2024年時代新征光啟未來：光伏企業(yè)引領(lǐng)新能源革命之轉(zhuǎn)型路線圖

楊華雨董海軍方蓉陳盛staceyfr@chenssh@馬俊海劉繼承Ocean.junhai.ma@bjliujc@鄒衛(wèi)兵潘曉Xiao.PanX.Pan@胡杰秦施潔shhujie@sjqin@韓西倫張延Xi.Lun.Han@shzyanz@王莉IBM商業(yè)價值研究院光伏企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不僅僅是技術(shù)的革新飛躍，更是修煉內(nèi)功、從內(nèi)到外煥發(fā)新生的蛻變升級。光伏行業(yè)正在經(jīng)歷第四輪穿越周期，行業(yè)總體趨勢表現(xiàn)為短期極度內(nèi)卷，長期充滿機遇，中長期市場洗牌。端到端供應(yīng)鏈能力不足，渠道賦能與銷售管理能力待提升，運營和數(shù)字化能力亟需升級是光伏企業(yè)當(dāng)為構(gòu)建獨特競爭優(yōu)勢，光伏企業(yè)可考光伏行業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：軟硬一體的研發(fā)體系、行業(yè)解決方案、智能運維、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同和全光伏企業(yè)需要著重打造四項核心能為應(yīng)對挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)需要著重打造四項核心能力：卓越的供應(yīng)鏈管理能力、精準(zhǔn)的營銷和銷售管理、集成產(chǎn)品開12這是最好的時代，這是最壞的時代。當(dāng)今世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局，國際環(huán)境日周期波動異常激烈?？梢哉f，光伏行業(yè)用20多年的時–光伏制造業(yè)需要規(guī)?；?、一體化發(fā)展：自2020年開始，垂直一體化成為主流，傳統(tǒng)專業(yè)化巨頭全面一–地方政府下場進(jìn)一步催生投資熱度：全國有30多個省市自治區(qū)出臺了光伏制造業(yè)扶持政策，并給予了跨界企業(yè)紛紛進(jìn)入，很多企業(yè)具有雄厚的資本，投–國際貿(mào)易壁壘增大：美國、印度、土耳其等國通過加征關(guān)稅及阻斷進(jìn)口等，截留中國光伏企業(yè)大量賦光伏行業(yè)正在經(jīng)歷第四輪2004年全球光伏產(chǎn)業(yè)爆發(fā)元年2010年金太陽工程2013-2015年政策扶持、領(lǐng)跑者計劃2020年“雙碳”目標(biāo)實現(xiàn)2008年金融危機、多晶硅價格暴跌2012年“雙反”重創(chuàng)2018年“531”新政，國補拖欠2023年產(chǎn)能過剩、量增價跌3用率較低，約為50%。造成這種情況的主要原因是太陽能光伏組件供應(yīng)過剩，以及制造能力的快速擴張。1和消費國，我國明確提出力爭2030年前實現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，并制定出時間表和路線進(jìn)能源生產(chǎn)具有重要的戰(zhàn)略意義。根據(jù)預(yù)測，到2044年，光伏發(fā)電量將占世界發(fā)電量的一半以上，到2050年，光伏發(fā)電將占絕對的主導(dǎo)地位。233能光伏組件生產(chǎn)能力的80%以上，占硅片生產(chǎn)能力的95%。4根據(jù)PVBL2024年6月份發(fā)布的最新排名，從上游的硅料到下游的組件，再到光伏玻璃和EVA膜等輔材。我國掌握了當(dāng)前世界主流的光伏電池技術(shù)，TOPCon、BC(BackContact)、鈣鈦礦等新興電池技術(shù)44將更具有競爭優(yōu)勢，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。2022年以來，TOPCon、HJT、BC等N型電池技術(shù)帶動新一輪擴產(chǎn)周期。