2025年房地產(chǎn)營銷管理形成性考核冊(cè)答案

【房地產(chǎn)營銷管理】形成性考核冊(cè)答案電大天堂【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)一答案：（第一章～第二章）一、填空題1、在市場(chǎng)營銷學(xué)裏，“市場(chǎng)”只是需求一方，指某種商品的現(xiàn)實(shí)購置者和潛在購置者需求的總和。2、在西方國家工商企業(yè)的營銷觀念中，先後出現(xiàn)了五種企業(yè)營銷觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、社會(huì)營銷觀念。3、市場(chǎng)營銷組合的基本要素是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷，簡(jiǎn)稱4Ps。4、房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)所進(jìn)行的分析、計(jì)劃、實(shí)行與控制過程。其關(guān)鍵是在企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，確定房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷職能戰(zhàn)略。5、企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，它是在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在內(nèi)部優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析和外部環(huán)境機(jī)遇與威脅分析的基礎(chǔ)上制定的企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面的謀略。6、一般地講，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括五個(gè)重要內(nèi)容：確定企業(yè)使命、確定企業(yè)目的、制定業(yè)務(wù)投資計(jì)劃、制定企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與抉擇。7、密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過目前產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)以及產(chǎn)品開發(fā)三種方略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。8、根據(jù)在行業(yè)價(jià)值鏈體系中企業(yè)的業(yè)務(wù)跨越階段和在價(jià)值鏈體系的同一環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的多種企業(yè)聯(lián)合，可以把一體化戰(zhàn)略分為垂直一體化和水平一優(yōu)化，垂直一體化又分為後向一體化和前身一體化。9、多角化成長戰(zhàn)略包括了如下三種詳細(xì)的戰(zhàn)略：同心多角化、水平多角化、集團(tuán)多角化。10、常用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類和評(píng)價(jià)措施是著名的美國波士頓征詢集團(tuán)的措施和通用電氣企業(yè)的措施。二、單項(xiàng)選擇題1、（B）認(rèn)為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念2、從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指（C）。A.買賣雙方進(jìn)行商品互換場(chǎng)所B.買賣之間商品互換關(guān)系的總和C.某種商品需求的總和D.以商品互換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)形式3、市場(chǎng)營銷觀念的中心是（B）。A.以產(chǎn)定銷B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品4、由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（A）特點(diǎn)。A.區(qū)域性B.時(shí)間性C.空間性D.流動(dòng)性5、房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念應(yīng)當(dāng)以（B）為出發(fā)點(diǎn)。A.推銷技巧B.顧客滿意度C.盈利能力D.產(chǎn)品特色6、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷管理過程的控制強(qiáng)調(diào)（C）。A.方略性B.計(jì)劃性C.整體性D.原則性7、（B）是指以企業(yè)既有產(chǎn)品在既有市場(chǎng)上擴(kuò)大銷量的方略方式。A.市場(chǎng)促銷B.市場(chǎng)滲透C.市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)8、某建筑企業(yè)收購了一家建材廠，這屬于（B）。A.前向一體化B.後向一體化C.橫向一體化D.縱向一體化9、某建筑企業(yè)吞并了某房地產(chǎn)代理企業(yè)，這屬于（A）。A.前向一體化B.後向一體化C.橫向一體化D.縱向一體化10、某開發(fā)商運(yùn)用企業(yè)原有的技術(shù)、專長、經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增長企業(yè)產(chǎn)品的品種和種類。這家企業(yè)采用的是（A）。A.同心多角化B.水平多角化C.集團(tuán)多角化D.平行多角化11、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃維持其經(jīng)營范圍和目的不變，每年以大體相似的水平提高本企業(yè)的銷售量和利潤額。它采用的是（D）企業(yè)戰(zhàn)略方案。A.定位戰(zhàn)略B.成長戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略D.穩(wěn)定戰(zhàn)略12、某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長率和市場(chǎng)擁有率均為低水平，為“雙低”的產(chǎn)品群。這種產(chǎn)品群屬于（D）類產(chǎn)品。A.“問題(?)”B.“明星(★)”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛類產(chǎn)品(CashCows)。又稱重利產(chǎn)品，它是指處在低增長率、高市場(chǎng)擁有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期?？刹捎茫ǎ?zhàn)略。A.發(fā)展戰(zhàn)略B.收獲戰(zhàn)略C.選擇性投資戰(zhàn)略D.撤退戰(zhàn)略三、多選題1、以消費(fèi)者為中心，4CS理論的構(gòu)成包括（BCDE）。A.價(jià)格B.成本C.以便D.溝通E.需求2、系統(tǒng)化的營銷管理過程包括（ABCD）。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷實(shí)行D.營銷控制E.營銷調(diào)研3、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般消費(fèi)品市場(chǎng)比較有如下某些特性（ABCD）。A.權(quán)益交易市場(chǎng)B.地區(qū)性強(qiáng)C.專業(yè)化程度高D.競(jìng)爭(zhēng)不充足E.不可移動(dòng)性4、密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過目前產(chǎn)品的（BCD）三種方略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。A.市場(chǎng)促銷B.市場(chǎng)滲透C.