《蘇寧易購并購家樂福的動因探析》3200字

蘇寧易購并購家樂福的動因分析綜述整合優(yōu)質(zhì)資源來獲得協(xié)同效應(yīng)家樂福在中國有著不錯的市場占有率和物業(yè)資源，目前共有6家大型的物流配送中心，有超過3000萬顧客會員，210多家大型超市，在多個黃金地段擁有便利店，其銷售范圍覆蓋全國20多個省份和50多個大中型城市。家樂福中國在大型商超領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)以及顧客資源，收購?fù)瓿珊?，蘇寧易購可以加快發(fā)展全場景智能銷售，憑借多年的線上銷售經(jīng)驗和服務(wù)能力以及電商平臺的資源與家樂福中國實現(xiàn)優(yōu)勢互補，優(yōu)化資源配置，彌補在大型商超和快速消費品領(lǐng)域的空缺。家樂福中國的營銷網(wǎng)絡(luò)十分強大，截至2021年，全國大多數(shù)省份和一、二線城市都有家樂福的門店，擁有上千萬的忠實顧客，憑借家樂福中國強大的線下實體銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，蘇寧易購可以吸收大量客戶資源，拓展銷售渠道，提升市場競爭力，優(yōu)化資源配置，形成多種資源充分利用。從整個企業(yè)經(jīng)營的角度來說，此次并購家樂福中國將會擴大蘇寧易購的采購規(guī)模，進而提高采購量，采購量的大幅度提高有利于增強與供應(yīng)商的議價能力，有效控制企業(yè)的經(jīng)營成本和采購成本，進一步提升獲取信息的能力，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，改善企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。收購家樂福中國以后，蘇寧易購豐富的線上銷售經(jīng)驗、品牌體系以及先進的電商運營平臺和多層次的消費者群體可以為客戶和合作伙伴提供更多的選擇，提升消費者滿意度以及客戶忠誠度，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，挖掘潛在價值。蘇寧將通過輸出其塑造智能零售場景和在線超市渠道的能力來實現(xiàn)其O2O數(shù)字運營，收購家樂福中國有利于幫助蘇寧迅速取得高質(zhì)量的線下資源，擴大線下銷售模式，并進一步改善公司的全面零售布局。提升市場競爭力企業(yè)之間進行合并重組可以避免產(chǎn)業(yè)單一帶來的風(fēng)險，有利于開發(fā)新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和多元化經(jīng)營，刺激消費者需求，增強企業(yè)市場競爭力。目前，各零售電商企業(yè)相繼布局新零售。阿里巴巴集團與銀泰百貨以及高鑫商超進行了深入地合作，騰訊通過股份收購的形式展開了與永輝超市的合作，目前已經(jīng)形成了線上銷售和實體銷售相互融合的模式。這種高效的大型并購模式迅速增加了市場份額，開發(fā)了新的消費市場，提高了品牌效應(yīng)和行業(yè)集中性，有利于銷售的快速增長和規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)。通過橫向并購可以迅速擴大企業(yè)規(guī)模和實力，減少競爭對手的數(shù)量，提高市場份額和市場地位，以使企業(yè)在所處的經(jīng)營環(huán)境中的掌控力更強，在市場競爭中占據(jù)主動地位。通過收購，企業(yè)可以實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和多元化經(jīng)營，刺激消費者需求，可以迅速擴大規(guī)模和實力，提高市場占有率和增強企業(yè)市場競爭力。家樂福集團在中國有著強大的供應(yīng)鏈和倉儲能力，在生鮮食品，便利品的儲運管理方面有豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)有的大型配送中心和門店可以作為蘇寧易購業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支持網(wǎng)絡(luò)，有效滿足客戶的即時配送需求，幫助其降低成本。此次收購還將促進蘇寧易購在新的冷鏈物流業(yè)務(wù)中的發(fā)展。消費升級的時代背景隨著居民可支配收入的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，消費心態(tài)也隨之發(fā)生改變，對產(chǎn)品的關(guān)注不再局限于低價，對購物環(huán)境方面的需求也越來越高，更加注重消費過程和現(xiàn)場體驗，在這種形勢下，零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是迫在眉睫，這對于零售企業(yè)來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。新零售企業(yè)更加注重企業(yè)價值體系的整體布局，擺脫傳統(tǒng)零售企業(yè)對規(guī)模經(jīng)濟的過度依賴。由于客戶消費升級的需求、網(wǎng)購模式的基本穩(wěn)定以及慢慢減少的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，快速增長的市場需求僅僅依靠電商平臺已經(jīng)無法被滿足，在線銷售的上升空間是有限的，所以零售企業(yè)又開始重新發(fā)掘線下實體銷售的價值，商業(yè)形態(tài)的整合成為必然趨勢。