雖然N型電池取代P型電池是確定性事件，但N型技術(shù)路線多元，未來如何演繹以及市場能力，并結(jié)合IBM管理咨詢實踐經(jīng)驗，提出打造這些5數(shù)字化能力差距較大，管理能力和管理效率低下……綱–端到端供應(yīng)鏈管理能力不足：光伏組件的價格戰(zhàn)日必須做到“快”且“便宜”。然而，光伏行業(yè)的特殊性和復(fù)雜性對供應(yīng)鏈管理和運營精細(xì)化提出了極客戶的光伏組件訂單往往會伴隨幾十個技術(shù)及商務(wù)參數(shù)要求；國內(nèi)外多個生產(chǎn)基地/車間，在分配客戶訂單時要考慮認(rèn)證要求、工廠產(chǎn)能、切換損失、組件的物料計劃需要考慮技術(shù)及認(rèn)證要求，可能會出現(xiàn)多種不同情形的替代料使用場景；根據(jù)電池片生產(chǎn)效率和等級分布的特性，如何在滿足客戶需求的前提下，最大化利用已有的電池片供應(yīng)，計算邏輯十分復(fù)雜。過往的手工作業(yè)模式和IT系統(tǒng)已經(jīng)難以支撐未來光伏行業(yè)的激烈競爭。這就意味著，光伏企業(yè)必須打造敏捷高效、快速響應(yīng)和精準(zhǔn)報價的卓越供應(yīng)鏈管理體系，構(gòu)建具備絕對競爭優(yōu)勢的端–渠道賦能與銷售管理能力待提升：對于開拓分布式光伏企業(yè)紛紛出海破局，渠道與品牌能力對于打開新市場尤為重要。以歐洲為例，當(dāng)?shù)毓夥袌鱿鄬Ρ容^成熟，競爭格局也非常穩(wěn)定，光伏消費者以獨棟別墅為主，自購占比較大，中國企業(yè)要進(jìn)入該市場分一杯羹，需要對終端用戶的購買行為產(chǎn)生足夠的影響力，這離不開品牌的構(gòu)建和傳播，以及數(shù)字如何在海外用戶偏好使用的官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺上開展品牌營銷？這是每個打算出?；蛘诤Ｍ馐袌鲩_疆拓土的光伏企業(yè)都需要提升的能力。對于傳統(tǒng)集中電站業(yè)務(wù)，銷售管理則面臨著報價難度高、聯(lián)合評審效率低、合同履約管理難等挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)需要打通全渠道的營銷和銷售管理能力，促–運營和數(shù)字化能力亟需升級：這些年來，光伏企業(yè)的業(yè)務(wù)增速和體量，甚至已經(jīng)超出了之前企業(yè)自身的設(shè)想。業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴張，需要后端運營和數(shù)隨著業(yè)務(wù)的高速增長，無論是前期的測量、下單、然而，企業(yè)現(xiàn)有的信息系統(tǒng)和數(shù)字化能力，難以滿足快速增長的業(yè)務(wù)需求，甚至經(jīng)常出現(xiàn)宕機。為了能夠支撐業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張，企業(yè)亟需對其運營和數(shù)6的質(zhì)量和性能，也即“穩(wěn)態(tài)”。要實現(xiàn)“敏態(tài)+穩(wěn)態(tài)”期管理。企業(yè)要建立完善的質(zhì)量管理體系，并通過ISO9001等質(zhì)量管理體系認(rèn)證。此外，質(zhì)量管理應(yīng)融入到整個產(chǎn)品的全生命周期中。例如，用數(shù)字化仿真軟件題；在制造環(huán)節(jié)自動采集質(zhì)量數(shù)據(jù)并運用AI技術(shù)開展光伏行業(yè)正從單純的產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┚C合解決成深度融合、持續(xù)替代的創(chuàng)新替代發(fā)展局面。6領(lǐng)域，推動整個社會的綠色低碳發(fā)展。例如效減少交通運輸?shù)奶寂欧拧！肮夥?