大學生怎么創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)教育廣州工程技術(shù)職業(yè)學院就業(yè)指導中心主要內(nèi)容在校應做的創(chuàng)業(yè)準備學生創(chuàng)業(yè)的五大難關(guān)創(chuàng)業(yè)應注意的問題創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)的準備一、創(chuàng)業(yè)觀念

二、創(chuàng)業(yè)知識

三、創(chuàng)業(yè)能力一、創(chuàng)業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)觀念是指人們在創(chuàng)業(yè)方面的思想意識，也就是指人們對創(chuàng)業(yè)的意義、目的和行為的看法。大學生在自主創(chuàng)業(yè)時應正確樹立以下幾種觀念：

創(chuàng)新觀念、賺錢觀念、服務(wù)觀念創(chuàng)新觀念就是要求創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)有一種新的認識。創(chuàng)業(yè)對大學生來說是一種全新的活動，需要以新的方式、新的思想、新的工作思路去對待一種新的事物。這種觀念的思路要開闊，計劃要周密，市場意識要強，還要有經(jīng)營頭腦，對自己有充分的認識。

創(chuàng)新觀念賺錢觀念

在市場經(jīng)濟條件下，每個人都有發(fā)財?shù)脑竿?。通過創(chuàng)業(yè)賺錢是創(chuàng)業(yè)者的一種實際追求，但我們應該有一個正確的賺錢觀念：

★不要將賺錢作為創(chuàng)業(yè)的唯一目標

★賺錢多少沒有統(tǒng)一的標準

★賺錢要努力回報社會

服務(wù)觀念

作為創(chuàng)業(yè)者要想獲得創(chuàng)業(yè)成功，必須通過自己的創(chuàng)業(yè)活動，依靠自己的智慧、技能、經(jīng)驗和辛勤的勞動，為他人和社會創(chuàng)造或提供符合需要的產(chǎn)品與服務(wù)，從而既獲得豐厚的報酬，又為社會作出了貢獻，最后成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

專業(yè)知識專業(yè)知識是指與創(chuàng)業(yè)目標直接聯(lián)系和發(fā)揮作用的知識體系。專業(yè)知識是人們長期的社會實踐及社會分工的產(chǎn)物，在形式上表現(xiàn)為某種性質(zhì)和類別的學科知識。財務(wù)管理知識財務(wù)管理簡單說是如何理財，即如何合理、有效地運用和調(diào)配資金來源來獲得更多的利潤。二、創(chuàng)業(yè)知識經(jīng)濟管理知識在市場經(jīng)濟條件下。公司成敗的關(guān)鍵在于經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者不能僅憑經(jīng)驗和直覺去經(jīng)營企業(yè)，必須運用有效的經(jīng)營管理知識來武裝自己，指導經(jīng)營活動。商業(yè)知識

