國際貿(mào)易市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位考核試卷

國際貿(mào)易市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對國際貿(mào)易市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位的理解和掌握程度，包括市場細(xì)分的方法、目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)以及市場定位的策略等知識點(diǎn)。通過考核，檢驗(yàn)考生是否能將理論知識應(yīng)用于實(shí)際案例分析中，提高其國際貿(mào)易實(shí)踐能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求差異B.產(chǎn)品特性C.地理因素D.價格水平

2.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.社會文化D.產(chǎn)品生命周期

3.目標(biāo)市場選擇的首要步驟是（）。

A.市場定位B.市場細(xì)分C.市場評估D.產(chǎn)品開發(fā)

4.在市場細(xì)分過程中，采用單一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分的方法稱為（）。

A.單一變量法B.復(fù)合變量法C.整合變量法D.系統(tǒng)變量法

5.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？（）

A.顧客需求細(xì)分B.行為細(xì)分C.地理細(xì)分D.價格細(xì)分

6.以下哪項(xiàng)不是影響目標(biāo)市場選擇的因素？（）

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.競爭程度D.企業(yè)資源

7.市場定位的目的是（）。

A.確定產(chǎn)品價格B.確定產(chǎn)品特性C.塑造產(chǎn)品形象D.確定產(chǎn)品包裝

8.以下哪項(xiàng)不是市場定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化B.價格定位C.顧客差異化D.競爭定位

9.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)年齡、收入、教育程度等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

10.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.設(shè)計(jì)營銷組合

11.市場細(xì)分的最基本變量是（）。

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.行為因素D.地理因素

12.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)購買習(xí)慣、使用場合等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

13.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.擴(kuò)大市場份額B.提高產(chǎn)品差異化C.降低營銷成本D.提高顧客滿意度

14.市場細(xì)分的基本原則是（）。

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性

15.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)地理位置、氣候等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

16.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法之一？（）

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.產(chǎn)品細(xì)分

17.市場細(xì)分有助于（）。

A.減少市場競爭B.提高產(chǎn)品差異化C.降低營銷成本D.擴(kuò)大市場份額

18.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.制定營銷策略

19.市場細(xì)分的基本變量中，反映消費(fèi)者消費(fèi)能力的是（）。

A.年齡B.收入C.性別D.教育程度

20.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)購買頻率、品牌忠誠度等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

21.市場細(xì)分有助于企業(yè)（）。

A.專注于特定的市場B.提高產(chǎn)品差異化C.降低營銷成本D.擴(kuò)大市場份額

22.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.制定營銷方案

23.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)生活方式、價值觀等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

24.市場細(xì)分有助于企業(yè)（）。

A.專注于特定的市場B.提高產(chǎn)品差異化C.降低營銷成本D.擴(kuò)大市場份額

25.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法之一？（）

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.競爭細(xì)分

26.市場細(xì)分有助于企業(yè)（）。

A.專注于特定的市場B.提高產(chǎn)品差異化C.降低營銷成本D.擴(kuò)大市場份額

27.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)地理位置、氣候等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

28.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.制定營銷計(jì)劃

29.市場細(xì)分的基本變量中，反映消費(fèi)者消費(fèi)能力的是（）。

A.年齡B.收入C.性別D.教育程度

30.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)購買頻率、品牌忠誠度等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分通?；谝韵履男┮蛩兀浚ǎ?/p>

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.行為因素D.地理因素

2.以下哪些是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求B.產(chǎn)品特性C.市場規(guī)模D.競爭程度

3.目標(biāo)市場選擇時，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場潛力B.競爭狀況C.企業(yè)資源D.法規(guī)政策

4.市場定位策略通常包括哪些方面？（）

A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.渠道定位D.促銷定位

5.市場細(xì)分的基本原則包括哪些？（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性

6.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

7.市場細(xì)分有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？（）

A.提高市場份額B.降低營銷成本C.增強(qiáng)產(chǎn)品差異化D.提高顧客滿意度

8.在市場細(xì)分中，以下哪些是細(xì)分變量的例子？（）

A.年齡B.性別C.收入D.教育程度

9.以下哪些因素會影響市場細(xì)分的有效性？（）

A.消費(fèi)者行為B.市場規(guī)模C.產(chǎn)品特性D.競爭程度

10.市場細(xì)分的過程包括哪些步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.制定營銷策略

11.以下哪些是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.擴(kuò)大市場份額B.提高產(chǎn)品差異化C.降低營銷成本D.提高顧客忠誠度

