開盤前后營銷推廣方案培訓(xùn)課件

開盤前營銷推廣策略市場背景在新項(xiàng)目二期開盤之前，有必要對入市前的市場背景有一個“提綱挈領(lǐng)”的了解，這將有助于我們制定更切合實(shí)際的更具銷售力和競爭力的營銷策略和計(jì)劃。本項(xiàng)目入市前面臨以下環(huán)境背景：房地產(chǎn)政策密集出臺調(diào)控力度逐漸加強(qiáng)房價(jià)調(diào)控三管齊下

市場背景—國家政策背景>去年銀行連續(xù)降息，利率下降，刺激消費(fèi)；準(zhǔn)備金利率下調(diào)，市場可貸資金增多>運(yùn)用財(cái)政、稅收和金融的手段來調(diào)節(jié)市場的需求。>加強(qiáng)地方政府的責(zé)任，無論是物價(jià)和房價(jià)，地方都要切實(shí)負(fù)起責(zé)任來。

2012年前房地產(chǎn)調(diào)控抑制需求實(shí)施問責(zé)制緩解資金需求央行連續(xù)降息準(zhǔn)備金利率首次下調(diào)0.5%財(cái)政、行政手段------限購令稅收手段---------------房產(chǎn)稅、營業(yè)稅金融手段---------------限貸令問責(zé)---各地方要在公布年度房價(jià)控制目標(biāo)，促地方政府公布目標(biāo)，確公布的年度房價(jià)控制目標(biāo)。市場背景—國家政策背景2013年2月《國五條》細(xì)則：二手房交易收取20%差價(jià)稅額二套手付提高到70%各地控調(diào)政策不放松市場背景—國家政策背景近年來，由于受國家宏觀政策調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場進(jìn)入冰封期，許多客戶都處于觀望狀態(tài)，2012年，準(zhǔn)備金利率幾年來首次下調(diào)，似乎是房地產(chǎn)市場有些回暖，鋼性需求漸漲，但是隨著今年國五條的出臺，房地產(chǎn)市場又如雪上霜，觀望狀態(tài)濃重。市場背景—商業(yè)市場背景雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策吃緊，住宅市場受挫，但是商業(yè)市場卻經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展，許多住宅投資客戶轉(zhuǎn)為投資商業(yè)地產(chǎn)。競品項(xiàng)目信息唐山商業(yè)市場從去年來開始呈現(xiàn)一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場上涌現(xiàn)出多種項(xiàng)目，這些項(xiàng)目大多以投資回報(bào)為主，并具有以下特點(diǎn)：市場同類型產(chǎn)品多是產(chǎn)權(quán)式商鋪，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自營的形式，一般都是按平米方式銷售部分項(xiàng)目采取回報(bào)形式，并且回報(bào)率水漲船高，超出正常商業(yè)回報(bào)率。受政策影響及市場競爭壓力加大等因素影響，市場上同類項(xiàng)目大面積的商鋪銷售速度較為緩慢，去化率較低，小面積的商鋪銷售較好。業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，少有特色項(xiàng)目。項(xiàng)目背景：新唐佰入市已一年，一期產(chǎn)品主打回報(bào)，以低投入、高回報(bào)吸引投資人群，形象已經(jīng)樹立了，但是隨著商業(yè)項(xiàng)目入市越來越多，產(chǎn)品同類化嚴(yán)重，招商及商業(yè)定位一直未能落地，使新唐佰一期模式逐漸失去優(yōu)勢，再加上本項(xiàng)目沒有產(chǎn)權(quán)，市場認(rèn)可度急劇下降，銷售回款速度減慢，為此新唐佰急需轉(zhuǎn)換策略，需要以一種新的模式及面貌推出市場。轉(zhuǎn)變已呈現(xiàn)大勢所趨。