★商品交換與商業(yè)★商品需求★商品流通金融知識金融即資金的融通，它涉及到如何獲得發(fā)展所需資金等各個方面的問題。獲得資金主要有以下幾種途徑：

★利用自己的儲蓄或向親友借款★與他人合伙，由合伙人出資，獲取資金★向銀行貸款★租賃融資★在資本市場通過股票、債券來融資★風險投資

稅收知識稅收是國家憑借政治權(quán)力參與社會分配、取得物質(zhì)財富的一種手段。我國的稅種主要有以下幾種：

★增殖稅★消費稅★營業(yè)稅★企業(yè)所得稅★城市維護建設(shè)稅★印花稅★車船使用稅★關(guān)稅法律知識創(chuàng)業(yè)者一般應具備《公司法》、《合同法》、《勞動法》、《反不正當競爭法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商標法》、《消費者權(quán)益保護法》等相關(guān)法律知識。方法能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力方法能力是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的工作方法，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力，創(chuàng)業(yè)者應具備的方法能力主要體現(xiàn)在以下九個方面：三、創(chuàng)業(yè)能力1．信息的接受和處理能力。搜集信息、加工信息、運用信息的能力是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的能力。創(chuàng)業(yè)者不但應具備從一般媒體中搜集信息的能力，隨著科技進步和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，還應該具備從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的能力。2．捕捉市場機遇的能力。發(fā)現(xiàn)機會、把握機會、利用機會、創(chuàng)造機會，是成功的企業(yè)家的主要特征。3．分析與決策能力。通過消費者需求分析、市場定位分析、自我實力分析等過程，根據(jù)自己的財力、關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)范圍，依據(jù)“最適合自己的市場機會是最好的市場機會”的原則，做出正確決策，才能實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標。4．聯(lián)想、遷移和創(chuàng)造能力。從別人的企業(yè)中得到啟發(fā)，通過聯(lián)想、遷移和創(chuàng)造，使自己的企業(yè)別具特色。并通過這種特色使自己的企業(yè)，在同業(yè)市場中占有理想的份額。5．申辦企業(yè)的能力。創(chuàng)辦一個企業(yè)，需要做好哪些物質(zhì)準備，需要提供什么證明材料，到哪些部門辦哪些手續(xù)，怎樣辦等等，均為創(chuàng)業(yè)者應具備的能力。6．確定企業(yè)布局的能力。怎樣選擇企業(yè)地理位置，怎樣安排企業(yè)內(nèi)部布局，怎樣考慮企業(yè)性質(zhì)等，都是創(chuàng)業(yè)過程中不可回避的問題。7．發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，肯定是一位會用人的企業(yè)家，他不但能對雇員進行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能運用群體目標建立群體規(guī)范和價值觀，形成群體的內(nèi)聚力。8．理財能力。這不僅包括創(chuàng)業(yè)實踐中的獎金籌措、分配、使用、流動、增值等環(huán)節(jié)，還涉及采購能力、推銷能力等。9．控制和調(diào)節(jié)能力。成功的創(chuàng)業(yè)者，要對規(guī)劃、決策、實施、管理、評估、反饋所組成的企業(yè)管理的全過程，具有控制和運籌能力。社會能力是創(chuàng)業(yè)的核心能力

社會能力是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，與情商的內(nèi)涵有許多共同之處，是創(chuàng)業(yè)成功的主要保證，是創(chuàng)業(yè)的核心能力，創(chuàng)業(yè)者具備的社會能力主要體現(xiàn)在以下六個方面：

1．人際交往能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與消費者、本企業(yè)雇員打交道，還要與供貨商、金融和保險機構(gòu)、本行業(yè)同仁打交道，更要與各種管理部門打交道，因此，創(chuàng)業(yè)者必須具有較強的人際交往能力。2．談判能力。一個成功的企業(yè)，必然有繁忙的商務(wù)談判，談判內(nèi)容可能涉及供、產(chǎn)、銷和售后服務(wù)等多種環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須善于抓住談判對手的心理和實質(zhì)需求，運用“雙勝原則”即自己和對方都能在談判中取勝的技巧，使自己的企業(yè)獲利。3．企業(yè)形象策劃能力。在激烈的市場競爭中，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，是創(chuàng)業(yè)成功的主要條件。創(chuàng)業(yè)者應善于借助各種新聞媒體和各種渠道，宣傳自己的企業(yè)，提高企業(yè)知名度。4．合作能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與自己的合作者、雇員合作，也要與各種與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的機構(gòu)合作，還要與同行的競爭者合作。創(chuàng)業(yè)者要善于站在對方的角度，理解對方，體諒對方，要善于與他人合作共事，和睦相處。5．自我約束能力。創(chuàng)業(yè)者要善于根據(jù)本行業(yè)的行為規(guī)范，來判斷、控制和評價自己和別人的行為；要善于根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)目標，約束和控制自己與目標相悖的行為和沖動。6．適應變化和承受挫折的能力。一個企業(yè)要想在競爭激烈、變化多端的市場中立足并發(fā)展，企業(yè)家就必須具有適應變化、利用變化、駕馭變化的能力；在經(jīng)營過程中，有賠有賺、有成有敗，企業(yè)家必須具有承受失敗和挫折的能力，具有能忍受局部、暫時的損失，而獲取全局、長期收益的戰(zhàn)略胸懷。創(chuàng)業(yè)能力是由專業(yè)能力、方法能力、社會能力相互作用而成的綜合能力。四、創(chuàng)業(yè)準備流程

