崗位培訓(xùn)內(nèi)容、特點(diǎn)和方法及案例

崗位培訓(xùn)內(nèi)容、特點(diǎn)和方法及案例

一、活動(dòng)名稱：勤工助學(xué)崗位崗前培訓(xùn)活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年6月9日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：信息發(fā)布廳

四、參加人員：勤工助學(xué)中心工作人員、即將上崗勤工助學(xué)同學(xué)、優(yōu)秀勤工助學(xué)同

學(xué)代表、勤工助學(xué)服務(wù)中心老師。

五、活動(dòng)目的：通過(guò)崗前培訓(xùn)，激發(fā)上崗?fù)瑢W(xué)二作的熱情；使他們對(duì)崗位有一定的

了解；提高他們的實(shí)際工作技能；增強(qiáng)他們的信心從而實(shí)現(xiàn)他助到自助的轉(zhuǎn)變。

六、活動(dòng)背景及特色：培訓(xùn)處于凈月校區(qū)大規(guī)模換崗之后，有利于第一次上崗的同

學(xué)熟悉崗位?；顒?dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，在輕松的氛圍中達(dá)到預(yù)期效果。

七、活動(dòng)流程：

（一）前期準(zhǔn)備：

1.制作播放PPT及培訓(xùn)簽到表作為一次考核。

2.確定培訓(xùn)地點(diǎn)。

3.定制條幅。

4.商量并確立競(jìng)猜環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

5.聯(lián)系嘉賓，包括兩位退崗的優(yōu)秀工作者和勤工助學(xué)服務(wù)中心老師。

6.在中心內(nèi)部選擇主持人、禮儀，邀請(qǐng)主講人。

7.安排本部門(mén)人員工作。

8.購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、水。

（二）前期宣傳：6月7日在超市門(mén)前懸掛條幅宣傳。

（三）活動(dòng)主體：

1.主持人致歡迎詞及嘉賓介紹。

2.播放勤工助學(xué)服務(wù)中心培訓(xùn)宣傳片。

3.勤工助學(xué)中心主任講話。

4.崗位介紹環(huán)節(jié)。

（1）人力部負(fù)責(zé)人介紹圖書(shū)館及公寓崗位。

（2）督查部負(fù)責(zé)人介紹學(xué)院、機(jī)關(guān)單位崗位及講解考核制度。

（3）業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹工資發(fā)放事項(xiàng)。

5.請(qǐng)優(yōu)秀的勤工助學(xué)崗位代表發(fā)言。

6.有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)。

7.請(qǐng)老師進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)。

（四）注意事項(xiàng)：

1.工作人員著正裝出席，提前半小時(shí)到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。

2.確保與老師、嘉賓的聯(lián)系，活動(dòng)期間確保他們水的供應(yīng)。

3.多媒體提前試用，確保活動(dòng)過(guò)程流暢。

4.工作人員態(tài)度友好，維持好活動(dòng)秩序。

八、活動(dòng)預(yù)期效果：活動(dòng)過(guò)程流暢，充滿激情。參與培訓(xùn)的同學(xué)對(duì)自己的崗位有較

全面的了解，工作熱情被激發(fā)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)品：筆，十支，共計(jì)20元。

紀(jì)念品：筆記本，兩個(gè)，丈計(jì)元C

總計(jì)：元

培訓(xùn)企劃部

2012年6月5日

崗前培訓(xùn)提綱

培訓(xùn)前準(zhǔn)備：主持人開(kāi)場(chǎng)，講師準(zhǔn)備材料。

主持人：

請(qǐng)大家關(guān)閉手機(jī)、調(diào)成震動(dòng)或者靜音

推崇講師上臺(tái)

講師:

自我介紹

新人自我介紹，初步判斷新人表達(dá)能力

歡迎辭：

一、公司簡(jiǎn)介

重慶煌騰科技有限公司創(chuàng)立于2009年。專(zhuān)注于商務(wù)信息咨詢、大宗商品實(shí)物

貿(mào)易、軟件開(kāi)發(fā)和應(yīng)用以及多領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣。以“服務(wù)客戶共同發(fā)展''為核心，

秉承“愛(ài)心演繹責(zé)任，誠(chéng)信詮釋財(cái)富”的企業(yè)理念和發(fā)展目標(biāo)，為重慶及周邊廣大地

區(qū)的客戶提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、規(guī)范的服務(wù)模式。公司憑借優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特的人

才資源架構(gòu)和人性化的薪資待遇，廣納各路精英、賢達(dá)，并為各位有識(shí)之士提供共

同發(fā)展、同創(chuàng)未來(lái)的攜手空間。

二、淺談工作、財(cái)富、財(cái)富、投資之間的關(guān)系

1、什么是財(cái)富

具有價(jià)值的東西就稱之為財(cái)富，包括自然財(cái)富、物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富等。

個(gè)人擁有的財(cái)富，如果僅僅用來(lái)維持幾日或幾周的生活所需，他就很少考慮用

這些財(cái)富來(lái)賺取收入。更有可能的是，他在小心翼翼地來(lái)花費(fèi)完這些財(cái)富之前，依

靠自身的勞動(dòng)來(lái)取得收入以及時(shí)補(bǔ)充，這時(shí)，他的收入完全來(lái)自勞動(dòng)。各國(guó)貧困勞

動(dòng)者的生活大致如此。

如果個(gè)人的財(cái)富足夠維持他數(shù)月或數(shù)年的生活時(shí)，他就自然希望這筆財(cái)富中的

一大部財(cái)富分能夠賺取收入，而將其中的很小部分留作目前的生活需用。這樣，

他的全部財(cái)富就分為兩個(gè)部分：提供收入的部分和維持生活的部分。其中，前者用

以賺取收入的部分，稱之為資本。后者供目前消費(fèi)的部分，又包含三種情況：一是

原先留作消費(fèi)的財(cái)富；二是逐漸得到的收入；三是以前購(gòu)買(mǎi)但尚未用完的物品。所

以，提供目前消費(fèi)的財(cái)富，應(yīng)包含其中一項(xiàng)、兩項(xiàng)或者三項(xiàng)都有。用來(lái)提供的資本,

可以分為流動(dòng)資本和固定資本兩種。

2、各個(gè)時(shí)代背景下的財(cái)富觀念

據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家考證，人類(lèi)最初的財(cái)富是剩余產(chǎn)品的積累。而這樣的剩余產(chǎn)品積累,

是由于勞動(dòng)實(shí)行分工后，生產(chǎn)效率提高的結(jié)果。因此最初的財(cái)富表現(xiàn)為對(duì)人類(lèi)有用

的勞動(dòng)產(chǎn)品。

在古希臘的斯巴達(dá)計(jì)算財(cái)富是軍隊(duì)和奴隸，因?yàn)檐婈?duì)是戰(zhàn)爭(zhēng)獲得利益的工具，

而奴隸是穿鑿剩余產(chǎn)品的工具。古羅馬帝國(guó)也沿襲了斯巴達(dá)計(jì)算財(cái)富的方法，同樣

以軍隊(duì)和奴隸的人數(shù)來(lái)計(jì)算財(cái)富。在古代土地雖然可以產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品和畜牧產(chǎn)品，但

土地的財(cái)富概念很淡漠。因?yàn)橥恋厥菍儆谀切?qiáng)力武裝者所有的。伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)

史就是這樣描述的，富饒肥沃的土地經(jīng)常易主，反而是貧瘠的土地沒(méi)有人爭(zhēng)奪，因

此有固定的主人。而在三國(guó)時(shí)期，有糧食就有兵。這說(shuō)明所有的財(cái)富最根本還是生

存物品，而不是那些錢(qián)幣。

在考古中我們發(fā)現(xiàn)漢代的陪葬品中經(jīng)常有谷倉(cāng)、豬圈，者說(shuō)明漢代人的財(cái)富觀

念是糧食和牲畜。成吉思汗的財(cái)富觀就很荒唐，他認(rèn)為牲畜、有用的工匠才是財(cái)富,

其他的人是多余的，是累贅必須消滅。這是因?yàn)橛文撩褡彘L(zhǎng)期畜牧形成的觀點(diǎn)，他

們認(rèn)為牲畜有用，而多余的人要消費(fèi)糧食和牲畜的，因此被認(rèn)為是累贅。

進(jìn)入資本主義社會(huì)，人們對(duì)財(cái)富的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)

為，人類(lèi)的勞動(dòng)是財(cái)富創(chuàng)造的唯一來(lái)源。在這個(gè)理論的知道下，西方世界進(jìn)入了高

速創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)期。因?yàn)橹镭?cái)富的創(chuàng)造必須是通過(guò)勞動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而勞動(dòng)又有區(qū)別,

有教育水平的工人和農(nóng)民，生產(chǎn)的效率要比沒(méi)接收教育的人高。因此教育是提高國(guó)

家財(cái)富的必要條件成為了一些國(guó)家的富強(qiáng)的路徑。英國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、日本等國(guó)

家，相繼通過(guò)重視國(guó)民教育普及和提高來(lái)提高生產(chǎn)效率，并以此增加國(guó)家財(cái)?富，增

強(qiáng)國(guó)力。

在資本主義發(fā)展的中期，人們的財(cái)富觀念開(kāi)始出現(xiàn)變異。錯(cuò)誤的財(cái)富觀念開(kāi)始

誤導(dǎo)民眾和國(guó)家。這是因?yàn)樨?cái)富的表現(xiàn)復(fù)雜化。而代表財(cái)富的貨幣更加的發(fā)達(dá)，紙

幣的大量使用是錯(cuò)誤財(cái)富觀流行的前提。先說(shuō)錯(cuò)誤財(cái)富觀產(chǎn)生的誘因。

財(cái)富在進(jìn)入資本主義時(shí)代就有了復(fù)雜的表現(xiàn)形式。這其中就有有形的商品形

式，還有一些事無(wú)形的財(cái)富。這在前面就講過(guò)，教育水平的提高可以增加國(guó)家財(cái)富,

這是由于工人和農(nóng)民有文化后容易接受先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，也便于交流，因此生產(chǎn)技

