2024年推銷策劃書

2024年推銷策劃書

推銷策劃書1

一、活動背景

沃爾瑪山一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知"零售帝國"、井逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭

老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也

相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏

取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方

式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售聊大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有

可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和

潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更

新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系

健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大擬俄在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場把握分忻有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購

物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)”口號推出物美價(jià)廉商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉信

息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念"天天!氐價(jià)"原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣

告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)

關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

推銷策劃書2

活動引言：

為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)自我認(rèn)識，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會

和舞臺，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月xx號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對大

學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來越高。我們希望通過本次活動，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的

推銷自我。

活動目標(biāo)：

讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到臼我并能很好的推銷自我，做到更好更強(qiáng)。

工作原則和方法：

1.比賽公開化、公*化、公正化。

2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)

活動內(nèi)容：

1)活動目的

(1)提高同學(xué)自我認(rèn)識自螃極性，特別是提高對自我推銷的能力。

(2)豐富學(xué)生的課余生活。

〈3〉為大學(xué)生提供T*自我認(rèn)識和自我推推銷的*臺。

〈5）通過舉辦活動，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我推銷為以后面試做好準(zhǔn)備。

2）參賽選手要求：

（1）經(jīng)管系學(xué)生

（2）參賽同學(xué)需遵循比孰則，保持紀(jì)律。

（4）自備服裝.

3）參賽人數(shù)：

選拔賽自由報(bào)名，每個(gè)班XX人

4）時(shí)間及有關(guān)場地安排：

時(shí)間：4月x日中午12:00報(bào)名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報(bào)名，再由學(xué)習(xí)委員報(bào)

到系科）

4月x號公布參賽者名單

4月x號中午11:45參賽選手抽簽決定出場次序

4月xx日星期xx晚6:30（開始演講比賽）

地點(diǎn)：主教學(xué)樓xx教室

5）比賽環(huán)節(jié)

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：初賽，決賽

6）演講比賽：

（1）比賽流程：首先由翊人介紹評委，選手，比賽要求等

（2）評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

?儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）

?演講內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）

5）內(nèi)容充實(shí)。（10分）

?語言藝術(shù)：（30分）

6）普通話標(biāo)準(zhǔn)。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

（3）評分規(guī)則：評委明夠出每部分評分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低

分，取*均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)，最佳臺風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由

評委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

7）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

同時(shí)在此比賽中設(shè)立最佳臺風(fēng)獎(jiǎng)，最受歡迎獎(jiǎng)各一名。（此獎(jiǎng)項(xiàng)與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突）

8）頒獎(jiǎng)：比賽結(jié)束后,頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品

前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）

1）x月xx日將此活動通知系各班級，希望各班有此方面特長的同學(xué)積極報(bào)名參加，每班推

薦xx位同學(xué)。

2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單xx張，于4月xx日發(fā)于各班。

3）主持人做好開場白準(zhǔn)備

4.評委和嘉賓的邀請：

1）邀請xx參加比賽的評選工作，并在比賽后做點(diǎn)評。

2）各班級要有xx人做觀眾

3）所有工作要在4月xx號］故好

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳單費(fèi)

獎(jiǎng)品

證書

推銷策劃書3

一、活動主題

慶中秋，迎五----------榮辱與共，愛在廣東

二、活動時(shí)間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時(shí)間為3天經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良市場口碑；擁有較強(qiáng)執(zhí)行能力。

三、活動內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品T分；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東

家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）.（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,

送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個(gè)點(diǎn)

或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有

在校上大學(xué)家庭軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物

金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)

束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期

間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量

不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，

可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列

或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單

系列11萬元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元

（約14%）產(chǎn)品；

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司

出廠價(jià)1480元,需要提前下單,優(yōu)派W1011+W5011+W3001主流B1017+3005=5003-10;

公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8

萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常

規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨

量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提

貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬

元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；

(4)公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi).半價(jià)為地墊11元，雨傘為4

元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認(rèn)回傳

公司，過時(shí)不侯)

五、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造

出熱鬧氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球、呂旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：XX特價(jià),

優(yōu)費(fèi)酬賓等)0**為了增加節(jié)E氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處

有促銷。

六、廣告費(fèi)用核銷

活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在**年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司

進(jìn)行審核核銷，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放齊!

