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成人教育機(jī)構(gòu)節(jié)日策劃成人教育機(jī)構(gòu)節(jié)日策劃篇一一、圣誕節(jié)活動(dòng)預(yù)熱宣傳1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)、公眾號(hào)文章宣傳在活動(dòng)開(kāi)始前夕,設(shè)計(jì)一張好看的圣誕節(jié)海報(bào)或公眾號(hào)文章進(jìn)行發(fā)放,文案要體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。設(shè)計(jì)海報(bào)好之后先讓自己內(nèi)部人員、周圍的小伙伴在朋友圈宣傳推廣,擴(kuò)大活動(dòng)的曝光,營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛。為了提高傳播效率,不妨設(shè)置一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì),比如轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)、公眾號(hào)文章至朋友圈集20個(gè)贊即可獲得免費(fèi)體驗(yàn)課+精美小禮品一份,領(lǐng)取方法截圖給客服即可。2、抖音、快手、西瓜視頻、微博、今日頭條預(yù)熱微博、今日頭條、知乎自媒體引流是比較常見(jiàn)了,活動(dòng)前期,將精心撰寫(xiě)的活動(dòng)海報(bào)或活動(dòng)文章發(fā)布在自媒體平臺(tái)引發(fā)潛在用戶群體關(guān)注。想進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果,編寫(xiě)過(guò)程中最好在文章末尾附帶福利活動(dòng)+公眾號(hào)名稱,感興趣的用戶看到就會(huì)關(guān)注公眾號(hào),然后免費(fèi)領(lǐng)取課程、干貨資料包,將用戶吸引至私域流量。另外,在微博還可以發(fā)直播預(yù)告或雙旦海報(bào)活動(dòng),將流量往公眾號(hào)知識(shí)店鋪引流。針對(duì)抖音、快手等短視頻公域流量引流,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先注冊(cè)抖音賬號(hào),賬號(hào)簡(jiǎn)介盡量簡(jiǎn)短、專業(yè),同時(shí)展示微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪信息,引導(dǎo)粉絲關(guān)注。在賬號(hào)維護(hù)上,要定期更新短視頻,提高活躍度,并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。除了描寫(xiě)簡(jiǎn)介之外,抖音商品櫥窗還可以上架與課程配套的教輔材料,用戶購(gòu)買后會(huì)收到實(shí)體書(shū)籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼,掃碼兌換碼二維碼,即可進(jìn)入到線上知識(shí)店鋪中免費(fèi)領(lǐng)取課程,開(kāi)始學(xué)習(xí)。3、線下線上地推宣傳節(jié)日期間,線下教育機(jī)構(gòu)舉辦知識(shí)競(jìng)賽、教育講座、圣誕或元旦晚會(huì)等活動(dòng),吸引新老學(xué)員參與,線上成員想要參與直接在線上平臺(tái)預(yù)約即可參與。另外,如果老生推薦好友到場(chǎng)參與體驗(yàn)課可獲得100元代金券(在春季上課時(shí)充抵學(xué)費(fèi)),如果上完免費(fèi)體驗(yàn)課后報(bào)讀線下課程的給予老生300元/人獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),推薦好友越多,獎(jiǎng)金更豐富,想贏得獎(jiǎng)金的小伙伴必定會(huì)分享給身邊的親朋好友。當(dāng)學(xué)員到機(jī)構(gòu)后,先引導(dǎo)他們關(guān)注知識(shí)店鋪公眾號(hào)并且進(jìn)入社群,讓他們免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠券或免費(fèi)體驗(yàn)課等。為了避免大家錯(cuò)過(guò)活動(dòng)時(shí)間,教育機(jī)構(gòu)最好活動(dòng)前夕通過(guò)短信或微信推送的方式告知,保證用戶的到達(dá)率。二、喜迎圣誕,多重好禮享不停想在活動(dòng)期間取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,在裝修布局上就得把知識(shí)店鋪營(yíng)造出大促的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。為了營(yíng)造店鋪雙旦大促銷的氣氛,采用“圣誕節(jié)、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量限時(shí)、秒殺、搶購(gòu)”等關(guān)鍵詞,另外活動(dòng)信息展現(xiàn)位置要顯眼,可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、導(dǎo)航欄等相關(guān)頁(yè)面呈現(xiàn)。如果沒(méi)有線上店鋪的機(jī)構(gòu),可以尋找第三方技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人完成線上轉(zhuǎn)型。在運(yùn)營(yíng)方面,雙旦活動(dòng)力度只有讓用戶感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,所以在制定活動(dòng)方案上需要一定的技巧。1、限時(shí)打折,年終巨獻(xiàn),僅此一次!為慶祝圣誕雙節(jié),開(kāi)啟VIP限時(shí)限量秒殺優(yōu)惠活動(dòng)。比如一款原價(jià)699元VIP會(huì)員,在活動(dòng)期間,現(xiàn)價(jià)5折僅需350元,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,用戶進(jìn)店看到這個(gè)活動(dòng),首先不管價(jià)格多少,都會(huì)在店鋪瀏覽一番。限時(shí)折扣有時(shí)間限制,可調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買欲望,錯(cuò)過(guò)時(shí)間沒(méi)買就沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)格了,這可讓猶豫不決的用戶下定決心購(gòu)買。2、雙旦領(lǐng)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺活動(dòng)不停歇大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券,因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單來(lái)滿足優(yōu)惠條件,這樣不僅能提高客單價(jià),還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。