創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn) 課件全套 顧穎 模塊1-10 企業(yè)家本人-創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”教育與實(shí)踐綜述《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）（1）創(chuàng)新教育：是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神為基礎(chǔ)，以解決實(shí)際問題為價值取向的教育。（2）創(chuàng)業(yè)教育：以培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)精神為基本價值取向的教育，通過創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、磨礪的經(jīng)驗(yàn)可轉(zhuǎn)化提升就業(yè)或職業(yè)化的能力。一、為什么國家高度重視“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”？（3）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育：美、英、德、法等國家早已存在，聯(lián)合國教科文組織于1989年在“面向21世紀(jì)教育國際研討會”上首次提出來“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”，被認(rèn)為是繼專業(yè)教育、職業(yè)教育之后的“第三本教育護(hù)照”。（4）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在中國，伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、新舊動能轉(zhuǎn)換，經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級，政府總理報告提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、人人創(chuàng)客”，強(qiáng)調(diào)“加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)支持力度”,將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入高等教育，為國家“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”提供有力的人才支撐。

國務(wù)院頒布了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，這是推進(jìn)高等教育綜合改革、促進(jìn)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的重要舉措。（5）教育部頒布了《關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施意見》，2016年起，教育部要求所有高校都開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程,促進(jìn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”與專業(yè)教育相結(jié)合，推動新文科、新理科與新工科相結(jié)合，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”正在融入中國高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的全過程。大學(xué)生通過自主創(chuàng)業(yè)，可以把興趣與職業(yè)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)人生價值；創(chuàng)業(yè)有利于培養(yǎng)自立自強(qiáng)意識、風(fēng)險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風(fēng)；創(chuàng)業(yè)有助于為國家造就一批年輕的企業(yè)管理人才。有利于緩解國家就業(yè)壓力，創(chuàng)造就業(yè)崗位。企業(yè)有“生”有“死”，“優(yōu)勝劣汰”，會自然而然地促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步!在這里，我不得不給大家提起一個國家叫“以色列”，這個國家被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)王國”，全民創(chuàng)業(yè)。這個小國的空氣中彌漫著蓬勃的創(chuàng)業(yè)元素，創(chuàng)業(yè)精神，或者說企業(yè)家精神，為整個國家提供創(chuàng)業(yè)“燃料”，讓這個小國成為當(dāng)今世界上科技發(fā)展最為快速的國家之一。學(xué)習(xí)企業(yè)家的環(huán)境適應(yīng)能力，外部環(huán)境好壞會短期影響創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)成功核心要素是自己；學(xué)習(xí)企業(yè)家干事業(yè)，有信心、有恒心、有目標(biāo)；學(xué)習(xí)企業(yè)家的精明理智和敏捷，洞察商機(jī)、敢于冒險、以苦為樂的精神；學(xué)習(xí)企業(yè)家堅忍不拔、不斷創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木?。有“企業(yè)家精神”的大學(xué)生，在選擇就業(yè)時，更具有職業(yè)化發(fā)展的優(yōu)勢。

二、無論選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生要向企業(yè)家學(xué)習(xí)，修煉“企業(yè)家精神”。傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)業(yè)、干事、共富貴，但不能共患難，一旦遭遇巨大的行業(yè)風(fēng)險，職業(yè)經(jīng)理人則難以依靠。時代變革，職業(yè)經(jīng)理人會漸漸消亡，取而代之的是“事業(yè)合伙人”！事業(yè)合伙人=職業(yè)經(jīng)理人+風(fēng)險共擔(dān)

新時代，合伙創(chuàng)業(yè)=共投+共創(chuàng)+共享+共擔(dān)傳統(tǒng)的雇傭制，用時間換金錢，使員工感覺只有當(dāng)下而沒有未來；“員工變合伙人”的重要性超過商業(yè)模式、行業(yè)選擇和“風(fēng)口”。三、“合伙創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)的常規(guī)方式傳統(tǒng)的雇傭制，用時間換金錢，使員工感覺只有當(dāng)下而沒有未來；“員工變合伙人”的重要性超過商業(yè)模式、行業(yè)選擇和“風(fēng)口”。創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)精力和時間，找到最專業(yè)、最合適的合伙人。合伙創(chuàng)業(yè)需要有合伙精神。創(chuàng)業(yè)是場馬拉松賽，需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊前赴后繼地執(zhí)行，改變世界的精神不變，捆綁個人利益與企業(yè)利益的激勵機(jī)制永存。找到好的合伙人，組建起好的團(tuán)隊，才會有好的產(chǎn)品，公司也會基業(yè)長青！互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)者靠“單打獨(dú)斗”無法取得成功，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、協(xié)同創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的正確決策。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有共同的奮斗目標(biāo)，有勝任的團(tuán)隊帶頭人，團(tuán)隊成員才華各異、相得益彰，團(tuán)隊上下精誠團(tuán)結(jié)、動力實(shí)足、協(xié)同共進(jìn)，用共同的智慧去創(chuàng)造財富和價值。四、創(chuàng)業(yè)需要有堅強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一個堅強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，基本上要有四種人：德者、能者、智者、勞者。德者領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，能者攻克難關(guān)，智者出謀劃策，勞者執(zhí)行有力。需要強(qiáng)調(diào)的是：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的利益分配機(jī)制決定了團(tuán)隊的凝聚力、創(chuàng)造力和持續(xù)性。創(chuàng)辦企業(yè)有利益、有責(zé)任、有風(fēng)險，但創(chuàng)業(yè)公司缺乏人力、財力以及其他所需要的社會資源，通過找到好的創(chuàng)業(yè)合伙人或投資人，解決人力、財力和風(fēng)險分擔(dān)等問題。整個商業(yè)計劃書事實(shí)上都是圍繞商業(yè)模式而寫的，商業(yè)模式是商業(yè)計劃書的靈魂！

五、好的商業(yè)計劃和好的商業(yè)模式就會“聚人和聚財”！商業(yè)計劃書:

一方面是給投資人看的，你要說清楚：你做的是什么買賣，為什么要做這個買賣，怎么把它做起來。投資人明白，你需要他給你多少錢，你給他多少股份，最終他能賺多少錢。投資人對你本人的認(rèn)可，也決定著你與他能否成功實(shí)現(xiàn)合作！另一方面，好的商業(yè)計劃書也會吸引優(yōu)秀人才加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)就是充分利用“變化”和資源，創(chuàng)造出的新產(chǎn)品、新服務(wù)，從而滿足市場需求并能夠創(chuàng)造利潤的活動；創(chuàng)新則是通過使用新技術(shù)、新的生產(chǎn)方法，開辟新市場，發(fā)現(xiàn)新原料和新的組織制度，從而將創(chuàng)業(yè)活動變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程；六、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的最終目標(biāo)是創(chuàng)利從工業(yè)化到信息化，創(chuàng)新從基礎(chǔ)創(chuàng)新，到資源整合創(chuàng)新，以及開放式創(chuàng)新，從“外包模式”到“眾包模式”，從封閉式創(chuàng)新到開放式創(chuàng)新，其目標(biāo)是降低創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品運(yùn)行成本、風(fēng)險，提高效率，創(chuàng)造效益；因此，創(chuàng)新驅(qū)動增長、服務(wù)創(chuàng)造價值！創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同發(fā)展階段，根據(jù)資金需求和可能性，融資方法不同?！白匀谫Y”是所有創(chuàng)業(yè)起步階段必經(jīng)之道，而“合伙融資”是最穩(wěn)健、最具有持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)融資方式。這種融資策略，不僅僅可以獲得資金，而且得到了共同“管理”和“人才”天使融資“可遇而不可求”；貸款融資

