汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

Word1/1汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案

汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案

買××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)方案

前言

××汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年進(jìn)展，深受廣闊用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

深圳市××投資進(jìn)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)××4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

20xx年元月××汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市刺眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，××集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象動(dòng)身作宣揚(yáng)。以車主名義捐贈(zèng)盼望工程，提升××汽車、××公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)當(dāng)切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真實(shí)切的超值服務(wù)才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售?！痢痢痢?s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷綻開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們××品牌應(yīng)當(dāng)推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析：

20xx年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的××汽車，在20xx年照舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5）。本公司××汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5，天汽夏利20.5（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，××汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

二、客戶群體分析：

我公司采納數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名××車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了××用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：××汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買××汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)進(jìn)展的。

深圳××為千百萬(wàn)個(gè)布滿愛(ài)心的車主伴侶搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)頭，凡購(gòu)××汽車者，××公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購(gòu)車活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的將來(lái)，祖國(guó)的盼望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)待車主購(gòu)車滿意個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿意了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力氣。

春天購(gòu)××，××帶給您永久的春天。購(gòu)××車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，××祝福天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義：

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)××品牌、××集團(tuán)、××深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“××”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升××品牌形象，擴(kuò)大深圳××公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而制造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及同學(xué)介紹（見(jiàn)附件二）：

六、詳細(xì)活動(dòng)策劃：

（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)××汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、估計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人

（四）、主辦單位：浙江××控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市××投資進(jìn)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐

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深圳辦事處

協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯(lián)系電話系人：趙主任

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）

（五）、參與捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在××購(gòu)車的全部車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額（××集團(tuán)與××公司各擔(dān)當(dāng)50）、在××購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自選擇失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成××車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行打算。

在挑車的同時(shí)，選擇受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)連續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表團(tuán)聚深圳。

2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助同學(xué)的后期學(xué)習(xí)生活狀況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有方案的刊登標(biāo)題醒目、立意新奇的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，親密協(xié)作，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣揚(yáng)。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立爭(zhēng)論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高潮。

4、后期，促成××汽車與受助同學(xué)一對(duì)一扶貧對(duì)子，關(guān)心他們完成至學(xué)校或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的具體個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。

八、廣告宣揚(yáng)：

1、廣告宣揚(yáng)策略：

依據(jù)公司及品牌的實(shí)際狀況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣揚(yáng)的重點(diǎn)：

春天購(gòu)××，××帶給您永久的春天。購(gòu)××車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，××祝福天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣揚(yáng)的方式：

活動(dòng)中協(xié)作新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評(píng)估：

深圳××主題為“購(gòu)××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)待購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者樂(lè)觀參加，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為，得到××車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)劇烈反響，更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

總之，此促銷活動(dòng)收效很高。2月份××汽車深圳市場(chǎng)終端銷量為151臺(tái)，3月份有望突破月銷量200臺(tái)大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也樹(shù)立了××汽車良好的社會(huì)品牌形象