視頻號中老年用戶消費(fèi)洞察報(bào)告

視頻號中老年用戶消費(fèi)洞察報(bào)告研究綜述統(tǒng)計(jì)周期2024年1月-2024年10月研究對象1、基于AI分析的40歲及以上視頻號用戶2、基于AI分析上述用戶可能消費(fèi)的內(nèi)容、商品、品牌數(shù)據(jù)03.數(shù)據(jù)來源基于視頻號數(shù)據(jù)分析平臺「友望數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報(bào)，選取周期內(nèi)平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。04.

特別說明本報(bào)告中老年用戶消費(fèi)洞察特指基于AI分析的40歲及以上視頻號用戶，由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。022024年12月，《咬文嚼字》編輯部發(fā)布2024年“十大流行語”，“銀發(fā)力量”入選其中。近年來，我國人口老齡化不斷加深，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也逐漸崛起。有錢又有錢的中老年人，成為了眾多行業(yè)爭搶的優(yōu)質(zhì)客群，大家都紛紛盯上了這塊巨大的“蛋糕”。伴隨著生活水平的提高和觀念的轉(zhuǎn)變，中老年人的消費(fèi)需求也不再局限于基本的生活保障，而是向更高層次的品質(zhì)生活追求延伸。從健康養(yǎng)生剛需到時(shí)尚、文娛品質(zhì)消費(fèi)需求，中老年人消費(fèi)呈現(xiàn)多元化、個性化的趨勢。圍繞銀發(fā)群體

“衣食住行娛

”等各方面需求，銀發(fā)電商多元業(yè)態(tài)迸發(fā)新活力。背靠微信的視頻號，與微信生態(tài)中的朋友圈、社群、小程序、公眾號、微信支付等無縫鏈接，已經(jīng)悄然成為中老年用戶的新寵，并且這些“姐姐們”也成為了視頻號的消費(fèi)主力。視頻號中老年賽道正爆發(fā)出巨大的潛力?；诖耍淹麛?shù)據(jù)發(fā)布《視頻號中老年消費(fèi)洞察報(bào)告》，圍繞中老年的內(nèi)容消費(fèi)、購物消費(fèi)進(jìn)行趨勢分析洞察，希望能給大家?guī)硪恍﹨⒖?。前?301.

行業(yè)背景分析02.

用戶消費(fèi)洞察03.

營銷案例分析目錄0401行業(yè)背景分析0053行業(yè)背景分析網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用拓展用戶能力提升

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向中老年人滲透根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第54次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國新增網(wǎng)民

742萬

人。在新增網(wǎng)民中，短視頻用和即時(shí)通信用戶規(guī)模分別新增277萬和93萬人。截至2024年6月，50歲及以上網(wǎng)民群體占比由2022年6月的25.8%提升至33.3%，60歲及以上老年網(wǎng)民達(dá)1.57億人，老年網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為69.8%，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向中老年群體滲透。數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》64.50%67.00%70.40%71.60%73.00%74.40%75.60%76.40%77.50%78.00%6.70%10.30%11.20%12.20%11.50%11.30%14.30%13.00%15.60%14.30%2020年3月2020年6月2020年12月2021年6月2021年12月2022年6月2022年12月2023年6月2023年12月2024年6月普及率60歲及以上網(wǎng)民近5年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率和60歲及以上網(wǎng)民占比變化13.50%17.20%20.30%19.10%14.50%11.30%4.40%4.20%14.30%14.20%19.60%16.70%16.50%14.30%14.90%14.50%20.30%17.70%16.90%13.00%14.70%13.70%19.20%16.00%16.90%15.60%3.50%3.80%3.80%13.60%13.50%19.30%16.70%19.00%14.30%10歲以下 10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上截至23年6月截至22年6月截至23年12月截至22年12月截至24年6月近3年中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)行業(yè)背景分析國家持續(xù)出臺政策 鼓勵和發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)近年來，國家大力鼓勵發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，陸續(xù)出臺諸多政策和指導(dǎo)意見，并在政府工作報(bào)告、中央會議等多次提出，推動銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與短視頻、直播電商等文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。注：資料來源公開信息整理2019年11月中共中央、國務(wù)院《國家積極應(yīng)對人口老齡化中長期規(guī)劃》2021年11月中共中央、國務(wù)院《中共中央