市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)5、多角化成長戰(zhàn)略包括了如下哪三種詳細(xì)的戰(zhàn)略？（ABC）A.同心多角化B.水平多角化C.集團(tuán)多角化D.平行多角化6、企業(yè)戰(zhàn)略方案的種類包括：（ABCD）A.穩(wěn)定戰(zhàn)略B.成長戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略D.定位戰(zhàn)略四、簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營銷管理的含義與內(nèi)容答：房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)所進(jìn)行的分析，計(jì)劃實(shí)行與控制過程，其關(guān)鍵是在企業(yè)總體站略規(guī)劃指導(dǎo)下，確定房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷職能戰(zhàn)略，重要內(nèi)容包括三個(gè)方面：企業(yè)站略規(guī)劃與營銷職能戰(zhàn)略制定營銷管理過程控制營銷管理活動(dòng)實(shí)行怎樣理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性答：a。企業(yè)站略規(guī)劃是企業(yè)生存發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。b.企業(yè)站略規(guī)劃有助于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力c.企業(yè)站略規(guī)劃有助于發(fā)揮企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)d.企業(yè)站略規(guī)劃有助于提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力e．企業(yè)站略規(guī)劃有助于增長企業(yè)利潤請(qǐng)簡(jiǎn)述房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)答：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)有：a.明確企業(yè)使命b確定企業(yè)目的c.企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合d.制定企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略e.戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與抉擇試簡(jiǎn)述房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程的重要程序答：房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程的重要程序有：a.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)b.研究和選擇目的市場(chǎng)c.市場(chǎng)定位d.制定市場(chǎng)營銷組合e.安排企業(yè)營銷預(yù)算五、應(yīng)用題某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有三個(gè)業(yè)務(wù)單位，三個(gè)單位的有關(guān)資料如下。試根據(jù)資料，用波士敦矩陣法對(duì)甲、乙、丙三個(gè)單位進(jìn)行評(píng)價(jià)，并分別提出對(duì)三個(gè)單位的戰(zhàn)略方案．單位銷售增長律銷售額（萬元）同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額(萬元)甲22160320乙123010丙8603020%①甲20丙10x1x0.1x相對(duì)的市場(chǎng)擁有率由圖可知：甲是問題類產(chǎn)品，對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采用選擇性投資戰(zhàn)略。首先確定對(duì)該象限中那些通過會(huì)成為明星的產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)擁有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。乙是明星產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)對(duì)廣大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目的，提高市場(chǎng)擁有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。丙是金牛類產(chǎn)品，對(duì)于這一象限中的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)擁有率的下跌已成不可限擋之勢(shì)，因此，收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以到達(dá)短期收益最大化為限。根據(jù)矩陣圖設(shè)置原則，現(xiàn)已知銷售增長率，甲，乙，丙分別是22%，12%，8%。市場(chǎng)擁有率分別是：甲=160/320Ⅹ100%=50%。乙=30/10Ⅹ100%=300%。丙=60/30Ⅹ100%=200%按此分別填入象限。得知甲是問題產(chǎn)品，乙是明星產(chǎn)品，丙是金牛產(chǎn)品?！痉康禺a(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)二答案：（第三章～第六章）一、填空題1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境重要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面的構(gòu)成要素。2一般來說，與房地產(chǎn)有關(guān)的政策重要有財(cái)政政策、貨幣政策、土地政策、產(chǎn)業(yè)政策、住房政策、房地產(chǎn)開發(fā)政策、戶籍政策。3房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)分析、研究和理解社會(huì)文化環(huán)境，可以從教育狀況、宗教信奉、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等方面入手。4房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的顧客劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)、投資者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)以及政府市場(chǎng)四類。5市場(chǎng)營銷環(huán)境分析常用的措施為SWOT法，它是指對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅幾方面的分析。6調(diào)查問卷的構(gòu)造一般由開頭、正文、結(jié)尾_三個(gè)部分構(gòu)成。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)可分為宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)。8房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的措施可歸納為定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)兩大類。9定性預(yù)測(cè)的措施常用的有專家評(píng)估預(yù)測(cè)法、情景預(yù)測(cè)法、主觀概率法、類比預(yù)測(cè)法等10預(yù)測(cè)對(duì)象的時(shí)間序列反應(yīng)出近期變化對(duì)預(yù)測(cè)值有較大影響時(shí)，應(yīng)采用加權(quán)移動(dòng)平均法使預(yù)測(cè)值更為精確11影響消費(fèi)者購置行為的經(jīng)濟(jì)原因重要是指購置力。