手續(xù)繁雜，融資成本較高；七、合伙融資是最穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)融資方式風(fēng)險投資關(guān)注的是高科技項目和創(chuàng)新的贏利模式以及創(chuàng)業(yè)者本人；民間融資利息高，不能及時還款，債務(wù)會擊垮創(chuàng)業(yè)者；互聯(lián)網(wǎng)融資存在著實(shí)際操作上的透明、誠信、公平以及法律風(fēng)險等問題；其他的融資方式基于創(chuàng)業(yè)項目的價值和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值的能力。從工業(yè)化到信息化，大規(guī)模生產(chǎn)、營銷、傳播的“圣三位一體”被打破，使傳統(tǒng)的市場營銷方式漸漸淪為陳舊。受資金和人力的限制，創(chuàng)業(yè)企業(yè)唯有發(fā)展“創(chuàng)新營銷”、“特色營銷”才會有出路；互聯(lián)網(wǎng)、平臺戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)分析改變了市場營銷的格局，使創(chuàng)業(yè)者有更多的路徑和方法，突破創(chuàng)業(yè)營銷的“瓶頸”。八、新思維、新格局決定創(chuàng)業(yè)營銷的成敗初創(chuàng)成功后，創(chuàng)業(yè)者往往會盲目擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場，由于自身管理能力受限，從而進(jìn)入“增長”的陷阱；創(chuàng)業(yè)者和工作人員素質(zhì)提升，與企業(yè)發(fā)展的需要不同步的風(fēng)險；受人力、財力的限制，又不能夠堅持“創(chuàng)新營銷”、“特色營銷”的風(fēng)險；九、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險來自于創(chuàng)業(yè)者本人的經(jīng)營視野、管理行為錯誤的資本籌措方式導(dǎo)致融資成本過高的風(fēng)險；公司內(nèi)部管理執(zhí)行不力的風(fēng)險；跨國經(jīng)營會遇到政治、法律、文化等方面的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的基本來源是“問題”、“變化”、“創(chuàng)新”、“競爭”，即政治、政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人口和全球化等許多資源價值的變化；創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)機(jī)遇可能是：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)促進(jìn)政策，技術(shù)創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值，優(yōu)質(zhì)服務(wù)需求，全球化勞動分工等。十、把握時代的“變化”，就會抓到創(chuàng)業(yè)機(jī)遇！近年來，我國高等院校通過舉辦和參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽等方式，“以賽促學(xué)，以賽促教，以賽促改”，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，并取得了較大的成效。使許多大學(xué)生建立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、團(tuán)隊合作意識、競爭意識、價值創(chuàng)造意識等，展示了新時代大學(xué)生的夢想、創(chuàng)造、激情、陽光，也一定程度上，使他們積累了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，十一、高等院校的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”之路“任重而道遠(yuǎn)”但大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的創(chuàng)業(yè)項目，與商業(yè)“實(shí)戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)項目還有較大的距離：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目顯示出他們?nèi)狈ι虡I(yè)經(jīng)驗(yàn)和智慧；大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目對專業(yè)投資人缺乏吸引力；公益類創(chuàng)業(yè)項目難以可持續(xù)，等等。

大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，不斷提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，最終成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的人。

關(guān)注和支持青年人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，事關(guān)國家復(fù)興、民族上進(jìn)的大業(yè)！

青年強(qiáng)、大家強(qiáng)、國家強(qiáng)！模塊一：最重要的創(chuàng)辦條件：企業(yè)家本人《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)十大精華模塊慕課（1）最重要的創(chuàng)辦條件：企業(yè)家本人（2）尋找創(chuàng)業(yè)合伙人（3）構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（4）商業(yè)模式創(chuàng)新（5）制定商業(yè)計劃書

（6）創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與創(chuàng)利（7）創(chuàng)業(yè)融資（8）創(chuàng)業(yè)營銷（9）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險（10）創(chuàng)業(yè)機(jī)遇大學(xué)生學(xué)習(xí)和操練創(chuàng)業(yè)，不僅可以培養(yǎng)他們自立自強(qiáng)意識、風(fēng)險意識、商業(yè)本領(lǐng)、拼搏精神，而且對其未來的職業(yè)生涯發(fā)展和人生成長具有重要的意義和價值！從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，創(chuàng)業(yè)有利于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的活力、帶來社會進(jìn)步的正能量、解決就業(yè)崗位、貢獻(xiàn)稅收，以及為社會培養(yǎng)更多的創(chuàng)新管理人才等等，這也是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、人人創(chuàng)客”的宗旨所在。但是，小企業(yè)創(chuàng)辦成功并能夠持續(xù)生存，絕非易事，創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷許多挫折和磨礪，把自己變成一個真正的企業(yè)家。模塊一：

最重要的創(chuàng)辦條件：企業(yè)家本人1.引言在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史上，許多著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和管理學(xué)家有不同的看法：“企業(yè)家為承擔(dān)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營風(fēng)險的人”,“企業(yè)家是組織、管理工商企業(yè)并承擔(dān)風(fēng)險的人?！?，“企業(yè)家是工業(yè)進(jìn)步的策劃者和生產(chǎn)的主要代理人”。創(chuàng)新理論奠基人、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的看法最為真切：

“企業(yè)家就是那些有冒險意識的人，擔(dān)當(dāng)著創(chuàng)新責(zé)任的人”;“他們有眼力、創(chuàng)造力和膽識能在經(jīng)濟(jì)管理中成功地引入新產(chǎn)品，能看到潛在市場和潛在的利潤之所在，并能創(chuàng)造性地作出科學(xué)決策的人”。2.什么樣的人是企業(yè)家？

1904年，美國《企業(yè)家》雜志選用《常識》中的一段話作為發(fā)刊詞。此后百余年中滄海桑田，物是人非，但雜志扉頁上的這段話卻從來沒有改變，它被稱為企業(yè)家誓言:

“我是不會選擇做一個普通人的---如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋找機(jī)會，但我不尋求安穩(wěn)。我不希望在國家的照顧下，成為一名有保障的國民，那將被人瞧不起，而使我感到痛苦不堪。3.企業(yè)家的人格化與價值觀我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造。我要失敗，我也要成功。我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼。我勇敢地面對這個世界，自豪地說：‘在上帝的幫助下，我已經(jīng)做到了?！辈蛔邔こＢ罚翰粚で蟀卜€(wěn)和國家照顧下的保障！要夢想、要創(chuàng)造、要成功，也樂于接受失??！4.企業(yè)家最重要的素質(zhì)是堅韌！堅韌（毅力、耐力、堅持、堅毅、意志力等）美國專家說：“向著長期的目標(biāo)，堅持自己的激情，即便歷經(jīng)失敗，依然能夠堅持不懈地努力下去，這種品質(zhì)就叫做堅毅”創(chuàng)業(yè)者成功的共性是什么？

勤奮、智慧、堅持

順時不狂,逆時不傷！我們看待一個企業(yè)家，不是看他“成功、輝煌”時的光鮮，而是要看他處于低谷或者失敗時的崛起能力！信心是每一個人干成事業(yè)，取得成功的基礎(chǔ)；恒心是指人們持之以恒，追求目標(biāo)的態(tài)度；人常說“無恒心者無恒產(chǎn)”！目標(biāo)是人的動力來源。創(chuàng)業(yè)的動力：一是對利益的追逐;二是創(chuàng)業(yè)者要由獨(dú)特的理性精神，也被稱為“企業(yè)家精神”，比如：企業(yè)家的“成功欲”、“創(chuàng)新精神”、精明理智和敏捷，敢冒風(fēng)險、以苦為樂的精神；

5.企業(yè)家要有信心、有恒心、有目標(biāo)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)家要學(xué)習(xí)：讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)，名師點(diǎn)悟

；企業(yè)家的角色：

天使:愛心-耐心-信心魔鬼:制度-流程-結(jié)果

企業(yè)的境界：

大智若愚呆若木雞古希臘的寓言：狐貍與刺猬兩個方面的比喻：第1.狐貍和刺猬是商業(yè)社會存在的兩類不同的人：狐貍是奸詐、狡猾的人，商業(yè)詭計多端，善于欺壓弱者，而傳說狐貍的思維是發(fā)散的；而刺猬看似生活在商業(yè)社會中的弱勢群體的人，但它也可以依靠身上代表著“勤奮、智慧、堅持”的“鋒芒”，活下來，干成事!人人可能成為有信心、有恒心，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，成為企業(yè)家！但每個人對自己的能力、意志力要有清晰的判斷。-----直面殘酷的現(xiàn)實(shí),但決不喪失信念在現(xiàn)實(shí)社會中，我們用“刺猬理念的三環(huán)圖”來評判以下自己：

第2.也可以把狐貍比喻為存在于市場經(jīng)濟(jì)社會中的“大型企業(yè)”，有巨大的優(yōu)勢，而我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)是“小企業(yè)”，如同“小刺猬”有自己的優(yōu)勢，只要堅持不懈，也能夠取得成功，成為隱形冠軍！你對什么充滿熱情是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟(jì)發(fā)動機(jī)你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的6.選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)？西游記中的“馬”和“驢”的不同選擇：

“馬”選擇創(chuàng)業(yè)；“驢”選擇就業(yè)；經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀：“創(chuàng)業(yè)”與“就業(yè)”互為“機(jī)會成本”！驢拉磨的職場解讀：人在職場,不能像驢一樣只知埋頭拉磨,除了本職工作,還應(yīng)嘗試主動去做其他事,并思考如何提高效率,增加效益,學(xué)會與人合作,不固步自封,使自己保值。中國寓言我選擇創(chuàng)業(yè)時，賭上我的全部家產(chǎn)，沒有退路，可能會變成在“沙漠”中死去的駱駝；你選擇就業(yè)，可以輕松地遞上簡歷，獲得穩(wěn)定的工作和收入，你如果對公司不滿意隨時提出走人?？梢?，咱倆是有退路與無退路差別！我每天考慮的是與誰合作為公司創(chuàng)造利潤；而你被分配到某個部門工作，干完工作可以照顧家庭或者其他愛好?？梢?，咱倆是選擇與被選擇的差別！我承擔(dān)公司全部的責(zé)任，經(jīng)濟(jì)、社會責(zé)任及其他無限責(zé)任；而你僅僅承擔(dān)公司定時的、部分的工作崗位職責(zé)；可見，咱倆責(zé)任大小不同。知名企業(yè)家郭臺銘與他的工程師之間的對話：

