保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式培訓(xùn)課件

保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式1、唐恉康營銷模式設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想：創(chuàng)新走出一條新路，一條符合唐恉康特點(diǎn)的新路，一個(gè)簡單、易操作、快速啟動(dòng)、快速實(shí)現(xiàn)上規(guī)模的新路，一個(gè)能夠做大做強(qiáng)持續(xù)發(fā)展的新路。

2保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

肯定、繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)的優(yōu)點(diǎn)，有生命力的東西；準(zhǔn)確地尋找、篩選目標(biāo)顧客；與目標(biāo)顧客的深度溝通；深度服務(wù)，與顧客親情式的關(guān)系、生活化的關(guān)系；規(guī)范化的回訪、服務(wù)，大量發(fā)展鐵桿會(huì)員。

2、創(chuàng)新方法：

繼承中的創(chuàng)新，揚(yáng)棄中的創(chuàng)新。3保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

否定、拋棄現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)的缺點(diǎn)、

腐朽的東西

其一、缺乏可信度，名單收集難。消費(fèi)者對聯(lián)誼會(huì)已司空見慣，已缺乏信任。我們的策略：建立可信度，是我們的切入其二、聯(lián)誼會(huì)的形式、內(nèi)容基本雷同。聯(lián)誼會(huì)的內(nèi)容大同小異，消費(fèi)者都聽膩了。

4保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式我們的策略：

用新知識(shí)、新內(nèi)容，滿足顧客的需求。我們的聯(lián)誼會(huì)要給消費(fèi)者耳目以新的感覺，要滿足顧客多方面的個(gè)性化的需求。5保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其三、聯(lián)誼會(huì)的組織上，在與顧客的關(guān)系上，只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，以講為主，單純的灌輸，因而聯(lián)誼會(huì)的效果較差。我們的策略：用互動(dòng)的方式，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮顧客的主動(dòng)能動(dòng)性，激發(fā)顧客的參與意識(shí)?；?dòng)是我們聯(lián)誼會(huì)的切入點(diǎn)。6保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

小結(jié)：唐恉康營銷方針、營銷指導(dǎo)思想：互動(dòng)營銷。 互動(dòng)營銷是唐恉康營銷模式的靈魂，是貫穿唐恉康營銷全過程的方針，以互動(dòng)營銷來帶動(dòng)深度溝通，深度服務(wù)，氛圍營銷。 互動(dòng)營銷是唐恉康的營銷策略。7保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式二、唐恉康營銷模式

唐恉康的營銷模式為互動(dòng)組合式聯(lián)誼會(huì)模式。 唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式是一種新型的聯(lián)誼會(huì)模式，是健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程互動(dòng)組合式聯(lián)誼會(huì)模式，可以概括為三大法寶。

8保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式1、第一法寶：一個(gè)工程。即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程。以健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的名義、由頭開展?fàn)I銷工作，包括

聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。

健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是中國老年保健協(xié)會(huì)主辦的高規(guī)格的、權(quán)威的全國性的健康教育和公益活動(dòng)項(xiàng)目。

為什么要用健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程？

9保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。由于政府行為、公益活動(dòng)，有效提高了可信度，解決了消費(fèi)者對聯(lián)誼會(huì)的不信任和收集名單難的問題，以發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會(huì)員的方式收集名單，可信度高、速度快。唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特點(diǎn)：唐恉康市場啟動(dòng)快。名單收集快，活動(dòng)組織快，實(shí)現(xiàn)銷售快。

10保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式 其二、容易做大，做出聲勢。由于政府行為，

公益活動(dòng)，形象好，容易得到政府、企事業(yè)

單位、社區(qū)系統(tǒng)的關(guān)心、支持、幫助。 健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是一金礦，是取之不盡的資源，抓住健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程，快速取得當(dāng)?shù)卣?、職能部門的支持，快速得到中老年社會(huì)團(tuán)體的支持，快速得到社區(qū)的支持，快速得新聞單位的支持，從而快速啟動(dòng)，做出規(guī)模。

唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特點(diǎn)：政府參與，新聞開路。因此要大膽地做，氣勢恢弘地做。