國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代老齡工作的意見》2022年2月國務(wù)院《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》將應(yīng)對老齡化上升為國家戰(zhàn)略。部署安排發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，推動老年產(chǎn)品市場提質(zhì)擴(kuò)容，并提出促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)與教育培訓(xùn)、健康、體育、文化、旅游、家政等幸福產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。提出積極培育銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展適老產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展養(yǎng)老相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合的新模式新業(yè)態(tài)。大力發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，推動老齡事業(yè)與產(chǎn)業(yè)、基本公共服務(wù)與多樣化服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，努力滿足老年人多層次多樣化需求。2024年1月國務(wù)院辦公廳《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》這是國家出臺的首個支持銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專門文件，提出4個方面26項(xiàng)舉措。“豐富老年人文化服務(wù)，發(fā)展面向老年人的文學(xué)、廣播、影視、音樂、短視頻等內(nèi)容行業(yè)。2024年6月國家發(fā)展改革委等5部門《關(guān)于打造消費(fèi)新場景培育消費(fèi)新增長點(diǎn)的措施》拓展銀發(fā)消費(fèi)新場景。引導(dǎo)電商平臺、大型商超舉辦銀發(fā)主題購物節(jié)，支持設(shè)立銀發(fā)消費(fèi)專區(qū)。發(fā)布部門發(fā)布日期政策名稱政策內(nèi)容行業(yè)背景分析中老年人消費(fèi)意愿明顯

消費(fèi)需求更加多樣化隨著銀發(fā)群體加速融入數(shù)字時(shí)代、銀發(fā)群體觸網(wǎng)率的提升，中老年群體的消費(fèi)觀念更加新潮和開放，在滿足衣食住行物質(zhì)需求基礎(chǔ)上，更加注重文化娛樂和身心健康等方面的精神需求，線上消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿不斷增強(qiáng)，銀發(fā)群體需求變得更加多樣化、個性化。且在視頻號的電商消費(fèi)人群中，來自一線、新一線、二線城市的消費(fèi)者超過總數(shù)的一半，這些人群有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，促進(jìn)了銀發(fā)電商的發(fā)展。數(shù)據(jù)來源：微信公開課生鮮乳飲肉蛋水果家電家居家清紙品家紡家具廚電廚具食品飲料日用百貨運(yùn)動健身器材瑜伽墊健身球健康監(jiān)測設(shè)備血糖儀血壓計(jì)智能投放精準(zhǔn)高效滋補(bǔ)保健營養(yǎng)補(bǔ)劑美妝護(hù)膚抗老抗衰珠寶首飾翡翠文玩美容美發(fā)養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)生活需求

健康養(yǎng)生需求

對美的追求時(shí)尚服飾鞋靴箱包送禮需求茶葉白酒旅游消費(fèi)個性化定制花鳥園藝花瓶鮮花其他需求

2023年視頻號電商消費(fèi)人群畫像休閑文娛數(shù)碼影音男性22%女性78%新一線/一線/二線三線/四線/五線及海外行業(yè)背景分析注：財(cái)報(bào)來源公開信息整理2023年全年視頻號的總用戶使用時(shí)長翻番，得益于推薦算法優(yōu)化下日活躍賬戶數(shù)和人均使用時(shí)長的增長。2024年Q1視頻號總用戶使用時(shí)長同比增長超80%。我們通過拓展商品品類和激勵更多內(nèi)容創(chuàng)作者參與直播帶貨，加強(qiáng)了視頻號直播帶貨生態(tài)。2024年Q2視頻號總用戶使用時(shí)長同比顯著增長，我們正系統(tǒng)性地加強(qiáng)交易能力，為用戶提供更流暢的購物體驗(yàn)，并促進(jìn)商家的銷售。2024年Q3我們圍繞微信小店升級了交易平臺策略。微信小店利用微信的社交互動、內(nèi)容平臺和支付能力，助力商家有效觸達(dá)客戶并推動銷售轉(zhuǎn)化。微信財(cái)報(bào)相關(guān)內(nèi)容附近