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)者擔(dān)的責(zé)任，就業(yè)者擔(dān)不了！創(chuàng)業(yè)者受得罪，就業(yè)者不會受！創(chuàng)業(yè)者掙得錢，就業(yè)者不會掙！為什么你是臺灣首富而我一直為你打工？7.不怕失敗的創(chuàng)業(yè)才可能成功中國成功的企業(yè)家無不是在許多失敗中一次一次地站起來的！創(chuàng)業(yè)的過程在很大程度上就是試錯!史玉柱說：“智商就上升一截”，馬云說：“在失敗中尋找成功的方法”！美國施瓦辛格：邁克爾·喬丹是榜樣，但“沒有失敗就無法成功”！在失敗中，創(chuàng)業(yè)者收獲了經(jīng)驗(yàn)、智慧和胸懷，用經(jīng)驗(yàn)橫渡暗流險灘，用智慧沖破云霄天際，用胸懷笑納風(fēng)云人生。模塊二：尋找創(chuàng)業(yè)合伙人《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）

未來學(xué)家凱文·凱利的《失控》一書的核心并不是“失去控制”，它講的是人類智慧的構(gòu)成：蜂群式的集體中，每一個個體都要受到周邊的影響，要嵌入別人的行動之間，在一個生態(tài)體系里面運(yùn)行。這個整體是沒有中心，但它的創(chuàng)造力卻是極大的。1.從傳統(tǒng)企業(yè)到現(xiàn)代公司治理說起傳統(tǒng)的大公司建立科層式的雇傭制，管理依靠職業(yè)經(jīng)理人，組織穩(wěn)定，但是員工的能動性發(fā)揮不好，公司效率和效益較低；現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)公司，它們把大公司變成若干個小公司或者小團(tuán)隊。小公司內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制是利益捆綁下的“合伙制”。兩種公司治理比較的不難結(jié)論：“混亂會產(chǎn)生秩序，而穩(wěn)定則帶來死亡”。職業(yè)經(jīng)理人可以創(chuàng)業(yè)、干事、共富貴，但不能共患難，一旦遭遇巨大的行業(yè)風(fēng)險，職業(yè)經(jīng)理人則難以依靠?！按蚬さ男膽B(tài)”，存在“危機(jī)時期的離心現(xiàn)象”和“道德風(fēng)險”?！霸趥鹘y(tǒng)企業(yè)里，就像走流程一樣，講究的是邊界清晰、權(quán)責(zé)分明、責(zé)任到位”，一個部門卻不會關(guān)心另外部門的事。部門員工近在咫尺，卻不當(dāng)面溝通而要發(fā)郵件，用意是怯懦將來出了事情的責(zé)任承擔(dān)問題。所以在未來，職業(yè)經(jīng)理人會漸漸消亡，取而代之的，是“事業(yè)合伙人”！2.職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享但沒有共擔(dān)比如:阿里、騰訊、小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，看似管理混亂，但效率極高，尤其是小米的“背靠背”信任，以及不同部門的相互投資滲透。他專門提到，“一個做電源的部門也投資了小米盒子的項目”，所以電源部門就會非常關(guān)心這個電視項目，主動為這個項目做配合性的工作。阿里、騰訊、華為，以及國外的黑石、凱雷等企業(yè)的“合伙人機(jī)制”=共創(chuàng)、共享、共投、共擔(dān)。3.事業(yè)合伙人=職業(yè)經(jīng)理人+“風(fēng)險共擔(dān)”

4.合伙制與創(chuàng)業(yè)融資和成長

雇傭制合伙制以錢為中心以人為中心單干兵團(tuán)作戰(zhàn)分配制分享制用腳投票背靠背、共進(jìn)退在過去，創(chuàng)始人一人包打天下，100%控股公司是常態(tài)，無需股權(quán)設(shè)計。在現(xiàn)在，合伙創(chuàng)業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。利用企業(yè)創(chuàng)始人缺錢，趁火打劫，投20萬要求持有55%股權(quán)；有的土豪，固守“誰錢多，誰老大”的舊觀念，投個150萬，要求控股70%股權(quán)；把優(yōu)秀團(tuán)隊和后續(xù)資本進(jìn)入公司的通道全堵上了。在現(xiàn)在，許多風(fēng)險投資人，投大錢，占小股，成為常態(tài)！小米1%=4.5億美元，阿里1%=20.1億美元,如果公司不值錢，100%=？美元。馬云持股阿里7.8%，既沒阻擋住他控制阿里，也沒阻擋住馬云個人財富和公司財富的迅猛增長！5.合伙制的理念：財聚人散、人聚財散段永平從小霸王、步步高到發(fā)展手機(jī)OPPO、vivo

；“大舍即是大得”：他只占OPPO10%的股權(quán)，vivo不到20%的股權(quán)。海爾的“人單合一”模式：一是讓組織靈活快捷，使員工對市場反應(yīng)迅速；二是應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)存亡的時間挑戰(zhàn)。華為任正非堅持把股份分給所有人，自己只持1.42%；企業(yè)與員工共創(chuàng)、共享、共擔(dān)！6.阿米巴經(jīng)營模式：人人做事業(yè)合伙人變形蟲是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。沒有固定的外形，可以任意改變體形。屬原生動物，能夠適應(yīng)復(fù)雜或者糟糕的環(huán)境而存活。生物學(xué)意義上的“阿米巴”什么是“阿米巴”？將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、現(xiàn)場管理和企業(yè)文化這三大企業(yè)管理的難題集中在一起，予以解決的偉大經(jīng)營模式。雖然將三大難題熔為一個爐是難題，但是也特別的簡單，只要對經(jīng)營企業(yè)有熱情的人，就能夠很好地理解和領(lǐng)悟。所謂，大道至簡吧！阿米巴需要有實(shí)現(xiàn)條件，如企業(yè)內(nèi)部員工的信任，數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)和工作流程等等。不能“修煉到九段高手”狀態(tài)時無法實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的雇傭制，用時間換金錢，使員工感覺只有當(dāng)下而沒有未來；“員工變合伙人”的重要性超過商業(yè)模式、行業(yè)選擇和“風(fēng)口”花時間找合伙人。小米創(chuàng)業(yè)“要找一群相當(dāng)靠譜的人”。要找到最專業(yè)、最合適的合伙人，必須花費(fèi)精力和時間。先團(tuán)隊，后產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)是場馬拉松賽，需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊前赴后繼地執(zhí)行，改變世界的精神不變，捆綁個人利益與企業(yè)利益的激勵機(jī)制永在。有了好的合伙人，組建起好的團(tuán)隊，才會有好的產(chǎn)品。7.得到好的合伙人，事業(yè)才能基業(yè)長青！模塊三：構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）模塊三：構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由少數(shù)具有技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成,他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和利益，整合社會商業(yè)資源，為了個人和團(tuán)隊成員以及商業(yè)資源的提供者創(chuàng)造價值而形成的命運(yùn)共同體。

創(chuàng)業(yè)者想要達(dá)到成功要有堅持的毅力和信念，需要創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊抱成一團(tuán)，共同的用智慧去創(chuàng)造新的財富和價值。如何才能組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊呢？第1,有共同的奮斗目標(biāo)。共同目標(biāo)就是共同的核心利益，有共同點(diǎn)才會有交叉點(diǎn)，有交叉點(diǎn)才會有前進(jìn)的動力。目標(biāo)明確了，大家才會有一起奮斗的激情。第2，有勝任的帶頭人。團(tuán)隊帶頭人是有領(lǐng)導(dǎo)力的人，承擔(dān)主要責(zé)任，協(xié)調(diào)成員的利益和矛盾沖突；團(tuán)隊其他成員也承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任以及參與管理，團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益核算，這樣的團(tuán)隊才會有效率、效益和凝聚力。阿米巴經(jīng)營模式：人人做事業(yè)合伙人,就是在這方面的解讀。將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、現(xiàn)場管理（經(jīng)濟(jì)效益核算）和企業(yè)文化（全員參與管理）這三大企業(yè)管理的難題集中在一起，予以解決的偉大經(jīng)營模式。所謂，大道至簡吧！第3，成員各有所長。組建一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，要求各成員才華各異、知己知彼、相得益彰；大家分工明確、能做到優(yōu)勢互補(bǔ)、相輔相成。中國經(jīng)典小說《西游記》中的闡釋：一個堅強(qiáng)的團(tuán)隊，基本上要有四種人：德者、能者、智者、勞者。德者領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，能者攻克難關(guān)，智者出謀劃策，勞者執(zhí)行有力。

唐三藏只會阿彌陀佛，善哉善哉，但他卻有赴西天取經(jīng)的明確愿景與目標(biāo)。孫悟空是唐僧團(tuán)隊中本領(lǐng)最高強(qiáng)的，如果把孫悟空放到現(xiàn)代，他會是很強(qiáng)悍、有主見而且敬業(yè)的專業(yè)經(jīng)理人。豬八戒也是辦公室中常見的人物，平常喜歡偷懶、愛拍馬屁，老指使沙悟凈干活，但生死存亡之際也能堅持立場。沙悟凈則是團(tuán)隊中最沒有企圖心的人，時間到就下班走人，對公司的愿景沒興趣，只想有份穩(wěn)定的任務(wù)與薪水。但如果沒有他，維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的行政與總務(wù)后勤任務(wù)將會一團(tuán)亂。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中角色解讀第4，成員認(rèn)可自己。要想成功組建一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，各成員都應(yīng)該有激情，有自信，堅信自己可以做到，可以成功，只有大家均能認(rèn)可自己，才會有成功的機(jī)會。

第5，成員要有協(xié)作精神。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊各成員之間必須相互依存、團(tuán)結(jié)協(xié)作，只有相互配合、共同拼搏，才能為共同創(chuàng)造更大價值，不能只為自己只看個人的短期利益。日本經(jīng)營之圣稻盛和夫講故事：天堂，還是地獄?