工業(yè)園區(qū)”解決通過提供行業(yè)解決方案，光伏企業(yè)能夠增強市場競爭7–實時監(jiān)控與預(yù)警：通過傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)對光伏電站各個設(shè)備和系統(tǒng)的實時監(jiān)控，收集并分利用大數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)算法，識別可能的故障模式和趨勢，及時發(fā)現(xiàn)和預(yù)警潛在的問題。此外，–故障診斷與遠(yuǎn)程維護(hù)：通過智能算法自動診斷故障原因，一些問題可以通過遠(yuǎn)程調(diào)整和修復(fù)，無需現(xiàn)–智能調(diào)度與優(yōu)化：根據(jù)光伏電站的運行狀態(tài)和外部例如調(diào)整發(fā)電量、切換工作模式等，以實現(xiàn)最佳發(fā)–智能巡檢與維修：使用無人機、機器人等設(shè)備進(jìn)行自動化巡檢。無人機可以拍攝高分辨率圖像，檢查光伏組件的表面情況，識別污損、裂紋等問題。機器人則可以在復(fù)雜環(huán)境中執(zhí)行檢修任務(wù)。例如，太陽能面板上的污垢堆積可能會降低發(fā)電效率，而IBM的Maximo軟件在整合了最新收購的Prescinto公司（一家領(lǐng)先的可再生能源資產(chǎn)績效管理SaaS提供商）的功能后，可以為用戶提供近乎實時的AI監(jiān)控和分析，查明表現(xiàn)不佳的原因，并實施提高能源發(fā)電的建議，提高發(fā)電效率和產(chǎn)出。7–技術(shù)研發(fā)協(xié)同：在技術(shù)研發(fā)方面與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展協(xié)同創(chuàng)新，共同研發(fā)新的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，–生產(chǎn)協(xié)同：產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間加強生產(chǎn)計劃的合理安排生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)量，減少生產(chǎn)過?；虿蛔愕那闆r。上下游企業(yè)之間在生產(chǎn)工藝上進(jìn)行協(xié)同，共–市場協(xié)同：光伏企業(yè)還可以與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作開拓國內(nèi)外市場，及時分享市場動態(tài)，通過聯(lián)合推廣、品牌攻堅等方式，提高光伏產(chǎn)品的市場知名–物流協(xié)同：產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)可以共同建設(shè)物流倉儲設(shè)施，實現(xiàn)資源共享，降低倉儲成本，提高倉儲空間的利用率。光伏企業(yè)還可以與物流企業(yè)合作，優(yōu)合作共贏的光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以促進(jìn)效率提升、成本降低和研發(fā)創(chuàng)新，并推動實現(xiàn)整88近年，屋頂光伏市場成為群龍爭搶的大蛋糕。全球屋頂光伏市場前景巨大，戶用市場增速快，工商業(yè)體量大。具體來看，除中國外的海外市場，預(yù)計2030年戶用市場體量約340億美元，2023-2030CAGR5.8%，2030年工商業(yè)光伏市場體量約670億美元，2023-2030CAGR3.4%。8其中，歐洲、北美、東南在歐美，屋頂光伏主要有自購模式、PPA/租賃模式、造海外用戶習(xí)慣的DTC營銷，通過官網(wǎng)、社媒營銷等的影響，開發(fā)商/代理/經(jīng)銷商都要借助當(dāng)?shù)匕惭b商去總結(jié)來看，由于歐美成熟市場的自持比例較高，數(shù)字化營銷在終端用戶上toC端發(fā)揮作用大；歐洲的渠道9在重重挑戰(zhàn)之下，能夠抓住業(yè)務(wù)機遇、成功勝出的光伏企業(yè)，需要擁有充足的資本，過結(jié)合IBM管理咨詢實踐經(jīng)驗，我們認(rèn)為，光伏企業(yè)需–核心能力2：精準(zhǔn)的營銷和銷售管理往的手工作業(yè)模式和IT系統(tǒng)已經(jīng)難以支撐未來的發(fā)展?