術(shù)和效率大幅的提高，因此所創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富就大量的增加。另外的一些財(cái)富就是

知識(shí)和專(zhuān)利，這些也是無(wú)形的財(cái)富。還有一些財(cái)富則更加的珍貴，那就是生活經(jīng)驗(yàn)

和教訓(xùn)。如和平相處、不掠奪、不欺詐。中國(guó)在這方面的歷史遺留財(cái)富最豐富。和

平發(fā)展不掠奪，尋求自身的循環(huán)發(fā)展，這樣的歷史經(jīng)驗(yàn)往往使得中國(guó)迅速的增加財(cái)

富，而又沒(méi)有大的浪費(fèi)和消耗財(cái)富的途徑。也就是說(shuō)不崇尚武力，不依靠武力掠奪,

尋求自身發(fā)展是中國(guó)最大的無(wú)形財(cái)富。由于無(wú)形財(cái)富在日常生活中可以經(jīng)常地感受

到，這就導(dǎo)致了很多的人相信無(wú)形的財(cái)富可以輕易獲得。

而錢(qián)幣的紙幣化是無(wú)形財(cái)富變異的罪魁禍?zhǔn)?。商品生產(chǎn)的發(fā)達(dá)，為了交換便利,

原來(lái)的金屬貨幣已不再適應(yīng)現(xiàn)代的生產(chǎn)模式，大量的剩余產(chǎn)品的出現(xiàn)和積累，使得

起交換和替代作用的金屬貨幣不堪重負(fù)。人們普遍感覺(jué)到技術(shù)貨幣的不適用。而紙

幣是以國(guó)家為信譽(yù)發(fā)行交換中介。人們平時(shí)的財(cái)富是以紙幣來(lái)表現(xiàn)的。因此在一般

人看來(lái)，紙幣就是財(cái)富，財(cái)富就是貨幣。而實(shí)際生活中，財(cái)富雖然必定表現(xiàn)為貨幣，

但貨幣卻不一定就是財(cái)富。因?yàn)樨泿胖皇巧唐方粨Q的中介物，起印刷成本極為低下,

根本不可能成為財(cái)富，只是一些歷史原因的積淀造成了貨幣被認(rèn)可并成為交換中介

物，貨幣才在一定的范圍內(nèi)成為了財(cái)富的象征。但貨幣有可能成為廢紙，蔣介石政

府在解放前發(fā)行貨幣，解放后就成為了廢紙。津巴布韋也有這樣的經(jīng)歷，原來(lái)的法

國(guó)、秘魯?shù)冗^(guò)也有過(guò)紙幣成為廢紙的經(jīng)歷?，F(xiàn)在美元有出現(xiàn)了這樣的可能。一般的

說(shuō)貨幣成為廢紙之前是大量的貶值，而大貶值乂加速其作廢。

在相信無(wú)形財(cái)富存在的同時(shí)，人們混淆了無(wú)形財(cái)富的概念。也即對(duì)于無(wú)形財(cái)富

是怎么形成的病不了解，而只是相信其存在。在這樣的思路引導(dǎo)下，人們積極參與

股票和期貨的炒作，希望得到更多的貨幣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，股票的操作只是在

產(chǎn)生的初期起到聚集社會(huì)閑散資金用于高利潤(rùn)投資上面。而現(xiàn)代的股票交易則蛻化

為以獲取貨幣為目的的炒作，變異為擊鼓傳花式的游戲。股票在眾人期望其漲價(jià)的

過(guò)程中，不斷地被賦予新的交易價(jià)格，而致謝交易價(jià)格的實(shí)現(xiàn)只是由于股票交易市

場(chǎng)開(kāi)通，人們手里的股票隨時(shí)可以變現(xiàn)，并成為可以換取任何商品的貨幣。原來(lái)一

塊錢(qián)的資產(chǎn)憑證在股票市場(chǎng)里往往被炒作成為了幾百元的資產(chǎn)憑證。社會(huì)的財(cái)富值

在無(wú)形中被大幅的提高，而其中就存在著很多的水分。著就是虛擬經(jīng)濟(jì)的作用。禍

根就在紙幣的流行，及股票市場(chǎng)的開(kāi)通使得炒作獲得韌勁兒可以隨時(shí)變現(xiàn)，這讓股

票成為變相的貨幣。

發(fā)生金融危機(jī)時(shí)，大量的財(cái)富蒸發(fā)了。這次金融危機(jī)就蒸發(fā)了十萬(wàn)億美元。大

家都很費(fèi)解，為什么財(cái)富會(huì)蒸發(fā)？而實(shí)際上股票的炒作，讓資產(chǎn)憑證漲價(jià)，而漲價(jià)

在交易中又獲得了認(rèn)可，這樣人們和政府就以為這些都是實(shí)際存在的財(cái)富。而實(shí)際

上，這些炒作出來(lái)的財(cái)富只是因?yàn)楣善笔袌?chǎng)的存在而隨時(shí)可以變現(xiàn)，有貨幣的功能,

部分存在貨幣功能的股票就這樣被確認(rèn)為財(cái)富，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，這些虛擬操作

產(chǎn)生的財(cái)富就必須去掉水分才能被社會(huì)確認(rèn)，因此就有了“財(cái)富蒸發(fā)這樣的難解之

謎。

這其中并不能說(shuō)政府火國(guó)家就沒(méi)有人明白這樣的道理，而是明白這樣道理的經(jīng)

濟(jì)專(zhuān)家根本沒(méi)有市場(chǎng)。因?yàn)檎还茉鯓佣伎梢栽俟善苯灰字蝎@利（收稅），因此

世界上沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家會(huì)禁止股票交易（社會(huì)主義國(guó)家除外）。而一旦開(kāi)放股票交

易市場(chǎng)，國(guó)家就將遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融危機(jī)的干擾和威脅。這是資本主義發(fā)展的通

病，也是資本主義的癌癥！社會(huì)主義國(guó)家不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響（原蘇聯(lián)不受

1929-1933年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響；中國(guó)不受73年、89年、97年金融危機(jī)的應(yīng)先是因

為虛擬化程度低；古巴和朝鮮也不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響是沒(méi)有開(kāi)設(shè)股票交易這樣的虛

擬經(jīng)濟(jì)；東歐、俄羅斯經(jīng)常受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響就是快速發(fā)展了虛擬經(jīng)濟(jì)）。虛擬經(jīng)

濟(jì)的發(fā)展便利于權(quán)貴和金融寡頭獲取利益，因此謀取私利的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)大力的發(fā)

展。大家看陳水扁女婿通過(guò)股票怎么賺錢(qián)就知道，虛擬經(jīng)濟(jì)為權(quán)貴發(fā)財(cái)提供了怎樣

的便利。

財(cái)富觀念的變異使社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向歧路，歐美國(guó)家就是這樣走向衰落的。他

們自己也以為發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)是增加財(cái)富的捷徑，結(jié)果害了自己。以為財(cái)富容易得來(lái),

考貨幣發(fā)行就可以抵消支出，而沒(méi)有考慮到貨幣不是財(cái)富，長(zhǎng)期的支出而沒(méi)有收入

將導(dǎo)致貨幣的失效。而貨幣的失效將導(dǎo)致國(guó)家的破產(chǎn)。這是任何國(guó)家都承受不了的

重負(fù)。

所以有正確的財(cái)富觀念，才不會(huì)走歧路。才不會(huì)給國(guó)家造成大的損失。想歐美

國(guó)家一樣，原來(lái)傾向于虛擬經(jīng)濟(jì)的餓發(fā)展這樣的快速致富，現(xiàn)在后悔已來(lái)不及。因

為原來(lái)的很多是有財(cái)富的生產(chǎn)都已被歐美國(guó)家放棄，現(xiàn)在想重新回歸，撿起以前的

生產(chǎn)能力，己不具備生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。而所謂的高新科技生產(chǎn)乂不是輕易就可以達(dá)到的，

只有美國(guó)這樣可以獲取任何國(guó)家科技發(fā)展尖端信息的國(guó)家愛(ài)才具備有轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)。

因此，美國(guó)還是具備有強(qiáng)勁的恢復(fù)能力的。如果能夠有一場(chǎng)大型的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生將拖垮

美國(guó)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

說(shuō)財(cái)富要回到我們自己國(guó)家的財(cái)富處理問(wèn)題上。我們國(guó)家的一些當(dāng)權(quán)的偽專(zhuān)家

認(rèn)為美元就是財(cái)富使很大的錯(cuò)誤觀念。他們甚至利用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于經(jīng)濟(jì)的不了

解，杜撰什么我們外匯儲(chǔ)備不買(mǎi)美國(guó)債券，買(mǎi)什么？這樣的謬論。學(xué)經(jīng)濟(jì)的人都知

道，紙幣只是一個(gè)國(guó)家印刷的流通交換憑證，并沒(méi)有什么價(jià)值?，F(xiàn)在我們的美元資

產(chǎn)不斷地遭受美元貶值的剝削（對(duì)我們來(lái)講是損失）而金融專(zhuān)家們卻無(wú)動(dòng)于衷（有

可能已經(jīng)從中得利，或者是受雇于美國(guó)）。國(guó)家的財(cái)富觀更加要清晰。國(guó)家的財(cái)富

應(yīng)該表現(xiàn)為我們國(guó)家發(fā)行貨幣的債權(quán)形式，而不是以別的國(guó)家貨幣為標(biāo)記的債權(quán)形

式。因?yàn)橐詣e的國(guó)家貨幣為標(biāo)識(shí)，就很容易發(fā)生我們國(guó)家貨幣與美元匯率的變化，

從而導(dǎo)致我們的損失。美國(guó)通過(guò)貨幣發(fā)行剝削時(shí)間諛人民，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，

我們?nèi)绻B這樣的事實(shí)都認(rèn)識(shí)不到就太愚蠢了。

我們?nèi)w人民創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富要怎么處理，也即怎么理財(cái)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)

題。大量的以美元標(biāo)識(shí)的外匯儲(chǔ)備是我們?nèi)嗣駝?chuàng)造的，可是現(xiàn)在卻面臨著美元貶值

受損失的這樣尷尬的局面。怎么處理？這樣的問(wèn)題有一些基本經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的人都知