有個小和尚請一位有智慧的老住持為他形容地獄。那位老住持答道：“地獄有一個寬達(dá)三尺的大鍋，里面是美味的面條。然而，你所能用的餐具，也是一雙三尺長的筷子?！薄澳憧梢韵胂筮@幅景象。大家都餓極了，用這三尺長的筷子爭食。他們試著夾起面條，但是筷子太長，無法把面條送到嘴邊，于是發(fā)狂地攪著那鍋面。每個人都想第一個吃，甚至攻擊別人。最后，把面條弄得到處都是，就是吃不到嘴里。因此，每個人都為永恒的饑餓所折磨?！比伺c人共同面對利益時，合作與不合作，可能有如天堂，也可能像是地獄，關(guān)鍵看我們?nèi)绾我曋菏且惠斠悔A？雙方平局？抑或是力量相乘的雙贏局面？接著，小和尚又問道：“那天堂呢？”老住持回答說：“天堂的情形也差不多。不過，每個人撈起面條后，都把面條夾給在鍋?zhàn)恿硪欢说娜?，說：‘請先享用這美味的一餐吧?！硪欢说娜撕芨吲d地吃了，并說：‘謝謝，現(xiàn)在讓我來回報吧?！捎诿總€人都有無私的心，所以得享至福?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要團(tuán)隊精神

團(tuán)隊精神就是協(xié)作精神，團(tuán)隊上下精誠團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致、協(xié)同共進(jìn)。如同航行在大海中的巨輪，有智慧的艦長的正確指揮,有勇敢船員的協(xié)同配合,凝結(jié)巨大的前進(jìn)動力,在市場競爭激烈的大海洋中能夠乘風(fēng)破浪,到達(dá)勝利的彼岸!在這其中,成員的相互理解、相互支持、相互幫助極為重要!模塊四：商業(yè)模式創(chuàng)新《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）

商業(yè)模式的內(nèi)涵：（1）誰是我的客戶、他最大的需求是什么？(你賺誰的錢？）（2）應(yīng)為這些客戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？（你靠什么賺錢？）（3）如何有效地持續(xù)地提供這些產(chǎn)品和服務(wù)？（如何能夠持續(xù)賺錢？）客戶價值核心能力實(shí)現(xiàn)方式價值創(chuàng)造如何創(chuàng)造價值？如何持續(xù)創(chuàng)造價值？為誰創(chuàng)造什么價值？

用通俗的話說就是“生意”、“買賣”的模式。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)無論包裝的多華美，歸根到底是一門生意。是生意既可能賺錢，也可能虧本！1.什么是企業(yè)的商業(yè)模式？為什么傳統(tǒng)商業(yè)模式被淪為陳舊？

傳統(tǒng)商業(yè)的盈利依靠加工、倒賣，得到價格差或者利潤，但隨著競爭加劇、信息透明，利潤越來越??；如不調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、改變經(jīng)營模式更難以生存。以加工制造業(yè)尤為明顯?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克：21世紀(jì)企業(yè)競爭的最高境界是商業(yè)模式競爭！管理學(xué)大師邁克爾·波特：沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式!2.商業(yè)模式要與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新微笑曲線1994年服務(wù)占IBM收入26%2009年服務(wù)占IBM收入60%案例：美國

在20世紀(jì)90年代中后期將PC（個人計算機(jī)）業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想、把打印機(jī)生產(chǎn)賣給理光后，實(shí)際上已實(shí)現(xiàn)了從制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型后，其利潤增速再度提高。世界知名書店，臺灣文化坐標(biāo)——誠品書店案例：靠管理靠賣書，臺灣誠品書店能夠生存嗎？案例：美國某醫(yī)療器械公司的商業(yè)模式背景：在醫(yī)療事業(yè)非常發(fā)達(dá)的國家，由于大規(guī)模同質(zhì)化的生產(chǎn)和銷售，也會使同行企業(yè)的成本提升、利潤降低、經(jīng)營艱難。變更模式：服務(wù)創(chuàng)造價值迪斯尼主題樂園新加坡主題公園好萊塢環(huán)球影城盈利模式=標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+增殖服務(wù)中國有好的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式嗎？案例：文化產(chǎn)業(yè)從重視“硬件”到“軟件”3.商業(yè)模式畫布價值主張即客戶商業(yè)需求的“痛點(diǎn)”：如達(dá)美樂比薩入臺，美國聯(lián)邦快遞等，這個“痛點(diǎn)”就是“快”字！其他的價值主張：簡約、方便、低價等?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式：用戶、產(chǎn)品、營銷。最具商業(yè)本質(zhì),沒用戶的需求是“不靠譜”的商業(yè)；平臺的優(yōu)勢和價值：用戶與產(chǎn)品的橋梁，互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)生大數(shù)據(jù)管理，從而改變產(chǎn)業(yè)格局。依靠平臺建立O2O模式的“商業(yè)帝國”。產(chǎn)品：產(chǎn)品的價值是用戶感受、體驗(yàn)、認(rèn)同的價值！營銷：服務(wù)即營銷，信任產(chǎn)生與購買！傳統(tǒng)媒體+社會化媒體的傳播。平臺用戶產(chǎn)品4.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè):最重要的挖掘用戶、積累用戶，找到用戶的真實(shí)需求。以用戶需求為中心構(gòu)建商業(yè)模式：

免費(fèi)模式：圈定用戶，用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使用戶數(shù)量爆發(fā)式增長！

體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑烘i定用戶，用極致體驗(yàn)增加粘性，變成粉絲。長尾模式：滿足用戶低成本、差異化、個性化的需求。眾包模式：低成本、高效率地為用戶創(chuàng)造價值（產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、體驗(yàn)）。商業(yè)案例：微信、網(wǎng)絡(luò)約車、360軟件、三只松鼠、美團(tuán)、維洛城、無線T恤公司、支付寶等等。社會在變化,人的需求在變化,企業(yè)的“重生”或“突破成長的瓶頸,就需要不斷地調(diào)整其商業(yè)模式,商業(yè)模式?jīng)Q定增長的邊界；對于創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)模式意味著他的商業(yè)智慧和能力！初創(chuàng)公司的生存法則：（1）你賺誰的錢？這里，最為重要的是挖掘用戶、積累用戶，找到用戶的真實(shí)需求。（2）你靠什么賺錢？

（2）如何能夠持續(xù)賺錢？5.總結(jié)：好的商業(yè)模式助力創(chuàng)業(yè)成功“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)：服務(wù)創(chuàng)造價值。初創(chuàng)企業(yè)，如果你難以成為平臺型企業(yè)，那么，你利用好平臺就行！換句話，如果你不能夠成為阿里、騰訊一樣的“航空母艦”，那么，你有很多機(jī)會成為這些大公司的“艦載機(jī)”或者說合作者。模塊五：制定商業(yè)計劃書《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）一般概念：公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?.什么是商業(yè)計劃書？初創(chuàng)企業(yè)“商業(yè)計劃書”的關(guān)鍵思考：創(chuàng)辦企業(yè)有利益、有責(zé)任、有風(fēng)險，但初創(chuàng)公司缺乏人力、財力以及其他所需要的社會資源，通過找到好的創(chuàng)業(yè)合伙人和風(fēng)險投資人，解決人力、財力和風(fēng)險分擔(dān)的問題。不做計劃等于計劃著失?。。ㄖZ曼．皮魯）