11保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式 2、第二法寶：糖脂自測表。以自測表為載體，實(shí)現(xiàn)與顧客的互動(dòng)，通過互動(dòng)營銷帶動(dòng)深度溝通，深度服務(wù)和氛圍營銷。

唐恉康聯(lián)誼會(huì)的營銷指導(dǎo)思想——互動(dòng)營銷，主要通過自測表體現(xiàn)出來。自測表貫穿在唐恉康聯(lián)誼會(huì)的全過程。

12保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式2.1為什么要用好自測表？ 其一、體現(xiàn)活動(dòng)的政府行為和公益性，提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力。通過自測表，突出新知識(shí)、新內(nèi)容、新形式，滿足消費(fèi)者的新需求，不僅很好地體現(xiàn)了政府行為和公益性，同時(shí)滿足其在其他聯(lián)誼會(huì)上不能滿足的新需求。

通過滿足消費(fèi)者的新需求，吸引、刺激消費(fèi)者參與唐恉康聯(lián)誼會(huì)的積極性，提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力。

13保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

其二、營銷溝通工作標(biāo)準(zhǔn)化、

程序化、簡單化。 以往的名單收集、顧客篩選、深度溝通、預(yù)熱會(huì)的召開、深度服務(wù)等工作往往更多依賴于員工的能力、水平、經(jīng)驗(yàn)、藝求。許多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制起來比較慢，因而員工的成長、業(yè)績的提升都比較慢。難以實(shí)現(xiàn)市場的快速啟動(dòng)，快速規(guī)?；?通過自測表，以自測表為載體，使員工與消費(fèi)者互動(dòng)起來，在標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、簡單化的過程中實(shí)現(xiàn)了名單收集、顧客篩選和深度溝通、深度服務(wù)。唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式能夠快速復(fù)制。 在科學(xué)營銷上邁出重要一步。14保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式2.2

糖脂通道受損情況自測表 由美國《家庭》雜志設(shè)計(jì)，經(jīng)由健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程專家團(tuán)專家根據(jù)我國中老年人狀況略作調(diào)整，我們直接引用的。 運(yùn)用“糖脂自測表”讓消費(fèi)者找出解決糖脂病的問題和障礙，從而幫助消費(fèi)者找到治療的突破口、方法，消費(fèi)者大為歡迎。15保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式2.3在什么時(shí)候運(yùn)用自測表？為了確保銷售會(huì)到場人員的質(zhì)量和數(shù)量，為了準(zhǔn)確篩選目標(biāo)顧客，為了擴(kuò)大宣傳健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的政府行為和公益活動(dòng)，在銷售會(huì)之前，一般要組織預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)）。其他廠家的健康講座會(huì)以講為主，而唐恉康的健康講座會(huì)以互動(dòng)為主。互動(dòng)的內(nèi)容就是專家講自測表，顧客填寫自測表，專家?guī)椭治?、點(diǎn)評(píng)顧客的自測表。預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)）16保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式入戶溝通

預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)）后，拿著填寫好的自測表，以及專家處方建議意見，入戶溝通。 通過入戶溝通，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者，從而篩選出目標(biāo)人群，對目標(biāo)人群進(jìn)行預(yù)熱。

17保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式在其他場合，可適當(dāng)運(yùn)用： 在發(fā)展會(huì)員的時(shí)候；在與轉(zhuǎn)介紹會(huì)員溝通的時(shí)候；在回訪的時(shí)候。

18保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

3、第三法寶：三個(gè)會(huì)。

即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的啟動(dòng)大會(huì)、預(yù)熱大會(huì)和銷售大會(huì)。將啟動(dòng)大會(huì)、預(yù)熱大會(huì)、銷售大會(huì)互動(dòng)組合起來，這是唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特色。三個(gè)會(huì)的互動(dòng)組合，將政府行為、公益活動(dòng)和銷售活動(dòng)有機(jī)地融為一體。