12需要層次論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的。他將人的需要分為五個(gè)層次，即生理需要、社交需要、安全需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。13根據(jù)消費(fèi)者購置行為的不一樣態(tài)度劃分，可以有如下幾種類型：習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型和疑慮型。14消費(fèi)者的購置決策過程可以分為五個(gè)持續(xù)的環(huán)節(jié)，即認(rèn)識(shí)需要、搜集信息、分析評(píng)價(jià)、購置決策和購後感受。15消費(fèi)者心理過程包括認(rèn)識(shí)過程、情感過程和意志過程等三方面。二、單項(xiàng)選擇題1.分析研究營銷環(huán)境能協(xié)助企業(yè)避開或減輕不利于企業(yè)發(fā)展的（B）。A.機(jī)會(huì)B.威脅C.破產(chǎn)D.打擊2科技環(huán)境是指科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)（C）活動(dòng)帶來的或也許帶來的影響。A.生產(chǎn)B.推銷C.營銷D.財(cái)務(wù)3.財(cái)政收入政策指在財(cái)政收入方面，政府作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)督者，通過調(diào)整（A），影響市場(chǎng)參與者的總量和構(gòu)造，進(jìn)而調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)造和供求狀況。A.稅率B.價(jià)格C.成本D.利率4貨幣政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整重要通過調(diào)整（D）以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A.稅率B.價(jià)格C.成本D.利率5恩格爾定律表明：在一定條件下，當(dāng)家庭個(gè)人收入增長時(shí)，收入中用于食物開支部分的增長速度與用于教育、住房、醫(yī)療等方面的開支的增長速度相比，（C）。A.後者不不小于前者B.兩者成正比C.前者不不小于後者D.兩者成反比6（B）是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌，包括價(jià)值原則、經(jīng)營哲學(xué)、管理制度、思想教育、行為準(zhǔn)則、典禮典禮以及企業(yè)形象等。A.企業(yè)形象B.企業(yè)文化C.企業(yè)組織構(gòu)造D.企業(yè)功能7、一般狀況下，企業(yè)在進(jìn)行比較大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)或者方向不明的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)前，都應(yīng)當(dāng)首先進(jìn)行（B）。A.描述性調(diào)查B.探索性的調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查8、（D）是進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓和其他經(jīng)營性決策時(shí)，必須進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。A.描述性調(diào)查B.探索性的調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查9、長期預(yù)測(cè)是指為期（B）的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.拾年或拾年以上10、中期預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)期在（B）的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。A.一年以上、三年如下B.一年以上、五年如下C.二年以上、四年如下D.二年以上、六年如下三、多選題1.宏觀營銷環(huán)境的重要內(nèi)容包括（ABDEF）環(huán)境。A.政策B.經(jīng)濟(jì)C.文化D.科技E、人口F、自然2.政府可以采用（ACD）等幾種方式出讓土地。A.協(xié)議B.分派C.招標(biāo)D.公開拍賣3.對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，重要集中于（ABCD）幾種方面進(jìn)行。A.鑒定競(jìng)爭(zhēng)者的目的B.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略C.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)D.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式E、判斷市場(chǎng)需求及構(gòu)造的變化趨勢(shì)4.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的措施有（ACDE）。A.聘任專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析B.最大范圍地搜集意見和提議C.采用房地產(chǎn)企業(yè)威脅分析矩陣D.建立完善地市場(chǎng)信息系統(tǒng)E、SWOT分析法5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的重要內(nèi)容包括（ABCDE）A.市場(chǎng)環(huán)境研究B.市場(chǎng)需求研究C.消費(fèi)者研究D.價(jià)格研究E.產(chǎn)品研究6、按市場(chǎng)調(diào)查的目的來劃分，市場(chǎng)調(diào)查可分為：（BC）A.全面調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查7按獲得信息資料所采用的詳細(xì)措施來劃分，市場(chǎng)調(diào)查可以分為：（AC）A.直接調(diào)查法B.重點(diǎn)調(diào)查Ｃ.間接調(diào)查法Ｄ.全面調(diào)查8、在房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，比較常用的類比預(yù)測(cè)法重要有：（ABC）A.產(chǎn)品類比法B.地區(qū)類比法C.國際類比法D.價(jià)格類比法9.從消費(fèi)者心理角度分析，消費(fèi)者的購置行為重要受（ACD）。A.需要和動(dòng)機(jī)B.消費(fèi)者的收入水平C.知覺D.情緒和情感10.房地產(chǎn)消費(fèi)需求的特性，概括起來重要有如下幾種方面(ABCDE)。A.多樣性B.層次性和發(fā)展性C.雙重性D.綜合性E.可替代性與聯(lián)絡(luò)性四、簡(jiǎn)樸題房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境的重要內(nèi)容包括哪些答：房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境的重要內(nèi)容有：宏觀環(huán)境a.政策環(huán)境b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境c.人口環(huán)境d.社會(huì)與文化環(huán)境e.科技環(huán)境f.自然環(huán)境二．微觀環(huán)境a.購房者分析b.競(jìng)爭(zhēng)者分析c.上下游企業(yè)d.公眾e.