由原來一期的單純投資托管，體現(xiàn)回報(bào)為主，變更為現(xiàn)在靈活性更高的可投資、可托管、可自營，體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)增值魅力。一期產(chǎn)品由于是回報(bào)型產(chǎn)品，在形象的展示上并不突出，而新唐佰二期經(jīng)過商業(yè)定位，定位為情景時尚街區(qū)，其定位別具一格，區(qū)別于目前唐山商業(yè)模式，那么必然在形象上將有所改變，更加突出化、形象化、時尚化、年青化。產(chǎn)品改變：形象改變：客群詳解：鑒于產(chǎn)品形態(tài)的改變，所面對的客群同樣也在改變，不再僅僅是關(guān)注投資理財(cái)產(chǎn)品的投資客，還要面對更加多樣化的客群投資型客群有著理財(cái)投資需求的投資人群由于某些原因（下崗、買斷、拆遷等）導(dǎo)致有閑錢的普通市民自主經(jīng)營型客群需要店鋪?zhàn)灾鹘?jīng)營的中小型個體營業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的青中年產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變主要面對兩方面客群，投資型客群+自主經(jīng)營型客群，通過上一期的推廣攻勢，產(chǎn)品的投資回報(bào)價(jià)值在唐山市已確立，而本階段的推廣工作中主要是向重點(diǎn)客群進(jìn)行新一輪的推廣動作，使之能夠感受到商業(yè)地產(chǎn)的投資升值魅力。客群改變：從原有的單一投資客群，擴(kuò)充為自營客群和投資客群共融客群，這些目標(biāo)客群有一個唯一的共性：購買本案的唯一目標(biāo)：盈利?？腿焊淖儯喉?xiàng)目開盤前營銷推廣策略營銷推廣大綱注:新唐佰項(xiàng)目一期在2012年共計(jì)來電5500組，來訪3700組，共計(jì)售出868個鋪位，而二期項(xiàng)目只有一個月的時間銷售壓力過大，要想達(dá)到即定目標(biāo)難度非常大，需要四方公司全力配合，并按照以下幾個條件執(zhí)行：開盤銷售計(jì)劃目標(biāo)開盤爭取銷售額1.1個億產(chǎn)品去化5500平米，420個商鋪1、加大推廣力度，媒體狂轟爛炸，面市出鏡頻率高，聘請明星代言等。2、推盤初期置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)接觸商戶，由坐銷變行銷。3、對一期積累的客戶進(jìn)行回訪，深挖價(jià)值客戶。4、主力店招商確定，招商進(jìn)程加快，樹立品牌形象，穩(wěn)定客戶信心。5、事件活動引爆：用各種事件營銷及暖場活動吸引關(guān)注。6、明確并保證工程進(jìn)度及節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，并散布有利信息。7、一期客戶贈送回報(bào)（第一季度）準(zhǔn)時打出，有利于穩(wěn)定客戶信心，樹立品牌口碑（通過以上工作的開展，各公司都會全力以赴。但是具體的開盤目標(biāo)還要看屆時真實(shí)的蓄客量而定，如果蓄客量達(dá)不到預(yù)想的數(shù)量，則減少首開面積，一定要造成搶購的火爆銷售熱潮。）提前預(yù)案：如果首開200套，那么剩余200套利用5月蓄客，6月開盤消化。在此期間積累精品店大客戶，7月蓄客，8月銷售美食廣場和精品店。9月蓄客，10月銷售預(yù)留金鳳的3200平米商鋪。預(yù)案營銷推廣大綱開盤老客戶策略通過前期走訪，部分已經(jīng)購買一期的客戶可能會再次購買二期產(chǎn)品，那么我們在二期開盤時，對一期客戶建議享受一定的優(yōu)惠政策，建議如下(二選一)：一、成交老客戶在開盤當(dāng)日再次成交，除可享受一萬抵兩萬，98折優(yōu)惠外，還可再享受1個點(diǎn)的優(yōu)惠；二、成交老客戶在開盤當(dāng)日再次成交，可多贈送一個月一期購買商鋪的回報(bào)。