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3.1健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng)會(huì)是造勢會(huì)，是唐恉康聯(lián)誼會(huì)會(huì)議組合中具有奠基意義的會(huì)議。 啟動(dòng)會(huì)是以中國老年保健協(xié)會(huì)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程名義組織的，由當(dāng)?shù)厥形懈?、市醫(yī)藥衛(wèi)生、工商等政府職能部門以及老齡委、醫(yī)學(xué)會(huì)等團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)出席，以社區(qū)負(fù)責(zé)人、中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人和骨干會(huì)員為主要參會(huì)對象，以宣傳介紹健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的宗旨、目的、使命、活動(dòng)內(nèi)容為會(huì)議內(nèi)容，以權(quán)威媒體新聞報(bào)道，培養(yǎng)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程鐵桿會(huì)員（包括社區(qū)負(fù)責(zé)人）和發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會(huì)員為三大主要目的的大型會(huì)議。20保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

在啟動(dòng)大會(huì)的組織上，要注意幾個(gè)問題：以地級(jí)市場為單位開展啟動(dòng)會(huì)，聲勢大、影響大，媒體輔射范圍廣，容易帶動(dòng)周邊縣級(jí)市場。收集名單、發(fā)展會(huì)員、啟動(dòng)會(huì)(預(yù)熱會(huì))、銷售會(huì)、培養(yǎng)典型病例、培養(yǎng)干煉員工.其一、啟動(dòng)大會(huì)原則上以地級(jí)市場為單位組織。21保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其三、啟動(dòng)會(huì)要發(fā)新聞。 要邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等單位新聞?dòng)浾邊⒓?，及時(shí)加以報(bào)道、傳播。 快速建立可信度，快速發(fā)展會(huì)員，快速組織預(yù)熱會(huì)和銷售會(huì)。 要及時(shí)將電視、廣播、報(bào)紙的報(bào)道資料保存下來，在預(yù)熱會(huì)、銷售會(huì)連續(xù)播出、報(bào)道。23保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

其四、啟動(dòng)會(huì)要往大里開，要有規(guī)模。健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是政府啟動(dòng)的公益活動(dòng)。啟動(dòng)大會(huì)規(guī)模越大，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)多，社區(qū)、單位、中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人越多，氣勢就越大，聲勢就越大，輔射面就越廣，就容易發(fā)新聞。啟動(dòng)大會(huì)要講究規(guī)模。24保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式 3.2預(yù)熱會(huì)（科普報(bào)告會(huì)） 預(yù)熱會(huì)是以健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的名義組織的，以會(huì)員為主要參會(huì)對象，以糖脂自測表、健康知識(shí)講座為主要會(huì)議內(nèi)容的健康科普報(bào)告會(huì)議。 在預(yù)熱會(huì)的組織上，要注意以下幾個(gè)問題：

25保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其一、準(zhǔn)確挖掘預(yù)熱會(huì)的兩大目的

（1）、通過預(yù)熱會(huì)，準(zhǔn)確地挖掘每一個(gè)消費(fèi)者，從而準(zhǔn)確地篩選出唐恉康的目標(biāo)顧客，從而為預(yù)熱會(huì)后的上門深入溝通奠定基礎(chǔ)。預(yù)熱會(huì)是篩選目標(biāo)顧客的重要過程。（2）、要對糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）進(jìn)行鋪墊、宣傳。在講解糖脂自測表的基礎(chǔ)上，適時(shí)地推出糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）。對糖脂通道的講解，要講清講透。重在引起關(guān)注，引起興趣，吸引參加銷售會(huì)。26保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動(dòng)

·專家講座以自測表為主，充分體現(xiàn)互動(dòng)的原則?！ぬ岢鲋v座內(nèi)容圍繞自測表來展開。·專家講解自測表?！ゎ櫩吞顚懽詼y表（員工幫助）。·專家點(diǎn)評(píng)、分析某些顧客的自測表?！せ厥兆詼y表?！?huì)后：對每一個(gè)顧客的自測表進(jìn)行分析并篩選目標(biāo)顧客，制訂個(gè)性化的方案。·入戶送自測表，深度溝通，進(jìn)一步篩選出目標(biāo)顧客。

27保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式3.3銷售會(huì)，即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程全國專家團(tuán)巡講會(huì)

