“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中的項(xiàng)目選擇和設(shè)計(jì)程序

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中的項(xiàng)目選擇與設(shè)計(jì)程序閆濤蔚yantw@2/13/20251“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中的

項(xiàng)目選擇與設(shè)計(jì)程序第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第四問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)2/13/20252第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的起源

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽氛圍中誕生的。

在我國(guó)，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。

2/13/20253第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在中國(guó)以“挑戰(zhàn)杯”命名的中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽每?jī)赡昱e辦一次，至今已舉辦過(guò)四屆。1999年，清華大學(xué)承辦第一屆；2000年，上海交通大學(xué)承辦第二屆；2002年，浙江大學(xué)承辦第三屆；2004年，廈門(mén)大學(xué)承辦四屆。

2006年，山東大學(xué)獲得了第五屆的承辦權(quán)。

2/13/20254第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成果

第三屆競(jìng)賽，當(dāng)年11月，進(jìn)入競(jìng)賽決賽階段的60個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有10個(gè)團(tuán)隊(duì)被風(fēng)險(xiǎn)投資看中，共獲得協(xié)議投資資金高達(dá)9330萬(wàn)元。南京大學(xué)的“格霖新一代綠色環(huán)?？諝鈨艋鳌币蚰玫蕉囗?xiàng)專利，其所在的團(tuán)隊(duì)獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)2595萬(wàn)元。第四屆競(jìng)賽，暨大的“鷹生物有限責(zé)任公司”項(xiàng)目獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫(yī)藥實(shí)業(yè)集團(tuán)”的青睞，并與其達(dá)成協(xié)議，簽訂了380萬(wàn)元的投資意向書(shū)。

2/13/20255第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？（四）競(jìng)賽意義和目的1、競(jìng)賽意義旨在宣傳風(fēng)險(xiǎn)投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時(shí)代要求的復(fù)合型骨干人才。

2、競(jìng)賽目的（1）通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大知識(shí)面與提高動(dòng)手能力；（2）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力；（3）獲得競(jìng)賽好成績(jī)。

2/13/20256第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？（五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及競(jìng)賽1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(BusinessPlan)就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃擬創(chuàng)立某項(xiàng)業(yè)務(wù)的書(shū)面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通俗的講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。

重要啟示：要說(shuō)服別人，先說(shuō)服自己！

2/13/20257第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽它是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，通過(guò)參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的、創(chuàng)新性的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

關(guān)鍵詞：競(jìng)賽小組市場(chǎng)前景創(chuàng)新性風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2/13/20258說(shuō)明：

在此“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”是借用“風(fēng)險(xiǎn)投資”運(yùn)作模式，但不是完全意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資。真正意義上的“風(fēng)險(xiǎn)投資”特別注重資本的“退出”。“退出”一般包括：股份上市、股份回購(gòu)和清理公司三種方式。而“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”則重在項(xiàng)目可行、未來(lái)市場(chǎng)前景和注重投資回收。

2/13/20259第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽基本要求制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問(wèn)，客戶及供應(yīng)商。

2/13/202510“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中的

項(xiàng)目選擇與設(shè)計(jì)程序第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第四問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)2/13/202511第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素1、三個(gè)核心

做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，概括起來(lái)講要掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所包涵的三個(gè)核心思想：（1）創(chuàng)業(yè)——即創(chuàng)新和建業(yè)，強(qiáng)調(diào)“新”與“實(shí)”，也就是說(shuō)既要“新”，也要“行”。（2）計(jì)劃——即科學(xué)的研究、分析過(guò)程。（3）書(shū)——即科學(xué)、規(guī)范、專業(yè)化的書(shū)寫(xiě)文本。