單價(jià)面積原價(jià)1萬抵2萬98折97折差額2100010平米21000020000019600019400020002100015平米3150003050002989002958503050鋪位D鋪C鋪B鋪A鋪價(jià)格11萬15萬21.6萬29.8萬一年回報(bào)11000150002160029800一個月回報(bào)916.6667125018002483.3331、充分利用媒體組合策略，用適合的媒體說不同的內(nèi)容快速精準(zhǔn)新唐佰暴風(fēng)行動線下挖客源地毯式搜索線上樹形象廣告集中轟炸線上線下同步執(zhí)行策劃推廣線線上樹形象線下廣召集釋放產(chǎn)品信息，樹立項(xiàng)目形象，吸引市場眼球重點(diǎn)在于炒作品牌，釋放賣點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)信息預(yù)告等深化產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)，及時性信息，廣闊各類客群釋放項(xiàng)目形象和主要賣點(diǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)釋放，及時性信息，信息覆蓋廣釋放產(chǎn)品信息，探知知客戶意向具體執(zhí)行紙媒網(wǎng)絡(luò)戶外短信電開活動2.推廣排期緊密結(jié)合銷售，安排緊湊合理，環(huán)環(huán)相扣

預(yù)熱期蓄水期開盤期銷售持續(xù)熱銷期預(yù)熱期：主要是樹立項(xiàng)目的形象，宣傳項(xiàng)目的地段和定位優(yōu)勢。蓄水期：主要是釋放產(chǎn)品信息，刺激市場關(guān)注開盤期：主要是釋放主力店招商信息，利好信息的釋放有助于增強(qiáng)客戶信心。熱銷期：綜合主要賣點(diǎn)，釋放項(xiàng)目熱銷信息，預(yù)熱期報(bào)紙：廣電報(bào)一次，于3月23日發(fā)布，內(nèi)彩頁。主題以產(chǎn)品地段為主。戶外：以項(xiàng)目形象展示為主。網(wǎng)絡(luò)：硬稿以項(xiàng)目形象及定位解析為主。網(wǎng)絡(luò)論壇：主要以項(xiàng)目地段價(jià)值進(jìn)行炒作，及定位模式下的未來發(fā)展愿景。微博：以項(xiàng)目賣點(diǎn)及配合事件營銷進(jìn)行炒作。新聞及軟文：項(xiàng)目形象及定位解析為主短信：地段、定位及靈活模式。其他活動：暖場活動為主，吸引客戶到訪線上推廣線中推廣線下推廣蓄水期報(bào)紙：廣電報(bào)一次，于4月5日，內(nèi)彩頁，情景模式+認(rèn)籌信息廣電報(bào)一次，于4月26日，內(nèi)彩頁，靈活模式+開盤信息。戶外：以項(xiàng)目形象展示為主。網(wǎng)絡(luò)：釋放認(rèn)籌及開盤信息網(wǎng)絡(luò)論壇：情景模式、認(rèn)籌信息、靈活模式、開盤信息微博：以項(xiàng)目賣點(diǎn)及配合事件營銷進(jìn)行炒作。新聞及軟文：商業(yè)增值性+認(rèn)籌信息+開盤信息短信：地段、定位及靈活模式。其他活動：暖場活動為主，吸引客戶到訪線上推廣線中推廣線下推廣3、用事件活動吸引市場眼球，用暖場活動吸引人氣。從目前的唐山市場的情況來看，商業(yè)市場風(fēng)起云涌，競爭加劇，傳播媒介日益增多而傳統(tǒng)媒體紙媒影響力逐漸減低，靠紙媒來吸引市場眼球已不具備吸引力，所以我們建議用一些事件活動，來引起市場關(guān)注度，例如認(rèn)籌大會、主力商戶簽約、開盤活動等等。同時為了能夠吸引客戶到訪，我們也建議周末舉辦一些暖場活動，來吸引人氣。開盤前活動建議：珍惜水資源，健康綠色行（3月16日）活動目的：近段時間內(nèi)，由于環(huán)境污染問題已經(jīng)逐漸引起人們關(guān)注，而活動日恰逢我國水日和氣象日，我們項(xiàng)目可以借此機(jī)會以“珍惜水資源、健康綠色行”為主題開展活動，有利于樹立開發(fā)商責(zé)任地產(chǎn)的品牌形象。同時又能對到訪老客戶和意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣講。參與人員：意向客戶活動形式：1、借用主題+產(chǎn)品推介會2、到訪客戶聽完講解后，簽字后領(lǐng)取禮品3、有獎問答，答對者贈送禮品（集中客戶注意力，引起關(guān)注）禮品建議：防霧霾口罩、水杯、小型加濕器等新唐佰商業(yè)專家經(jīng)營講座