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推薦小程序公眾號朋友圈搜一搜看一看問一問微信群送禮物企業(yè)微信微信好友微信紅包微信支付視頻號平臺不斷完善

用戶活躍度持續(xù)上升近年來，微信視頻號不斷完善基建，補(bǔ)齊電商短板，無論用戶數(shù)據(jù)還是

GMV

數(shù)據(jù)都有大幅提升，體現(xiàn)出微信強(qiáng)大的流量勢能。2024年8月，官方宣布視頻號小店升級為微信小店，支持店鋪及商品信息在公眾號（訂閱號、服務(wù)號）、視頻號（直播、短視頻）、小程序、搜一搜等多個微信場景內(nèi)流轉(zhuǎn)。方便順滑的操作流程，也減小了中老年用戶在視頻號內(nèi)容消費(fèi)、電商消費(fèi)的阻礙，大大提高消費(fèi)體驗(yàn)。直播

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櫥窗微信小店+視頻號02用戶消費(fèi)洞察0103視頻內(nèi)容偏好生活/正能量/健康/家庭等內(nèi)容更受中老年用戶喜歡與年輕人喜歡娛樂搞笑內(nèi)容不同的是，中老年人更熱衷于生活、正能量、家庭婚姻、健康養(yǎng)生、教育等泛生活內(nèi)容。在內(nèi)容互動上，中老年人點(diǎn)贊較多的則是正能量內(nèi)容，圍繞家庭相關(guān)以及農(nóng)村生活的內(nèi)容也較受中老年用戶的青睞，互動率更高。房產(chǎn)舒適實(shí)用家長必讀好物推薦阿姨居家鍛煉烹飪財(cái)經(jīng)教程家常菜智慧養(yǎng)生感悟傳統(tǒng)文化旅游回憶育兒歷史陪伴人生感悟夫妻健康婚姻教育農(nóng)村生活生活親情家庭正能量中老年用戶熱衷點(diǎn)贊的視頻內(nèi)容標(biāo)簽中老年用戶熱衷觀看的視頻標(biāo)簽詞云數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏視頻內(nèi)容偏好好內(nèi)容無關(guān)時(shí)長

晨間與睡前是用戶主要消費(fèi)時(shí)間在中老年用戶偏好的視頻中，1分鐘時(shí)長以內(nèi)的視頻超過6成，但在點(diǎn)贊10W+的作品中，30s以下作品占比大大減少，3-6分鐘時(shí)長占比近18%，并且時(shí)長更長的視頻占比也都有提升。在這些作品中，發(fā)文時(shí)間大部分集中在16-20點(diǎn)之間，更多的還是還是在睡前這個時(shí)間，以及上午8-12點(diǎn)，這些時(shí)間段也是中老年用戶比較空閑的時(shí)間。中老年用戶喜歡的視頻發(fā)文時(shí)間分布2%7%22%20%33%16%0點(diǎn)-4點(diǎn)12點(diǎn)-16點(diǎn)4點(diǎn)-8點(diǎn)16點(diǎn)-20點(diǎn)8點(diǎn)-12點(diǎn)20點(diǎn)-24點(diǎn)44.64%22.83%23.57%30s以下3-6分鐘30-60s6-10分鐘60s-3分鐘10分鐘以上中老年用戶喜歡的視頻時(shí)長分布1.55% 0.72%6.69%29.50%19.86%24.40%17.94%6.24%2.06%30s以下3-6分鐘30-60s6-10分鐘60s-3分鐘10分鐘以上中老年用戶喜歡的點(diǎn)贊10W+視頻時(shí)長分布數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏視頻內(nèi)容偏好中老年用戶喜歡的點(diǎn)贊/轉(zhuǎn)發(fā)/收藏均10W+作品醒目視頻時(shí)事政務(wù)就在4月10日！7時(shí)至9時(shí)將迎來“龍年龍?jiān)慢埲正垥r(shí)”！吉時(shí)已到，快接好運(yùn)?。ň庉嫞簔zz）#龍年