七、活動注意事項(xiàng)

(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口

徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

(2)關(guān)注競爭對手動態(tài)；

(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅目更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)

品價(jià)格；

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

(5)強(qiáng)化促銷活動店內(nèi)氣氛布置。

(6)活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)彳亍過程中須按照公司要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將

立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：(1)活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

(2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)

督。

(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處

罰并全國通報(bào)。

推銷策劃書4

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，

激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜

通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會及市場的觀

察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，

提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展,增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4.贊助商：(暫定)

里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5.參賽對象：全院學(xué)生

6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

(1)大賽組委會

*：肖開寧

副*:張贊李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒x

(2)競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維x市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

(3)競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張贊李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商表

(4)安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.到購主要職責(zé)

(1)大賽組委會

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競賽辦

公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控

大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安H林口日常管理工作。主要包括策劃和制定競

賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間

的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競

賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作.組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案

的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)

責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

（4）安全保衛(wèi)組

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組俁持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配

備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8

人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推

向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。

3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。

4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，遂行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安抖林口要求如下：

（一）預(yù)賽:

(1)預(yù)賽時(shí)間

XX年4月5日-XX年4月25日。

(2)參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書(*分細(xì)則見附件1)

請各參賽小組于xx年4月25日(截止日期暫定)前務(wù)必上交推銷大賽計(jì)劃書(文字版：

一式兩份；電子檔)參加預(yù)賽，

(二)決賽：

(1)決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。

(2)參賽方式:實(shí)物產(chǎn)雕銷

(2)產(chǎn)品種類(暫定)

a:移動公司產(chǎn)品

b:聯(lián)通公司產(chǎn)品

c:喬老爺食品公司產(chǎn)品

(3)推銷場所

武鳴里建x僑投資區(qū)。

1.初賽評審

評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開

答辯。評審委員會對推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出

進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。

2.決賽評審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過

對參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)

和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色

各系學(xué)生會，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金5C0元榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

時(shí)間大賽安排

3月底下發(fā)大賽通知

4月5-4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書

4月26日-4月28日上交推銷計(jì)劃書到競賽辦公室

4月29日預(yù)賽評審

5月5日公布入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

以上為初定時(shí)間安排，原則上不會有太大變動，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望

各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動。

評分細(xì)則：

1.方案概要（5%）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和

目標(biāo)；能突出目身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）

要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水*;對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特

點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5%）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)

業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、B月確。

4.市場分析（10%）

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市

場定位準(zhǔn)確。

5.營銷策略（25%）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理（5%）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,

重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10%）

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、

股權(quán)劃分適當(dāng).

8.財(cái)務(wù)狀況（10%）

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)瞼和問題（10%）

要求：對風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5%）

要求：專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

xx-3-12

推銷策劃書5

一、活動背景：20xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，

讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年

8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動主題：方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動

三、活動時(shí)間：20xx年8月29日

活動地點(diǎn)：山西*高等專科學(xué)校（省警校）

四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍

五、活動準(zhǔn)備情況：

1、籌集資金負(fù)責(zé)人：橢斌（本次采取分投分配原則，投資*均，利潤*分，在批貨之前

把此項(xiàng)工作做好）

2、去尖草坪批貨（20xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌組員：崔俊范，衛(wèi)琪琪

3、開會（8月28日晚上安排活動具體情況）會議主持：日俊杰副主持：郝瑞斌

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩（意見：必須保證每個(gè)人住宿安仝，確保健康，

不能出現(xiàn)任何問題）

5、清理各人所帶的包包

組長：崔倩副組長：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名用個(gè)人投資）參加人員每人做戰(zhàn)名片（8月28日晚上落實(shí)）

7、看裝

所有參加人員看警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套。

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同

時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識咱們。）

8、語言交流（參見“經(jīng)驗(yàn)之談”）

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、（婦需添加，有待討論）｛參見經(jīng)驗(yàn)之談｝

七、活動方式

L宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

（詳見活動具體安排）

八、活動具體安排：

1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,

一律*等對待,到達(dá)后開會安排，

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）

3、前期仝體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤*分，在

迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生JII頁便給他

們自己的名片,告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。不慚生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長

的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動繼續(xù)賣口山門的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,和他們談心，告他們一些學(xué)校的

情況（只允許說枳極的方面）并且可能的情況下給他們合被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代

表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

6、省警?；顒咏Y(jié)束后參力QA員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會，核對資金、利潤等等

系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。

7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，

艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們

的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能

動搖。

策劃人：郝瑞斌

附：20xx年度"新生開學(xué)推銷活動"經(jīng)驗(yàn)之談

1、去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水

杯。并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》，因?yàn)椴灏濉⑺琼n獨(dú)立投資的，于是我只賣《英

語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。

2、那天開學(xué)警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦

卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

3、同學(xué)及家長們對這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣

的的警服，他們會尊敬你，向您問聲："同志，請問一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和

話語告他："請您跟我來"

4、在開學(xué)那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，

還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的,有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)

校的女生拿的望料袋子賣的，競爭十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英治版紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就

有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識上一屆的學(xué)長，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，

他們會問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)

業(yè)協(xié)會，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

6、在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，

和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們彳艮愿意和一個(gè)學(xué)校的人交用友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，

