偉業(yè)顧問(wèn)萬(wàn)年花城四期營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

萬(wàn)年花城四期營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告2005年12月23日前言本報(bào)告是從萬(wàn)年花城“提升城市定位，打造城市名片”的整體定位出發(fā)的；萬(wàn)年花城四期是實(shí)現(xiàn)整體定位的載體，四期的市場(chǎng)形象決定了整體形象；而四期的市場(chǎng)形象取決于細(xì)節(jié)的執(zhí)行——細(xì)節(jié)決定成敗——我司將在06年度從產(chǎn)品調(diào)整、銷(xiāo)售管理、廣告表現(xiàn)等細(xì)節(jié)入手，提供更為細(xì)致的服務(wù)；本報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)部分重點(diǎn)闡述06年銷(xiāo)售和推廣計(jì)劃；報(bào)告架構(gòu)四期營(yíng)銷(xiāo)方案玫瑰碗營(yíng)銷(xiāo)分析玫瑰碗營(yíng)銷(xiāo)分析推廣分析銷(xiāo)售分析存在問(wèn)題取得的成績(jī)形象得到較大提升價(jià)格實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升銷(xiāo)售控制合理有序推廣方面銷(xiāo)售方面主要推廣手段平面媒體戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告階段促銷(xiāo)活動(dòng)客戶營(yíng)銷(xiāo)已使用：未使用：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改善北美系列活動(dòng)推廣分析推廣分析月度來(lái)電量保持在2000－2500組，日均來(lái)電在70－85組。月度來(lái)訪量保持在1000組左右，日均33組，比04年867組增加了20％；其中有效來(lái)訪量保持在660－900組，日均22－30組。推廣分析從8月份起，有效來(lái)訪客戶中三居的需求比較保持穩(wěn)定，月度三居來(lái)訪客戶在280組左右，日均9組，11月份才出現(xiàn)季節(jié)性（周期性）小幅下降。銷(xiāo)售分析主要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)一：合理的推盤(pán)計(jì)劃，保證了銷(xiāo)售任務(wù)的完成業(yè)績(jī)二：價(jià)格的提升幅度一直控制在客戶可接受的范圍內(nèi)，避免了急速提價(jià)帶了的市場(chǎng)不良反應(yīng)。銷(xiāo)售分析結(jié)合不同時(shí)期的項(xiàng)目各樓座的景觀條件、戶型配比等自身情況和不同階段的銷(xiāo)售任務(wù)，偉業(yè)公司提出了相應(yīng)的推盤(pán)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，使整個(gè)銷(xiāo)售工作處在一個(gè)可控的范圍內(nèi)，銷(xiāo)售工作有序進(jìn)行，從8月份開(kāi)始，銷(xiāo)售額逐步上升，均超出當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售分析隨著項(xiàng)目形象的樹(shù)立和提升，三居的銷(xiāo)售從6月份31套迅速上升到7月份90套，8－11月份維持在月均74－98套之間。銷(xiāo)售分析11月份推出的3號(hào)樓均價(jià)已經(jīng)達(dá)到5800元/平方米，預(yù)計(jì)三期玫瑰碗可實(shí)現(xiàn)均價(jià)在5500－5600元/平方米之間。

到11月底，三期總推出1807套，銷(xiāo)售為1431套，銷(xiāo)售面積為140074平方米，銷(xiāo)售總額7.545億元。預(yù)計(jì)到12月底，已經(jīng)推出的戶型的銷(xiāo)售率能夠達(dá)到90％。

銷(xiāo)售分析各樓座靜態(tài)價(jià)格與動(dòng)態(tài)價(jià)格對(duì)比樓座套數(shù)（套）可售面積調(diào)整前均價(jià)調(diào)整后均價(jià)動(dòng)態(tài)均價(jià)推盤(pán)時(shí)間1—6#1992079052365236523605年4月1—5#72976254395439543905年5月1—8#2262120448694869486905年5月1—4#1171286152625262526205年6月1—12#2772913052005200520005年7月1—9#2272545752925450545005年8-9月1—7#2262119250675650560005年10-11月1—1#3062909954005450568005年10月1—3#1111297454005680585005年11月1—10#1962475856185860608006年一季度1—11#1762332956185860630006年二季度1—2#72983456185860630006年二季度總計(jì)2205240390532154505500