#傳統(tǒng)文化

#好運(yùn)

點(diǎn)擊關(guān)注@醒目視頻秀才說旅游視頻很長耐心看完有驚喜！它是北京地標(biāo)式的建筑，在天壇里竟然真的有跟上天對話的石頭！來北京逛天壇，一條視頻給您講清楚~#秀才說#秀才說講解#天壇#祈年殿#北京旅游#景點(diǎn)講解#天壇公園執(zhí)手小莫情感中醫(yī)大師為何頻遭專家調(diào)侃，萬峰節(jié)目現(xiàn)場怒懟陳浩然！#鵝廠踏春觀影季

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#婆媳，一家人就該和和氣氣，這樣才能幸福戴興的日常生活生活感謝婆婆無怨無悔的為我們小家付出，真的辛苦了！也祝天下所有的媽媽節(jié)日快樂！#婆媳

#婆媳關(guān)系

#母親節(jié)#母親節(jié)快樂搜狐新聞時(shí)事政務(wù)6月24日（發(fā)布），在北京一地鐵列車內(nèi)，老人強(qiáng)勢要求女孩讓座被拒絕，女孩回懟“別人我可以讓，你不讓”，隨后老人用拐杖扒拉女孩雙腿，并動手推搡。關(guān)注@搜狐新聞

看更多資訊~#老人#地鐵#讓座#沖突#北京好習(xí)慣學(xué)堂教育科技要造福人類！#少年強(qiáng)則國強(qiáng)

#親子育兒#家庭教育趙羅鏡頭下的卓瑪生活世上沒有白費(fèi)的努力，也沒有碰巧的成功，一切無心插柳，其實(shí)都是水到渠成，人生沒有白走的路也沒有白吃的苦，跨出去的每一步都是未來的基石與鋪墊，只要心中有光，何懼路途遙遠(yuǎn)#我的鄉(xiāng)村生活#母愛#正能量赫為強(qiáng)哥生活德旺之人，必將福耀華夏。對于敢于突破，并且拿出實(shí)際行動的人，我們應(yīng)該保持最基本的敬畏之心。歡迎評論、轉(zhuǎn)發(fā)

#福耀科技大學(xué)夏涼山的故事情感有媽才有家，百善孝為先，?；丶铱纯础＿_(dá)人行業(yè)賬號名稱作品標(biāo)題達(dá)人類型偏好生活/時(shí)事政務(wù)/情感等行業(yè)達(dá)人更受中老年用戶青睞與上文中老年用戶喜歡的視頻標(biāo)簽，對應(yīng)的達(dá)人行業(yè)分布中，生活達(dá)人是中老年用戶更為喜歡的。他們發(fā)布的內(nèi)容主題幾乎都與中老年用戶喜歡的視頻標(biāo)簽契合，包括我們看到“阿姨”這個標(biāo)簽，很多生活達(dá)人會發(fā)布與家里阿姨/保姆的日常，這類與短劇相似的內(nèi)容也很受用戶喜愛。還有新聞熱點(diǎn)以及情感相關(guān)的正能量、人生感悟等內(nèi)容，人文藝術(shù)達(dá)人發(fā)布的傳統(tǒng)文化相關(guān)內(nèi)容。03060901201500200040006000800010000生活時(shí)事政務(wù)情感搞笑趣聞人文藝術(shù)地方資訊教育母嬰育兒美食影視娛樂三農(nóng)旅游音樂財(cái)經(jīng)汽車健康職場管理互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚科學(xué)科普運(yùn)動萌寵攝影游戲動漫科技美妝達(dá)人數(shù)作品點(diǎn)贊數(shù)中老年用戶喜歡的短視頻對應(yīng)的達(dá)人類型分布數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏用戶行為偏好生活時(shí)事政務(wù)情感搞笑趣聞人文藝術(shù)地方資訊教育母嬰育兒美食影視娛樂可直接分享微信好友/朋友圈56.8%，愿好運(yùn)伴為你們夫妻點(diǎn)贊隨你們一生幸福美滿的一家人人美心善為你點(diǎn)贊你的阿姨對寶貝真好老板娘更好愛點(diǎn)贊、愛分享