順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。

7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想

法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說："有人需要衣服架嗎？"肯定里面的人有

倆三個(gè)會說："不需要，我們已經(jīng)買了。"但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有

的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你

的本事了。

8、對于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)

人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必

有我?guī)煛?/p>

9、當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果

他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。

（這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考）

推銷策劃書（菁選5篇）擴(kuò)展閱讀

推銷策劃書（菁選5篇）（擴(kuò)展1）——新產(chǎn)品推銷策劃書3篇

新產(chǎn)品推銷策劃書1

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn).（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動主題：

關(guān)爰家庭你我他------抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

-）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消強(qiáng)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司

產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可崩一個(gè)小型的知識問答"抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他“活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)

活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；

大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽招g(shù),里面裝有兩種歌色的兵乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則

是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）0

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；

100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告.

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)

品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫蝠：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭："祝xx公

司7月出口行業(yè)第一"；"祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說

是起到了“事半功倍"效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1-2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，

再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商

為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷

的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，

進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

B、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D、宣傳模式：一拖N（N，衣?lián)?shí)際情況來確定），"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，"N"為次宣

傳點(diǎn)。

E、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、-

種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是

在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗"，尊重他們清靜的生

活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家

溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他

們在活動中找到"家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、

甚至是產(chǎn)生購買行為。

F、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)

群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明臼他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、

生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣專內(nèi)容；確定宣傳方式、確定

宣傳層次

A）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣

傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便

于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺

3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可

以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動（見商場內(nèi)活動）,抽獎(jiǎng)活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，

一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題

片，告知專柜t也址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣爰好、生活習(xí)慣、時(shí)間

安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1一3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)

明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C）活動反饋；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求

達(dá)到社區(qū)促銷目的。

D）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海

藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示;舌動、抽獎(jiǎng)活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、

試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

G）宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層—調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2）體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的.功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，

為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消變?nèi)河^念，使他們

形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為.

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，

但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3-5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）o

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1一2臺.

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收用專遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本

了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)直活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動

過程中告知填表并回答問題后送品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供

依據(jù)。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、

文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管I里者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法;對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來

源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的

欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商

給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購

買行為，但消費(fèi)雌概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激

發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各

種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既

可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭

主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了

目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，

中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示應(yīng)該說是一條

實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售

的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)

盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣

傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在

非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

新產(chǎn)品推銷策劃書2

一、活動背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知"零售帝國"、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭

老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者一致好評、從xx年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市

也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏

取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好企業(yè)形象。

2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方

式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售頻大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有

可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和

潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更

新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系

健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大擬俄在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購

物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)”口號推出物美價(jià)廉商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉信

息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念"天天低價(jià)"原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣

告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)

關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

L實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

新產(chǎn)品推銷策劃書3

一、活動背景：

3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xxxx店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，

以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià)，買贈促銷活動,社會公益活動等又回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺到

xxxx店新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點(diǎn)，推動商場銷售。

二、活動主題：

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置：

1）賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xxxx店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)

布置。

2）3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在xxxx大大都是3.15）。

3）商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

4）主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由xxxx白陵一設(shè)計(jì)制作），對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛

汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1）婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳

列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計(jì)生用品、

家具用品為主，3.15主要選擇詆價(jià)商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、

內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、

紙巾等。

2）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

五、員工服務(wù)用語：

1）3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入xxxx商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人

員。

2）其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語。

六、大宗團(tuán)購及顧客回訪：

1）短信息的派送，堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見。

2）對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。

3）各xxxx店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來臨時(shí)做好對工商局的拜訪工作彳導(dǎo)到

相關(guān)信息,并有利開展好工作。

七、活動宣傳方式：

1）婦女節(jié)期間各xxxx店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。

2）植樹節(jié)主要米用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由xxxx科統(tǒng)一制作廣告旗,xxxx店上報(bào)需求,

廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

3）3.15的到來，又是f對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，各xxxx店客制作

橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。

4）3.15期間xxxx店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主。

5）制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作.

推銷策劃書（菁選5篇）（擴(kuò)展2）——產(chǎn)品推銷策劃書3篇

產(chǎn)品推銷策劃書1

一、活動主題

慶中秋，迎五----------榮辱與共，爰在廣東

二、活動時(shí)間

（1）如有郛牛，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

三、活動內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品T分；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈斷東

家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，

送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個(gè)點(diǎn)

或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有

在校上大學(xué)家庭軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物

金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)

束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期

間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量

不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，

可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系

列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系

列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8

萬元（約14%）的產(chǎn)品；

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司

出廠價(jià)1480元,需要提前下單,優(yōu)派W1011+W5011+W3001主流B1017+3005=5003-10;

公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬酉己8套，8

萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10