道。美元標(biāo)識(shí)的貨幣購(gòu)買(mǎi)能力受制于美國(guó)政府，美國(guó)大量的發(fā)行紙幣導(dǎo)致美元貶值,

那么我們的財(cái)富就要遭受損失。

我們的財(cái)富積累表現(xiàn)為外匯儲(chǔ)備，又不能隨便亂花，那么我們是否只有購(gòu)買(mǎi)美

國(guó)債券這一條路可走呢？并不是！我們可以將我們的美元標(biāo)識(shí)的債權(quán)，轉(zhuǎn)換成為人

民幣標(biāo)識(shí)的債權(quán)。有一些別有用心的偽專(zhuān)家，會(huì)出來(lái)說(shuō)人民幣沒(méi)有國(guó)際化怎么可以

轉(zhuǎn)化成為以人民幣標(biāo)識(shí)的債權(quán)？現(xiàn)在我來(lái)清楚地告訴偽專(zhuān)家怎么將美元債權(quán)轉(zhuǎn)變

成為人民幣債權(quán)。首先我們有很多的外匯儲(chǔ)備，以前除了購(gòu)買(mǎi)美國(guó)和歐盟日本的國(guó)

債就是投資美國(guó)股市?，F(xiàn)在我們可以將這些美元資產(chǎn)變現(xiàn)，然后我們可以將這些財(cái)

富放貸。貸款業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，特別是近幾百年的發(fā)展已經(jīng)有了很完備防止

貸款損失的措施，因此風(fēng)險(xiǎn)不大。我們發(fā)放貸款就是人民幣貸款。對(duì)象可以是大型

企業(yè)，也可以是國(guó)家，如果國(guó)家愛(ài)以資源或者是土地抵押或者是經(jīng)營(yíng)特許權(quán)抵押，

我們發(fā)放貸款是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。有些人會(huì)說(shuō)人民幣刃甲并不需要，因?yàn)樵趪?guó)際上不能

購(gòu)買(mǎi)商品。我們暫時(shí)認(rèn)可這樣的情況?？墒俏覀兛梢詫⑹种械拿涝F(xiàn)金，變換成為

人民幣。也就是說(shuō)人民幣貸款給誰(shuí)，誰(shuí)要用都可以轉(zhuǎn)換成為美元。這樣的轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)

我們國(guó)家愛(ài)可以設(shè)立在香港或者新加坡。這樣困擾我們的美元貶值，資產(chǎn)損失的問(wèn)

題就消失了。而我們貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則是自行控制的。這除了借錢(qián)可以有很多附帶利

益和條件（從國(guó)際貨幣基金組織的到款條件和活力我們就可以知道，發(fā)發(fā)昂貸款有

很多的附加利益）。這樣的就愛(ài)那個(gè)美元債權(quán)轉(zhuǎn)換為人民幣債權(quán)操作可以就愛(ài)你少

我們的風(fēng)險(xiǎn)。其根據(jù)就是對(duì)于財(cái)富的清晰認(rèn)識(shí)。

因此經(jīng)濟(jì)觀念和原理弄痛弄懂了就可以減少很多不必要的損失。清楚地認(rèn)識(shí)財(cái)

富，可以讓我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加健康。也可以讓我們減少很多不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

3、對(duì)金錢(qián)的認(rèn)識(shí)（一下內(nèi)容僅作參考，集思廣益）

金錢(qián)在我。I生活起了極大的作用，我們都需要它。它可以買(mǎi)很多對(duì)自己有

益的東西，能解決一些事情。我不能否認(rèn)大量的金錢(qián)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很大的誘惑，甚

至?xí)で诵裕?/p>

有一句名言：“金錢(qián)是好仆人，壞主人」是做金錢(qián)的主人還是做金錢(qián)的奴

隸？這反映了兩種不同的金錢(qián)觀。

金錢(qián)觀是對(duì)金錢(qián)的根本看法和態(tài)度，是和人生觀緊密相連的。金錢(qián)是適應(yīng)

商品交換的需要而產(chǎn)生的，隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展而逐漸成為財(cái)富的象征。為什

么說(shuō)金錢(qián)人扭曲人性呢？因?yàn)橛行┤苏J(rèn)為金錢(qián)至上，金錢(qián)萬(wàn)能，金錢(qián)能給自己的生

活帶來(lái)幸福，而自己的家境又不是很寬裕，所以就想到了去偷、去搶來(lái)滿足自己的

物質(zhì)生活。這絕對(duì)是行不通的！我很贊成以下這種做法：攢足夠用的錢(qián)來(lái)維持家庭

的溫飽，不求物質(zhì)生活，只踏踏實(shí)實(shí)的過(guò)好自己的日子，兒女孝順，一家合歡。那

才是最幸福的生活。這種生活是用千金萬(wàn)銀也買(mǎi)不來(lái)的，而是自己得來(lái)的。那些用

不正當(dāng)?shù)氖侄蔚脕?lái)錢(qián)的人必定會(huì)受到應(yīng)得的后果，這種后果特別不理想，因?yàn)槟莻€(gè)

人已出賣(mài)了自己，自己什么都沒(méi)有了。

金錢(qián)是幸福生活的必要條件，但金錢(qián)并不等于幸福，因?yàn)槿祟?lèi)不能沒(méi)有精

神生活。物質(zhì)生活富裕而精神生活空虛的人，就不會(huì)有真正的幸福。

錢(qián)是什么？有些人會(huì)不假思索地說(shuō)：“錢(qián)是寶貝，有了錢(qián)，我就可以蓋大房子,

買(mǎi)好多好多東西，過(guò)上富有的生活?！边€有些富有的人，卻會(huì)自豪地說(shuō)：“只要你有

手段，錢(qián)嘛，是一種幾乎一伸手就抓得到的東西，世上多得很！"當(dāng)然，我理解這

些說(shuō)法，但是，他他說(shuō)得也不太準(zhǔn)確，這是因?yàn)椋?/p>

1、有的人一生省吃儉用，吃粗茶淡飯，住的是爛七八糟的房子，卻舍不

得用錢(qián)?？珊髞?lái)呢？省下的許多錢(qián)都沒(méi)用，如果后代也不用，那就只能放在銀行里

貶值，這些錢(qián)還不是歸銀行所有了嗎？所以，錢(qián)不用就只能是一張廢紙或一塊廢金

屬，是沒(méi)有意義的東西。

2、有的人十分富有，在他們眼里，錢(qián)太多了，就不是什么寶貝了，甚至

還會(huì)成為一種禍害。

3、有的人貪得無(wú)厭，為了錢(qián)會(huì)變成壞人。所以說(shuō)，錢(qián)也是大多數(shù)壞人出

現(xiàn)的原因，并不是寶貝。

因此，我認(rèn)為，錢(qián)既是寶貝，又不是寶貝。

4、如何獲得財(cái)富

并不是人人都可以成為百萬(wàn)富翁，獲取財(cái)富的關(guān)鍵在于個(gè)人的本身素質(zhì)，更重

要的就是你如何運(yùn)用本身具有的資源，又如何一步步擴(kuò)展自身的優(yōu)勢(shì)，這些都要你

有非同尋常的胸襟和眼光，而是否成功還在于以下七點(diǎn)：

1、最重要的就是人品。金融投機(jī)需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，而不道德的人沒(méi)有承擔(dān)

風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任感。這樣的人不適宜從事負(fù)責(zé)高風(fēng)險(xiǎn)的投機(jī)事業(yè)。任何從事冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)卻

不能面對(duì)后果的人，都不是好手。

2、判斷對(duì)錯(cuò)并不重要，重要的在于正確時(shí)獲取了多大利潤(rùn)，錯(cuò)誤時(shí)虧損了

知識(shí)財(cái)富

多少。

3、當(dāng)有機(jī)會(huì)獲利時(shí)，千萬(wàn)不要猶豫。當(dāng)你對(duì)一筆交易有把握時(shí)，給對(duì)方致命

一擊，即做對(duì)還不夠，要盡可能多地獲取。

4、過(guò)猶不及，如果操作過(guò)量，即使對(duì)市場(chǎng)判斷正確，仍會(huì)一敗涂地。

5、承認(rèn)錯(cuò)誤是件值得驕傲的事情，只有知錯(cuò)不改才是恥辱。

6、人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)并不完整，并由此影響事物本身的完整，得出與流行觀點(diǎn)

相反的看法。流行的偏見(jiàn)和主導(dǎo)的潮流互相強(qiáng)化，直至兩者之間距離大到非引起一

場(chǎng)大災(zāi)難不可，這才是你要特別留意的，也正是這時(shí)才極可能發(fā)生暴漲暴跌現(xiàn)象。

7、永遠(yuǎn)不要孤注一擲。留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。

5、您的朋友決定你您的財(cái)富（摘自《齊魯晚報(bào)》）

-------個(gè)人的財(cái)富在很大程度上由與他關(guān)系最親密的朋友

決定。

第一次聽(tīng)到這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，我也卜分懷疑。但是，后來(lái)的一次經(jīng)歷使我體會(huì)到了

這個(gè)論斷的真正含義。

幾年前，我參加了一個(gè)主題為“創(chuàng)造財(cái)富”的論壇。在討論會(huì)上，一個(gè)發(fā)言人

在演說(shuō)過(guò)程中向聽(tīng)眾提出了一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“請(qǐng)大家拿出一頁(yè)紙，然后在紙上寫(xiě)

下和你相處時(shí)間最多的6個(gè)人，也可以說(shuō)是與你關(guān)系最親密的6個(gè)朋友，記下他們

每個(gè)人的月收入。然后，算出這6個(gè)人月收入的總和，最后算出他們?cè)率杖氲钠骄?/p>

數(shù)。這個(gè)平均值便能反映出你個(gè)人月收入的多少。”

