促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案（30篇）

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案（精選30篇）

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇1

一、活動目的：

充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間

跨度較長的促銷活動，更好的傳達—家具的經營理念，提升企業(yè)品牌

形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：—

活動口號：____

三、活動思路

充分利用—節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手

法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展—的品牌影響。

四、活動時間：

20—年_月_日-20_年_月_日

五、活動地點：

—家具廣場

六、活動內容：

1、“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

七、活動注意事項：

1、每場活動抽出_位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質

疑；

2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動

節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美

嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以

便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地

毯上張貼地貼；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場

公布O

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇2

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大

學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

20_年9月1號一20—年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

四、促銷策略

(一)價格促銷

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習

用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價

格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準)禁止出現(xiàn)“特

價不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同

學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元

購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可

到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8：00-22：00,隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了

代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定

不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額f顧

客抓取乒乓球f按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品一工作人員蓋

“已兌獎”的章。

五、促銷活動實施

(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好

本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協(xié)助營銷部

各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及

堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣

傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的

工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關

規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時

采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題,

盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻

煩。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

（三）后期延續(xù)

木次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變

化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

（四）廣告宣傳形式

1、店內廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝福

2、店內展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

六、費用預算略

七、主辦單位

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇3

一、活動時間：

20202X12月240——20202X1月6日

二、活動地點：

搞活動的眼鏡店

三、活動內容

1.元旦大放價活動（比淘寶還要低）：｛大放價中每一個版可以是

一款也可以是多款，由活動商家根據(jù)本店情況決定）

⑴近視眼鏡大放價：

①實惠版：鏡架+鏡片二XX元（原價XX元）

②時尚版：鏡架+鏡片二XX元（原價XX元）

③經典版：鏡架+鏡片二XX元（原價XX元）

④熱賣版：鏡架+鏡片二XX元（原價XX元）

⑤奢侈版：鏡架+鏡片二XX元（原價XX元）

更多款式優(yōu)惠請進店咨詢

⑵隱形、美瞳大放價：

①隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價XX元（原價XX元）

②隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價xx元（原價XX元）

③隱形眼鏡護理液ML優(yōu)惠價xx元（原價xx元）

④美瞳半年拋優(yōu)惠價xx元（原價xx元）

⑤美瞳季拋優(yōu)惠價XX元（原價XX元）

更多優(yōu)惠請進店咨詢

⑶太陽鏡大放價：

①XX品牌太陽鏡優(yōu)惠價XX元（原價XX元）

②XX品牌太陽鏡優(yōu)惠價XX元（原價XX元）

③XX品牌太陽鏡優(yōu)惠價XX元（原價XX元）

還有更多品牌太陽鏡七折

2.會員積分兌換活動：

會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品：如、等（更多禮品請

進店咨詢）。｛禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿元

抽獎活動：（可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣）

凡活動期間進店消費滿XX元者（根據(jù)本店消費情況設立），均可

參與抽獎一次。

3.獎品有：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

四、活動宣傳準備：

⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等

⑵制作兩張60*90cm的海報

（3）印制1000張宣傳彩頁（數(shù)量根據(jù)實際情況印刷）

⑷彩頁、海報準備完成后立刻開始進行宣傳

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇4

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行

打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清

倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)

惠回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種

商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的

商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買―洗發(fā)水200ml送（同類型）—沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧

客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產

品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品

市場價14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件“購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一

件不同商品。

例如：買5元—面膜加多一元就可以免費送（同類型）—面膜一

片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購

物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低

用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設

置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調

動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集

中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在____門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，