2/13/202512第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素

2、六個(gè)要素具體可將以上三個(gè)核心思想概括為以下各要素：

（1）本質(zhì)與導(dǎo)向

為吸引風(fēng)險(xiǎn)投資所做的項(xiàng)目可行性報(bào)告，報(bào)告的呈交對(duì)象是“投資者”，故項(xiàng)目的創(chuàng)意、市場(chǎng)前景、項(xiàng)目的可行性及投資回報(bào)是報(bào)告審閱者最為關(guān)心的。因此，要抓住投資者心理，“投其所好”和滿足其投資分析的需要，要通過(guò)“計(jì)劃書(shū)”勸說(shuō)投資者下決心進(jìn)行投資。

2/13/202513第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素（2）創(chuàng)新的項(xiàng)目構(gòu)思

創(chuàng)業(yè)投資的特點(diǎn)是：以“創(chuàng)業(yè)”為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)某項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新事業(yè)。因此，新的創(chuàng)意和構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的生命點(diǎn)。但要注意的是：創(chuàng)新不是憑空想像，但要以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。

（3）市場(chǎng)前景創(chuàng)業(yè)投資在考察企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)之前，更注重企業(yè)（或項(xiàng)目）的市場(chǎng)前景、技術(shù)水平、發(fā)展戰(zhàn)略和管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行的前提是市場(chǎng)前景。一個(gè)全新的構(gòu)思和投資項(xiàng)目能否減少風(fēng)險(xiǎn)、獲得成功和回報(bào)關(guān)鍵在于是否有好的市場(chǎng)前景。這是衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃優(yōu)劣和是否可行的最重要標(biāo)準(zhǔn)。2/13/202514第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素（4）團(tuán)隊(duì)及協(xié)作

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的另一重要因素，特別是對(duì)于“挑戰(zhàn)杯”這樣性質(zhì)的比賽，更看重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及成員之間的協(xié)作。無(wú)論是從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立需要，還是從比賽獲勝考慮，建議：一方面團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)和素質(zhì)要多元化，即文理結(jié)合、技術(shù)與商業(yè)結(jié)合、不同能力特長(zhǎng)的結(jié)合（如感性與理性、發(fā)散性思維與嚴(yán)謹(jǐn)性思維結(jié)合等）等。二是要在整個(gè)工作過(guò)程中，保持良好的溝通與協(xié)作，要有科學(xué)、民主的作風(fēng)。

2/13/202515第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素（5）科學(xué)的程序及方法

科學(xué)的程序與方法是保證項(xiàng)目科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)和有效地開(kāi)展，在此方面，可以說(shuō)是“科學(xué)決定一切”。通過(guò)科學(xué)的程序與方法，確保計(jì)劃工有條不紊地開(kāi)展，項(xiàng)目結(jié)果的科學(xué)、準(zhǔn)確和具有說(shuō)服力。（6）完美的計(jì)劃書(shū)文本

計(jì)劃書(shū)文本是一切科學(xué)研究和辛勤勞動(dòng)的最終反映，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容設(shè)計(jì)、文字撰寫(xiě)、格式規(guī)范和最終的美化是十分重要，但又不易做好的。以往容易出現(xiàn)的問(wèn)題是：內(nèi)容設(shè)計(jì)（邏輯關(guān)系）不合理、文字粗糙和欠專業(yè)、語(yǔ)句不通順、文本格式不規(guī)范、計(jì)劃書(shū)整體外部設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜和浮躁等等。

2/13/202516“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中的

項(xiàng)目選擇與設(shè)計(jì)程序第一問(wèn)題：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

第二問(wèn)題：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)要素第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第四問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)2/13/202517第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（一）評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分析

1、2004年創(chuàng)業(yè)大賽預(yù)賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

側(cè)重：創(chuàng)意（產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想）—《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱》4000字（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（40%）——（市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期）（2）產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（35%）——（獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘）（3）管理能力（10%）——（管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力）（4）財(cái)務(wù)方面（15%）——（資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略）2/13/202518第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2、2004年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽評(píng)審指南評(píng)審要素：報(bào)告完整全面、方案可行、技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性、效益評(píng)價(jià)好、資金籌措方案合理、市場(chǎng)前景廣闊。——《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》（1）概要（10%）——清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具吸引力（2）公司（5%）——商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)（3）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）——描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況（4）市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略（10%）——市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式2/13/202519第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（5）經(jīng)營(yíng)（10%）——產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難度、資源要求（6）管理（10%）——關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力（7）財(cái)務(wù)分析（10%）——財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了；與計(jì)劃實(shí)施同步：第1年月報(bào)、第2－3年季報(bào)、4－5年年報(bào)（8）回報(bào)（10%）——以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略（9）可行性（20%）——市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力（10）簡(jiǎn)潔/清晰（5%）——是否大約25頁(yè)且少有冗余