后來(lái)，我認(rèn)識(shí)到了這個(gè)游戲的本質(zhì)意義，那就是交際的力量，即結(jié)交朋友的重

要性。中國(guó)有句老話，“近朱者赤，近墨者黑?！泵绹?guó)也有句諺語(yǔ)，“和傻瓜生活，

整天吃吃喝喝；和智者生活，時(shí)時(shí)勤于思考?！边@兩句話所講的道理是一樣的，都

是告訴我們擇友的重要性。朋友的影響力非常大，可以潛移默化地影響一個(gè)人的一

生。

在這里，我并不想告訴大家如何去選擇朋友，我想強(qiáng)調(diào)的是，如果你想在人生

和事業(yè)上取得成功，必須小心謹(jǐn)慎地結(jié)交朋友。

如果你最親密的朋友是公司的高級(jí)主管，那么你們?cè)谝黄饡r(shí)所談?wù)摰闹饕獌?nèi)容

一定是關(guān)于如何管理和經(jīng)營(yíng)的；如果你最親密的朋友是公司的職員，那么你們?cè)谝?/p>

起時(shí)談?wù)摰闹饕掝}一定是關(guān)于如何工作的；如果你最親密的朋友是房地產(chǎn)商人，

那么你們談?wù)摰脑掝}一定會(huì)是關(guān)于房地產(chǎn)的……

如果你下一次和朋友一起聊天，請(qǐng)記下你們談?wù)摰闹饕掝}，到時(shí)你就會(huì)明白

這句話的重要意義。

如果你想展翅高飛，那么請(qǐng)你多和雄鷹為伍，并成為其中的一員；如果和小雞

成天混在一起，那么你就不大可能高飛。

6、對(duì)金融投資、概念的認(rèn)識(shí)

金融投資是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的概念，它是在資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，隨著投

資概念的不斷豐富和發(fā)展，在實(shí)物投資的基礎(chǔ)上形成的，并逐步成為比實(shí)物投資更

受人們關(guān)注和重視的投資行為。

金融投資的定義

英文:FinancialInvestment在資本主義發(fā)展初期，資本所有者與資本運(yùn)用

者是結(jié)合在一起的，經(jīng)濟(jì)主體一般都直接擁有生產(chǎn)資料和資本，親自從事生產(chǎn)消費(fèi),

投資大多采取直接投資的方式，也就是直接投入資本，建造廠房，購(gòu)置設(shè)備，購(gòu)入

原材料?，從事生產(chǎn)、流通活動(dòng)，因此，早期的投資概念主要是指實(shí)物投資。隨著資本

主義生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，占有資本和運(yùn)用資本的分離，日益成為資本運(yùn)用的

一種重要形式。這是因?yàn)?，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，單

個(gè)資本家的資本實(shí)力越來(lái)越難以滿足日益擴(kuò)大的投資規(guī)模對(duì)龐大資本的需求，迫切

需要超出自身資本范圍從社會(huì)籌集投資資金，于是，銀行信用制度得到了迅速的發(fā)

展，股份制經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生，銀行信貸、發(fā)行股票、債券日益成為投資資金的重要

來(lái)源。因此，金融投資也成為現(xiàn)代投資概念的重要組成部分。而且，由于現(xiàn)代金融

市場(chǎng)的日益發(fā)展和不斷完善，金融投資的重要性日益凸現(xiàn)，因此，現(xiàn)代投資概念更

主要地是指金融投資。在西方學(xué)術(shù)界的投資學(xué)著作中，投資實(shí)際上指的就是金融投

資，特別是證券投資。

金融投資與實(shí)物投資的關(guān)系

要深入理解金融投資的概念，必須了解金融投資與實(shí)物投資的聯(lián)系與區(qū)別。

（一）區(qū)別

第一，投資主體不同。實(shí)物投資主體是直接投資者，也是資金需求者，他們

通過(guò)運(yùn)用資金直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如投資辦廠、購(gòu)置設(shè)備或從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

金融投資主體是間接投資者，也是資金供應(yīng)者，他們通過(guò)向信用機(jī)構(gòu)存款，進(jìn)而由

信用機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，或通過(guò)參與基金投資和購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券等向金融市場(chǎng)提供資金。

第二，投資客體或者說(shuō)對(duì)象不同。實(shí)物投資的對(duì)象是各種實(shí)物資產(chǎn)，即資金運(yùn)用于

購(gòu)置機(jī)器設(shè)備、廠房、原材料等固定資產(chǎn)或流動(dòng)資產(chǎn)；金融投資的對(duì)象則是各種金

融資產(chǎn)，如存款或購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券等。第三，投資目的不同。實(shí)物投資主體進(jìn)

行實(shí)物資產(chǎn)投資，目的是從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，著眼于資產(chǎn)存量

的增加和社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)，直接形成社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)力，從投入和產(chǎn)出的關(guān)系看，實(shí)

物投資是一種直接投資，可稱為“實(shí)業(yè)性投資”；金融投資主體進(jìn)行金融資產(chǎn)投資,

目的在于金融資產(chǎn)的增值收益，如存款目的在于獲取存款利息，貸款目的在于取得

貸款利息，購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券（如股票、債券等）在于獲取股息、債息收入等，它們并

不直接增加社會(huì)資產(chǎn)存量和物質(zhì)財(cái)富，從投入和產(chǎn)出的關(guān)系看，金融投資是一種間

接投資，可稱為“資本性投資”。

（二）聯(lián)系

第一，投資媒介物或者說(shuō)投資手段相同。實(shí)物投資與金融投資都是對(duì)貨幣資

金的運(yùn)用，即以貨幣作為投資手段或媒介物，只是對(duì)象物及目的不同。因此，金融

投資總量和實(shí)物投資總量同屬于全社會(huì)貨幣流通總量的范圍，二者均為社會(huì)貨幣流

通總量的重要組成部分。第二，金融投資為實(shí)物投資提供了資金來(lái)源，實(shí)物

投資是金融投資的歸宿。一方面，盡管金融投資并不直接增加社會(huì)資產(chǎn)存量，但通

過(guò)金融投資活動(dòng)，為實(shí)物投資籌集到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金，從而間接地參與了社會(huì)資產(chǎn)

存量的積累。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，假如沒(méi)有金融投資的存在和發(fā)展，實(shí)物投資

的資金來(lái)源將大大受到限制，許多耗資巨大的建設(shè)項(xiàng)目都難以迅速興辦甚至根本無(wú)

法興辦，為此，金融投資成為促進(jìn)資本積累、集中和擴(kuò)大生產(chǎn)能力的重要手段。另

一方面，金融投資是把社會(huì)閑置的貨幣資金轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資金，而最終歸宿也是進(jìn)行

實(shí)物投資，只不過(guò)它是通過(guò)一個(gè)間接的過(guò)程實(shí)現(xiàn)的。此外，金融投資的收益

也來(lái)源于實(shí)物投資在再生產(chǎn)過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富。

金融投資的分類(lèi)

金融投資就其方式、方法、時(shí)間、收入等而言，可以分為若干類(lèi)型。

（一）按融資方式劃分

1.直接融資：是資金供給者與資金需求者直接見(jiàn)面，根據(jù)協(xié)議的條件直

接融通資金。直接融資是以債券、股票為主要工具的一種金融運(yùn)行機(jī)制，其特點(diǎn)是

經(jīng)濟(jì)單位直接從社會(huì)上吸收、籌措資金。2.間接融資：是資金的供給者和需

求者不直接見(jiàn)面，而是通過(guò)金融機(jī)構(gòu)為媒介體進(jìn)行的間接資金融通。如銀行存款，

就是資金供給者把資金存入銀行，由銀行把資金集中起來(lái)貸放給資金需求者，銀行

充當(dāng)資金供求的中介，這是現(xiàn)代信用制度下典型的間接融資方式。

（二）按投資時(shí)間長(zhǎng)短劃分

1.長(zhǎng)期投資：是投資期限在一年以上的投資活動(dòng)。如一年以上的定期存

款等，其償還期較長(zhǎng)；又如股票投資，是一種永久性、無(wú)期限的投資，沒(méi)有償還期。

2.短期投資：是投資期在一年以下的投資活動(dòng)，其償還期較短。如活期存款，其

資金可以隨時(shí)抽回；又如短期國(guó)庫(kù)券，時(shí)間一般為3、6、9個(gè)月。投資時(shí)間

的長(zhǎng)短與金融資產(chǎn)的性質(zhì)、收益、風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性等都市?著緊密的關(guān)系。

(三)按收入性質(zhì)劃分

金融投資的主要目的是獲取收入，但證券種類(lèi)很多，因其性質(zhì)、期限等因

素各不相同，因而其收入的高低和支付方式也有所不同，歸結(jié)起來(lái)有兩類(lèi)。

I.固定收入投資：是投資者購(gòu)買(mǎi)的某種金融資產(chǎn)應(yīng)得收入，事前即規(guī)定一個(gè)確定

的收益率，定期支付或到期支付，并在金融投資的整個(gè)期限內(nèi)固定不變，如銀行存

款、債券、優(yōu)先股投資等。這種投資一般風(fēng)險(xiǎn)性較小。2.非固定收入投資：

是投資者購(gòu)買(mǎi)的某種金融資產(chǎn)應(yīng)得收入，事前并不確定固定的收益率，也不一定會(huì)

按期支付，而是因時(shí)而異，如普通股投資。這種投資一般風(fēng)險(xiǎn)較大，但獲利機(jī)會(huì)也

較大，收益也較高。

企業(yè)金融投資的目的

企業(yè)金融性投資既可作為公司理財(cái)行為，又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部

分。其目的是多方面的：

(1)通過(guò)金融投資，為企業(yè)閑置資金尋找獲取收益的機(jī)會(huì)。

(2)通過(guò)金融投費(fèi)，分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(3)通過(guò)金融投資，提高資產(chǎn)的流動(dòng)性，增強(qiáng)企業(yè)的償債能力。

(4)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融投資既可用作套期保值又可用作投機(jī)牟利。

(5)金融投資還是實(shí)現(xiàn)企'也擴(kuò)張的重要手段。

一家企業(yè)或公司的經(jīng)營(yíng)是否成功，其標(biāo)志之一是看其是否在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了