60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之

妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或

按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買

一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與

沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿商品

或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度

高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各

行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，?/p>

是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇5

活動主題：衡陽酒吧圣誕節(jié)活動方案

活動目的：穩(wěn)定已有客源拓展新的市場

活動時間：20_年12月24日，25日

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經營狀況一直不

樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今

天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要創(chuàng)新,

營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳上也要創(chuàng)新，而且重中之重就是在要宣

傳上進行創(chuàng)新，要進行品牌化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上

徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

A、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經拉開序幕！

B、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧！

C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫！

D、即日起，預定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一

份U

2.宣傳媒體

A、衡陽晚報、公司網站，

B、店外大型海報、橫幅，

C、店內POP、MC宣傳，

D、短信平臺、營銷網點展架。

3、活動裝飾

A、以"圣誕節(jié)''為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡

欣氛圍。

B、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志

“merryChristmas”、"圣誕快樂”。

C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量

上加強。

E、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

F、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

G、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度。

4、活動籌備

A、各類圣誕小禮物（現(xiàn)場發(fā)放客人）

B、三位圣誕老人（安保人員）

C、圣誕樹（大、掛燈、店內外各一株）

D、圣誕盒（可制作、標記“酒吧”?。?/p>

E、圣誕帽（服務人員用）

F、簽名橫幅、筆、便簽（供客人簽名）

5、活動流程

A、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

B、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

6、活動費用

7、活動宗旨

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇6

以空靈美妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的

價格，真誠的服務，獨特的風格，制造多姿多彩，歡樂難忘的濃情之

夜.....

1、元旦化裝舞會

新年晚會，化裝舞會，個性裝扮，另類造型，歡聚迎新之夜。

2、樂隊表演

搖滾、英倫風格演奏，烘托舞會或激情熱烈，或輕快歡樂的氣氛。

3、歡樂演藝

邀請知名演藝者、新秀真情奉獻，如果觀眾有某方面的才華，也

可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物。

4、消費優(yōu)惠

（一）買送

（二））當晚前X名顧客獲贈禮品或得到相應優(yōu)惠

5、幸運抽獎

穿插在晚會節(jié)目當中，活躍、調節(jié)新年歡樂氣氛。

6、現(xiàn)場評選

晚會觀眾評選，如穿著最淑女、最紳士評選，尖叫分貝的男士、

女士評選，歡迎男士、女士評選，舞會皇后等。

7、新年倒計時狂歡

倒計時10秒，聆聽新年鐘聲，祈禱許愿，合唱新年歌，全場熱

烈狂歡！

廣告宣傳計劃一一

擺脫單一的場內海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式，與網絡等

媒體配合。

1、網絡廣告發(fā)布庫珀酒吧20xx元旦活動信息。

2、報刊媒體市內主流報刊媒體（如南寧晚報）發(fā)布彩版平面廣告,

發(fā)行量大、讀者群廣泛、易于瀏覽、時效性強。

主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊和跨新年元旦（舞一夜=二舞一年）狂

歡派隊

活動內容

酒吧將以優(yōu)美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價格,

真誠的服務，熱烈氣氛，竭誠為客人服務。讓每位客人過一個，歡樂

難忘的美好節(jié)日。

1、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲

12：00整的鐘聲，為您帶來好運，祝您快樂、健康、幸運！

A、幸運抽獎

每位客人都會得到一張抽獎券?；顒幼詈髮⑴e行抽獎。

一等獎1名：｛免費｝.....（待定）

二等獎2名；｛免費｝.....（待定）

三等獎3名：圣誕幸運禮物（待定）

2、節(jié)目安排

A、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉

辦熱舞派對，幸運抽獎，并有圣誕老人助興。

B、安排嘉賓演出（3-4檔）《待定》

場地布置

（一）場地布置

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人（騰圖）（圣

誕老人）（禮品）通道處“雪花”場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快

樂”等字樣。門口擺著一個2、5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的

燈泡，晚上把燈打開。（安排木工制作一個木房子）

1、平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業(yè)中要

不停的出沒場內，發(fā)放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上圣誕老人的

帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾'

（二）人員安排

1,經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;

進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發(fā)布

消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動。

2,迎賓人員：負責具體承接預定接待服務。

4,收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律

和財務制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對相符。

5,調酒師：進行花式調酒表演。

6,場地組長：督導本班組服務員，優(yōu)質高效的完成任務，檢查

服務員的儀容儀表和服務區(qū)域的維護，保養(yǎng)，清潔工作。

7,服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按

標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的

問題和投訴及時匯報給領班解決。

8,音響師：提供優(yōu)質高效的音響服務，維護好音響設備，做好

維修工作保證營業(yè)。

9,采購員：根據(jù)酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

10,電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。

11,舞臺總兼DJ：演員若干：負責整個活動的節(jié)目表演及音樂。

12,從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。

準備及宣傳工作

1制定促銷菜單（更換現(xiàn)在的酒水牌）

2制定活動的節(jié)目表（由舞臺總兼安排）

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇7

活動方式：階梯價格

活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%

活動時間：月日-------月日截止

注：各店面配合，必須嚴格按照規(guī)定時間即時結束活動。

參加活動商品：全部商品

注：會員卡不能與活動同時使用

海報的制定：

參與店面：ALOHA直營店

酒店促銷活動策劃方案

一、活動主題

感恩有您

二、副主題

感謝會

三、活動目的

1.加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2.強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；

