《南通中小家紡企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究》文獻(xiàn)綜述6000字

南通中小家紡企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述由于信息科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)變得更加復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要。中西方學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究主要集中在4P、4C、4R和4V營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展和推廣上。長(zhǎng)期以來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家們所廣泛接受的4P理論是由美國(guó)學(xué)者杰羅姆.麥卡錫提出的，4P營(yíng)銷(xiāo)策略可以從復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)變量中找到最重要的因素，這無(wú)疑揭示了并從簡(jiǎn)單的因素上升為一組策略，從而更好地適應(yīng)日益復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。4P營(yíng)銷(xiāo)策略的基本內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略（張偉雄,李思彤,2022)。4P營(yíng)銷(xiāo)策略使?fàn)I銷(xiāo)理論具有了系統(tǒng)性，簡(jiǎn)化了復(fù)雜的現(xiàn)象和理論，為營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)易于操作的框架，在理論上得到了總結(jié)，在實(shí)踐中具有可操作性。1990年，美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出用4C取代傳統(tǒng)的4P，為營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供了新的思路。與市場(chǎng)導(dǎo)向的4P相比，4C更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在理念上有了很大的進(jìn)步和發(fā)展。然而，從企業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，4C抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性(王子和,趙俊杰,2023)。4C營(yíng)銷(xiāo)策略的基本內(nèi)容包括顧客策略、成本策略、方便策略和溝通策略。20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出了4R理論，闡述了營(yíng)銷(xiāo)策略全新的四個(gè)要素。4R以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層面上，這在一定層面上證明總結(jié)出新的營(yíng)銷(xiāo)框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面，提出企業(yè)與客戶(hù)等利益相關(guān)者應(yīng)建立事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系，注重關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。4R營(yíng)銷(xiāo)策略的基本內(nèi)容包括關(guān)聯(lián)策略、反應(yīng)策略、關(guān)系策略和回報(bào)策略(陳婷婷,劉思雨,2021)。進(jìn)入20世紀(jì)80年代后，隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高科技產(chǎn)品和服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)理念和方法不斷豐富和發(fā)展，形成了獨(dú)具風(fēng)格的新概念。在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)學(xué)者吳金明等提出了4V營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂4V，是指以差異化、功能化、附加值、共鳴為四要素的營(yíng)銷(xiāo)組合理論(許梓萱,吳宇航,2021)。從整體上看，4V營(yíng)銷(xiāo)組合理念不僅是一種典型的系統(tǒng)和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論，即它兼顧了社會(huì)和消費(fèi)者的利益，也兼顧了資本家、企業(yè)和員工的利益；更重要的是，通過(guò)4V營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)，可以培育和構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)關(guān)于中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究也有不少成果，謝緯坤從銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售優(yōu)劣勢(shì)和銷(xiāo)售策略三大層面對(duì)中小公司全球市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)施研討。吳晗分析了中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的困難，通過(guò)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的介紹，這在某種程度上標(biāo)志結(jié)合經(jīng)濟(jì)全球化的背景，闡述了中小企業(yè)如何進(jìn)行自我調(diào)整和建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體方法，從中可以發(fā)現(xiàn)，本研究與前期理論驗(yàn)證基本吻合，不僅印證了研究方向的正確性，同時(shí)也強(qiáng)化了該領(lǐng)域現(xiàn)有理論框架的有效性和可靠性。通過(guò)引入新穎的視角和方法論，本研究對(duì)既有理論進(jìn)行了補(bǔ)充和優(yōu)化，為未來(lái)的研究鋪墊了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并拓展了探索的空間。以確保最終實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。劉瑩分析了如何充分結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者需求和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，去開(kāi)拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)盈利。李夢(mèng)琪,周浩然在分析價(jià)格戰(zhàn)形成原因的基礎(chǔ)上，從中小企業(yè)自身特點(diǎn)分析如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。