(3月23日、24日)活動目的：由于本項(xiàng)目有許多自營性客戶，那么有些客戶具有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有些商戶是初次經(jīng)營，他們對于商鋪經(jīng)營之道是十分渴望的，我們可以邀請嘉億引領(lǐng)的專家對于經(jīng)營之道和商鋪裝修裝飾進(jìn)行一個現(xiàn)場講解。參與人員：意向客戶活動形式：新唐佰項(xiàng)目講解商業(yè)經(jīng)營專家講解。擁抱春天，放飛夢想——新唐佰風(fēng)箏節(jié)（3月30日）活動目的：春天來臨，許多人都會帶著孩子到外嬉戲、放風(fēng)箏，我們可以制作一些印有LOGO的半成品風(fēng)箏，凡到場客戶均可贈送，客戶可在現(xiàn)場涂上顏色，帶回家，這樣又起到免費(fèi)的形象傳播，又可以聚集案場人氣。參與人員：意向客戶活動形式：新唐佰推介會客戶現(xiàn)場制作風(fēng)箏四、新唐佰二期認(rèn)籌大會（4月6日）活動目的：通過認(rèn)籌可以前期蓄客，為后期開盤做準(zhǔn)備通過認(rèn)籌可以探察市場接受情況，為后期開盤策略提供依據(jù)?；顒有问剑?、現(xiàn)場推介會2、現(xiàn)場認(rèn)籌，1萬抵2萬。3、認(rèn)籌成功客戶，發(fā)送禮品禮品建議：五、新唐佰招商大會暨主力店簽約儀式（4月13日）活動目的：1、持續(xù)傳達(dá)新唐佰情景時尚街區(qū)的產(chǎn)品信息2、正式對外宣布新唐佰品牌主力店入駐3、正式對外宣布新唐佰對外招商活動形式：1、現(xiàn)場項(xiàng)目推介2、主力店簽約儀式芳菲四月，“拼”出好禮——新唐佰拼圖大賽（4月20日）活動目的：吸引客戶，樹立形象活動人員：到訪客戶活動內(nèi)容：1、到訪客戶進(jìn)行登記2、由主持人對新唐佰項(xiàng)目進(jìn)行講解推介3、到場客戶可以獲得拼圖一份(可是新唐佰效果圖)，拼圖可贈送給客戶。4、現(xiàn)場提問，答對的客戶，有禮相贈。七、新唐佰二期開盤儀式(4月27日)活動目的：向市場釋放信息，項(xiàng)目開始熱銷，并通過現(xiàn)場氛圍營造配合營銷手段，造成鋪位稀缺的態(tài)勢，引起市場緊迫感。4、推廣主題成系列：開盤前報(bào)廣系列（一）：瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題——生意在此賺錢就像撿錢（副標(biāo)題）北京西單、天津?yàn)I江道、上海南京路，都火到逆天！好地段是好生意最有利的保障條件新唐佰位于新華道與文化路交匯處唐山30年形成的鉆石級核心商圈左鄰唐百，右望萬達(dá)，雄踞唐城商脈心腹旺地唐百商圈唯一典藏級靈活旺鋪，真正無可復(fù)制無可比擬的鉆石級絕版商地，穩(wěn)居唐山財(cái)富巔峰！生意在此，就等于撿錢！開盤前報(bào)廣系列（二）：瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題）——新唐佰情景時尚街區(qū)領(lǐng)航商業(yè)新模式（副標(biāo)題）新唐佰，唐山唯一情景時尚街區(qū)情景購物、時尚購物、體驗(yàn)購物一步一街區(qū)，一步一景觀集“購、食、玩、娛、逛、動、賞”等多位一體獨(dú)特的潮流范兒打造：【城市潮人聚集地】【時尚生活第一站】【創(chuàng)意淘寶大本營】互補(bǔ)唐百和萬達(dá)的經(jīng)營業(yè)態(tài)，填補(bǔ)城市區(qū)域空白全新的商業(yè)模式、新穎的消費(fèi)主題、情景式購物體驗(yàn)、匯聚潮流的時尚賣場將重構(gòu)唐山商業(yè)內(nèi)核，掀起一場掘金狂潮開盤前報(bào)廣系列（三）：瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題）——炒鋪、自營、托管，怎么賺錢怎么來新街租金漲了又漲，頂手費(fèi)頻現(xiàn)天價(jià)，怎能不叫人眼紅？左鄰唐百，右望萬達(dá)，日享30萬客流，如此巨旺人氣、商氣、財(cái)氣，叫你數(shù)錢數(shù)到手抽筋！