千里之行，始于足下（中國諺語）

定位：企業(yè)應(yīng)該做什么，提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價值；業(yè)務(wù)系統(tǒng)：企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容；關(guān)鍵資源和能力：企業(yè)所掌握的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力；盈利模式：企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤；自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。企業(yè)價值：即投資價值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。2.投資人如何看商業(yè)計劃書？指導(dǎo)和規(guī)劃作用：創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性文件，通過制定計劃可使創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓，投資回報、風(fēng)險預(yù)測等問題進(jìn)行全面地思考。聚才和財?shù)淖饔茫何瞬藕途圬?，使其他有?chuàng)業(yè)動機(jī)的人對企業(yè)產(chǎn)生好的預(yù)期，增強(qiáng)信心，參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。3.商業(yè)計劃書的作用尋求風(fēng)險投資：創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險投資的支持，吸引一些對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位的贊助和支持。資源整合作用：把各種資源有序的整合起來，形成一種增量資源。

概念（concept）：計劃書中的“概念”，要讓別人知道該企業(yè)經(jīng)營的核心產(chǎn)品或者服務(wù)？

顧客（customers）：企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰？競爭者（competiyiors）：產(chǎn)品有沒有人賣過？產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢？有沒有其他的產(chǎn)品可以取代？能力（capabilities）：經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)是自有的嗎？經(jīng)營能力如何？資源整合能力如何？資本（capital）：資產(chǎn)狀況？流動資金如何？資本運(yùn)營本領(lǐng)如何？永續(xù)經(jīng)營（continuation）：企業(yè)未來的計劃是什么？

4.商業(yè)計劃書的(六“C”)要素01公司與團(tuán)隊介紹：公司介紹，團(tuán)隊介紹，核心成員，組織架構(gòu)，發(fā)展歷程；02項目概況：項目介紹，需求分析，行業(yè)前景，競爭對手；03產(chǎn)品及運(yùn)營方法：產(chǎn)品概述，推廣方案，銷售模式，利潤分析；04融資與轉(zhuǎn)變運(yùn)作：成本預(yù)算，資金缺口，融資計劃，資金用途；05長期戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品計劃，市場計劃，多年目標(biāo)。5.商業(yè)計劃書的框架文本模版1)．是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?2)．是否顯示出你有把握市場和挖掘用戶的能力？3)．是否顯示了你有能力償還借款?4)．是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析?5).能否打消投資者對商業(yè)模式、投資風(fēng)險的疑慮?6).計劃書的文法和整體內(nèi)容是否對投資人有吸引力?他的投資能夠賺取更大的價值?6.商業(yè)計劃書的檢查充分市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確把握用戶需求準(zhǔn)確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位(目標(biāo)與方向)把握主要要素制定并實(shí)施計劃書(以快取勝)充分考慮不確定的因素(如投入與收益的時間)構(gòu)建合適的創(chuàng)業(yè)項目實(shí)施團(tuán)隊商業(yè)計劃書的實(shí)施中修改并完善產(chǎn)品與服務(wù)計劃7.商業(yè)計劃書實(shí)施中需注意的問題模塊六：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與創(chuàng)利《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）創(chuàng)新理論的鼻祖熊彼特：新生產(chǎn)和產(chǎn)品，新生產(chǎn)方法和工藝過程，開辟新市場，發(fā)現(xiàn)新原料和新的組織制度；應(yīng)用創(chuàng)新：從基礎(chǔ)創(chuàng)新、資源整合到開放式創(chuàng)新，從封閉式創(chuàng)新到開放式創(chuàng)新，降低創(chuàng)新成本、風(fēng)險，提高效率、創(chuàng)造效益；創(chuàng)新驅(qū)動增長、服務(wù)創(chuàng)造價值1.創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的共同目標(biāo)是創(chuàng)利技術(shù)與管理的關(guān)系:發(fā)明家不是企業(yè)家,只有將發(fā)明家的成果成功引入市場并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會效益的人才是企業(yè)家(例如，企業(yè)家與技術(shù)專家,醫(yī)院院長與醫(yī)學(xué)專家,大學(xué)校長與教授等等的區(qū)別);用戶花錢不是購買技術(shù),而是購買解決問題的方法.必須使價值獲得認(rèn)可,他們才愿意付錢,否則,其商業(yè)模式不成功；技術(shù)創(chuàng)新與成本降低：案例：波音飛機(jī)、格力空調(diào)等。技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)化產(chǎn)品商業(yè)模式價值創(chuàng)造和捕捉死亡之谷2.企業(yè)家是應(yīng)用創(chuàng)新的推動者

故事：

1951年，愛因斯坦在普林斯頓大學(xué)教書。一天，他剛結(jié)束一場物理專業(yè)高級班的考試，正在回辦公室的路上。他的助教跟隨其后，手里拿著學(xué)生的試卷。這個助教小心地問：“博士，您給這個班的學(xué)生出的考題與去年一樣。您怎么能給同一個班連續(xù)兩年出一樣的考題呢？”愛因斯坦回答說：“答案變了?！眴⑹?1)解決一個問題的辦法往往不是一個;2)理論上是正確的東西,在實(shí)際應(yīng)用方面可能用不上;3)同一問題,環(huán)境變化了,解決問題的思路和辦法也要跟著變。3.創(chuàng)新“與時俱進(jìn)”，時代造就人才眾包指公司把原本由員工執(zhí)行的工作任務(wù)以自由自愿的形式外包給非特定的人群去完成,通過互聯(lián)網(wǎng)等傳媒工具和手段去實(shí)現(xiàn)的。眾包模式比傳統(tǒng)外包模式創(chuàng)新：成本更低、風(fēng)險更小、效率更高；特點(diǎn)：大眾參與或“專-業(yè)余”化,群體的力量,專業(yè)化轉(zhuǎn)向社區(qū)化；案例：維基百科如何“免費(fèi)雇傭”1000萬人編詞條的？案例：無線T恤公司如何抓住及時消費(fèi)者需求的?案例：海爾如何解決“風(fēng)洞”技術(shù)的？4.互聯(lián)網(wǎng)助力“開放式創(chuàng)新”案例：外行成為解決技術(shù)難題的高手在一個名為“創(chuàng)新中心”(創(chuàng)于2001年）（Inno

Centive）的網(wǎng)站上，聚集了14萬多名不同學(xué)科、行業(yè)的科研人才、工程師等，他們共同的名字是“解決者”（Solver），形成了這個研發(fā)供求網(wǎng)絡(luò)用戶的“半邊天”。與此對應(yīng)的是“尋求者”（Seeker），成員包括波音、杜邦和寶潔等世界著名的跨國公司，他們把各自最頭疼的、跨學(xué)科的不同科學(xué)難題拋到“創(chuàng)新中心”上，等待隱藏在網(wǎng)絡(luò)背后的高手來破譯，30%成功率。眾包創(chuàng)造新創(chuàng)意、新產(chǎn)品越來越多的企業(yè)認(rèn)識到眾包的價值，眾包的新模式不斷被創(chuàng)造出來：——一方面，一些著名的企業(yè)繼續(xù)在專業(yè)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺上“懸賞”創(chuàng)新難題。標(biāo)致汽車通過舉辦標(biāo)致設(shè)計大賽來發(fā)動人們設(shè)計自己夢想中的汽車；麥當(dāng)勞、萬事達(dá)卡、歐萊雅等公司推出讓用戶參與廣告設(shè)計的活動?！硪环矫鎰t都設(shè)立了自己的眾包網(wǎng)絡(luò)平臺。寶潔PG、星巴克SBUX、戴爾DELL、百思買BBY和耐克NIKE都已經(jīng)設(shè)立了各自的網(wǎng)站來吸引業(yè)余愛好者共同參與來解決企業(yè)面臨的技術(shù)難題、設(shè)計新產(chǎn)品和提供新創(chuàng)意。

宜家通過舉辦“天才設(shè)計”大賽吸引顧客參加創(chuàng)意家具方案的設(shè)計。5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新思維的培育創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，中國人差在哪里?

