農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理解和掌握程度，通過(guò)對(duì)案例分析、理論應(yīng)用等形式的題目，檢驗(yàn)考生在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷(xiāo)策略等方面的知識(shí)運(yùn)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于外部環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部資源

2.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.無(wú)差異定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

3.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.渠道成本最低

B.渠道覆蓋最廣

C.渠道效率最高

D.渠道關(guān)系最穩(wěn)定

4.以下哪個(gè)促銷(xiāo)工具適用于產(chǎn)品推廣的初期階段？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.人員推銷(xiāo)

C.廣告宣傳

D.營(yíng)業(yè)推廣

5.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪種策略有助于提升品牌形象？（）

A.強(qiáng)化品牌個(gè)性

B.增加品牌曝光度

C.降低品牌價(jià)格

D.提高品牌知名度

6.以下哪個(gè)因素不是影響農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)滲透率的內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.市場(chǎng)需求

D.營(yíng)銷(xiāo)渠道

7.以下哪種市場(chǎng)調(diào)查方法適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.觀察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.案例研究

8.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.市場(chǎng)撇脂定價(jià)

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

9.以下哪個(gè)因素不是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

10.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法適用于短期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.案例分析

D.專家意見(jiàn)法

11.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

12.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于運(yùn)輸

C.便于識(shí)別

D.便于促銷(xiāo)

13.以下哪種促銷(xiāo)方式適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.人員推銷(xiāo)

C.廣告宣傳

D.營(yíng)業(yè)推廣

14.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪種策略有助于提升品牌忠誠(chéng)度？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化售后服務(wù)

C.增加品牌曝光度

D.提高品牌知名度

15.以下哪個(gè)因素不是影響農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)占有率的內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.市場(chǎng)需求

D.營(yíng)銷(xiāo)渠道

16.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法適用于市場(chǎng)細(xì)分后的評(píng)估？（）

A.聚焦策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.廣泛性策略

17.以下哪種市場(chǎng)調(diào)查方法適用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.觀察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.案例研究

18.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.市場(chǎng)撇脂定價(jià)

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

19.以下哪個(gè)因素不是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道的依據(jù)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.消費(fèi)者偏好

D.企業(yè)資源

20.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.案例分析

D.專家意見(jiàn)法

21.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

22.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于運(yùn)輸

C.便于識(shí)別

D.便于促銷(xiāo)

23.以下哪種促銷(xiāo)方式適用于建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.人員推銷(xiāo)

C.廣告宣傳

D.營(yíng)業(yè)推廣

24.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪種策略有助于提升品牌美譽(yù)度？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化售后服務(wù)

C.增加品牌曝光度

D.提高品牌知名度

25.以下哪個(gè)因素不是影響農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)占有率的內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.市場(chǎng)需求

D.營(yíng)銷(xiāo)渠道

26.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法適用于市場(chǎng)細(xì)分后的評(píng)估？（）

A.聚焦策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.廣廣泛性策略

27.以下哪種市場(chǎng)調(diào)查方法適用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.觀察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.案例研究

28.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.市場(chǎng)撇脂定價(jià)

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

29.以下哪個(gè)因素不是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道的依據(jù)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.消費(fèi)者偏好

D.企業(yè)資源

30.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.案例分析

D.專家意見(jiàn)法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

2.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者特征？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理特征

C.地理分布

D.行為特征

3.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些渠道類(lèi)型可以考慮？（）

A.直銷(xiāo)

B.間接分銷(xiāo)

C.零售

D.批發(fā)

4.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)組合策略時(shí)可以采用的促銷(xiāo)工具？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員推銷(xiāo)

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

5.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌價(jià)值？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌延伸

D.品牌保護(hù)

6.以下哪些因素會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場(chǎng)滲透率？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.市場(chǎng)需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

7.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些方法是常用的？（）

A.定量分析法

B.定性分析法

C.時(shí)間序列分析法

D.因子分析法

8.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可以采用的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

9.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些定價(jià)方法可以考慮？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

10.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道管理時(shí)需要關(guān)注的方面？（）

A.渠道選擇

B.渠道沖突管理

C.渠道評(píng)估

D.渠道激勵(lì)

11.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪些活動(dòng)有助于提升品牌知名度？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.發(fā)布廣告

C.建立品牌網(wǎng)站

D.合作伙伴關(guān)系

12.以下哪些因素會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌形象

C.價(jià)格策略

D.客戶滿意度

13.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以采用？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

14.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.財(cái)務(wù)狀況

B.組織結(jié)構(gòu)

C.人力資源

D.技術(shù)能力

15.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些方法適用于短期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.專家意見(jiàn)法