，F(xiàn)敏捷高效、快速響應(yīng)和精準(zhǔn)報價。IBM認(rèn)為，光伏客戶供應(yīng)商客戶供應(yīng)商▲10–縱向建立供應(yīng)鏈分層體系：基于中長期需求，一體化的供應(yīng)鏈計劃體系可以作為規(guī)劃層和執(zhí)行層的橋–橫向?qū)崿F(xiàn)各環(huán)節(jié)計劃全拉通：針對客戶側(cè)，要加強需求的風(fēng)險識別，同時加速客戶需求的反饋，對需求的變化實現(xiàn)快速響應(yīng)；針對中間環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈計通過要貨計劃進(jìn)行雙向協(xié)同，將供應(yīng)反饋約束納入端到端供應(yīng)鏈計劃全拉通需要從業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)串聯(lián)方面，光伏企業(yè)還需要對相關(guān)數(shù)據(jù)（特別是BOM及物端到端流程驅(qū)動端到端流程驅(qū)動3排產(chǎn)到交付4交付到支持以客戶為中心，與產(chǎn)品研發(fā)端及采購端協(xié)同，做厚做深客戶交付界面數(shù)據(jù)支撐BOM數(shù)據(jù)體系2需求到排產(chǎn)1銷售到需求物料數(shù)據(jù)體系11持續(xù)提升。研發(fā)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈通過在計劃、Charter、需求需求預(yù)測產(chǎn)品銷售生產(chǎn)物料交付制造物料/庫存方案計劃計劃計劃管理管理盈利策劃成本管理運營線產(chǎn)品線財經(jīng)線SP/BPSP/BP規(guī)劃互鎖Charter規(guī)劃互鎖Charter互鎖產(chǎn)銷互鎖需求與商機管理產(chǎn)品路標(biāo)產(chǎn)品charter技術(shù)charter需求與商機管理產(chǎn)品路標(biāo)產(chǎn)品charter技術(shù)charter開發(fā)計劃開發(fā)執(zhí)行產(chǎn)品驗證生命周期階段EOL技術(shù)路標(biāo)技術(shù)路標(biāo)實時反饋支撐與指導(dǎo) 戰(zhàn)略制定與分解 規(guī)劃互鎖實時反饋支撐與指導(dǎo) 戰(zhàn)略制定與分解預(yù)算與預(yù)測管理預(yù)算與預(yù)測管理管報與盈利分析管報與盈利分析成本管理成本管理–內(nèi)部/外部流程貫通：光伏從獲取需求、計劃、生產(chǎn)到發(fā)貨端到端全過程通過系統(tǒng)串接，實現(xiàn)供應(yīng)鏈–靈活高效的計劃體系建設(shè)和落地：生產(chǎn)計劃、采購計劃、供應(yīng)商配送計劃通過線上計算，實現(xiàn)自動、–主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化及高效化：光伏組件的生產(chǎn)碼、訂單/光伏供應(yīng)鏈高效、敏捷、透明、綠色管理光伏供應(yīng)鏈高效、敏捷、透明、綠色管理綠色升級，引領(lǐng)生態(tài)碳中和供應(yīng)鏈卓越運營目標(biāo)綠色升級，引領(lǐng)生態(tài)碳中和供應(yīng)鏈卓越運營目標(biāo)碳運行和優(yōu)化碳排放計劃碳足跡統(tǒng)計碳分析評價能效改進(jìn)項目規(guī)劃能效改進(jìn)效果評價能效改進(jìn)項目實施內(nèi)部/外部流程貫通靈活高效的計劃體系建設(shè)和落地客戶體驗主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化及高效化12某光伏組件龍頭企某光伏組件龍頭企業(yè)近年來營收屢創(chuàng)新高。