存在問(wèn)題雖然萬(wàn)年花城三期玫瑰碗取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中也存在著一些不足，我們?cè)诖藢?duì)這些問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，以便為四期的營(yíng)銷(xiāo)提供改進(jìn)的借鑒意義。玫瑰碗營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中的問(wèn)題視覺(jué)表現(xiàn)有待提升產(chǎn)品力有待提高銷(xiāo)售管理有待加強(qiáng)視覺(jué)表現(xiàn)有待提升報(bào)廣設(shè)計(jì)戶型折頁(yè)設(shè)計(jì)戶外設(shè)計(jì)工地圍擋設(shè)計(jì)售樓處軟性宣傳……存在問(wèn)題存在問(wèn)題銷(xiāo)售管理有待加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理儀容儀表來(lái)電來(lái)訪登記分析業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員考核策劃與銷(xiāo)售的溝通工作客戶營(yíng)銷(xiāo)工作（萬(wàn)年會(huì)）……產(chǎn)品力有待提高園林方案落實(shí)教育配套方面商業(yè)配套方面建材標(biāo)準(zhǔn)……存在問(wèn)題四期營(yíng)銷(xiāo)方案終極目標(biāo)形象定位產(chǎn)品定位客群定位推廣策略銷(xiāo)售策略萬(wàn)年花城終極目標(biāo)從城市價(jià)值角度出發(fā)“萬(wàn)年花城”成為城市名片把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)：06年市場(chǎng)供應(yīng)減少，價(jià)格上升，需求集中爆發(fā)把握區(qū)域機(jī)會(huì)：區(qū)域價(jià)值在大環(huán)境影響下有上升的空間，占據(jù)區(qū)域主導(dǎo)權(quán)把握品牌機(jī)會(huì)：激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，品牌的價(jià)值更加重要把握產(chǎn)品機(jī)會(huì)：增強(qiáng)產(chǎn)品力將在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力把握項(xiàng)目機(jī)會(huì)：4、5號(hào)地距離三環(huán)更緊，地塊規(guī)整，能夠創(chuàng)造更好產(chǎn)品萬(wàn)年花城四期承載夢(mèng)想以三期形象為基礎(chǔ)項(xiàng)目形象和品牌價(jià)值跳躍式增長(zhǎng)追求品牌價(jià)值品牌價(jià)值創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)價(jià)值追求城市影響力四期目標(biāo)形象定位四期營(yíng)銷(xiāo)方案——形象定位區(qū)位產(chǎn)品三環(huán)沿線，交通便捷市場(chǎng)新都市主義規(guī)劃園林景觀精致細(xì)膩戶型設(shè)計(jì)供需兩旺的市場(chǎng)大環(huán)境節(jié)約時(shí)間成本齊全便利的配套設(shè)施個(gè)性化私密空間支持項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)輕松舒適的生活方式賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)闡釋完善的教育配套孩子全程教育無(wú)憂中檔價(jià)格客戶群體基數(shù)大新都市寫(xiě)意空間建議本項(xiàng)目定位于：形象定位新都市寫(xiě)意空間新都市社區(qū)教育社區(qū)文化社區(qū)品牌社區(qū)科技園區(qū)、高校、三環(huán)近在咫尺，彰顯地段優(yōu)勢(shì)；鬧中取靜的環(huán)境，打造寫(xiě)意生活平臺(tái)；優(yōu)美的景觀環(huán)境及園林設(shè)計(jì)，全面提升居住品質(zhì)；獨(dú)特的建筑形式及標(biāo)新立異的立面造型，多角度滿足居住需要的同時(shí)展現(xiàn)時(shí)尚風(fēng)情；完善的戶型功能設(shè)置，關(guān)注居家生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；細(xì)致周到的配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造全新的都市生活氛圍；形象定位形象定位新都市寫(xiě)意空間新都市社區(qū)教育社區(qū)文化社區(qū)品牌社區(qū)適合生活的住宅區(qū)具有開(kāi)發(fā)空間延續(xù)城市文脈功能空間有適宜的尺度同時(shí)保證各功能空間的私密性便于鄰里之間的交往，創(chuàng)造社區(qū)精神新都市寫(xiě)意空間新都市社區(qū)教育社區(qū)文化社區(qū)品牌社區(qū)形象定位立體化教育社區(qū)：0到22歲全程教育構(gòu)筑精品住宅，同時(shí)構(gòu)筑立體化教育社區(qū)。從雙語(yǔ)幼教到大學(xué)；從課堂到課外；從學(xué)校教育到社區(qū)教育；體現(xiàn)萬(wàn)年花城多層次、立體化的教育社區(qū)，這里是孩子未來(lái)前途的保證。形象定位新都市寫(xiě)意空間新都市社區(qū)教育社區(qū)文化社區(qū)品牌社區(qū)發(fā)現(xiàn)居住的真意國(guó)際設(shè)計(jì)理念、都市感生活、大學(xué)、文化活動(dòng)、藝術(shù)展示、音樂(lè)、繪畫(huà)……任何一個(gè)元素都充滿文化氣息，它們共同組成了豐富多彩的萬(wàn)年花城社區(qū)文化。形象定位新都市寫(xiě)意空間新都市社區(qū)教育社區(qū)文化社區(qū)品牌社區(qū)萬(wàn)年集團(tuán)與首鋼集團(tuán)聯(lián)手打造萬(wàn)年地產(chǎn)旗艦力作產(chǎn)品定位四期營(yíng)銷(xiāo)方案——目前產(chǎn)品狀況4、5號(hào)地品質(zhì)配套設(shè)施目前項(xiàng)目的道路雖然有所改觀，但商業(yè)設(shè)施、教育配套還沒(méi)有落實(shí)和完善，依然難以支持四期比較大的價(jià)格提升，而四期的目標(biāo)不僅是提升項(xiàng)目的價(jià)值，更主要是體現(xiàn)萬(wàn)年花城的城市影響力，就必須加強(qiáng)項(xiàng)目的配套設(shè)施建設(shè)，給市場(chǎng)一個(gè)“我們?cè)斐恰睔鈩?shì)和形象。目前4、5號(hào)地的規(guī)劃中塔樓比例較大，塔樓戶型與四期目標(biāo)市場(chǎng)形象有較大差距。因此，我們建議，在僅可能的情況下，對(duì)5號(hào)地規(guī)劃進(jìn)行微調(diào)，設(shè)計(jì)更好的戶型，同時(shí)從外立面、景觀的細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的提升。