發(fā)展，而發(fā)展的具體體現(xiàn)包括了向外的擴(kuò)展，這就是兼并、收購(gòu)其他企業(yè)，并進(jìn)行

公司重組。兼并(Merger)通常是指一家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)其經(jīng)營(yíng)權(quán)

的全部控制(亦可稱吸收合并)，或是兩家或兩家以一上的企業(yè)合并成立一個(gè)新企業(yè)

(亦可稱設(shè)立合并)的經(jīng)濟(jì)行為。收購(gòu)(Acquisition)是指一家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)另一家企業(yè)的部

分資產(chǎn)或是部分或全部股權(quán)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)后者經(jīng)營(yíng)的控制權(quán)。兼并與收購(gòu)的主要區(qū)

別在于：被兼并的企業(yè)會(huì)失去法人資格，而被收購(gòu)方則通常不改變其法律地位。但

兩者也有相同之處，其目的都是為了獲得對(duì)其他企業(yè)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的擴(kuò)張

發(fā)展。兼并與收購(gòu)，簡(jiǎn)稱并購(gòu)，可分為四種方式：購(gòu)買(mǎi)式、承擔(dān)債務(wù)式)吸收股份

式及控股式。我國(guó)公司并購(gòu)以吸收股份式和控股式為主。企業(yè)通過(guò)以獲得控股權(quán)益

為目的的金融運(yùn)作，可實(shí)現(xiàn)其對(duì)其他企業(yè)的控制，在更大范圍和程度上實(shí)施自己的

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

7、當(dāng)今熱門(mén)投資種類(lèi)介紹和比較

銀行

銀行是通過(guò)存款、貸款、匯兌、儲(chǔ)蓄等業(yè)務(wù)，承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。銀行

是金融機(jī)構(gòu)之一，而且是最主要的金融機(jī)構(gòu)，它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收公眾存款、

發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國(guó)，中國(guó)人民銀行是我國(guó)的中央銀行。

實(shí)體

實(shí)體投資歸為狹義的投資，是指設(shè)備或建筑物等固定資產(chǎn)的購(gòu)置以形成新的生

產(chǎn)能力。其最終結(jié)果是增加了社會(huì)物質(zhì)財(cái)富和經(jīng)濟(jì)總量。

保險(xiǎn)

保險(xiǎn)（insurance）是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于

合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者

當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)

任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

收藏

內(nèi)行人稱收藏為玩，初次見(jiàn)面問(wèn)“你玩什么”，意思是收藏什么。

股票

股票是一種有價(jià)證券，是股份公司在籌集資本時(shí)向出資人公開(kāi)或私下發(fā)行的、

用以證明出資人的股本身份和權(quán)利，并根據(jù)持有人所持有的股份數(shù)享有權(quán)益和承擔(dān)

義務(wù)的憑證。股票代表著其持有人（股東）對(duì)股份公司的所有權(quán)，每一股同類(lèi)型股

票所代表的公司所有權(quán)是相等的，即“同股同權(quán)”。股票可以公開(kāi)上市，也可以不上

市。在股票市場(chǎng)上，股票也是投資和投機(jī)的對(duì)象。對(duì)股票的某些投機(jī)炒作行為，例

如無(wú)貨沽空，可以造成金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩。

外匯

外匯是以外幣表示的用于國(guó)際結(jié)算的支付憑證。國(guó)際貨幣基金組織對(duì)外匯的

解釋為：外匯是貨幣行政當(dāng)局（中央銀行、貨幣機(jī)構(gòu)、外匯平準(zhǔn)基金和財(cái)政部）以

銀行存款、財(cái)政部庫(kù)券、長(zhǎng)短期政府證券等形式所保有的在國(guó)際收支逆差時(shí)可以使

用的債權(quán)。包括：外國(guó)貨幣、外幣存款、外幣有價(jià)證券（政府公債、國(guó)庫(kù)券、公司

債券、股票等）、外幣支付憑證（票據(jù)、銀行存款憑證、郵政儲(chǔ)蓄憑證等）。

期貨

期貨（Futures）與現(xiàn)貨相對(duì)。期貨是現(xiàn)在進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，但是在將來(lái)進(jìn)行交收或

交割的標(biāo)的物，這個(gè)標(biāo)的物可以是某種商品例如黃金、原油、農(nóng)產(chǎn)品，也可以是金

融工具，還可以是金融指標(biāo)。交收期貨的日子可以是一星期之后，一個(gè)月之后，三

個(gè)月之后，甚至一年之后。買(mǎi)賣(mài)期貨的合同或者協(xié)議叫做期貨合約。買(mǎi)賣(mài)期貨的場(chǎng)

所叫做期貨市場(chǎng)。投資者可以對(duì)期貨進(jìn)行投資或投機(jī)。對(duì)期貨的不恰當(dāng)投機(jī)行為，

例如無(wú)貨沽空，可以導(dǎo)致金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩。

現(xiàn)貨

現(xiàn)貨是指可供出貨、儲(chǔ)存和制造業(yè)使用的實(shí)物商品，亦稱實(shí)物?？晒┙桓畹默F(xiàn)

貨可在即期或遠(yuǎn)期基礎(chǔ)上換成現(xiàn)金，或先付貨，買(mǎi)方在極短的期限內(nèi)付款的商品的

總稱。期貨的對(duì)稱。

三、現(xiàn)貨的初步認(rèn)識(shí)

現(xiàn)貨定義

現(xiàn)貨是指可供出貨、儲(chǔ)存和制造業(yè)使用的實(shí)物商品，亦稱實(shí)物。可供交割的現(xiàn)

貨可在即期或遠(yuǎn)期基礎(chǔ)上換成現(xiàn)金，或先付貨，買(mǎi)方在極短的期限內(nèi)付款的商品的

總稱。期貨的對(duì)稱。

現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)概念

在21世紀(jì)以前，貿(mào)易方式以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，傳統(tǒng)貿(mào)易的形式是買(mǎi)賣(mài)雙方直接

見(jiàn)面，就商品的買(mǎi)賣(mài)達(dá)成一致，然后成交，一手交錢(qián)一手交貨。傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗商

品交易多采用合同的方式進(jìn)行，買(mǎi)賣(mài)雙方按簽訂合同的內(nèi)容在未來(lái)的時(shí)間進(jìn)行商品

交易。它存在如下缺點(diǎn)：

（1）價(jià)格形成不規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)移。由于合同價(jià)格簽署是根據(jù)當(dāng)時(shí)的供求情況

等因素定出的，而執(zhí)行合同中市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化是必然的，有利于一方必然不利于

另一方。同時(shí)價(jià)格的形成也很大程度上受到地域的限制，很難形成公平的價(jià)格。

（2）信用風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的必然性影響合同執(zhí)行的有效性，信用風(fēng)險(xiǎn)在這種

情況下不可避免。

（3）買(mǎi)賣(mài)雙方很少，難以形成集中的市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方單獨(dú)協(xié)商討價(jià)還價(jià)達(dá)成協(xié)議,

談判技巧和技巧掌握的多少對(duì)形成價(jià)格影響極大。

（4）合同規(guī)范程度低。每簽合同都要重復(fù)尋找客戶，詢價(jià)，初步談判，簽約等一

系列環(huán)節(jié)，都要就品種質(zhì)量、時(shí)間、運(yùn)輸?shù)纫蛩貭?zhēng)論不休，對(duì)大宗商來(lái)說(shuō)，這種簽

約和執(zhí)行都很復(fù)雜，交易成本相應(yīng)增加。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，世界已慢慢變成地球村，建立在信息化基礎(chǔ)上的現(xiàn)貨電子

交易走上新經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)?，F(xiàn)貨電子交易（也稱為大宗商品電子交易，或現(xiàn)貨倉(cāng)單交

易）是以現(xiàn)貨倉(cāng)單為交易的標(biāo)的物，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的集中競(jìng)價(jià)買(mǎi)賣(mài)，統(tǒng)一撮

合成交，統(tǒng)一結(jié)算付款，價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示的交易方式。其本質(zhì)就是現(xiàn)貨商品的電

子商務(wù)。《大宗商品電子交易規(guī)范》對(duì)大宗商品做了明確的規(guī)定：可進(jìn)入流通領(lǐng)域,

但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買(mǎi)賣(mài)的物質(zhì)商

品O

現(xiàn)貨倉(cāng)單是貨物所有人將貨物運(yùn)抵定點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后，由市場(chǎng)向貨物所有人開(kāi)據(jù)的代表商

品所有權(quán)的一種憑證?，F(xiàn)貨倉(cāng)單經(jīng)交易市場(chǎng)注冊(cè)后，即可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)貨交易

市場(chǎng)交易系統(tǒng)進(jìn)行交易。現(xiàn)貨倉(cāng)單可在市場(chǎng)內(nèi)自由轉(zhuǎn)讓、買(mǎi)賣(mài)，也可進(jìn)行現(xiàn)貨實(shí)物

交收?，F(xiàn)貨交易實(shí)際上是標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)單交易。

現(xiàn)貨交易就是采用以網(wǎng)絡(luò)為工具，以電子商務(wù)的模式進(jìn)行交易，買(mǎi)賣(mài)雙方不見(jiàn)

面，以電子交易市場(chǎng)為交易平臺(tái)，國(guó)家政府為裁判；是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合，現(xiàn)

實(shí)與虛擬相結(jié)合，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的雙贏模式，充分解決了現(xiàn)貨商品交

易的住處源、客戶源、在線結(jié)算、物流配送等眾多難題的交易形式。

現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)的主要特征

（一）電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化：電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化指的是除價(jià)格外，合同

的所有其他條款都是預(yù)先規(guī)定好的，具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合

同一經(jīng)注冊(cè)，便成為倉(cāng)單。

（二）雙向交易：指的是投資者可以通過(guò)對(duì)倉(cāng)單的低價(jià)位買(mǎi)入，高價(jià)位賣(mài)出獲

利；也可以高價(jià)位賣(mài)出，低價(jià)位買(mǎi)入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機(jī)會(huì)。

