醫(yī)療護理醫(yī)學(xué)培訓(xùn) 醫(yī)藥代表季度總結(jié)課件

2012年年終總結(jié)

主要負責的醫(yī)院

醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀A(yù)BC現(xiàn)有醫(yī)院計劃開發(fā)醫(yī)院三月至十二月銷量醫(yī)院名稱3月份4月份5月份6月份7月8月9月10月11月12月400200400400400200400200400200仁200200200400200400200400200400200200302050505020區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖區(qū)域內(nèi)銷量對比圖大場醫(yī)院的市場潛力門診量炎癥的概率要到kfy比例每次開的盒數(shù)每月天數(shù)每月潛力目前的實際銷量需要上量盒數(shù)最低的上升空間150人60%20%1.522518300218160%客戶分析—婦科門診科室客戶處方量所處觀念階段客戶需求產(chǎn)科2人80了解門診拜訪和家訪婦科普通常門診（2人）150了解門診拜訪和家訪計劃生育（1人)70了解門診拜訪和家訪了解競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品銷售情況（盒/月）重點科室主要信息及接受情況臨床費人員情況其它抗400盒）(包括其他科室婦科、計劃生育科對細菌性陰道炎效果好7元/盒（臨床費）了解零售37.8片200婦科、計劃生育科對霉菌和細菌性陰道炎9了解零售43康婦炎在醫(yī)院的定位婦科：強化康作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目標達成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標盒150-200/月）

A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標盒100/月

關(guān)鍵目標達成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標盒150-200/月）

A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標盒100/月

Page

13二.工作中遇到的問題工作中面臨的問題1.銷售技巧不是特別好，感覺有時候和個別醫(yī)生溝通存在難度，在以后的工作中還要多看銷售方面的書籍并且用到實踐中來“武裝”自己2.銷量一直在同一個水平線徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客戶中維護好量大并讓量小的上升，工作中面臨的問題3.開發(fā)潛在客戶：現(xiàn)在醫(yī)院還只有部分醫(yī)生在處方，以后工作重點之一就是讓每個醫(yī)生都能首選我們的產(chǎn)品4.在工作中有時放不開5.不能和客戶達成有效溝通6.對目標客戶沒有一個詳細深入系統(tǒng)的管理2013年計劃2013年計劃及目標2013年計劃及目標1.無條件的完成公司制定的銷售目標2.工資一定要是2012年的2.5倍以上3.獨立開發(fā)兩家醫(yī)院4.向公司做的好的同事學(xué)習，積極主動向老板靠攏2013年計劃及目標1.無條件的完成公司制定的銷售目標2.工資一定要是2012年的2.5倍以上3.獨立開發(fā)兩家醫(yī)院4.向公司做的好的同事學(xué)習，積極主動向老板靠攏策略及行動計劃——進攻POA(主要活動)時間負責人利用公司周邊的區(qū)域活動2013開課時會2013請部分槍手客戶單獨出來吃飯或派送小禮物2013和經(jīng)理一塊協(xié)同拜訪主要客戶2013公司未來發(fā)展本人

建議與意見公司未來發(fā)展本人建議與意見1.希望公司每月或每季度能組織一次員工之間的體育鍛煉活動（）2.如果有條件的話可以定期組織一次系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)公司未來發(fā)展本人建議與意見3.隨著公司的發(fā)展公司以后有必要有自己的系統(tǒng)盤，就是把醫(yī)院與醫(yī)院間醫(yī)生的各種信息都錄入到盤內(nèi)避免因人員調(diào)動和換市場造成銷量下滑4.希望公司能多關(guān)心與支持我們這些小盤5.非常感謝公司給我這個發(fā)展的平臺，對老板的支持與同事的幫助我表示衷心的感謝，對于自身存在的不足我會積極改正與學(xué)習備用工具&資料公司未來發(fā)展本人建議與意見1.希望公司每月或每季度能組織一次員工之間的體育鍛煉活動（）2.如果有條件的話可以定期組織一次系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)策略及行動計劃——進攻POA(主要活動)時間負責人利用公司周邊的區(qū)域活動2013開課時會2013請部分槍手客戶單獨出來吃飯或派送小禮物2013和經(jīng)理一塊協(xié)同拜訪主要客戶2013醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀A(yù)BC現(xiàn)有醫(yī)院計劃開發(fā)醫(yī)院區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖大場醫(yī)院的市場潛力門診量炎癥的概率要到kfy比例每次開的盒數(shù)每月天