銷售會(huì)以唐恉康（糖脂通道修復(fù)品）的科技成果巡講為主要內(nèi)容，以篩選出的目標(biāo)人群為主要參會(huì)對象，以實(shí)現(xiàn)銷售為主要目的的會(huì)議。唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式是接力賽，是啟動(dòng)會(huì)、預(yù)熱會(huì)、銷售會(huì)三個(gè)會(huì)組成的接力賽，其中銷售會(huì)能賣出多少產(chǎn)品為評(píng)價(jià)業(yè)績的最后的基本標(biāo)準(zhǔn)。銷售會(huì)銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)，是所有工作環(huán)節(jié)的目的。唐恉康的銷售會(huì)要搞出特色。28保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其一、繼續(xù)突出政府行為和公益活動(dòng)形象。從員工著裝、標(biāo)志配載、氛圍包裝、主持人臺(tái)詞及游戲活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都要突出體現(xiàn)政府行為和公益性。其二、要突出專家權(quán)威，突出唐恉康的高科技，突出國家高科技成果巡講的氛圍。其三、集中突出糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）。有關(guān)糖脂病的問題集中解決，解決的方法：補(bǔ)充糖脂通道修復(fù)品。

29保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其五、銷售會(huì)的規(guī)模以員工人數(shù)為依據(jù)，以每位員工服務(wù)5—8名或7—10名會(huì)員的比例，安排銷售會(huì)的規(guī)模。其六、銷售會(huì)要堅(jiān)持按周期（一件）銷售，原則上一件以上。大周期銷售，高質(zhì)量的服務(wù)

30保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式三、唐恉康市場啟動(dòng)七步曲1、啟動(dòng)會(huì)2、新聞發(fā)布包括：啟動(dòng)會(huì)的新聞發(fā)布地方營銷事件新聞發(fā)布特殊會(huì)員事跡新聞發(fā)布31保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式3、發(fā)展會(huì)員多種形式地廣泛地發(fā)展會(huì)員。注意：（1）、健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是一個(gè)金礦，要充分挖掘充分發(fā)揮健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的資源優(yōu)勢。唐恉康營銷工作的突破口是充分利用健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程，大膽利用各種社會(huì)資源；大膽利用政府資源；大膽利用社區(qū)資源；大膽利用新聞資源；大膽利用中老年人團(tuán)體資源。（2）、充分利用好啟動(dòng)會(huì)的資源，發(fā)展會(huì)員。新聞資料、照片、領(lǐng)導(dǎo)人講話。（3）、充分準(zhǔn)備并利用好社區(qū)負(fù)責(zé)人等骨干會(huì)員，大量培養(yǎng)并充分利用好鐵桿會(huì)員。32保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式4、預(yù)熱會(huì)在大力發(fā)展會(huì)員的基礎(chǔ)上，召開預(yù)熱會(huì)。5、名單篩選、深度溝通名單篩選、深度溝通是唐恉康聯(lián)誼會(huì)模式的重要環(huán)節(jié)。名單篩選，深度溝通對銷售會(huì)成功與否，起著決定性的作用。注意：

其一、要準(zhǔn)確選擇唐恉康的目標(biāo)消費(fèi)者：有病的；有保?。ㄖ委煟┯模挥绣X的；有權(quán)的；轉(zhuǎn)介紹的。33保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其二、要借助預(yù)熱會(huì)，趁熱打鐵。預(yù)熱會(huì)，一方面摸清了每一個(gè)會(huì)員的情況；另一方面為糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）作了鋪墊宣傳。預(yù)熱會(huì)，要及時(shí)充分利用每一個(gè)信息，攜帶自測表及其他資料，及時(shí)上門，深度溝通，從而快速確定目標(biāo)顧客。其三、對目標(biāo)顧客適時(shí)地鋪墊、宣傳糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）。30%的顧客要形成購買意向。其四、建立情感關(guān)系這是聯(lián)誼會(huì)模式的基礎(chǔ)，是唐恉康穩(wěn)步發(fā)展的根本途徑。

34保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式6、銷售會(huì)7、規(guī)范化的回訪、服務(wù)工作，建立顧客連鎖超市。

35保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式1、唐恉康營銷模式設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想：創(chuàng)新走出一條新路，一條符合唐恉康特點(diǎn)的新路，一個(gè)簡單、易操作、快速啟動(dòng)、快速實(shí)現(xiàn)上規(guī)模的新路，一個(gè)能夠做大做強(qiáng)持續(xù)發(fā)展的新路。