（三）對(duì)沖機(jī)制：對(duì)沖機(jī)制指的是對(duì)電子化合同采取反方向的操作，達(dá)到解除

履約責(zé)任的目的。

（四）當(dāng)日結(jié)算制度：每日對(duì)投資者賬戶進(jìn)行核算，避免債務(wù)糾紛，達(dá)到控制

風(fēng)險(xiǎn)的目的。

（五）保證金制度：保證金制度是指對(duì)交易雙方凍結(jié)適當(dāng)?shù)谋ＷC金，以達(dá)到保

證合同履行的目的，同時(shí)起到資金的杠桿作用，充分利用資金。

（六）T+0交易制度：就是當(dāng)天就可以對(duì)訂立的合約進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理，當(dāng)日獲利,

當(dāng)日就可以對(duì)沖平倉(cāng)，充分利用資金，同時(shí)減輕長(zhǎng)期持倉(cāng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，操作機(jī)動(dòng)靈

活。

現(xiàn)貨電子交易的市場(chǎng)功能（如何獲得財(cái)富）

1、投資功能：傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易由于受到地域、貨物質(zhì)量、投資者的財(cái)力、專(zhuān)

業(yè)水平的限制，對(duì)于普通的投資者來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么投資的價(jià)值?，F(xiàn)貨電子交易

市場(chǎng)由于交易的是標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同，貨物質(zhì)量有保證；電子交易，沒(méi)有了地

域的限制；保證金交易，投入資金少，普通投資者可方便介入，從而獲取經(jīng)濟(jì)利益。

2、發(fā)現(xiàn)功能：是指在現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)通過(guò)公開(kāi)、公正、高效、競(jìng)爭(zhēng)的交易

運(yùn)行機(jī)制形成具有*真實(shí)性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性的過(guò)程。

傳統(tǒng)交易模式由于受到地域的限制，加上參與的投資者少，形成的往往有著明顯的

地域性，而通過(guò)現(xiàn)貨電子交易由于參與的投資者眾多，其中包括眾多的商品生產(chǎn)者、

銷(xiāo)售者、加工者以及進(jìn)出口商等，他們的競(jìng)價(jià)可以代表供求雙方的力量，有助于真

實(shí)的形成。同時(shí)，參與交易的投資者大都熟悉某種商品行情，有豐富的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和

廣泛的信息渠道以及一套科學(xué)的分析、預(yù)測(cè)方法，這樣形成的基本反映了供求變動(dòng)

趨勢(shì)。

3、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)在現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)上進(jìn)行

套期保值業(yè)務(wù)，有效地規(guī)避、轉(zhuǎn)移或分散現(xiàn)貨市場(chǎng)上波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

套期保值之所以能有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其基本經(jīng)濟(jì)原理就在于某一特定商品的現(xiàn)貨電

子交易與現(xiàn)貨在同一時(shí)空內(nèi)會(huì)受相同經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，因而一般情況下，兩

個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)相同。

以棉粕為例，棉粕上漲會(huì)給以棉粕為原料的經(jīng)營(yíng)者增加生產(chǎn)成本，如果大量存

入現(xiàn)貨，又會(huì)占用大量的資金，同時(shí)造成倉(cāng)儲(chǔ)的人力物力財(cái)力的極大浪費(fèi)。在這種

情況下，可以在現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)上買(mǎi)入倉(cāng)單。隨著棉粕的上漲，雖然現(xiàn)貨采購(gòu)的

成本增加了，但是在現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)當(dāng)中買(mǎi)入的倉(cāng)單會(huì)由于的上漲帶來(lái)一定的盈

利，從而彌補(bǔ)現(xiàn)貨的虧損，達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。

大宗商品電子交易在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的作用

1.杜絕假冒偽劣商品的出現(xiàn)

以追逐利潤(rùn)為目的的傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，為假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)提供了滋生的土

壤，而在現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)當(dāng)中，由于買(mǎi)賣(mài)的是標(biāo)準(zhǔn)化的合同，而標(biāo)準(zhǔn)化合同所代

表的是規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨商品，同時(shí)這些現(xiàn)貨商品在進(jìn)行注冊(cè)的時(shí)候要經(jīng)過(guò)華東

飼料原料交易市場(chǎng)指定的質(zhì)量檢查機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，不跟買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生任何利益上的

沖突，因此，能夠保證現(xiàn)貨商品的質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品的出現(xiàn)，保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方

的利益。

2.避免三角債

買(mǎi)賣(mài)雙方在進(jìn)行交易時(shí)，市場(chǎng)會(huì)凍結(jié)部分資金作為雙方履約的保證金，而且隨

著現(xiàn)貨電子交易合同履約日期的臨近，保證金的比例會(huì)相應(yīng)的提高，這樣不僅能夠

保證合同的履行，也能夠避免三角債問(wèn)題，市場(chǎng)在其中起到了很好的裁判的作用，

維護(hù)市場(chǎng)正常有序的發(fā)展。

3.降低流通費(fèi)用，穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系

市場(chǎng)不僅提供給廣大的投資者方便快捷的電子交易平臺(tái)，而且發(fā)達(dá)的物流配送

體系，也給眾多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)大大降低了流通的費(fèi)用，減少不必要的支出，同時(shí)

方便的交易模式，也為企業(yè)提供了一-種全新的物流采購(gòu)銷(xiāo)售體系，使得可以及時(shí)銷(xiāo)

售或者采購(gòu)相關(guān)商品，穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。

現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)與相關(guān)市場(chǎng)的比較

1、與傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的區(qū)別

現(xiàn)貨交易是指買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)商定的支付方式與交貨方式采取即時(shí)或在較短時(shí)

間內(nèi)進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。主要區(qū)別在于：

（1）交收時(shí)間不同：現(xiàn)貨交易一般是即時(shí)或在很短時(shí)間內(nèi)完成，而現(xiàn)貨電子交

易的交收日期是事先規(guī)定好的。

（2）交易對(duì)象不同：現(xiàn)貨交易的對(duì)象主要是實(shí)物商品，而現(xiàn)貨電子交易的對(duì)象

是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是合同。

（3）交易目的不同：現(xiàn)貨交易的目的是讓渡商品所有權(quán)；而現(xiàn)貨電子交易的對(duì)

象目的是獲取差價(jià)或者是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（4）交易場(chǎng)所不同：現(xiàn)貨交易不受交易時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象的限制，隨機(jī)性強(qiáng)，

而現(xiàn)貨電子交易的這些條件都是固定的。

（5）結(jié)算方式不同：現(xiàn)貨交易的結(jié)算方式有一次性結(jié)清、貨到付款或分期付款,

而現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)實(shí)行每日結(jié)算制度。

2、與證券市場(chǎng)比較

證券市場(chǎng)上流通的股票、債券、分別是股份公司所有權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化合同和債券

發(fā)行者的債權(quán)、債務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化合同。主要區(qū)別:

（1）基本經(jīng)濟(jì)職能不同：證券市場(chǎng)的基本職能是資源配置和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，現(xiàn)貨電

子交易市場(chǎng)的基本職能是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)現(xiàn)或獲取投資利潤(rùn)。

（2）交易目的不同：證券市場(chǎng)的交易目的是讓渡證券的所有權(quán)，獲得差價(jià)；現(xiàn)

貨電子交易的目的是規(guī)避現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)現(xiàn)或獲取投資利潤(rùn)。

（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同：證券市場(chǎng)分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)沒(méi)

有這樣的界定。

（4）保證金規(guī)定不同：證券現(xiàn)貨交易必須繳納全額資金，現(xiàn)貨電子交易只需繳

納一定比例的保證金。

3、與期貨的比較

期貨交易也是遠(yuǎn)期標(biāo)準(zhǔn)化合同的買(mǎi)賣(mài)，這點(diǎn)同現(xiàn)貨電子交易有些類(lèi)似，它們

的主要區(qū)別在于：

（1）范圍不同期貨市場(chǎng)涉及商品的范圍更廣，參與交易的投資者更多，吸收

的資金更大，從這個(gè)意義上來(lái)講，泡沫的成份就更大，風(fēng)險(xiǎn)更大。

（2）保證金比例不同：期貨市場(chǎng)保證金比例在5%—10%左右，保證金比例比

較低，杠桿更大，這樣就放大了投資的風(fēng)險(xiǎn)跟收益。對(duì)于初次接觸市場(chǎng)的

投資者來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)更大，一個(gè)沒(méi)有學(xué)會(huì)游泳的人到大海里去沖浪，其結(jié)果可

想而知。

（3）交易單位不同：期貨市場(chǎng)的最小交易單位是手，一般情況下，每手是10

噸，也就是說(shuō)，期貨市場(chǎng)最小的交易單位是10噸，相對(duì)來(lái)講進(jìn)入的門(mén)檻

比較高，而現(xiàn)貨倉(cāng)單電子交易市場(chǎng)最小的交易單位是1噸，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)

來(lái)說(shuō)較低。

四、基本術(shù)語(yǔ)和盤(pán)面技術(shù)（結(jié)合K線）

部分行業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋

1、多頭：買(mǎi)方。

2、空頭：賣(mài)方。

3、牛勢(shì)：行情基木為上升趨勢(shì)。

4、熊勢(shì)：行情基本為下跌趨勢(shì)。

5、蝶勢(shì)：行情上下震蕩處于調(diào)整狀態(tài)，上升下降方向不明確。

6、基本因素分析法：商品價(jià)格的波動(dòng)主要是受交易所供應(yīng)和需求等基本因素的影

響即遵循任何減少供應(yīng)或增加消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)因素，將導(dǎo)致價(jià)格上漲的變化；反之，

任何增加供應(yīng)或減少商品消費(fèi)的因素，將導(dǎo)致庫(kù)存增加、價(jià)格下跌這樣一個(gè)基本

原理來(lái)預(yù)測(cè)價(jià)格變化的。

7、技術(shù)分析法：是透過(guò)圖表或技術(shù)指標(biāo)的記錄，研究交易所過(guò)去及現(xiàn)在的行為反

應(yīng)，以推測(cè)未來(lái)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)。其依據(jù)的技術(shù)指標(biāo)的主要內(nèi)容是由價(jià)格、成交

