伊膚泉微針療法在皮膚科的運(yùn)營

伊膚泉微針療法在皮膚科的運(yùn)營藝星集團(tuán)非手術(shù)運(yùn)營Linda2015.6.18Content目錄皮膚科的科室規(guī)劃與布局伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因伊膚泉微針療法科室如何開展開展前期準(zhǔn)備產(chǎn)品線設(shè)定及推廣項(xiàng)目運(yùn)營模式帶給醫(yī)院的效益皮膚科的科室規(guī)劃與布局系統(tǒng)完整的皮膚思路，有利于顧客長久循環(huán)1.科室系統(tǒng)項(xiàng)目設(shè)定：項(xiàng)目設(shè)定與儀器配置2.皮膚項(xiàng)目布局皮膚科項(xiàng)目設(shè)定思路：面部問題項(xiàng)目：

各種斑、色痣、咖啡斑、太田痣等色素問題的祛黑治療潮紅、痤瘡、紅血絲、紅色胎記的祛紅治療毛孔、痘坑、皮膚粗糙等膚質(zhì)問題身體問題項(xiàng)目：毛周角化、頸紋、妊娠紋、乳暈、腹股溝美白、臀部小太陽等硬性需求項(xiàng)目面部保養(yǎng)：祛黃、松弛下垂身體保養(yǎng)：光滑、緊致、嫩白等荷爾蒙抗衰項(xiàng)目：儀器配置：設(shè)備分激光和光子類光子設(shè)備：M22、DPL(復(fù)合波長）激光設(shè)備：包括調(diào)Q（單一波長）點(diǎn)陣設(shè)備：2940點(diǎn)陣、1540點(diǎn)陣、1550點(diǎn)陣、10600點(diǎn)陣射頻設(shè)備：單極射頻（塑美極）、雙極、多極射頻生活護(hù)理設(shè)備：補(bǔ)水導(dǎo)入類皮膚科項(xiàng)目布局：一、從治療轉(zhuǎn)到高端保養(yǎng)（為什么達(dá)不到預(yù)期效果呢？）1.自我意識(shí)2.沒有統(tǒng)籌的皮膚思路。3.給員工引導(dǎo)顧客從治療到保養(yǎng)搭橋二、皮膚系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)理念：表皮養(yǎng)護(hù)：色斑、祛紅、痤瘡、毛孔、痘坑真皮養(yǎng)護(hù)：水光、微針、蛋白埋錢皮下組織養(yǎng)護(hù)：熱瑪吉、超聲刀、玻尿酸、膠原蛋白、3D提拉Content目錄皮膚機(jī)構(gòu)的科室規(guī)劃與布局伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因伊膚泉微針療法科室如何開展開展前期準(zhǔn)備產(chǎn)品線設(shè)定及推廣項(xiàng)目運(yùn)營模式帶給醫(yī)院的效益伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因豐富科室產(chǎn)品線，滿足顧客各種需求1.皮膚科顧客的特殊性2.激光類治療復(fù)診周期性3.特殊時(shí)期皮膚問題4.皮膚養(yǎng)護(hù)，培養(yǎng)顧客從治療轉(zhuǎn)到高端保養(yǎng)的項(xiàng)目確保醫(yī)療治療效果，增強(qiáng)口碑效益1.多項(xiàng)目聯(lián)合治療，大大提高了治療效果。2.增強(qiáng)了醫(yī)院的口碑，對(duì)于品牌美譽(yù)度會(huì)有很大的提高3.微針的治養(yǎng)護(hù)理念有利用顧客長久循環(huán)消費(fèi)伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因科室鎖客手段1、治療中伴隨著保養(yǎng)觀念，以療程形式推介給顧客2、改善膚色、膚質(zhì)、形態(tài)等，各種維度解決顧客需求3、從面部問題治療轉(zhuǎn)化到身體問題、面部保養(yǎng)、身體保養(yǎng)的良好工具4、從表皮養(yǎng)護(hù)到真皮養(yǎng)護(hù)的橋梁，給員工二次銷售搭橋的好項(xiàng)目。伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因Content目錄皮膚機(jī)構(gòu)的科室規(guī)劃與布局伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因伊膚泉微針療法科室如何開展開展前期準(zhǔn)備產(chǎn)品線設(shè)定及推廣項(xiàng)目運(yùn)營模式帶給醫(yī)院的效益伊膚泉微針療法開展前期準(zhǔn)備一、項(xiàng)目包裝：結(jié)合醫(yī)院品牌進(jìn)行項(xiàng)目包裝，融合臨床、皮膚醫(yī)生、現(xiàn)場咨詢多維度意見。一般由以下方面進(jìn)行項(xiàng)目包裝。Eg:項(xiàng)目名稱、廣告語、效果核心、項(xiàng)目概述、上市背景、技術(shù)核心、針對(duì)癥狀、項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目效果、銷售話術(shù)、項(xiàng)目禁忌癥、項(xiàng)目推廣建議進(jìn)行撰寫。充分結(jié)合臨床經(jīng)驗(yàn)，符合科室開展的實(shí)際情況。亦可作為后期企劃推廣及院內(nèi)培訓(xùn)的主要參考二、培訓(xùn)及技術(shù)交流。普及項(xiàng)目認(rèn)識(shí)，提高銷售專業(yè)知識(shí)及臨床技術(shù)1、銷售口網(wǎng)絡(luò)咨詢、現(xiàn)場咨詢、客服培訓(xùn)伊膚泉微針療法開展前期準(zhǔn)備二、培訓(xùn)及技術(shù)交流。普及項(xiàng)目認(rèn)識(shí)，提高銷售專業(yè)知識(shí)及臨床技術(shù)2、科室臨床培訓(xùn)：醫(yī)生、醫(yī)助、美容師、客服伊膚泉微針療法開展前期準(zhǔn)備二、培訓(xùn)及技術(shù)交流。普及項(xiàng)目認(rèn)識(shí)，提高銷售專業(yè)知識(shí)及臨床技術(shù)3、借鑒技術(shù)交流伊膚泉微針療法開展前期準(zhǔn)備上海站西安站伊膚泉微針療法開展前期準(zhǔn)備三、銷售口臨床體驗(yàn)、院內(nèi)案例征集。豐富銷售工具，提高銷售人員的信心四、相關(guān)經(jīng)營政策支持，開始大賣伊膚泉微針療法開展前期準(zhǔn)備Content目錄皮膚機(jī)構(gòu)的科室規(guī)劃與布局伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因伊膚泉微針療法科室如何開展開展前期準(zhǔn)備產(chǎn)品線設(shè)定及推廣項(xiàng)目運(yùn)營模式帶給醫(yī)院的效益伊膚泉微針療法產(chǎn)品線設(shè)定及推廣一、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)：單次價(jià)格、療程價(jià)格、套餐從市場價(jià)格走勢、項(xiàng)目特殊結(jié)合臨床治療需求來確定價(jià)格及療程套餐1、單套組定價(jià)：各個(gè)套組統(tǒng)一收費(fèi)，根據(jù)顧客皮膚狀況可以調(diào)換。部分抗衰套組突出特性及價(jià)格，更好的轉(zhuǎn)換。2、療程設(shè)定：5次/療程，間隔15-30天/次。根據(jù)顧客皮膚情況調(diào)整3、主攻科室顧客滿意度較高的套組，增強(qiáng)銷售及臨床的信心4、結(jié)合激光設(shè)定套餐治療，縮短顧客復(fù)診周期，保證了臨床效果，提高了顧客治療滿意度，加快顧客療程消耗。方便銷售對(duì)顧客的再次銷售5、結(jié)合激光儀器多次治療，例如點(diǎn)陣激光+微針套組、射頻微整+微針套組、調(diào)Q激光＋微針套組、CO2激光+微針套組、水光注射中玻尿酸+微針套組。保證了治療療效也提高了產(chǎn)品價(jià)值。多項(xiàng)目組合套餐、伊芙泉微針是一款百搭的項(xiàng)目伊膚泉微針療法產(chǎn)品線設(shè)定及推廣伊膚泉微針療法產(chǎn)品線設(shè)定及推廣二：前期推廣1、目標(biāo)顧客：有一定消費(fèi)能力的顧客。老客為主，新客拉動(dòng)。2、內(nèi)外營銷整合推進(jìn)，內(nèi)營銷作為重點(diǎn)加強(qiáng)；3、外營銷：常規(guī)宣傳、推廣；網(wǎng)絡(luò)競價(jià)、SEO、專題等大量鋪開；4、內(nèi)營銷：1）院內(nèi)氛圍布置：單張、廣告機(jī)等；

