工藝品市場定位與目標消費群體考核試卷

工藝品市場定位與目標消費群體考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考查考生對工藝品市場定位與目標消費群體分析的能力，通過分析市場環(huán)境、消費者需求等要素，評估考生對工藝品市場策略的把握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.工藝品市場定位的核心是（）。

A.產品特性

B.價格策略

C.目標市場

D.競爭對手

2.以下哪項不是市場細分的標準？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.政治因素

3.目標消費群體是指（）。

A.所有消費者

B.潛在消費者

C.現有消費者

D.特定消費者群體

4.工藝品市場定位中，以下哪種方法不屬于市場細分？（）

A.按年齡分層

B.按收入水平劃分

C.按地域劃分

D.按興趣愛好劃分

5.工藝品品牌建設中，以下哪種策略不是市場定位的組成部分？（）

A.產品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.服務定位

6.以下哪項不是影響工藝品市場定位的外部因素？（）

A.經濟環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.企業(yè)內部管理

D.消費者心理

7.工藝品市場調研的目的是（）。

A.了解市場動態(tài)

B.評估競爭對手

C.確定目標市場

D.以上都是

8.工藝品市場調研的主要方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.案例分析

D.專家咨詢

9.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于競爭導向？（）

A.領先定位

B.差異化定位

C.針對性定位

D.低價定位

10.工藝品市場細分時，以下哪種因素不屬于人口統(tǒng)計因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.職業(yè)類型

11.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于心理導向？（）

A.情感定位

B.個性定位

C.時尚定位

D.理性定位

12.工藝品市場調研中，定量調研的主要目的是（）。

A.描述市場現狀

B.分析市場趨勢

C.發(fā)現市場問題

D.以上都是

13.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于利益導向？（）

A.價值導向

B.服務導向

C.質量導向

D.技術導向

14.工藝品市場細分時，以下哪種因素不屬于行為因素？（）

A.消費習慣

B.購買頻率

C.消費情境

D.消費態(tài)度

15.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于情境導向？（）

A.節(jié)日定位

B.場所定位

C.時機定位

D.體驗定位

16.工藝品市場調研中，定性調研的主要目的是（）。

A.描述市場現狀

B.分析市場趨勢

C.發(fā)現市場問題

D.以上都是

17.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于產品導向？（）

A.功能定位

B.外觀定位

C.品牌定位

D.個性定位

18.工藝品市場細分時，以下哪種因素不屬于地理因素？（）

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.街道

19.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于價格導向？（）

A.低價策略

B.中高策略

C.高價策略

D.價值策略

20.工藝品市場調研中，市場調查問卷的設計應遵循（）原則。

A.簡潔明了

B.邏輯性強

C.易于填寫

D.以上都是

21.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于品牌導向？（）

A.名牌策略

B.個性策略

C.藝術策略

D.現代策略

22.工藝品市場細分時，以下哪種因素不屬于社會文化因素？（）

A.文化背景

B.價值觀

C.社會階層

D.消費觀念

23.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于差異化導向？（）

A.產品差異化

B.服務差異化

C.品牌差異化

D.價格差異化

24.工藝品市場調研中，訪談的主要目的是（）。

A.了解消費者需求

B.收集市場信息

C.分析市場趨勢

D.以上都是

25.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于體驗導向？（）

A.情感體驗

B.文化體驗

C.互動體驗

D.個性化體驗

26.工藝品市場細分時，以下哪種因素不屬于人口統(tǒng)計因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.消費能力

27.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于價值導向？（）

A.價值定位

B.價格定位

C.產品定位

D.服務定位

28.工藝品市場調研中，市場分析報告的編寫應遵循（）原則。

A.簡潔明了

B.邏輯性強

C.數據準確

D.以上都是

29.工藝品市場定位中，以下哪種策略不屬于文化導向？（）

A.傳統(tǒng)文化定位

B.當代文化定位

C.民族文化定位

D.時尚文化定位

30.工藝品市場細分時，以下哪種因素不屬于心理因素？（）

A.個性

B.興趣愛好

C.消費觀念

D.消費習慣

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.工藝品市場定位的主要目的是（）。

A.滿足消費者需求

B.增強市場競爭力

C.提高產品附加值

D.降低生產成本

2.以下哪些是市場細分的基本標準？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.目標消費群體的特征包括（）。