前6年托管，鐵定零風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)享收益，既省心省力又賺錢，叫人還怎么淡定？另外增設(shè)3000萬旺場基金，再看啥都弱爆了！念完再來你就費(fèi)勁能搶得著鋪?zhàn)恿耍÷?lián)合咨詢(4月份)中環(huán)廣場對面站牌(兩塊)正面中環(huán)廣場對面站牌(兩塊)背面分眾傳媒廣告機(jī)三利LED播放吉祥物新唐佰二期營銷費(fèi)用分配分析：備注：1、以上計(jì)劃是按照開發(fā)商6個月投入推廣費(fèi)用180萬進(jìn)行制訂，正常的推廣費(fèi)用在總銷金額的1.5%-3%左右，但是由于目前市場競爭較為激烈，此營銷費(fèi)用可能還需要視情況增加2、此計(jì)劃是按照3、4月份強(qiáng)勢推廣期、5、6月份持續(xù)銷售期、7、8月份清盤期進(jìn)行制訂的。3、此計(jì)劃為估算，具體推廣方式和費(fèi)用根據(jù)當(dāng)月推廣效果和銷售進(jìn)度，下月逐步調(diào)整。媒體名稱費(fèi)用占比備注行銷獎金105.56%此階段費(fèi)用包括形象期、預(yù)熱期和開盤期推廣費(fèi)用，屬于強(qiáng)勢推廣期，所花費(fèi)的營銷費(fèi)用占比較大三利LED(三個月)137.22%網(wǎng)絡(luò)(2個)2011.11%開盤活動2011.11%認(rèn)籌活動報(bào)廣147.78%物料+禮品2011.11%派單3.31.83%新華道圍擋31.67%短信52.78%車燈52.78%廣告公司月費(fèi)105.56%其他階段推廣費(fèi)用56.731.50%開盤后，根據(jù)去化率再進(jìn)行分配營銷費(fèi)用總計(jì)180100.00%各階段銷售執(zhí)行獎懲制度基礎(chǔ)課程接電禮儀要求接電說辭接電登記接電流程追電技巧【系統(tǒng)培訓(xùn)】接電說辭對抗演練追電技巧培訓(xùn)、分享和演練【培訓(xùn)方式】由主管負(fù)責(zé)制，現(xiàn)場抽查置業(yè)顧問接電回訪記錄，要求三天內(nèi)必須追蹤，對不合格者，按接電個數(shù)未追蹤個數(shù)進(jìn)行處罰；以周為單位統(tǒng)計(jì)置業(yè)顧問一周的約訪數(shù)量，每周累計(jì)約訪不足7個的置業(yè)顧問進(jìn)行處罰，完成并超出的置業(yè)顧問，根據(jù)超出數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金獎金。培訓(xùn)NO.01接電【銷售培訓(xùn)】項(xiàng)目定制培訓(xùn)電話營銷技巧行銷技巧競品項(xiàng)目對比培訓(xùn)現(xiàn)有商場對比培訓(xùn)客戶關(guān)注重點(diǎn)問題國家宏觀政策現(xiàn)場sp使用技巧【定制性培訓(xùn)】【銷售上崗要求】培訓(xùn)NO.02首訪基礎(chǔ)課程接訪禮儀要求接訪說辭接訪登記接訪流程沙盤講解答客問問答追訪技巧獎懲制度1、由主管負(fù)責(zé)制，現(xiàn)場抽查置業(yè)顧問接訪回訪記錄，要求七天內(nèi)必須追蹤，對不合格者，按接訪個數(shù)進(jìn)行處罰；2、根據(jù)銷售任務(wù)制定銷售任務(wù)，根據(jù)不同回款額度享受不同提點(diǎn)，并配合現(xiàn)金獎金。3、外出行銷員工，開發(fā)商給予每人每天車補(bǔ)10元、飯補(bǔ)15元，合計(jì)25元；行銷成交的客戶，開發(fā)商每套給予廣安公司500元獎金，廣安公司發(fā)放給公司員工。服務(wù)態(tài)度+基本流程講解熟練并生動寒暄親和力答客問技巧研判把控能力主動引導(dǎo)和講解說服力晚會分析客戶做好客戶登記初判客戶等級銷售道具客戶管理客戶分析銷售動線銷售物料現(xiàn)場包裝Ipad展示舉止優(yōu)雅穿著工裝專業(yè)講解建立關(guān)系建立客戶檔案及時適時追訪客戶接待接待重點(diǎn)NO.03復(fù)訪銷售節(jié)點(diǎn)通知客戶等級判斷二次客戶接待二次客戶管理客戶維系深入溝通了解需求認(rèn)籌排號更新客戶檔案節(jié)假日問候生日祝?！