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的重要措施答：房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的重要措施有：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）試述房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷調(diào)查的重要程序答：房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷調(diào)查的重要程序分為：a.調(diào)查準(zhǔn)備階段包括確定調(diào)查目的，初步狀況分析b.正式調(diào)查階段包括確定資料來源，確定調(diào)查措施，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，抽樣設(shè)計(jì)，實(shí)地調(diào)查c.提交調(diào)查匯報(bào)階段包括資料整頓與分析，調(diào)查匯報(bào)的準(zhǔn)備與提出d.跟蹤調(diào)查階段試闡明定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)的區(qū)別答：定性預(yù)測(cè)又稱判斷預(yù)測(cè)，是指重要用理論分析和人們的直覺經(jīng)驗(yàn)，主觀判斷對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展前景做出估計(jì)。定性預(yù)測(cè)大多采用調(diào)查研究，主觀判斷等方式來進(jìn)行。定量預(yù)測(cè)也稱記錄預(yù)測(cè)是指根據(jù)有關(guān)記錄樣本資料為根據(jù)，運(yùn)用已掌握的調(diào)查資料和市場(chǎng)信息，運(yùn)用概率與數(shù)理記錄措施，對(duì)未來一定期期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)也許到達(dá)的數(shù)量和數(shù)量關(guān)系作出預(yù)測(cè)。定量預(yù)測(cè)不僅規(guī)定對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展?fàn)顩r作出方向的闡明，并且規(guī)定提供其變動(dòng)大小得數(shù)值.簡(jiǎn)述營銷消費(fèi)者購置行為的外部原因的重要內(nèi)容答：影響消費(fèi)者購置行為的外部原因的重要內(nèi)容有：一．社會(huì)文化原因包括社會(huì)階層、有關(guān)群體、家庭狀況、文化狀況二．經(jīng)濟(jì)原因包括消費(fèi)者收入狀況，消費(fèi)者支出模式，消費(fèi)信貸居民儲(chǔ)蓄房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分具有哪些作用？答：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用：有助于房地產(chǎn)企業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有助于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)有助于企業(yè)集中使用資源，防止分散力量，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益有助于調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營銷方略簡(jiǎn)述房地產(chǎn)目的市場(chǎng)選擇的程序答：房地產(chǎn)目的市場(chǎng)選擇的程序:a.市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)細(xì)分b.細(xì)分市場(chǎng)分析與評(píng)估包括有效性評(píng)估，可行性分析c.目的市場(chǎng)的選擇五、簡(jiǎn)答題以本市為例，分析房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響。答：房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響包括：政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境、科技環(huán)境及自然環(huán)境六個(gè)方面。由于廣州軸線的移，此舉必然會(huì)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來影響。例如：新機(jī)場(chǎng)的搬遷，這將直接影響白雲(yún)，花都兩去的樓市格局，新機(jī)場(chǎng)投入運(yùn)行之後對(duì)花都樓市供求以及樓價(jià)有實(shí)際的促動(dòng)的意義，并且白雲(yún)區(qū)在白雲(yún)機(jī)場(chǎng)搬遷後不僅將興起白雲(yún)新城且樓市向北發(fā)展將得到支撐，亦因此白雲(yún)打道北的大盤雲(yún)集，正放映此趨勢(shì)，又如大學(xué)城的投入使用是廣州南站規(guī)劃中的重要節(jié)點(diǎn)，促動(dòng)規(guī)劃中的大學(xué)城圈的建設(shè)加速，受此原因影響的包括海珠小洲，番禺洛溪島以及華南板塊的樓市。某房地產(chǎn)開發(fā)器樂欲在本市投資開發(fā)一大型商住區(qū)，請(qǐng)你為其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并提交一份市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)。答：某房地產(chǎn)開發(fā)器樂石牌東商業(yè)圈的市場(chǎng)：調(diào)查天河區(qū)是廣州市的新興商業(yè)區(qū)，與北京路，上下九形成三足鼎立的形勢(shì)，石牌東作為天河區(qū)商業(yè)圈的重要構(gòu)成部分，其發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈，F(xiàn)時(shí)天河區(qū)有兩大商業(yè)構(gòu)造區(qū)域，其儀是集購物、娛樂、飲食于一體全方位的大型商場(chǎng)，簡(jiǎn)稱MALL，這種業(yè)態(tài)構(gòu)造以天河城，正佳廣場(chǎng)，宏城廣場(chǎng)為關(guān)鍵的體育東商業(yè)圈；而另一種是自發(fā)形成的，但類型齊全的街鋪形成商業(yè)構(gòu)造，這種業(yè)態(tài)構(gòu)造集中在崗頂、石牌東等地段，專業(yè)市場(chǎng)類型的商場(chǎng)備受追棒。1）、人氣旺：崗頂、石牌路段每天均有很大的人流量，附近車站總擠滿了人，就天橋也保持了100人/分鐘的人流，而石牌東商業(yè)街每分鐘至少的人流量60人左右，繁華程度可以略見一斑。2）、附近居民消費(fèi)力極強(qiáng)：周圍的高檔住宅、居住著眾多白領(lǐng)一族，天河政府機(jī)關(guān)就在崗頂電腦城旁。3）、附近師大、暨大的學(xué)生和老師也是商業(yè)街重要的支撐力量之一。4）、大商家?guī)?dòng)商業(yè)發(fā)展，商業(yè)環(huán)境成熟。5）、商業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，石牌東700M的商業(yè)街內(nèi)約有200多間臨街鋪面，其中最多的是飲食娛樂、湘菜、潮洲菜，曰本壽司等多種風(fēng)味，多種檔次的餐廳，淋足、按摩、美發(fā)美容的招牌到處可見。在本市房地產(chǎn)工程中選擇一種你認(rèn)為成功或失敗的工程，試分析其市場(chǎng)細(xì)粉及目的市場(chǎng)選擇的過程，提出其成功或失敗的原因所在，并分析其未來應(yīng)采用的對(duì)策。名雅花園的市場(chǎng)定位車目的市場(chǎng)選擇目的客戶選擇1）、從目的客源來自的區(qū)域進(jìn)行分析，工程的買家重要由廣州市西線客戶，南海市的買家面向港澳地區(qū)推廣與媒介運(yùn)用上也以此作為“雙打”的目的。2）從年齡特性分析本工程買家的年齡從中青年為主，年齡估計(jì)約在20-30歲范圍內(nèi)，30歲的買家為主，他們工作時(shí)間約在8-左右，手頭的積儲(chǔ)不算拾分豐厚，但每月乃至每年的收入多。3）從職業(yè)層次分析，南海市內(nèi)的私營企業(yè)主，著名企業(yè)，機(jī)構(gòu)的高級(jí)員工，廣州等地區(qū)的私營企業(yè)和合資企業(yè)的白領(lǐng)一族，將是本項(xiàng)內(nèi)容的主流。