12.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解哪些方面？（）

A.消費(fèi)者需求B.市場趨勢C.競爭對手D.產(chǎn)品特性

13.以下哪些是市場細(xì)分的基本變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.行為因素D.地理因素

14.在市場細(xì)分中，以下哪些是細(xì)分變量的例子？（）

A.年齡B.性別C.收入D.教育程度

15.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高哪些方面的競爭力？（）

A.產(chǎn)品競爭力B.價格競爭力C.渠道競爭力D.促銷競爭力

16.以下哪些因素會影響市場細(xì)分的效果？（）

A.消費(fèi)者需求變化B.市場競爭加劇C.產(chǎn)品生命周期D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

17.市場細(xì)分有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)哪些戰(zhàn)略目標(biāo)？（）

A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場擴(kuò)張

18.以下哪些是市場細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性

19.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地應(yīng)對哪些挑戰(zhàn)？（）

A.競爭壓力B.消費(fèi)者需求變化C.市場環(huán)境變化D.法規(guī)政策變化

20.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細(xì)分是指將整個市場按照______進(jìn)行劃分，以便更好地滿足不同細(xì)分市場的需求。

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______，它反映了消費(fèi)者需求的多樣性和差異性。

3.市場細(xì)分的目的是為了找到______，從而提高市場占有率和盈利能力。

4.市場細(xì)分的方法包括______、______、______和______。

5.在市場細(xì)分中，______是消費(fèi)者最基本的需求特征。

6.______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和價值觀進(jìn)行的細(xì)分。

7.______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣進(jìn)行的細(xì)分。

8.______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置、氣候條件等因素進(jìn)行的細(xì)分。

9.市場細(xì)分的基本原則包括______、______、______和______。

10.目標(biāo)市場的選擇是市場細(xì)分過程中的______步驟。

11.市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求，對其產(chǎn)品進(jìn)行的______。

12.市場定位策略包括______、______和______。

13.在市場定位中，______定位是指通過產(chǎn)品的差異化來吸引消費(fèi)者。

14.______定位是指根據(jù)產(chǎn)品的價格和性能來定位。

15.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解______。

16.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地滿足______。

17.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

18.市場細(xì)分有助于企業(yè)更準(zhǔn)確地進(jìn)行______。

19.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

20.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

21.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

22.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

23.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

24.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

25.市場細(xì)分有助于企業(yè)更有效地______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細(xì)分是將整個市場按照單一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分的過程。（）

2.市場細(xì)分的方法中，人口細(xì)分是最常用的方法之一。（）

3.市場細(xì)分的目標(biāo)是選擇最大的細(xì)分市場，忽略其他較小的市場。（）

4.目標(biāo)市場選擇時，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮市場規(guī)模而不是市場增長潛力。（）

5.市場定位的目的是為了確定產(chǎn)品的價格。（）

6.市場定位策略中的產(chǎn)品差異化定位是指通過降低產(chǎn)品成本來吸引消費(fèi)者。（）

7.市場細(xì)分有助于企業(yè)減少對競爭對手的依賴。（）

8.市場細(xì)分的基本原則中，可進(jìn)入性是指細(xì)分市場必須對企業(yè)來說是可進(jìn)入的。（）

9.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的需求和行為。（）

10.市場細(xì)分可以降低企業(yè)的營銷成本。（）

11.市場細(xì)分的過程不需要對細(xì)分結(jié)果進(jìn)行評估。（）

12.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)確定最有效的營銷策略。（）

13.市場細(xì)分的基本變量中，年齡和收入都屬于人口統(tǒng)計(jì)變量。（）

14.市場細(xì)分有助于企業(yè)集中資源在最有潛力的市場。（）

15.市場細(xì)分的目標(biāo)市場可以是多個細(xì)分市場中的一個或幾個。（）

16.市場定位策略中的價格定位是指根據(jù)產(chǎn)品的價格區(qū)間來定位。（）

17.市場細(xì)分的基本原則中，可衡量性是指細(xì)分市場必須是可衡量的。（）

18.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地應(yīng)對市場變化和競爭挑戰(zhàn)。（）

19.市場細(xì)分的基本變量中，心理因素和行為因素都屬于市場細(xì)分的方法。（）

20.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。（）

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求差異B.產(chǎn)品特性C.地理因素D.價格水平

2.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.社會文化D.產(chǎn)品生命周期

3.目標(biāo)市場選擇的首要步驟是（）。

A.市場定位B.市場細(xì)分C.市場評估D.產(chǎn)品開發(fā)

4.在市場細(xì)分過程中，采用單一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分的方法稱為（）。

