知就是學校里學的。思就是思維系統(tǒng)上，國內只有我提供。（徐總：心思雙修要柔軟一點。一般世俗上成功了才有人去跟隨。建議先取得商業(yè)上的成功，就會有一批人跟隨你。）（豐哥：應該去拆中考高考。）志強：補充一點，跟其武認識的時間很長，十年。我們這個團隊有很明顯的斷層。豐哥、徐總智力水平很強，看他們初中、高中的數(shù)理成績就知道，真的是雙核的。我們希望團隊素質優(yōu)秀的新同事，怎么通過一套方法讓大家成長起來。這里面有一點我很感動的，你把其武這一套和我明天講的一套，搞清楚，做一個自由的、身家百億的人完全可