楊子晴,孫博文認(rèn)為面對(duì)當(dāng)前變幻莫測(cè)的國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)必須不斷提高自己的創(chuàng)新能力，創(chuàng)造出更多有創(chuàng)意的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中崛起；同時(shí)要注重企業(yè)自身的人才選拔和人才培養(yǎng)力度，不斷打磨專(zhuān)業(yè)水平和設(shè)計(jì)理念，這在某種程度上標(biāo)志打造出具有民族特色的創(chuàng)新品牌。魏天宇,郭欣怡具體分析了我國(guó)中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的動(dòng)因、特點(diǎn)和發(fā)展模式，構(gòu)建了中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新一體化模型，動(dòng)態(tài)分析了我國(guó)中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的實(shí)施與評(píng)價(jià)過(guò)程。針對(duì)中美貿(mào)易摩擦背景下，也有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的研究與探討。劉嘉琪,丁麗娜立足于當(dāng)代中美貿(mào)易進(jìn)程的現(xiàn)狀，分析了中美貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的原因，并為中美貿(mào)易摩擦的影響下提升中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)水平提出了可行性策略，旨在減少貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，提升中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。王玉萍,高志鵬通過(guò)對(duì)中美貿(mào)易摩擦進(jìn)行客觀分析，這在一定程度上提示得出中美貿(mào)易摩擦存在長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、國(guó)際性等特征，建議企業(yè)進(jìn)行海外投資。關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分方面的研究也隨時(shí)市場(chǎng)的變化在不斷發(fā)展，王雅馨,吳澤宇認(rèn)為，正是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者范圍更廣，需求更多樣化，這一致性為實(shí)際應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)，表明基于這些理論構(gòu)建的技術(shù)或策略具有顯著的可行性和有效性。本研究不僅在理論層面有所貢獻(xiàn)，在實(shí)踐應(yīng)用中也展現(xiàn)了重要價(jià)值。然而，盡管目前的結(jié)果令人滿(mǎn)意，本文仍需承認(rèn)科學(xué)研究的不確定性和復(fù)雜性，繼續(xù)關(guān)注可能出現(xiàn)的新?tīng)顩r和挑戰(zhàn)，適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化研究策略。所以細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)更加復(fù)雜。她認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有兩個(gè)目標(biāo)：一是最小化同一細(xì)分市場(chǎng)中個(gè)體之間的差異，從這些案例中顯而易見(jiàn)最大化不同細(xì)分市場(chǎng)之間的差異；二是針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。薛佳妮,韓旭東指出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。如何正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中取得成功的基礎(chǔ)。魏清晨認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分理論在引導(dǎo)企業(yè)的過(guò)程中逐漸演變?yōu)閮蓚€(gè)方向，即超級(jí)市場(chǎng)細(xì)分理論和反市場(chǎng)細(xì)分理論。超市細(xì)分理論認(rèn)為，現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)可以再細(xì)分一次，逐一為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。從這些記錄中體現(xiàn)反市場(chǎng)細(xì)分理論是在總結(jié)和滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)群體的共同需求的前提下，將一些過(guò)度細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行合并，從而利用規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，降低成本，以更低的價(jià)格向更大的市場(chǎng)提供消費(fèi)者服務(wù)(趙雅靜,曹浩然,2021)。黃書(shū)杰,陶婧怡認(rèn)為反市場(chǎng)細(xì)分模式的實(shí)踐主要有兩種方式，一是將一些過(guò)度細(xì)分的市場(chǎng)合并，形成更大的市場(chǎng)，利用規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn)，另外一種則是減少現(xiàn)有的產(chǎn)品線，以上結(jié)論為后續(xù)研究提供了重要的啟示，表明理論與實(shí)證研究緊密結(jié)合是至關(guān)重要的。本研究指出，在構(gòu)建理論框架時(shí)，重視實(shí)際數(shù)據(jù)和案例能夠大大提高理論的解釋力和預(yù)測(cè)效果。這不僅有助于更深入地理解當(dāng)前現(xiàn)象，也為處理未來(lái)可能出現(xiàn)的新?tīng)顩r提供了參考。從而減少相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，避免不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。徐博文,王丹妮認(rèn)為準(zhǔn)確把握品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新方向是中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略成功的根本保證。他認(rèn)為，中國(guó)中小企業(yè)要改變品牌建設(shè)現(xiàn)狀，可以從品牌定位、品牌個(gè)性、品牌核心價(jià)值、品牌文化、品牌服務(wù)等方面尋求突破，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。