2/13/202520第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作步驟

1、尋找好的創(chuàng)意和構(gòu)思——這是最重要的，要充分發(fā)揮想象力、要觀察社會(huì)和生活、要切實(shí)可行。（1）從高科技中尋找機(jī)會(huì)。（2）從變化中尋找機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。如，人口因素的變化。（3）從“低科技”中尋找機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。（4）從某些顧客的需要中尋找機(jī)會(huì)。（5）從某引起“負(fù)面”現(xiàn)象中尋找機(jī)會(huì)。即著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。2/13/202521第三問(wèn)題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、建立高效的研究團(tuán)隊(duì)——圍繞創(chuàng)意和構(gòu)思，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和研究需要，選擇和組成研究團(tuán)隊(duì)。包括根據(jù)需要聘請(qǐng)（商業(yè)和技術(shù)方面）指導(dǎo)教師。3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃書(shū)——通過(guò)收集相關(guān)資料，在進(jìn)行初步研討、分析，并大致確定工作方向的基礎(chǔ)上，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃書(shū)。其中，涉及項(xiàng)目構(gòu)思、工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、研究方法和手段、團(tuán)隊(duì)成員及分工、工作步驟及時(shí)間安排等等。4、科學(xué)地開(kāi)展研究工作——根據(jù)工作計(jì)劃開(kāi)展工作，要注意研究方法和手段、要注重?cái)?shù)據(jù)和資料的收集和引用、要進(jìn)行科學(xué)和準(zhǔn)確的論證。5、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——規(guī)范性、邏輯性、概要性、專業(yè)性。2/13/202522“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品選項(xiàng)來(lái)源：

“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品通常有三類(lèi)：

第一類(lèi)，是大學(xué)生自己發(fā)明的項(xiàng)目，這類(lèi)作品的比例在10％左右；

第二類(lèi)，是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做的項(xiàng)目，占20％左右；

第三類(lèi)，是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)生的項(xiàng)目，占60多以上。2/13/202523第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品

北京大學(xué)心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書(shū)

清華大學(xué)交通向?qū)畔⒎?wù)

清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)連接磁盤(pán)矩陣and海量存儲(chǔ)器

中國(guó)人民大學(xué)北京綠奧生態(tài)科技有限公司

北京師范大學(xué)Open書(shū)系南開(kāi)大學(xué)“福斯特”光學(xué)醫(yī)療器械有限公司內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古中天生態(tài)乳源股份有限公司上海交通大學(xué)光亞科技

復(fù)旦大學(xué)盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”

同濟(jì)大學(xué)同源人居環(huán)境有限公司2/13/202524第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品

山東大學(xué)山東威克新材料有限責(zé)任公司

中國(guó)海洋大學(xué)天露創(chuàng)業(yè)計(jì)劃南京大學(xué)科菲納米新材料有限責(zé)任公司

東南大學(xué)飛凌顯示技術(shù)

南京師范大學(xué)倍特鋅鎳一次電池廈門(mén)大學(xué)丙谷二肽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

廈門(mén)大學(xué)衛(wèi)士沖床保護(hù)器

集美大學(xué)鮑魚(yú)疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開(kāi)發(fā)浙江大學(xué)浩源生態(tài)工程有限公司華中科技大學(xué)環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)2/13/202525第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品

中南大學(xué)九鼎高科技醫(yī)療器械有限公司

湖南大學(xué)RSY-1肉類(lèi)水分快速測(cè)定儀華南理工大學(xué)海之素調(diào)味品股份有限公司

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