2）教育培訓(xùn)，持續(xù)重點(diǎn)宣導(dǎo)；

3）重點(diǎn)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)制度；

4）老客體驗(yàn)、促銷計(jì)劃；

5）本院案例、對(duì)比圖制作；

6）沙龍教育等。Content目錄皮膚機(jī)構(gòu)的科室規(guī)劃與布局伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因伊膚泉微針療法科室如何開展開展前期準(zhǔn)備產(chǎn)品線設(shè)定及推廣項(xiàng)目運(yùn)營模式帶給醫(yī)院的效益

伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式1、體驗(yàn)式營銷：內(nèi)部員工體驗(yàn)后微信推廣，引起顧客好奇心。后期延伸到新老顧客體驗(yàn)，再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)療程或套餐2、階段性促銷：老顧客回饋（周年慶、積分兌換等）專家活動(dòng)：技術(shù)發(fā)布、授牌，提高項(xiàng)目價(jià)值伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：老顧客回饋（周年慶、積分兌換等）專家活動(dòng)：技術(shù)發(fā)布、授牌，提高項(xiàng)目價(jià)值伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：老顧客回饋（周年慶、積分兌換等）專家活動(dòng)：技術(shù)發(fā)布、授牌，提高項(xiàng)目價(jià)值伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：老顧客回饋（周年慶、積分兌換等）專家活動(dòng)：技術(shù)發(fā)布、授牌，提高項(xiàng)目價(jià)值伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：老顧客回饋（周年慶、積分兌換等）專家活動(dòng)：技術(shù)發(fā)布、授牌，提高項(xiàng)目價(jià)值伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：教育沙龍：沙龍會(huì)、終端講座重點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：教育沙龍：沙龍會(huì)、終端講座重點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式2、階段性促銷：教育沙龍：沙龍會(huì)、終端講座重點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式3、長久植入：概念室落地：增強(qiáng)顧客治療信心及品牌價(jià)值聯(lián)合治療：結(jié)合點(diǎn)陣激光、射頻微針、黃金微針等項(xiàng)目家居引入：治療后家具標(biāo)配，加強(qiáng)術(shù)后修復(fù)伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式3、長久植入：家居引入：伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式伊芙泉家居修復(fù)系列-----術(shù)后修護(hù)安全專家光療、微創(chuàng)及無創(chuàng)術(shù)后，輔助皮膚修護(hù)，維系效果并達(dá)到更佳；生物活性成分與天然成分促進(jìn)細(xì)胞增殖并生長，提升皮膚防護(hù)能力，迅速改善受損肌膚；保濕、補(bǔ)充養(yǎng)分、輔助美白等功效防止問題肌膚的產(chǎn)生；與人體肌膚細(xì)胞同源，吸收更強(qiáng)勁，效果更出眾、伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式伊膚泉微針療法項(xiàng)目運(yùn)營模式Content目錄皮膚機(jī)構(gòu)的科室規(guī)劃與布局伊膚泉微針療法項(xiàng)目引進(jìn)原因伊膚泉微針療法科室如何開展開展前期準(zhǔn)備產(chǎn)品線設(shè)定及推廣項(xiàng)目運(yùn)營模式帶給醫(yī)院的效益伊膚泉微針療法項(xiàng)目效益伊膚泉產(chǎn)品線每年給你帶來多少效益?2014年較2013年我的科室單微針項(xiàng)目進(jìn)貨量翻一翻。一