解決配套設(shè)施問(wèn)題（即改善道路環(huán)境，落實(shí)教育和商業(yè)配套等）項(xiàng)目銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)配合的問(wèn)題（即合理開(kāi)發(fā)推廣順序問(wèn)題，給5號(hào)地產(chǎn)品提升留出時(shí)間）在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持產(chǎn)品新鮮程度（即豐富產(chǎn)品類(lèi)型，不排除后期會(huì)有精裝修戶型）景觀和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理（即提升產(chǎn)品的基本品質(zhì)問(wèn)題）同時(shí)提升生活品質(zhì)與投資價(jià)值的問(wèn)題（即尋找更多產(chǎn)品附加值持續(xù)支持售價(jià)的問(wèn)題）產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位需要解決的問(wèn)題:提升綜合產(chǎn)品力綜合產(chǎn)品力產(chǎn)品定位4、5號(hào)地品質(zhì)的提升配套設(shè)施的落實(shí)表現(xiàn)在周邊環(huán)境的改造商業(yè)配套的落實(shí)知名學(xué)校的引入對(duì)周邊環(huán)境和道路進(jìn)行整治完善項(xiàng)目周邊的生活配套設(shè)施，營(yíng)造商業(yè)氛圍引進(jìn)知名幼兒園、中學(xué)，創(chuàng)造高水平教學(xué)條件配套設(shè)施的落實(shí)產(chǎn)品定位物業(yè)公司的引入引進(jìn)知名物業(yè)公司對(duì)5號(hào)地進(jìn)行獨(dú)立管理產(chǎn)品定位規(guī)劃建議景觀建議立面建議戶型建議4、5號(hào)地品質(zhì)的提升產(chǎn)品定位規(guī)劃建議目前規(guī)劃存在的問(wèn)題：4、5號(hào)地中塔樓占據(jù)了最好的位置；學(xué)校占據(jù)中間地段，且占地面積大；缺乏中心景觀；塔樓戶型均好性較差；由于4號(hào)地已有一半出售，此地塊南區(qū)規(guī)劃不做調(diào)整；在盡可能的情況下，對(duì)5號(hào)地規(guī)劃進(jìn)行微調(diào)，不不減少建面的情況下，優(yōu)化產(chǎn)品，可以點(diǎn)塔和板樓組成，點(diǎn)塔可為二梯六戶、二梯四戶等，提升戶型品質(zhì)；景觀要盡可能體現(xiàn)均好性；產(chǎn)品定位景觀建議目前景觀存在的問(wèn)題：缺乏中心景觀；景觀均好性較差；在4、5號(hào)地內(nèi)增加游樂(lè)設(shè)施，體現(xiàn)景觀的可參與性，增加對(duì)細(xì)節(jié)的處理；5號(hào)地要重視景觀細(xì)節(jié)，增加情趣元素；園林景觀做到既有機(jī)協(xié)調(diào)又可識(shí)別；景觀層次感和季節(jié)變化需要考慮。產(chǎn)品定位立面建議從細(xì)節(jié)入手體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)；立面新穎時(shí)尚，又不失穩(wěn)重；產(chǎn)品定位戶型建議考慮戶型的均好性；與景觀的有機(jī)結(jié)合；保持產(chǎn)品在市場(chǎng)的新鮮度；偉業(yè)公司將配合貴公司相關(guān)部門(mén)，提出規(guī)劃調(diào)整建議、外立面建議、景觀建議、戶型建議等的專業(yè)建議，使萬(wàn)年花城在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？腿憾ㄎ凰钠跔I(yíng)銷(xiāo)方案——客戶定位新都市寫(xiě)意空間產(chǎn)品升級(jí)文化注入立體化教育客戶再次升級(jí)四期的客戶群體應(yīng)是三期客群的再次升級(jí)客戶定位城市精英階層客戶定位客群特征描述：主力年齡層在30－45歲之間文化修養(yǎng)高，具有深層次的文化品味和審美價(jià)值大都受過(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力有自己的觀點(diǎn)，富有進(jìn)取精神良好的工作背景，對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴有足夠的審美想象空間智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，需要一種有想象力的溝通方式重視家庭和子女教育對(duì)家庭有責(zé)任感，重視子女成長(zhǎng)環(huán)境和教育注重生活情調(diào)工作壓力大，但同時(shí)注重享受生活消費(fèi)選擇帶有文化痕跡種種消費(fèi)行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理的需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力客戶定位客群特征描述：推廣策略四期營(yíng)銷(xiāo)方案——推廣策略推廣主題北京印象城市榮耀詮釋：1、萬(wàn)年花城是區(qū)域的代名詞，是北京最主要組成部分；2、萬(wàn)年花城200萬(wàn)平方米采用新都市主義理念進(jìn)行整體規(guī)劃，比方莊、望京、中關(guān)村等地區(qū)規(guī)劃更合理，發(fā)展更有序，是全新的都市生活城區(qū)代表；3、萬(wàn)年花城繼方莊、望京之后，將成為北京新的精英階層居住首選地；4、萬(wàn)年花城四期品質(zhì)再次提升，創(chuàng)造更加舒適宜人的生活環(huán)境；5、高學(xué)歷高素質(zhì)的業(yè)主，豐富多彩的文化活動(dòng)，使萬(wàn)年文化更加凝聚力；6、北京首家“立體化教育社區(qū)”，詮釋全新地產(chǎn)＋教育模式。推廣策略案名及Slogan建議原則建議將4號(hào)地南區(qū)與5號(hào)地在統(tǒng)一命名，但分為2期銷(xiāo)售子案名要與萬(wàn)年花城有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，能夠體現(xiàn)萬(wàn)年花城設(shè)計(jì)理念子案名能夠表現(xiàn)出項(xiàng)目所代表的高品質(zhì)容易被目標(biāo)客戶群所接受，并且上口易記能夠體現(xiàn)項(xiàng)目所代表的文化氣質(zhì)和生活模式案名及Slogan建議推廣策略案名建議示范Slogan建議示范萬(wàn)年花城?榮耀世紀(jì)萬(wàn)年花城改變京城新格局案名及Slogan建議推廣策略案名建議示范Slogan建議示范萬(wàn)年花城?棕櫚灣北京200萬(wàn)平米品質(zhì)生活案名及Slogan建議推廣策略案名建議示范Slogan建議示范萬(wàn)年花城?君悅國(guó)際200萬(wàn)平米國(guó)際生活城平面表現(xiàn)推廣策略LOGO設(shè)計(jì)：