諾貝爾化學(xué)獎得主達(dá)尼埃爾?謝赫特曼是個傳奇人物。他不僅是科學(xué)家，而且成功創(chuàng)辦數(shù)個新興企業(yè)。環(huán)球時報：在美國的各大名校，無論哈佛還是麻省理工、斯坦福，有很多聰明的中國博士生。他們寫論文、發(fā)表文章能力很強(qiáng)，但他們很少有人能創(chuàng)辦企業(yè)。這是為什么？達(dá)尼埃爾：第一，文化上的問題。中國傳統(tǒng)文化給人印象是強(qiáng)調(diào)結(jié)果和成功，不容忍失敗。失敗被認(rèn)為是不光彩的，甚至是恥辱。所以，這種文化不支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。事實(shí)上，對于創(chuàng)業(yè)，大家要保持平常心，要容許失敗。失敗了，就繼續(xù)努力、嘗試。這才是健康的創(chuàng)業(yè)文化。第二，美國文化是鼓勵“胡思亂想”。通過“想象”來提供解決途徑與方法，從而創(chuàng)造出新產(chǎn)品與新服務(wù)。做工程技術(shù)的人可以在體育、酒吧等各個看似與“主業(yè)無關(guān)”的領(lǐng)域進(jìn)行“自由想象”，從而發(fā)現(xiàn)解決問題的新辦法與新途徑，創(chuàng)造出此前沒有的東西。第三，中國理工科學(xué)生需要多提高溝通能力。比方說，生物、醫(yī)藥、化工、新材料、電子信息工程的學(xué)生都可以直接去醫(yī)院詢問：你們想要什么，你們希望我們?yōu)槟銈兲峁┦裁礀|西，什么服務(wù)，是你們想要卻還沒有的。你去實(shí)踐，你就有市場和價值。

一是掌握特殊的細(xì)節(jié)。即便非常一般的產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)中，只要您把握一些特殊的細(xì)節(jié)并加以改變，就可能讓消費(fèi)感知新體驗(yàn)、新價值；

二是消費(fèi)預(yù)見未來。例如1：蘇打粉的發(fā)明者發(fā)明它只是用來烤面包。但是他們在產(chǎn)品推廣中讓消費(fèi)者指導(dǎo)他們預(yù)見產(chǎn)品的未來，后來人們也開始津津樂道，用蘇打粉還可以來除異味。例如2：木碳的特殊用途：在日本，環(huán)境保護(hù)、農(nóng)業(yè)、食品等用途；

培育創(chuàng)新思維的幾種路徑三是反叛傳統(tǒng)的技術(shù)和思維。對于一些大眾已經(jīng)十分熟悉的技術(shù)和觀念，您必須從頭、重新改變消費(fèi)者的認(rèn)知，不要讓消費(fèi)者總是聯(lián)想到已經(jīng)存在的東西，要讓他們相信一種全新的經(jīng)歷。四是調(diào)動潛意識。專注創(chuàng)新，解決問題，潛意識最能幫助您尋找靈感。五是打破常規(guī)。成功的企業(yè)家干事業(yè)時，他的想法被常人不理解，甚至看不上、受排斥，但他堅持做下去并創(chuàng)造出價值后，別人不得不信服。

六是為創(chuàng)新贏得風(fēng)險投資。企業(yè)家通常喜歡給風(fēng)險投資商提供一個合理的商業(yè)計劃，使投資人知道這種新產(chǎn)品的價值，您需要投資人出多少錢、占多少股份，最終他能賺多少錢，就有可能籌集到資金。

七是促進(jìn)創(chuàng)新。您可能地接受邀請到一些會議或?qū)W術(shù)活動中去發(fā)表演講，也許從參加有關(guān)會議中獲得的啟示，為您原本會議無關(guān)工作找到了解決問題的思路和方法。模塊七：創(chuàng)業(yè)融資《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同發(fā)展階段，根據(jù)資金需求和可能性，融資方法不同，可分為三個階段。第一個階段是種子期，種子期主要融資方法有三種：自融資（創(chuàng)始人，家庭，親朋好友，信用卡短期透支等），天使投資，創(chuàng)業(yè)投資。第二階段初創(chuàng)期，初創(chuàng)期主要融資方法有四種：天使投資，創(chuàng)業(yè)投資，政府所支持的小企業(yè)投資，大公司投資。1.創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段與融資

第三階段發(fā)展期，又可細(xì)分為成長期，擴(kuò)張期，成熟期三種。成長期融資方法：創(chuàng)業(yè)投資，大公司投資。擴(kuò)張期融資方法：創(chuàng)業(yè)投資，上市或者被大企業(yè)收購。成熟期融資方法：上市，銀行貸款等。創(chuàng)業(yè)自融資商業(yè)天使創(chuàng)業(yè)投資扶持資金投資股權(quán)融資、銀行貸款或者被收購、上市收益的提高融資數(shù)量創(chuàng)業(yè)者自己出資或者從家庭、好友籌集資金，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者靠自融資起步創(chuàng)建企業(yè)的。因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)前景不明，不受專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。國內(nèi)目前的創(chuàng)業(yè)大佬，也是先靠自己的資金來開始最初的創(chuàng)業(yè)，包括阿里巴巴，京東，美團(tuán)等。自融資的好處是相對比較快速，靈活，投資者的自我激勵和約束大。公司自融資雖然艱難，但只要公司的商業(yè)模式好、產(chǎn)品有前景，就能吸引投資和創(chuàng)業(yè)合伙人加入。2.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的常用融資渠道及技巧渠道1：創(chuàng)業(yè)自融資信用貸款指銀行僅憑對借款人的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。擔(dān)保貸款指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款；貼現(xiàn)貸款指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融資的貸款方式。點(diǎn)評：申請貸款除了受制銀行外，還需經(jīng)過工商部門、稅務(wù)、中介機(jī)構(gòu)等，手續(xù)繁雜，任何環(huán)節(jié)不能出問題。渠道2：銀行貸款尋找合伙人投資是指按照“共投、共創(chuàng)、共享、共擔(dān)”的原則，直接吸收單位或個人投資、合伙創(chuàng)業(yè)的籌資方法。合伙創(chuàng)業(yè)不僅有效籌集到資金，還可以基于利益捆綁關(guān)系，充分發(fā)揮人才的作用，整合和各種資源，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；點(diǎn)評：俗話說：“生意好做，伙伴難當(dāng)”，合伙投資人人是老板，容易產(chǎn)生意見分歧，降低辦事效率；也可能是責(zé)權(quán)利的不對等而使彼此矛盾更尖銳，合伙機(jī)制難長久。渠道3：合伙融資風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險、高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風(fēng)險資本的主要來源：富有的個人、政府、企業(yè)、機(jī)構(gòu)投資者、商業(yè)銀行和境外投資者等；點(diǎn)評：風(fēng)險投資家他們更關(guān)注企業(yè)的贏利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。渠道4：風(fēng)險投資對于許多創(chuàng)業(yè)者而言，項目起步找風(fēng)險投資或民間投資失敗后，互聯(lián)網(wǎng)成為他們?nèi)谫Y的重要選擇：P2P、投融資信息服務(wù)、眾籌模式等許多互聯(lián)網(wǎng)融資渠道給草根創(chuàng)業(yè)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處。點(diǎn)評：作為創(chuàng)新事物，互聯(lián)網(wǎng)融資在現(xiàn)行法律方面有挑戰(zhàn)，實(shí)際操作上在透明、誠信、公平方面有許多待解的難題。融資者應(yīng)選擇信譽(yù)較好、行業(yè)排行較前的知名平臺。渠道5：互聯(lián)網(wǎng)融資民間資本：操作程序簡單、速度快、門檻低，但“借款易、還款難”；融資租賃：表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，租金分期償還。適合于需要大件設(shè)備而沒有資金購買的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；應(yīng)選擇實(shí)力強(qiáng)、自信度高的租賃公司，租賃形式越靈活越好！政府扶持資金：參與和發(fā)展政府有資金支持的創(chuàng)業(yè)項目。其他渠道的融資項目：◆國內(nèi)外成熟企業(yè)有否?◆創(chuàng)意、創(chuàng)利◆市場份額預(yù)估；團(tuán)隊：◆創(chuàng)始人是否靠譜?◆團(tuán)隊技術(shù)能力

◆背景◆過往經(jīng)驗(yàn)；商業(yè)模式：◆誰為你買單？◆變現(xiàn)流程閉環(huán)◆數(shù)據(jù)源可靠性；變現(xiàn)能力：持久、快速、直接。投資人關(guān)注的焦點(diǎn)：投資多少錢？占多少股份或賺多少錢？創(chuàng)業(yè)者本人3.投資人看創(chuàng)業(yè)企業(yè)的什么？“控制中有失控，失控中有控制”。這是公司有效控制的“辯證法”，有對立，也有統(tǒng)一！現(xiàn)實(shí)的情況，盡管一家公司，只有控制，公司才有主人，才有方向，但是，公司創(chuàng)始人只有失控，公司才能走出他本人的局限性和短板，公司可能神奇的招來了“人力”和“財力”等，也具備爆發(fā)性裂變的基因和可能性。4.創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資與公司控制過去人們的觀念是，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的持股權(quán)數(shù)量。如果他2/3以上被認(rèn)為是絕對控股，50%以上為相對控股與50%以下被認(rèn)為是不控股。而現(xiàn)在，風(fēng)險投資人“掏大錢、持小股”是常態(tài)！在許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司里，創(chuàng)始人不控股卻事實(shí)能夠控制公司，如阿里的馬云是7.8%，騰訊的馬化騰是14.4%，360的周鴻祎是18.5%，京東的劉強(qiáng)東是20.5%，百度的李彥宏是23%。美國Facebook公司的扎克伯格是23.6%，大約持股20%上下。而這些互聯(lián)網(wǎng)時代的“大佬”們，如此持股狀況，但個人財富和公司財富均在迅猛增長！由此可見：公司的有效控制不僅僅是與創(chuàng)始人的“錢”的數(shù)量有關(guān)，與他本人關(guān)系更大。因此，成功創(chuàng)業(yè),公司找人、找錢同樣重要！模塊八：創(chuàng)業(yè)營銷《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）轉(zhuǎn)變：從賣方市場到買方市場轉(zhuǎn)變即“生產(chǎn)什么，就賣什么”；有需求才有供給的轉(zhuǎn)變即“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”；營銷組合：4Ps（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），11Ps（以為核心的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)）,顧客滿意是營銷的核心；1.傳統(tǒng)的市場營銷線下公共媒體營銷方式：報紙、電視、路牌等；市場營銷格局變化：從工業(yè)化到信息化，大規(guī)模生產(chǎn)、營銷、傳播的“圣三位一體”被打破，使傳統(tǒng)的市場營銷方式漸漸淪為陳舊。大企業(yè)、大品牌、大眾市場的競爭優(yōu)勢：總成本領(lǐng)先、差異化、專業(yè)化戰(zhàn)略（波特“三大”戰(zhàn)略理論)；行業(yè)：工業(yè)、制造、農(nóng)業(yè)等等；小企業(yè)、小品牌、小眾市場的競爭優(yōu)勢：狹窄的產(chǎn)品市場，廣闊的地域市場，特定人群的需要（利基戰(zhàn)略）案例：萬向集團(tuán)的萬向節(jié)、格蘭仕的微波爐、聚龍公司的指甲鉗等等；經(jīng)典案例：