鉀Q抗性銷售節(jié)點(diǎn)通知客戶等級判斷三次客戶接待三次客戶管理客戶維系重復(fù)賣點(diǎn)備選商鋪洽談細(xì)節(jié)更新客戶檔案節(jié)假日問候生日祝福……提醒資金籌備對于戶型較大，總價(jià)高的客戶，采取項(xiàng)目經(jīng)理逼定。接待重點(diǎn)老帶新激勵制度登錄客戶臺賬客戶接待客戶管理客戶維系客戶逼定簽訂合同后期手續(xù)節(jié)假日問候……催簽催款代理公司、開發(fā)公司和財(cái)務(wù)部以專業(yè)化的銷售核對流程，確保銷售并回款到位NO.04成交集中開盤流程：置業(yè)顧問找經(jīng)理確認(rèn)銷控后填寫交款單，各公司負(fù)責(zé)人審核簽字后交款；財(cái)務(wù)開收據(jù)；簽訂合同；專人復(fù)印相關(guān)資料；領(lǐng)取紀(jì)念品。針對不能一次性付款的客戶約定補(bǔ)款時間后再簽訂合同。獎懲制度NO.04成交通過晉降級制度、傭金制度、獎懲制度的建立，增加團(tuán)隊(duì)的競爭性，提升團(tuán)隊(duì)人員的銷售積極性。1、現(xiàn)場公布業(yè)績榜，待遇所有銷售驚醒業(yè)績大排名。2、根據(jù)業(yè)績銷售相應(yīng)獎金的跳點(diǎn).3、行銷成交的客戶，開發(fā)商每套給予廣安公司500元獎金，廣安公司發(fā)放給公司管理層、客服和銷售人員，并確定銷售人員成交每套獎金400元。項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告設(shè)計(jì)行銷組案場銷售組負(fù)責(zé)案場接待負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷宣傳接待售樓處接訪售樓處接電周一至周五每天安排至少4名銷售對外行銷3月中下旬到各大商業(yè)區(qū)找商戶點(diǎn)對點(diǎn)銷售

精英團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)架構(gòu)THANKYOU神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。14:2014:2014:20:2214:20:22所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2月-252月-252月-252月-25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。13-2月-2514:20:22在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-252月-2514:20:22在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-252月-25命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。14:20:2214:202月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/2/1314:20能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。13二月20252:20下午2月-25差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。13二月2025命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。2:20:22下午14:20:22質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。2025/2/1314:202月-25在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。2月-2514:20:22感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。慷慨?dāng)S此身。2025/2/1314:20:2