4）從收入層次分析，根據(jù)本工程占主導(dǎo)比例的單元售價(jià)為26-30萬萬，按此售價(jià)估算，售價(jià)按揭，月供款額為1400元/月，客戶個(gè)人的月收入約在3000元或者以上。5）從客戶購置住宅的用途和小區(qū)住宅類型的設(shè)置分析，客戶置業(yè)傾向大多以度假為主，工作，郊區(qū)度假的“5+2”6）獲知層次：伴隨工程社會(huì)著名的提高，形象的建立，口碑的傳播，客戶從以往慣常大眾傳播體上認(rèn)識(shí)，理解，購置本工程外，通過親朋好友簡(jiǎn)介，業(yè)主推薦而認(rèn)識(shí)，購置客戶比例將大幅上升。形象支持點(diǎn)：1）、工程地處黃峙，素稱廣州市“中山九路”，交通以便，瞬時(shí)可到。歷來在廣州人心中是大廣州概念的一種構(gòu)成部分，處在廣州西線的中心主線上。在廣州人心中，名雅花園是西線中心區(qū)域的著名樓盤。2）名雅花園是南海市黃峙占地面積最大，總建筑面積最大樓盤，花園地處南海市中心地段，小區(qū)內(nèi)配套齊全，擁有的“私家游艇會(huì)”“私家碼頭”“私家花園”“私家江堤”“私家巴士”“私家會(huì)所”其他樓盤不能相比的硬件設(shè)施，根據(jù)市場(chǎng)分析客戶分析工程自身的特點(diǎn)，名雅花園的市場(chǎng)形象鎖定“廣州西線名盤—名雅花園”“南?！▓@—名雅花園”通過此案例分析，該樓盤的重要消費(fèi)者為南海市原居民，廣州市西線客戶且買家還以中心為主，因此開發(fā)商運(yùn)用了市場(chǎng)密集型方略，選擇以小戶為目的，通過對(duì)該工程的購置家及市場(chǎng)分析研究，該工程代理商認(rèn)為本樓盤宜走中等精品路線，中小戶型是該區(qū)的適銷戶，該工程在代理商的籌劃下獲得很好的銷售成績，未來應(yīng)抓住目的消費(fèi)者的心態(tài)，各求直接消費(fèi)者心理，在銷售方略，廣資方略方面應(yīng)加強(qiáng)宣傳力度，吸引更多消費(fèi)者購置物業(yè)，并根據(jù)目的消費(fèi)群的特性配護(hù)型特點(diǎn)。闡明并分析如下案例所使用的細(xì)分原則。案例一：深圳萬科集團(tuán)在1997年確定了房地產(chǎn)開發(fā)為其關(guān)鍵業(yè)務(wù)，通過認(rèn)真分析研究，該集團(tuán)將國內(nèi)的防地產(chǎn)市場(chǎng)分為北部，東部、南部三大片區(qū)，并制定了通過深圳、北京、天津、上海這些關(guān)鍵都市的房地產(chǎn)開發(fā)，以帶動(dòng)周圍大中型都市房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)發(fā)戰(zhàn)略。案例二、香港鈞濠集團(tuán)以收入作為細(xì)分變量，將深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分為高收入、中等收入和低收入三個(gè)子市場(chǎng)，通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)分析并結(jié)合企業(yè)所擁有的的資源優(yōu)勢(shì)，該集團(tuán)選擇了面廣量大的的低收入群體作為自由的目的市場(chǎng)，并有針對(duì)性的開發(fā)了德?；▓@工程。答：案例一：所使用的細(xì)分原則是按地租細(xì)分市場(chǎng)，深圳萬科集團(tuán)按照消費(fèi)者所出的地理位置，自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)，由于處在不一樣地理環(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)于同一類產(chǎn)品往往有所不一樣需求與偏好，他們對(duì)企業(yè)采用的營銷方略與措施會(huì)有不一樣的反應(yīng)。案例二：所使用的細(xì)分原則是按人口變量細(xì)分市場(chǎng)的收入作為細(xì)分市場(chǎng)的收入作為細(xì)分時(shí)常市目的，鈞濠集團(tuán)通過大量的市場(chǎng)調(diào)研最終選擇面廣量最大的第收入群體作為自已的目的市場(chǎng)，是根據(jù)消費(fèi)者收入高下最終選擇目的群體。南京棲霞建設(shè)股份企業(yè)是意見大型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，借助自身關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力，該企業(yè)開發(fā)了多種物業(yè)來滿足多種客戶群體的需求，試問該企業(yè)的目的市場(chǎng)選擇是那種類型的方略，并分析其利弊。答：1、該企業(yè)的目的市場(chǎng)選擇了市場(chǎng)整體化方略市場(chǎng)整體方略又稱為市場(chǎng)無差異方略，是以市場(chǎng)整體為服務(wù)對(duì)象，以一種產(chǎn)品，一種市場(chǎng)組合方略供應(yīng)所有的顧客。市場(chǎng)無差異方略是建立的市場(chǎng)所有顧客對(duì)某種新產(chǎn)品的需求都大體相似的基礎(chǔ)上，在促銷，價(jià)格，渠道等方面無需求采用特殊方略。市場(chǎng)無差異方略甚至可用一種規(guī)格，同樣價(jià)格，統(tǒng)一包裝與商標(biāo)相似廣告的產(chǎn)品進(jìn)入所有的市場(chǎng)。市場(chǎng)整體化方略的長處在于：首先產(chǎn)品單一，易于實(shí)行大批量生產(chǎn)提高，生產(chǎn)效率，另首先有助于年創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，再首先可以簡(jiǎn)化經(jīng)營方式，節(jié)省營銷費(fèi)用。這種方略也有一定局限性，如：?jiǎn)我划a(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者曰益增長的多樣化需要，不易明確目的市場(chǎng)，輕易忽視有特定需要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品一旦滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難等。電大天堂【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)三答案：（第七章～第拾章）一、填空題1、房地產(chǎn)關(guān)鍵產(chǎn)品是人們購置房地產(chǎn)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。2、產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)有多少產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中包括的總數(shù)。3、房地產(chǎn)新產(chǎn)品從技術(shù)更新程度上可分為全新產(chǎn)品，革新產(chǎn)品，改良產(chǎn)品，仿制產(chǎn)品四種類型4．產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即引入期，成長期，成熟期，衰退期。5、品牌是一種綜合體，它包括品牌名稱，品牌商標(biāo)，商標(biāo)三個(gè)部分。6、房地產(chǎn)商品的價(jià)格的最高程度取決于市場(chǎng)需求及有關(guān)限制原因，而最低價(jià)格則取決于商品的經(jīng)營成本費(fèi)用，即房地產(chǎn)商品價(jià)格的下限。7、成本加成定價(jià)法包括不一樣的詳細(xì)種類，重要有成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目的利潤定價(jià)法。8、成本加成定價(jià)法的計(jì)算公式是：?jiǎn)挝环康禺a(chǎn)商品的價(jià)格=單位房地產(chǎn)商品的總成本×（1＋成本加成）1－稅金率。9、某房產(chǎn)商宣布，顧客購置房屋金額到達(dá)100萬元以上的，予以九七折優(yōu)惠，這就是數(shù)量折扣，目的是鼓勵(lì)顧客增長購置量。