便捷的社交有力提升中老年用戶互動積極性相較于年輕用戶，中老年用戶毫不吝嗇自己的“小紅心”，還不忘隨手分享到朋友圈、家族群。視頻號作為微信生態(tài)內(nèi)的新興內(nèi)容平臺，正逐步成為中老年用戶的娛樂互動新風(fēng)口。在騰訊TMI《中老年短視頻消費(fèi)新熱潮》問卷調(diào)查報(bào)告中，有近6成用戶認(rèn)為看到好東西時(shí)候，可以直接分享到微信好友或者朋友圈。據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，在他們喜歡的視頻類型top中，大部分轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都超過了點(diǎn)贊，并且收藏?cái)?shù)也不少。中老年用戶喜歡的視頻作品互動表現(xiàn) 點(diǎn)贊數(shù) 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 收藏?cái)?shù) 評論數(shù) 中老年用戶視頻互動內(nèi)容數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏電商消費(fèi)偏好食品飲料36.00%圖書32.00%6.00%6.00%4.00%食品飲料、圖書是中老年用戶刷視頻購買較多的品類據(jù)騰訊TMI《中老年短視頻消費(fèi)新熱潮》問卷調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在視頻號上，有超過80%的中老年用戶購買過商品。當(dāng)然這其中，也有視頻號帶貨視頻直接購買的。據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，在視頻號帶貨視頻中，中老年用戶愛買的商品是食品飲料和圖書品類，其次是家清、白酒品類。中老年用戶熱衷購買的商品品類2.00%4.00%食品飲料家裝建材美妝護(hù)膚圖書廚具家紡家清紙品珠寶首飾生鮮酒類服飾內(nèi)衣電腦辦公、、、49天成為教育高手代表商品秒記初中小四門物化秒入門元?dú)馑膶毑椟S芪黨參豆?jié){古法手工紅糖女神粥雜糧粥瓦罐陶瓷燉盅污漬清潔劑數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏；本頁圖片來自微信視頻號電商消費(fèi)偏好高線城市女性用戶為主要購買力

消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力強(qiáng)根據(jù)微信官方數(shù)據(jù)，在視頻號的電商消費(fèi)人群中，來自一線、新一線、二線城市的消費(fèi)者超過總數(shù)的一半。2023年視頻號購買用戶中女性占比高達(dá)78%，服飾訂單占比38%。友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，服飾內(nèi)衣、食品飲料、美妝護(hù)膚三大品類，是中老年用戶購買較多的商品。其中，價(jià)格300元以上的超過40%，而在服飾訂單中，該價(jià)格區(qū)間占比超過60%。鞋靴珠寶首飾廚具家庭清潔/紙品家紡生鮮個人護(hù)理美妝護(hù)膚食品飲料服飾內(nèi)衣中老年用戶直播購買品類銷量top10廚具家用電器生鮮鞋靴家紡教育培訓(xùn)食品飲料珠寶首飾美妝護(hù)膚服飾內(nèi)衣中老年用戶直播購買品類銷售額top10中老年用戶直播購買商品價(jià)格分布 商品占比直播銷量25.00%500020.00%400015.00%300010.00%20005.00%10000.00%0-5050-1000100-300 300-500