在萬(wàn)年花城LOGO的基礎(chǔ)上進(jìn)行演化，體現(xiàn)出四期具有的品質(zhì)感、文化感。顏色運(yùn)用：能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目四期的品質(zhì)，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，提升萬(wàn)年花城整體的市場(chǎng)形象。一種是可以延續(xù)三期基礎(chǔ)色，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整；一種是采用全新的色彩體系，但與萬(wàn)年花城整體調(diào)性保持關(guān)聯(lián)；推廣策略平面表現(xiàn)概念樓書(shū)示意推廣策略靜態(tài)表現(xiàn)——售樓處整體風(fēng)格要體現(xiàn)文化氛圍，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)

可在售樓處設(shè)置小型圖書(shū)館、讀書(shū)角、文化展示區(qū)、VIP客戶區(qū)等推廣策略靜態(tài)表現(xiàn)——樣板間樣板間要古樸典雅，營(yíng)造溫馨舒適氣氛或者簡(jiǎn)潔時(shí)尚，體現(xiàn)流行風(fēng)尚推廣策略推廣策略策略一：由追求銷(xiāo)售速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罄麧?rùn)與追求品牌相輔相成。成就萬(wàn)年、首鋼二大公司聯(lián)手塑造的“地產(chǎn)品牌”。推廣策略策略二：由廣告推廣轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕茝V。通過(guò)多做文化活動(dòng)，公益活動(dòng)或社區(qū)活動(dòng)，以文化活動(dòng)推廣來(lái)取代廣告推廣，提升項(xiàng)目文化內(nèi)涵。推廣策略推廣策略策略三：由銷(xiāo)售住宅轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售生活方式或生活模式。推廣策略形象代言人——傳媒人《正大綜藝》《楊瀾訪談錄》《楊瀾視線》《楊瀾工作室》《世界名人訪談》策略四：邀請(qǐng)有親和力知名度的文化名人出任形象代言人推廣策略形象代言人——文化人1999年2月被《亞洲周刊》(Asiaweek)評(píng)為泛亞地區(qū)20位社會(huì)與文化領(lǐng)袖之一推廣策略形象代言人——公益人申奧大使中國(guó)青少年基金會(huì)常務(wù)理事成立私人慈善基金“陽(yáng)光教育基金”推廣策略重視家庭的人楊瀾育有一子一女“生孩子比在電視上露臉重要”財(cái)富人陽(yáng)光文化影視公司董事會(huì)主席2001年中國(guó)首富榜第38位