10、價(jià)值感受定價(jià)法是根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品及其價(jià)值的感受來定價(jià)的一種定價(jià)措施。11、從生產(chǎn)者的角度分析，一般分銷渠道級(jí)數(shù)越高，生產(chǎn)商控制的難度也越高。12、獨(dú)家分銷是最窄的分銷推廣渠道，它一般合用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品及具有特殊性能和用途的特殊品的銷售。13、產(chǎn)品價(jià)值是指產(chǎn)品的單位價(jià)值。一般而言，產(chǎn)品價(jià)值與其分銷渠道的寬窄成反比例關(guān)系。14、房地產(chǎn)開發(fā)商在分銷渠道方略的選擇中，重要有二種渠道方略可供選擇，即直接銷售渠道方略及間接銷售渠道方略。15、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，成功的營銷渠道不僅包括第一營銷渠道還包括了第二營銷渠道。16、推式方略重要使用人員推銷方式和針對(duì)中間商的營業(yè)推廣方式；而拉式方略重要使用廣告方式和直接針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。17、促銷的實(shí)質(zhì)是一種告知說服和溝通活動(dòng)18、廣告一般是由廣告主、廣告信息、廣告媒體和廣告接受人構(gòu)成19、房地產(chǎn)廣告效果的評(píng)價(jià)一般可以分為兩類，即溝通效果和銷售效果。20、房地產(chǎn)營業(yè)推廣具有如下幾種方面的特性：非持續(xù)性、形式多樣、即期效應(yīng)。二、單項(xiàng)選擇題1、房地產(chǎn)開發(fā)的首要原因是（A）A.工程位置確實(shí)定B.工程的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格C.工程的配套設(shè)施D.工程的物業(yè)管理2、具有相似的功能而款式、規(guī)格、檔次不一樣的一組產(chǎn)品稱為（B）A.產(chǎn)品種類B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品工程D.產(chǎn)品規(guī)格3、房地產(chǎn)企業(yè)增長同一類型但不一樣檔次、區(qū)位、規(guī)格的產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，變化的是（B）A.產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品組合的深度C.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品組合長度4、產(chǎn)品生命周期中成熟期的營銷目的應(yīng)當(dāng)是（B）。A.保持市場(chǎng)擁有率B.提高市場(chǎng)擁有率C.獲得最大的市場(chǎng)擁有率D.減少市場(chǎng)擁有率5、迅速滲透方略是指以（A）推出新產(chǎn)品。A.低價(jià)格和高促銷投入B.低價(jià)格和低促銷投入C.高價(jià)格和高促銷投入D.高價(jià)格和低促銷投入6、在企業(yè)的幾種定價(jià)方略中，有一種只是作為企業(yè)在短期內(nèi)追求最大利潤的方略，這就是（A）。A.撇脂定價(jià)方略B.滲透定價(jià)方略C.折扣定價(jià)方略D.差異定價(jià)方略7、如下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（D）。A.隨行就市定價(jià)法B.追隨定價(jià)法C.撇脂定價(jià)D.價(jià)值感受定價(jià)法8、滲透定價(jià)方略，通過“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處在不利地位。故被稱為（C）方略。A.高價(jià)B.折價(jià)C.低價(jià)D.限價(jià)9、如下可納入心理定價(jià)范圍的是（C）。A.隨行就市定價(jià)B.追隨定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.價(jià)值感受定價(jià)10、（A）渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品不通過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。A.零級(jí)B.一級(jí)C.二級(jí)D.三級(jí)11、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品中一般住宅的時(shí)尚性較低，因此可采用較為（）的分銷渠道；而高檔住宅、別墅等商品房的時(shí)尚性則較高，消費(fèi)者的愛好變化較快，因此宜采用較為（B）的分銷渠道。A.長、寬B.短、窄C.長、窄D.短、寬12、某房地產(chǎn)開發(fā)商僅委托一家代理企業(yè)全面負(fù)責(zé)某一房地產(chǎn)工程的所有代理工作，即為（C）。A.聯(lián)合代理B.獨(dú)家代理C.首席代理D.分代理13、廣告目的要明確回答的四個(gè)問題中，（C）是廣告活動(dòng)的關(guān)鍵內(nèi)容。A.廣告活動(dòng)針對(duì)誰B.傳播什么信息C.實(shí)現(xiàn)什么目的D.需要多少時(shí)間14、當(dāng)房地產(chǎn)工程所處的地理位置靠近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（C）。A.電臺(tái)B.雜志C.戶外廣告D.互聯(lián)網(wǎng)15、（C）是房地產(chǎn)廣告的中心思想及靈魂。A.題材B.標(biāo)題C.主題D.正文三、多選題1、產(chǎn)品組合有一定的（ABDE）A.長度B.寬度C.高度D.深度E.關(guān)聯(lián)性2、在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)采用的營銷方略有（ABDE）A.集中方略B.維持方略C.滲透方略D.榨取方略E.放棄方略3、根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)不一樣，可以將消費(fèi)者分為（ABCDE）A.創(chuàng)新采用者B.初期采用者C.初期大眾D.晚期大眾E.落後的購置者4、需求導(dǎo)向定價(jià)法的種類有（AB）A.價(jià)值感受定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.積極競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法5、企業(yè)定價(jià)的程序包括（ABCDE）和選定最終價(jià)格等環(huán)節(jié)。A.確定定價(jià)目的B.測(cè)定需求C.估算成本D.分析競(jìng)爭(zhēng)狀況E.選擇定價(jià)措施6、心理定價(jià)方略的詳細(xì)種類有（BCD）A.撇脂定價(jià)方略B.聲望定價(jià)方略C.尾數(shù)定價(jià)方略D.招徠定價(jià)方略7、市場(chǎng)營銷渠道包括了：（ABCDEF）A.供應(yīng)商B.生產(chǎn)者C.商人中間商D.代理中間商E.輔助商F.消費(fèi)者8、分銷渠道包括了：（BCDE）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.生產(chǎn)者E.消費(fèi)者F.輔助商9、密集分銷重要合用于如下產(chǎn)品的銷售：（AC）A.便利品B.名牌產(chǎn)品C.替代性強(qiáng)的商品D.特殊品10、常用的房地產(chǎn)促銷方式有（ABCD）A.廣告B.人員銷售C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣四、簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實(shí)體與對(duì)應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由關(guān)鍵產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所構(gòu)成的立體復(fù)合體房地產(chǎn)產(chǎn)品的分類有土地和房屋產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的營銷方略是哪些答：產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)：a.