阿里巴巴成功案例分析

阿里巴巴成功案例分析040620210086吳雄彪阿里巴巴開展歷程阿里巴巴現(xiàn)狀阿里巴巴是目前國內、甚至全球最大的專門從事B2B〔企業(yè)對企業(yè)〕業(yè)務的效勞運營商。阿里巴巴的運行模式，概括起來即：為注冊會員提供貿易平臺和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過網(wǎng)絡做成生意、達成交易。效勞的級別那么是按照收費的不同，針對目標企業(yè)的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個定義，其實它就是：把一種貼著標有阿里巴巴品牌商標的資訊效勞，販賣給各類需要這種效勞的中小企業(yè)、私營業(yè)主。為目標企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿易之外的另一種全新的途徑——網(wǎng)上貿易。成功原因分析2010年暢銷讀本阿里巴巴的戰(zhàn)略構思SWOTAnalysisChart

STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSES THREATSSWOTAnalysisChart1.一體化的業(yè)務組合2.B2B和C2C市場均是行業(yè)領導者3.營銷能力強4.優(yōu)秀的企業(yè)文化5.海量的信息流6.創(chuàng)新能力強7.B2B中介費較低，網(wǎng)上開店免費8.資金來源充足SWOTAnalysisChartWEAKNESSES1.搜索效勞是短板2.社會形象在汶川地震中遭到破壞3.數(shù)據(jù)篩選過濾能力不是很強SWOTAnalysisChartSWOTAnalysisChart1.國內外競爭對手林立2.市場大環(huán)境依然不太景氣3.國外市場需求依然疲軟4.經(jīng)濟危機的影響可能會持續(xù)三到五年5.網(wǎng)絡平安缺乏堅實保障專做信息流，會聚大量的市場供求信息。在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而會聚商流，活潑市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。增值效勞阿里巴巴通過增值效勞為會員提供了優(yōu)越的市場效勞，增值效勞一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的效勞工程功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。成功的市場運作合理的公司的定位公司的定位，在B2B開展的初期，一局部大型企業(yè)已經(jīng)擁有自己的商務網(wǎng)站，在本身的商務平臺上已經(jīng)可以完成產品的宣傳和銷售，而企業(yè)本身所具有的品牌效益有大大提高了信譽，所以阿里巴巴在定位的時候是抓中小型企業(yè)而不是大型企業(yè)！這是成功的重點！團隊精神阿里巴巴企業(yè)價值觀“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大局部人是死在明天晚上，只有那些真正的英