1、明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么2、自我檢查：即按標準創(chuàng)業(yè)計劃書進行編寫本項目商業(yè)計劃書，將企業(yè)人、財、物，供、產(chǎn)、銷所有要素都規(guī)劃進行。3、找人挑刺：即對你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對你的方案進行可行性論證。4、適當選擇合伙人：組建合作團隊、合作伙伴，確定合作原則。5、創(chuàng)業(yè)形式的選擇：★開辦新企業(yè)★加盟特許經(jīng)營★風險投資創(chuàng)業(yè)★購買現(xiàn)有企業(yè)(轉(zhuǎn)讓)★自由職業(yè)者選項關(guān)創(chuàng)新關(guān)資金關(guān)經(jīng)驗關(guān)心態(tài)關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)五大難關(guān)第一關(guān)：選項關(guān)（concept）

選擇創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)選項并不神秘，關(guān)鍵是如何選擇既適合自己又符合市場需求的好項目，這是大學生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。

大學生創(chuàng)業(yè)者既要客觀地分析自身的創(chuàng)業(yè)條件，更要冷靜地分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在選擇過程中切忌盲目跟風，對挑選出來的創(chuàng)業(yè)項目要多提問題，看看是否有市場發(fā)展價值、前期投資是否太多、何時可收回成本等。大學生創(chuàng)業(yè)者只有學會了“雞蛋里挑骨頭”，對自己的創(chuàng)業(yè)項目才更有把握。此外，還要切記一點，“做熟不做生”，一定要選擇自己最熟悉、最擅長、最有經(jīng)驗、資源最豐富的行業(yè)來做。第二關(guān)：創(chuàng)新關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)一般都立足于技術(shù)項目，因此，創(chuàng)業(yè)項目是否具有創(chuàng)新性，就成為大學生創(chuàng)業(yè)能否成功的首要條件。以往不少大學生創(chuàng)業(yè)失敗，一個重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新，拿不出有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造發(fā)明，或是有了發(fā)明卻缺乏自我保護意識，沒有及時申請知識產(chǎn)權(quán)。大學生創(chuàng)業(yè)應選擇技術(shù)含量高、自主知識產(chǎn)權(quán)明確的項目，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品市場化的工作。

第三關(guān)：資金關(guān)（Capital）沒有資金，創(chuàng)業(yè)無異于水中撈月。目前，大學生在吸引創(chuàng)業(yè)投資上存在以下誤區(qū)：①籌錢心切，常會為一點小錢出讓大股份，或是賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，從而失去主動權(quán)。②隨意違約，對投資協(xié)議稍有不滿就肆意毀約，結(jié)果上了資本市場的“黑名單”。③過于執(zhí)著，即使投資人不能提供增值性服務(wù)，仍與其捆綁在一起，不懂得及時掉頭。④不負責任，燒別人的錢圓自己的夢，結(jié)果兩敗俱傷。大學生在創(chuàng)業(yè)引資時，一定要選那些真正有實力、能提供增值性服務(wù)、創(chuàng)業(yè)理念統(tǒng)一的投資者，哪怕這意味著暫時放棄一些眼前利益。

第四關(guān)：經(jīng)驗關(guān)經(jīng)驗不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實施管理的能力，這是大學生創(chuàng)業(yè)失敗的另一個重要原因。大學生創(chuàng)業(yè)不能“紙上談兵”，而應具備一定的企業(yè)管理及市場營運知識和經(jīng)驗。即使是兩三人的“辦公室式”小企業(yè)，也必須有明確的財務(wù)、人事制度。有條件的話，可聘請有管理經(jīng)驗的財務(wù)師把關(guān)。第五關(guān)：心態(tài)關(guān)盲目創(chuàng)業(yè)，是大學生創(chuàng)業(yè)的“通病”。在許多大學生看來，創(chuàng)業(yè)是一場比爾·蓋茨式的“運動”：有了創(chuàng)意就能開公司，開了公司就會財源滾滾，而對行業(yè)缺乏深度審視，對市場缺乏深刻了解。其實，創(chuàng)業(yè)需要理智而不是沖動，需要冷靜而不是狂熱。大學生創(chuàng)業(yè)除了要有好的技術(shù)，更要有好的心態(tài)，千萬不能視野狹窄、過于自負，而應虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗。大學生創(chuàng)業(yè)應注意的問題忌諱一：眼高手低