500-1000

1000以上數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏電商消費(fèi)偏好、、、去皮無核棗代表商品鯊魚褲膠原蛋白精華松茸鮮調(diào)味料文胸抗皺緊致素顏霜除螨儀膠原緊致精華液染發(fā)膏基礎(chǔ)物質(zhì)需求之外

中老年用戶更注重悅己需求隨著生活水平的不斷提高，中老年用戶的消費(fèi)需求層次也不斷提升，越來越注重生活品質(zhì)和健康養(yǎng)生需求，有能力追求美好生活。從”抗皺、護(hù)膚、膠原蛋白、染發(fā)“等用戶購買的商品詞云中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在家庭生活之外，她們更注重自身的悅己需求。中老年用戶熱衷購買的商品標(biāo)題詞云數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏；本頁圖片來自微信視頻號電商消費(fèi)偏好達(dá)人/品牌直播銷售對半開 用戶更注重商品本身從中老年用戶購買的商品銷售渠道上看，來自達(dá)人直播帶貨和品牌/店鋪?zhàn)圆缀跏菍Π腴_，他們更加注重商品本身，并非一味追求大牌效應(yīng)。甚至隨著年紀(jì)的增長，對大牌的偏好度降低，而更加青睞達(dá)人帶貨的白牌商品或者工廠轉(zhuǎn)型的品牌。中老年用戶購買的商品銷售渠道分布50.88%16.79%32.33%達(dá)人直播號 品牌直播號 店鋪直播號中老年用戶購買的銷量TOP5品牌排名 品牌白云山瑰菲女神黛萊皙哥弟真的好西子321中老年用戶購買的銷售額TOP5品牌排名 品牌哥弟真的好譯依鄭明明西子吉米4532154注：圖片來源視頻號電商消費(fèi)偏好中老年用戶青睞達(dá)人的“好東西” 更喜歡“有價(jià)值”的商品時(shí)尚、生活、美食這三大行業(yè)的達(dá)人直播，是中老年用戶觀看及購買較多的。當(dāng)與某個達(dá)人直播間建立了信任基礎(chǔ)之后，會更加青睞達(dá)人帶貨的商品。價(jià)格并非決定因素，更注重商品價(jià)值，更青睞“好商品、好服務(wù)、好內(nèi)容”。05101520250816243240時(shí)尚生活美食美妝教育情感人文藝術(shù)影視娛樂三農(nóng)母嬰育兒觀看數(shù)直播場次中老年用戶直播觀看主播行業(yè)分布行業(yè)賬號名稱美妝劉工-護(hù)膚品工程師生活趙健的小書房美食歐品美貨生活郭億易生活妍伊夫婦中老年用戶青睞的直播達(dá)人TOP10行業(yè)賬號名稱時(shí)尚形象搭配師喬教主時(shí)尚yiyi是我時(shí)尚ZF喬安定制時(shí)尚西子小老板娘時(shí)尚愛麗絲服飾ALICE數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏03營銷案例分析0213達(dá)人標(biāo)桿案例：謝謝你來了傳統(tǒng)電視臺轉(zhuǎn)型

通過講故事打造好內(nèi)容賬號內(nèi)容亮點(diǎn)主題貼近用戶

故事真實(shí)動人

賬號的選題均來自真實(shí)故事講述，把故事主人公請到節(jié)目，與用戶分享他們勵志的創(chuàng)業(yè)故事，以此打動用戶。內(nèi)容短劇化

連續(xù)性強(qiáng)將一個完整的故事分為三個視頻來發(fā)布，單個視頻時(shí)長在5-10分鐘，讓用戶有種在看短劇的感覺。商業(yè)變現(xiàn)鋪墊。謝謝你來了影視娛樂榜前列直播達(dá)人視頻達(dá)人@謝謝你來了視頻內(nèi)容及封面視頻內(nèi)容標(biāo)簽情感心理親子日常美食健康三農(nóng)時(shí)政社會家庭教育時(shí)尚影視劇情演繹財(cái)經(jīng)綜藝內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合

