《國際市場競爭戰(zhàn)略》課件

《國際市場競爭戰(zhàn)略》本課程旨在幫助您掌握國際市場競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，助力您在全球市場中取得成功。課程大綱1第一章國際市場環(huán)境分析2第二章國際市場進(jìn)入策略3第三章國際營銷策略4第四章全球運(yùn)營管理5第五章跨國公司案例分析第一章國際市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、匯率、利率等政治法律因素政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等社會文化因素人口結(jié)構(gòu)、生活方式、文化價(jià)值觀等技術(shù)因素技術(shù)發(fā)展水平、創(chuàng)新能力、信息技術(shù)應(yīng)用等經(jīng)濟(jì)因素1經(jīng)濟(jì)增長率影響市場需求和投資2通貨膨脹率影響價(jià)格和成本3匯率影響產(chǎn)品價(jià)格和競爭力4利率影響融資成本和投資回報(bào)率政治法律因素政府政策貿(mào)易政策、投資政策、稅收政策等法律法規(guī)產(chǎn)品安全、環(huán)境保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等政治穩(wěn)定性戰(zhàn)爭、恐怖主義、政治風(fēng)險(xiǎn)等社會文化因素人口結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、教育水平等生活方式消費(fèi)習(xí)慣、娛樂活動、價(jià)值觀等文化價(jià)值觀宗教信仰、道德觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)因素技術(shù)發(fā)展水平影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和營銷方式信息技術(shù)應(yīng)用影響市場營銷、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理自動化生產(chǎn)影響生產(chǎn)成本和效率行業(yè)競爭因素1競爭對手?jǐn)?shù)量影響市場份額和競爭激烈程度2競爭對手實(shí)力影響競爭對手的競爭優(yōu)勢和市場份額3競爭對手策略影響競爭對手的營銷策略和市場份額第二章國際市場進(jìn)入策略出口模式直接出口、間接出口、代理出口等海外直接投資設(shè)立子公司、收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等特許經(jīng)營/合資與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共享資源和技術(shù)出口模式直接出口企業(yè)直接向海外客戶銷售產(chǎn)品間接出口通過中間商向海外客戶銷售產(chǎn)品代理出口委托海外代理商銷售產(chǎn)品海外直接投資1設(shè)立子公司企業(yè)在海外設(shè)立獨(dú)立的子公司2收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)企業(yè)收購海外企業(yè)，直接控制其經(jīng)營活動特許經(jīng)營/合資1特許經(jīng)營企業(yè)將自己的品牌、技術(shù)和經(jīng)營模式授權(quán)給海外企業(yè)2合資企業(yè)與海外企業(yè)共同投資，成立合資企業(yè)市場進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇1市場成熟度市場規(guī)模、競爭程度、消費(fèi)者需求等2企業(yè)資源資金、技術(shù)、人力資源等3政府政策貿(mào)易政策、投資政策等第三章國際營銷策略價(jià)格策略成本加成定價(jià)法根據(jù)成本和利潤率確定價(jià)格競爭導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)競爭對手的價(jià)格確定價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格確定價(jià)格產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化突出產(chǎn)品特色，滿足特定市場需求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化降低生產(chǎn)成本，提高效率產(chǎn)品本地化根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅M(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整渠道策略直銷渠道企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給最終消費(fèi)者間接渠道企業(yè)通過中間商銷售產(chǎn)品給最終消費(fèi)者電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售促銷策略廣告通過各種媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳公共關(guān)系建立良好企業(yè)形象，提升品牌知名度銷售促進(jìn)通過促銷活動，提高產(chǎn)品銷量人員推銷銷售人員直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品第四章全球運(yùn)營管理1全球供應(yīng)鏈管理優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，降低成本，提高效率2全球人力資源管理招募、培訓(xùn)和留住全球人才3全球財(cái)務(wù)管理管理全球資金流，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)4全球信息管理有效收集、處理和利用全球信息全球供應(yīng)鏈管理1供應(yīng)商選擇選擇可靠的全球供應(yīng)商2庫存管理優(yōu)化全球庫存水平，降低庫存成本3物流管理提高全球物流效率，降低運(yùn)輸成本4信息共享建立全球信息共享平臺，提高供應(yīng)鏈透明度全球人力資源管理1人才招募招募全球優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)發(fā)展需求2員工培訓(xùn)提供跨文化培訓(xùn)，提高員工國際化能力3薪酬福利制定全球統(tǒng)一的薪酬福利制度，吸引和留住人才全球財(cái)務(wù)管理匯率風(fēng)險(xiǎn)管理控制匯率波動對企業(yè)財(cái)務(wù)的影響稅務(wù)規(guī)劃合理利用全球稅收政策，降低稅收成本資金籌集從全球市場籌集資金，滿足企業(yè)發(fā)展需求全球信息管理信息收集收集全球市場信息，掌握市場動態(tài)信息處理對全球市場信息進(jìn)行分析，提取關(guān)鍵信息信息共享建立全球信息共享平臺，促進(jìn)信息流通第五章跨國公司案例分析可口可樂全球化戰(zhàn)略可口可樂通過產(chǎn)品本地化、營銷策略調(diào)整等手段，成功進(jìn)入全球市場成功案例可口可樂在不同國家推出了不同口味的飲料，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求蘋果創(chuàng)新驅(qū)動蘋果通過不斷創(chuàng)新，推出了一系列領(lǐng)先的產(chǎn)品品牌價(jià)值蘋果擁有強(qiáng)大的品牌價(jià)值，在全球市場具有很高的知名度全球營銷蘋果通過全球營銷策略，成功打造了品牌形象寶潔多元化產(chǎn)品寶潔擁有多元化的產(chǎn)品線，覆蓋了多個(gè)行業(yè)品牌管理寶潔擁有強(qiáng)大的品牌管理能力，打造了多個(gè)知名品牌渠道優(yōu)勢寶潔擁有完善的全球分銷渠道，能夠快速將產(chǎn)品推向市場