楊晨曦,崔雪菲提出了我國(guó)中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的五種模式，如表1.1所示：表1.1我國(guó)中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展模式序號(hào)品牌戰(zhàn)略模式特點(diǎn)1OEM-OBM品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式在企業(yè)發(fā)展的初期，通過(guò)為其他強(qiáng)勢(shì)品牌代工（OEM）來(lái)獲取資金、市場(chǎng)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)為原始品牌制造商（OBM），來(lái)創(chuàng)造和發(fā)展自己的品牌。2自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期積極開(kāi)發(fā)和推廣具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌溢價(jià)的全新品牌。3外購(gòu)品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式企業(yè)利用資金購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)外其他品牌的使用權(quán)和所有權(quán)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的自有品牌。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是成本低，時(shí)間短，速度快。缺點(diǎn)是被收購(gòu)公司與原公司在經(jīng)營(yíng)理念、管理制度、方法等方面可能存在較大差異，增加了管理摩擦成本，不利于全球統(tǒng)一品牌的形成。4特許品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式中小企業(yè)通過(guò)付費(fèi)的方式擁有大企業(yè)的品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或部分擁有大企業(yè)知名品牌的所有權(quán)。這種模式成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，可以借助先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌運(yùn)營(yíng)知識(shí)。表1.1續(xù)適用于零售、餐飲等行業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)。5共生(聯(lián)合)品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式

兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性，利用同一品牌發(fā)展各自的企業(yè)。這種模式要求民營(yíng)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)組織高度靈活甚至虛擬化。既要借助外部聯(lián)合實(shí)體來(lái)發(fā)展中小企業(yè)，又要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中注重培養(yǎng)自主品牌的發(fā)展?jié)摿?，等待運(yùn)營(yíng)和推廣自主品牌的機(jī)會(huì)。鄒文博,馬天樂(lè)認(rèn)為基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和云計(jì)算技術(shù)的企業(yè)云品牌是中小企業(yè)發(fā)展和與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑和手段。從這個(gè)角度來(lái)看我們認(rèn)識(shí)到汪欣認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，應(yīng)該把定價(jià)作為一種積極的戰(zhàn)略工具。由于不同貨幣、額外成本和政府干預(yù)的影響，國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)更為復(fù)雜(李昕怡,賈少峰,2020)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素，分析定價(jià)策略，進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，使?fàn)I銷(xiāo)組合發(fā)揮其作用。龔文杰,侯曉雪將國(guó)際渠道的力量基礎(chǔ)劃分為可調(diào)和的力量來(lái)源和不可調(diào)和的力量來(lái)源?？烧{(diào)和的力量來(lái)源包括報(bào)酬、強(qiáng)制和合法力量，而不可調(diào)和的力量來(lái)源包括所涉及的對(duì)象、專(zhuān)業(yè)人員、對(duì)傳統(tǒng)的遵從和信息力量。他認(rèn)為，這無(wú)疑揭示了理解國(guó)際渠道的力量基礎(chǔ)，對(duì)于在跨文化渠道關(guān)系中保持一種信任和合作的態(tài)度至關(guān)重要。與此同時(shí)，他指出海外渠道內(nèi)部的協(xié)調(diào)往往比單一市場(chǎng)渠道更具挑戰(zhàn)性。渠道成員之間的力量基礎(chǔ)和行為文化基礎(chǔ)存在差異，這就導(dǎo)致構(gòu)建一個(gè)超協(xié)調(diào)的目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)渠道關(guān)系異常困難。蔣璇琳,朱雨萱認(rèn)為面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要想進(jìn)一步提高自身的經(jīng)營(yíng)效率，需要采取多樣化的手段來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突。為此，這在某種程度上見(jiàn)證著他提出了解決營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的四種對(duì)策。首先，應(yīng)增加企業(yè)的銷(xiāo)售激勵(lì)。企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商一定的價(jià)格折扣和返利，給經(jīng)銷(xiāo)商一定的賒銷(xiāo)量。這樣，營(yíng)銷(xiāo)者和企業(yè)之間的協(xié)同效率可以進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商利益的一致，從而有效解決營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突。所有的理論模型都是現(xiàn)實(shí)世界的簡(jiǎn)化形式，因此不可避免地會(huì)涉及一些假設(shè)和近似處理。這可能導(dǎo)致模型無(wú)法充分捕捉到所有相關(guān)變量及其復(fù)雜的交互關(guān)系，從而造成偏差。為了解決這一問(wèn)題，本文不僅參照了廣泛接受的理論基礎(chǔ)，還結(jié)合最新研究來(lái)調(diào)整和優(yōu)化本文的分析框架。在討論研究結(jié)果時(shí)，本文也特別留意區(qū)分哪些結(jié)論是基于特定假設(shè)得出的，哪些具有更廣泛的解釋力。其次，積極運(yùn)用法律手段保護(hù)權(quán)益。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突無(wú)法通過(guò)談判得到合理解決，需要積極利用并尋求法律保護(hù)(宋鵬飛,陳曼莉,2021)。這在一定層面上證明企業(yè)可以根據(jù)簽訂的協(xié)議、合同等具有法律效力的文件積極申請(qǐng)仲裁。再次，企業(yè)應(yīng)該有效清理渠道成員。