3.慶祝感恩節(jié)。

四、活動意義

感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種

各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的

節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，

公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。

五、活動內容

在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾

酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮

物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。

六、活動形式

1.將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客

抽號碼，抽到哪個送哪個；

2.進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合

作）；

3.制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費

券；

4.由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套

餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖

啡特飲券一張）；

5.訂位；

6.連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；

7.在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱雨的活躍氣氛，重

要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；

8.各餐廳內播放頌歌。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇8

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客；

2、發(fā)展新顧客；

3、提升—美容院在該地區(qū)的著名度。

活動要求：預備5000元—貨品作活動用。（公司送出10套褻服）

活動時間：（促銷時間：—月29日一——月5日）

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）

1）主持人公布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老板代表致感謝詞。

4）頒獎。

a感謝—年對—美容院給予的支持、消費的忠實朋友—特獎大

禮一份___;

b凡是—美容院新老顧客均有一份精美禮品—（請第二天到—美

容院領?。?。

5）顧客代表講話。

（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自

己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

6）褻服秀。

7）_協(xié)會會長隆重推薦—產品。

8）_美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即

可送褻服優(yōu)先享有）。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9）公布促銷時間，歡迎到—美容院咨詢。

10）表演舞蹈，公布晚會結束。

促銷活動：

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消

費美容院須做的工作。

1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須

在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）。

布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。

水果、糕點及獎品的預備。

小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇9

活動背景

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無窮柔情和深情盡情

開釋，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的

愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝

福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的

緣。

二、活動目的

1、終極目的：提高產品銷售量；

2、直接目的：借活動提高品牌著名度和美譽度。

三、活動時間

1月23日——2月20日。

四、活動地點

—珠寶—區(qū)各賣點。

五、主辦單位

一珠寶有限公司。

六、活動細節(jié)

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

具體如下：

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約,

與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世

的緣。

傾情推薦：“心語二

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只由于愛在我們的

心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，由于它就是

愛的化身。

傾情推薦：“心?！?。

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相

信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻二

活動亮點一：

“心語星愿”

對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過

世界的每一個角落，相信心中的夢必須能夠實現(xiàn)。

（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到—珠寶的與

眾不一樣。）

道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之

一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二：

“真情宣言大召募“，參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)?/p>

您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感

動人宣言、最浪漫的宣言。必須留意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！

我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。

（目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還

能夠借此提高品牌的著名度和美譽度。）

為了作到評獎的公正：我們異常為填寫宣言者，預備了一個密閉

性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親身

投進箱子內，以備評委評選。

道具預備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做

到新奇、別致、與眾不一樣，給人一種想認真閱讀的欲看。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象

參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對

象的一點。

活動亮點三：

“購物有禮”

凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈予。（鮮花）

活動亮點四：

您還能夠在我們的各大賣點為您的他（她），專門設計、加工你們

的專有鉆石首飾，必須另有一番風趣哦！

可是您必須要記得要提前定做的，才能夠在情人節(jié)當天為您的他

（她）獻上與眾不一樣的鉆石飾品。

另外：能夠與咖啡店（燭光晚餐）茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳

（略）

八、現(xiàn)場布置

各賣點設置專區(qū)展示本次活動的推薦產品；

配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

異常展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分

之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過

的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；

_展架：展現(xiàn)活動各項資料。

九、前期預備

1、職員安排（略）

2、物資預備（略）

十、中期操縱：

（略）

十一、后期延續(xù)

“真情宣言大召募”是一個很好的跟蹤報道的環(huán)節(jié)。

十二、預算

（略）

十三、效果監(jiān)測評估

（略）

4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送—恐龍園兩日游一個。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇10