比爾·蓋茨的微軟神話，使IT業(yè)、高科技行業(yè)成為大學生眼中的創(chuàng)業(yè)“金山”，以至于不少學生對從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)不屑一顧。其實，高科技創(chuàng)業(yè)項目往往需要一大筆啟動資金，創(chuàng)業(yè)風險和壓力都非常大，大學生如果自身能力不足，對創(chuàng)業(yè)的期望值又過高，一開始就起點過高，很容易失敗。因此，大學生創(chuàng)業(yè)不妨放低心態(tài)，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實際做起，一步一個腳印。忌諱二：紙上談兵缺乏經(jīng)驗是目前大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學生創(chuàng)業(yè)者沒有對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查的意識，而只是進行理想化的推斷，例如：如果我們的產(chǎn)品有1億人購買，每件產(chǎn)品就算我們只賺1元，我們也有1億元的利潤。這種推斷方法根本站不住腳的，反而起著誤導作用。大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機構(gòu)進行，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長久。忌諱三：單打獨斗

在強調(diào)團隊合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨斗獲得成功的幾率微乎其微。團隊精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊。如今大學生一般都個性化、自信心較強，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，強強合作，取長補短，創(chuàng)建一個有凝聚力的團隊，要比單槍匹馬更容易接近成功。工作效率不高成員間缺乏信任沒有足夠的耐心和毅力溝通不順暢信心不足其他忌諱：成員數(shù)量太多成員之間的差異太大成員的學習能力差創(chuàng)新能力差自發(fā)的工作態(tài)度弱進行6C規(guī)范創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書一、進行6C規(guī)范

投資創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。為此，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，要能讓投資者青睞，先得進行6C規(guī)范。首先是Concept（概念），你要賣的是什么。好的概念是成功的基礎(chǔ)。