A.收入水平

B.年齡結構

C.消費習慣

D.價值觀念

4.工藝品市場定位的策略包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.渠道定位

5.工藝品市場調研的步驟包括（）。

A.明確調研目的

B.設計調研方案

C.收集和分析數據

D.編寫調研報告

6.以下哪些是影響工藝品市場定位的內部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.消費者心理

7.工藝品市場細分的方法包括（）。

A.直接細分

B.間接細分

C.交叉細分

D.系統(tǒng)細分

8.以下哪些是市場調研的數據來源？（）

A.公共資料

B.企業(yè)內部資料

C.調查問卷

D.訪談記錄

9.工藝品市場定位中，以下哪些策略屬于競爭導向？（）

A.領先定位

B.差異化定位

C.針對性定位

D.低價定位

10.以下哪些因素屬于人口統(tǒng)計因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.教育程度

11.工藝品市場定位中，以下哪些策略屬于心理導向？（）

A.情感定位

B.個性定位

C.時尚定位

D.理性定位

12.以下哪些是市場調研的定量方法？（）

A.問卷調查

B.實驗研究

C.案例分析

D.統(tǒng)計分析

13.工藝品市場定位中，以下哪些策略屬于利益導向？（）

A.價值導向

B.服務導向

C.質量導向

D.技術導向

14.以下哪些因素屬于行為因素？（）

A.消費習慣

B.購買頻率

C.消費情境

D.消費態(tài)度

15.工藝品市場定位中，以下哪些策略屬于情境導向？（）

A.節(jié)日定位

B.場所定位

C.時機定位

D.體驗定位

16.以下哪些是市場調研的定性方法？（）

A.訪談

B.小組討論

C.案例研究

D.觀察法

17.工藝品市場定位中，以下哪些策略屬于產品導向？（）

A.功能定位

B.外觀定位

C.品牌定位

D.個性定位

18.以下哪些因素屬于地理因素？（）

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.經濟發(fā)展水平

19.工藝品市場定位中，以下哪些策略屬于價格導向？（）

A.低價策略

B.中高策略

C.高價策略

D.價值策略

20.以下哪些因素屬于社會文化因素？（）

A.文化背景

B.價值觀

C.社會階層

D.消費觀念

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.工藝品市場定位的目的是明確產品在目標消費者心中的_______。

2.市場細分的基礎是_______。

3.目標消費群體的特征分析應包括_______、_______、_______等方面。

4.工藝品市場定位的策略包括_______定位、_______定位、_______定位等。

5.工藝品市場調研的步驟包括_______、_______、_______、_______。

6.影響工藝品市場定位的外部因素包括_______、_______、_______等。

7.工藝品市場細分的方法有_______、_______、_______等。

8.市場調研的數據來源包括_______、_______、_______等。

9.競爭導向的定位策略包括_______、_______、_______等。

10.人口統(tǒng)計因素包括_______、_______、_______等。

11.心理導向的定位策略包括_______、_______、_______等。

12.利益導向的定位策略包括_______、_______、_______等。

13.情境導向的定位策略包括_______、_______、_______等。

14.產品導向的定位策略包括_______、_______、_______等。

15.地理因素包括_______、_______、_______等。

16.價格導向的定位策略包括_______、_______、_______等。

17.社會文化因素包括_______、_______、_______等。

18.工藝品市場定位應遵循的原則包括_______、_______、_______等。

19.工藝品市場調研的定量方法包括_______、_______、_______等。

20.工藝品市場調研的定性方法包括_______、_______、_______等。

21.工藝品市場定位的成功要素包括_______、_______、_______等。

22.工藝品市場調研報告的編寫應包括_______、_______、_______等部分。

23.工藝品市場細分時應注意_______、_______、_______等問題。

24.工藝品市場定位的調整應基于_______、_______、_______等因素的變化。

25.工藝品市場定位的目標是使產品在目標消費者心中形成_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.工藝品市場定位是指企業(yè)根據自身條件和市場環(huán)境，對產品進行的市場定位。（）