比如你買一件商品原價(jià)是100元,但是領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后能減30元,給人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,對(duì)于新用戶我們可以設(shè)置專門(mén)的“新人專享劵”,那么對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō)我們可以設(shè)置滿減劵,有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。優(yōu)惠券能通過(guò)朋友圈,社群等形式向?qū)W員推送,即降低運(yùn)營(yíng)的成本,還能提高推廣裂變的效率。另外,拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。舉個(gè)例子,某家繪畫(huà)機(jī)構(gòu),原價(jià)99元素描課程,3人拼團(tuán),團(tuán)購(gòu)價(jià)僅需39元,這個(gè)時(shí)候發(fā)起人必定會(huì)分享到社交渠道組團(tuán),這樣就可以起到宣傳推廣的作用。拼團(tuán)產(chǎn)品一定要設(shè)計(jì)好,產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價(jià)比,一般在雙旦期間拼團(tuán)的產(chǎn)品可以結(jié)合寒假班。對(duì)于秒殺推廣,大家可以從老客戶著手,發(fā)送活動(dòng)促銷短信或微信推送。3、提前下單更優(yōu)惠圣誕節(jié)活動(dòng)期間,前10名下單購(gòu)買課程的幸運(yùn)用戶可享受到全額免單機(jī)會(huì),前100名下單購(gòu)買的用戶可以立減20元,如此大的優(yōu)惠,能激發(fā)用戶趕快下單購(gòu)買吧。4、購(gòu)課送雙倍積分除了商品打折外,創(chuàng)客匠人積分機(jī)制能打造獨(dú)特的節(jié)日營(yíng)銷玩法!在圣誕節(jié)當(dāng)天,購(gòu)買任意課程都可獲得相應(yīng)的雙倍積分,積分用于兌換線上課程、書(shū)籍、體驗(yàn)課等產(chǎn)品,機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身的情況合理設(shè)計(jì)。當(dāng)然分享注冊(cè)、簽到、觀看課程、分享課程、邀好友等等方式也能獲得相應(yīng)積分。積分一定程度上刺激老客戶繼續(xù)在平臺(tái)消費(fèi),提高產(chǎn)品的銷量,降低營(yíng)銷成本,促進(jìn)學(xué)員的留存與轉(zhuǎn)化。最后,在大促活動(dòng)期間,各大教育機(jī)構(gòu)都在做促銷活動(dòng),因此在活動(dòng)力度上,我們要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。三、提升雙旦活動(dòng)傳播力度,做到人盡皆知傳播是運(yùn)營(yíng)重要的一環(huán)節(jié),在信息時(shí)代,如果少了傳播即使內(nèi)容在優(yōu)秀無(wú)人知曉,那么活動(dòng)也沒(méi)有意義了。為了提高傳播,通過(guò)創(chuàng)客匠人推薦有禮讓老用戶主動(dòng)發(fā)起宣傳推廣,鼓勵(lì)老用戶將頁(yè)面推薦給新用戶,當(dāng)推薦者完成了推薦任務(wù)后,可在活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”獲取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。如:推薦1人支付送優(yōu)惠禮包,推薦5人支付送7天vip體驗(yàn)卡,通過(guò)不同等級(jí)的遞進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)推薦者主動(dòng)拉新轉(zhuǎn)化,為平臺(tái)帶來(lái)更多新用戶。教育機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)直播是提高活動(dòng)知名度,直播前先設(shè)置精彩直播預(yù)告視頻,激發(fā)學(xué)員的觀看興趣。直播授課過(guò)程中植入圣誕節(jié)活動(dòng)信息以及社群鏈接,如果對(duì)活動(dòng)感興趣的學(xué)員直接加入社群咨詢助教活動(dòng)內(nèi)容。為增加直播間的活躍度,講師可以不定時(shí)發(fā)送幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),學(xué)員點(diǎn)擊直接抽取獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品有優(yōu)惠券、積分、筆記本電腦、專欄課程、積分等,新老學(xué)員還能將直播鏈接發(fā)送至朋友圈或其他好友,拉動(dòng)他們一起來(lái)參考幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)。四、節(jié)日復(fù)盤(pán),做好售后服務(wù)在活動(dòng)結(jié)束后,一定要進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié),另外,還要做好售后服務(wù),教育不是錘子買賣,每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系,教育機(jī)構(gòu)一定要切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代,節(jié)日熱點(diǎn)無(wú)疑是吸引流量最有效的辦法,各大教育機(jī)趁著這次圣誕節(jié)的火熱氣氛為品牌增添人氣。成人教育機(jī)構(gòu)節(jié)日策劃篇二一、活動(dòng)背景每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過(guò),迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日--元宵節(jié)。正月是農(nóng)歷的元月,古人稱夜為“宵”,所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù)。元宵節(jié)又稱為“上元節(jié)”。元宵節(jié)是個(gè)喜慶的節(jié)日,應(yīng)氣氛我策劃了一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容如下:二、活動(dòng)目的促進(jìn)同學(xué)之間感情,起到團(tuán)結(jié)互助的精神。三、活動(dòng)主題:其樂(lè)融融慶元宵,溫暖和諧一家親。四、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)

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