企業(yè)可以建立一定的合作標(biāo)準(zhǔn)，淘汰信譽(yù)不符合要求的渠道成員。最后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的沖突可以通過(guò)和平談判來(lái)解決。談判不僅有助于建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，還能有效保障自己的權(quán)益(陸詩(shī)穎,劉宇翔,2021)。林雨婷,張澤峰認(rèn)為，企業(yè)要想成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就必須在分銷(xiāo)渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化。企業(yè)在構(gòu)建國(guó)際分銷(xiāo)渠道時(shí)，必須在綜合考慮各種影響因素的基礎(chǔ)上，將各種渠道模式結(jié)合起來(lái)，這在某種程度上標(biāo)志順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，從而使分銷(xiāo)渠道的國(guó)際運(yùn)營(yíng)更加高效。她提出了三種創(chuàng)新的分銷(xiāo)渠道模式:加強(qiáng)渠道管控，建立網(wǎng)上直銷(xiāo)模式；縮短分銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)扁平化分銷(xiāo)渠道模式；在研究的發(fā)展過(guò)程中不可避免地遇到了一些挑戰(zhàn)和局限，例如在運(yùn)用已有理論框架時(shí)，本文盡力考慮其適用性和局限性，并通過(guò)實(shí)證數(shù)據(jù)分析對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證和改進(jìn)，這仍然是一個(gè)正在進(jìn)行的過(guò)程。降低單通道模式的風(fēng)險(xiǎn)，采用多種混合通道模式。崔昕雯,邱志鵬指出在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)符合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)要想增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的改革創(chuàng)新，從宏觀和整體的角度展示服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，發(fā)揮優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的積極作用。他總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三條運(yùn)用對(duì)策：首先，應(yīng)該有效提升服務(wù)管理質(zhì)量。要充分發(fā)揮服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，就必須注重服務(wù)管理，制定科學(xué)合理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高員工的服務(wù)能力和素質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，為所有消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第二，建立健全的服務(wù)保障機(jī)制。在推進(jìn)本研究的過(guò)程中，本文不可避免地遭遇了一些挑戰(zhàn)和限制，如在采用已有理論框架時(shí)，充分考慮到其適用性和局限性，并試圖通過(guò)實(shí)證數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)和優(yōu)化，但這仍是一個(gè)逐步完善的過(guò)程。這在一定程度上提示企業(yè)在運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要掌握每一項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的要求，制定有效的服務(wù)策略，改變傳統(tǒng)的補(bǔ)償性服務(wù)模式，逐步增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和能力(丁子彤,郭文杰,2021)。第三，注重企業(yè)品牌價(jià)值的塑造。企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)，應(yīng)著眼于市場(chǎng)發(fā)展、消費(fèi)者的實(shí)際需要等因素，科學(xué)運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，如廣告銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣等，為樹(shù)立良好的企業(yè)形象發(fā)揮積極作用。陳婷婷,劉思雨認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)必將在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域引起巨大反響，企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的洪流中占據(jù)一席之地，首先必須積極融入其中，制定互聯(lián)網(wǎng)視野下的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，提升品牌形象，進(jìn)一步提升客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。她提出基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視角，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。圖1.1數(shù)字化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式參考文獻(xiàn)[1]張偉雄,李思彤.中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2023,27(25):206+147.[2]王子和,趙俊杰.中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道思考[J].中國(guó)商論,2023(18):56-57.[3]陳婷婷,劉思雨.新形勢(shì)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究和啟示[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2023(07):119-120.[4]許梓萱,吳宇航.中美貿(mào)易摩擦下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討[J].湖北農(nóng)機(jī)化,2023(16):29.[5]李夢(mèng)琪,周浩然.中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略思考[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2023(16):57-58.[6]楊子晴,孫博文.價(jià)格戰(zhàn)下的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中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