講故事作鋪墊節(jié)目內(nèi)容的選題通常都是具有商業(yè)屬性的人和故事，用“一品一故事，一物一人生”的概念把故事和商品結(jié)合在一起，為后續(xù)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年10月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏；本頁圖片來自微信視頻號2024年10月-12月直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)熱門直播帶貨場次直播間推廣亮點(diǎn)故事先行

直播預(yù)熱種草品牌專場直播前，都會提前把品牌專場嘉賓的節(jié)目剪輯發(fā)布到視頻號，并且?guī)仙唐窉戽?，用勵志故事為直播預(yù)熱鋪墊中康鐵鍋品牌直播專場直播時(shí)間：12月12日

直播時(shí)長：16時(shí)01分銷售熱度：700W+ 觀看人數(shù)：58.72W從用戶需求出發(fā)

選品貼近用戶選品涵蓋食品飲料、廚具、生鮮、美妝護(hù)膚、服飾內(nèi)衣等貼近用戶生活的品類，挖掘用戶需求。品牌專場深度講解

多天多場直播承接流量該賬號直播通常都是品牌專場，把創(chuàng)業(yè)故事主角請到直播間，深度講解種草。并且一個品牌直播，會連續(xù)多天開設(shè)專場，以便承接更多流量，帶動業(yè)績。中康鐵鍋專場3天直播累計(jì)GMV1300W+。銷售均價(jià)銷售熱度直播銷量直播場次122元6500W+50W+40+TOP12友望數(shù)據(jù)

11月

直播帶貨榜內(nèi)容與商業(yè)融合 “故事帶貨”塑造真實(shí)感

激發(fā)用戶購買欲達(dá)人標(biāo)桿案例：謝謝你來了官方「11·11熱賣榜」TOTPO5P01內(nèi)2花皙蔻品牌直播專場直播時(shí)間：12月05日

直播時(shí)長：13時(shí)59分銷售熱度：800W+ 觀看人數(shù)：38.53W數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-2024年12月，非平臺全網(wǎng)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已脫敏；本頁圖片來自微信視頻號品牌標(biāo)桿案例：愛麗絲服飾ALICE劇情內(nèi)容爆款起號

打造人設(shè)積累高質(zhì)量用戶賬號內(nèi)容亮點(diǎn)劇情演繹

打造主播鮮明人設(shè)

視頻內(nèi)容均為短劇演繹形式，老板娘及主播們都是主角。圍繞人物性格特色展開劇情，打造主播鮮明的人設(shè)，比如老板娘“陸姐”是溫柔知心大姐人設(shè)，以此積累高質(zhì)量的忠實(shí)用戶，為后續(xù)直播做鋪墊。主題鮮明

內(nèi)容與用戶契合“孝順”、“樂觀”、“擔(dān)當(dāng)”、“自尊”……愛麗絲服飾的每一條短視頻主題都很鮮明。劇情圍繞親情、愛情、友情等普通人生活內(nèi)容展開，更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴。封面簡潔、大氣、統(tǒng)一，可以更好凸顯主題。真誠無套路

滿滿正能量愛麗絲服飾堅(jiān)持正能量導(dǎo)向，拒絕以制造矛盾、煽動對立的方式搶眼球，而是通過短視頻展現(xiàn)人性的良善，給觀眾溫暖的撫慰和激勵，傳遞正能量的價(jià)值觀和為人處世方法。TOP

3愛麗絲服飾ALICE友望數(shù)據(jù)

11月

行業(yè)排行榜月份作品數(shù)最高推薦平均喜歡平均轉(zhuǎn)發(fā)平均收藏7月2210W+1.62W2.23W2.21W8月1410W+2.04W61123.23W9月1610W+1.682W1.12W1.94W10月112.88W71561711894411月1310W+1.20W81221.29W

12月98.27W1.70W51151.99W近半年愛麗絲服飾作品