推廣策略推廣策略策略五：成立萬(wàn)年會(huì)，積極開(kāi)展客戶營(yíng)銷(xiāo)

萬(wàn)年花城一二三期已成交客戶達(dá)到了4000組，已經(jīng)達(dá)到了很大的規(guī)模。通過(guò)成立萬(wàn)年會(huì)：一是更加規(guī)范合理的開(kāi)展客戶營(yíng)銷(xiāo)工作，利用龐大的萬(wàn)年業(yè)主關(guān)系組成一個(gè)口碑傳播和銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)，有效節(jié)約推廣費(fèi)用，減少銷(xiāo)售周期；二是通過(guò)萬(wàn)年置業(yè)聯(lián)盟會(huì)，建立客戶意見(jiàn)和糾紛解決機(jī)制，有效解決銷(xiāo)售、交房等過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；三是通過(guò)萬(wàn)年職業(yè)聯(lián)盟會(huì)，舉辦各種客戶活動(dòng)，提升客戶對(duì)萬(wàn)年地產(chǎn)的品牌信任度和忠誠(chéng)度，為萬(wàn)年地產(chǎn)的長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展提供客戶支持。推廣策略推廣手段活動(dòng)搭臺(tái)、產(chǎn)品唱戲文化活動(dòng)、客戶活動(dòng)、公益活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)常規(guī)手段視覺(jué)系統(tǒng)報(bào)紙廣告戶外廣告樓書(shū)模型戶型圖等銷(xiāo)售工具電子樓書(shū)（DVD）客戶通訊……營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境軟性包裝飾品的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)銷(xiāo)售人員服裝統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭……常規(guī)手段推廣策略推廣費(fèi)用預(yù)算年度項(xiàng)目預(yù)算（萬(wàn)元）備注2006年度網(wǎng)絡(luò)200

平面媒體600

戶外400

銷(xiāo)售道具100

活動(dòng)250

其他250

小計(jì)

1800

2007年度網(wǎng)絡(luò)300

平面媒體500

戶外300

銷(xiāo)售道具50

活動(dòng)150

其他200

小計(jì)

1500

2008年度網(wǎng)絡(luò)200

平面媒體300

戶外200

銷(xiāo)售道具50

活動(dòng)150

其他100

小計(jì)

1000

合計(jì)

4300

注：推廣費(fèi)用按32萬(wàn)×7000元/平方米×2%=4480萬(wàn)元2006年推廣費(fèi)用使用計(jì)劃2006年推廣費(fèi)用使用計(jì)劃類(lèi)別項(xiàng)目計(jì)劃費(fèi)用（萬(wàn)元）百分比推廣戶外40022%網(wǎng)絡(luò)20011%報(bào)紙40022%活動(dòng)25014%廣播302%直投201%工地包裝503%銷(xiāo)售工具沙盤(pán)等1006%廣告公司月費(fèi)1006%

樣板間302%印刷制作印刷制作201%機(jī)動(dòng)費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用20011%合計(jì)1800

銷(xiāo)售策略

四期營(yíng)銷(xiāo)方案——9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Thursday,February13,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:31:4114:31:4114:3