市場數(shù)據(jù)分析

競爭對手分析定位競爭對手分析競爭對手0102目錄CONTENTS定位競爭對手1定位競爭對手只有相同或相似的商品才可能有競爭的交集，這樣經(jīng)過篩選后競爭對手會少很多。商品屬性相近根據(jù)價格區(qū)間篩選價格帶，這樣可以篩選掉很多非真正的競爭對手。價格相近選擇不同階段的競爭對手，逐步提高網(wǎng)店的競爭實力。銷量相近分析競爭對手2競爭對手分析從網(wǎng)店整體情況分析從商品信息分析從詳情頁分析從推廣活動分析從評論分析從網(wǎng)店整體情況分析網(wǎng)店地址A開店時間B類目數(shù)C每日銷量F商品數(shù)C收藏量D客單價E從商品信息分析價格優(yōu)惠包郵商品細節(jié)從詳情頁分析從推廣活動分析從評論分析感謝觀看消費人群分析消費人群分析的目的點對點的精準狙擊達到推廣效率最大化達到用戶質(zhì)量最大化消費人群分析的要點05購物習慣人群年齡0204地域01人群性別03瀏覽時間人群性別奶粉搜索量最大的是女性中老年奶粉搜索量最大的是男性確定目標用戶的性別比例，切忌僅憑主觀判斷。人群年齡不同的商品類目對應(yīng)的客戶年齡段是不同的，商品針對的客戶年齡層級會直接影響網(wǎng)店后續(xù)的營銷策略、定價方案、商品詳情頁的賣點制作、推廣渠道等。營銷策略商品詳情頁的賣點制作定價方案推廣渠道瀏覽時間消費者在購物平臺上瀏覽商品的時間稱為瀏覽時間。了解瀏覽時間確定付費推廣的時間確定商品上下架的時間0102地域地域就是分析客戶都集中在什么地區(qū)。將廣告投放在客戶所在地，可以鎖定目標客戶。1將物流、倉儲投放在該類買家集聚的地域，從而提高物流效率，進而提高點擊轉(zhuǎn)化率。2將商品主圖和商品詳情頁的賣點做成與客戶所在地相適應(yīng)的風格，把標題中的地域?qū)懗煽蛻羲诘牡赜虻取?購物習慣購物習慣是搜索某個關(guān)鍵詞的買家所具備購物分類的特征。以淘寶平臺為例，網(wǎng)店運營者可以在“生意參謀-流量-訪客分析”中查看網(wǎng)店目標人群的購物習慣。感謝觀看行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析行業(yè)分析的作用BDACE科學(xué)選擇主營類目合理制定運營目標規(guī)避和降低經(jīng)營風險確定網(wǎng)店定位制定推廣策略行業(yè)市場需求分析行業(yè)市場供給分析消費趨勢分析010203目錄CONTENTS行業(yè)市場需求分析1行業(yè)市場需求分析估計市場規(guī)模的大小預(yù)估商品潛在需求量即一類商品或服務(wù)在某個范圍內(nèi)（時間：一年）的市場銷售額預(yù)估商品潛在市場規(guī)模行業(yè)市場需求分析直接調(diào)查獲取數(shù)據(jù)間接調(diào)研獲取信息獲取市場需求數(shù)據(jù)的渠道直接調(diào)查獲取數(shù)據(jù)問卷調(diào)查專家訪談歷史數(shù)據(jù)分析間接調(diào)研獲取信息公開信息及整理付費行業(yè)數(shù)據(jù)庫通過第三方工具直觀呈現(xiàn)通過工具直觀呈現(xiàn)百度指數(shù)行業(yè)市場供給分析2行業(yè)市場供給分析0102指在預(yù)測期（項目生命期內(nèi)）可能增加的供給能力潛在供給量指在預(yù)測時市場上的實際供給能力實際供給量市場供給是指在一定的時期內(nèi)，在一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給客戶的某種商品或勞務(wù)的總量。利用百度指數(shù)對特定類目供給情況進行分析消費趨勢分析3消費趨勢分析消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式創(chuàng)新下沉市場消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化品質(zhì)化由輕向重個性化模式創(chuàng)新營銷創(chuàng)新持續(xù)加速，電商與直播、短視頻開展深度融合直播帶貨工廠電商產(chǎn)業(yè)鏈不斷深化，主要電商平臺著力推動工廠電商模式社區(qū)零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)日益完善，電商平臺通過自營、投資等方式，加快進入社區(qū)零售領(lǐng)域，推動社區(qū)拼團、社區(qū)買菜等新模式快速發(fā)展市場下沉網(wǎng)絡(luò)消費交易額下沉市場網(wǎng)絡(luò)消費交易額增速正逐步趕超一二線大城市。0201地域