D.案例研究

16.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略時(shí)可以采用的目標(biāo)？（）

A.提高銷(xiāo)量

B.增加市場(chǎng)份額

C.建立品牌忠誠(chéng)度

D.提升品牌形象

17.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道

C.產(chǎn)品的特性

D.成本效益

18.以下哪些是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可以收集的數(shù)據(jù)類(lèi)型？（）

A.定量數(shù)據(jù)

B.定性數(shù)據(jù)

C.客戶反饋

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

19.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌美譽(yù)度？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化售后服務(wù)

C.增加品牌曝光度

D.提高品牌知名度

20.以下哪些因素會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新能力

B.品牌影響力

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.渠道管理能力

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括_______、_______、_______和_______四個(gè)方面。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是_______和_______。

3.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮_______和_______兩個(gè)因素。

4.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)遵循_______、_______和_______三個(gè)原則。

5.促銷(xiāo)組合策略包括_______、_______、_______和_______四個(gè)要素。

6.品牌建設(shè)的關(guān)鍵是_______和_______。

7.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的方法有_______、_______和_______。

8.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以采用_______、_______、_______和_______等方法。

9.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______三個(gè)因素。

10.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______和_______等方面。

11.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以通過(guò)_______、_______和_______等方式提升品牌知名度。

12.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循_______、_______和_______的原則。

13.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

14.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以收集_______、_______、_______和_______等數(shù)據(jù)。

15.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，常用的定價(jià)方法有_______、_______、_______和_______。

16.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

17.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以通過(guò)_______、_______和_______等方式提升品牌美譽(yù)度。

18.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)分析_______、_______和_______等特征。

19.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的定量分析方法有_______、_______和_______。

20.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過(guò)_______、_______和_______等渠道收集信息。

21.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

22.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

23.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

24.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以收集_______、_______、_______和_______等數(shù)據(jù)。

25.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______三個(gè)因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略只包括產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者需求是唯一需要考慮的因素。（）

3.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

4.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)該選擇成本最低的渠道。（）

5.促銷(xiāo)組合策略中的廣告宣傳只能增加品牌曝光度。（）

6.品牌建設(shè)過(guò)程中，品牌定位比品牌傳播更重要。（）

7.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定性分析比定量分析更準(zhǔn)確。（）

8.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是最常用的方法。（）

9.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，成本是唯一需要考慮的因素。（）

10.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道管理時(shí)，渠道激勵(lì)是唯一需要關(guān)注的方面。（）

11.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，參加行業(yè)展會(huì)可以提高品牌知名度。（）

12.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，心理細(xì)分比地理細(xì)分更重要。（）

13.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，專家意見(jiàn)法比時(shí)間序列分析法更可靠。（）

14.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息是多余的。（）

15.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，價(jià)值定價(jià)比成本加成定價(jià)更科學(xué)。（）

16.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道更重要。（）

17.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，品牌延伸可以提升品牌美譽(yù)度。（）

18.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，行為細(xì)分比人口細(xì)分更準(zhǔn)確。（）

19.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定量分析方法比定性分析方法更精確。（）

20.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集信息是最快捷的方法。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何運(yùn)用差異化和集中化策略來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，提出農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

3.請(qǐng)闡述農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如何平衡價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)之間的關(guān)系。

4.分析農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提升品牌形象和價(jià)值。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)主要生產(chǎn)以水果為原料的果汁飲料，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)銷(xiāo)量下降。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

2.案例題：某地區(qū)以種植特色農(nóng)產(chǎn)品而聞名，當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)想要拓展市場(chǎng)，但面臨品牌知名度不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題。請(qǐng)針對(duì)該企業(yè)的情況，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.C

5.A

6.C

7.A

8.C

9.D

10.D

11.D

12.C

13.C

14.B

15.C

16.A

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.C

23.C

24.A

25.B

26.D

27.A

28.D

29.C

30.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略

2.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)者

3.市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)者

4.成本效益、覆蓋范圍、效率

5.廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)

6.品牌定位、品牌傳播

7.時(shí)間序列分析法、因果分析法、趨勢(shì)預(yù)測(cè)法

8.問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

9.成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者

10.渠道選擇、渠道沖突管理、渠道評(píng)估、渠道激勵(lì)

11.參加行業(yè)展會(huì)、發(fā)布廣告、建立品牌網(wǎng)站、合作伙伴關(guān)系

12.相關(guān)性、可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性

13.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度

14.定量數(shù)據(jù)、定性數(shù)據(jù)、客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

15.成本加成定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)

16.目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、產(chǎn)品的特性、成本效益

17.提高產(chǎn)品