活動主題：

歲月無聲一真愛永恒

活動時間：

20__年5月20日

活動地點：

店面及周邊區(qū)域

主題闡述：

主題突出了珠寶店借網絡情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨

浪漫的服務心愿。

活動目的：

以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網絡情人節(jié)這一新

潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增

強客戶對于及公司的認同。樹立網絡情人節(jié)期間活動影響店面強勁品

牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。

具體活動方案1：進門有喜

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚；

并于活動當天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚；

并送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每

組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿

著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家

庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力

獎，

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部,

蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打

的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳

默契情人獎。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇11

8月是商家清倉甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一

促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方

式上建議提前一周宣傳。

一、活動目的：

1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額

二、活動時間：8月1日-5日

三、活動設置：

活動一,8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤

活動3天，全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動！每日光臨

新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張，刮中指定圖案可憑刮刮

卡在賣場內購買特惠商品。

活動細則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。/2?此

刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前200名顧客領取

刮刮卡。

物資準備

a.刮刮卡兩處每天各100張

b.中獎禮品明細（中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配）

___10名1元買T恤（原價）

—20名5元買服裝（原價）

—30名10元買服裝（原價）

_40名15元買服裝（原價）

__100名30元買服裝（原價）

活動二：8月清倉颶風首次襲擊莒城

活動3天，全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動！過季商品

5折起，部分2折起，當日累計購物滿100元以上，再送5元左右商

品

滿200兀以上，再送10兀左右商品

滿300元以上，再送30元左右商品

滿500元以上，再送100元商品

滿1000元及以上，再送100元商品

附加小活動：

超市洗化篇：超市生鮮篇：

清風長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價—.20元

風箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價10.00元現(xiàn)價8.90元

清風長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價20元

法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價14.00元現(xiàn)價—.50元

小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價19.50元現(xiàn)價15.90元

清風盒抽紙200抽原價6.30元現(xiàn)價4.99元

?四樓家電篇：

四、廣告宣傳：

1.拱門：新世紀購物廣場8月清倉颶風首次襲擊莒城

2.小區(qū)條幅（噴繪）:20條

新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了！搶購時間：8月3日-5

H

3.16開彩頁：30000張（全城發(fā)放）

4.電視臺宣傳

5.氣象局宣傳

6.報紙宣傳

7.賣場活動看板

8.賣場活動氛圍裝飾

小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇12

【形象活動】

1、520愛TA就給TA一個家

發(fā)布含有愛TA就給TA一個家關鍵詞的博文，關注官方微博，

并@轉發(fā)三位好友，就有機會和心愛的TA可免費參與520甜蜜南京宜

家行。（限10對）

2、520甜蜜DIY

5月20日下午和百大樂普生一起，給你心愛的TA親手DIY一個

全世界獨一無二的甜蜜蛋糕吧！愛TA就給TA最美好的！活動地點：二

樓ONLY專廳前。特別鳴謝：皇冠蛋糕

3、520歡樂相聲會

即日起至5月18日，關注官方微博，并@轉發(fā)三位好友，就有機

會獲得周末相聲大舞臺門票2張。520帶上你心愛的TA一起開懷大

笑吧!領取地點：一樓總服務臺。

【活動時間】

5月18日（星期五）5月21日（星期一）

【活動內容】

一、甜蜜情人節(jié)滿50減30

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30,滿100減60多買多

減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、

床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨

樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

二、520甜蜜幸福禮

活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值

1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。

滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重

復贈送，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶

或電影票2張；滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠

色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

不重復贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：

三樓商場達衣巖專廳旁。

活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒。

單票限贈一次，不累計不重復贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實

物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消

費滿500元（含）送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡

滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數(shù)量有限,

先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消

費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數(shù)量有限，送

完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

四、滿200減40

五、亞一、明牌黃的金每克優(yōu)惠15元

六、雙休日幸運90分購物只花一半錢

七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八、百大樂普生家電凍力十足（20__.5.19-5.20）

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇13

活動目的：增加學生客源消費

活動方式：憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在—

時段享受—贈送或優(yōu)惠折扣。

推廣方案：

1、學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書

店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你

的消費者喜歡看什么書（音樂、美術、歷史、財務、電腦等）找到目標

之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。

3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一

次花完。

4、制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的

公告牌，發(fā)揮學生的計算能力。

5、推廣渠道：學生經常出入的場所。

6、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則；

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道

珍惜。

發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公

園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買—可免費送一

張_ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的

店鋪每月限量發(fā)行。

【范例】

一、經營者不敬業(yè)：

1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L

險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質、沒有創(chuàng)新只有死路

一條。

二、管理者不專業(yè)：

1、沒有給公司一個經營定位。

2、沒有給客戶一個消費定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。

4、沒有創(chuàng)新體制、按經驗套路做事。

三、執(zhí)行者不認真：

1、對公司的經營理念沒有足夠的認識。

2、對于公司的管理沒有嚴格的.執(zhí)行。

3、借口太多、沒有上進性。

四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：

1、服務員不了解銷售環(huán)節(jié)。

2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)