37保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

肯定、繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)的優(yōu)點(diǎn)，有生命力的東西；準(zhǔn)確地尋找、篩選目標(biāo)顧客；與目標(biāo)顧客的深度溝通；深度服務(wù)，與顧客親情式的關(guān)系、生活化的關(guān)系；規(guī)范化的回訪、服務(wù)，大量發(fā)展鐵桿會(huì)員。

2、創(chuàng)新方法：

繼承中的創(chuàng)新，揚(yáng)棄中的創(chuàng)新。38保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

否定、拋棄現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)的缺點(diǎn)、

腐朽的東西

其一、缺乏可信度，名單收集難。消費(fèi)者對聯(lián)誼會(huì)已司空見慣，已缺乏信任。我們的策略：建立可信度，是我們的切入其二、聯(lián)誼會(huì)的形式、內(nèi)容基本雷同。聯(lián)誼會(huì)的內(nèi)容大同小異，消費(fèi)者都聽膩了。

39保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式我們的策略：

用新知識(shí)、新內(nèi)容，滿足顧客的需求。我們的聯(lián)誼會(huì)要給消費(fèi)者耳目以新的感覺，要滿足顧客多方面的個(gè)性化的需求。40保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其三、聯(lián)誼會(huì)的組織上，在與顧客的關(guān)系上，只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，以講為主，單純的灌輸，因而聯(lián)誼會(huì)的效果較差。我們的策略：用互動(dòng)的方式，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮顧客的主動(dòng)能動(dòng)性，激發(fā)顧客的參與意識(shí)?；?dòng)是我們聯(lián)誼會(huì)的切入點(diǎn)。41保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

小結(jié)：唐恉康營銷方針、營銷指導(dǎo)思想：互動(dòng)營銷。 互動(dòng)營銷是唐恉康營銷模式的靈魂，是貫穿唐恉康營銷全過程的方針，以互動(dòng)營銷來帶動(dòng)深度溝通，深度服務(wù)，氛圍營銷。 互動(dòng)營銷是唐恉康的營銷策略。42保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式二、唐恉康營銷模式

唐恉康的營銷模式為互動(dòng)組合式聯(lián)誼會(huì)模式。 唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式是一種新型的聯(lián)誼會(huì)模式，是健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程互動(dòng)組合式聯(lián)誼會(huì)模式，可以概括為三大法寶。

43保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式1、第一法寶：一個(gè)工程。即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程。以健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的名義、由頭開展?fàn)I銷工作，包括

聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。

健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是中國老年保健協(xié)會(huì)主辦的高規(guī)格的、權(quán)威的全國性的健康教育和公益活動(dòng)項(xiàng)目。

為什么要用健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程？

44保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。由于政府行為、公益活動(dòng)，有效提高了可信度，解決了消費(fèi)者對聯(lián)誼會(huì)的不信任和收集名單難的問題，以發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會(huì)員的方式收集名單，可信度高、速度快。唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特點(diǎn)：唐恉康市場啟動(dòng)快。名單收集快，活動(dòng)組織快，實(shí)現(xiàn)銷售快。

45保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式 其二、容易做大，做出聲勢。由于政府行為，

公益活動(dòng)，形象好，容易得到政府、企事業(yè)

單位、社區(qū)系統(tǒng)的關(guān)心、支持、幫助。 健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是一金礦，是取之不盡的資源，抓住健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程，快速取得當(dāng)?shù)卣⒙毮懿块T的支持，快速得到中老年社會(huì)團(tuán)體的支持，快速得到社區(qū)的支持，快速得新聞單位的支持，從而快速啟動(dòng)，做出規(guī)模。

唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特點(diǎn)：政府參與，新聞開路。因此要大膽地做，氣勢恢弘地做。

46保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式 2、第二法寶：糖脂自測表。以自測表為載體，實(shí)現(xiàn)與顧客的互動(dòng)，通過互動(dòng)營銷帶動(dòng)深度溝通，深度服務(wù)和氛圍營銷。

唐恉康聯(lián)誼會(huì)的營銷指導(dǎo)思想——互動(dòng)營銷，主要通過自測表體現(xiàn)出來。自測表貫穿在唐恉康聯(lián)誼會(huì)的全過程。