A.單一變量法B.復(fù)合變量法C.整合變量法D.系統(tǒng)變量法

5.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？（）

A.顧客需求細(xì)分B.行為細(xì)分C.地理細(xì)分D.價格細(xì)分

6.以下哪項(xiàng)不是影響目標(biāo)市場選擇的因素？（）

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.競爭程度D.企業(yè)資源

7.市場定位的目的是（）。

A.確定產(chǎn)品價格B.確定產(chǎn)品特性C.塑造產(chǎn)品形象D.確定產(chǎn)品包裝

8.以下哪項(xiàng)不是市場定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化B.價格定位C.顧客差異化D.競爭定位

9.在市場細(xì)分中，將消費(fèi)者根據(jù)年齡、收入、教育程度等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

10.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.設(shè)計(jì)營銷組合

11.市場細(xì)分的最基本變量是（）。

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

12.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.評估細(xì)分結(jié)果D.設(shè)計(jì)營銷組合

13.市場細(xì)分的方法中，將消費(fèi)者根據(jù)年齡、性別、職業(yè)等因素進(jìn)行劃分的方法稱為（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

14.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？（）

A.顧客需求細(xì)分B.行為細(xì)分C.地理細(xì)分D.產(chǎn)品細(xì)分

15.市場細(xì)分的關(guān)鍵在于（）。

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B.選擇細(xì)分變量C.評估細(xì)分結(jié)果D.設(shè)計(jì)營銷組合

16.市場細(xì)分后，企業(yè)可以選擇（）。

A.一個細(xì)分市場B.幾個細(xì)分市場C.所有細(xì)分市場D.沒有細(xì)分市場

17.以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.競爭程度D.企業(yè)資源

18.目標(biāo)市場選擇的策略有（）。

A.無差異營銷策略B.差異化營銷策略C.針對性營銷策略D.以上都是

19.市場定位的目的是（）。

A.確定產(chǎn)品價格B.確定產(chǎn)品特性C.塑造產(chǎn)品形象D.確定產(chǎn)品包裝

20.市場定位的策略有（）。

A.產(chǎn)品差異化B.價格定位C.顧客差異化D.競爭定位

21.市場定位的步驟有（）。

A.分析市場環(huán)境B.選擇目標(biāo)市場C.設(shè)計(jì)市場定位策略D.實(shí)施市場定位策略

22.市場細(xì)分的方法有（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

23.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.社會文化D.產(chǎn)品生命周期

24.目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.競爭程度D.企業(yè)資源

25.市場定位的策略有（）。

A.產(chǎn)品差異化B.價格定位C.顧客差異化D.競爭定位

26.市場細(xì)分的過程有（）。

A.分析市場環(huán)境B.選擇細(xì)分變量C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.評估細(xì)分結(jié)果

27.市場細(xì)分的方法有（）。

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

28.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.人口統(tǒng)計(jì)B.心理因素C.社會文化D.產(chǎn)品生命周期

29.目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.競爭程度D.企業(yè)資源

30.市場定位的策略有（）。

A.產(chǎn)品差異化B.價格定位C.顧客差異化D.競爭定位

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家電制造商計(jì)劃進(jìn)入國際市場，需要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。

案例描述：

該公司生產(chǎn)一款節(jié)能型冰箱，打算將其推向國際市場。為了更好地進(jìn)入目標(biāo)市場，公司進(jìn)行了以下市場細(xì)分：

（1）人口細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的年齡、收入和職業(yè)進(jìn)行劃分；

（2）心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的價值觀、生活方式和個性進(jìn)行劃分；

（3）行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、使用場合和購買動機(jī)進(jìn)行劃分。

請根據(jù)以上信息，回答以下問題：

（1）該公司應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場？

（2）該公司應(yīng)采取何種市場定位策略？

2.案例題：某國內(nèi)服裝品牌計(jì)劃進(jìn)軍國際市場，需要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。

案例描述：

該服裝品牌以年輕時尚為設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品線涵蓋男女裝、童裝等。為了拓展國際市場，公司進(jìn)行了以下市場細(xì)分：

（1）人口細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入和職業(yè)進(jìn)行劃分；

（2）心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的價值觀、生活方式和個性進(jìn)行劃分；

（3）行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、使用場合和購買動機(jī)進(jìn)行劃分。

請根據(jù)以上信息，回答以下問題：

（1）該公司應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場？

（2）該公司應(yīng)采取何種市場定位策略？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.A

5.D

6.D

7.C

8.D

9.A

10.D

11.A

12.C

13.D

14.B

15.A

16.B

17.C

18.A

19.B

20.B

21.D

22.A

23.A

24.A

25.B

26.B

27.A

28.A

29.A

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、