然而，該企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)鏈運營體系難以支撐業(yè)務(wù)的快速增長，尤其是在供應(yīng)鏈變革上存在雙重挑戰(zhàn)：一方面，從外部環(huán)境來看，光伏行業(yè)經(jīng)歷了多輪市場周期，該企業(yè)在內(nèi)部已經(jīng)多次嘗試過供應(yīng)鏈計劃變革，但由于流程、系統(tǒng)與數(shù)據(jù)等方面的問題，始終未能達(dá)到預(yù)期的效果。這些挑戰(zhàn)迫使該公司IBM咨詢團(tuán)隊提供了全面的咨詢支持，從兩大關(guān)鍵領(lǐng)域出發(fā)，幫助客–業(yè)務(wù)場景全面拉通：IBM咨詢團(tuán)隊結(jié)合對光伏行業(yè)的深刻積累，針對該企業(yè)的需求開展了深度分析，進(jìn)行了業(yè)務(wù)場–業(yè)務(wù)場景與數(shù)據(jù)驅(qū)動結(jié)合：IBM咨詢團(tuán)隊全面梳理了該公司現(xiàn)有的物料數(shù)據(jù)體系，并重點解構(gòu)數(shù)據(jù)體系的核心據(jù)驅(qū)動相結(jié)合，從而實現(xiàn)了真正的數(shù)據(jù)全驅(qū)通過新一代的供應(yīng)鏈一體化數(shù)字化平臺的落地，該企業(yè)的成品庫存金額大幅降低，整體產(chǎn)能利用率得到提升。與此同時，供應(yīng)鏈一體化數(shù)字化平臺的落地也標(biāo)志著該公司的數(shù)字化變革邁出了關(guān)鍵的一步，這14圍繞集中電站的toG型營銷方式逐漸向擁抱市場化、戶的洞察分析，更加靈活快速地響應(yīng)市場需求和變化。制定精細(xì)化客群畫像，包括洞察家庭農(nóng)村、工商業(yè)&別墅高凈值、充電儲能人群畫像等，動態(tài)進(jìn)行重點行業(yè)篩選賦能業(yè)務(wù)，并對行業(yè)開展分類分群與畫像，對營銷渠道觸點、營銷包裝、用戶運營策–精準(zhǔn)化引流拓客：前端編織一張矩陣式的觸點網(wǎng)，擴大覆蓋范圍，探索渠道模式，并定制一條精準(zhǔn)觸達(dá)的通路，提高觸達(dá)效率?；诟黝愋蜆I(yè)務(wù)目標(biāo)客群定位，結(jié)合市場主流觸點的流量和功能特點，完公域?qū)用妫鶕?jù)目前人群分類，以及業(yè)務(wù)目標(biāo)（品擇數(shù)媒投放的觸點和平臺。例如，抖音與微信是各類人群共性的觸點平臺，沿海富裕無憂人群需考量–閉環(huán)化線索管理：只有線索形成閉環(huán)式流轉(zhuǎn)，市場和銷售緊密協(xié)同才能源源不斷的高效獲客，持續(xù)精形成活躍生態(tài)最終促成裂變與交叉銷售，是一個擺在面前的難題。洞察目標(biāo)用戶全生命周期需求，找出高頻運營主場景最為關(guān)鍵。電站運營、售后運營等是其中較為剛性的核心場景。光伏企業(yè)可考慮在營賦能的核心角色。光伏行業(yè)的渠道數(shù)字化工具是促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化的有力武器，各類勘探、測算、設(shè)計軟件的數(shù)字賦能是光伏開發(fā)商與經(jīng)銷商形成粘性的重要舉措。同時，如何在終端數(shù)字化營銷方面形成內(nèi)容營銷，借力數(shù)字化工具快速傳播營銷活動與素營銷方式逐漸向擁抱市場化、數(shù)字化的營銷15要實現(xiàn)LTC流程的閉環(huán)，光伏企業(yè)需要打通全渠道的以報價管理為例。在LTC的全流程建設(shè)中，報價管理為了實現(xiàn)精準(zhǔn)報價，光伏企業(yè)需要做一系列的工作，根據(jù)銷售區(qū)域及成本區(qū)域?qū)崿F(xiàn)靈活配置，支持不同類采購小類價格維護(hù)，按特殊場景比較成本GAP差并加Local運費業(yè)務(wù)場景等。