“Pepper公司”與“可口可樂”的百年競爭在夾縫中求生存:“與眾不同”。目標(biāo)用戶：青年人；市場定位：特定區(qū)域；產(chǎn)品定位：獨(dú)特性、可記憶性、靈活性；2.中小企業(yè)的創(chuàng)新營銷中小企業(yè)的特色營銷●中小企業(yè)全員營銷意識的培育（團(tuán)隊營銷）案例：趙本山從營銷自我到營銷團(tuán)隊●酒、茶、飲食行業(yè)的傳統(tǒng)文化營銷（產(chǎn)品與服務(wù)營銷）

案例：酒業(yè)的文化營銷（中國名酒如西風(fēng)、汾酒等,地方品牌：“喝老榆林酒送陜北民歌”）●STARBUCKS星巴克的質(zhì)量與服務(wù)營銷●Paulanne普拉納餐飲的人性化交流營銷市場營銷變化的背景：消費(fèi)需求個性化、差異化，而消費(fèi)者需要的產(chǎn)品卻是個性化、高品質(zhì)、低價格；商家平臺戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)分析：整合分散的消費(fèi)需求，成為商家生產(chǎn)和銷售可接受的規(guī)模，適合于工業(yè)生產(chǎn)和生活制造等行業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)：用戶、產(chǎn)品、營銷（平臺），用戶是商業(yè)的根本；社會化媒體（微博、微信、直播、網(wǎng)紅、抖音等），O2O模式信任產(chǎn)生購買，服務(wù)是最好的營銷，用戶滿意仍然是商家生存的根本。3.互聯(lián)網(wǎng)(大數(shù)據(jù)）的營銷互聯(lián)網(wǎng)時代O2O營銷模式：又稱離線商務(wù)模式指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，再轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶;特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等。2013年后，O2O營銷模式，正式帶入了本地化進(jìn)程當(dāng)中。平臺：支付寶、京東、大眾點(diǎn)評、攜程等等能否達(dá)到個性化、低費(fèi)用、高品質(zhì)的服務(wù)？“E袋洗”：從單一服務(wù)行為、態(tài)度，到線上線下溝通（接貨、問題處理）、服務(wù)體驗(yàn)；顧客活動超值服務(wù)（按袋計量），公司成本（房租、水電、人工、材料等）沒有明顯提高；“河貍家”：美甲平臺，但員工掌握并能夠提供全套美容服務(wù)。顧客可以通過微信或其他工具網(wǎng)上完成具體應(yīng)用服務(wù)的預(yù)約和服務(wù)選擇，線上交易，到線下的實(shí)體店來接受體驗(yàn)服務(wù)?！笆炙嚾松祥T服務(wù)”“一站式解決服務(wù)”花一個工藝的錢，得到的是全面的美容服務(wù)，這就是超值的體現(xiàn)。案例：服務(wù)行業(yè)適應(yīng)O2O模式的困難和解決辦法例如,互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的古玩、藝術(shù)品（字畫、雕刻等）的銷售方式和商業(yè)模式。有人想要收購或拋售古董級二手產(chǎn)品時,卻找不到有效渠道。美國eBay(易趣網(wǎng))發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)，讓買賣雙方直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，還開發(fā)了產(chǎn)品信息框架和信譽(yù)評比等功能，它成為當(dāng)今世界最大的（消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式）電子商務(wù)平臺。、產(chǎn)品用戶平臺雙邊模式基本框架從生活和生產(chǎn)資料的O2O平臺交易模式無處不在！4.1價值營銷：“無價值，不營銷”。營銷本身就是一個創(chuàng)造價值的過程，如果創(chuàng)造不了價值的話，那還有必要營銷嗎？

4.2特惠營銷：讓顧客“占便宜”，而并非是我們“賣便宜”。人性原因，你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，再貴他也趨之若鶩。蘋果深諳此道。

4.3饑餓營銷：“得不到的是最想要的”。如果貨物短缺，那么很多顧客都想著趕快將其買下的。小米的預(yù)售制，是短缺營銷的經(jīng)典案例之一。

4.互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)營銷方法與技巧4.4文化營銷：懂得用文化做營銷的是高手。茅臺、孔府家、腦白金的營銷案例，都很經(jīng)典。4.5信任營銷：“無信任，不營銷”。被人信任，比黃金更重要。營銷首先營銷自己，讓自己和自己的產(chǎn)品值得信任和信賴，是至高的營銷哲學(xué)。

4.6情感營銷：“人是感情動物”。由價值、信任而形成的感情粘性，比很多東西都重要，是會員營銷和粘性營銷的致勝法寶。

4.7微簡營銷：互聯(lián)網(wǎng)時代，信息量很大，而個人關(guān)注了有限。能用比較短的語言、圖像來進(jìn)行營銷的人，是營銷高手。

4.8合作營銷：單打獨(dú)斗已經(jīng)過去，資源整合與共享是潮流。聯(lián)合資源合作營銷，是營銷的捷徑。

4.9血汗?fàn)I銷：營銷天才已沒有，高手都是通過血汗的擔(dān)當(dāng)、努力、付出才練就的。唯有用血汗的努力，才可能成就營銷的偉業(yè)!

4.10沒有營銷：營銷的最高境界是沒有營銷，心中無營銷卻時刻在營銷。做好人、做好產(chǎn)品和服務(wù)，努力為他人創(chuàng)造價值。就是最大的營銷。模塊九：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）

1.1初創(chuàng)企業(yè)通常是小企業(yè)，又可能是家庭企業(yè)，家庭成員在企業(yè)里參與工作。創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所有的重要職能施加直接影響，不需要有外來監(jiān)控機(jī)構(gòu)。如果直接管理結(jié)構(gòu)下不斷地擴(kuò)大增長，結(jié)果將導(dǎo)致企業(yè)家難以直接管理?；蛘哒f，企業(yè)的經(jīng)營管理已超過小型企業(yè)家的獨(dú)立承擔(dān)能力，錯誤會不斷地增加和出現(xiàn)：

案例：一個律師曾經(jīng)門庭若市，后來他又聘了幾個律師作為自己的伙伴共同工作。隊伍越來越龐大，但純收入?yún)s越來越低，因?yàn)楫?dāng)事人多數(shù)希望年長的經(jīng)理（他本人）親自處理其法律事件。他的雇員或者伙伴的參與沒有起到擴(kuò)大營業(yè)額的作用，或者說通過增加人員未產(chǎn)生企業(yè)效益的乘數(shù)效應(yīng)。

1.盲目“增長”的風(fēng)險

1.2假如企業(yè)的管理和組織結(jié)構(gòu)不隨著企業(yè)規(guī)模變化而及時進(jìn)行調(diào)整，那么，小型企業(yè)的增長的風(fēng)險也同樣會發(fā)生在中大型企業(yè)中。

案例：一個服務(wù)性企業(yè)在某國北部有著非常堅實(shí)的市場地位，并獲得了很好的收益。該企業(yè)決定在南部地區(qū)再建立一個分公司，以求得雙倍的收益。企業(yè)為分公司招聘了一名有責(zé)任心的經(jīng)理，但是，沒有給予他決策自由和自負(fù)其責(zé)的權(quán)限。而企業(yè)老板試圖面對兩地的子、母公司進(jìn)行管理。分公司創(chuàng)建僅兩年，就給該企業(yè)家造成諸多損失，以致于不得不立即將其關(guān)閉。

1.3錯誤地擴(kuò)大企業(yè)的市場地位也可能導(dǎo)致失敗。

中小企業(yè)堅持用自己特殊產(chǎn)品或特殊成果去添補(bǔ)一個市場空缺贏得生存機(jī)遇。倘若盲目地離開這個市場空缺涉足較大的市場領(lǐng)域，而又缺乏足夠的資金投入及相應(yīng)的管理能力，那么，這種“擴(kuò)張”很可能對企業(yè)是毀滅性的。