在這種發(fā)展形勢下，國內(nèi)許多零售企業(yè)為了擴大線下銷售模式，促進線上銷售渠道和線下實體零售之間的相互融合，紛紛進行并購，比如阿里巴巴集團與銀泰百貨以及高鑫商超進行了深入地合作，京東集團和騰訊分別入股了天天果園和永輝超市。根據(jù)普華永道的數(shù)據(jù)，零售企業(yè)當(dāng)前的并購活動非常多，數(shù)據(jù)顯示，2018年中國零售行業(yè)的并購交易金額比2017年增長了47%，交易金額更是達到了580億美金。并購后整合過程的介紹數(shù)字化改造升級在蘇寧易購的大力支持下家樂福中國融入了更多的電子商務(wù)平臺，將數(shù)字操作整合到家樂福的系統(tǒng)中，比如蘇寧推特、蘇寧易購平臺和第三方平臺等，這看起來并沒有增加什么高科技，但是和線上銷售資源的融合有利于幫助家樂福中國吸引更多的顧客，迅速擴大消費市場。在數(shù)字工具的指導(dǎo)下，快取倉內(nèi)可以包含近兩周內(nèi)消費最多的單件產(chǎn)品，并根據(jù)銷售量定期調(diào)整倉庫中的商品類型和貨物訂單數(shù)量，能夠節(jié)省大量的時間。這種數(shù)字化賦能，有利于打通蘇寧百貨、蘇寧紅孩子等多種業(yè)態(tài)，實現(xiàn)線下實體零售和線上銷售的深度整合，擴大線下銷售模式，快速提高企業(yè)的運營能力和供應(yīng)鏈的效率，有利于實現(xiàn)全場景智能零售的發(fā)展戰(zhàn)略，滿足顧客對購物環(huán)境方面的需求。同時，家樂福中國計劃在未來開設(shè)社區(qū)生鮮店、精選店和社區(qū)生活中心三種店鋪，對于這種新型門店來說，數(shù)字化改造升級是必不可少的。通過數(shù)字化升級改造，華中家樂福200多萬會員與蘇寧會員對接，轉(zhuǎn)化為全渠道用戶?？蛻粼诿恳患壹覙犯?，都能在店內(nèi)看到蘇寧，購物選擇更加多樣。經(jīng)過一系列的改變，蘇寧相當(dāng)于為家樂福安裝了一個高效的數(shù)字化操作系統(tǒng)，它具有強大的功能，有利于讓家樂福中國充分發(fā)揮其潛力，既能發(fā)揮線下實體店在體驗價值方面的優(yōu)勢，也讓消費者購物更便捷。在2021年，家樂福將聚焦大店賦能、B2B賦能和到家業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展三大方向，打開新的增長空間，未來將協(xié)同更多的戰(zhàn)略伙伴，繼續(xù)為消費者帶來更好的商品和購物體驗，并謀求在五年內(nèi)獨立IPO。供應(yīng)鏈整合今年5月，家樂福供應(yīng)鏈全面接入蘇寧小店，通過門店與倉庫整合完成了與蘇寧小店的打通。這種供應(yīng)鏈的整合，使得6萬多個SKU迅速連接到蘇寧小店，增加了上萬種商品，北京、廣州、蘇州和深圳等門店的銷售額出現(xiàn)了一定的提升。與此同時，蘇寧通過家樂福獲得良好的線下資源，并將家樂福豐富的線下銷售經(jīng)驗、專業(yè)的采購能力以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源與蘇寧現(xiàn)有的線上電商平臺進一步結(jié)合，有利于鞏固其在大型快速消費品供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位。生鮮領(lǐng)域一直是社區(qū)商業(yè)的主要商業(yè)形式，消費者在2020年新冠肺炎疫情的影響下，對生鮮商品的需求量也出現(xiàn)了大幅度提升。在這種情況下，家樂福中國在2020年的采購量是2019年的7倍，家樂福中國與時俱進，大力發(fā)展生鮮商品，與國內(nèi)很多優(yōu)質(zhì)的生鮮商品供應(yīng)商展開了深入的合作。家樂福嚴(yán)格選擇生鮮供應(yīng)商，確保生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量和市場供應(yīng)的充足，與此同時，通過大規(guī)模采購進一步降低進貨的成本，使消費者享受更多的實惠。為此，家樂福中國根據(jù)不同產(chǎn)品的具體儲存需要建立了一套完整的運輸系統(tǒng)，所有商品將根據(jù)具體儲存需要在全國范圍內(nèi)分配到家樂福的倉庫，進行嚴(yán)格的儲存，確保貨物質(zhì)量。業(yè)態(tài)融合家樂福中國作為一個傳統(tǒng)的超級市場，正在改變經(jīng)營戰(zhàn)略，尋求一種高效率的模式。2020年8月11日，蘇寧易購在官方微博上宣布，“紅孩子”已經(jīng)進入家樂福。紅孩子入駐家樂福，有利于為雙方帶來資源互補，打造線下母嬰店新的流量入口，重塑超市母嬰品類的發(fā)展方式。這并不是蘇寧各品牌之間的第一次合作。在9月份雙方完成并購以后，蘇寧易購在全國200多家家樂福超市內(nèi)新開設(shè)了電器門店，4萬多個SKU連接到蘇寧小店，使蘇寧小店增加3萬多種產(chǎn)品。家樂福中國正在加速實現(xiàn)與蘇寧百貨、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多業(yè)態(tài)的融合，實現(xiàn)線下實體零售和線上銷售模式的深度整合，有利于實現(xiàn)全場景智能零售的發(fā)展戰(zhàn)略。同時，家樂福超市到家業(yè)務(wù)持續(xù)推進雙線融合，進一步拓展配送范圍。蘇寧物流協(xié)同家樂福、蘇寧小店拓展到家業(yè)務(wù)，通過1小時達、一日三送等多種服務(wù)時效，為社區(qū)提供多元化社區(qū)服務(wù)。2020年家樂福到家業(yè)務(wù)訂單量同比增長139%，雙十一期間蘇寧家樂福