3、執(zhí)行過程方式錯誤。

ktv幾點細節(jié)

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路

過不會停留的位置。

廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客

人大腦思維里，記住客人不是藝術家。

pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。

2、歡唱券發(fā)放原則；

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道

珍惜。

發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、

高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買—可免費送一

張—ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的

店鋪每月限量發(fā)行。

3、活動為什么效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不了解活動內容或者活動定位不適合客人

的消費心理。

檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。

不然就調整。

(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

(3)服務員真的都了解活動內容嗎？

方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但

要把握一個度，不要過于損失公司的利益。

4、ktv常見的漏洞

a、采購、經理、會計拿供貨商回扣。

b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。

c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。

d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。

g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。

h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。

i、把商家的促銷品變賣或自己占有。

j、客人自帶酒水沒能及時阻止。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

1、值班人員偷公司無量物品。

m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。

n、把商家抽獎物品具為己有。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇14

活動目的：

在這個充滿感恩的節(jié)日里，除了對身邊親朋好友的感恩外，我們

也要感恩我們的客戶，是他們的加盟，才能使我們的企業(yè)不斷的進步

和發(fā)展。此次“感恩節(jié)客戶關懷”的活動，不只是關懷客戶，同時也

關懷他們所關懷的人們，讓客戶喜歡，留在，把他們身邊的人也一起

帶到。

活動對象：所有進店保養(yǎng)客戶

活動時間計劃：感恩芍前10天【11月18日11月28日（感恩節(jié)）】

活動地點：

1、客休區(qū)（一樓、二樓）

2、售后服務前臺

活動準備工作：

1、提前5天做物料準備（11月13日）林惠芬

2、提前5天做活動通知（11月13日）

活動內容：活動一：所有客戶均可到我們的客休區(qū)前臺領取明信

片，寫上祝福語，可由我們代為郵寄至客戶想要感恩的人手里。

活動二：福卡客戶可享受福卡積分翻倍

活動三：邀請客戶參與我們的“員工感恩留言活動”評選（附件

一），同時客戶也可以在上面做感恩留言

活動推廣方式：1、現(xiàn)場立牌展示2、短信通知3、郵件通知活動

預算：1、物料：明信片、感恩墻等2、郵寄費用3、短信通訊費4、

?？ǚe分贈送

活動總結：1、統(tǒng)計活動期間客戶進廠量增長情況2、針對參與

客戶問卷回訪（問卷待設計）3、活動效果分析

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇15

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、

100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這

類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比

較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產

品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為

單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶

氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣

禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經驗，要捆綁

銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿

腸+牛奶+方便面+桶油二?錢或牛奶+桶油二?錢等，可以定為兩件套，三

件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。

為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄

帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅

僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額

的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)

要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突

出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

三、整體活動廣告語------------

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、

各店對聯(lián)等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共

20_個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，

購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也

不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，

購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上

可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮

品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企

劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫

在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小

吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往

更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名

（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等

獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：

團購滿20_元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇16

一,活動背景

三月份正值春裝上市的時節(jié)在零售市場掀起又一個銷售高潮。同

時正逢3.15消費者權益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)特別

是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此通過回饋顧客、

樹立良好的公益形象從而提升—的品牌和市場影響力。

二.活動目的

一通過活動吸引消費者提升商場客流量。

二搶占商機配合商戶冬裝出清和促進春裝上市提高銷售額。

三重點回饋會員消費者進一步培養(yǎng)其對—的美譽度和忠誠度四

全面樹立—品牌形象擴大市場影響力從而擴大市場份額。

三.活動主題

“妝點—感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容

促銷活動部分

一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20_.03.11——

20_.03.31期間凡在—購物中心購物滿200元現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡

即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依

此類推2.1凡20_.03.11——20_.03.31期間在—購物中心消費實

付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當

日消費憑證機打流水單到返卡點按發(fā)放規(guī)則領取感恩紅利包內含50

元___卡一張。

2領卡地點—購物中心西門設返卡點4個每個返卡點3人電腦1

臺其中會員卡消費專區(qū)2個普通消費專區(qū)2個。

3該卡只限20_,04.01——20_,04.10晚2200之前消費逾期無

效。

3.結算方式略

4.活動規(guī)則

1單專柜內商品直減金額可累計不可跨專柜累計

2買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金

使用金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣—卡不參加此活動

但可正常使用。

3顧客領卡時需憑當日消費憑證多張消費憑證累計無效由派發(fā)人

員在消費憑證機打流水單蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領

一張4所贈50元—卡必須在20_.04.01——20_.04.10晚2200之

前消費逾期無效。

5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、

仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯

達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、

網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5.退換貨原則1購買商品不足直減金額最低標準200元可直接在