47保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式2.1為什么要用好自測表？ 其一、體現(xiàn)活動(dòng)的政府行為和公益性，提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力。通過自測表，突出新知識(shí)、新內(nèi)容、新形式，滿足消費(fèi)者的新需求，不僅很好地體現(xiàn)了政府行為和公益性，同時(shí)滿足其在其他聯(lián)誼會(huì)上不能滿足的新需求。

通過滿足消費(fèi)者的新需求，吸引、刺激消費(fèi)者參與唐恉康聯(lián)誼會(huì)的積極性，提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力。

48保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

其二、營銷溝通工作標(biāo)準(zhǔn)化、

程序化、簡單化。 以往的名單收集、顧客篩選、深度溝通、預(yù)熱會(huì)的召開、深度服務(wù)等工作往往更多依賴于員工的能力、水平、經(jīng)驗(yàn)、藝求。許多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制起來比較慢，因而員工的成長、業(yè)績的提升都比較慢。難以實(shí)現(xiàn)市場的快速啟動(dòng)，快速規(guī)?；?通過自測表，以自測表為載體，使員工與消費(fèi)者互動(dòng)起來，在標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、簡單化的過程中實(shí)現(xiàn)了名單收集、顧客篩選和深度溝通、深度服務(wù)。唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式能夠快速復(fù)制。 在科學(xué)營銷上邁出重要一步。49保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式2.2

糖脂通道受損情況自測表 由美國《家庭》雜志設(shè)計(jì)，經(jīng)由健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程專家團(tuán)專家根據(jù)我國中老年人狀況略作調(diào)整，我們直接引用的。 運(yùn)用“糖脂自測表”讓消費(fèi)者找出解決糖脂病的問題和障礙，從而幫助消費(fèi)者找到治療的突破口、方法，消費(fèi)者大為歡迎。50保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式2.3在什么時(shí)候運(yùn)用自測表？為了確保銷售會(huì)到場人員的質(zhì)量和數(shù)量，為了準(zhǔn)確篩選目標(biāo)顧客，為了擴(kuò)大宣傳健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的政府行為和公益活動(dòng)，在銷售會(huì)之前，一般要組織預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)）。其他廠家的健康講座會(huì)以講為主，而唐恉康的健康講座會(huì)以互動(dòng)為主。互動(dòng)的內(nèi)容就是專家講自測表，顧客填寫自測表，專家?guī)椭治?、點(diǎn)評(píng)顧客的自測表。預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)）51保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式入戶溝通

預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)）后，拿著填寫好的自測表，以及專家處方建議意見，入戶溝通。 通過入戶溝通，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者，從而篩選出目標(biāo)人群，對目標(biāo)人群進(jìn)行預(yù)熱。

52保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式在其他場合，可適當(dāng)運(yùn)用： 在發(fā)展會(huì)員的時(shí)候；在與轉(zhuǎn)介紹會(huì)員溝通的時(shí)候；在回訪的時(shí)候。

53保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

3、第三法寶：三個(gè)會(huì)。

即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的啟動(dòng)大會(huì)、預(yù)熱大會(huì)和銷售大會(huì)。將啟動(dòng)大會(huì)、預(yù)熱大會(huì)、銷售大會(huì)互動(dòng)組合起來，這是唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特色。三個(gè)會(huì)的互動(dòng)組合，將政府行為、公益活動(dòng)和銷售活動(dòng)有機(jī)地融為一體。

54保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

3.1健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng)會(huì)是造勢會(huì)，是唐恉康聯(lián)誼會(huì)會(huì)議組合中具有奠基意義的會(huì)議。 啟動(dòng)會(huì)是以中國老年保健協(xié)會(huì)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程名義組織的，由當(dāng)?shù)厥形懈⑹嗅t(yī)藥衛(wèi)生、工商等政府職能部門以及老齡委、醫(yī)學(xué)會(huì)等團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)出席，以社區(qū)負(fù)責(zé)人、中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人和骨干會(huì)員為主要參會(huì)對象，以宣傳介紹健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的宗旨、目的、使命、活動(dòng)內(nèi)容為會(huì)議內(nèi)容，以權(quán)威媒體新聞報(bào)道，培養(yǎng)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程鐵桿會(huì)員（包括社區(qū)負(fù)責(zé)人）和發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會(huì)員為三大主要目的的大型會(huì)議。55保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