通過一系列的梳理，實現(xiàn)光伏光伏企業(yè)需要打造數(shù)字化的平臺來支撐復(fù)雜的業(yè)務(wù)管理，實現(xiàn)與上下游平臺的信息互通數(shù)字化規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃財經(jīng)管理產(chǎn)品研發(fā)營銷銷售產(chǎn)能規(guī)劃人力資源供應(yīng)鏈管理數(shù)字化規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃財經(jīng)管理產(chǎn)品研發(fā)營銷銷售產(chǎn)能規(guī)劃人力資源個性化洞察需求客戶所在行業(yè)洞察客戶所在行業(yè)潛在需求洞察客戶所在行業(yè)洞察客戶所在行業(yè)潛在需求洞察……客戶所在行業(yè)痛點挖掘客戶所在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈洞察客戶所在行業(yè)場景洞察 客戶洞察競對洞察環(huán)境洞察市場空間宏觀發(fā)展方向······行業(yè)趨勢洞察能力……全球技術(shù)市場洞察硅片技術(shù)組件技術(shù)……全球政策洞察亞太區(qū)政策研究北美區(qū)政策研究競對洞察環(huán)境洞察市場空間宏觀發(fā)展方向······行業(yè)趨勢洞察能力……全球技術(shù)市場洞察硅片技術(shù)組件技術(shù)……全球政策洞察亞太區(qū)政策研究北美區(qū)政策研究……全球文化洞察亞太區(qū)文化研究北美區(qū)文化研究現(xiàn)有競爭對手洞察競爭對手服務(wù)表現(xiàn)潛在競爭對手洞察潛在競對上下游潛在競對競爭對手市場洞察競爭對手營銷策略競爭對手產(chǎn)品表現(xiàn)競爭對手內(nèi)部管理全球產(chǎn)品市場洞察組件市場支架市場······全球洞察平臺全球洞察平臺中國北美南美歐洲亞太16客戶管理精準(zhǔn)營銷市場活動線索商機合同管理交付管理回款管理渠道管理客戶管理精準(zhǔn)營銷市場活動線索商機合同管理交付管理回款管理渠道管理客戶體驗提升收入及利潤提升企業(yè)規(guī)范化及統(tǒng)籌管理企業(yè)生態(tài)能力升級關(guān)鍵部門及用戶關(guān)鍵部門及用戶FIN/制造A運營SCMGSMSales特殊需求物流費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及組件成本其它報價因子輸入其他費用承載功能采購價格管理特殊需求物流費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及組件成本其它報價因子輸入其他費用承載功能采購價格管理報價BOM管理制造費用管理鋁漿、其他輔材費用管理物料成本維護(hù)制造參數(shù)管理匯率管理特殊材料項特殊成本差異計算裝運信息國內(nèi)物流運費海運費Local特殊材料項特殊成本差異計算裝運信息國內(nèi)物流運費海運費Local運費Opex費用管理FOB費用管理雙反類型稅費返利付款賬期WEEE保險費用…銀行保函目標(biāo)利潤傭金17研發(fā)是光伏行業(yè)在波動當(dāng)中穩(wěn)固企業(yè)經(jīng)營的重要職能，–降本：光伏受硅料影響，行業(yè)價格持續(xù)下滑，企業(yè)經(jīng)營毛利持續(xù)降低，經(jīng)營受到巨大挑戰(zhàn)，研發(fā)作為在行業(yè)價格下行的環(huán)境中，研發(fā)項目成本的考量將–聚焦：在企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的過程中，聚焦成為研發(fā)的主旋律。快速舍棄投入較大、價值較低的產(chǎn)品，將資源最大化投入到核心方向，能為企業(yè)規(guī)避資源分–創(chuàng)新：產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新在市場競爭中將給企業(yè)帶來進(jìn)一步的產(chǎn)品溢價。隨著電力交易市場化、虛擬電廠、光儲+的政策趨勢，光伏企業(yè)在產(chǎn)品端面臨下游的廣泛而復(fù)雜的市場需求，階段性重要需求的洞察、分析、提煉、遴選是產(chǎn)品研發(fā)人員的核心能力。