量或漲跌等數(shù)據(jù)計(jì)算而得的，技術(shù)分析往往不考慮會(huì)對(duì)其產(chǎn)生某種影響的經(jīng)濟(jì)方

面、政治方面的等各種外部的因素。

行情分析頁(yè)面的詞匯解釋

1、品種代碼：交易商品名稱，以品種代碼形式顯示。如3103代表白砂糖。

2、核算價(jià)：當(dāng)天某品種所有成交的加權(quán)平均價(jià)。

3、昨核算：前一交易日核算價(jià)。

4、今開(kāi)盤(pán)：該品種當(dāng)前開(kāi)盤(pán)價(jià)。

5、最高價(jià)：品種當(dāng)日開(kāi)盤(pán)至當(dāng)前之最高價(jià)。

6、最低價(jià)：品種當(dāng)日開(kāi)盤(pán)至當(dāng)前之最低成交價(jià)。

7、最新價(jià)：品種當(dāng)前之最新成交價(jià)。

8、漲跌：該品種當(dāng)前成交價(jià)與前一交易日核算價(jià)之差值。當(dāng)日最新成交價(jià)比昨核

算

為正，當(dāng)日最新成交價(jià)比昨核算低為負(fù)。

9、增量：最近一次的成交數(shù)量。

10、買(mǎi)價(jià)一：申買(mǎi)品種時(shí)的報(bào)價(jià)。

11、買(mǎi)量一：申買(mǎi)品種的數(shù)量。

12、賣(mài)價(jià)一：申賣(mài)品種時(shí)的報(bào)價(jià)。

13、賣(mài)量一：甲賣(mài)品種的數(shù)量。

14、總成交：品種當(dāng)日開(kāi)盤(pán)至當(dāng)前之總成交量。

15、增倉(cāng)：最近一次凈成交量增加或減少的數(shù)量。

16、昨收盤(pán)：上一日的收盤(pán)價(jià)為昨收盤(pán)。

市場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)的部分名稱解釋

1、交易所：提供一個(gè)以電子網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的，中立、開(kāi)放、綜合的，使買(mǎi)賣(mài)雙方在

公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)信而有競(jìng)爭(zhēng)性的新型貿(mào)易環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)貿(mào)易往來(lái)的電

子商務(wù)平臺(tái)及相關(guān)服務(wù)的法人。是在傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的高度組織化

和高度規(guī)范化的市場(chǎng)形式，既是傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的延伸，又是傳統(tǒng)市場(chǎng)的又一個(gè)高

級(jí)發(fā)展階段。

2、交易商：經(jīng)交易所核準(zhǔn)取得參與倉(cāng)單交易資格的法人和自然人。自然人交易商

應(yīng)年齡在18周歲以上，具有民事權(quán)利能力和完全民事行為能力。

3、代理機(jī)構(gòu)：經(jīng)交易所核準(zhǔn)，依照交易所規(guī)定，為交易所發(fā)展交易商并為其提供

交易咨詢、交易培訓(xùn)服務(wù)及提供上網(wǎng)交易條件的法人。

4、指定倉(cāng)庫(kù)：指符合交易所規(guī)定條件，經(jīng)審核批準(zhǔn)，取得指定倉(cāng)庫(kù)資格的倉(cāng)儲(chǔ)企

業(yè)。

倉(cāng)單業(yè)務(wù)部分詞匯解釋

1、倉(cāng)單：指定倉(cāng)庫(kù)完成入庫(kù)商品驗(yàn)收，確認(rèn)承檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)結(jié)果符合交易所

規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并簽發(fā)《貨物存儲(chǔ)證明》等實(shí)物所有權(quán)單據(jù)后，經(jīng)交易所注冊(cè)可

以在交易所流通的有效憑證。

2、倉(cāng)單交易：交易商通過(guò)交易所提供的交易網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以公開(kāi)競(jìng)價(jià)方式買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)

倉(cāng)單的行為。這種交易是由商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和愿意承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)以獲取風(fēng)險(xiǎn)

利潤(rùn)的投機(jī)者參加并通過(guò)交易所根據(jù)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)原則進(jìn)行的。

3、交易品種：指?jìng)}單交易的標(biāo)的物，如倉(cāng)單所代表的花生仁、油菜籽、白砂糖、

玉米、大豆等。并不是所有的商品都適合做倉(cāng)單交易，在眾多的實(shí)物商品中，一

般而言只有具備下列屬性的商品才能作為倉(cāng)單交易的交易品種：一是價(jià)格波動(dòng)適

中；二是供需量大；三是易于分級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化；四是易于儲(chǔ)存、運(yùn)輸。

4、交易資金帳戶：交易商在交易所開(kāi)立專(zhuān)用的交易資金帳戶，該帳戶用于交易商

通過(guò)交易系統(tǒng)進(jìn)行倉(cāng)單交易以及指定倉(cāng)庫(kù)在交易所的資金劃撥。

5、交收基準(zhǔn)價(jià)：交易商辦理貨物交收時(shí)的基準(zhǔn)價(jià)格。開(kāi)具發(fā)票的價(jià)格以交收基準(zhǔn)

價(jià)為基準(zhǔn)，該價(jià)格為不含稅價(jià)。參與倉(cāng)單集中競(jìng)價(jià)交易的交易商，如果交收是提

前交收的，以交收匹配成功當(dāng)日交收核算價(jià)為交收基準(zhǔn)價(jià)；如果交收是按期交收

的，以該交易品種進(jìn)入交貨月所有交易日交收核算價(jià)的加權(quán)平均價(jià)為交收基準(zhǔn)

價(jià)。參與交易所其它形式交易的，以參與該交易品種成交的價(jià)格為交收基準(zhǔn)價(jià)。

6、抵銷(xiāo)：交易的抵銷(xiāo)是指交易商主動(dòng)或被動(dòng)地放棄已持有的買(mǎi)賣(mài)倉(cāng)單。主動(dòng)的抵

銷(xiāo)是交易商自主行為；被動(dòng)抵銷(xiāo)是由交易所播制交易商放棄持有的買(mǎi)賣(mài)倉(cāng)單。

7、市價(jià)指令：交易商進(jìn)行交易委托時(shí)，不必輸入委托價(jià)格，以對(duì)方限價(jià)指令作為

交易成交價(jià)。市價(jià)指令優(yōu)先于限價(jià)指令并只與對(duì)方的限價(jià)指令成交，交易雙方市

價(jià)指令不成交。市價(jià)指令按輸入時(shí)間優(yōu)先的原則排序。

8、限價(jià)指令：交易商進(jìn)行交易委托時(shí)，由交易商輸入委托價(jià)格，限價(jià)指令以價(jià)格

優(yōu)先，時(shí)間優(yōu)先的原則排序。

9、條件委托：交易商進(jìn)行交易委托時(shí)，由交易商預(yù)先輸入符合發(fā)送委托單的條件

價(jià)格和委托價(jià)格，如果條件價(jià)格達(dá)到發(fā)送條件，條件單就發(fā)送到委托庫(kù)等待撮合

成交。

1（）、提前交收：在最后交貨日之前買(mǎi)賣(mài)雙方交易商進(jìn)行的交收為提前交收。提前交

收的交易商通過(guò)交易所交易系統(tǒng)提出交收申請(qǐng)，經(jīng)交易所核準(zhǔn)，交收匹配成功后,

方可辦理交收。

11、按期交收：交易所為各商品現(xiàn)貨倉(cāng)單的交易品種制訂交貨期，在最后交貨日買(mǎi)

賣(mài)雙方交易商進(jìn)行交收為按期交收。

12、交易報(bào)價(jià)：指符合交易所標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的各規(guī)格品級(jí)在交易所指定的倉(cāng)庫(kù)交收的含

包裝物不含稅價(jià)格。交易報(bào)價(jià)貨幣為人民幣。

13、自律價(jià)：即為最大漲跌幅（以前一交易日交收核算價(jià)為基準(zhǔn)）。

14、應(yīng)付分期貨款：交易商參與交易、交收，持單時(shí)所占用的資金。

15、交易履約金：交易商用于參與倉(cāng)單交易的資金。

16、貨款價(jià)差：當(dāng)交易商有持單時(shí)，在每日結(jié)算時(shí)以當(dāng)日核算價(jià)為基礎(chǔ)重新計(jì)算的

虛盈虛虧。貨款價(jià)差=±（成交價(jià)-交收核算價(jià)）義凈成交量。

17、資金劃入：交易商通過(guò)銀行將款項(xiàng)劃入交易資金帳戶內(nèi)，入金時(shí)間以資金到達(dá)

交易商在交易所的交易資金帳戶為準(zhǔn)。

18、資金劃出：交易商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提出劃出款項(xiàng)申請(qǐng)，經(jīng)結(jié)算部門(mén)核準(zhǔn)后即可將

交易資金帳戶內(nèi)資金劃入交易商指定的銀行帳戶內(nèi)。

19、品級(jí)差價(jià)：用替代品級(jí)進(jìn)行貨物交收，替代品和標(biāo)準(zhǔn)交收品級(jí)間的價(jià)格差為品

級(jí)差價(jià)。

20、倉(cāng)單抵頂金：賣(mài)方交易商如持有倉(cāng)單可以在申請(qǐng)辦理倉(cāng)單抵頂應(yīng)付分期貨款手

續(xù)，抵頂部分可以增加可用資金。

五、業(yè)務(wù)的初步探討

對(duì)業(yè)務(wù)本身的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)與銷(xiāo)售的聯(lián)系

人業(yè)務(wù)

"業(yè)務(wù)''更白話一些來(lái)說(shuō)，就是各行業(yè)中需要處理的事務(wù)，但通常偏向指銷(xiāo)售的

事務(wù)，因?yàn)槿魏喂締挝蛔罱K仍然是以銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售技術(shù)等等為主。

“業(yè)務(wù)”最終的目的是，售出產(chǎn)品，換取利潤(rùn)”。所以通常會(huì)把業(yè)務(wù)員等于銷(xiāo)售員，也

就是這個(gè)原因，業(yè)務(wù)就是進(jìn)行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動(dòng)。業(yè)務(wù)也是渠道就是指產(chǎn)家

與銷(xiāo)點(diǎn)之間關(guān)系是通過(guò)渠道之間建立起來(lái)的。而業(yè)務(wù)員在這中間起了重大的作用。

業(yè)務(wù)員的工作直接影響到產(chǎn)家、銷(xiāo)點(diǎn)、消費(fèi)者這三者之間的關(guān)系。

.業(yè)務(wù)是與人打交道，一個(gè)人的心理戰(zhàn)勝另一個(gè)人的心理的過(guò)程！

2、銷(xiāo)售

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而從事銷(xiāo)售工作的人，則

從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種

藝術(shù)了。所以，“銷(xiāo)售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)

如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)

（一人膽大。

這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概.，，懷著必勝的決

主動(dòng)積極地爭(zhēng)踽如果愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她展開(kāi)攻勢(shì)，最

終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中

同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，

那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種

君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。

作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？

1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)

力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專(zhuān)家，

我是個(gè)人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否

帶齊？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放

松？

3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩

賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡

的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)珈搴献鳎麜?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)

給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。

（二）、心細(xì)。

這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道

她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)

上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽(tīng)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。

我們面對(duì)客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是

什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的

放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花二

那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？

1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)

產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。

2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼

睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的

眼睛是不無(wú)法騙人的

3、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)汽己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng),

不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。

（三人臉皮厚.

臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有

不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不

要輕易放棄，如果100求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你,

后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你

要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能

到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次,

但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么

這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。

那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢

1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自己的能力問(wèn)題，而是時(shí)

機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。

3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。

4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮;

與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)

征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。

只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚”七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在情場(chǎng)上你是

個(gè)得意者，在商場(chǎng)上你是個(gè)成功者。

（四）、業(yè)務(wù)員禁說(shuō)的9類(lèi)語(yǔ)言

1、不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ)

2、杜絕主觀性的議題

3、少用專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)

4、不說(shuō)夸大不實(shí)之詞

5、禁用攻擊性話語(yǔ)

6、避談隱私問(wèn)題

7、少問(wèn)質(zhì)疑性話題

8、變通枯燥性話題

9、回避不雅之言

（五）、最好的銷(xiāo)售秘籍:感動(dòng)客戶很多業(yè)務(wù)人員都在找銷(xiāo)售的秘籍，銷(xiāo)售的方法,

都在想如何才能搞定客戶，其實(shí)在我認(rèn)為最好的銷(xiāo)售秘籍就是你要想辦法感動(dòng)客戶，讓

客戶為你落淚，那么你就能成功。

在一次銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)上，一位飽經(jīng)風(fēng)霜的老業(yè)務(wù)員擲地有聲：”感動(dòng)客戶比打

動(dòng)客戶更重要經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，一位忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商熱淚盈眶：“我一直很感動(dòng)，并不

是你們幫我成就了宏偉事業(yè)，而是你們的業(yè)務(wù)員做了很多看似平凡的小事。這些小事，

讓我感動(dòng)，催我不斷地前進(jìn)」“感動(dòng)”敲的是“心門(mén)”，追逐心靈的震撼；“打動(dòng)”多

靠利益，苛求花言巧語(yǔ)。

實(shí)際中，一次“感動(dòng)”足讓他人回味數(shù)載零暑，一如漣漪，不斷地影響著他周

圍的人；“打動(dòng)”僅僅是單一的利益驅(qū)動(dòng)，錢(qián)盡情散。因此，“感動(dòng)”的力量更容易成就

“連環(huán)銷(xiāo)售”。

一位業(yè)務(wù)員趕到經(jīng)銷(xiāo)商那里已經(jīng)是午休時(shí)間。因?yàn)橥ｋ?，客戶在“火爐”中

汗流狹背地沉睡著。業(yè)務(wù)員不禁拿起扇子邊送涼邊驅(qū)蠅邊等待，結(jié)果這個(gè)客戶舒服地睡

了兩個(gè)小時(shí)，醒來(lái)時(shí)感動(dòng)不己。雖是小事，卻改變了這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想代理其他品牌的“堅(jiān)

毅”決定。此后，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量一直呈直線上升，同時(shí),因?yàn)樗男麄鬟€接連不斷地

引來(lái)了其他的銷(xiāo)售熱潮。

我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你？”其實(shí)很簡(jiǎn)單，感動(dòng)別

人就是關(guān)心別人的過(guò)程，也是幫助別人的過(guò)程。

有一位口拙的啤酒銷(xiāo)售代表，卻一直是銷(xiāo)售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那

里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購(gòu)買(mǎi)雜物一一做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司

找勤雜工的過(guò)程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無(wú)阻、不遲

到、不早退的最忠誠(chéng),“員工”，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷(xiāo)售代

表推銷(xiāo)的啤酒。

在很多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\(chéng)，把一些應(yīng)該做到的事情做

圓滿了，就可以感動(dòng)很多人。

在廣東一個(gè)家電年會(huì)上，一位經(jīng)銷(xiāo)商親自贈(zèng)送一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員“真”字條幅,

并意味深長(zhǎng)地講述了一個(gè)普通故事：夏日他突然遭遇水災(zāi)，問(wèn)候的第一個(gè)電話就是這個(gè)

業(yè)務(wù)員打的……

事實(shí)上，很多感動(dòng)客戶的事甚至不需要我們有多少額外付出，更不需要我們窮

盡一生之力去做到。好多事情，只需我們舉手之勞便可完成，就像上面那些小事，在一

點(diǎn)一滴地去做時(shí)，感動(dòng)就開(kāi)始潛滋暗長(zhǎng)并擴(kuò)散開(kāi)了，然后滋潤(rùn)并浸漫到很多人的心靈底

部，最終在不經(jīng)意間完成了你的銷(xiāo)售。

實(shí)際中，有很多人都忽視了“感動(dòng)”這個(gè)銷(xiāo)售“武器”。而上面所說(shuō)的事情每

個(gè)人都能輕而易舉地做到，可是，在感動(dòng)之后，我們都去做了嗎？

今天，銷(xiāo)售趨勢(shì)己經(jīng)從“客戶滿意”走向讓“客戶感動(dòng)二因?yàn)椤翱蛻魸M意”

的標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)都可以制定，并嚴(yán)格督導(dǎo)執(zhí)行，而“客戶感動(dòng)”既無(wú)標(biāo)準(zhǔn)也無(wú)法監(jiān)督，但是也

正因如此，才促成了非常銷(xiāo)售。所以，我們只有不斷地創(chuàng)造感動(dòng)故事、營(yíng)造感動(dòng)氛圍，

銷(xiāo)售人員才能攀登頂峰，企業(yè)才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者

做客戶就是感動(dòng)別人和被別人感動(dòng)的過(guò)程，舍此無(wú)他。不記得是誰(shuí)說(shuō)的，但值得我

們?cè)阡N(xiāo)售長(zhǎng)征中帶上它。

(^)＞業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的12種素質(zhì)

1、人品端正，作風(fēng)正派

“要做生意，先做人”，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當(dāng)朋友，信任你,

從而才能成為生意上的伙伴，品德高尚加上有才華才能稱為真正的人才。一般的企業(yè)招

聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，品德被列為重要條件，消費(fèi)者、客戶、社會(huì)大眾一般都通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)

得到他所在企業(yè)形象、素質(zhì)、層次的印象，營(yíng)銷(xiāo)人員站在企業(yè)與社會(huì)接觸的最前沿，是

向社會(huì)反映企業(yè)的一面鏡子。

2、信心

信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一，對(duì)自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，那么你就能克服許多困難。第二，是對(duì)企業(yè)的信心，相信企業(yè)能為你

提供好產(chǎn)品，給你實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)，使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中。第

三，對(duì)產(chǎn)品的信心，相信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者提

供最好的服務(wù)。

3、勤于思考，做個(gè)有心人

“有心人，天不負(fù)”，我們只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉,

才能使自己的工作做出成績(jī)，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反應(yīng)?！笆郎蠠o(wú)難

事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改進(jìn)我們的工作方法?！皩W(xué)為中，棄為下,

悟?yàn)樯?勤于思考，才能領(lǐng)悟，才能提高。

4、能吃苦耐勞

營(yíng)銷(xiāo)工作人員是很苦的，沒(méi)有能吃苦耐勞的精神干不下去。能吃苦耐勞是一位

營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。

5、良好的心理素質(zhì)

營(yíng)銷(xiāo)工作充滿酸甜苦辣，挫折是營(yíng)銷(xiāo)人員的家常便飯，有許多營(yíng)銷(xiāo)人員受到一些挫

折后，就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見(jiàn)彩虹？”營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備良好的心理素質(zhì)，

勝不驕，敗不餒。

6、韌性

做成一筆生意，不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)遇到許多問(wèn)題與障礙，要有韌性、耐心和百

折不撓的精神。

7、交際能力

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過(guò)程，一般說(shuō)來(lái)，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員一定會(huì)是一名優(yōu)

秀的公關(guān)人員。營(yíng)銷(xiāo)人員的朋友最多，什么層次的，什么職業(yè)的，什么地方的朋友都有。

8、反應(yīng)要快

如同狐貍的狡猾，獵鷹的機(jī)敏，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)周?chē)恳患?xì)小變化都能很快做出

反應(yīng)，思維要敏捷。一個(gè)生意的談判過(guò)程，就是一次反應(yīng)速度的比賽，一個(gè)斗智的過(guò)程。

9、熱情

一個(gè)人的能力有差異，關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來(lái)多少，這就取決于熱情。熱情是

可傳遞的，一個(gè)人全力投入工作，他可帶動(dòng)周?chē)娜?，感染他們?nèi)θジ?，一個(gè)人能力

再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有熱情，等于零。

10、知識(shí)面要寬

營(yíng)銷(xiāo)人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清

楚，進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題，談起來(lái)才能投機(jī)。但這種知識(shí)面是廣、博而不一定

需要深、精。因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)間、機(jī)會(huì)去作太深入的了解和研究的。一些營(yíng)銷(xiāo)人員都有

一種習(xí)慣，在每天出門(mén)前.、候車(chē)時(shí)，拿一份日?qǐng)?bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志閱讀，主要是

為適應(yīng)各類(lèi)人群的共