引入期，新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期b.成長期c.成熟期d.衰退期A．引入期的營銷方略a.要注意產(chǎn)品的品質(zhì)給消費(fèi)者的第一印象b.盡快完善銷售隧道c.運(yùn)用開拓性廣告來宣傳產(chǎn)品d.要謹(jǐn)慎選擇價(jià)格和促銷投入的配合B．成長期的營銷方略a.根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)，吸引更多顧客b.積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)和增長新的分銷隧道c.將廣告重點(diǎn)從簡(jiǎn)介產(chǎn)品轉(zhuǎn)為加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的宣傳和影響力，深入提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力d.充足運(yùn)用價(jià)格手段C．成熟期的營銷方略a.調(diào)整市場(chǎng)b.改善產(chǎn)品c.調(diào)整營銷組合D．衰退期的營銷方略a.集中方略b.維護(hù)方略c.榨取方略d.放棄方略簡(jiǎn)述影響房地產(chǎn)定價(jià)的原因答：影響房地產(chǎn)定價(jià)的原因有：A．微觀原因a.房地產(chǎn)自身?xiàng)l件b.環(huán)境條件B．中觀原因a.商服繁華程度b.交通條件c.基礎(chǔ)設(shè)施d.區(qū)域環(huán)境條件C．宏觀原因a.行政原因b.經(jīng)濟(jì)原因c.社會(huì)原因d.人口原因e.心理原因f.國際原因4.簡(jiǎn)述需求導(dǎo)向定價(jià)法的含義、種類及應(yīng)用條件答：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品需求的強(qiáng)度和對(duì)房地產(chǎn)商品的認(rèn)識(shí)程度來定價(jià)的一種定價(jià)措施種類有：價(jià)值感受定價(jià)法和需求差異定價(jià)法應(yīng)用條件：價(jià)值感受法在一般商品的營銷活動(dòng)中常常被采用需求導(dǎo)向定價(jià)法的應(yīng)用條件有：對(duì)同種房地產(chǎn)商品給不一樣的房地產(chǎn)消費(fèi)者制定不一樣的價(jià)格對(duì)不一樣外觀、款式、花色品種的房地產(chǎn)商品制定不一樣的價(jià)格對(duì)不一樣地點(diǎn)、位置樓層朝向不一樣的房地產(chǎn)商品制定不一樣的價(jià)格對(duì)同種房地產(chǎn)商品為不一樣步間購置的房地產(chǎn)消費(fèi)者制定不一樣的價(jià)格5.試述房地產(chǎn)直接銷售渠道及間接銷售渠道的優(yōu)缺陷及其適應(yīng)條件答：房地產(chǎn)直接銷售渠道的重要長處：a.可減少房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的代理費(fèi)用b.有助于房地產(chǎn)開發(fā)商更好地理解目的市場(chǎng)c.有助于房地產(chǎn)開發(fā)商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，很好的控制銷售渠道d.我國目前房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的存在諸多問題重要缺陷：a.產(chǎn)品推銷成本較高b.易失去部分市場(chǎng)自營銷人員的素質(zhì)往往較差，推銷經(jīng)驗(yàn)局限性適應(yīng)范圍：a.大型房地產(chǎn)企業(yè)b.市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)c.樓盤優(yōu)質(zhì)尤其優(yōu)良當(dāng)開發(fā)商所發(fā)展的工程已經(jīng)有比較明確，甚至是固定的銷售對(duì)象時(shí)，已無需再委托物代理房地產(chǎn)間接銷售渠道的重要長處：A?？蓮浹a(bǔ)房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營能力的局限性，使其能集中精力搞好生產(chǎn)B．既可使產(chǎn)品有最大的市場(chǎng)覆蓋面，同步適可減少開發(fā)商的銷售成本C．可防止社會(huì)資源的揮霍，增進(jìn)房地產(chǎn)商品的迅速流通D．可提供全過程的銷售服務(wù)E．減少和減少房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)缺陷：a.難以整合形成關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營銷方略輕易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿b.消費(fèi)者承認(rèn)開發(fā)商品牌，而對(duì)代理商的品牌認(rèn)識(shí)相對(duì)微弱c.大部分代理企業(yè)重視營銷的短期利益，而對(duì)長期利益重視程度不夠d.我國房地產(chǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)作尚不成熟，存在諸多不規(guī)范的操作行為，輕易導(dǎo)致開發(fā)商信譽(yù)受損合用范圍：a.中小型開發(fā)企業(yè)b.市場(chǎng)為買方市場(chǎng)c.其他6.房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式重要包括哪三種？試簡(jiǎn)述其內(nèi)容答：房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式重要有如下幾種：a.無店鋪經(jīng)營模式無店鋪形式并非指沒有經(jīng)營場(chǎng)所，而是指不設(shè)置連鎖店，在一般狀況下，綜合性的房地產(chǎn)中間商往往采用這種形式，除了派往開發(fā)商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場(chǎng)所辦公。b.直營連鎖經(jīng)營模式直營連鎖經(jīng)營是指由同一企業(yè)所有，統(tǒng)一經(jīng)營管理，具有統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)行集中采購和銷售，由兩個(gè)或兩個(gè)以上連鎖分店構(gòu)成的一種形式c.特許加盟連鎖經(jīng)營模式特許經(jīng)營是指特許者將自已所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營協(xié)議的形式授予被特許者使用，被特許者按協(xié)議規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的專業(yè)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。7.簡(jiǎn)述影響房地產(chǎn)促銷組合的原因答：影響房地產(chǎn)促銷組合的原因有：a.房地產(chǎn)的類型b.房地產(chǎn)開發(fā)的不一樣階段c.促銷預(yù)算d.推式與拉式方略e.政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境8、簡(jiǎn)述營業(yè)推廣的含義與特點(diǎn)。怎樣制定營業(yè)推廣方案答：房地產(chǎn)營業(yè)推廣是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用多種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購置，以增進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的所有措施特點(diǎn)：a.非持續(xù)性b.形式多樣c.即期效應(yīng)明顯房地產(chǎn)營業(yè)推廣方案的制定：a.