2.市場細分就是將整個市場按照消費者的需求差異劃分為若干個具有相似性的子市場。（）

3.目標消費群體的年齡結構是決定工藝品市場定位的關鍵因素之一。（）

4.工藝品市場調研的主要目的是為了確定市場細分的方法。（）

5.競爭導向的定位策略只適用于市場份額較大的企業(yè)。（）

6.工藝品市場定位中，價格定位是影響消費者購買決策的最直接因素。（）

7.市場調研的定量方法只能通過問卷調查和統(tǒng)計分析來獲取數據。（）

8.工藝品市場細分時，人口統(tǒng)計因素是唯一需要考慮的因素。（）

9.心理導向的定位策略側重于滿足消費者的情感和心理需求。（）

10.利益導向的定位策略強調產品的實用性和性價比。（）

11.情境導向的定位策略是根據消費者的消費情境來定位產品。（）

12.產品導向的定位策略側重于產品的外觀設計和功能特點。（）

13.地理因素在工藝品市場定位中的重要性低于心理因素。（）

14.價格導向的定位策略中，低價策略總是能夠吸引消費者。（）

15.社會文化因素包括消費者的價值觀、生活方式和文化背景。（）

16.工藝品市場定位應遵循的市場原則包括市場調研、競爭分析、目標市場選擇等。（）

17.工藝品市場調研的定性方法主要適用于市場初期階段。（）

18.工藝品市場定位的成功關鍵在于企業(yè)能否準確把握消費者需求。（）

19.工藝品市場定位的調整應該根據市場變化和消費者需求的變化來進行。（）

20.工藝品市場定位的目標是使產品在目標消費者心中形成獨特的品牌形象。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結合實際案例，分析一家工藝品企業(yè)在市場定位過程中可能遇到的問題及其解決策略。

2.闡述如何通過市場調研來識別和評估工藝品的目標消費群體。

3.論述工藝品市場定位中的差異化策略與競爭策略之間的關系，并舉例說明。

4.請談談在全球化背景下，如何進行工藝品的市場定位，以適應不同國家和地區(qū)的消費者需求。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某工藝品公司生產具有地方特色的陶瓷制品，產品在國內外市場上都有一定的知名度。然而，公司發(fā)現近年來銷售額增長放緩，市場份額有所下降。請分析該公司可能面臨的市場定位問題，并提出相應的改進建議。

2.案例題：

一家專注于手工藝品制作的初創(chuàng)公司，其產品以手工制作、環(huán)保材料和獨特設計為賣點。公司計劃在即將到來的購物季推出新產品，但面臨預算有限、市場知名度不高的問題。請針對該公司的情況，提出市場定位策略和推廣方案。

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C

20.A,B,C,D

三、填空題

1.品牌形象

2.市場調研

3.年齡結構，收入水平，消費習慣

4.產品，價格，渠道

5.明確調研目的，設計調研方案，收集和分析數據，編寫調研報告

6.經濟環(huán)境，政策法規(guī)，消費者心理

7.直接細分，間接細分，交叉細分，系統(tǒng)細分

8.公共資料，企業(yè)內部資料，調查問卷，訪談記錄

9.領先定位，差異化定位，針對性定位

10.年齡，性別，收入

11.情感定位，個性定位，時尚定位，理性定位

12.價值導向，服務導向，質量導向，技術導向

13.節(jié)日定位，場所定位，時機定位，體驗定位

14.功能定位，外觀定位，品牌定位，個性定位

15.國家，地區(qū)，城市

16.低價策略，中高策略，高價策略，價值策略

17.文化背景，價值觀，社會階層，消費觀念

18.市場調研，競爭分析，目標市場選擇

19.問卷調查，實驗研究，案例分析，統(tǒng)計分析

20.訪談，小組討論，案例研究，觀察法

21.消費者需求，市場競爭，企業(yè)資源

22.