國家規(guī)定退換貨期限內退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執(zhí)

意退貨所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品退貨后不足

直減金額最低標準200元的須按其商品原價補足差價已領取贈卡的

顧客在退貨后不足領取贈卡金額的需退回贈卡贈卡已消費的需補贈

卡等額現(xiàn)金。

6.注意事項1各品類的專柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動

參加買減金額可適當降低。

3月10號進行全面險查價簽大行動一次缺者責令兩天內補充完

畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率

及賣場商品飽滿率5培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數(shù)計算準確

無誤6活動期間專柜未經審批私自變價本商場給予該專柜10倍的懲

罰。

二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20_.03.11——20_.03.312.

活動內容凡20_.03.11——20_.03.31期間在—購物中心使用會

員卡消費實付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡

點會員卡專區(qū)領取干紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當日單張消費憑

證機打流水單限領一瓶。多張購物憑證累計無效。3.領酒地點西門返

卡點會員卡專區(qū)4.領取規(guī)則1若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混

合使用會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇17

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有

合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣

機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，

一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家

和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,

充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷

量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。

下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱一一“雅典娜系列”

的營銷策略進行分析：

一、產品策略(Product)

1、準確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人

們一直渴望的風冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質冰箱，所以美菱的雅典娜系

列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一

次占領的市場。

2、獨特的使用價值

如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活

品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤

其是肉類食物時，用風冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改

變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都

是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷

凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運

用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫

度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優(yōu)越的設計風格

采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直

觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、

老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔

大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能

耗低，更節(jié)能。冰箱內置果蔬存儲抽屜，后面內膽上的“EL光合保

鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬

得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%,

創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到保鮮效果。內部結構方面，美菱冰

箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,

還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷

快速、均勻，高效節(jié)能。

4、獨創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓

縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享

受了別家商品享受不到的額外服務。

5、廣泛的產品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、

鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節(jié)能產品冰柜：冰晶系

列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系

列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4（血液冷藏箱2-l（TC醫(yī)用冷藏

箱251醫(yī)用低溫箱-4（TC超低溫冷凍儲存箱-659超低溫冷凍儲存箱

-86七超低溫冷凍儲存箱-105。（2超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍

儲存箱-152（超低溫冷凍儲存箱-164寸超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧

潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

空調:荷塘月色青花鎏盛典-冰吧空調SPA養(yǎng)生空調睿典-三高效

精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風藍蓮花C大調

二、定價策略（Price）

1、尾數(shù)定價

美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上

對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。

2、滲透定價

考慮到自己畢竟屬于國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅

典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提

高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮,

因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅

典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會因為外

殼的材料和顏色的不同而有不同的定價；材料和形狀大致相同，但會

因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價；材料和

顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。

三、渠道策略(Place)

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產基地生產后，直接配送

到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更

多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公

司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進

的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公

司節(jié)約了不可估量的成本。

2、網絡營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網絡的建

立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以

反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產品在市場

上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場占有率。美菱公司從售

后服務跟蹤、營業(yè)推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷

活動：

1、售后服務跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息.，調查人員直接到家

進行售后服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進

行可行性分析，并及時調整服務產品的方向。

2、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名

的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更

多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消

費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引

消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利于提

高本產品的市場占有率。

3、公共關系：

美菱公司聘用國內一流的公共關系專家，組建公共關系部，由其

具體負責一些公共關系活動，來提高產品和企業(yè)的知名度和榮譽度,

使得產品能夠全面的推向市場。

4、廣告策劃：

美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網

站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的

影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競

爭力。

促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案篇18

活動主題：

我光棍，我快樂

活動口號：

讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動目的'：

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動地點：

大廳

活動時間：

20_年11月11日

活動背景：

明年的是20__年11月11日是千年一遇的光棍節(jié)，所以，今年

的光棍節(jié)也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺—光棍的

生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下

一個光棍節(jié)的光棍。

活動內容：

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。

時間在當天7點至23點

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉盤，（獎品設計有玫瑰花、公仔、精美

小禮品）

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店