案例：一個生產(chǎn)汽車配件的中型企業(yè)，20年來一直謹(jǐn)小慎微、一心一意地生產(chǎn)汽車的特殊配件，企業(yè)的生產(chǎn)不斷地增長。后來，由于接受了一個生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)配件的大合同，將企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)大了三倍，但隨之招來了主宰標(biāo)準(zhǔn)配件市場企業(yè)的毀滅性競爭打擊。

1.4一個企業(yè)毀滅可能是由于錯誤的擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力所致，最常見的是過分的投資，尤其是對耐久建筑物投資并不一定是好事。如果企業(yè)經(jīng)營不善，廠房建筑太大，閑置的固定成本也大，會進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的崩潰。（美國的理念：簡單化、夠用、低成本。）

案例：一個卓有成效的木匠師傅，過去一直在自己后院的傳統(tǒng)作坊里作業(yè)。后來，他蓋起一個很大的現(xiàn)代化作坊，不僅耗掉其先前的利潤積累，還要支付許多其它的費(fèi)用以及貸款利息等，由此造成連年不斷的虧損，以致在悔恨中破產(chǎn)。

小結(jié)：僅有10%的小企業(yè)可能迅速長大，有10%的小企業(yè)可能慢慢長大，有80%的小企業(yè)是永遠(yuǎn)長不大的；對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，保持企業(yè)的正常、健康的發(fā)展比冒險追求企業(yè)增長更為重要！企業(yè)創(chuàng)始人的素質(zhì)問題：面對商業(yè)市場迅速變化，創(chuàng)新推動使得原有的管理、技術(shù)知識、格局和視野越來越淪為陳舊，僅僅憑借原有的技術(shù)和工作本領(lǐng)等優(yōu)勢企業(yè)創(chuàng)始人越來越失去了其影響力。假如企業(yè)不能由高素質(zhì)企業(yè)家進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和管理，那么，他在初期也覺察不到，后來造成效率、營業(yè)額和收益越來越低，最終在市場上競爭無力時，為時已晚。企業(yè)員工素質(zhì)問題:企業(yè)的風(fēng)險在于是否能夠獲得或留住足夠的有技能素質(zhì)的工作人員，并不斷地他們受到培訓(xùn)、再培訓(xùn)。當(dāng)然，現(xiàn)代企業(yè)留住高素質(zhì)的人才，需要企業(yè)解決好股權(quán)分配等利益分配機(jī)制問題。2.工作人員素質(zhì)的風(fēng)險局限性：小企業(yè)由于受到資金和人力資源的限制，不像大企業(yè)有資金、人力資源多年對營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道的積累，小企業(yè)受限產(chǎn)品營銷的重任必須由企業(yè)家本人承擔(dān)；企業(yè)家負(fù)擔(dān)過重：為日?，嵥槭聞?wù)所困擾，常常只是對經(jīng)濟(jì)景氣、消費(fèi)需求變化、競爭發(fā)展或者產(chǎn)品創(chuàng)新感到驚異，不預(yù)先對這些發(fā)展進(jìn)行足夠地思索，迅速而穩(wěn)健地給予調(diào)整營銷策略;營銷格局：許多小企業(yè)家也不懂得，只有傳統(tǒng)營銷、特色營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合才能使企業(yè)“脫困”。3.市場營銷缺陷的風(fēng)險不正確籌資的惡果：在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)急劇變化的時期，合適的資產(chǎn)籌措經(jīng)常與企業(yè)命運(yùn)相關(guān)。誰不能使其企業(yè)正確地進(jìn)行資金籌措，將會被債權(quán)人、稅務(wù)局和銀行追逐討帳等，不能安寧休息，也許他在下個月里已經(jīng)成為無力支付資金者，由此也喪失了他的經(jīng)營生產(chǎn)、生存能力；創(chuàng)業(yè)小企業(yè)資金困難：自有資本缺乏，產(chǎn)品和公司前景不受專業(yè)投資人關(guān)注，外部籌資渠道狹窄、額度有限、籌資成本較高；目前，小企業(yè)經(jīng)營人力成本較高、公司運(yùn)營費(fèi)用較高而又缺乏流動資金。4.資金籌措和成本控制的風(fēng)險解決公司接班人問題：培養(yǎng)分擔(dān)管理責(zé)任的新創(chuàng)業(yè)者！內(nèi)外“兩手抓”培養(yǎng)人才；“忠誠型”、“執(zhí)行型”和“創(chuàng)新型”員工學(xué)習(xí)性組織：企業(yè)家?guī)觾?nèi)部學(xué)習(xí)、培訓(xùn)以及外部交流；否則，企業(yè)經(jīng)營長不了！細(xì)節(jié)管理和執(zhí)行力：中國絕不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,缺少的是精益求精的執(zhí)行者;決不缺少各類規(guī)章、制度,缺少的是對規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行。戰(zhàn)略一定要從細(xì)節(jié)中來,再到細(xì)節(jié)中去.觀念:天下大事,必做于細(xì)。

做事不貪大,做人不計小;每天進(jìn)步1%,1%的錯誤導(dǎo)致100%.等等。5.企業(yè)內(nèi)部管理的風(fēng)險●細(xì)節(jié)造成的差距.

案例:上海地鐵1號與2號線,西安地鐵1號與2號線,●

1%的錯誤導(dǎo)致100%.案例:“88888帳戶”毀巴林銀行;愛立信與T28手機(jī);

一份簡歷;大公司可能因細(xì)節(jié)而失敗，那么，我們做創(chuàng)業(yè)公司更需要注意細(xì)節(jié)。比如，對外交流，如何守時、守規(guī)……

國際社會風(fēng)險：政治風(fēng)險、法律風(fēng)險、文化風(fēng)險；經(jīng)濟(jì)層面風(fēng)險：外匯風(fēng)險、利率風(fēng)險、市場風(fēng)險；企業(yè)層面風(fēng)險：企業(yè)管理、成本變動、信用保障、結(jié)算索賠、資源品質(zhì)案例：中鐵中東輕軌建設(shè)項目，聯(lián)想、TCL跨國并購，漢港和漢高合資；核心是制度和文化的差異：中國：信任文化，西方：制度文化6.跨國經(jīng)營中的風(fēng)險不同國家,由于人文地理環(huán)境的不同,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差別,政策和法律制度差異等,因而,在現(xiàn)代企業(yè)管理和商業(yè)交易以及合作發(fā)展自然而然出現(xiàn)利益沖突。中國企業(yè)“走出去”風(fēng)險如下：模塊十：創(chuàng)業(yè)機(jī)遇《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十大精華模塊》（MOOC慕課）1.1問題：創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足是個問題，也是機(jī)遇。因此，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。1.2變化：創(chuàng)業(yè)機(jī)會基于市場環(huán)境、市場需求、市場結(jié)構(gòu)等方面的必然變化。著名管理大師彼得·德魯克認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人”。1.創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的四個基本來源1.3創(chuàng)新:

新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生,創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。1.4競爭:

競爭對手沒有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)的情況下，如果你能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會?！皢栴}、變化、創(chuàng)新、競爭”四個方面形成了的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇資源價值的變化因素技術(shù)進(jìn)步及其變化政治和政策的變化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動，居民收入水平提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級人的思想觀念的變化2.創(chuàng)業(yè)的一般機(jī)遇社會人口變化城市化，以及新興開發(fā)區(qū)建設(shè)人口動態(tài)（增長和遷移）教育基礎(chǔ)（比如，教育和科技資源豐富的區(qū)域：北京、上海、西安等）全球化發(fā)展的趨勢：比如，外國公司來華，中國公司“走出去”，“一帶一路”倡議等等。機(jī)遇的形式新產(chǎn)品和新服務(wù)新的地理市場新的原材料新的生產(chǎn)方法新的組織方式從創(chuàng)業(yè)者智慧、視野和資源整合中獲得的機(jī)遇現(xiàn)有企業(yè)：收購現(xiàn)有的企業(yè)連鎖經(jīng)營：提高效率、降低成本的機(jī)遇專利：整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的技術(shù)資源產(chǎn)品推廣：與大企業(yè)、非盈利機(jī)構(gòu)、研究所以及大學(xué)的合作商業(yè)交流：展會，顧客，分銷商，競爭對手接觸專業(yè)人士：律師，會計，企業(yè)精英人脈網(wǎng)絡(luò)：新想法、有價值人群的來源大數(shù)據(jù)在各個行業(yè)的垂直特色化應(yīng)用，為許多行業(yè)創(chuàng)造出發(fā)展空間，包括金融、電信、健康、媒體廣告、零售、交通、政府、智慧城市、房地產(chǎn)和家居家電等行業(yè)都會有很多應(yīng)用機(jī)會：企業(yè)經(jīng)營決策：某商店賣牛奶，通過數(shù)據(jù)分析，知道在本店