界定營業(yè)推廣的目的b.選擇營業(yè)推廣工具c.確定營業(yè)推廣規(guī)模d.營業(yè)推廣的對(duì)象e.營業(yè)推廣的途徑f.營業(yè)推廣的時(shí)間g.營業(yè)推廣預(yù)算五、應(yīng)用題理解本市房地產(chǎn)工程的定價(jià)狀況，舉例闡明3-5種學(xué)過的定價(jià)法。答：1），成本加成定價(jià)法：如駿景花園，天郎明居等2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：如美林海岸花園、海景花園等。3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：如東景花園成本加成定價(jià)法指的是房地產(chǎn)營銷企業(yè)在定價(jià)決策中重要考慮房地產(chǎn)商品的成本原因，從房地產(chǎn)商品的總成本為中心而制定價(jià)格的一種措施，一般可提成本加成定價(jià)盈虧平衡定價(jià)法，目的利潤定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求的強(qiáng)度和對(duì)房地產(chǎn)商品的認(rèn)識(shí)程度來定價(jià)的一種定價(jià)措施，重要包括價(jià)值感受定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)為中心，以房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為根據(jù)而進(jìn)行定價(jià)的一種定價(jià)措施，如東景花園，使用此定價(jià)法。2．試以本市某一企業(yè)的某房地產(chǎn)工程進(jìn)行營銷渠道設(shè)計(jì)。答：富力仟禧花園渠道設(shè)計(jì)本著“以人為本”的經(jīng)營理念，運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的管理手段，建立健全的規(guī)章制度，奉行“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的服務(wù)宗旨，確立“務(wù)實(shí)、求精、效益、創(chuàng)新”的企業(yè)方針，提高服務(wù)水平，最大程度地滿足住戶的需求，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工整體素質(zhì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，在廣大業(yè)主心目中留下良好的口碑。不停完善小區(qū)文化建設(shè)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)的基礎(chǔ)上，不停展開第二銷售渠道，采用以舊帶新的手法，在新樓盤推出前，後已認(rèn)購商品房的業(yè)主發(fā)放廣告函，予以業(yè)主認(rèn)購的一定折扣，如業(yè)主成功簡(jiǎn)介新業(yè)主認(rèn)購則可獲贈(zèng)一定期限管理費(fèi)，市場(chǎng)信任度升高、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)滾動(dòng)出有效的客戶，形成一種購房客戶派生客戶市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)曰趨劇烈的狀況下，在并不放棄廣告帶來的購房群的同步通過加強(qiáng)物業(yè)管理服務(wù)，舉行豐富多彩的小區(qū)活動(dòng)，吸引大眾的關(guān)注，并針對(duì)性的做已購房的客戶的工作，加強(qiáng)業(yè)主間的聯(lián)絡(luò)與溝通，形成口碑傳播，提高舊買家簡(jiǎn)介新買家成交的比例，并在廣告宣傳投入少的狀況下，是銷售勢(shì)力不減反增。以上為富力仟禧花園的渠道設(shè)計(jì)方案。3．假設(shè)本市某大型綠化生態(tài)園林居住小區(qū)準(zhǔn)備發(fā)展，用所學(xué)的促銷決策原理為其設(shè)計(jì)一種促銷方案。答：富力新居促銷方案富力新居坐落廣州市荔灣區(qū)東風(fēng)西路與南岸路交匯處的田間道，其自身既無優(yōu)越的環(huán)境，且地價(jià)賤，加上廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相稱劇烈，應(yīng)采用如下促銷方案：1）、宣傳推廣的大膽籌劃，發(fā)展商在推出前10天左右，應(yīng)在廣州市各大報(bào)刊公布廣告以發(fā)展商的一定實(shí)力予以購房者但愿。2）、創(chuàng)新的營業(yè)推廣方式，免費(fèi)預(yù)售登記是指購房者先登記，後購房的做法。3）廣告與形象包裝，即重視廣告，持續(xù)公布到廣告進(jìn)行形象包裝。4）、多項(xiàng)輔助促銷措施：如“優(yōu)先派發(fā)優(yōu)惠卡，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)額外購房折扣”“展銷會(huì)期間全場(chǎng)九八優(yōu)惠”、“首期只需10%，月供1300元起”等等。最終，因勢(shì)利導(dǎo)，運(yùn)用新聞炒作和大量的廣告宣傳，一環(huán)緊緊圍繞一環(huán)，不停將其銷售推向一種又一種高潮。以上為富力新居設(shè)計(jì)的促銷方案?！痉康禺a(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)四答案：（第拾一章～第拾二章）一、填空題1、按照專業(yè)化組織形式和內(nèi)容劃分，房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷部門重要有三種基本的組織構(gòu)造，即職能式組織、地區(qū)式組織、工程式組織。2、職能式組織是指按市場(chǎng)調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新工程計(jì)劃等營銷職能設(shè)置機(jī)構(gòu)。3、由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，且地區(qū)性特性極強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)一般按地理區(qū)域組織其營銷力量，以便更好地使其營銷活動(dòng)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求特點(diǎn)。4、為了使工程開發(fā)獲得成功，房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)一種詳細(xì)工程時(shí)，一般由一名營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助工程經(jīng)理管理整個(gè)開發(fā)過程的各項(xiàng)營銷業(yè)務(wù)。5、企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的成敗，不僅與營銷組織構(gòu)造狀況有關(guān)，并且也與營銷負(fù)責(zé)人的地位有關(guān)。6、狹義的物業(yè)管理是指專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)，受業(yè)主委托，按協(xié)議或契約，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營手段和修繕技術(shù)對(duì)已建物業(yè)機(jī)器業(yè)主或顧客進(jìn)行管理和服務(wù)7、服務(wù)營銷研究對(duì)象，一是研究服務(wù)業(yè)的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)；二是實(shí)物產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的服服務(wù)業(yè)的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)活動(dòng)中的服務(wù)。8、物業(yè)管理服務(wù)營銷是房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的延