房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分及定位

房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵之市場(chǎng)細(xì)分及定位浙江工業(yè)大學(xué)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而銷定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。浙江工業(yè)大學(xué)它們贏的秘訣國(guó)際文化大廈海悅?cè)A城中海恰翠山莊星河明居浙江工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)細(xì)分需注意房地產(chǎn)商品特性空間上的固定性使用上長(zhǎng)期性效用上的多層次性價(jià)格上的高昂性對(duì)配套設(shè)施、環(huán)境的要求呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣性浙江工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)地理因素城市規(guī)模特大城市、大城市、中等城市、小城市區(qū)位地段市中心、次中心、城郊、衛(wèi)星城區(qū)產(chǎn)品用途居住檔次低檔、中檔、高檔、別墅房型房廳衛(wèi)陽(yáng)臺(tái)層高高層、多層、小高層商用商場(chǎng)、酒店、賓館寫字樓甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)廠房

購(gòu)房動(dòng)機(jī)

求名、求新、求美、求廉、求實(shí)、求便購(gòu)房群體經(jīng)濟(jì)地位高收入、中等收入、低收入社會(huì)地位農(nóng)民、工薪人士、個(gè)體戶、中高級(jí)管理人員、知識(shí)分子、干部、外籍人士等年齡周期青年、中年、老年家庭結(jié)構(gòu)單身、三口之家、大家庭等浙江工業(yè)大學(xué)可衡量性可接近性足量性差異性細(xì)分市場(chǎng)要大到足夠獲利的程度能有效得到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度行動(dòng)可能性規(guī)模,購(gòu)買能力,細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)是可衡量的細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別,并且對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)必須能夠吸引和服務(wù)該細(xì)分市場(chǎng)有效細(xì)分的要求浙江工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)細(xì)分之道-二因素列表法收入檔次高收入中等收入低收入別墅高檔住宅中檔住宅低檔住宅浙江工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)細(xì)分之道-主導(dǎo)因素排列法收入身份房型檔次層高動(dòng)機(jī)高收入歸國(guó)者一室戶低檔高層求名中等收入管理人員二室戶中檔多層求實(shí)低收入工薪階層三室戶高檔小高層求便機(jī)關(guān)干部別墅求廉知識(shí)分子浙江工業(yè)大學(xué)最新購(gòu)房群體四大特征26歲至45歲的中青年群體和中高收入者是購(gòu)房的主力軍。此外，購(gòu)房群體還大多具有這樣一些特征：經(jīng)常上網(wǎng)、家中有電腦、聽(tīng)說(shuō)過(guò)寬帶上網(wǎng)并有買車打算。在房屋類型上，81平方米至100平方米、多層、兩室一廳的住宅最受購(gòu)房者青睞，在各年齡段的受訪者中獲選比例也是最高的。隨著年齡的增長(zhǎng)，打算購(gòu)置80平方米以下小戶型的消費(fèi)者比例逐步上升，尤其是45歲以上的消費(fèi)者的需求量最大，而120平方米以上較大戶型的消費(fèi)者那么以年輕人為主。浙江工業(yè)大學(xué)北京CBD輻射區(qū)域的一個(gè)近30萬(wàn)平方米的

大型社區(qū)的目標(biāo)是選擇朝陽(yáng)中央商務(wù)區(qū)外方員工本土化白領(lǐng)年齡在25-35歲，單身居多，從事網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)、通信設(shè)備等行業(yè)，月薪6000元以上，有的每月還可得到一筆可觀的房屋津貼，可以承受3000元左右的房租環(huán)境優(yōu)美設(shè)計(jì)超前交通便利定位年輕化一定知名度升值潛力目標(biāo)群體：教育程度較高、率先接受國(guó)際先進(jìn)住宅概念，并注重生活品質(zhì)的年輕成功人士（外企白領(lǐng)、IT界人士、私企業(yè)主，年齡在30-35歲），功能為自用為主。他們的日常工作、交際地點(diǎn)主要集中在CBD外企集中地帶。另外，還包括一部分投資客戶（購(gòu)房用于出租）浙江工業(yè)大學(xué)八點(diǎn)以后······？···AfterEight浙江工業(yè)大學(xué)浙江工業(yè)大學(xué)浙江工業(yè)大學(xué)定位二十世紀(jì)最具影響力的營(yíng)銷概念Thinksmall浙江工業(yè)大學(xué)定位的含義在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，在市場(chǎng)細(xì)分化的根底上，努力使產(chǎn)品差異化，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利位置、留下印象的營(yíng)銷方法浙江工業(yè)大學(xué)定位的根本理解一種創(chuàng)意方法：改變的不是產(chǎn)品本身，而是消費(fèi)者的看法。在消費(fèi)者心目中建立有利的心理位置。通過(guò)品牌來(lái)建立位置爭(zhēng)取第一進(jìn)入消費(fèi)者的心智浙江工業(yè)大學(xué)為什么要定位信息爆炸消費(fèi)者處理信息的被動(dòng)性：一般人的心像濕透了的海綿，充滿了資訊營(yíng)銷意識(shí)加強(qiáng)：以消費(fèi)者的需求為中心簡(jiǎn)潔建立差異浙江工業(yè)大學(xué)定位的心理根底定位心理心理定勢(shì)首因效應(yīng)同化和比照心理浙江工業(yè)大學(xué)首因效應(yīng)好美哦它，其實(shí)也有好多優(yōu)點(diǎn)耶……當(dāng)他們都是第一次的時(shí)候……浙江工業(yè)大學(xué)同化比照心理接受范圍不關(guān)心范圍拒絕范圍浙江工業(yè)大學(xué)描繪一下這兩個(gè)人的性格精干堅(jiān)信健談冷酷機(jī)智進(jìn)取有說(shuō)服力精干堅(jiān)信健談熱情機(jī)智進(jìn)取有說(shuō)服力浙江工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)定位準(zhǔn)那么定位準(zhǔn)那么受眾導(dǎo)向準(zhǔn)那么差異化準(zhǔn)那么個(gè)性化準(zhǔn)那么樓宇質(zhì)量建筑風(fēng)格交通環(huán)境價(jià)格物業(yè)管理升值潛力浙江工業(yè)大學(xué)浙江工業(yè)大學(xué)定位策略定位策略實(shí)體定位市場(chǎng)定位觀念定位功效定位品質(zhì)定位價(jià)格定位性別定位年齡定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位浙江工業(yè)大學(xué)碧桂園鳳凰城-定位目標(biāo)群：大學(xué)畢業(yè)后五年、成長(zhǎng)中、開展性的人群。給每個(gè)成功的廣州人建造滿意的房子。給白領(lǐng)的別墅浙江工業(yè)大學(xué)保利花園地處原廣州市工業(yè)區(qū)定位低檔