擬創(chuàng)業(yè)項目

液體裝飾建筑材料銷售&研發(fā)公司液體納米材料簡介：納米液體壁紙屬于新型藝術(shù)裝飾涂料。它取材于天然貝殼類生物的殼體表層，采用國際先進的精細化工技術(shù)，經(jīng)光線照射，能形成活性負氧離子和HO自由基活性物，可以氧化分解有機污染物（如細菌、甲醛、甲苯）、微生物及微生物賴以生存的有機營養(yǎng)物、氮氧化物、硫氧化物、硫化物等。使用液體壁紙，就像擁有了一片樹林，從而持久保持空氣清新潔凈。同時它還添加了納米因子“硅藻泥”“硅藻”是一種生活在海洋中的藻類。海洋是藻類的故鄉(xiāng),這里硅藻種類多、數(shù)量大，被稱為海洋中的“草原”，是地球生命的真正搖籃。它們創(chuàng)造了地球70%的生命賴以生存的氧氣。硅藻經(jīng)沉淀形成海藻泥，這種硅藻泥的主要成分為蛋白質(zhì)，質(zhì)地輕軟、多孔。其粒子表面具有無數(shù)微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面積高達65㎡/ｇ。正是這種突出的分子晶格結(jié)構(gòu)特征，決定了其獨特的功能：具有極強的物理吸附性能和離子交換性能?，F(xiàn)代工業(yè)中，經(jīng)過精選加工的硅藻類礦物制品是常用的助濾劑和吸附劑材料，廣泛應用于食品、醫(yī)藥、日化、核廢料及污水處理等眾多領(lǐng)域，例如啤酒生產(chǎn)過濾、飲用水凈化、血漿及醫(yī)用注射液濾清、美容護膚品加工制造等。而“硅藻泥”納米液態(tài)壁材正是以硅藻礦物質(zhì)為主要原材料研發(fā)而成的新型室內(nèi)環(huán)保材料，綠色環(huán)保，屬于現(xiàn)代人人倡導的高科技生態(tài)涂料。項目評價：（1）市場上占有率幾乎為零；（2）得到權(quán)威的認證，質(zhì)量有保障，業(yè)內(nèi)人士比較認可；（3）取材天然，綠色環(huán)保，符合時代要求；（4）顏色有層次，使室內(nèi)墻面變得美輪美奐，能夠吸引客戶眼光，具有較大的發(fā)展可能性；（5）成本低，利潤高；（6）個性定制、抗污防水。其次是Customers（顧客），你要賣給誰，顧客的范圍要很明確。擬創(chuàng)業(yè)項目：情旅公司情旅公司是一家為喜愛旅游的情侶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌旅游公司。公司的奮斗目標一致——讓所有喜情旅游的情侶，搭上我們情旅公司的客船。特色項目★游基地、看火箭、觀奔月★神秘撒哈拉★雪域之迷項目評價：消費群體狹窄，局限于喜愛旅游的情侶。萬一不夠組成情侶團怎么辦，其他群體能否參加。事實上，情侶們出游并不在意是一個什么樣的同行人群，而在意的是時間、地點、性價比。第三是Competitors（競爭者），你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。擬創(chuàng)業(yè)項目：加盟班尼路，開一家班尼路的特許經(jīng)營加盟店。以服裝及服飾零售為主要業(yè)務(wù)，如男、女裝休閑服、童裝、牛仔褲、圍巾、手表等配襯品，均是公司的主推貨品。項目評價：班尼路銷售的內(nèi)部競爭比較激烈，很多人做代理。競爭對手還有美特斯邦威、圣迪奧、以純、森馬、真維斯、唐獅等品牌。太多的競爭對手使得該項目沒有新意，無法吸引風險投資。第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？有沒有生產(chǎn)、管理、營銷的能力譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。擬創(chuàng)業(yè)項目：基于WINCE的車載一體化辦公系統(tǒng)設(shè)計車載移動辦公室是通常指可以讓工作人員在車輛行駛過程中，隨時隨地處理以往在傳統(tǒng)定點辦公室才能處理的工作任務(wù)的辦公環(huán)境。因為很多一些政府官員、企業(yè)員工很多時間均花在出差的車輛上。車載移動辦公室即基與WINCE系統(tǒng)上，搭載液晶屏作為顯示終端，為工作人員提供實時的辦公服務(wù)（辦公、傳真、打印、E-Mail、會議等），使辦公不受時間，空間的限制，大大提高辦公效率。同時還可以實現(xiàn)GPS、影音娛樂的一些功能。項目創(chuàng)新點：1、車載移動辦公室突破原有的固定辦公模式，使辦公更具靈活性。遵循我們所提出來得WAA體系，即WorkAnyTimeAnyWhere。2、一種新型的辦公理念。以WebOffice+MobileOffice的模式來運作。項目評價：雖然這是一個很好的創(chuàng)意，但對一個初出茅廬的項目組而言，不具有投資價值，他們在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、管理各個環(huán)節(jié)都不具有相應能力。第五是Capital（資本）。資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要求

數(shù)據(jù)正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處。如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。條理清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項：★投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估?！锒温湟袠祟}，最好每500字以內(nèi)就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。★段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1、里面要分段落時用（1）

（2）（3），以此類推。三、創(chuàng)業(yè)計劃書之撰寫步驟

步驟一產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰用的？產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設(shè)條件為何）？

步驟二請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字

步驟三研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？

步驟四研擬銷售及管理人員之人事費用。步驟五編出未來5年預計損益表及股東權(quán)益變動表，未來5年預計資產(chǎn)負債表。步驟六提出可行的營銷方案及其投資計劃。

步驟七分析創(chuàng)業(yè)過程中可能的風險及風險防范對策。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容1.項目概要概述創(chuàng)業(yè)項目、計劃目標、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析等。2.企業(yè)概況介紹企業(yè)名稱、企業(yè)的所有人、企業(yè)性質(zhì)等。3.產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作詳細介紹，包括經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、主營業(yè)務(wù)、兼營業(yè)務(wù)、涉及行業(yè)、產(chǎn)品竟爭優(yōu)勢、采購和供應渠道、未來發(fā)展設(shè)想等。4.市場分析詳細說明創(chuàng)業(yè)項目所涉及的行業(yè)發(fā)展程度如何、總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢怎樣；經(jīng)濟發(fā)展對該待業(yè)的影響程度如何；政府是如何影響該行業(yè)的；進入該行業(yè)的障礙是什么，如何克服等。5.競爭者分析詳細說明主要競爭對手，包括競爭對手所占的市場份額和市場策略、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展；自身的產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在商場竟爭中所具備的優(yōu)勢等。6.營銷計劃實施詳細說明營銷計劃，包括營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、廣告策略和促銷策略、價格策略等。