在啟動(dòng)大會(huì)的組織上，要注意幾個(gè)問題：以地級(jí)市場為單位開展啟動(dòng)會(huì)，聲勢大、影響大，媒體輔射范圍廣，容易帶動(dòng)周邊縣級(jí)市場。收集名單、發(fā)展會(huì)員、啟動(dòng)會(huì)(預(yù)熱會(huì))、銷售會(huì)、培養(yǎng)典型病例、培養(yǎng)干煉員工.其一、啟動(dòng)大會(huì)原則上以地級(jí)市場為單位組織。56保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其三、啟動(dòng)會(huì)要發(fā)新聞。 要邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等單位新聞?dòng)浾邊⒓樱皶r(shí)加以報(bào)道、傳播。 快速建立可信度，快速發(fā)展會(huì)員，快速組織預(yù)熱會(huì)和銷售會(huì)。 要及時(shí)將電視、廣播、報(bào)紙的報(bào)道資料保存下來，在預(yù)熱會(huì)、銷售會(huì)連續(xù)播出、報(bào)道。58保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

其四、啟動(dòng)會(huì)要往大里開，要有規(guī)模。健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是政府啟動(dòng)的公益活動(dòng)。啟動(dòng)大會(huì)規(guī)模越大，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)多，社區(qū)、單位、中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人越多，氣勢就越大，聲勢就越大，輔射面就越廣，就容易發(fā)新聞。啟動(dòng)大會(huì)要講究規(guī)模。59保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式 3.2預(yù)熱會(huì)（科普報(bào)告會(huì)） 預(yù)熱會(huì)是以健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的名義組織的，以會(huì)員為主要參會(huì)對象，以糖脂自測表、健康知識(shí)講座為主要會(huì)議內(nèi)容的健康科普報(bào)告會(huì)議。 在預(yù)熱會(huì)的組織上，要注意以下幾個(gè)問題：

60保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其一、準(zhǔn)確挖掘預(yù)熱會(huì)的兩大目的

（1）、通過預(yù)熱會(huì)，準(zhǔn)確地挖掘每一個(gè)消費(fèi)者，從而準(zhǔn)確地篩選出唐恉康的目標(biāo)顧客，從而為預(yù)熱會(huì)后的上門深入溝通奠定基礎(chǔ)。預(yù)熱會(huì)是篩選目標(biāo)顧客的重要過程。（2）、要對糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）進(jìn)行鋪墊、宣傳。在講解糖脂自測表的基礎(chǔ)上，適時(shí)地推出糖脂通道修復(fù)品（唐恉康）。對糖脂通道的講解，要講清講透。重在引起關(guān)注，引起興趣，吸引參加銷售會(huì)。61保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動(dòng)

·專家講座以自測表為主，充分體現(xiàn)互動(dòng)的原則?！ぬ岢鲋v座內(nèi)容圍繞自測表來展開?！＜抑v解自測表?！ゎ櫩吞顚懽詼y表（員工幫助）。·專家點(diǎn)評(píng)、分析某些顧客的自測表?！せ厥兆詼y表?！?huì)后：對每一個(gè)顧客的自測表進(jìn)行分析并篩選目標(biāo)顧客，制訂個(gè)性化的方案?！と霊羲妥詼y表，深度溝通，進(jìn)一步篩選出目標(biāo)顧客。

62保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式3.3銷售會(huì)，即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程全國專家團(tuán)巡講會(huì)

銷售會(huì)以唐恉康（糖脂通道修復(fù)品）的科技成果巡講為主要內(nèi)容，以篩選出的目標(biāo)人群為主要參會(huì)對象，以實(shí)現(xiàn)銷售為主要目的的會(huì)議。唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式是接力賽，是啟動(dòng)會(huì)、預(yù)熱會(huì)、銷售會(huì)三個(gè)會(huì)組成的接力賽，其中銷售會(huì)能賣出多少產(chǎn)品為評(píng)價(jià)業(yè)績的最后的基本標(biāo)準(zhǔn)。銷售會(huì)銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)，是所有工作環(huán)節(jié)的目的。唐恉康的銷售會(huì)要搞出特色。63保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式其一、繼續(xù)突出政府行為和公益活動(dòng)形象。