集成產(chǎn)品研發(fā)體系（IPD，IntegratedProduct協(xié)同構(gòu)建的產(chǎn)品具備一定的產(chǎn)品創(chuàng)新力，單兵作戰(zhàn)的研發(fā)模式在紛繁復(fù)雜的需求中，恐怕難以抓住核心產(chǎn)品的需求。此外，差異化的需求驅(qū)動產(chǎn)品的快速衍生和迭代，且低毛利成為階段性特征，在產(chǎn)品（例如TOPCon、HJT、BC、鈣鈦礦電池等新技術(shù)），光伏企業(yè)需要進(jìn)一步強化對技術(shù)的洞察能力。過去10–指標(biāo)：需要定義研發(fā)活動的關(guān)鍵指標(biāo)，有的放矢地–組織：建立市場導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)跨職能團(tuán)隊體系,提–流程：梳理基于跨職能運作的結(jié)構(gòu)化研發(fā)流程，保18–財經(jīng)：量化研發(fā)項目的過程與結(jié)果效益，為研發(fā)效–應(yīng)用：開發(fā)配套研發(fā)管理的IT應(yīng)用工具，賦能研發(fā)–更好的質(zhì)量：以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，突出同質(zhì)化市場–更低的成本：打造高轉(zhuǎn)化率、高性價比的產(chǎn)品競爭–更高的效率：以更短的研發(fā)周期，快速響應(yīng)客戶的–更強的技術(shù)：抓住產(chǎn)品升級換代趨勢，以更強的技式自研發(fā)展為全球開放式生態(tài)創(chuàng)新策略已成為行業(yè)中程-IT-數(shù)據(jù)管理機制，形成內(nèi)部運營標(biāo)準(zhǔn)，加快內(nèi)外圖10ITIT在流程-IT-數(shù)據(jù)管理機制中，重點是三個方面：流程–流程標(biāo)準(zhǔn)化：框架統(tǒng)一，流程持續(xù)優(yōu)化。構(gòu)建統(tǒng)一的運營管理體系，形成從戰(zhàn)略到運營的閉環(huán)。從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定科學(xué)的年度經(jīng)營計劃，指導(dǎo)全面預(yù)算管理工作的開展，為管控提供依據(jù)和基線。優(yōu)確?？偛磕軌蚣皶r了解各個業(yè)務(wù)板塊和區(qū)域的運營狀態(tài)，根據(jù)指標(biāo)結(jié)果，優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，形成對–IT固化：基于流程固化IT，開發(fā)反映各個業(yè)務(wù)板塊和區(qū)域的運營狀態(tài)，為企業(yè)各個–數(shù)據(jù)量化：建立經(jīng)營分析體系和數(shù)據(jù)服務(wù)體系，統(tǒng)籌推進(jìn)數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)中臺建設(shè)，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，光伏行業(yè)在短短20多年內(nèi)完成了其他行業(yè)半個世紀(jì)的理上的短板日益凸顯，企業(yè)也需要一定的時間來消我們期待將有更多的光伏企業(yè)能夠突破當(dāng)前的重重挑20研究方法與技術(shù)，幫助他們在瞬息萬變的商業(yè)專家洞察代表了思想領(lǐng)袖對具有新聞價值的業(yè)主題專家的對話總結(jié)得出。要了解更多信息，請聯(lián)系IBM商業(yè)價值研究院：iibv@IBM商業(yè)價值研究院(IBV)站在技術(shù)與商業(yè)的交匯點，訪問IBM商業(yè)價值研究院中國網(wǎng)站，免費下載研究報InternationalEnergyAgency.202405.https://www.iea.org/reports/advancing-2“全球最先進(jìn)計量經(jīng)濟學(xué)模型預(yù)測：2044年，光伏發(fā)電將占全球發(fā)電量的50%”.新能薈.20231026./2023-10/ART-260009-81