7.組織與管理概述全面介紹管理團隊情況，主要包括組織結(jié)構(gòu)和崗位責任、人事計劃、培訓計劃等，以此來展示公司管理戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。8.財務(wù)預測包括融資計劃、經(jīng)營成本分析預測、利潤率預測、現(xiàn)金流量預測、資產(chǎn)負債預測、盈虧平衡點分析等。9.風險分析及對策詳細說明項目實施過程中可能遇到風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)，風險及其他不可預見的風險。附錄1：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測評題不是每個人都適合走創(chuàng)業(yè)、當老板的道路，只有具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人才適合創(chuàng)業(yè)，而且容易取得成功。想對你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)進行了解嗎?請回答下面的測試問卷并選擇適合你自己的答案。下列各題均有四個選擇，答案：A、是；B、多數(shù)；C、很少；D、從不。記錄好每一題的答案，再按評分標準計算出總分。（1）在急需做決策的時候，你是否在想：“再讓我考慮一下吧?”（2）你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說：“是得好好慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢?”（3）你是否為避免冒犯某個或某幾個有相當實力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問題甚至表現(xiàn)得曲意逢迎呢?（4）你已經(jīng)有了很多寫報告用的參考資料，是否仍責令下屬部門繼續(xù)提供?

（5）你在處理往來函件時，是否讀完就扔進文件筐，不采取任何措施?（6）你是否無論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理瑣碎的日常事物?（7）你是否非得在巨大的壓力下才肯承擔重任?（8）你是否無力抵御或預防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾與危機?（9）你是否在決定重要的行動計劃時常忽視其后果?（10）當你需要做出可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對?（11）你是否總是在快下班時才發(fā)現(xiàn)有要緊事沒辦，只好晚上回家加班?（12）你是否因不愿承擔艱苦任務(wù)而尋找各種借口?（13）你是否常來不及躲避或預防困難情形的發(fā)生?（14）你是否總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定?（15）你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?評分標準與結(jié)果：“A”記4分，“B”記3分，“c”記2分，“D”記1分。50～60分：你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)甚遠；40～49分：你不算勤勉，應徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話：30～39分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關(guān)系，有時猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；15～29分：你是一個高效率的決策者和管理者，更是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質(zhì)和堅忍不拔的毅力。

剛從學校畢業(yè)進入就業(yè)市場的許多年輕人都希望擁有一份屬于自己的事業(yè)。當老板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)?有多少創(chuàng)業(yè)的潛力?下列測驗可幫助你決定是否應當投入自己做老板的行列。附錄2：創(chuàng)業(yè)能力測評題1．你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成?2．在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促，就可以自動地完成分派的工作?3．你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好?4．當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指導和建議?你是否曾被推舉為領(lǐng)導者?5．求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗?你喜歡儲蓄嗎?6．你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)10小時以上?7．你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱?，8．在平時生活中，你是否熱衷于社會服務(wù)工作?你關(guān)心別人的需要嗎?9．你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及各種活動課程。10．在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領(lǐng)導的大型活動譬如運動會、歌唱比賽等等。11．你喜歡在競爭中生存嗎?12．當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？

13．當你需要別人幫助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你?14．你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞?15．當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠的時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成?16．參加重要聚會時，你是否準時赴約?17．你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效地專心工作?18．你交往的朋友中，是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物?19．你在工作或?qū)W習團體中，被認為是受歡迎的人物?

20．你自認是個理財能手嗎?21．你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂?22．你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真地執(zhí)行工作?23．你在工作時，是否有足夠耐心與耐力?24．你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友?

評分標準與結(jié)果：答是得1分，答否不計分，統(tǒng)計你所得的分數(shù)，并參照下列答案：0—5分：你目